下面是范文網(wǎng)小編整理的個人實習總結(jié)實用12篇，供大家閱讀。
個人實習總結(jié)實用1
一、實習概況
20_年xx月xx日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開頭了我為期一個月的實習?？偨?jīng)理順當?shù)耐饬宋业膶嵙曇螅ξ艺f：“在我們公司，你肯定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。
二、實習內(nèi)容
第一天的實習，我有些拘謹。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應(yīng)當主動找工作干，要視力有活，可是大家好像并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，莫非我就這樣呆坐到實習結(jié)束?莫非大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前高校生的實習狀況好像都是這樣時，我立刻開頭安靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當會對我實習有關(guān)心。
公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學到了許多東西，有一些的確是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的`工作內(nèi)容，剛開頭我還覺得蠻緊急的，再和他的溝通之后，我慢慢的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐（閱歷），所以對于憑證也就一掃而過，總以為靠著記憶加上高校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)仔細讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)覺自己有許多看起來簡潔的事情做起來卻不是那么簡單，需要細心跟急躁。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不熟悉，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平常我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票學問問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)嫻熟了很多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象學校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的急躁和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯
個人實習總結(jié)實用2
為了了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力。深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。我來到xx公司進行實習，并擔任辦公室文員職位，以下是我的實習報告。
一、實習時間
xx
二、實習地點
xx公司。
三、崗位介紹
我懷著一顆激動而緊張的心踏入了xx公司，剛進入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進另一個領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個多月的時間，更會在這里認識更多的同事和朋友，學到更多的知識。在公司實習期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責：接聽、轉(zhuǎn)接電話。接待來訪人員。負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。做好會議紀要。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學習，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作。在實習完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我從事的是辦公室文員的工作，只要負責以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話。接待來訪人員。統(tǒng)計每周考勤并交財務(wù)做帳，留底。負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要。負責傳真件的收發(fā)工作。管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理。做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。接受其他臨時工作。
四、實習過程
剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應(yīng)用在學校學到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意工作流程的了解。應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉。人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學習。
雖然一開始只是接聽電話和傳達旨意，但是這里還很有學問，你要注意語音語調(diào)等等一些細節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實需要耐心和小技巧，還得注意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責。
盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認真的學習和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習的時候我們要努力克服的。
我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的`精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習期間公司招聘計劃里的職責編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到過多的責怪，相反經(jīng)理還給我認真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
五、實習體會
其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。
學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準確，是對工作質(zhì)量的要求。
在這段實習的時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照顧，從而讓我更快地在這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經(jīng)驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們這些xx的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢和不足，在發(fā)展整體態(tài)勢下，定位自己的目標，發(fā)掘個人潛力。作為新員工，我對自己的未來充滿信心！
個人實習總結(jié)實用3
經(jīng)過三個月的教育實習，我體會到了當一名體育教師的快樂，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。所以在此我要感謝國培計劃給了我這次從學生快速的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€老師，剛開始的時候這種角色轉(zhuǎn)變，讓我很不適應(yīng)，但我還是很努力的去適應(yīng)老師這個角色，在其他老師的幫助下，我開始有了老師的摸樣。在實習期間我學到了許多書本上許多沒有的知識。當然也遇到了不少困難，從而我認識到了自己的優(yōu)勢與不足。在這三個月里，作為實習教師，我嚴格要求自己，處處注意自己的言行舉止，真誠關(guān)心學校的每一個學生，本著對學生負責的態(tài)度，在教學上，經(jīng)常去向資深體育教師請教學習，觀看網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)課視頻，自己積極創(chuàng)造，使學生既鍛煉了身體，也愉悅了身心。在實習期間，我的主要任務(wù)是：體育教學工作和協(xié)助教務(wù)處工作。
教學是我們實習的重點，我所帶的班級為七年級的四個班和八年級的兩個班級，總共六個班，每個班一星期有節(jié)體育課，所以我一星期有12節(jié)課。另外我還兼職協(xié)助教務(wù)處的一些工作。
兩個多月的實習生活即將結(jié)束，在學校領(lǐng)導(dǎo)和各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學生向教師的華麗轉(zhuǎn)身。這一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教，不恥下問;作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。下面我將這兩個多月的實習做簡要的匯報總結(jié)。
一、加強學習，忠誠黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。在課余時間，我閱讀教育書籍，學習教育戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。
我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務(wù)實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，積極參加學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材，認真教學。
體育課教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說：施教之功，貴在引導(dǎo)。教師的教學藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。只有教師正確而巧妙的引導(dǎo)，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。
傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和積極性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么?不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學生想一來到操場就“立正、稍息”，面對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎?答案是否定的。根據(jù)《新課程標準》的內(nèi)容，結(jié)合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的`教學，充分調(diào)動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質(zhì)。
三、我的思索。
在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了一定的思索：
1、教師對學生的過高要求也是不利快樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學生各方面的素質(zhì)。講解動作要領(lǐng)和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
3、上課期間，在注重終結(jié)性評價的同時也應(yīng)注重過程性評價，告訴學生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應(yīng)。讓學生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學生的體能，增進健康，娛樂身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不同觀點，分享自己和他人的快樂，會評價他人和自己所獲得的成功感，對進一步促進完善新課標的評價方法起著積極的意義。
4、積極虛心請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實踐相結(jié)合，鉆研教學大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學生整體素質(zhì)。
四、我的不足。
實習中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要改進：
1、對學生，對教材應(yīng)該更加的細致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學生特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自己應(yīng)用所學的教育理論觀察分析教育問題的能力和興趣?？赡艿脑?，進行教育調(diào)查，有利于自己的教學。
3、自我要求應(yīng)更高，每次課盡可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全;同時，要提前做好自身的準備工作。
4、每次課后應(yīng)認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結(jié)。
總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。總而言之,教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習,不斷完善自己,不斷提高自身素質(zhì)和能力水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
個人實習總結(jié)實用4
短短幾天的風電廠社會實踐已經(jīng)結(jié)束了，這次的社會實踐讓我把以前了解到的理論知識與現(xiàn)場實踐緊密的結(jié)合在了一起，收獲頗多。
當今人類生存和發(fā)展所要解決的緊迫問題就是能源、環(huán)境問題。風能作為可再生的清潔能源，世界各國都在大力開發(fā)，如何利用風力發(fā)電機將風能轉(zhuǎn)換成電能是各國開發(fā)的重點。我國在自主開發(fā)風力發(fā)電機組的同時，也遇到了許多關(guān)鍵技術(shù)需要去突破。為了深入了解機組運行特征與故障狀態(tài)，我們需要發(fā)展一種設(shè)備狀態(tài)檢測技術(shù)來更好的檢測設(shè)備。隨著國外對風力發(fā)電機組領(lǐng)域的進一步研究，我國也在對風力發(fā)電機組的相關(guān)領(lǐng)域加速進行了自主研發(fā)，其中振動檢測是風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測的關(guān)鍵技術(shù)之一。
風力發(fā)電機組振動狀態(tài)檢測的主要特點是：監(jiān)測點數(shù)量多，檢測時間長，檢測情況復(fù)雜。傳統(tǒng)風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測手段的缺點是：網(wǎng)絡(luò)布線困難、節(jié)點智能化程度不高，結(jié)合我的研究方向—無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，我考慮把無線傳感器網(wǎng)絡(luò)中的__協(xié)議與風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起。該檢測系統(tǒng)的優(yōu)勢是：網(wǎng)絡(luò)布局方便，節(jié)點數(shù)量大，可靠性高，可遠程操控。
現(xiàn)在制造的大型風力發(fā)電機的設(shè)備結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜，部件之間的關(guān)聯(lián)程度也越來越緊密。在風力發(fā)電機組中，如果某一部件出現(xiàn)故障，有可能造成風里發(fā)電機組無法正常運行，所以我們有必要對風力發(fā)電機組的設(shè)備進行狀態(tài)檢測。由于我國此項技術(shù)起步較晚，已經(jīng)給所運行的風力發(fā)電廠帶來了不小的損失，經(jīng)?？梢栽诿襟w上看到有關(guān)風力發(fā)電設(shè)備損壞的報道，比如主軸，葉片，齒輪箱等風力發(fā)電設(shè)備的部件。
為了更好的'讓風力發(fā)電機組平穩(wěn)地發(fā)電，我們把無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用在了風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測中。無線傳感器網(wǎng)絡(luò)是集成了檢測、控制和無線通信的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，節(jié)點數(shù)目龐大、分布不均勻，環(huán)境干擾和節(jié)點故障容易造成網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)的變化。另外，傳感器節(jié)點具有的能量、處理能力、存儲能力和通信能力等都十分有限。傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計目標是提供高服務(wù)質(zhì)量和高效帶寬利用，其次考慮節(jié)約能源。而傳感器網(wǎng)絡(luò)的首要設(shè)計目標是能源的高效使用。__是一種可靠性高、功耗低的無線通信技術(shù)，其體系結(jié)構(gòu)通常由層來量化它的各個簡化標準。__技術(shù)的體系結(jié)構(gòu)主要由物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、以及應(yīng)用層組成。在__技術(shù)中，PHY層和MAC層采用IEEE802。15。4協(xié)議標準。網(wǎng)絡(luò)層和安全層由__聯(lián)盟定義。
風力發(fā)電機組檢測當中所要檢測的部位分別是齒輪箱，葉片，主傳動軸，發(fā)電機，偏航系統(tǒng)，塔架。基于__技術(shù)的風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測系統(tǒng)由監(jiān)控主機和__網(wǎng)絡(luò)組成。這是一個層次型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最底部為傳感器終端設(shè)備，向上依次是路由器，協(xié)調(diào)器和監(jiān)控主機。監(jiān)控主機為一臺計算機，用來顯示風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測的數(shù)據(jù)，對網(wǎng)絡(luò)發(fā)送命令。__網(wǎng)絡(luò)負責風力發(fā)電機組狀態(tài)檢測數(shù)據(jù)的采集和發(fā)送，它由__協(xié)調(diào)器、__路由器和__終端設(shè)備組成。__協(xié)調(diào)器負責發(fā)起網(wǎng)絡(luò)并對其管理和維護，并且將采集的數(shù)據(jù)上傳給監(jiān)控主機或者將監(jiān)控主機的命令在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)送出去。監(jiān)控主機與__網(wǎng)絡(luò)中的協(xié)調(diào)器是通過USB口連接，組成了一個監(jiān)控系統(tǒng)。監(jiān)控主機監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中節(jié)點的工作狀態(tài)，顯示所有節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)地址和網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)，而且還顯示傳感器節(jié)點采集的數(shù)據(jù)的變化趨勢。通過監(jiān)控傳感器狀態(tài)，可以及時調(diào)整傳感器節(jié)點的工作周期，重新分配任務(wù)，從而避免節(jié)點過早失效， 延長整個網(wǎng)絡(luò)的生命期。
通過現(xiàn)場的實地考察，我更加明確了大型風力發(fā)電機組容易發(fā)生故障的部位，明確了要檢測的部位，這種新型的檢測方式—無線檢測方式，打破了傳統(tǒng)的有線檢測方式，隨著對WSN研究的越來越深入，WSN的應(yīng)用價值逐漸體現(xiàn)了出來，__作為WSN的一個典型協(xié)議，也越來越廣泛地應(yīng)用于各種實際系統(tǒng)的設(shè)計中。
個人實習總結(jié)實用5
透過這四個多月的實習，我們學到了很多知識，能夠?qū)⑽覀兯鶎W的知識應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實踐。在這個期間，我們每一個實習生都經(jīng)過了完美的蛻化，由一個學生成功地轉(zhuǎn)化為一名合格的教師。
雖然任課時間不長，但在教學方面，我確實有所領(lǐng)悟。首先是在教學的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實習，我能夠很好地組織學生進行活動，在活動中讓學生充分發(fā)揮自身的特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學方面也有所進步。每節(jié)課都會經(jīng)過精心的組織，目的就是讓學生能夠在快樂中學習，調(diào)動學生的學習興趣和積極性，活躍課堂氛圍，以到達教學目的，在課堂上，我對學生一向是一視同仁，爭取給每位同學均等的機會，不會厚此薄彼，不會用他們的學習成績的好壞來作為評價他們的標準。
同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實習學校，對于其他教師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的'相處中，不要有太多的計較，凡事都應(yīng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。
也十分感謝實習學校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們帶來了許多幫忙，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進行指導(dǎo)，讓我學到了不少東西，總之，實習成為我人生中一筆重要的財富，透過頂崗實習，我受益匪淺。
個人實習總結(jié)實用6
金秋九月，在這個收獲的季節(jié)里，我來到了xxxx中學，對于這里，我滿心的期待，也滿懷的緊張，我準備著，準備著點亮燈塔那一刻的光輝，準備著破繭化蝶那一刻的美麗。
在指導(dǎo)老師的介紹和推薦下，我分別認識了我的教學工作指導(dǎo)老師萬老師和我的班主任工作指導(dǎo)老師高老師。并于9月17日正式開始實習工作，我們的實習工作主要是教學實習、班主任實習和教育調(diào)查，三者是同時進行的。大致可分為三個階段：第一階段主要是熟悉學校日程安排和班級日常管理工作以及聽課；第二階段主要是備課、試講、講課、反思、評課和深入學生，了解學生，積極參加班級和學?；顒樱O(shè)計好調(diào)查問卷；第三階段主要是開展主題班會，幫助學生，引導(dǎo)學生，完成教育調(diào)查。
霧里看花到撥開云霧見天堂
在xxxx中學，周一到周六， 7點20開始早讀，晚上8點10分放學，而住宿生則要學習到9點20，第三節(jié)課后做課間操，第四節(jié)課和第七節(jié)課后做眼保健操，每個周一會有個晨會，周五下午開班會，每天兩次清潔。知道學校作息時間表后，在17日的下午，我下班了，做了簡單的自我介紹，講臺下一張張真誠，可愛的面孔，給足了我信心，在今天，我認識了班委，并且充分的展示了我的真誠和友好，以為與他們有了美好的開始，則接下來的交流會如流水般的順利，但事與愿違，盡管是這樣，學生還是會與我保持一定的距離，我難以深入到他們，因此我向高老師要了他們的學籍卡，記分冊，盡可能的多了解他們，同時高老師也不時的向我介紹班里的學生，從第二天起，我與高老師一樣做到“六到班”，有了充分多的機會去認識他們，漸漸的走進了他們。
在教學方面，也不能怠慢，17號我滿懷好奇的走進了高二6班聽萬玉潔老師講課，我覺得課堂很活躍，很有趣，我很認真的記了筆記，課后，我看了學生的筆記，發(fā)現(xiàn)我的筆記和他們的并無差異，才發(fā)現(xiàn)我這個實習老師不覺當中又變成了學生，我仔細的回想了一下在原來上教學論的時候，老師強調(diào)的教學技巧，因此在以后的'聽課當中，我才得以去注意老師上課的技巧，是如何的導(dǎo)入的，如何強調(diào)重點的，如何處理課上學生的問題，如何去吸引學生注意力的，如何在教室里表現(xiàn)自己的教態(tài)，又是如何控制自己的聲音的等等。
課后，我們開始批改學生的作業(yè)，在此之前，我想象過批改作業(yè)會有多無聊，會有多煩躁，但是我一接觸到這些作業(yè)本，看到上面或是工工整整，或是寥寥草草的字跡的時候，我仿佛看到了學生們在燈下苦心思考的情景，我開始認認真真的去查看，這是學生們的心血，我開始認認真真的去想，這是學生們跳動的思維??！我開始珍惜這與他們交流的又一個機會。我開始意識到了作為一名教師的不易，也開始檢查自己的“裝備”。
一分耕耘，一分收獲
花了近兩個星期，記住了班上所有的學生，當我一個個叫出他們的名字后，看到他們臉上從詫異變?yōu)轶@喜，他們開始在課后老遠的就主動和我打招呼，我甚至很貪戀那一聲聲的“老師好！”，因此課后我也會盡可能的與他們在一起；他們開始來問我習題，我看到了他們求知的渴望，看到他們聽了講解后的滿足，我開始更用心的去學習來滿足他們。但是也有對學習不太認真的學生，他們只是每次應(yīng)付老師寫完或是不寫完作業(yè)，我找他們，給他們輔導(dǎo)，他們都很聰明，需要在這個時候有人拉他們一把，慢慢的我看到了他們作業(yè)本上更加工整的字跡，我也不忘在作業(yè)本上寫下表揚和鼓勵的批語，他們開始主動來問我習題。漸漸的，在2班，我將班主任工作和生物課后輔導(dǎo)工作于一身，并積極的向兩位指導(dǎo)老師匯報2班的情況。也許高老師看到了我的辛勞，看到了我的努力，也看到了效果。
一天，他向我談起班上的一位女同學，希望我好好利用與學生這搬沒有距離的優(yōu)勢多去了解她并幫助她，我開始從女孩的作業(yè)、女孩的朋友等等盡可能的去了解她，通過好多次的談話，女孩對我的態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，從一開始見我就跑到羞澀的對我說老師好，再到老遠就揮手向我打招呼，看著她寫滿自信的笑臉上，我才明白春蠶為何愿意吐絲，才明白蠟炬為何愿意被點燃。
個人實習總結(jié)實用7
2月2日，我在鹽城市明達中學開始了實習教師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。現(xiàn)將語文教師實習工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
實習內(nèi)容主要是語文教學、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習教師，語文教學自然是重點。
我實習的班級——高二(0)班，是一個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因為我作為他們的實習老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學習他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學風格。指導(dǎo)老師也很負責，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學生，如何針對不同的情況作出適當?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學效果。總的來說呢，指導(dǎo)老師的教學風格是把課堂話語權(quán)交給學生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學生都在聽都能聽明白都能學到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學生，主要就是采用教師點撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學生引導(dǎo)到預(yù)定的教學目標中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當?shù)挠懻?，某些課文再結(jié)合文體特點，采用品味法、朗讀法進行教學。法國教育學家第惠多斯說過：教學的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機會，惟有這樣，學生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學生的語文水平才會有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個較好保證學生參與課堂的一種的教學模式。經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學模式有頗多好處，具體的說有助于學生思考多方面的意見，增強學生思維的靈活性，發(fā)展了學生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學生分析和綜合的能力，鼓勵學生專心地有禮貌地傾聽，使學生的想法和體驗得到了尊重，使學生成為知識的共同創(chuàng)造者。總的說來設(shè)問析疑可充分增強學生的創(chuàng)造性、口頭表達能力、應(yīng)變能力以及學生的主動性。
在聽課的同時，我也對班上學生語文水平進行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習時間和課下時間的了解，得知這個班的語文水平還可以，且全班的學習氛圍很好，課堂紀律和作文上交情況都很好，學生課前預(yù)習也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學方法是十分適合他們的。
新教材也是我需要研究的一個重要內(nèi)容。新課改強調(diào)的是合作學習、自主學習、探究學習，無疑，新教材的指導(dǎo)思想肯定是要充分發(fā)揮學生的主動性、創(chuàng)造性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認為對學生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫教學案。要挑選對學生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學生的需要，了解高考的要求和趨勢，工程量可謂浩大，但不可否認這是必須的。好的教學當然是能夠滿足學生需要的教學，這種需要可能是現(xiàn)實的參加高考的需要，也可能是解決學生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的需要，而滿足后面一種需要對于語文學科來說是很重要的，當然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個極其現(xiàn)實的問題，不是單單一個“應(yīng)試教育”的指責所能逃避的。了解了學生的需要，高考的形勢之后，便開始著手編寫教學案。指導(dǎo)老師告訴我，教學案是教師和學生一起使用的，不同于一般的備課，除了要體現(xiàn)教學思路，還要給學生留下思考的空間。教學案中的問題應(yīng)該是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設(shè)置就大有學問了，不僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。
在備課方面，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要巨細無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補充一些重要的關(guān)鍵性的知識，具體的用到的知識，自己應(yīng)該十分熟悉，記在腦中。上課的時候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進展情況，教學工作計劃，適時調(diào)整教學。
在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學這個方面的實習可以說還是成功的'。
班主任工作也是實習的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設(shè)計者，除了正常的教育教學工作外，還負責溝通協(xié)調(diào)好任課教師和學生的關(guān)系，任課教師之間的關(guān)系，學生之間的關(guān)系，可謂任重道遠。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無巨細，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀情情況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉(zhuǎn)上一圈，檢查學生的上課情況，有時候還要幫助任課教師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。此外，班主任還要指導(dǎo)班干組織班會活動，指導(dǎo)班級活動的開展，同時也起著溝通學校和學生的橋梁作用。在實習期間，我除了學習、實習那些每日的必修課，也曾指導(dǎo)組織過一次班會活動，主題就是“感動中國00”。首先是讓大家觀看cctv“感動中國00”的視頻錄像，然后由學生發(fā)言，談?wù)勊麄兊母邢耄缓笞屗麄儼炎约旱母邢雽懗晌恼??？粗麄兘簧蟻淼淖魑?，我想這次班會是成功的，每個同學都得到了一些感動，受到了觸動。
因為指導(dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時候，也會幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達一些文件，辦公室里沒人的時候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時候，也幫著接待來訪的人，布置會場等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學到很多實際有用的東西，可以算是我實習的意外收獲吧。 在今后的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將工作做到更好。
個人實習總結(jié)實用8
實習剛開始的時候，導(dǎo)師王翔先生問我住宿的情況，有沒有課本。我說沒有之后，給我?guī)Я说谝槐窘滩模虆?，還有一個信封。當時心里暖暖的，慶幸自己跟著一個好老師。我這些話是室友一起討論導(dǎo)師的時候說的，她們都羨慕我，滿足了我小小的虛榮心。接下來，我提出分享班主任的工作。王翔老師說：“沒關(guān)系。等到實習結(jié)束就可以了?！崩蠋煾兄x我主動提出幫老師改作業(yè)，說：不是所有的作業(yè)都需要你改。這些都讓我覺得王翔老師是個很會體諒實習生的好老師，不會像傳說中那樣奴役實習生。這又讓我開心了。
但是實習三個星期，其他同學都不止一次上講臺，老師只是讓我停留在備課階段，心里慌了。我開始在心里埋怨老師這么奇怪，因為不允許我干預(yù)課堂，不準備上課。老師一開始的好，那段時間被我否定了?，F(xiàn)在想想，都覺得自己很丟人。
我是一個心理藏不住話的.人。我和英語組的另一位老師談過我對老師的懷疑。那個老師很有誠意，把我們實習生當同事，不是師生。這讓我喜歡和她親近。她告訴我：英語老師有這樣一種做自己事情的習慣。就算有實習生，我們也不會打擾你做事。我們認為你是來學習教學技能的，而不是來為我們做家務(wù)的，所以王翔先生會盡力自己做好一切。聽了這些話，我對老師的芥蒂漸漸消失了。接下來主動找王翔老師聊天，聊班級，聊整個校園的高度。幾次之后，我明顯覺得我們的師生關(guān)系更親密了，不像最初的那種。慢慢地，老師開始告訴我怎么教學生，什么時候教。老師第一次通知我講課時間的時候，我很感動，差點沒哭出來。我覺得我終于要成功了。在后來的生活中，我和王翔配合的很好。一個人要想學到東西，就要主動走出去。不可能等別人來引導(dǎo)你。還好三個星期后明白了這個道理，不然實習就以失敗告終了。
兩個多月來，我大部分時間都在辦公室工作。辦公室有很多英語老師，平時一起討論教學，試卷，講課進度。每次我有問題，他們都熱情地告訴我。如果我質(zhì)疑一些答案，他們會認真思考，一起討論。他們永遠不會覺得我們水平不夠，不理他們。在辦公室，真的感覺自己是他們英語組的一員。我們是共事多年的同事，不是新來的實習老師。期中考試后的晚自習，所有的英語老師都要留下來批改試卷。當他們十幾個人一起去吃飯時，他們沒有忘記給我們的實習生打電話。當時我不在學校，辦公室一個老師催我同伴給我打電話。吃飯的時候，沒忘了問一句：小藝怎么還沒來？快給她打電話。后來我到了，她讓我走之前吃飯，我就不用擔心改卷子了。真的覺得很感動，很溫暖。英語組就像一個大家庭，一切都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，一切都是大家做的，一切都會考慮到所有隊員。這種氛圍正是我所期待的，希望在以后的工作中能遇到這么好的一個群體。
實習快結(jié)束了，英語組的老師說承受不了我們。我們離開后，辦公室不會很忙。心里特別舍不得有這么大的家庭，真的希望能一直互相扶持，互相照顧。然而，世界上所有美好的事物都有盡頭，所以我必須感謝它們，并與它們一起前進。在以后的教學中，我期待能遇到這樣一群同伴，和他們一直攜手并進。
個人實習總結(jié)實用9
我是20xx級音樂表演專業(yè)的學生，為了畢業(yè)后能順利進入社會參加工作，我于今年3月15日至4月15日在銅仁金利來歌舞團進行了為期一個月的實習。雖然實習的時間不長，工作量特別大，但在實習過程中我還是學到了很多寶貴的知識，也積累了豐富的社會經(jīng)驗，這些將對我日后的工作有很大幫助。實習工作已于20xx年4月15日圓滿結(jié)束。今年的畢業(yè)實習工作得到了院領(lǐng)導(dǎo)高度重視和有關(guān)部門的大力支持，在我系領(lǐng)導(dǎo)、班主任及全體教師的共同努力下，順利完成了畢業(yè)生的畢業(yè)實習工作，并取得了較好的成績。我系畢業(yè)生的實習分兩種情況，1是愿意留校實習的學習安排學生到指定的實習單位實習，2是愿意自己聯(lián)系實習單位的，學習也支持。
第一，實習前的準備工作
1、成立畢業(yè)實習指導(dǎo)小組
畢業(yè)實習是我院教學過程中的一個重要環(huán)節(jié)，今年系里對畢業(yè)生的實習工作非常重視，學校專門召開了由全學院教師參加的實習工作會議，成立了由學院副院長管兵任組長，辦公室杜社會老師、班主任張謙和各教研室專業(yè)教師為組員的畢業(yè)實習指導(dǎo)小組。
2、給學生開實習前的動員會
要求學生作好實習前的心理準備和有關(guān)知識的準備。另外，要求學生嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，虛心求教，以一名教師的身份嚴格要求自己，自覺服從實習單位的安排，學生在實習期間既要接受實習的單位的管理又要接受系里的管理，學院安排范元祝、張謙和杜社會老師負責實習期間的管理工作，要求教師與學生保持經(jīng)常聯(lián)系，不定期到各實習點檢查指導(dǎo)。
3、組織安排全面部署
全國各大院校擴招后學生的畢業(yè)實習和就業(yè)問題已成為其面臨的重要課題。我系也同樣面臨這一難題，但我們困難面前不低頭，而是積極主動想辦法、找路子，動員全體教師，多方聯(lián)系，千方百計安排學生實習，同時也充分利用學生的'各種社會關(guān)系聯(lián)系各單位進行頂崗實習，盡量根據(jù)學生的意愿和實際情況安排實習單位。經(jīng)調(diào)查，大部分學生愿意到中小學去當老師，所以，我們聯(lián)系的實習點大部分是中小學。為了使學生能夠更好的完成完成自己的實習任務(wù)，學院對學生的實習地點和單位放寬了政策，堪憂自己聯(lián)系實習單位。
第二，實習經(jīng)過
1、實習計劃和任務(wù)
此次根據(jù)自己的個人情況，我選擇了自己聯(lián)系實習單位，我聯(lián)系了銅仁金利來歌舞團，在那里進行了為期一個月的實習時間。
金利來歌舞團是一家創(chuàng)建不久的私人商業(yè)演出公司，現(xiàn)在主要是以商業(yè)演出
為主，附帶中、高考音樂專業(yè)培訓。金利來歌舞團有兩個中心，我此次主要是在歌舞團演出中心擔任獨唱和葫蘆絲獨奏演員，其間也做過簡單的游戲節(jié)目主持、小品配角、燈光、音響師以及搬運工人。演出共計8場之多.，其中有6場是以我縣中小學“兩基”宣傳為主，在各個中小學進行文藝匯演；有兩場是社會商業(yè)性演出，一場新婚典禮，還有一場是新房新居慶祝。
我從3月14號離校，當晚到達目的地，第二天到實習單位報到，由于工作時間緊迫，16到28號要完成6個中小學的緊急演出，報到的當天團長馬上結(jié)合所有演員召開緊急會議，對此次演出的內(nèi)容和準備簡單的進行講解。團里大多演員都是有過演出經(jīng)驗，況且提前有過多少次的節(jié)目編排和默契，也有豐富的節(jié)目準備，而我呢雖然是音樂表演專業(yè)，但在校期間所學都是一些理論知識，似乎有些緊張感，還好自己寒假也曾跟隨過此團有過幾場演出，也只好先用以前曾經(jīng)排練過的節(jié)目充個數(shù)，先應(yīng)付好第一場緊急演出。會議結(jié)束后，團長帶我安排好住宿后，我一個人在那里琢磨著明天的演出，我似乎怎么也平靜不下來，沒辦法，時間緊急，任務(wù)重大，我強行控制自己，躺在床上開始明天籌劃的演出計劃。
2、緊急排練
第二天天剛蒙蒙亮，我的美夢才剛剛開始，一個朋友就推開我的房門叫醒了我說8點開始彩排，由于前一晚上過于緊張沒有睡好，當天似乎有些魂不守舍，團長問我有沒有節(jié)目準備，我硬著頭皮說：“放心吧！團長”。接下來到了審查我的節(jié)目了，我還是裝著一副胸有成竹的樣子，連續(xù)延長了兩首通俗老歌，《愚公移山》、《中國功夫》，接著就在團里找了一位女歌手與我合唱兩首民歌對唱《為了誰》、《敖包相會》，還演奏兩首葫蘆絲曲子，《阿瓦人民唱新歌》、《劉三姐》，雖然發(fā)揮不算超常，但也算正常，團長點點頭說：“不錯”，這下我總算松了口氣一位沒事了可以去休息了；緊急著團長又說：“你還有一個任務(wù)，我們正排一個小品，我看你可以演其中一個角色”，雖然有些累了，但看在團長滿懷熱情的份上，我義不容辭的答應(yīng)了。這樣一來連續(xù)排練了7個多小時，大家都很疲倦了，吃法的時間終于到了，但是在饑餓、勞累的情況下吃飽了飯，人的精神一時之下會更加疲憊，團長說：“大家伙適當休息休息，放松一下，5點收拾設(shè)備，6點出發(fā)，7點吃晚飯，8：30正式開始。這下我三步當兩步奮不顧身的跑進我的宿舍，躺在床上不到10秒鐘，呼嚕聲如雷貫耳啊，吵的隔壁演員們無法入睡。
3、演出就緒
由于此團剛剛成立不久，資金不到位，沒有聘請專職的搬運工人，本團的全體演員又要忙活著搬運，上車下車、搭建舞臺、安裝設(shè)備硬是搞得全體演員疲憊不堪。一切準備完畢，時間已過了7點，演員們狼吞虎咽的吃完晚飯，各自準備自己的節(jié)目，全校老師學生紛紛組織，準備觀看我們精彩的演出了。
時間過的真快，眼看就8：10了，主持人宣布我們的演出時間，宣布全體演員準備就緒，并對現(xiàn)場的治安工作進行強調(diào)。加上小品配角和民歌對唱，我的節(jié)目一共是4個，一首通俗歌曲《中國功夫》和葫蘆絲獨奏《阿瓦人民唱新歌》，除了開場節(jié)目，就是我的節(jié)目第一，我的節(jié)目都差不多在前面。《中國功夫》這首歌不光是演唱上需要技巧，動作上更是一大難度，不如，中間有一些武術(shù)方面的表演，最后曲終的時候需要撇退下一字，當晚就出現(xiàn)了一個尷尬的問題，由于演出服裝太小，褲襠被我撕破了，臺下的觀眾掌聲四起，還以為是我特別敬業(yè)，我則把他當做一種鼓勵，順利的完成了這場演出。
2個小時過去了，演出基本順利完成，浴血奮戰(zhàn)的演員們個個一副狼狽不堪的樣子，真是可憐啊，從專業(yè)角度來說演出效果雖然有些不盡人意，但是我們的確為之付出了承重的代價，我們努力了，我們的演出目的達到了，觀眾開心了，這作為演員來說就已經(jīng)心滿意足了，同時也得到了中學領(lǐng)導(dǎo)和教師們的好評，說：“目前沿河縣能有這樣一支藝術(shù)團隊，已經(jīng)很了不起了”。
我們的挑戰(zhàn)才剛剛開始，接著平均每2到3天就有一場，連續(xù)完成6個中學的宣傳演出，不過好的開始等于成功了一半……就這樣日復(fù)一日，一如既往的，我們堅持了差不多一個月的挑戰(zhàn)，演出基本告一段落，我的實習任務(wù)也就由此終止，我總算順利、圓滿的完成了我的大學畢業(yè)必修課（畢業(yè)實習）
第三、實習體會
通過一個多月的實習，使我學到了很多書本上無法領(lǐng)會到的東西，比如我們在學校所學的與社會實踐是兩回事，使我明白實踐出真理這一道理。實習就是為我們進入社會做準備，無論做什么工作都是要走進這個社會，就必須要適應(yīng)這個社會，習慣這個社會。雖然理論知識很重要，但是社會經(jīng)驗更是不可缺少的，比如讓我明白什么叫學以致用，學習好了音樂理論，怎么把它合理運用和舞臺表演相連接，就像音樂的情感、表現(xiàn)、現(xiàn)場的發(fā)揮等等；比如我學會了和人交往時要注意很多事。一位老師也這樣告訴我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，因為社會就是人和人組成的，到哪里也離不開人。一個月的實習很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但我還是學到了很多寶貴的東西。有的是和以后的工作會相關(guān)的，有的知識也許不會直接對日后的工作有影響，但任何知識和經(jīng)驗都會在生活中的某個時刻發(fā)揮作用的。我相信這次的實習一定會給我日后的工作、學習和生活都有跟大的幫助的。最后也要感謝在實習過程中給予我?guī)椭膱F領(lǐng)導(dǎo)和全體演員感謝大家的關(guān)心和幫助，使我能順利完成實習。
個人實習總結(jié)實用10
金工實習是一門基礎(chǔ)課程，主要是對機械設(shè)計，機械工程學生是一門必不可少的選修課程，針對于我們安全工程系的學生來講，了解機械的運動，工作基本原理，才能很好地對工作環(huán)境的安全狀況更好地分析，對安全的鑒別，安全評價更有指導(dǎo)好處。
短短的金工實習過程結(jié)束，這次不僅僅是簡單的技能實踐，讓我真正體驗了b.p.skinner的名言，“如果我們將我們學過的東西忘得一干二凈，最終剩下的東西就是教育的本質(zhì)了，”讓我體驗了，實踐是檢驗真理的標準?！弊屛艺嬲w驗到“紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行?！弊屛艺嬲w會“我聽到的我會忘掉，我看到的我能記住，我做過的才真正明白。我每次實習結(jié)束后，都根據(jù)自我的狀況去感悟，去反思，我實習的學得了什么呢
我不能保證我實習的每一個工種我都學會，但我學會思考，學會學習，對我來講，如果把我所沒有實習過的任何一個工種給我，我會看說明書，查閱資料，能獨立完成每種技能。清華大學的師傅們耐心地從原理給我們講解每一個工種的.基本原理，給我們講解適用范圍，然后給我們演示，讓我們明白每一工種“知其然，而知其所以然”，讓我們理論到實際，在鑄造實習期間，實習的每一步都是那么簡單，可是我有的看師傅演示后，自我操作是還是不會，師傅會給我耐心的提示，讓我親自領(lǐng)會要點，如果我會了，師傅會給我其他問題，讓我開闊視野，在鑄造期間，師傅講解整模造型，讓我們練習一會后，就給我們一個挖沙造型，讓我們先做完的同學自我做，自我思考，之后師傅在給我們講解挖沙造型，師傅們這種讓我們思考的方式，讓我體會了李開復(fù)教師所說的那句話，“我不敢保證你們在大學能學得任何技能，但我敢保證你們學完大學以后，將會自我思考，并掌握學習方法，無論你今后遇見什么新技能，新工藝，你都能游刃有余”。
在弧焊過程中，師傅讓我們了解了弧焊的基本原理，詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我和保護他人，讓我們練習幾次，甚至幾十次，這對于我們安全工程的學生來講，無疑又極其重要。
在車工實習過程中，我沒有注意內(nèi)圓不規(guī)則，沒有開車對刀，導(dǎo)致刀具損壞，師傅讓我想一下，給我換了一把刀，沒有批評我，只是提醒我下次留意，師傅的寬容讓我體會清華師傅的寬恕人之心，在數(shù)控機床是，教師先給我們講解原理，教我們編程，讓我們自我按照圖紙編程，讓我學會了簡單的編程，在冼工中，師傅讓我實習了平面，此輪加工，一不留意，此輪加工壞了，師傅沒有說：“沒有關(guān)系，你們在實習，在學習，你悶在練習，就把它加工完”，在鉗工實習，用那銼刀在工件上來回幾百次，甚至上千次，讓我體會到了我父母每一天在家勞動的辛苦。
這次實習，我學得不少金工實習的技能，我真正心得體會不是技能的掌握，技能的練習，而是師傅教給我的自學潛力，獨自思考潛力，在此感激清華師傅們在短短的10此課程給我技能，培養(yǎng)我思考潛力，自學潛力。
個人實習總結(jié)實用11
時光匆匆，原本迷茫的我，現(xiàn)如今卻滿載而歸，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤，我相信加上自己的專心致志，一定會順利完成實習，成為一名的白衣。
透過在產(chǎn)前后產(chǎn)后分別兩個星期的實習，對產(chǎn)科的?？浦R有了極大的認識和了解，對于產(chǎn)科的常用操作也到達熟練掌握程度，十分感激帶教教師在這一個月的時間里的照顧和。
首先，對實習的狀態(tài)挺滿意的，無論在產(chǎn)前還是產(chǎn)后都比在之前的科室表現(xiàn)的主動，比較勇敢地去做事情，而教師也敢于放手讓我去發(fā)揮，這讓我真的感到很榮幸，有時在內(nèi)心中也對捏一把汗，更加謹慎地去做操作。當成功完成操作時，那是一種極大的滿足。在操作過后，教師會很細心地給我我操作中的不足之處，給我示范正確的操作。
再者，在實習中，我更加注重了和病人之間的溝通，在做每一項的操作時，都會和病人解釋這項操作，病人理解了就會很配合我的操作，不會擔心實習生做不好讓實習生進行操作這種狀況。這樣貌和病人之間的關(guān)系就變得很融洽，平時也會打打招呼。能得到病人的信任，做事情病的很順利，也更加自信。
之后，在產(chǎn)科掌握了很多?？浦R和專科操作，在產(chǎn)前住的.有安胎的孕婦和待產(chǎn)的產(chǎn)婦，產(chǎn)后的主要是產(chǎn)婦等。對她們經(jīng)常做的操作是靜脈輸液，會陰抹洗，氧氣吸入，導(dǎo)尿，測生命體征，幫小孩洗澡和游泳以及換衣被等。在產(chǎn)前掌握了產(chǎn)科常用藥物的使用方法和注意事項，如安寶和硫酸鎂的的應(yīng)用。還有掌握胎心監(jiān)護儀的使用，在產(chǎn)房里熟悉分娩的三個分期，配合助產(chǎn)士進行分娩工作，學會給新生兒測血糖，幫產(chǎn)后產(chǎn)婦按摩子宮。在產(chǎn)后和教師一齊協(xié)助產(chǎn)婦哺乳，對產(chǎn)婦進行健康教育。
最終，對在產(chǎn)科實習不滿意的地方，實習的時候未能很快的熟悉各種物品的擺放，很多東西得找半天都找不到，需要詢問教師。對配合教師這個方面表現(xiàn)的比較差。未能和教師進行有效的溝通，和教師的交流比較少，最主要的原因是對產(chǎn)科的理論知識掌握的不大好，未能進行深入的思考，教師和我我只能全盤理解，沒有的見解在里面，所以和教師之間的話題也比較少。對于各種知識沒能好好整理，回答問題的時候會有些張冠李戴的感覺，答錯方向了。
個人實習總結(jié)實用12
在本學期的沙盤模擬實習中，我們按照老師的要求，組成了我們的團隊，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團隊以公司形式作為一個整體參與此次沙盤實習。為期一周的沙盤實習給我很多啟發(fā)和教訓，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對于團隊中的每一個成員的影響，也是極其深遠的。
“阿爾發(fā)”團隊，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機構(gòu)，對人事進行安排，并進行職能劃分。我在本次實習中擔任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責就是在團隊總體目標之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財務(wù)總監(jiān)的主要負值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個實習，具體職責就是核算經(jīng)營過程中各項支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細的財務(wù)報表整理出來，以供其他部門制定決策提供時參考。
沙盤模擬先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實習，但是我明白沙盤實習就是最接近真實環(huán)境，最接近實戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習機會。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個成員都積極參加，認真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗和教訓。
下面我將本次實習所得和體會總結(jié)如下：
一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況
沙盤實習，學習規(guī)則很重要。在實習之初，老師就特別強調(diào)整個沙盤實習過程中實習規(guī)則的'重要性，因為它在整個模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習的實習規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實習之前我們都進行了規(guī)則學習，以便后期運營順利進行。
公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字數(shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財。
公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進一個極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。
公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，
促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個市場，在中介管理部之下有兩個中間商。
二、營銷沙盤模擬實習過程
1、第一期：
第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對市場信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個中間商和兩個直銷部。考慮到第二期運營情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。
參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓。
當然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習操作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對實習規(guī)則和模擬的運行規(guī)則進行了細致的討論。以便下一期總結(jié)教訓，實現(xiàn)盈利。
2、第二期
第二期運營要求是M1，M2兩個市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。
在總結(jié)第一期經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨量的制訂時我們更加謹慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價為7.79，價格競標訂單為3，促銷競標訂單為2.5，工區(qū)的22個訂單。在M2市場上a定價為8.96，產(chǎn)品促銷競標價是6，價格促銷價是7，結(jié)果是取得13個訂單。A產(chǎn)品定價為12，價格競標價為11，促銷競標為5，競標結(jié)果是取得了16個訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個結(jié)果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當?shù)??；緦崿F(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。
3、合作代銷
由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個庫存。這一階段的實習現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。
三、運行結(jié)果及分析
從第一期的運營結(jié)果來看，整個市場參與者的利潤情況都是負值，雖然都是
虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。
從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈盈利。第二期運營中，我們在維護原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運營結(jié)果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接影響我們的最后的利潤。
四、實習體會總結(jié)
我們的這次實習是一次有著深遠意義一次實習，我們團隊的每個成員通過討論著、估測、核算，最終制定運營方案，從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓，也得到了經(jīng)驗。運營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。
在整個運營過程中，從職位分工、職位職責分配、溝通協(xié)作、工作流程到實習操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會到了團隊協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。
我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會使我們受益匪淺，達到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時通過這個此次實習，我們也確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。當然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進而才能在以后工作學習中不斷完善。
五、實習教訓
1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。
2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機，但是把握不住，沒有勇氣就必然會錯過。
3、團隊配合無比重要。團隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。
4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得到了強化，也增強了自己的風險意識，
5、關(guān)鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。
6、注重專業(yè)知識積累。加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識應(yīng)用于實習中。
沙盤模擬實習讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當然它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團隊及精神。
總之，本次沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更多的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學習到了很多經(jīng)驗教訓，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認識到自身知識的不足，能力的有待提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機會我一定會積極參加，不斷地去體驗，去感悟，去學習，不斷地提高自己。
最后，還要感謝xx老師對我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。
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