大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對(duì)工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的櫥柜工作總結(jié)9篇(櫥柜安裝總結(jié)報(bào)告)，以供參考。
櫥柜工作總結(jié)1
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任xxx專柜店長(zhǎng)一職。
而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的`品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了我們品牌會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
一、本年業(yè)績(jī)
本年總體任務(wù)xxx，實(shí)際完成xxx，完成任務(wù)的96%。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，x月份和x月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在xxxx左右，x月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，xx月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因x月份xx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、本年促銷活動(dòng)
x月份舉行大型促銷活動(dòng)，xxx連續(xù)8天，總體任務(wù)xxxx但我們只完成了xxxx多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)：
1.派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng);
2.賣場(chǎng)播音不頻繁;
3.贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí);
4.因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客;
5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少。
以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬
x月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
四、對(duì)人員要求
對(duì)本年的工作，我知道要做好櫥柜產(chǎn)品品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)：
1.始終保持良好的工作心態(tài)。
比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2.察顏觀色，因人而異。
對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如xx，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。
3.當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。
現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
五、問(wèn)題與解決方案
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，x月份因商場(chǎng)過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但xx的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去。
下面幾句話，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備：
1勤快不懶惰
2找問(wèn)題不找借口
3積極向上的心態(tài)
4遇事不退縮。
櫥柜工作總結(jié)2
我是來(lái)自xx專賣店的xx，現(xiàn)任xx櫥柜店店長(zhǎng)，自進(jìn)入公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和關(guān)懷下，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就xx-x年的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)：
1、為全面規(guī)范管理，樹造良好形象。
xx店全體員工在深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司各項(xiàng)精神的'基礎(chǔ)上，積極建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，并從衛(wèi)生等基礎(chǔ)性工作開始抓起，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
2、積極回籠公司貨款，做的日清日結(jié)。
為配合公司財(cái)務(wù)做好專賣店賬務(wù)工作。我們對(duì)每一筆貨款做到不截留，不坐支，及時(shí)打款。并及時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題。
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保產(chǎn)品價(jià)格的平衡。
為了維護(hù)渠道零售商的利益，專賣店嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，在確保店內(nèi)銷售額穩(wěn)步增加的前提下，維護(hù)了渠道中間商的利益，使得市場(chǎng)銷售形成了良性循環(huán)。
4、在確保店內(nèi)工作的前提下，積極配合業(yè)務(wù)人員開拓新的市場(chǎng)渠道，使得xx的大部分禮品渠道已步入正軌。
5、積極拓展團(tuán)購(gòu)渠道，維護(hù)老客戶，拓展新客戶。
但由于初涉團(tuán)購(gòu)，經(jīng)驗(yàn)不足，加之起步太晚，使得團(tuán)購(gòu)處于被動(dòng)局面，今后還將繼續(xù)努力，將團(tuán)購(gòu)工作作為工作重心，爭(zhēng)取今后扭轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)被動(dòng)局面。
6、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
7、本年取得成績(jī)
國(guó)慶期間xx專賣店實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬(wàn)余元，其中現(xiàn)金xx萬(wàn)，暫欠款xx元，團(tuán)購(gòu)與店內(nèi)銷售參半。較之xxx，銷售有所增加。
櫥柜工作總結(jié)3
做櫥柜展廳設(shè)計(jì)這個(gè)業(yè)務(wù)很久了，也和很多有相關(guān)需求的櫥柜老板交談過(guò)，大家的想法都不太一樣，有人認(rèn)為要物盡其用，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思；但也有老板的想法恰恰相反，他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，做專業(yè)事找專業(yè)人。我們有個(gè)客戶，他曾經(jīng)在金牌櫥柜做了8年，金牌是全國(guó)頂級(jí)的櫥柜品牌，該客戶擁有的精湛的設(shè)計(jì)水平我們絲毫不用懷疑，可他仍然找到我們，要我們幫他設(shè)計(jì)店面。也許正是因?yàn)樵跈还裥袠I(yè)久了，他更能了解行業(yè)狀況，更知道一個(gè)良好的櫥柜展廳形象多重要。(該客戶櫥柜展廳裝修詳細(xì)跟蹤報(bào)道已記錄在我博客上)。
可是，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚。
XX老總XXX分析指出“中國(guó)櫥柜行業(yè)有一定規(guī)模的企業(yè)約有500余家，而真正接受過(guò)專業(yè)櫥柜設(shè)計(jì)訓(xùn)練的設(shè)計(jì)師不超過(guò)500人，這一部分設(shè)計(jì)師主要集中在一些大櫥柜企業(yè)中，大多數(shù)中小櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是半路出家，特別是一些小櫥柜企業(yè)，往往是老板、設(shè)計(jì)師、安裝師兼一身，櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)櫥柜尚且還不能很專業(yè)呢，更何況還要自己再來(lái)設(shè)計(jì)展廳……
我很能理解作為一個(gè)櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，利潤(rùn)并不像沒(méi)入行的人想的那么好，什么暴利行業(yè)，什么40%左右的.回報(bào)啊，那都是不真實(shí)的，開一個(gè)櫥柜店面開銷是很大的。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時(shí)他們會(huì)考慮很多，該花多少錢裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時(shí)候能賺回來(lái)呢?裝后有沒(méi)有效果呢?擔(dān)心的很多，主要是成本問(wèn)題吧。
有一句俗話說(shuō)的好：舍不來(lái)孩子套不來(lái)狼。也許比喻的不是很恰當(dāng)，但道理是相通的。舍不得花錢搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì)，沒(méi)有良好的店面形象，吸引不了客戶，就換不來(lái)以后的高銷量，高回報(bào)。當(dāng)然這也不是說(shuō)要犧牲自己的孩子來(lái)套一匹狼，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全。在你需要重新裝修櫥柜展廳，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時(shí)，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作，了解櫥柜展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒(méi)實(shí)力，有沒(méi)有用心幫你做設(shè)計(jì)。如果擔(dān)心，那就事先多溝通多了解吧，誰(shuí)也不會(huì)輕易做沒(méi)有把握的事情。
如果想搞好櫥柜展廳的裝修，又確定好了設(shè)計(jì)單位，就不要猶豫了，必要的核實(shí)情況是應(yīng)該的，但前怕狼后怕虎也是做不好事的。
以下是我接下來(lái)的工作計(jì)劃：
1、完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度
2、講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)
3、規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程
4、規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程
5、建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
6、強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問(wèn)題
7、每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)
8、定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用
9、公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃
櫥柜工作總結(jié)4
一、 部門
1． 導(dǎo)購(gòu)：主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，跟客戶建立關(guān)系。
2． 設(shè)計(jì)師：測(cè)量、設(shè)計(jì)
3． 售后:財(cái)務(wù)、接發(fā)訂單、維修、安排安裝、建立客戶檔案 4． 安裝：安裝產(chǎn)品
二、 流程
客戶店內(nèi)選購(gòu)產(chǎn)品→支付定金（500元）→設(shè)計(jì)師測(cè)量（3-5天出設(shè)計(jì)圖）→客戶定設(shè)計(jì)稿(謝絕口頭定稿)→交付全款，簽訂合同→售后下訂單→生產(chǎn)（40-45天）→安裝→回訪
三、 亮點(diǎn)
1、 客戶登記本：
交付定金記錄在客戶登記本上（內(nèi)容：姓名，電話，小區(qū)），預(yù)
約設(shè)計(jì)師，便于安排客戶也不會(huì)漏掉客戶。
2、 客戶檔案：
簽訂合同后沒(méi)位客戶一個(gè)檔案袋（設(shè)計(jì)圖紙，合同）。產(chǎn)品安裝完
畢后，客戶檔案轉(zhuǎn)到售后部，由售后部統(tǒng)一存放，方便回訪，更好地服務(wù)客戶。老客戶又會(huì)因?yàn)檫@些帶新客戶。
3、 周會(huì):
之前是每周一導(dǎo)購(gòu)會(huì)議，每周二設(shè)計(jì)師安裝會(huì)議。從8月1日起，所有人
都在周二開周會(huì)因?yàn)橹芤皇巧现芄ぷ鞯难永m(xù)比較忙，工作比較多。周會(huì)總結(jié)上周工作，把所有人遇到的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)討論解決;查漏補(bǔ)缺，有不足立馬改進(jìn)；獎(jiǎng)勵(lì)一周開3單以上導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)；激勵(lì)員工。
4、 回訪：
由老板親自做的回訪，上門訪問(wèn)已經(jīng)安裝好的客戶，聽取客戶的意見(jiàn)，建立良好的關(guān)系，考核員工做工作的質(zhì)量。
5、 渠道：
聯(lián)盟：三個(gè)月時(shí)間，異業(yè)聯(lián)盟，選定某個(gè)市場(chǎng)比較大的小區(qū)，裝訂一
個(gè)樣品小區(qū)，派一個(gè)專人去參與跑小區(qū)，只跑那一個(gè)小區(qū)，小區(qū)需要的出入證全都配齊。
房地產(chǎn)商：我知道的是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開盤，簽訂單，團(tuán)購(gòu)，全都只付定
金直接享受當(dāng)天優(yōu)惠，然后再到店面進(jìn)行選擇。以優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格，贈(zèng)發(fā)禮品吸引客戶下單，只要客戶進(jìn)入店面，就會(huì)曾加銷費(fèi)額，比如：更換套餐，或者加些五金、安裝、運(yùn)輸......的費(fèi)用。
月總結(jié)會(huì)：總結(jié)一整個(gè)月銷量，不按銷售額按訂單數(shù)量，未完成預(yù)定
目標(biāo)的的接受懲罰，該獎(jiǎng)獎(jiǎng)該罰罰；布置下個(gè)月的任務(wù)量。
四、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
注：
A: 主要負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)
B：主要負(fù)責(zé)售后、回訪、廠家聯(lián)系
C：主要負(fù)責(zé)所有店面人員的考勤、店面的衛(wèi)生、樣品的擺放 A、B、C為老板的得力助手。
五、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)
沒(méi)有固定的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)知識(shí)手冊(cè)，沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)行為、著裝要求。一般都是給些店面的產(chǎn)品手冊(cè)、單頁(yè)自己學(xué)習(xí)，不會(huì)自己?jiǎn)枴Ｎㄒ灰?jiàn)到的一本比較正規(guī)的手冊(cè)就一本復(fù)印的'，里面的內(nèi)容包括：板材的介紹、功能的介紹、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹、東方邦太常規(guī)五金配件的介紹話術(shù)、10大賣點(diǎn)（主要介紹每個(gè)部位都叫什么名字）、與客戶4個(gè)互動(dòng)摸看聞試、小樣快對(duì)比介紹話術(shù)。
六、日常匯報(bào)
沒(méi)有規(guī)定的匯報(bào)表單，每天直接由店長(zhǎng)把訂單量金額用微信的方式發(fā)送到老板手機(jī)上。
匯報(bào)人：XXX
X年X月X日星期X
櫥柜工作總結(jié)5
在20xx年到來(lái)之際，在我們展望明年的同時(shí)，我們有必要回顧一下這個(gè)平凡又不平凡的20xx年?；仡櫰饋?lái)這近一年的工作中了解到了很多東西，也學(xué)了不少知識(shí)；雖說(shuō)還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過(guò)工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處?；仡欉^(guò)去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果。
一、設(shè)計(jì)方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設(shè)計(jì)方案7套；
2、完成燈光效果圖、flash動(dòng)畫共16個(gè)ae動(dòng)畫1個(gè)；
3、投標(biāo)標(biāo)書制作3套；
4、閑暇時(shí)間市場(chǎng)開闊；
二、日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙；
2、必要的時(shí)候與客戶溝通，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況；
3、安全員培訓(xùn)考試；
4、工程燈具現(xiàn)場(chǎng)安裝技術(shù)學(xué)習(xí)1次；
5、工程燈具廠家查詢；
6、其它資料配合準(zhǔn)備；
三、工作上的不足和要改進(jìn)的方面：
首先感謝在這段時(shí)間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，當(dāng)然自身也在不段努力，使我有了很大的進(jìn)步。20xx年里，我對(duì)公司的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)也有了一定的了解；但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一年來(lái)，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)，緊密配合個(gè)部門的工作，并虛心向同事請(qǐng)教，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設(shè)計(jì)上，自己從以往偏愛(ài)的風(fēng)格到現(xiàn)在多元化風(fēng)格（融合主義），將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。
2、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于實(shí)踐！
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，提高方案匯報(bào)的演講能力。
4、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己業(yè)務(wù)能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
過(guò)去的一年的`整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)。
櫥柜工作總結(jié)6
14年是一個(gè)沉甸甸的年份，太多的希望與愿景將在這年實(shí)現(xiàn)。為更好開展工作，順應(yīng)集團(tuán)、部門、個(gè)人發(fā)展，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬眼界，提高職業(yè)道德修養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)技能，做到完善、更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。找出自身不足，提升自身高度。
一、理清思路，加強(qiáng)自身能力鍛煉
思想水平是一個(gè)人綜合素質(zhì)和能力的集中體現(xiàn)，在一個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步中具有根本性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的作用。
1.工作態(tài)度決定高度。
端正工作態(tài)度，遵守公司、部門各項(xiàng)規(guī)章制度與紀(jì)律，貫徹“服務(wù)中服務(wù)部門”、“責(zé)任贏得信賴”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“事無(wú)大小，認(rèn)真完成?！钡姆e極工作態(tài)度。保持一顆空杯心，善于學(xué)習(xí)與總結(jié)。
2.合作贏得輝煌。
嚴(yán)格遵守工作流程，注意工作時(shí)效性，確保高質(zhì)優(yōu)效完成本職工作。“眾人拾材火焰高”，大力協(xié)助同事工作，提供有價(jià)值的幫助，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。加強(qiáng)與地區(qū)溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化自身責(zé)任，提高工作質(zhì)量，保證地區(qū)有效業(yè)績(jī)。貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)思想，加強(qiáng)設(shè)計(jì)制作、道具安裝、物流運(yùn)輸、造價(jià)核算、營(yíng)銷策劃間的合作溝通，實(shí)現(xiàn)五位一體高效運(yùn)作體系。
3.審時(shí)度勢(shì)，善于解決問(wèn)題。
不管是生活還是工作中，經(jīng)常遇到“是什么”“為什么”“怎么辦”。通過(guò)表面現(xiàn)象看到內(nèi)部原因，從了解原因到解決問(wèn)題再到找到規(guī)律，這是一個(gè)我們要學(xué)習(xí)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程要求保持冷靜的'頭腦和清晰的思路，找出問(wèn)題的特征，抓大放小，先解決急需要解決的問(wèn)題保證結(jié)果良好性，再解決難度較小的問(wèn)題達(dá)到結(jié)果最佳性，最終對(duì)相似問(wèn)題能找到規(guī)律加以解決。審時(shí)度勢(shì)，培養(yǎng)善于解決問(wèn)題的方法與能力。
二、敢于提升“領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)”，承上啟下只有明白領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略意圖辦事才能得心應(yīng)手，換位思考決定要做好上級(jí)交代的工作就必須“思領(lǐng)導(dǎo)之所思”。
1.分析領(lǐng)導(dǎo)以往工作處事方式方法;2.查閱相關(guān)書籍，積累自己的管理辦法;
3.端正心態(tài)，統(tǒng)籌安排相關(guān)工作項(xiàng)目及監(jiān)督工作完成情況。修身養(yǎng)性，厚德載物。提升職業(yè)修養(yǎng)同時(shí)，也注重品德修養(yǎng)。
三、*五代形象道具打樣跟進(jìn)與推廣工作
五代形象的打造是*事業(yè)部20xx年工作的重中之重，工程打樣項(xiàng)目尤為重要，為確保及時(shí)優(yōu)質(zhì)完成戰(zhàn)略部署，需做好以下幾點(diǎn)：
1.落實(shí)*五代新形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)明細(xì);
2.跟進(jìn)實(shí)體店鋪新形象道具生產(chǎn)安裝進(jìn)度，把控好開店時(shí)間;
3.與各供應(yīng)商溝通工作流程開展情況及相關(guān)管理機(jī)制;4.與各地區(qū)就新形象推廣知識(shí)交流學(xué)習(xí)，同步資訊。
這年來(lái)，有成功也有失敗，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，不管遇到的工作多么困難，仍然努力做到最好。這年是成長(zhǎng)的一年，過(guò)去是今后的基石，在以后工作中以最有價(jià)值的表現(xiàn)做最有價(jià)值的事。真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能多給予我?guī)椭?，多方督促，使我取得更大進(jìn)步。冬去春來(lái)，20xx的過(guò)去就讓它過(guò)去，翹首以盼20xx的輝煌。
櫥柜工作總結(jié)7
從年初到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到xx櫥柜營(yíng)銷工作已近xx個(gè)月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開展工作和鍛煉自己。
以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。
一、市場(chǎng)層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。
而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。
據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，而這對(duì)于我們櫥柜銷售來(lái)說(shuō)，即是機(jī)會(huì)，又是挑戰(zhàn)!
從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
以xx市場(chǎng)百安居xx年“xx期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>
現(xiàn)具體分析如下：
具體活動(dòng)內(nèi)容是：在xx購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)xx自己獨(dú)自承擔(dān)，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為本品牌在此次活動(dòng)并無(wú)嚴(yán)重虧損。
首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：
1、此券僅限于在xx內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無(wú)效)
3、此券有效期從xx月1日—xx月15日。
從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看，首先xx抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于xx內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在xx購(gòu)買煙機(jī)但不在xx訂購(gòu)櫥柜(因?yàn)?，?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)，所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。
此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售幽藍(lán)互動(dòng)。
其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，xx利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。
對(duì)于xx的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)。
第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。
第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。
按某顧客在xx購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用xx，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)整體利潤(rùn)為：xx20%+4000xx25%+xx35%=2100扣去返券金額，xx依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，xx雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，xx依然有利潤(rùn)。
與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒xx五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像xx做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。
二、渠道層面
不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。
在xx這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。
在xx作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)?！绑氤韵x，黃鵲在后”。
另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售主管，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。
將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。
以北京市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (北京大中，國(guó)美，蘇寧各有店慶)
家園系統(tǒng)(6家)滿xx返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)
家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)
好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)
百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)
盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選擇性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。
合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。
從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開店的`同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)。
在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。
有針對(duì)性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，最后解決問(wèn)題，對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店品友互動(dòng)。
其中以xx店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。
在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng)。
另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情法相結(jié)合，建立一種信任感。
總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。
三、財(cái)務(wù)核對(duì)
建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。
因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做。
對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。
通過(guò)在xx實(shí)習(xí)和工作，從武漢到總部再到北京，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么北京如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐诒本┻@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。
櫥柜工作總結(jié)8
我自己做櫥柜的，因此對(duì)櫥柜的材料關(guān)注的最多，而木匠是不管的，他只是按照做做衣柜的方式做櫥柜，所以對(duì)于打算自己做的同學(xué)們，掌握足夠的知識(shí)是很有必要的。
一、門板——櫥柜的面子
1實(shí)木型
使用實(shí)木制作櫥柜門板，風(fēng)格多為古典型，通常價(jià)位較高。其門框?yàn)閷?shí)木，以櫻桃木色、胡桃木色、橡木色為主。門芯為中密度板貼實(shí)木皮，制作中一般在實(shí)木表面做凹凸造型，外噴漆，從而保持了原木色且造型優(yōu)美。這樣可以保證實(shí)木的特殊視覺(jué)效果，邊框與芯板組合又可以保證門板強(qiáng)度。
2吸塑型
吸塑板基材為密度板、表面經(jīng)真空吸塑而成或采用一次無(wú)縫PVC膜壓成型工藝。吸塑型門板色彩豐富，木紋逼真，單色色度純艷，不開裂不變形，耐劃、耐熱、耐污、防褪色，是最成熟的櫥柜材料，而且日常維護(hù)簡(jiǎn)單。吸塑門板是歐洲非常成熟也非常流行的一種櫥柜材料。
3烤漆型
烤漆板基材為密度板，表面經(jīng)過(guò)六次噴烤進(jìn)口漆（三底、二面、一光）高溫烤制而成。目前用于櫥柜的“烤漆”僅說(shuō)明了一種工藝，即噴漆后經(jīng)過(guò)進(jìn)烘房加溫干燥的油漆處理基材門板?？酒岚宓奶攸c(diǎn)是色澤鮮艷易于造型，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，非常美觀時(shí)尚且防水性能極佳，抗污能力強(qiáng)，易清理。缺點(diǎn)是工藝水平要求高，廢品率高，所以價(jià)格居高不下；使用時(shí)也要精心呵護(hù)，怕磕碰和劃痕，一旦出現(xiàn)損壞就很難修補(bǔ)，要整體更換；油煙較多的廚房中易出現(xiàn)色差。但是國(guó)產(chǎn)很多PVC吸塑門板質(zhì)量并不過(guò)關(guān)。
4UV板樣式和烤漆差不多，但更耐，不怕劃，比較堅(jiān)硬。已經(jīng)有個(gè)經(jīng)常做廣告的了，我就不多說(shuō)了。
5水晶型
水晶板由基材加白色防火板加亞克力制成。小作坊的廠家用的是有機(jī)玻璃；規(guī)范的廠家用的是亞克力，環(huán)保而且造型立體。
其他還有xxx飾面板型，模壓型，金屬質(zhì)感型，防火板型，包復(fù)框型，鏡面樹脂板。這幾種用的已不是太多，如有想了解的，我在回帖中回答。
二、臺(tái)面——美觀和實(shí)用共存1天然石臺(tái)面
天然石包括了各種花紋的花崗石、大理石，比較常用的是黑花和白花兩種。
優(yōu)點(diǎn)天然石材的密度比較大，質(zhì)地堅(jiān)硬，防刮傷性能十分突出，耐磨性能良好，而且紋理非常美觀，造價(jià)也比較低，最為常用的幾種價(jià)位僅為幾百元左右一米，屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種臺(tái)面材料。高檔的天然石臺(tái)面價(jià)格也有上千元的。低檔的花冠巖價(jià)格在70-120元之間，大家可以去明珠看看，哪里比較多。
缺點(diǎn)
1.天然石材有孔隙，易積存油垢；
2.天然石材較短，兩塊拼接時(shí)也不能渾然一體，縫隙易滋生細(xì)菌；
3.天然石密度較大，需要結(jié)實(shí)的櫥柜支撐；雖然質(zhì)地堅(jiān)硬，但彈性不足，如遇重?fù)魰?huì)發(fā)生裂縫，很難修補(bǔ)，一些看不見(jiàn)的天然裂紋，遇溫度急劇變化也會(huì)發(fā)生破裂；天然大理石脆性大，不能制作幅面超過(guò)1米的臺(tái)面。
2，不銹鋼臺(tái)面
不銹鋼是用于家庭櫥柜及廚房工作臺(tái)的傳統(tǒng)原材料，一般是在高密度防火板表面加一層薄不銹鋼板。優(yōu)點(diǎn)堅(jiān)固，易于清洗，實(shí)用性較強(qiáng)。近幾年來(lái)，由于“歐美一體化”現(xiàn)代櫥柜新概念的強(qiáng)烈沖擊，不銹鋼臺(tái)面也在順應(yīng)櫥柜美觀實(shí)用相結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)，做了相應(yīng)改進(jìn)。對(duì)于偏重于“實(shí)用”考慮的消費(fèi)者，或者喜愛(ài)金屬質(zhì)感的消費(fèi)者，選購(gòu)不銹鋼臺(tái)面也未嘗不可。
缺點(diǎn)視覺(jué)較“硬”，給人“冷冰冰”的感覺(jué)，且不易變化。在櫥柜臺(tái)面的各轉(zhuǎn)角部位和各接合部缺乏合理的、有效的處理手段。特別提醒家庭裝修風(fēng)格若非偏重工業(yè)化風(fēng)格的話，還是慎重選擇不銹鋼臺(tái)面。
3，耐火板臺(tái)面
耐火板臺(tái)面，俗稱防火板臺(tái)面。它的基材是密度板，表層是防火材料和裝飾貼面。使用于櫥柜臺(tái)面的耐火板貼面通常以進(jìn)口為主，通常采用平面加壓、加溫、粘貼工藝。
優(yōu)點(diǎn)色澤鮮艷、耐磨、耐刮、耐高溫性能較好，給人以煥然一新的感覺(jué)，且櫥柜臺(tái)面高低一致，輔以嵌入式煤氣灶，增加了美的感覺(jué)。價(jià)格也為普通消費(fèi)者所接受，一般每延米300元至600元。缺點(diǎn)切斷后暴露的斷面部位，用耐火板貼面、PVC貼面、金屬條封邊來(lái)掩蓋斷面木質(zhì)基材，在轉(zhuǎn)角臺(tái)面拼結(jié)的接合部，缺乏有效的處理手段，通常采用硅膠粘合、塑料和專用金屬嵌入以增加美觀。特別提醒臺(tái)面易被水和潮濕侵蝕，使用不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致脫膠、變形、基材膨脹等后果
4，人造石臺(tái)面
人造石，又稱為高分子實(shí)心板，是采用天然礦石粉＋色母＋丙烯酸樹脂膠，經(jīng)高溫、高壓處理而成的板材，質(zhì)地均勻，無(wú)毛細(xì)孔，是市場(chǎng)公認(rèn)的最適宜于現(xiàn)代廚房的櫥柜面板材料。
優(yōu)點(diǎn)人造石材更耐磨、耐酸、耐高溫，抗沖、抗壓、抗折、抗?jié)B透等功能也很強(qiáng)。其變形、黏合、轉(zhuǎn)彎等部位的處理有獨(dú)到之處；花色豐富，整體成型，并可反復(fù)打磨翻新。因此抗污力強(qiáng)，因?yàn)楸砻鏇](méi)有孔隙，油污、水漬不易滲入其中，一般性的污漬可用濕布或清潔劑即可擦去；可任意長(zhǎng)度無(wú)縫粘接，同材質(zhì)的膠黏劑將兩塊粘接后打磨，渾然一體，接縫處毫無(wú)痕跡。缺點(diǎn)自然性顯然不足，紋理相對(duì)較假；價(jià)格較高。
三、櫥柜的板材——關(guān)系到環(huán)保
1.細(xì)木工板：木工板的木芯是以天然的木條粘合而成，甲醛成份較多，天然木條的防潮防水性也較差。
2.中密度纖維板：由于防潮性能及環(huán)保性能不適合廚房使用。目前，櫥柜公司較少采用。
3.防潮板：現(xiàn)在，大多數(shù)櫥柜公司采用板材，它是在板材中加入防潮劑。為了和普通板區(qū)分，廠家會(huì)在板材中加入綠色或紅色作為識(shí)別。由于生產(chǎn)廠家的不同，也存在較大的質(zhì)量差別，所以消費(fèi)者在認(rèn)購(gòu)前應(yīng)問(wèn)清板材的生產(chǎn)廠家。甲醛含量：歐洲標(biāo)準(zhǔn)，9MG／100G干板；中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，30MG／100G干板。
我家本來(lái)想用防潮板，但木匠說(shuō)沒(méi)有做過(guò)，最后只好用木工板了。
四、五金——耐用的保證
通常所說(shuō)的五金配件主要有鉸鏈、滑軌、阻尼、氣壓支撐、吊碼、調(diào)整腳、踢腳板等七種。選用合適的五金配件，對(duì)于提高櫥柜的綜合質(zhì)量，延長(zhǎng)櫥柜的使用壽命．都有十分重要的作用。目前市場(chǎng)上生產(chǎn)五金的頂尖廠商有：blum、hettich、glass等，其五金配件產(chǎn)品都是值得信賴的。
1鉸鏈：是櫥柜最重要的'五金配件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，櫥柜門在10年里要開關(guān)10萬(wàn)次之多!因此，鉸鏈的質(zhì)量對(duì)柜門的正常開合就顯得十分重要。衡量鉸鏈質(zhì)量的優(yōu)劣有二個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，標(biāo)準(zhǔn)是能否在75磅的門負(fù)載下開合十萬(wàn)次。另一個(gè)是表面耐腐蝕性，指標(biāo)是能否做到鹽水噴霧后耐腐蝕48小時(shí)時(shí)。另外鉸鏈按安裝方式分為普通型、普通快裝型、豪華快裝型三種，它們?cè)诎惭b方式上、安裝位置的調(diào)節(jié)上有很大的差別。一些快裝鉸鏈能夠通過(guò)不拆卸螺絲，只調(diào)整鉸鏈上的調(diào)節(jié)螺絲來(lái)實(shí)現(xiàn)門板位置的前后、上下、左右三個(gè)方向的調(diào)整，提高了安裝的效率，規(guī)范了安裝的操作質(zhì)量。
2滑軌：抽屜滑軌在櫥柜中的重要性僅次于鉸鏈，主要應(yīng)用于抽屜和拉蘭。用于櫥柜的滑軌主要有普通托底型、金屬側(cè)板型和豪華全包型三種，三者外觀、性能、價(jià)格相差均極為明顯。普通托底型滑軌結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，抽屜側(cè)板需用木質(zhì)板材來(lái)制作，制作時(shí)抽屜寬度不宜超過(guò)600mm。金屬側(cè)板型滑軌結(jié)構(gòu)類似于前者，因自身結(jié)構(gòu)已設(shè)有抽屜兩側(cè)鋼板．外觀顯得更為精煉．較之前者使用起來(lái)也更為結(jié)實(shí)耐用，而且價(jià)格適中。豪華全包型抽屜滑軌，內(nèi)藏專利滑輪．滑動(dòng)時(shí)噪音極低，抽屜載重量大．且越重越滑．內(nèi)側(cè)拐腳處為弧形，無(wú)衛(wèi)生死角，便于衛(wèi)生清潔，全拉出式的設(shè)計(jì)，使得抽屜內(nèi)存放的物品一目了然．方便直接取放。
3阻尼：阻尼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要目的是減少門板與柜體的沖擊力，延長(zhǎng)門板的使用壽命，同時(shí)降低廚房操作過(guò)程中的噪音，營(yíng)造安靜舒適的室內(nèi)環(huán)境。實(shí)現(xiàn)阻尼效果有三種方式：一是油壓阻尼。這種構(gòu)造的代表產(chǎn)品是意大利進(jìn)口的EKA阻尼閉門器。二是硅油矩陣式。其代表產(chǎn)品是BLUM的豪華邦阻尼抽屜，它的阻尼穩(wěn)定，會(huì)根據(jù)操作的力度智能的實(shí)現(xiàn)阻尼效果，但目前市場(chǎng)上還沒(méi)有這種原理的閉門出現(xiàn)。三是氣壓阻尼，這種方式的代表產(chǎn)品是Hettich的阻尼抽屜。四是機(jī)械彈簧式的阻尼，閉門器、抽屜都有采用這種方式的阻尼，這種方式效果穩(wěn)定，沒(méi)有老化，質(zhì)量值得信賴。
4支撐器：櫥柜支撐器根據(jù)上翻的形式分為上翻式、平移上掀式、垂直平移上掀式、折疊上翻式等；根據(jù)支撐門板的重量又分為普通型、重磅支撐型。目前市場(chǎng)采用的普通型的支撐有氣壓支撐、阻尼氣壓支撐。單支氣壓支撐器的支撐力為80牛頓，櫥柜門板寬度
櫥柜工作總結(jié)9
光陰似箭，歲月匆匆，回顧過(guò)去的八個(gè)月中，在各位家人的大力協(xié)助下，工作上取得比較滿意得成果。過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿責(zé)任心的一年。設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的設(shè)計(jì)，自己的勞動(dòng)成果得到客戶的肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂(lè)！
下面是我過(guò)去一年來(lái)工作總結(jié)：
衣柜類：看似簡(jiǎn)單，卻相對(duì)來(lái)說(shuō)是最需要經(jīng)驗(yàn)的，最難做到完美方案的，客戶需求不同，柜體單元方案也相應(yīng)不同。如何在方案上吸引客戶，會(huì)讓衣柜每個(gè)單元排布，每塊層板，功能件位置，適宜當(dāng)前客戶的需求尤其重要。具體體現(xiàn)在⑴量尺時(shí)，會(huì)把一些過(guò)寬的柜體，減小一定尺寸，因柜單元與柜體單元之間安裝會(huì)有一定間隙，導(dǎo)致柜體超過(guò)預(yù)定尺寸。⑵考慮實(shí)地空間，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)做出相適應(yīng)方案，衣柜主要注意客戶使用空間，衣柜是否符合現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)際使用效果會(huì)不會(huì)受現(xiàn)場(chǎng)影響。
系統(tǒng)柜類：客戶初次看方案很難滿足其要求，原因更多的.是客戶更加有“想法”，因其特殊位置，客戶會(huì)把其列為重點(diǎn)，通過(guò)多種途徑去了解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，量尺多聽客戶對(duì)此處喜好的款型，多交流并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)給予一定建議。 櫥柜類：通?？梢苑譃閮纱箢?，一種未做水電之前，無(wú)需
過(guò)多考慮水電、插座位置你需要做得就是給客戶一個(gè)美觀實(shí)用的方案。 另一種相對(duì)于來(lái)說(shuō)更加復(fù)雜，客戶現(xiàn)場(chǎng)已做好，需要嚴(yán)格參照實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)，水電位置，開關(guān)位置，考慮到方案內(nèi)，光有實(shí)用性還不能稱為好的方案，美觀也很重要。如果遇到美觀與實(shí)用相抵觸，更加建議以實(shí)用為主。一般櫥柜量尺至少2張尺寸圖，其中包括：墻體俯視圖，A面立面圖，B面立面圖等等?其中墻體尺寸、基礎(chǔ)電器擺放、電器尺寸、下水管位置、開關(guān)位置、水盆處窗高、燃?xì)夤芪恢?、燃?xì)獗砗穸?，吊頂高度?duì)于櫥柜的影響，都應(yīng)包含在內(nèi)。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)，帶來(lái)更大的效益！
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