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房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)9篇 房地產(chǎn)經(jīng)理總結(jié)和工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-01-27 09:50:00 工作總結(jié)

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)9篇 房地產(chǎn)經(jīng)理總結(jié)和工作計(jì)劃,供大家閱讀。

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)9篇 房地產(chǎn)經(jīng)理總結(jié)和工作計(jì)劃

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)1

  光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首入司已一年,在這一年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對(duì)自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

  一、工作中的感想和回顧

  自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今,隨公司南征北站,從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx,公司也從xx大廈到xx中心,從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,隊(duì)伍不斷的在壯大,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,可以說是非常不平凡的一年,同時(shí)也是xx周年,恰逢又是“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年,今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年,是房地產(chǎn)的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年,面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù),對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的`,怎么經(jīng)不起折騰呢,而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),我也很榮幸的成為xx旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了,再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

  自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢,到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),在這一年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

  因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),促使我必須提高自己的素質(zhì),加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

  二、工作中好的方面

  1.思想上積極進(jìn)步,不斷積極,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍?,愛一行,才能通一行,精一行,平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!

  2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,聽從安排,適應(yīng)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

  3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

  4.生活中與同事們相處友善,為人誠(chéng)懇并善于助人!

  三、工作中存在不足

  1.工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績(jī),當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

  2.思想上有時(shí)不夠端正,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅(jiān)定,自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

  3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,工作時(shí)間得不到合理安排。

  4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!

  5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入,未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及時(shí)的滿足客戶的需求,不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

  6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

  7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),必定存在優(yōu)柔寡斷!

  四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

  1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

  2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的方法!

  3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

  4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識(shí),提高自己素質(zhì)!

  5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,并及時(shí)得以有效解決!

  6.正思想,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

  7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí),充分調(diào)動(dòng)組員的積極性,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,積極心,打造一支王牌銷售隊(duì)伍,并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

  8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

  9.希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)! 以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

  最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá),領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)2

  這一年工作終于告一段落了,現(xiàn)在回顧這段時(shí)間工作都做了什么,有什么收獲,也為此我們要做哪些事情。

  一、完成任務(wù)目標(biāo)

  在工作之初我們就給我們定了一個(gè)目標(biāo),有了目標(biāo)當(dāng)然是向著目標(biāo)前進(jìn),在這期間,我要求每個(gè)員工按照他們的工作經(jīng)驗(yàn)和工作時(shí)間給予了不同的工作目標(biāo),并且把我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)成員身上,每個(gè)成員一個(gè)月必須要完成指定的工作目標(biāo),超額完成的成員有獎(jiǎng)勵(lì),沒有完成的當(dāng)然就要有懲罰了,當(dāng)然我并沒有給他們指定多么苛刻的懲罰,只是給他們一次警告,也正是有了這樣的目標(biāo)促進(jìn)了所有員工不斷的努力,不斷的奮斗,每一個(gè)月我們的工作任務(wù)都能股圓滿完成,目標(biāo)也總是按時(shí)達(dá)到,每一次都在進(jìn)步,每一次大家都在努力,身為一個(gè)經(jīng)理我經(jīng)常起到帶頭的作用去,努力的完成工作,幫助其他成員,看到偷懶的給予警告看到上進(jìn)的給予表?yè)P(yáng),時(shí)刻鞭策他們不斷前進(jìn),從不讓我的成員有懶惰的習(xí)慣,因?yàn)榧ち业姆康禺a(chǎn)競(jìng)爭(zhēng),時(shí)刻發(fā)生,每一縣,每一個(gè)省市都有很多的競(jìng)爭(zhēng)者,我必須讓自己的隊(duì)伍時(shí)刻保持有利,從滿了斗志才能夠在這樣的環(huán)境下完成我們的目標(biāo),把分散的目標(biāo)歸攏,就完成了完成了一年的目標(biāo)了,減輕員工的壓力,讓他們可以看到小目標(biāo)有動(dòng)力,看到大目標(biāo)不至于喪失信心。

  二、員工培訓(xùn)

  培訓(xùn)是強(qiáng)化員工的業(yè)務(wù)技能,比如與客戶溝通的時(shí)候,應(yīng)該怎么去工作,一些話術(shù),一些溝通技巧的傳授都是必要的,只有把員工培養(yǎng)起來了才能夠讓他們?cè)谑≈胁粩喑砷L(zhǎng),時(shí)刻不斷的向前發(fā)展,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),整個(gè)團(tuán)隊(duì),一兩個(gè)人有較強(qiáng)的的工作能力并不能夠有什么作用,因?yàn)?,其他人落后太遠(yuǎn)反而會(huì)拖后腿,強(qiáng)大的隊(duì)伍必須每個(gè)人都能夠獨(dú)擋一面,每個(gè)人都是精英,這需要通過培訓(xùn),沒隔一段時(shí)間就給他們一次培訓(xùn),在培訓(xùn)的時(shí)候點(diǎn)出存在的問題,在通過經(jīng)典的案例分析情況,把問題處理好就可以很好的.提升員工的技能水平,在培訓(xùn)是讓優(yōu)秀者分享工作經(jīng)驗(yàn),是非常有必要的通過相互之間的學(xué)習(xí)進(jìn)步,相互探討共同發(fā)展這才是培訓(xùn)的目的。

  三、強(qiáng)化內(nèi)部管理

  作為一個(gè)管理者,就必須要把自己的部屬打造成一個(gè)精英強(qiáng)隊(duì),想要把自己的團(tuán)隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)就必須要時(shí)刻抓緊團(tuán)隊(duì)管理工作,在團(tuán)隊(duì)里面要管理好團(tuán)隊(duì),所以我經(jīng)常會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的成員的具體情況,分配任務(wù),不讓能力強(qiáng)的有時(shí)間玩樂,不讓能力不足的人感到壓力太大,給他們合適的工作量,讓他們?nèi)ネ瓿?,在團(tuán)隊(duì)了,制定合理的團(tuán)隊(duì)管理制度,獎(jiǎng)勵(lì)懲罰是必不可少的,當(dāng)然還會(huì)通過一些其他手段讓員工之間相互競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)他們共同成長(zhǎng)。

  經(jīng)過了一年的工作,收獲了結(jié)果,大家也得到了很大的成長(zhǎng),但是這還不夠還得繼續(xù)努力,繼續(xù)加油。

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)3

  一、定目標(biāo),建章建制,抓好組織建設(shè)。

  1、xx項(xiàng)目部成立后,根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模,xx地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理,主抓項(xiàng)目部的全面工作。在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,從組織結(jié)構(gòu)上入手,做好組織建設(shè)工作。項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式,采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式,即:根據(jù)工程特點(diǎn)和平面分布,劃分了xx個(gè)區(qū)域,成立了xx個(gè)組團(tuán)項(xiàng)目部和xx個(gè)外網(wǎng)部,負(fù)責(zé)本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設(shè)管理工作。

  2、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,由總工程師負(fù)責(zé)制定工作目標(biāo),其中:安全目標(biāo)是:零死亡。進(jìn)度目標(biāo)是:20xx年12月31工程竣工,交付使用。質(zhì)量目標(biāo)是:按"xx"杯的標(biāo)準(zhǔn)要求,全部達(dá)到合格。投資目標(biāo)是:不突破投資概算,在投資概算范圍內(nèi),完成全部的建設(shè)內(nèi)容。

  3、目標(biāo)確定后,為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),我們有針對(duì)性的制定了切實(shí)可行的各種規(guī)章制度,如:《考勤管理制度》、《崗位工作職責(zé)》、《項(xiàng)目例會(huì)管理制度》、《設(shè)計(jì)交底與圖紙會(huì)審制度》、《施工組織設(shè)計(jì)與施工方案審查制度》、《工程質(zhì)量與驗(yàn)收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》、《安全管理制度》、《安全教育培訓(xùn)制度》、《安全檢查、文明施工檢查工作制度》、《安全工作會(huì)議制度》、《文明施工管理辦法》、《質(zhì)量、進(jìn)度考核細(xì)則》、《安全考核細(xì)則》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督、凡事有人管理,行為有約束、管理有依據(jù),減少了隨意性,增加了責(zé)任感。

  二、做好事前控制

  1、工期事前控制:

  工期目標(biāo)確定后,項(xiàng)目部要求所有參建的施工單位編制工期進(jìn)度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,而且質(zhì)量必須是合格品。特別是頂棚,我們要求是免抹灰頂棚,目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整、變形過大,基層表面處理不好,抹灰厚度太厚,發(fā)生裂縫,脫落傷人事故的發(fā)生。經(jīng)過嚴(yán)格檢查模板的質(zhì)量,模板施工中的嚴(yán)格控制,其結(jié)果基本令人滿意。在主體驗(yàn)收中,基本滿足了觀感質(zhì)量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量,加強(qiáng)平時(shí)巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,除按違約罰款制度進(jìn)行處罰外,必須進(jìn)行推倒重來的,堅(jiān)決砸掉拆除,重新施工,達(dá)到設(shè)計(jì)及規(guī)范要求標(biāo)準(zhǔn)為止。經(jīng)過對(duì)幾起質(zhì)量事故的嚴(yán)肅處理,使得工程質(zhì)量有了很大的提高,同時(shí)不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制。

  2砌筑工程

  為了保證砌筑工程的工程質(zhì)量,我們抓了如下幾個(gè)環(huán)節(jié):

  2.5.1按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求,放置墻體拉結(jié)筋。在施工中采用的是后在砼的墻體中植筋的方法,并且是沿墻體通長(zhǎng)放置,我們重點(diǎn)檢查植筋是否牢固,在檢查中發(fā)現(xiàn)植筋不牢固及不通長(zhǎng)放置接結(jié)筋的部位,必須拆除,重新植筋及布筋,同時(shí)進(jìn)行違約處罰。此舉,收到了良好的效果。

  2.5.2外墻腳手眼的留設(shè)必須滿足補(bǔ)砌腳手眼時(shí)施工方便,避免造成補(bǔ)砌腳手眼時(shí)不按空心磚的模數(shù)砌筑,砌筑的灰縫不嚴(yán)、不密實(shí)、有透透亮現(xiàn)象,致使有透風(fēng)等現(xiàn)象的發(fā)生,失去了空心磚墻保溫墻體的作用。我們?cè)跈z查中發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的,必須拆除重新砌筑,達(dá)到要求為止。通過嚴(yán)格的管理,結(jié)果很奏效,使得施工單位重視起來,砌筑工程質(zhì)量得到了很大的提高。

  2.5.3在內(nèi)墻砌筑時(shí),按新的規(guī)范及圖集要求,衛(wèi)生間及廚房的墻體其底部必須澆筑與墻體寬度一致、高度200L的素砼,以防止衛(wèi)生間及廚房的生活用水對(duì)其它房間的滲透。在施工中,施工單位不理解,因?yàn)橐郧皬臎]有這樣施工過,為此,總工辦召開由監(jiān)理單位、組團(tuán)項(xiàng)目部、施工單位技術(shù)人員參加的專題會(huì)議。講明不這樣做,會(huì)帶來哪些危害,使得施工單位有了正確的認(rèn)識(shí),沒有按規(guī)范及圖集施工的,全部拆除,重新澆筑了砼,再砌筑,效果很好。

  2.5.4在內(nèi)墻砌筑時(shí),墻體與梁相連接部位,為防止墻體沉降、有裂縫出現(xiàn),砌筑時(shí),不能連續(xù)砌筑到梁下用砂漿填滿,而是要按標(biāo)準(zhǔn)圖集及規(guī)范要求,砌筑到梁下留200L高度不砌筑,待砌筑砂漿有一定的強(qiáng)度及滿足技術(shù)間歇時(shí)間后,再用普通粘土紅磚斜砌,并用砌筑砂漿填塞密實(shí)。在實(shí)際施工中,有大部分施工單位沒有按要求施工,項(xiàng)目部為此加大了巡視檢查力度,并召開會(huì)議,提出嚴(yán)格要求,對(duì)凡是沒有按圖集及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工的全部拆除,重新砌筑填塞,不拆除的將停工整改。采取了這一強(qiáng)制措施后收效很大,且經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,內(nèi)墻抹灰后,墻體與梁連接處很少有裂縫出現(xiàn)。

  3、粉飾工程

  3.1內(nèi)墻抹灰工程

  3.1.1內(nèi)墻抹灰最常見的質(zhì)量通病是墻體與剪力墻結(jié)合部,與梁結(jié)合部易發(fā)生貫通的裂縫,為避免此通病發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位在結(jié)合部位用網(wǎng)格布粘貼,并經(jīng)檢查合格后才能進(jìn)入抹灰工序,并下發(fā)了節(jié)點(diǎn)作廢的通知單,把此做法作為一道工序,必須報(bào)驗(yàn)。經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后,方可進(jìn)入下道工序。此做法的實(shí)施,經(jīng)實(shí)際驗(yàn)證,取得了非常好的效果,值得推廣。

  3.1.2為保證內(nèi)墻抹灰的工程質(zhì)量及給以后用戶不遺留隱患,我們?nèi)∠嗽O(shè)計(jì)圖紙的墻體抹灰刮青的做法,直接采用混合砂漿抹灰的做法。這樣做給施工單位抹灰時(shí)增大了難度,多耗費(fèi)了工時(shí),但抹灰的工程質(zhì)量得到了保證,更為重要的是給用戶提供了今后裝飾后不發(fā)生質(zhì)量問題的可靠保證。

  3.1.3頂棚刮灰膏前必須彈出四條水平的陰角線,如果砼基層不平整的,必須剔鑿打磨后才能刮灰膏,否則不能進(jìn)入下道工序的施工。同時(shí),項(xiàng)目部要求各組團(tuán)項(xiàng)目部、各監(jiān)理部加

  大了平行檢查的頻率和力度,采取了組團(tuán)與組團(tuán)之間的互檢辦法,相互之間找毛病、查問題,之后整改。經(jīng)實(shí)際檢測(cè)的結(jié)果看,效果很好,內(nèi)墻抹灰的.整體質(zhì)量都有很大的提高,墻面平整度、陰角、陽(yáng)角方正、順直等全部達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)。

  3.2外墻抹灰

  為了保證外墻保溫系統(tǒng)粘貼擠塑板平整度4L的技術(shù)要求,在抹灰前,項(xiàng)目部總工辦要求施工單位必須把抹灰的基層處理好,砼脹模處必須鑿除,有污染的必須清洗干凈,從上到下掛垂直通線,之后沖筋、貼灰餅,然后才能開始抹灰,保證墻面的整體平整。為了實(shí)現(xiàn)上述要求,每棟樓都要做樣板墻,經(jīng)總工辦、組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部共同檢查驗(yàn)收后方可開始大面積施工。經(jīng)嚴(yán)格檢查、驗(yàn)收,使外墻抹灰工程基本達(dá)到了4L平整度的要求,為外墻保溫系統(tǒng)的施工創(chuàng)造了條件。

  3.3外墻外保溫系統(tǒng)

  本工程的外墻外保溫系統(tǒng)采用的外墻粘貼擠塑板,擠塑板外粘貼網(wǎng)格布外刮干粉砂漿的做法。此做法在xx地區(qū)采用的不多,沒有成熟的經(jīng)驗(yàn),為保證工程質(zhì)量,施工前,項(xiàng)目部收集了有關(guān)粘貼擠塑板的施工資料,原材料的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求等。同時(shí),走訪和參觀有同類型保溫墻體的工程吸取經(jīng)驗(yàn)。之后,我們從原材料入手,把住原材料的質(zhì)量關(guān),對(duì)欲使用的擠塑板、干粉砂漿、網(wǎng)格布、脹釘?shù)忍崆白鰪?fù)試,根據(jù)復(fù)試的結(jié)果再確定品種、規(guī)格等,以確保使用的材料是合格的。施工開始后,我們要求施工單位必須做樣板墻,且在施工中通知監(jiān)理部、組團(tuán)項(xiàng)目部,由組團(tuán)項(xiàng)目部通知總工辦到施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)面處,實(shí)際檢測(cè)粘貼的質(zhì)量,如粘貼面積接縫的間隙、平整度、脹釘是否牢固等項(xiàng)目,經(jīng)實(shí)際檢測(cè),認(rèn)為操作的方法正確,檢測(cè)項(xiàng)目符合圖集有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的方可開始粘貼,否則必須整改,再經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部驗(yàn)收合格后方可施工。為了確保外墻外保溫的工程質(zhì)量,我們對(duì)進(jìn)入到各棟號(hào)的原材料全部進(jìn)行了抽樣復(fù)試檢測(cè),以防止調(diào)包、更換原材料的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)對(duì)xx個(gè)棟號(hào)全部在實(shí)體上做了干粉砂漿與空心磚墻體(包括砼墻體)、干粉砂漿與擠塑板、網(wǎng)格布與擠塑板、脹釘與墻體之間的拉拔試驗(yàn),結(jié)果表明全部是合格的。由此可基本保證擠塑板在其服務(wù)壽命周期內(nèi)是不會(huì)脫落的。為了防止外墻外保溫系統(tǒng)常見的結(jié)露、上霜、長(zhǎng)毛現(xiàn)象的發(fā)生,項(xiàng)目部總工辦對(duì)所有的節(jié)點(diǎn)都畫了節(jié)點(diǎn)詳圖,注明了尺寸及做法,從而補(bǔ)充完善了設(shè)計(jì)文件中未注明、未說明的地方,保證了設(shè)計(jì)文件的完整性。為工程施工提供了依據(jù),避免了可能發(fā)生的結(jié)露、上霜、長(zhǎng)毛、發(fā)霉現(xiàn)象。

  4、屋面保溫及防水工程

  4.1屋面保溫:

  屋面保溫是采用擠塑板保溫、找坡是采用1:8水泥珍珠巖找坡。為保證屋面保溫用擠塑板下無水,因此要求在拌制1:8水泥珍珠巖時(shí)不能在屋面上拌制,必須在地面上拌制,然后用吊車吊運(yùn)到屋頂,此種做法是保證屋面防水不起鼓,以后頂層住戶室內(nèi)不結(jié)露、長(zhǎng)毛的必要條件。為此,項(xiàng)目部總工辦下達(dá)有關(guān)通知,必須強(qiáng)制性執(zhí)行。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在屋面拌制1:8水泥珍珠巖,將對(duì)施工單位給予重罰。此舉,收效甚好,達(dá)到了預(yù)期目的。

  4.2屋面防水:

  屋面防水工程是最易發(fā)生滲漏的,是常見的質(zhì)量通病。為防止此類質(zhì)量通病的出現(xiàn),在總結(jié)其它工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合施工圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集,項(xiàng)目部總工辦補(bǔ)充、細(xì)化了施工節(jié)點(diǎn),增加了防水部位,畫出了節(jié)點(diǎn)詳圖及施工做法,為施工提供了圖紙依據(jù)。在施工中,要求監(jiān)理單位進(jìn)行全過程旁站監(jiān)理,防水工程施工完畢后進(jìn)行注水,進(jìn)行48小時(shí)蓄水試驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)有漏點(diǎn),泄水后補(bǔ)做防水層,再蓄水試驗(yàn),直到?jīng)]有漏點(diǎn)合格為止。柔性復(fù)合高分子卷材防水施工完畢后,再做一道細(xì)石砼剛性防水。同樣,剛性防水完成后,做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),看是否有漏水點(diǎn)。如有漏水點(diǎn),查找,返工處理。處理完畢后再做48小時(shí)蓄水試驗(yàn),再檢查,直到?jīng)]有漏水點(diǎn)合格為止。此項(xiàng)工程定為重點(diǎn)分部工程,不能經(jīng)組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部的檢查驗(yàn)收是不能進(jìn)入到下道工序施工的。同時(shí)從經(jīng)濟(jì)處罰入手,規(guī)定未經(jīng)檢查驗(yàn)收進(jìn)入下道工序施工,建設(shè)單位將視為此項(xiàng)工作沒有完成,將不予結(jié)算。此項(xiàng)措施效果顯著。

  5、塑鋼窗安裝、防盜門安裝、防火門及管道井門的安裝

  5.1各種門、窗安裝前為防止安裝出現(xiàn)偏差,造成安裝完成后重新調(diào)整困難或不易調(diào)整,項(xiàng)目部總工辦要求總包施工單位及安裝分包施工單位在監(jiān)理部的組織下進(jìn)行安裝調(diào)試的交接工作。安裝分包施工單位必須對(duì)安裝洞口進(jìn)行驗(yàn)收,總包施工單位負(fù)責(zé)給出墻體軸線、標(biāo)高線等必要基準(zhǔn)線,驗(yàn)收時(shí)應(yīng)做好詳細(xì)記錄,滿足安裝條件的可進(jìn)行安裝。不滿足的總包施工單位必須整改經(jīng)再驗(yàn)收后方可進(jìn)行安裝。安裝分包施工單位不經(jīng)檢查驗(yàn)收就進(jìn)行安裝所造成安裝質(zhì)量缺陷的,由安裝施工單位負(fù)責(zé)自行處理調(diào)整,總包施工單位不積極配合驗(yàn)收工作或驗(yàn)收不合格強(qiáng)行讓安裝施工單位安裝的,造成的質(zhì)量缺陷由總包施工單位負(fù)責(zé),劃清責(zé)任,為安裝工程打下良好的基礎(chǔ)。

  5.2為控制好安裝工程質(zhì)量,項(xiàng)目部總工辦收集大量的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),組織監(jiān)理部、組團(tuán)項(xiàng)目部的監(jiān)理工程師、專責(zé)工程師到制作廠家對(duì)原材料進(jìn)行抽檢及對(duì)加工制作過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督,從而保證原材料的產(chǎn)品質(zhì)量是合格的,加工制作的成品是合格品。制作的成品進(jìn)場(chǎng)后,由組團(tuán)項(xiàng)目部、監(jiān)理部負(fù)責(zé)對(duì)成品門窗進(jìn)行抽樣解體檢測(cè),同時(shí)在監(jiān)理單位的見證下取樣送強(qiáng)檢,合格后方可開始安裝。

  5.3為防止出現(xiàn)透風(fēng)、結(jié)露、反霜、發(fā)霉、滲水現(xiàn)象的發(fā)生,我們項(xiàng)目部要求各組團(tuán)項(xiàng)目部、各監(jiān)理部加強(qiáng)對(duì)發(fā)泡、窗框四周打膠的檢查力度,總工辦也加強(qiáng)了巡檢頻率,發(fā)現(xiàn)不合格的發(fā)泡部位及打膠不合格的窗位,要求施工單位必須清除原發(fā)泡及打膠,重新發(fā)泡和打膠,經(jīng)檢查合格后方可抹灰、粘貼擠塑板等工序的施工。

  5.4項(xiàng)目部總工辦下發(fā)通知,要求各施工單位加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)工作,對(duì)已造成成品的損壞,分清責(zé)任,由責(zé)任方承擔(dān)費(fèi)用,制作安裝單位負(fù)責(zé)更換和維修,盡可能避免出現(xiàn)將損壞的不合格品交到用戶手中。

  6、電梯安裝工程

  6.1電梯安裝前,項(xiàng)目部總工辦就在監(jiān)理部組織總包施工單位與電梯安裝施工單位對(duì)井道進(jìn)行交接驗(yàn)收,并做好驗(yàn)收記錄,經(jīng)三方簽字確認(rèn)合格后方可開始安裝。對(duì)在檢查驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題,必須及時(shí)處理整改,否則電梯安裝施工單位可拒絕接收安裝。對(duì)電梯安裝單位因此發(fā)生的索賠費(fèi)用由總包施工單位承擔(dān),并將對(duì)主包施工單位進(jìn)行違約處罰。

  6.2在電梯安裝中,為防止土建施工中砼澆筑頂面的標(biāo)高誤差造成施工中地面上表面高于電梯門的下坎,造成物業(yè)沖掃地面時(shí)將水沖入電梯,造成電梯的損壞不能運(yùn)行。因此在安裝時(shí),我們要求總包施工單位與電梯安裝單位共同對(duì)砼頂表面標(biāo)高實(shí)測(cè),根據(jù)實(shí)測(cè)的標(biāo)高確定電梯門下坎的安裝高度,這樣即可避免上述事故的發(fā)生。目前全小區(qū)xx部電梯全部安裝調(diào)試完畢,經(jīng)驗(yàn)收,全部合格,達(dá)到了使用要求。

  四、事后控制、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、去粗取精、吸取教訓(xùn)、長(zhǎng)足發(fā)展

  目前,xx個(gè)單位工程雖已竣工驗(yàn)收,但還存在很多問題,需要克服、改正,以求完善,使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

  1、進(jìn)一步完善、細(xì)化各種規(guī)章制度,不是靠人管人,而是靠規(guī)章制度約束、規(guī)范人的行為,靠制度促使所有的管理人員去主動(dòng)工作,而不是被動(dòng)工作,真正做到"凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查"。

  2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),利用"冬閑"的時(shí)間自我學(xué)習(xí),特別是對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范、新工藝、新材料的使用等學(xué)習(xí)和掌握,使得自我的知識(shí)得到更新。

  3、工程開發(fā)項(xiàng)目確定后,就應(yīng)進(jìn)入"早謀劃、早安排"的程序。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通,做好一切施工前后準(zhǔn)備工作,特別是前期、技術(shù)、計(jì)劃、甲供物資等準(zhǔn)備工作,做到有備無患、恰好銜接。

  4、協(xié)調(diào)好各方之間的關(guān)系,特別是與監(jiān)理單位的關(guān)系,如何調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員的積極性,充分發(fā)揮監(jiān)理人員的潛能,實(shí)現(xiàn)"小業(yè)主、大監(jiān)理"的管理模式,是擺在我們面前的大難題和大課題。因?yàn)槟壳暗膶?shí)際情況是監(jiān)理單位聘用的監(jiān)理人員業(yè)務(wù)水平普遍較低,而且責(zé)任心較差,監(jiān)督不到位,監(jiān)理工程師人員數(shù)量不足,不能滿足工程管理的實(shí)際需要。

  5、有部分施工單位管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,技術(shù)水平低下,不能滿足施工管理的實(shí)際需要,比如:不會(huì)編制施工組織設(shè)計(jì)及施工方案,照抄照搬,不符合本工程的實(shí)際,對(duì)施工圖紙不熟悉,吃的不透,不求甚解,不能正確的指導(dǎo)施工。造成返工現(xiàn)象嚴(yán)重。同時(shí),自檢體系不健全,有些單位根本不自檢,只靠監(jiān)理單位及組團(tuán)項(xiàng)目部的專責(zé)工程師檢查出問題后再整改。既影響了工期,又保證不了工程質(zhì)量。有些承包人在工程上不舍得投入資金和材料,以次充好,質(zhì)量意識(shí)不高或者嚴(yán)重的說沒有質(zhì)量意識(shí),使得工程質(zhì)量很難控制。如在實(shí)際工程施工中不采取一些強(qiáng)有力的措施及時(shí)的扭轉(zhuǎn)事態(tài),靠承包人的修養(yǎng)和素質(zhì),其后果是不堪設(shè)想的。因此選擇優(yōu)秀的施工隊(duì)伍是尤為重要的。

  6、xx項(xiàng)目部在實(shí)際工程管理中,雖然取得了一定成績(jī),但還是存在著一定的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,我們有決心克服缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自我,在探索和摸索中發(fā)展自我,以取得更佳的業(yè)績(jī),回報(bào)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和信任,回報(bào)廣大業(yè)戶和社會(huì),為建設(shè)更加美好的家園和現(xiàn)代化住宅小區(qū)貢獻(xiàn)我們的力量。

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)4

  從年初制定目標(biāo)到現(xiàn)在為止已經(jīng)過去了將近一年的時(shí)間了,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的變化也讓我對(duì)自身的工作十分重視,作為房地產(chǎn)經(jīng)理讓我將精力都放在工作之中并希望獲得令人滿意的業(yè)績(jī),至少隨著時(shí)間的流逝讓我在今年的工作中積累了許多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)對(duì)這一年完成的房地產(chǎn)經(jīng)理工作進(jìn)行總結(jié)。

  由于提前進(jìn)行規(guī)劃的緣故從而能夠讓我避免工作中出現(xiàn)差錯(cuò),身為房地產(chǎn)經(jīng)理自然明白自己工作的完成是很重要的,除了個(gè)人的工作以外還涉及到團(tuán)隊(duì)的管理,而我在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)展開工作的時(shí)候也會(huì)注重對(duì)自身的反思,無論是客戶的需求還是市場(chǎng)的信息都能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷,而我要做的就是把控好前進(jìn)的方向并在發(fā)現(xiàn)問題以后及時(shí)進(jìn)行處理,在這之中我也會(huì)引導(dǎo)銷售人員做好相應(yīng)的工作并調(diào)動(dòng)他們的`積極性,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作從而保持良好的工作氛圍,有著這份負(fù)責(zé)的態(tài)度也讓我較好地執(zhí)行了年初制定的發(fā)展方針。

  重視項(xiàng)目的策劃并對(duì)自身工作的完成制定計(jì)劃,在本年度的工作中能夠根據(jù)制定的銷售計(jì)劃來調(diào)整實(shí)際工作中的策略,而且在實(shí)施過程中也會(huì)對(duì)銷售的進(jìn)程進(jìn)行控制并加強(qiáng)這方面的管理,嚴(yán)格按照銷售工作的流程來履行自己的職責(zé)并做好相應(yīng)的分析,在分析市場(chǎng)信息的過程中能夠明白房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情是不太好的,因此我便針對(duì)這類問題制定有效的策略并在工作中進(jìn)行考核,主要是激勵(lì)員工認(rèn)真對(duì)待工作以便于為公司的發(fā)展創(chuàng)造效益,另外我也會(huì)安排對(duì)新員工的培訓(xùn)以便于讓對(duì)方盡快融入團(tuán)隊(duì)之中。

  通過監(jiān)督來加強(qiáng)員工的考核力度并深入分析客戶的需求,對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展來說往往需要具備高度負(fù)責(zé)的態(tài)度才行,所以我能夠注重員工的培養(yǎng)并了解他們?cè)诠ぷ髦械膬?yōu)勢(shì)與不足,雖然在業(yè)務(wù)管理的過程中需要做到面面俱到,但得益于員工在工作中的配合從而使得銷售流程能夠順利完成,而我在分配任務(wù)的過程中也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行分析,在員工反饋意見的時(shí)候則開始調(diào)整整體的銷售策略,在隨機(jī)應(yīng)變的過程中追求更高的效益是我在工作中的準(zhǔn)則,另外我也會(huì)積極配合領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的需求從而提高整體的業(yè)務(wù)水平。

  能夠在市場(chǎng)行情不太好的情況下獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)自然是付出了不少努力,但我也明白往后在房地產(chǎn)行業(yè)中遇到的挑戰(zhàn)還有很多,我得保持良好的狀態(tài)并積極投入到團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)管理方面的工作中去,也希望憑借著這份對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度能夠?qū)N售團(tuán)隊(duì)管理得更好。

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)5

  從加入房地產(chǎn)公司以來已達(dá)一年有余,這一年多的時(shí)間是我人生旅程中極為重要的一程,期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下,我逐步適應(yīng)新的工作環(huán)境及崗位,能力得到鍛煉及提升,并取得一定成績(jī),現(xiàn)將這一年多來的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:

  一、盡忠職守,陪伴公司共同成長(zhǎng)

  20xx年7月,根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)工作安排,成立了公司,我擔(dān)任綜合部經(jīng)理一職,并于當(dāng)年9月派遣至內(nèi)江常駐辦公,進(jìn)行公司各項(xiàng)綜合行政事務(wù)管理及項(xiàng)目對(duì)接、跟進(jìn)。

  剛至內(nèi)江之初,公司常駐本地員工僅有3人,無實(shí)際落地項(xiàng)目。經(jīng)過一年多公司全體人員的努力拼搏,現(xiàn)公司在建及已完成項(xiàng)目共計(jì)5個(gè),下設(shè)兩家子公司或控股公司,公司及下屬公司在職人員共達(dá)29人,連續(xù)兩年完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)。我有幸在此過程中,在公司人事、行政管理及項(xiàng)目開展方面均作出了應(yīng)盡的貢獻(xiàn),陪同公司經(jīng)歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程。具體完成工作有:

  (一)行政事務(wù)方面

  公司下屬子公司等組織架構(gòu)搭建,編制完成各公司各項(xiàng)內(nèi)控制度,一年多來,組織招聘及面試十余次,完善了各部門人員配置,提升公司整體技術(shù)力量。

  經(jīng)營(yíng)過程中,帶領(lǐng)部門井然有序地完成各項(xiàng)行政內(nèi)勤工作,按照集團(tuán)規(guī)定完成辦公設(shè)備用品采購(gòu)、各項(xiàng)對(duì)政府或?qū)瘓F(tuán)的報(bào)告編制及報(bào)送,順利通過國(guó)資委及集團(tuán)公司內(nèi)控檢查,為公司各項(xiàng)目推進(jìn)提供了可靠的后勤保障。

 ?。ㄈ┘瘓F(tuán)工作配合

  在完成本公司工作同時(shí),積極配合集團(tuán)公司其他部門,開展集團(tuán)公司宣傳文件編制、辦公大樓對(duì)接及方案編寫、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等工作。

  二、力學(xué)篤行,全面提升綜合能力

  我自進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來已逾十年,過往工作側(cè)重于項(xiàng)目前期拓展、談判及分析方面,并通過自學(xué)考試獲得房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)(中級(jí))職稱證書,較為熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)流程,有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  進(jìn)入公司后,隨著崗位調(diào)整,我也注重加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),不斷提升個(gè)人理論水平及專業(yè)能力。在日常工作中,堅(jiān)持“向書本學(xué)習(xí)、向身邊人學(xué)習(xí)、向合作伙伴學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)態(tài)度,并用于實(shí)踐,養(yǎng)成腳踏實(shí)地、服務(wù)大局、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。同時(shí),注重提高對(duì)待問題、解決問題的高度和角度,著力培養(yǎng)自己的統(tǒng)籌管理能力。通過長(zhǎng)時(shí)間兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度及較強(qiáng)的專業(yè)能力,獲得了公司及集團(tuán)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

  三、夙興夜寐,保持飽滿工作激情

  我始終以“勤學(xué)苦干、銳意進(jìn)取”的川酒人標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在工作中不計(jì)節(jié)假日或上下班時(shí)間,在保證當(dāng)日事、當(dāng)日畢的同時(shí),對(duì)各項(xiàng)工作做到提前謀劃、提前籌備。

  綜合部工作較為繁雜,加之我另需負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)中的部分具體事務(wù),平時(shí)工作量較其他同事更大。針對(duì)實(shí)際情況,我較為科學(xué)有效地分配工作精力及時(shí)間,白天上班時(shí)間主要用于處理各項(xiàng)外聯(lián)及管理事務(wù),夜晚及節(jié)假日用于各類報(bào)告、材料撰寫,始終保持飽滿工作激情及高質(zhì)高效的工作效率。

  四、嚴(yán)于律己,為公司員工作出表率

  我雖不是黨員,但始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在日常工作中,自覺遵守公司及集團(tuán)紀(jì)律,做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說,不利于團(tuán)結(jié)的事不做,以誠(chéng)待人、以信處事、以實(shí)干事,在維護(hù)團(tuán)結(jié)的.基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng),以自己的言行創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。工作上尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,顧全大局。同時(shí),注重廉潔建設(shè),從不為個(gè)人謀取私利而違反相關(guān)規(guī)定、損害公司利益。和外部合作單位對(duì)接過程中,從不吃拿卡要,注重維護(hù)公司及集團(tuán)形象。

   在工作中,做到全力以赴,講究效率和效益,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守和高尚的職業(yè)道德來約束自己,為本部門及公司其他同事作出表率。

  五、存在的缺點(diǎn)及不足

  在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心及同事支持下,我雖取得一定成績(jī),工作能力也獲得長(zhǎng)足進(jìn)步,但仍存在一些缺點(diǎn)和不足,主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面:

  (一)工作方面偏實(shí)務(wù)操作,認(rèn)知高度及管理能力仍有待提升;

 ?。ǘ┨幚硗话l(fā)問題、駕馭復(fù)雜局面、解決突發(fā)事情的能力還有待加強(qiáng)。

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)6

  光陰似箭,歲月如梭,一年的時(shí)光又悄然而過。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,以“正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié):

  一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響

  20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn),不過在這一年里,政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段,鼓勵(lì)人民購(gòu)房,帶動(dòng)刺激消費(fèi),因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

  1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

  2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

  3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;

  4、公積金貸款政策的一再放寬;

  以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的'消費(fèi)動(dòng)力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲,同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

  除了這些利好政策外,20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶,力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

  二、20xx年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析

  在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標(biāo)。

  1、中正xx銷售情況

  20xx年xx城累計(jì)開盤7棟樓,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面積達(dá)xx平米,整體銷售率達(dá)xx%,回款金額xx元。

  2、中正xx銷售情況

  20xx年xx城累計(jì)開盤4棟樓,其中可售住宅共xx套,截止12月底已售xx套,已售面積達(dá)xx平米,整體銷售率達(dá)xx%,回款金額xx元。

  截止20xx年12月底,以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款xx元,實(shí)際收到房款xx元,實(shí)際回收率達(dá)xx%,財(cái)務(wù)掛欠xx元,其中銀行未放按揭款共計(jì)xx元,此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,在20xx年xx月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分,已制定相應(yīng)的措施,與財(cái)務(wù)部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款xx元,主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。

  三、銷售部具體工作

  (一)、項(xiàng)目開盤工作

  1、20xx年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤:

  (1)20xx年xx月xx日,舉辦了xx城A區(qū)A1、B2樓的開盤。

  (2)20xx年xx月,舉辦了xx城A區(qū)A3樓的開盤。

  (3)20xx年xx月,舉辦了xx城A區(qū)A2樓的開盤。

  (4)20xx年xx月,舉辦了xx城B區(qū)B4樓的開盤。

  (5)20xx年xx月,進(jìn)行了xx城1,2號(hào)樓的開盤。

  (6)20xx年xx月,進(jìn)行了xx城4號(hào)樓的開盤。

  (7)20xx年xx月,進(jìn)行了xx城12號(hào)樓的開盤。

  (6)20xx年xx-xx月,舉辦了xx城C區(qū)C4、C6的開盤。

  2、辦理了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

  3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營(yíng)銷方案、推廣計(jì)劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。

  4、在房屋銷售上,截止12月月底,xx城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%,剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外,已基本售罄,銷售率達(dá)97%,而且針對(duì)C、D區(qū)未售的大面積房屋,也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

  (二)、項(xiàng)目交房工作

  我部門于20xx年xx月對(duì)中正樂居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作,20xx年12月對(duì)xxxx街xx-xx號(hào)進(jìn)行了交房工作。xxxx居可交房共計(jì)xxxx套,其中住宅xx套,已交付xx套,商鋪xx套,已交付xx套。其余未交付共計(jì)xx套,未交的原因主要集中在xxxxxx。交房工作非常圓滿,讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺,頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久,客戶頗有意見,在我部置業(yè)顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,交房工作得以順利進(jìn)行。

  (三)部門對(duì)接工作

  與銀行的對(duì)接工作

  本年向興業(yè)銀行,華夏銀行,郵儲(chǔ)銀行,浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作,保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。

  截止12月底,銀行共審批貸款xx筆,可放款xx元,已放款xx元,未未放款xx元;對(duì)于未放的貸款,已與銀行溝通,在20xx年xx月份將全數(shù)放至公司賬戶。

  (三)部門具體工作

  1、銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范

  20xx年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范,填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息,進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì),保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

  2、房源銷控

  在商品房的銷控上,每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況,進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的,由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì),上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

  3、票據(jù)管理

  在票據(jù)管理上,房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù),保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確,尤其是公積金放款客戶;20xx年全年開據(jù)收據(jù)近xx戶,已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫(kù)單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù),并及時(shí)核銷。

  4、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作

  xx城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備,提前進(jìn)入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。

  5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

  20xx年根據(jù)銷售情況,制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段,不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

  以上是我部門的年度總結(jié),不足之處請(qǐng)指正。

  20xx年又是一個(gè)新的開始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)!

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)7

  在繁忙的工作中,不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為卓域地產(chǎn)的一位員工,這八個(gè)月來以來,我從一名學(xué)員一直到今天的營(yíng)業(yè)經(jīng)理,見證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣,也見證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神,同時(shí)也見證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面。

  我是 20xx年X月XX日進(jìn)入卓域工作,這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),可以說是對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一無所知,當(dāng)時(shí)是黃海全經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn),從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),再就是接觸客戶,也就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,在這個(gè)學(xué)習(xí)的過程中,我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持,當(dāng)然首先是黃海泉,他是領(lǐng)路人。還有萬蕾,她可以說是我做地產(chǎn)的師傅,從如何看房到如何談單,從做事的技巧,到做人的方法,都給予我無私的幫助,在這里我首先要要對(duì)他兩個(gè)人表示衷心的感激和深深的謝意。

  但是,這個(gè)社會(huì)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的,在一次次失敗的同時(shí),除了無奈還有生活的壓力,壓得我有些喘不過氣來,看到同事們紛紛開單,直至入職,我開始產(chǎn)生了退縮的想法,這時(shí)候又是我的師傅萬蕾給予了我支持和鼓勵(lì),將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)歷講給我聽,也講到了這個(gè)行業(yè)的前景,給予了我無窮的動(dòng)力,在這里我必須再次感謝她,她既是摯師也是良友,我至今手機(jī)里還保存著她當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)我的短信,于是我堅(jiān)持了下來,人們常說幸福是來之不易的.。在一次次的失敗后,終于我在6月15日成功的賣掉了我做地產(chǎn)的第一套房,從而成為一名真正的卓域人,一名置業(yè)顧問,時(shí)間是用了一個(gè)半月。在這一個(gè)半月中我學(xué)到了很多東西,不論是做事還是做人,從一次失敗到另一次失敗,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),汲取教訓(xùn),才能走向成功的第一步!從這些事情中我們可以看出:對(duì)于新學(xué)員來講,堅(jiān)持不懈,在一次次的失敗中找原因,找問題,吸取經(jīng)驗(yàn),才能一步步成長(zhǎng)起來……

  至此之后,我的信心更足了,在六月份我的業(yè)績(jī)8千多,七月份業(yè)績(jī)一萬六千多,七月份我也成為了別人的師傅,開始帶領(lǐng)新同事一起工作,共同探討工作的方法和技巧,一起學(xué)習(xí),月底成為我們公司一名高級(jí)置業(yè)顧問,到12月份個(gè)人總業(yè)績(jī)接近10萬,12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立,我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理,當(dāng)月部門業(yè)績(jī)達(dá)到了6萬3千完成初步任務(wù)。

  回首這幾個(gè)月來,從我個(gè)人來講,是有意義的,有價(jià)值的,也是有收獲的。當(dāng)然個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會(huì)知道,才能感同身受。辛苦就不用說了,做地產(chǎn)是很鍛煉人的,它會(huì)磨煉我們的意志,讓我們學(xué)會(huì)如何從失敗中奮起,從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。

  今天在這里我可以很自豪的說,我是取得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅,每一次同事們贊賞的眼光,每一次上級(jí)的褒獎(jiǎng),每一次工資單上那并不算很長(zhǎng)的數(shù)字。在這里我也要感謝,人都要學(xué)會(huì)感恩,首先感謝我們的刁經(jīng)理,是他對(duì)我的幫助和提攜,淳淳善導(dǎo),如兄弟般的友情,才有我的今天,同時(shí)我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總!作為我們公司的出資人和總經(jīng)理,首先感謝他為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),也感謝他對(duì)我一直的鼓勵(lì)和鞭策,也使我受益匪淺,工作中也充滿動(dòng)力,在此我對(duì)刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝!

  還有幾句話也要和同事們分享的,有的同事在看到別的同事簽單后會(huì)在心中不由自主的想,“他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛,他運(yùn)氣好吧?!钡拇_,做人做事運(yùn)氣是需要!可是親愛的伙伴們,你有沒有想過,當(dāng)機(jī)會(huì)真正來臨的時(shí)候,你做好準(zhǔn)備了嗎?當(dāng)公司提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí),你有沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅(jiān)持呢?當(dāng)你的客戶告訴你,他喜歡這套房子的時(shí)候,你有沒有因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的缺乏就忘記了簽單呢?所以說機(jī)會(huì)是只會(huì)親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),相信經(jīng)過努力大家一定會(huì)取得一個(gè)理想的結(jié)果,不去想是否能成功,既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程,不去想身后會(huì)不會(huì)襲來寒風(fēng)冷雨,既然目標(biāo)是地平線,留給世界的只能是背影。機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前都是平等的。不要抱怨,不要?dú)怵H,只要你努力去做你就有機(jī)會(huì)成功成為no.1

  20xx年已經(jīng)成為過去,當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無法同它說再見。嶄新的20xx年已經(jīng)來臨,展望新的一年,一個(gè)新的起點(diǎn),希望在新的一年中同事們能夠共同努力,攜手共進(jìn),共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天!

  XX年,nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩,在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時(shí)說的一句話,已經(jīng)成為那個(gè)年代的經(jīng)典,今天我們引用斯特恩的那句話吧,20xx年,讓我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面!

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)8

  在過去的將近六年時(shí)間里,杭州公司全體員工既得到來自上海金豐投資公司娘家人的關(guān)心、支持。同時(shí)更得到了來自婆家人杭州地方政府方方面面的呵護(hù)、幫助,使得我們邁小步、不停步、年年有進(jìn)步。我們不得不說杭州是創(chuàng)業(yè)者的天堂,投資者的風(fēng)水寶地。

  在杭州金豐易居公司的投資方上海金豐投資公司的國(guó)有資產(chǎn)控股方上海地產(chǎn)集團(tuán)的投資戰(zhàn)略調(diào)整的背景條件下,杭州金豐易居公司與易居中國(guó)控股公司達(dá)成了組建新公司的協(xié)議,經(jīng)杭州市工商局注冊(cè)同意,設(shè)立了有易居中國(guó)公司控股的杭州易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。

  那么,我們?yōu)槭裁匆劳杏谝拙又袊?guó)呢

  1)易居中國(guó)在房產(chǎn)流通領(lǐng)域,具有相當(dāng)高的品牌美譽(yù)度;

  2)易居中國(guó)具有國(guó)際資本的導(dǎo)入,綜合實(shí)力相當(dāng)強(qiáng);

  3)易居中國(guó)有有強(qiáng)大的研發(fā)能力;

  4)易居中國(guó)有有系統(tǒng)的'培訓(xùn)能力;

  5)易居中國(guó)有首屈一指的樓盤代理銷售、營(yíng)銷策劃能力;

  6)易居中國(guó)發(fā)展迅速、發(fā)展?jié)摿O大;

  7)易居中國(guó)內(nèi)部管理完善、制度健全員工素質(zhì)高;

  綜上所述,易居中國(guó)是業(yè)內(nèi)不可多得的好公司。

  我們將通過塑造“創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新人才”的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,全力打造成為杭城一個(gè)嶄新的房產(chǎn)流通消費(fèi)服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先品牌。

  我們將在未來一年,在杭城開設(shè)30家以上的直營(yíng)門店,新招和培養(yǎng)100名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,XX年完成杭州50家以上易居臣信門店的規(guī)模布局。

  我們將“二個(gè)面向”,面向杭城百姓做最誠(chéng)實(shí)守信的中介公司;面向廣大的房產(chǎn)開發(fā)商做最專業(yè)可靠的銷售公司。

  我們將秉著:誠(chéng)信至上,信譽(yù)第一;以客為尊,專業(yè)服務(wù);流通快捷,資訊共享;人才為本,永續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念;

  我們將以感恩的心,永遠(yuǎn)感謝社會(huì)各界的支持,永遠(yuǎn)感謝新老客戶的信任永遠(yuǎn)感謝今天到場(chǎng)的嘉賓對(duì)我們的幫助、關(guān)心、指導(dǎo);

  我們將以一貫的努力,去實(shí)現(xiàn)我們的誓言,回饋各位的支持,一切為了讓“杭州人住得更好”

房地產(chǎn)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)9

  歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對(duì)自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的分析,使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作!回顧這一年的工作歷程,作為恒勝企業(yè)的一名員工,我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,人之拼搏奮斗的精神。

  嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認(rèn)識(shí)了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里,通過自身的不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無形的成長(zhǎng)進(jìn)步。但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、工作內(nèi)容

  我于去年10月份進(jìn)入公司以來,在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。

  至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管,簽訂網(wǎng)簽合

  同,催促購(gòu)房客戶補(bǔ)交余款,收發(fā)登記及文字處理,房屋銷控和戶型圖的繪制,并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作,現(xiàn)由于銷售人員不足,在之前的工作基礎(chǔ)上,又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作,為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,因?yàn)殇N售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作,我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任。

  1、資料方面:

  ?、A1、A2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成,A1、A2#樓CAD戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成,A1、A2#樓客戶資料已全部整理好(除各別資料不合格的客戶,已經(jīng)通知重新遞交)。

  ?、售樓部房屋、車庫(kù)、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進(jìn)。

  ?、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報(bào)表等等。

  2、銷售方面:

  ?、關(guān)于地下商鋪的銷售情況,今年大不如去年的銷量,自開盤至今銷售共計(jì)300套,面積1500㎡(除頂賬與預(yù)定的.),去年9月份—12月份銷售共計(jì)136套,面積680㎡,今年1月份—12月份銷售共計(jì)164套,面積820㎡(除頂賬與預(yù)定的),去年相對(duì)今年地下商鋪的銷售比例為17:7。。

  ?、自前不久參與銷售以來的一個(gè)多月,就于本月地下商鋪才銷售了4套,預(yù)定了3套,比起以前銷售人員的銷量大大不足,還需自我改進(jìn),和他們多加學(xué)習(xí)。

  二、工作思想

  積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。

  看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心。銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

  隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。

  就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

  作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,我雖然是專科院校畢業(yè)的,但還是要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),與市場(chǎng)走向趨勢(shì),走在市

  場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,再加上之前的專業(yè)知識(shí),我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員,并且也努力做好了自己的本職工作。

  三、自認(rèn)為工作中存在的不足

  1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí),也是??圃盒.厴I(yè),但是在售房銷售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。

  2、有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

  3、也是最重要的一點(diǎn),我是屬于慢性子,在做事方面相比急性子要慢一些,但并非不會(huì),也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),雖熟話說“江山易改稟性難移”,但我更堅(jiān)信事在人為,所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn)、快。

  四、自認(rèn)為工作中好的方面

  1、思想上積極進(jìn)步,不斷進(jìn)取,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),因?yàn)橹挥懈梢恍?,愛一行,才能通一行,精一行,平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),立足本職,安心工作!

  2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認(rèn)真務(wù)實(shí),服從管理,聽從安排,適應(yīng)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

  3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

  4、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的,無論工作還是做人都是實(shí)事求是,例如:會(huì)就是會(huì),不會(huì)就是不會(huì),只要能做到不會(huì)可以不恥下問, 或翻閱資料,直到會(huì)為止,從不不懂裝會(huì),怕人恥笑,也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜,驕傲自大,自以為是等,因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無足金,人無完人。

  4、對(duì)于新來的同事凡是有不會(huì)的,凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,知道她完全理解為止。

  5、生活中與同事們相處友善,為人誠(chéng)懇并善于助人!

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