金融年終工作總結6篇(金融年度工作總結個人)

時間：2024-01-24 09:21:00 工作總結

　　大家在生活中應該都會要寫工作總結吧？一份好的工作總結是對自己工作內容的復盤，有利于在今后工作中查缺補漏。你知道如何寫好工作總結嗎？下面是范文網小編收集的金融年終工作總結6篇(金融年度工作總結個人)，以供參考。

金融年終工作總結1

　　勤懇耕耘的一年已經過完了，在這期間或多或少都有一點遺憾，我在工作上雖然超額把目標完成了，但是總是覺得自己做的不夠好。起碼細節(jié)服務就不夠體貼，盡管我接觸到的客戶都是修養(yǎng)很高的人，可我自己就是無法接受自己存在失誤這個事實。于是我就決心在以后把細節(jié)給完善好，做一個完美的服務者，在此我將本年工作進行總結：

　　1、虛心待人

　　我工作的時間已經很長了，可是仍舊在工作常會出差錯，別看我是在窗口服務，然而工作的技巧不光是跟人打交道那么簡單。盡管我是給別人服務，實際上每一天我都離不開他人的配合和幫助，因為有人給自己提建議，才能讓我更快的成長。使我盡快變成我們部門的中堅力量，把業(yè)務和覺悟都做到雙高，用最好的服務和高效的工作能力給客戶一個好的體驗。

　　2、嚴肅規(guī)范

　　工作里的任何一個細小的.操作都是跟錢有關的，一個是關乎客戶的資金，再者也會決定我們銀行的利益得失。所以哪管是一件極小的事情我都會格外的謹慎，把所有流程都銘記在心里，然后在工作的時候嚴肅的執(zhí)行下去，不讓自己因為粗心早已而造成失誤。而且我的工作容不得糊弄，每一單操作之后都會形成嚴格的數據，于是我嚴守規(guī)范，至今做到了零失誤。

　　3、錘煉能力

　　我覺得單單是能勝任工作還不夠，因為我們的工作雖然局限在窗口這一小塊陣地，可是我們的能力和覺悟還有很大的潛力可挖。我就是同事當中不滿足于當前能力的人，一個是我一直在反復熟練本職技能，而是尋找自己超越的目標，就算超越不了也把他當成自己學習的榜樣，這樣我就能一直上進，能力也會持續(xù)上升。

金融年終工作總結2

　　工作總結在學院領導、團委以及院社團聯合會的大力支持和幫助下進行了新一學期的開始。

　　金融協(xié)會是由校內對金融知識以及投資理財感興趣的同學自愿加入組成的，并通過相關理論提高整體水平的學術研究型社團。雖然協(xié)會剛成立一周年，但它卻是有組織、有紀律、能學習金融知識的協(xié)會。協(xié)會建立了完整的組織機構。我們協(xié)會下實踐部、人事部、財務部、宣傳部和學術部。各部門有各自明確的職能，同時各部門又是相互溝通與協(xié)調的統(tǒng)一整體，從而形成一個完整、合理、高效的協(xié)會管理團隊。

　　本學期內的協(xié)會整體活動總結

　?。?）20xx年九月份中旬開始招新工作的準備，包括張貼海報、發(fā)放傳單、下班宣傳、在電子屏十字路口擺點以后同學們咨詢，報名。并且在五天之內取得了很好的成績，有很多同學尤其是金融專業(yè)的同學加入到我們的集體中。我們的隊伍更強大了，招新的成功是我們本學期發(fā)展的重要開端。九月份末，協(xié)會舉行了招新的面試，選拔工作，并最終選拔了四十五名優(yōu)秀的同學加入到協(xié)會中來。并召開了協(xié)會首次的見面大會，在會上同學們積極踴躍的展現自己，并自愿的加入了有興趣的部門，協(xié)會一切進入了正軌，結束了招新工作。

　?。?）20xx年九月份末協(xié)會召開了11屆第一次全體成員大會。在大會上，由會長發(fā)表了講話，歡迎新成員的加入，并由人事部長宣讀了協(xié)會規(guī)章制度，獎懲制度。（3）20xx年十月份主要由宣傳部負責舉辦新月文化展，主要對一些金融名人和金融機構以圖片和文字的形式進行海報展覽，同時對證券市場發(fā)展和金融危機產生的原因進行探討。

　?。?）20xx年十一月份，協(xié)會成員參加了南昌理工學院第八屆社團文化節(jié)的開幕式，以及文化節(jié)中的各種活動。尤其是開幕式的方隊排列，需要會員定時集合，參與訓練，但是沒有人叫苦，也沒有人累，有著很強的團隊精神，會長以及各部門部長都很欣慰也很感動。希望在協(xié)會中培養(yǎng)出來的團隊意識可以在以后的學習或者工作中對同學有很大的幫助。

　　（5）20xx年十一月初，協(xié)會成員參加了由財務部組織的協(xié)會內部點鈔培訓，由中國銀行徐經理及其他工作人員主講，在培訓中，同學們接觸到了以前沒接觸到了銀行點鈔專用鈔票，有著極大的興趣，三五成群的聚在一起認真的聽老師的講解，同時也增大了自己視野，豐富了專業(yè)知識之外的東西。同時還聽老師講解的關于就業(yè)方面的知識，豐富了課余生活。

　?。?）20xx年十一月中旬，協(xié)會舉行了全體同學都很期待的南昌理工學院第一屆“興業(yè)證券杯”模擬炒股大賽?；顒佑刹邉澆坎邉潱蓵L拉贊助，以及宣傳部的海報宣傳等部分組成，在學校掀起了很大的“炒股”潮。并在東方教學樓舉行了隆重的決賽暨頒獎儀式。作為經管系的主打協(xié)會，實至名歸的宣揚的經濟管理學院的精神和文化。未來，我們將更加努力的全方位建設金融協(xié)會,使我們協(xié)會成為重學術、重實踐、強交流的全校乃至全市知名的精英金融社團。首先是重學術。學術建設是重中之重，是我們協(xié)會能否成為精英社團的關鍵。未來，我們協(xié)會將以會員為骨干籌建一個金融理論知識與實踐操作能力較為扎實的學術團并擴大學術團的影響，把學術團建設成為一支金融知識扎實并具有培訓會員能力的隊伍，實現整個協(xié)會理論知識，實踐能力的提升。我們的'目標是通過各種途徑（如講座、培訓，參加比賽、實踐操作和內外交流等）讓每一個金融協(xié)會會員擁有更多更實用的金融知識。

　　其次是重實踐。實踐是理論學習的最終目的，是理論的學以致用，也是提高理論水平的必要手段。為了給大家提供一個學習與實踐平臺，我們著重于利用經濟管理學院電腦驗室。在實驗室里有50臺腦和一整套金融模擬交易系統(tǒng)與分析軟件。給大家提供了模擬股票、期貨、外匯等金融交易實踐的優(yōu)越條件，實現真正的理論與實踐的結合。

　　第三是強交流。我們協(xié)會屬于學術研究型組織。學術的東西重于交流。另外，有交流才能有進步、有發(fā)展。未來我們要在交流方面做好文章。交流分為內部交流和外部交流。內部交流主要有學員與指導老師的交流、學員之間的交流、未來學術團與指導老師以及學員的交流等。主要形式為交流討論或各種比賽。外部交流分為三個方面。第一是協(xié)會建立起與社會上的金融組織的聯系，希望以他們的專業(yè)性帶動我們協(xié)會的全方位發(fā)展。要在交流中，在向別人學習的同時擴大協(xié)會的影響；第二是與其他高校相關組織聯合舉辦交流與聯誼活動。通過交流認識到協(xié)會本身的優(yōu)勢與不足，學習人家的長處，取長補短，不斷完善我們協(xié)會的建設；第三是與金融交易機構或校外企業(yè)單位及的交流，為協(xié)會會員創(chuàng)造更多的到公司參觀學習、了解企業(yè)或金融交易機構的運做流程和企業(yè)文化，親身體會金融知識在各行各業(yè)的應用的機會。

　　學術、實踐、交流、三者密切相關，缺一不可。學術是協(xié)會建設的核心，也是協(xié)會性質的體現。交流是為了更好地學習。實踐是學術（理論）的提升。指導老師和金融實驗室為協(xié)會成員提供了學習的機會與實踐的平臺，也為實踐創(chuàng)造了無可比擬的優(yōu)越的條件。

　　金融協(xié)會的建立和發(fā)展離不開學校的支持、領導和老師的幫助以及每一個會員的努力。有了這么多的支持和幫助還有全體協(xié)會成員的共同努力，金融協(xié)會一定能夠發(fā)展的更好。爭取早日實現成為全校乃至全市知名的精英金融社團的目標！

　?。ǘ┌l(fā)展計劃

　　1、選拔優(yōu)秀學院成員到證券公司參觀、給他們在證券公司實習的

　　名額，讓理論與實踐結合起來，讓他們懂得社會工作崗位競爭的激烈性。更要讓他們在走出社會時學會如何理財、如何投資。以后面對這個金融市場更加有把握的去適應。

　　2、近量減少講座，用金融視頻展播活動去替代。如《貨幣戰(zhàn)爭》

　　等一些金融電影。

　　3、與銀行合作進行“點鈔大賽”這主要真對會計班的人員進行，

　　給她們零距離的鍛煉機會。

　　4、把講座的時間花在金融知識的傳單方面。定期做一些關于時事新聞的與現實接軌，不至于讓大家覺得在學校里面是一心

　　只讀圣賢書兩耳不問窗外事。選擇性的去發(fā)。

　　5、在這期間也會開展內部動員活動，主要以游戲的方式進行。6、策劃好下學期的游園會，讓游園會更加貼近我們協(xié)會的宗旨，

　　引導全院師生了解我們協(xié)會、了解我們協(xié)會的宗旨、了解我么協(xié)會的文化內涵。

　　7、舉行換屆儀式，讓換屆更加規(guī)范化、透明化，在陽關下進行。8、舉行金融知識競賽

　　以上內容就是我們明年的工作計劃，我們會嚴格按照工作計劃工作，使我們的工作有條理有順序的進行不至于到工作時雜亂無章。

金融年終工作總結3

尊敬的各位領導、同志們：

　　你們好！

　　我叫xxx，xx歲，?？茖W歷，助理經濟師?，F在，我將三年來的工作、學習情況向大家總結匯報一下。

　　三年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。利用業(yè)余時間，通過自學考試獲得山東經濟學院金融專業(yè)?？茖W歷和助師資格。在抓好自身業(yè)務理論學習的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納根本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機器點鈔能手稱號、總行級機器點鈔能手稱號，在省分行第三屆業(yè)務技術比賽中，獲得出納專業(yè)機器點鈔第一名的好成績，20xx年xx月被推薦到省分行干部管理學校參加出納機器維修和反假的錢培訓學習，為今后工作夯實了理論根底。20xx年xx月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領導和主任的幫助下，我立即撲下身子學習儲蓄各項規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內能夠獨立對外辦理業(yè)務。當時，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務上機，時間緊、任務重。我珍惜每一次外出學習和上機實踐時機，多問、多學、多練，不分晝夜地加班、加點，結合自己在會計業(yè)務系統(tǒng)上機中學到的知識和摸索出的經歷，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機的各項工作。在20xx年xx月xx日上機中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作。

　　三年來，我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為工行事業(yè)開展鞠躬盡瘁。 20xx年xx月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的`辦好每一筆業(yè)務。在三、四季度，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守那么和庫房管理的各規(guī)定，嚴格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定，協(xié)助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業(yè)務，及時、準確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業(yè)務主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進展，營業(yè)前全面清掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項平安措施，關好水電等再離所。在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。我到二所工作后，由于所里代的發(fā)財政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機款，代交費，以及單位與銀行的業(yè)務來中。我想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同所主任共同搞好效勞。獲得了各單位會計人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，積極主動、熱情效勞，盡最大努力為老年人提供方便，讓他們快樂而來、滿意而去。一次，東關批發(fā)市場一農資經營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認真勤奮，在20xx年度考評中，我被評為良好。

　　入行十年來，在不同的崗位上，我都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績?？偨Y過去，是為了吸取過去的經歷和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的缺乏和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有時機為工行今后的開展繼續(xù)奉獻力量。

　　謝謝！

金融年終工作總結4

　　20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處、也根據業(yè)務特性下設了四個二級部門。作為金融市場部一名客戶經理，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務，辦理業(yè)務，提高業(yè)務能力。以下是我20xx年度述職總結報告。

　　一、關鍵績效指標完成情況

　　xx年本人工作內容比較分散，在投行部、票據部、資產管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是:在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購、定增項目共計億。票據直貼業(yè)務x萬元、資產管理業(yè)務億。

　　二、日常主要工作的完成情況

　　1、投行業(yè)務:20xx年上半年主要在投行部，主要與信托、信托、證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務，金額共計億元，業(yè)務形式主要為股票質押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開展，積累經驗;

　　2、票據業(yè)務:20xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務，共計x萬元，轉貼現業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課;

　　3、資產管理業(yè)務:xx年末調到，進入資產管理部工作，與信托操作了一筆億集合資金信托計劃。資產管理業(yè)務對靈活性、創(chuàng)新性要求較高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作;

　　4、中臺業(yè)務:20xx年x月份由于外派風控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個月的中臺，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務，組織投審會、印章的管理以及業(yè)務審批、人民銀行票據數據的提供等;

　　5、同業(yè)授信業(yè)務:由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入。申請了x戶客戶的授信工作，主要有:信托、信托、基金;

　　6、合規(guī)專員兼職:xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責:包括自查相關業(yè)務、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫。

　　三、員工培訓和成長

　　培訓情況:

　　1、授信業(yè)務培訓學習:xx年行內進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加，通過行內領導這一系列的案例學習，學習到了很多前輩的經驗、很多平時未意識到的風險點，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位;

　　2、部門培訓學習:20xx年xx月份部門組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享、宏觀經濟分析、可轉債可交換債的學習、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

　　成長:

　　1、視野更加開拓以及自身的不足:在20xx年也來到，通過與同業(yè)的.交流，拓展自己的視野，去服務自己工作。同時也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多，在16年度中不斷的去完善提高。

　　2、風險意識進一步提高:在過去一年的工作當中，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受。

　　3、提高對細節(jié)問題的注意力:在工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了、積累了一些經驗。

金融年終工作總結5

　　從x月1xx日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結：

　　一、xx公司xx項目的成員組成：

　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有xxx和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

　　由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

　　二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

　　由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題(自百分網無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關于會議

　　會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

　　四、營銷部的管理

　　前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的.，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

　　以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

　　金融銷售年度工作總結怎么寫?

　　1、情況概述

　　客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

　　比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。

　　2、簡要分析

　　針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

　　3、特別說明

　　若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

　　注意銷售數據分析：

　　運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現運用科學數據,把握市場機遇的能力。

　　1)區(qū)域總體數據分析：作為大區(qū)經理應該通過這個數據分析，體現你的大區(qū)全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數據)。

　　2)管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。

　　3)品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

　　4)終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。

金融年終工作總結6

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx的銷售助理工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

　　剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其xxx市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　此外，還要廣泛了解整個x市場的`動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　針對今年一年的銷售助理工作，從兩個方面進行總結：

　　一、xxx公司xxx項目的成員組成

　　營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

　　二、營銷部的工作協(xié)調和責權明確

　　由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xxx公司的領導，我有很大的責任。

　　協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

　　但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

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