下面是范文網(wǎng)小編收集的個人工作業(yè)績總結(jié)4篇，歡迎參閱。
個人工作業(yè)績總結(jié)1
一、對自己品牌都沒信心和不熟悉的導(dǎo)購人員
顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。
二、產(chǎn)品
1、缺貨是“銷售殺手”，庫存定期清點、銷售預(yù)測、貨品調(diào)整爭取、斷碼貨品記錄等，無論如何，必須保證貨品的齊全和質(zhì)量，
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
4、全體銷售人員都要有這種覺悟：本地區(qū)、本商場的主要客流特色是怎樣的，適合那些價格、風(fēng)格、號碼的貨品，
同一品牌的.風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強，又很少會積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計力量夠強。
6、產(chǎn)品所謂的限量版、紀(jì)念版或主題化、系列化都好，主要的是讓顧客覺得可適合他的某一方面的需要，
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
個人工作業(yè)績總結(jié)2
我在任職期間，積極參加各種教研活動，探討體育教學(xué)，總結(jié)分析教學(xué)內(nèi)容，不斷提高業(yè)務(wù)水平，利用業(yè)余時間撰寫體育教學(xué)論文，20xx年2月在《校園內(nèi)外》發(fā)表了“淺談中師田徑課教學(xué)”，20xx年“擷國學(xué)解決體育課學(xué)生思想問題”在《當(dāng)代職校生》發(fā)表，20xx年11月在《xx教育》發(fā)表了“書法與體育的聯(lián)系探討”，20xx年12月在《xx教育》發(fā)表了“體育教學(xué)必須了解學(xué)生，方能因材施教”。
總之，在體育教學(xué)和班主任工作以及體育專業(yè)田徑運動會的長期組織工作中，我都是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、認真負責(zé)、一絲不茍、工作細致、善于總結(jié)，努力做好每一件事，完成學(xué)校安排的每一項工作，在學(xué)校既得到學(xué)生的尊重，又得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。
自己在自我發(fā)展中也取得一些小成就，但我會通過自身的.繼續(xù)努力，適應(yīng)不斷的社會變革和學(xué)校發(fā)展。利用各式方法，運用自我實踐，加強業(yè)務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，求實務(wù)真，勇于開拓，創(chuàng)新教學(xué)方法，增強體育技能，為民族的教育事奮斗終身，將“蠟燭”的自身演化為添油的“油燈”，照亮別人，同時自己升華為吐絲涅槃的教育“飛蛾”！實現(xiàn)體育教育的“中國夢”。
個人工作業(yè)績總結(jié)3
如果說興趣是學(xué)生搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，那么熱愛教育則是教師搞好教學(xué)工作的前提。我一直懷著對這份工作的熱愛，在將近20xx年的教學(xué)生涯中，始終都是滿懷激情的投入到一切工作中。
從教以來，一直擔(dān)任的有班主任工作。為了更好做好班務(wù)工作，我抓住20xx年的班主任網(wǎng)上培訓(xùn)的機會，認真學(xué)習(xí)理論，積極參與討論，有效地運用于實踐，使得班務(wù)工作有了新的起色。
在教育工作中，我不放松日常的每個細微環(huán)節(jié)，以人為本，教他們做人，教他們自信、樂觀、團結(jié)、進取。我激勵著孩子們不斷的進步，用愛心開啟學(xué)生的心靈。
在教學(xué)中，我切實上好每一堂課。課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切、和諧、活躍的氣氛;我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友，讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂。認真學(xué)習(xí)教學(xué)改革的經(jīng)驗，洞察教改動態(tài)，新的教學(xué)理念。
我喜歡在網(wǎng)上看特級教師的觀摩課，查看優(yōu)秀教師的先進教學(xué)設(shè)計，學(xué)習(xí)他們好的教學(xué)方法，哪怕是簡單的對學(xué)生的鼓勵的話語，對學(xué)生感情朗讀的指導(dǎo)，優(yōu)秀的板書設(shè)計等。
倘佯其間汲取營養(yǎng)，并把新理念融于課堂實踐中，不斷摸索創(chuàng)造自己的獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，把“把握情感主線，創(chuàng)造激情的語文課堂”作為自己的教學(xué)特色。比如：在教學(xué)《橋》這篇文章時，打破傳統(tǒng)的按起因、經(jīng)過、結(jié)果去分析課文，從語言動作感受人物品質(zhì)。
我從最后的那三句話入手教學(xué)，老太太被人攙扶著祭奠兩個人，她丈夫和兒子。從祭奠一詞入手，引出老太太為什么祭奠，究竟什么原因值得這樣做?接下來讓學(xué)生通過自讀課文，抓住人物言行和當(dāng)時的情況去感受，最后討論交流。
我還根據(jù)不同課文內(nèi)容分別進行了畫一畫、演一演、仿一仿等活動，這樣不僅激發(fā)學(xué)生興趣，觸動學(xué)生心靈，使學(xué)生們走入生活，激發(fā)情感;飛揚個性，放飛情感;開啟智慧，釋放情感。從而使學(xué)生愿學(xué)語文，愛學(xué)語文，樂學(xué)語文，并透過課文這扇小小的'窗，把視野開拓到廣闊的語文天地中。
回顧昨天，汗水淌下的時候，感到那滋味是咸咸的;面對今天，迎來收獲的時候，潤溢在心中的滋味是甜甜的;展望明天，我信心百倍，任重道遠感到肩上的擔(dān)子沉沉的!我想：在今后的教育教學(xué)工作中，我愿傾注我的心、我的情、我的思想、我的理念，去耕耘，去奮斗，像一個田里埋頭種地的農(nóng)民，面朝黃土背朝天，不求聞達，只愿把屬于我和學(xué)生的這片花土管理的天晴日朗。待到豐收時，讓他們粒粒飽滿，顆顆歸倉
個人工作業(yè)績總結(jié)4
英語組校本教研以認真貫徹落實二期課改精神為主線，以課堂教學(xué)為載體，以解決教學(xué)實踐中教師遇到的問題和教師實際所需的提升，增強教師的學(xué)科功力，努力提高教師的教學(xué)技巧和課堂教學(xué)效果。因此我們主要進行以下幾方面的工作：
一、學(xué)習(xí)教改理論，轉(zhuǎn)變觀念，積極探索新的教學(xué)之路。
面臨課改教學(xué)的挑戰(zhàn)、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的要求和完成中考任務(wù)的壓力，我們更深切地意識到加強學(xué)習(xí)、更新教育觀念是自己提高課堂教學(xué)效益的內(nèi)在需求。因此我們?nèi)M老師堅持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在學(xué)習(xí)中感受新的教育理念，在教學(xué)中探索如何把這些理念貫穿在教育教學(xué)的環(huán)節(jié)中。通過學(xué)習(xí)、聽講座、討論《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，讓我們意識到在教學(xué)觀上必須實現(xiàn)以下方面的轉(zhuǎn)變：
?、賹W(xué)科功能轉(zhuǎn)變。英語教學(xué)不是語言知識的教學(xué)而是語言技能的教學(xué)。
?、诮探滩南蛴媒滩霓D(zhuǎn)變。教師在教材教學(xué)的基礎(chǔ)上隨時把鮮活的英語輸入教學(xué)，讓學(xué)生活用英語。
③教學(xué)活動的目的轉(zhuǎn)變。即不僅僅是傳授知識。更重要的是要讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。
?、芙處熃虒W(xué)研究的重點放在如何“帶著學(xué)生走向知識”而非“帶著知識走向?qū)W生”。
從而讓老師們真正體會二期課改的核心是以學(xué)生為主體，發(fā)展學(xué)生的能力，教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)。根據(jù)英語學(xué)科特點，怎樣做到學(xué)生學(xué)以致用？究竟怎樣的教學(xué)方法是合理有效？這是近年來我們所不斷探索的內(nèi)容之一。每一次上完課后，我們常常會反思這樣的一些問題：這節(jié)課的.設(shè)計是否真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體？教師的引導(dǎo)是否激發(fā)了學(xué)生的潛在能動性？教師設(shè)計的活動是否與日常生活緊密聯(lián)系？上完課后，學(xué)生能用到課上學(xué)的得知識嗎？不忘以二期課改理念來對照自己的教學(xué)工作。通過思考、比較《牛津教材》的新教法與傳統(tǒng)教法的特點，我們深切地意識到更新教育觀念的重要性，同時在不斷的實踐中，教師們對新課程標(biāo)準(zhǔn)又有了新的認識。
二、“聚焦”課堂教學(xué)，開展有效的教研活動。
1）利用公開課、大賽課、展示課為契機，重抓備課、反復(fù)磨課，力求把二期課該的理念貫穿在每個教學(xué)環(huán)節(jié)。
盡管老師們能夠接受比較新的教育理念，但在教學(xué)的實際操作上要將自己的教育理念完全統(tǒng)一到二期課該的理念中來還有些差距，加上我組青年教師多、又面對新教材、新教法等特點，因此組內(nèi)進行《牛津英語》和統(tǒng)編教材中《牛津英語》教學(xué)滲透的自培工作我們主要通過教研組抓課堂教學(xué)的“備，說，講，評，思”五個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)，尤其是重視課前集體備課和課后磨課。
課前備課我們以備課組、教研組為單位按備課要求分教時備課,做到內(nèi)容正確完整,融隱性目標(biāo)與顯性目標(biāo)于一體,博采眾長而自有特色。為了將鉆研教材、研究教法和學(xué)法的質(zhì)量與效果更提高一步，我們認真開展備課組內(nèi)的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”活動，就同一課案輪流上課、聽課、評課，對一些重點課、難點課的教學(xué)目標(biāo)的確定,教學(xué)難點的突破,教學(xué)方法與手段的設(shè)計形成共識，反過來再修訂教案，我們的基本出發(fā)點就是強化課堂效益，杜絕用學(xué)生的“勤”、“苦”來彌補教師備課、上課的不足。
面對新教材、新教法，我們利用組內(nèi)寶貴的人才資源，發(fā)揮每位老師的優(yōu)勢和集體合力的作用，在專家黃老師和區(qū)教研員的熱心幫助和教學(xué)指導(dǎo)下，根據(jù)不同年級的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際進行不同課型的教學(xué)嘗試。如：預(yù)初牛津英語第一課時課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計、初一單元授課和課時授課課型有效性的探索、初二英語的閱讀課課型的探究、初三復(fù)習(xí)課課型和新世紀(jì)教材、牛津教材和統(tǒng)編教材進行整合課。在開課期間，組內(nèi)尤其重視對各個環(huán)節(jié)認真的磨課活動，開展課堂教學(xué)研究。如：教學(xué)方式的優(yōu)化上：sorry”,遲到推門時所說的“ May I come in? ” ,猶如說母語一般的自然，在小組活動中，孩子們的合作意識，展示中的自信，評價過程中的競爭意識，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語言教學(xué)中，一本好教材遠遠不夠，重要的是要有一套好理論來指導(dǎo)教學(xué)。攀登英語中的無錯原則使學(xué)生大膽、自信。多通道的輸入使學(xué)生有了語感，建立了英語思維中樞，形式多樣的評價消除的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的焦慮，激發(fā)出的是學(xué)生對英語的興趣。他啟示我們教師要認真學(xué)習(xí)當(dāng)今英語教學(xué)中的先進理論，了解兒童語言的習(xí)得規(guī)律，在常規(guī)教學(xué)中教師要將生活化的內(nèi)容通過活動的形式展現(xiàn)出來，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實情景為學(xué)生創(chuàng)造一個輕松、和諧的氛圍。注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和對學(xué)生各種品質(zhì)的培養(yǎng)，淡化分數(shù)，建立多元的評價體系。采用激勵的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式運用到我所擔(dān)任的語文教學(xué)中，也給我擔(dān)任的語文教學(xué)帶來了很大收獲，語文課上，小組合作的越來越恰當(dāng)，學(xué)生在課堂上也越來越自信，大膽。
我們相信在教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體英語教師和主課老師的的辛勤努力下，我校的英語教學(xué)和攀登英語教學(xué)試點將會取得更大的成績.，同時也會給我校的其他學(xué)科教學(xué)帶來很大幫助。
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