下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)踐個(gè)人總結(jié)8篇 氣焊實(shí)踐總結(jié)，以供借鑒。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)1
進(jìn)入xx將近一個(gè)月了，在這段實(shí)習(xí)生活中，使我鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使公司所培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一匯報(bào)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，xx是以xx業(yè)務(wù)為主要工作目標(biāo)，在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學(xué)習(xí)所代理產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及學(xué)習(xí)和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸xx銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識(shí)都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了所代理的xx一系列專業(yè)知識(shí)，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務(wù)請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學(xué)習(xí)，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實(shí)戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是xx，這里，我也要向這位老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我體會(huì)到要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在xx工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：
1、強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
4、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。
在學(xué)校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去？
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)2
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
開始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開始做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用5個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)3
大部分隊(duì)員能自覺地完成老師布置的任務(wù)，在家里能主動(dòng)幫助家長做一些力所能及的家務(wù)活，還參加了一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。同學(xué)們外出旅游、做客、在公共場合，能做到文明、謙讓，彬彬有禮；招待客人時(shí)，能當(dāng)一個(gè)稱職的小主人；還有許多同學(xué)都利用假期讀了許多好書，看了許多好電影，參加了一些才藝培訓(xùn)，開拓了視野，充實(shí)了頭腦，增強(qiáng)了才藝素養(yǎng)，鍛煉了體魄，讓假期生活豐富多彩，平凡而不乏味。
一、紅領(lǐng)巾尋訪黨的足跡。
為了更好地響應(yīng)張家港少工委開展的“紅領(lǐng)巾尋訪黨的足跡”小記者采訪活動(dòng)，7月10日下午大新中心小學(xué)新芽文學(xué)社的15名小記者對三個(gè)老黨員進(jìn)行了采訪。
采訪過后，老黨員們勉勵(lì)孩子們好好學(xué)習(xí)，長大后為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。我們希望通過此次活動(dòng)，使孩子們從小就樹立正確的人生觀，同時(shí)也使學(xué)生們的生活過得文明、愉快和充實(shí)。
二、小記者夏令營體驗(yàn)活動(dòng)。
我校三批小記者16名隊(duì)員參加了張家港日報(bào)小記者夏令營活動(dòng)。16名隊(duì)員分別參觀了市易華塑膠有限公司、鳳凰河陽山歌館、恬莊、中國海事港區(qū)辦事處。張家港日報(bào)的資深編輯對每一批次的隊(duì)員都進(jìn)行了新聞寫作培訓(xùn)，并通過參觀實(shí)踐，小記者們積極撰寫日記、新聞，收獲頗豐。共計(jì)有4篇學(xué)生習(xí)作登上了日報(bào)學(xué)生習(xí)作專欄。豐富的活動(dòng)讓小記者們學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，大家都感到充實(shí)和快樂。
三、市青少年讀書節(jié)活動(dòng)。
暑假中，隊(duì)員們認(rèn)真參加市青少年讀書節(jié)活動(dòng)。校新藝少年宮書法社團(tuán)組織學(xué)生認(rèn)真練習(xí)毛筆字參賽，趙舒恬同學(xué)的作品上送。校新芽文學(xué)社的同學(xué)也積極撰寫紅讀征文，蔣一星、蔡昕萌、方源等八位同學(xué)的作文條理清晰，文字真實(shí)感人，文章上送。其中，趙舒恬同學(xué)還積極準(zhǔn)備參加紀(jì)念辛亥革命演講比賽。為了參加本次讀書節(jié)活動(dòng)，隊(duì)員們在家中讀紅書，學(xué)黨史，尋訪紅色足跡。
總的來說，同學(xué)們的暑假生活是豐富多彩的，家長的反映也很好，同學(xué)們也得到了許多鍛煉。新學(xué)期已經(jīng)來臨，希望同學(xué)們再接再勱，迎接更大的挑戰(zhàn)。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)4
暑烈日，灼燒不了我們的實(shí)踐熱情。我們一行10人以“關(guān)注弱勢群體，共建和諧社會(huì)”以主題，走進(jìn)紹興，走進(jìn)弱勢群體，去采摘屬于我們的盛夏果實(shí)。。。。。
抱著貼近社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的愿望，我參加了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。希望在進(jìn)入社會(huì)之前，積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提早與社會(huì)來個(gè)零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。我相信任何的工作都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識(shí)，所以在工作中我多聽多學(xué)。在這期間所做雖無大事，但從點(diǎn)滴做起，所獲亦非淺。
去年高考完之后，我就開始在社會(huì)上也試著鍛煉自己，但也難免在實(shí)踐中有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，但我認(rèn)真學(xué)習(xí)，有不懂的地方就問，學(xué)會(huì)如何通過合理的分工、有效改善工作流程、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最高戰(zhàn)斗力、使工作效率最高化。我深深的感覺到自己在實(shí)踐中所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。
從這次實(shí)踐中我很深刻地認(rèn)識(shí)到獨(dú)立認(rèn)知和分析能力的重要性：我們大學(xué)生應(yīng)該有而且扎實(shí)地掌握這種能力。獨(dú)立的認(rèn)知能力使你不拘泥于傳統(tǒng)，這是個(gè)講求效率，講求實(shí)際的時(shí)代，有獨(dú)立認(rèn)知能力或許會(huì)給你帶來創(chuàng)新的靈感和機(jī)遇。當(dāng)然，這并不是說偏激，擺酷。獨(dú)立分析能力我自己認(rèn)為也相當(dāng)重要，特別是在某些大是大非面前，更應(yīng)該審時(shí)度勢，準(zhǔn)確判斷，堅(jiān)持立場，否則很容易走彎路，走偏路。在工作中，我還認(rèn)識(shí)到自己有許多不足之處，例如主動(dòng)性不夠，溝動(dòng)意識(shí)有待提高，以后，我一定會(huì)不斷提高自己，因?yàn)槲抑?，只有溝通，才能相互了解、相互認(rèn)識(shí)；只有溝通，才能在實(shí)踐中不斷提高。如果在一起的時(shí)候大家很少談?wù)摴ぷ髦械氖虑?。這樣就不利于彼此工作的提高。因?yàn)楣ぷ髦械牡门c失只有通過交流、溝通，相互學(xué)習(xí)、參考，才能避免走彎路，才能真正達(dá)到共同提高的目的。
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記與和朋友們一起走過的短暫而充實(shí)的日子！時(shí)間雖短，但我們通過實(shí)踐也學(xué)到了很書本上沒有的知識(shí)，既增長了見識(shí)，開闊了視野，又增長了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從根本上解決了一些思想認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)了自身世界觀的轉(zhuǎn)變，為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會(huì)定位和自身價(jià)值進(jìn)行了一次客觀的評價(jià)，發(fā)現(xiàn)自己與現(xiàn)實(shí)之間的差距。
有句許說得好：實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。走向社會(huì)，參加實(shí)踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。有的時(shí)候我就是缺乏自信，也并不是我一直就這樣，只是人長大后才變成這樣！參加社會(huì)實(shí)踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助。
在日后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)5
在xx4S店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了x經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著xx開始了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對我的考驗(yàn)。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是xx跟xx最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，xx的車最低的也有xx米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用xx分鐘，而現(xiàn)在不到xx分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。
有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的xx，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時(shí)間過完了，我感覺自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)6
暑假的來臨讓我意識(shí)到這段漫長的時(shí)光對于自己大學(xué)期間的發(fā)展是多么重要，無論是用來復(fù)習(xí)以往沒學(xué)透徹的知識(shí)還是用來進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐都能夠讓我獲得成長的機(jī)會(huì)，雖然考慮到還未畢業(yè)的大學(xué)生打暑假工的話可能挑選不到什么好工作，但是考慮到應(yīng)該要為今后的實(shí)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)的話還是腳踏實(shí)地比較好，因此暑假期間我選擇到一家小型公司擔(dān)任基層文員工作。
對于自己這樣一名沒有太多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說能夠做的文員工作十分有限，基本上每天都能夠感覺到自己的工作都是些比較繁瑣但卻很簡單的事情，無論是一些日常文件的整理工作還是布置用來開會(huì)的會(huì)場都能夠讓我學(xué)到一些知識(shí)，可以說除了對自己的工作職責(zé)比較模糊以外一切都朝著比較好的方向發(fā)展。還記得剛剛開始參加文員工作的時(shí)候?yàn)榱瞬蛔屍渌丝摧p自己這名還未走出校園的大學(xué)生，在那間我基本都能夠保證處于工作時(shí)間的自己不會(huì)有著任何偷懶的地方，也正是保持著這樣踏實(shí)肯干的作風(fēng)才能夠讓自己在暑假的社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)很多。
還記得在從事文員工作中印象比較深刻的還是公司的前輩們對自己的指導(dǎo)，或許是這個(gè)年齡階段的自己在這方面的工作中有著先天性的優(yōu)勢吧，除了人情世故方面存在著一些令人詬病的地方以外沒有出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，尤其是年輕人那股不服輸?shù)膭蓬^更是為大家平時(shí)的工作帶來了一種積極向上的活力，在這里我才了解到現(xiàn)階段在校外進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生都能夠夠給其他人帶來不錯(cuò)的印象，可以說在這方面的功勞全都得益于平時(shí)在校內(nèi)養(yǎng)成的良好習(xí)慣。
但是正如之前所提到的人情世故方面經(jīng)驗(yàn)的缺少也是大部分學(xué)生所欠缺的，雖然說在學(xué)習(xí)能力方面我自信不會(huì)輸于職場中遇見的任何一人，但是有些時(shí)候因?yàn)椴恢脑驅(qū)е缕渌藢ξ倚纳锤幸彩橇钭约焊械嚼_的，或許在工作之余我的確應(yīng)該反思一下自己平時(shí)是否存在著一些與陌生人之間的交流障礙，雖然無法否認(rèn)的是這方面的問題的確給暑假期間正在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的自己帶來了一些困擾，但是只要能夠正視這個(gè)問題并分析產(chǎn)生的原因就一定能夠找出解決的方法。
隨著新學(xué)期的到來也將意味著我這次暑假社會(huì)實(shí)踐的徹底結(jié)束，在這段時(shí)間的經(jīng)歷真的是自己進(jìn)入大學(xué)以來最為難忘的一段寶貴回憶，只不過其中自己的表現(xiàn)還是令人在為之歡欣的同時(shí)不免感到有些美中不足，但是我相信有了這段時(shí)間的積累一定可以幫助自己在下一次的社會(huì)實(shí)踐之中表現(xiàn)得更好一些。
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)7
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的.利益。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。
(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。
具體表現(xiàn)在：
1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。
其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)!
實(shí)踐個(gè)人總結(jié)8
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)夏天一路走來，伴隨著歡樂和笑聲，其中還摻伴著汗水和辛勤，社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)感想。曾經(jīng)在XX年的夏天，曾一起感受著這個(gè)夏天的陽光的日子即將離去，但我們從中留下了的許多美好回憶和深刻友誼，我不會(huì)忘記。我愿意把那一張張熟悉的臉孔，愿化作一抹淡淡的煙霧，點(diǎn)綴著屬于我們的記憶。
在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我作為成長促進(jìn)會(huì)網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長，我必須負(fù)責(zé)每個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的采訪跟蹤，新聞稿撰寫和上傳，還必須收集相冊的相片和大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)紙的籌備。因此，我必須學(xué)會(huì)調(diào)配時(shí)間，學(xué)會(huì)做事盡心盡力，只有這樣才能勝利完成每個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的活動(dòng)情況報(bào)告和做好我們社會(huì)實(shí)踐的宣傳工作。此外，作為網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長，我更需要發(fā)揮一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)”的作用，安排和協(xié)調(diào)干事們的工作，最大限度地發(fā)揮每個(gè)干事的特長和作用，也讓他們在我們網(wǎng)絡(luò)宣傳部里面找到一份歸屬感。因此，在擔(dān)任我們社會(huì)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長一職，我不僅提高了個(gè)人的辦事能力，更提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力，為日后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)工作提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
道滘鎮(zhèn)大學(xué)生成長促進(jìn)會(huì)，這里不僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，讓我從中提高自己，鍛煉能力。更是我心靈的一個(gè)驛站，讓我感受著人生的友情，銘記生活中許多感動(dòng)的瞬間。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳部工作的需要，我有幸參與到這個(gè)暑假幾乎所有活動(dòng)的采訪跟蹤，不僅要我的相機(jī)留下了一些寶貴的鏡頭，也為我的腦海中留下難忘貴的記憶。讓我不能忘懷的是我有幸親眼見證了義教小老師和小朋友之間建立起的深厚的師生情誼。記得在義教結(jié)束的最后一天早晨，所有小朋友早早就齊齊整整地坐好等待他們的小老師到來?；蛘咚麄兌贾肋@些曾經(jīng)和自己朝夕相處的小老師即將和自己分離，他們都要做最聽話的學(xué)生，要給小老師留下一個(gè)最完整最美好的“畢業(yè)典禮”…其中有兩幕深深地感動(dòng)了。其中第一幕是，細(xì)心的劉曉茵小老師發(fā)現(xiàn)了她的學(xué)生靜萱發(fā)燒了，于是馬上通知老師及其家長，希望靜萱能馬上看醫(yī)生治病。但靜萱卻是很不情愿離開，她說：“劉老師平時(shí)最疼愛靜萱的，今天她要離開，我想留下和劉老師過完最后一日?！边@時(shí)候，劉小老師眼眶打轉(zhuǎn)，親切地對靜萱說：“小傻瓜，你快去看病，姐姐以后一定會(huì)回來看你的，這是我們的約定，來，我們打勾勾！”于是，打完勾勾后，小老師眼光中溢滿不舍之意，一直目送著靚萱離開，直到消失在自己視野中。還是那一天，還在那個(gè)“畢業(yè)典禮”上，我見證了讓我感動(dòng)的第二幕。“小朋友，你們最喜歡的老師是誰??？”幼兒園老師發(fā)問。梁家俊毫不猶豫地跑到蔡麗蘭小老師身邊，麗蘭很開心地抱起家俊說：“謝謝你，家俊仔！”家俊害羞地親了麗蘭的臉頰，之后對著大家大聲說：“我最喜歡的老師是菜菜老師，她會(huì)蹲下和我玩耍，和我說話，而且很關(guān)心我，我最喜歡她了！”之后他又輕輕轉(zhuǎn)頭和麗蘭說：“菜菜老師會(huì)回來看我們嗎？”麗蘭也親了家俊一下，但有點(diǎn)失望地說：“當(dāng)你們上學(xué)的時(shí)候我也上學(xué)了，到時(shí)可能來不了?！钡铱∮檬州p輕地打了麗蘭的頭，說：“不怕，我會(huì)等你的！下學(xué)期來不了我可以等到寒假，只要你來！”這時(shí)，麗蘭已經(jīng)感動(dòng)得哭了…當(dāng)時(shí)我只是一個(gè)旁觀者，但我卻是一個(gè)感動(dòng)者。
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