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個人總結(jié)述職報告3篇(述職報告歸納總結(jié))

時間:2023-12-30 17:03:00 工作總結(jié)

  下面是范文網(wǎng)小編收集的個人總結(jié)述職報告3篇(述職報告歸納總結(jié)),以供參閱。

個人總結(jié)述職報告3篇(述職報告歸納總結(jié))

個人總結(jié)述職報告1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),在座的各位同事們:

  大家好!今天很高興能夠和大家坐在一起,共同分享我們的工作和工作中的問題,作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子,我感覺很榮幸,一路走來,因為有你們的陪伴,使我倍感生活的充實和工作的快樂。

  我們共同努力,經(jīng)營同一塊市場,付出辛勤和汗水,收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想,工作中的每一天,我們歡樂與共,煩憂共擔(dān),今天,在這里我做一次總結(jié)。

  回顧過去幾年的工作歷程,展望未來,并且做好準備,時刻準備著完成公司下達的各項銷售目標(biāo)。

  記得我進公司的時候是個雨天,那天是08年7月11日。

  剛開始,我接手負責(zé)松崗區(qū)域,當(dāng)時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中,是一塊都不看好的市場,對我來說,也是一塊陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困難的表象所嚇倒。

  于是,我堅持下來,認真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶,不管有無合作,并且經(jīng)常通過步行的方式,尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店。

  當(dāng)時,我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家,經(jīng)過我兩個月的努力,我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上,所以,每個月的銷售任務(wù),對我來說,已經(jīng)是輕易就能達成了。

  兩個月后,沙井A場并入我區(qū)域,月銷售量也達到了32萬元,再三個月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B場。09年的4月,因我區(qū)域主管的離職,接手沙井好萬年系統(tǒng),天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶,并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A,B類賣場。

  09年7月接手福永,西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶,至今。

  在這個過程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售任務(wù),每個月的銷售基本上在前三名。所以,我收獲很多,感觸也很多,收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時,內(nèi)心的喜悅感和成就感,并且,結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友,開闊了我的視野,同時,也證明了自己,我行!我可以!

  以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述,那么在這個過程中,我們也遇到過很多的市場問題,比如,促銷效果差,價格執(zhí)行不及時或不到位,陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等。

  在這里,我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系,它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié),并決定你的成敗,二是心態(tài)和信心,三是陳列上的勤于動手和勤于動腦,四是溝通和談判的技巧,五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源,為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件。

  以上是從大處看銷售,那么從小處看,就很簡單,經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售,我總結(jié)出以下幾天:

  1、陳列上是否有優(yōu)勢?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足。

  2、價格執(zhí)行,促銷品項執(zhí)行是否到位?是否能形成主推?突出價格優(yōu)勢,標(biāo)價簽是否到位,有無缺失?POP等特價標(biāo)示是否明顯?

  3、廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報,戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等。

  4、與賣場客情關(guān)系的延伸問題,賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售。

  對于下一步的工作計劃,我個人而言,信心滿滿,首先第一點,我必須保證我個銷售目標(biāo)百分之百達成,帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細作,突出銷售,對于強的予以認可,對于弱者給予鼓勵,并適時加以引導(dǎo),及時分享信息,掌控銷售進度。

  我的'看法是,只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?,憑著好家風(fēng)這面旗幟,做銷售真的沒問題。當(dāng)然,我說的前提,很重要。

  其實,好家風(fēng)是個好品牌,通過我們的通力合作,誠心于市場,誠心于人,我相信我們的前景是非常樂觀的,那么,在這里,我要和各位分享一個觀點,擁有一個堅定不移的好心態(tài),有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍,沒有什么市場是經(jīng)營不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心。

  時光荏苒,歲月如歌,我們都是熱血沸騰的年輕人,在寶華泰的每一天,我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競爭的激烈,我想,我很感謝!在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處,可以看清,站在高處,可望遠。選擇對的行業(yè),跟對老板,我們行!

個人總結(jié)述職報告2

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家下午好:

  我從事的工作比較特殊,特殊就在于,工作地點多,工作崗位多,比如:文印室、多功能廳、檔案管理、報刊發(fā)放、舉行講故事活動、小會議室,值周等。有些工作,以前我從沒有接觸過,崗前也沒有經(jīng)過任何培訓(xùn),因此工作起來,有時感到力不從心。因時間關(guān)系就不一一細說,就說我們的多媒體室吧!半年來,共使用了五十多次,在這五十多次當(dāng)中并不是都是簡單地開門、鎖門。

  舉辦讀書活動,這也是我工作的一部分。我自20**年初調(diào)到咱們學(xué)校來,在這三年中,縣每年舉辦小學(xué)生講故事活動,第一年我們學(xué)校xx同學(xué)拿了第一名,并且參加了邢臺市講故事比賽:第二年我們學(xué)校只取得了第三名,但是今年我們學(xué)校取得了第二名,已經(jīng)是不錯的成績了。在來年我們將再接再厲,不斷進步。

  文印室越來越和學(xué)?;顒?,教師教學(xué),息息相關(guān),因此做好文印工作也是重中之重。

  1、學(xué)校的'活動較多,老師每天打印材料的也較多,因此我經(jīng)常堅守崗位,為不定時打印材料的老師提供方便。

  2、打印時細心,認真,減少紙張的浪費,盡自己最大努力搞好服務(wù),讓老師高興而來,滿意而歸。

  值周時盡力早到晚歸,履行好值周崗的職責(zé),發(fā)現(xiàn)問題及時解決,解決不了的問題及時上報。

  每次成績的取得,都離不開團隊對我工作的支持和幫助。我對電腦方面的知識了解的很少,遇到難題時,都會找年輕人幫忙,他總是笑呵呵地說,沒事,不是什么大事,好弄。學(xué)生刊物來了,為保證刊物的安全起見,門崗總是第一時間告訴我,等等,每次得到他們的幫助時,心里就感到很溫暖,難道說這不是我們新西關(guān)小學(xué)的團隊精神嗎?

  總的來說,我們的工作每天都是忙忙碌碌的,哪里急需就到哪里去,雖然每天都有點忙碌,但同時也在收獲著幸福。盡管如此,離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。所以在今后的工作中,我們將繼續(xù)努力。有什么不妥之處請?zhí)岢鰧氋F意見。謝謝大家!

個人總結(jié)述職報告3

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我去年被任命為供排水管網(wǎng)改造分公司材料科副科長,首先感謝公司及各級領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的這次機會,更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

  現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下:

  一、在思想上加強自身修養(yǎng)、保持良好的工作作風(fēng)。

  在科室內(nèi)積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,互相幫扶,互相學(xué)習(xí),使自己盡快能獨擋一面,平時能夠發(fā)揚風(fēng)格,做好帶頭作用、較好的完成工作。同時加強與各部門溝通,及時了解工地施工動態(tài),主動配合好科長工作,及時解決問題,尤其是按時、按標(biāo)、按計劃提供好所需的各種材料規(guī)格及技術(shù)要求。我們材料部門及時匯報公司物資部,確保正常施工材料材料供應(yīng)充足

  二、加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。

  以前我所從事的工作與現(xiàn)在的工作沒有關(guān)聯(lián),我發(fā)揮螺絲釘?shù)?精神,組織上哪里需要我就學(xué)習(xí)、工作到哪里,提供案件所需材料入庫單、出庫單及其相應(yīng)材料,始終把公司利益放在首位、4月礦井驗收面臨嚴峻考驗,資料整理更是刻不容緩。由于過去檔案管理不善,造成一些材料、設(shè)備質(zhì)保資料缺失,而礦井驗收又迫在眉睫,我部門通過不懈努力,查找資料,通過發(fā)電子郵件、傳真、電話等方式發(fā)工作聯(lián)絡(luò)函再三催促供貨商,對新成立的內(nèi)蒙古××新能源有限公司,材料的陸貨,我部門對卸驗貨毫不懈怠,有時甚至加班到凌晨。

  三、存在問題及不足:

  1、材料供應(yīng)計劃上報不及時;

  2、材料質(zhì)量與實際進場質(zhì)量不符;

  四、整改措施:

  1、計劃上報不及時:與施工隊及早溝通,協(xié)調(diào)工程科與施工隊就當(dāng)月施工計劃安排,核定材料計劃進場量;

  2、質(zhì)量不符:與公司物資部及時溝通,密切注意工地現(xiàn)場拉入的每一批材料,并及時向主管經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,保存數(shù)據(jù)資料及文件影像證明,以備確保質(zhì)量的前提下準時準點為工地提供好材料供應(yīng)工作

  一年來在各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、同事的支持協(xié)助下,材料科能夠圓滿的完成各項材料管理工作,我們克服了人員不足,車輛不足的各種困難,第一時間進入工地,把好材料質(zhì)量關(guān)。為管網(wǎng)工程的順利施工做好準備工作。但是在材料管理工作上還需加大力度,掌握市場變化,樹立公司良好形象,每項工作都要按照公司要求去做,使今后的工作做的更好。

  希望自己做為材料科管理人員在今后工作中發(fā)揚成績,糾正不足,始終保持高強度、滿負荷的工作狀態(tài),以積極的心態(tài)和飽滿的熱情,把項目材料工作服務(wù)好、管理好,保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài),時刻牢記自己肩負的使命,立足本職、本崗位,做好材料管理工作,為完成公司全年工作貢獻自己的一份力量。

  以上是我的述職報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意。

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