下面是范文網(wǎng)小編收集的個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告3篇(述職報(bào)告歸納總結(jié))，以供參閱。
個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問(wèn)題，作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子，我感覺(jué)很榮幸，一路走來(lái)，因?yàn)橛心銈兊呐惆椋刮冶陡猩畹某鋵?shí)和工作的快樂(lè)。
我們共同努力，經(jīng)營(yíng)同一塊市場(chǎng)，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和美好的夢(mèng)想，工作中的每一天，我們歡樂(lè)與共，煩憂(yōu)共擔(dān)，今天，在這里我做一次總結(jié)。
回顧過(guò)去幾年的工作歷程，展望未來(lái)，并且做好準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
記得我進(jìn)公司的時(shí)候是個(gè)雨天，那天是08年7月11日。
剛開(kāi)始，我接手負(fù)責(zé)松崗區(qū)域，當(dāng)時(shí)松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場(chǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒。
于是，我堅(jiān)持下來(lái)，認(rèn)真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)客戶(hù)，不管有無(wú)合作，并且經(jīng)常通過(guò)步行的方式，尋找和開(kāi)發(fā)了更多沒(méi)合作的客戶(hù)。包括平價(jià)店和小店。
當(dāng)時(shí)，我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶(hù)數(shù)不足三十家，經(jīng)過(guò)我兩個(gè)月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶(hù)數(shù)已經(jīng)達(dá)到了65家以上，所以，每個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是輕易就能達(dá)成了。
兩個(gè)月后，沙井A場(chǎng)并入我區(qū)域，月銷(xiāo)售量也達(dá)到了32萬(wàn)元，再三個(gè)月后，也就是09年的元旦，兼并沙井B場(chǎng)。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬(wàn)年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并涵蓋整個(gè)沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的A，B類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個(gè)鎮(zhèn)的重點(diǎn)客戶(hù)，至今。
在這個(gè)過(guò)程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿(mǎn)地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，每個(gè)月的銷(xiāo)售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場(chǎng)銷(xiāo)售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時(shí)，內(nèi)心的喜悅感和成就感，并且，結(jié)識(shí)了更多的銷(xiāo)售行業(yè)的朋友，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來(lái)的發(fā)展歷程的概述，那么在這個(gè)過(guò)程中，我們也遇到過(guò)很多的市場(chǎng)問(wèn)題，比如，促銷(xiāo)效果差，價(jià)格執(zhí)行不及時(shí)或不到位，陳列的被搶占和混亂無(wú)序以及和其他竟品的各種短兵相接等等。
在這里，我總結(jié)出做銷(xiāo)售工作的幾個(gè)重點(diǎn)：一是客情關(guān)系，它直接影響到我們銷(xiāo)售工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動(dòng)手和勤于動(dòng)腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷(xiāo)售創(chuàng)造一切有利條件。
以上是從大處看銷(xiāo)售，那么從小處看，就很簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)和提升一塊區(qū)域的銷(xiāo)售，我總結(jié)出以下幾天：
1、陳列上是否有優(yōu)勢(shì)？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足。
2、價(jià)格執(zhí)行，促銷(xiāo)品項(xiàng)執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，標(biāo)價(jià)簽是否到位，有無(wú)缺失？POP等特價(jià)標(biāo)示是否明顯？
3、廣告、海報(bào)等宣傳是否有定期免費(fèi)特價(jià)海報(bào)，戶(hù)內(nèi)戶(hù)外廣告有無(wú)合理投放等。
4、與賣(mài)場(chǎng)客情關(guān)系的延伸問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)人員的支持與否也直接影響著我們的銷(xiāo)售。
對(duì)于下一步的工作計(jì)劃，我個(gè)人而言，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，首先第一點(diǎn)，我必須保證我個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)百分之百達(dá)成，帶動(dòng)我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作，突出銷(xiāo)售，對(duì)于強(qiáng)的予以認(rèn)可，對(duì)于弱者給予鼓勵(lì)，并適時(shí)加以引導(dǎo)，及時(shí)分享信息，掌控銷(xiāo)售進(jìn)度。
我的'看法是，只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?，憑著好家風(fēng)這面旗幟，做銷(xiāo)售真的沒(méi)問(wèn)題。當(dāng)然，我說(shuō)的前提，很重要。
其實(shí)，好家風(fēng)是個(gè)好品牌，通過(guò)我們的通力合作，誠(chéng)心于市場(chǎng)，誠(chéng)心于人，我相信我們的前景是非常樂(lè)觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個(gè)觀點(diǎn)，擁有一個(gè)堅(jiān)定不移的好心態(tài)，有積極向上、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍，沒(méi)有什么市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心。
時(shí)光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時(shí)給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠(yuǎn)。選擇對(duì)的行業(yè)，跟對(duì)老板，我們行！
個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告2
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家下午好：
我從事的工作比較特殊，特殊就在于，工作地點(diǎn)多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報(bào)刊發(fā)放、舉行講故事活動(dòng)、小會(huì)議室，值周等。有些工作，以前我從沒(méi)有接觸過(guò)，崗前也沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，因此工作起來(lái)，有時(shí)感到力不從心。因時(shí)間關(guān)系就不一一細(xì)說(shuō)，就說(shuō)我們的多媒體室吧！半年來(lái)，共使用了五十多次，在這五十多次當(dāng)中并不是都是簡(jiǎn)單地開(kāi)門(mén)、鎖門(mén)。
舉辦讀書(shū)活動(dòng)，這也是我工作的一部分。我自20**年初調(diào)到咱們學(xué)校來(lái)，在這三年中，縣每年舉辦小學(xué)生講故事活動(dòng)，第一年我們學(xué)校xx同學(xué)拿了第一名，并且參加了邢臺(tái)市講故事比賽：第二年我們學(xué)校只取得了第三名，但是今年我們學(xué)校取得了第二名，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了。在來(lái)年我們將再接再厲，不斷進(jìn)步。
文印室越來(lái)越和學(xué)?；顒?dòng)，教師教學(xué)，息息相關(guān)，因此做好文印工作也是重中之重。
1、學(xué)校的'活動(dòng)較多，老師每天打印材料的也較多，因此我經(jīng)常堅(jiān)守崗位，為不定時(shí)打印材料的老師提供方便。
2、打印時(shí)細(xì)心，認(rèn)真，減少紙張的浪費(fèi)，盡自己最大努力搞好服務(wù)，讓老師高興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
值周時(shí)盡力早到晚歸，履行好值周崗的職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。
每次成績(jī)的取得，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)對(duì)我工作的支持和幫助。我對(duì)電腦方面的知識(shí)了解的很少，遇到難題時(shí)，都會(huì)找年輕人幫忙，他總是笑呵呵地說(shuō)，沒(méi)事，不是什么大事，好弄。學(xué)生刊物來(lái)了，為保證刊物的安全起見(jiàn)，門(mén)崗總是第一時(shí)間告訴我，等等，每次得到他們的幫助時(shí)，心里就感到很溫暖，難道說(shuō)這不是我們新西關(guān)小學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神嗎？
總的來(lái)說(shuō)，我們的工作每天都是忙忙碌碌的，哪里急需就到哪里去，雖然每天都有點(diǎn)忙碌，但同時(shí)也在收獲著幸福。盡管如此，離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。所以在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力。有什么不妥之處請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見(jiàn)。謝謝大家！
個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告3
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我去年被任命為供排水管網(wǎng)改造分公司材料科副科長(zhǎng)，首先感謝公司及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我提供磨練自己的這次機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培！
現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況述職如下：
一、在思想上加強(qiáng)自身修養(yǎng)、保持良好的工作作風(fēng)。
在科室內(nèi)積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作，互相幫扶，互相學(xué)習(xí)，使自己盡快能獨(dú)擋一面，平時(shí)能夠發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，做好帶頭作用、較好的完成工作。同時(shí)加強(qiáng)與各部門(mén)溝通，及時(shí)了解工地施工動(dòng)態(tài)，主動(dòng)配合好科長(zhǎng)工作，及時(shí)解決問(wèn)題，尤其是按時(shí)、按標(biāo)、按計(jì)劃提供好所需的各種材料規(guī)格及技術(shù)要求。我們材料部門(mén)及時(shí)匯報(bào)公司物資部，確保正常施工材料材料供應(yīng)充足
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
以前我所從事的工作與現(xiàn)在的工作沒(méi)有關(guān)聯(lián)，我發(fā)揮螺絲釘?shù)?精神，組織上哪里需要我就學(xué)習(xí)、工作到哪里，提供案件所需材料入庫(kù)單、出庫(kù)單及其相應(yīng)材料，始終把公司利益放在首位、4月礦井驗(yàn)收面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，資料整理更是刻不容緩。由于過(guò)去檔案管理不善，造成一些材料、設(shè)備質(zhì)保資料缺失，而礦井驗(yàn)收又迫在眉睫，我部門(mén)通過(guò)不懈努力，查找資料，通過(guò)發(fā)電子郵件、傳真、電話(huà)等方式發(fā)工作聯(lián)絡(luò)函再三催促供貨商，對(duì)新成立的內(nèi)蒙古××新能源有限公司，材料的陸貨，我部門(mén)對(duì)卸驗(yàn)貨毫不懈怠，有時(shí)甚至加班到凌晨。
三、存在問(wèn)題及不足：
1、材料供應(yīng)計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)；
2、材料質(zhì)量與實(shí)際進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量不符；
四、整改措施：
1、計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)：與施工隊(duì)及早溝通，協(xié)調(diào)工程科與施工隊(duì)就當(dāng)月施工計(jì)劃安排，核定材料計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)量；
2、質(zhì)量不符：與公司物資部及時(shí)溝通，密切注意工地現(xiàn)場(chǎng)拉入的每一批材料，并及時(shí)向主管經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保存數(shù)據(jù)資料及文件影像證明，以備確保質(zhì)量的前提下準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)為工地提供好材料供應(yīng)工作
一年來(lái)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)、同事的支持協(xié)助下，材料科能夠圓滿(mǎn)的完成各項(xiàng)材料管理工作，我們克服了人員不足，車(chē)輛不足的各種困難，第一時(shí)間進(jìn)入工地，把好材料質(zhì)量關(guān)。為管網(wǎng)工程的順利施工做好準(zhǔn)備工作。但是在材料管理工作上還需加大力度，掌握市場(chǎng)變化，樹(shù)立公司良好形象，每項(xiàng)工作都要按照公司要求去做，使今后的工作做的更好。
希望自己做為材料科管理人員在今后工作中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，始終保持高強(qiáng)度、滿(mǎn)負(fù)荷的工作狀態(tài)，以積極的心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情，把項(xiàng)目材料工作服務(wù)好、管理好，保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的使命，立足本職、本崗位，做好材料管理工作，為完成公司全年工作貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以上是我的述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意。
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