通過(guò)寫(xiě)工作總結(jié),我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足,并且加以改正,然后在工作中取得更好的成績(jī)。下面是范文網(wǎng)小編整理的保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)7篇(保險(xiǎn)公司年度總結(jié)),以供參閱。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)1
這一年,我在柜員的崗位上去認(rèn)真的處理好各項(xiàng)客戶(hù)的工作,也是為他們做好服務(wù),無(wú)論是保險(xiǎn)的咨詢(xún)或者是理賠各方面事情,我都是盡責(zé)的處理好,沒(méi)有出一些差錯(cuò),同時(shí)也是讓我對(duì)于保險(xiǎn)的理解更加的深入,知道自己工作是怎么樣,自己也是得到了一些成長(zhǎng),在此也是就這一年工作來(lái)做個(gè)總結(jié)。
剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司做柜員的日子其實(shí)離現(xiàn)在也是不遠(yuǎn),這一年可以說(shuō)也是學(xué)習(xí)為主,而自己也是在這段日子里積極的把自己手頭的工作去熟悉,去做好,這一年剛開(kāi)始的時(shí)候也是無(wú)法來(lái)到公司上班,而我也是積極的在家里熟悉公司的各項(xiàng)保險(xiǎn),那時(shí)候來(lái)到公司也是沒(méi)有幾個(gè)月可以說(shuō)讓我也是擔(dān)憂自己是否可以在崗位上立足,但是這些的擔(dān)憂也是要去變成行動(dòng)才行,我也會(huì)認(rèn)真的去了解我們有什么險(xiǎn)種,又是該如何的給客戶(hù)介紹,同時(shí)自己在處理工作的過(guò)程之中是該如何的和同事去交流,作為柜員我也是知道很多的工作我是沒(méi)有權(quán)限去處理的而是需要同事的幫忙才行,特別是理賠方面更是如此,如果自己都是不熟悉的話,那么也是會(huì)給公司帶來(lái)麻煩和損失的。
還好自己也是盡責(zé)的去做好工作,沒(méi)有出一些問(wèn)題讓同事來(lái)幫我填補(bǔ),同時(shí)工作上遇到一些問(wèn)題自己也是會(huì)去思考到底如何來(lái)做好才行,同時(shí)我也是感慨時(shí)間過(guò)得很是充實(shí),每一天的工作都是忙碌的,但是看到客戶(hù)得到解惑或者自己推薦的保險(xiǎn)賣(mài)了出去,我也是感到開(kāi)心的,而自己一年工作下來(lái),積累的經(jīng)驗(yàn)也是讓我在崗位上可以很順利的處理各項(xiàng)事務(wù),當(dāng)然也是有些事情還可以做的更好一些,一些工作如果在我這里處理好了,那么麻煩同事的方面也是會(huì)少一些,并且也是讓我明白自己的工作是做的如何的,一些不足也是在學(xué)習(xí)中去有提升,當(dāng)然依舊有些方面我還要繼續(xù)的學(xué)習(xí),這樣才會(huì)去進(jìn)步,當(dāng)有崗位的晉升機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候我也是可以去抓住,同時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)的銷(xiāo)售也是要繼續(xù)的做好,這方面也是自己還做的不是那么好的,既然在保險(xiǎn)公司,那么無(wú)論是什么崗位,去推薦自己公司的產(chǎn)品,去做好銷(xiāo)售也是我們應(yīng)該做好的。
一年過(guò)去了,但我也是知道來(lái)年的柜員工作也是要繼續(xù)的努力,同時(shí)去提升讓自己做好保險(xiǎn)工作,也是會(huì)不斷學(xué)習(xí),積極的提升各方面,特別是銷(xiāo)售保險(xiǎn)方面的技巧和能力,以及在自己崗位去優(yōu)化工作的方法。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)2
時(shí)間總是轉(zhuǎn)眼即逝,在前臺(tái)工作的一年,我的收獲和感觸都很多,任職以來(lái),我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位,認(rèn)真地實(shí)行自己的工作職責(zé),完成各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行總結(jié)。
1、平常工作內(nèi)容
轉(zhuǎn)接電話,準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)接來(lái)訪者電話,委宛對(duì)待_擾電話,提高工作效力。來(lái)訪人員接待及指引,配合人事部門(mén)做好應(yīng)聘者信息登記。通訊錄更新,鑒于公司人員調(diào)動(dòng)較大,和新增人員較多,通訊錄不能及時(shí)更改,影響各部門(mén)之間和客戶(hù)與公司之間溝通。所以要做好跟進(jìn)工作,及時(shí)更新通訊錄,而且在以后工作中常常和各部門(mén)溝通聯(lián)系,便于及時(shí)得到正確信息??记谟涗?,為新來(lái)員工登記錄入指紋,做好考勤補(bǔ)充記錄。
記錄每天的值日情況,并做好前臺(tái)和貴賓室的清潔。做好總經(jīng)理、董事長(zhǎng)辦公室的清潔。領(lǐng)取每天的報(bào)紙及郵件,并將信件及時(shí)轉(zhuǎn)交給相干人員。公司文件的分發(fā),及時(shí)將文件分發(fā)給各部門(mén),將公司的各項(xiàng)政策措施快速轉(zhuǎn)達(dá)下去。會(huì)務(wù)工作,會(huì)議前通知人員準(zhǔn)時(shí)到會(huì),并準(zhǔn)備茶水。會(huì)議時(shí)要及時(shí)添加茶水。會(huì)議結(jié)束后做好會(huì)議室的清潔。每天登記溫度,按規(guī)定開(kāi)啟空調(diào)并做好記錄。下班時(shí)檢查前臺(tái)燈光、貴賓室和庫(kù)房門(mén)鎖,肯定空調(diào)、電腦的電源關(guān)閉。
2、存在的問(wèn)題
做事情不夠仔細(xì),斟酌問(wèn)題不全面,有時(shí)候會(huì)丟三拉四。目前公司人員活動(dòng)較大,進(jìn)出門(mén)人員多且頻繁,出現(xiàn)了一些疏漏。
3、對(duì)自己的建議
作為公司的前臺(tái),除腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真做事外,還應(yīng)當(dāng)注意與各部門(mén)的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和各部門(mén)的工作內(nèi)容,有了這些知識(shí)儲(chǔ)備能及時(shí)準(zhǔn)確地回答來(lái)訪者的問(wèn)題,準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接來(lái)電者的電話。按規(guī)定做事的條件下還應(yīng)當(dāng)注意方式方法,態(tài)度堅(jiān)定、講話委婉,努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。做事要斟酌周全、仔細(xì)。有時(shí)由于一些小問(wèn)題鑄成大錯(cuò),所以凡是都要先想到后果。工作進(jìn)度及工作進(jìn)程中遇到的問(wèn)題因不能及時(shí)處理的應(yīng)向上級(jí)反饋。加強(qiáng)禮儀知識(shí)的學(xué)習(xí)。光工作中學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在業(yè)余時(shí)間還必須學(xué)習(xí)相干的專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解在待人接物中必須要遵照的禮儀常識(shí)。
通過(guò)思考,我認(rèn)為,不管哪個(gè)崗位,不管從事哪一項(xiàng)工作,都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部份,都是為了公司的整體目標(biāo)而努力。公司對(duì)客戶(hù)的服務(wù),從前臺(tái)迎客開(kāi)始,好的開(kāi)始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí),促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。所以在今后的日子里我一定會(huì)更加努力的工作!
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)3
新年以來(lái),中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,把握主動(dòng),明確目標(biāo),扎實(shí)措施,合力攻堅(jiān),強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn),保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。截止
XX年3月31日,共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入*
萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)*%。其中,壽險(xiǎn)首年保費(fèi)
萬(wàn)元,首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元,短險(xiǎn)保費(fèi)收入*萬(wàn)元。
一、提前謀劃,搶抓機(jī)遇
二、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng),精心組織為全面實(shí)現(xiàn)
三、是抓好節(jié)日商機(jī),全面出擊市場(chǎng)。
四、強(qiáng)化支持,協(xié)同作戰(zhàn)通過(guò)實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),強(qiáng)化后援支持保障措施,加大了考核力度。
市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,班子每名成員都拿出XX元進(jìn)行抵押,與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式,強(qiáng)化督促,靠前指揮,注重內(nèi)外結(jié)合,將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,落實(shí)到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí),具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題,有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí),規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展首季開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解、相互配合,確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)4
“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞,在XXXX年的工作中,我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!
在XXXX年即將過(guò)去之際,回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”,有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展,我更多看到的則是我所致力于的濱海個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步,無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手,效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富,要知道專(zhuān)業(yè)和不專(zhuān)業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重,事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái),在工作中讓我體會(huì)最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中,我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人,嚴(yán)以律己”的工作格言,并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己,從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。XXXX年,我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌,努力工作,絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,堅(jiān)決打好開(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn),為鹽城太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)5
20xx年,我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想,積極帶領(lǐng)公司個(gè)險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì),開(kāi)展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作,現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下
一、主要工作目標(biāo)完成情況
截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入的X%,其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)萬(wàn),占全年任務(wù)%,萬(wàn)元,占全年任務(wù)的十年期以上新單保費(fèi)萬(wàn)元,占全年目標(biāo)的%,5—9年期交%。新單萬(wàn)元,占全年目標(biāo)的%;續(xù)收保費(fèi)
二、一年來(lái)的工作回顧萬(wàn)元,續(xù)收率達(dá)
?。ㄒ唬├喂虡?shù)立大發(fā)展思想,全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)。
今年以來(lái),我們從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、目標(biāo)管理、從開(kāi)展各種勞動(dòng)競(jìng)賽為載體,大力開(kāi)展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),精心組織策劃,較好地組織開(kāi)展了“新年開(kāi)門(mén)紅”“三月項(xiàng)、目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”“決戰(zhàn)八月”、“再別xx獻(xiàn)禮華誕”“全年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽,充分調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性,掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮,一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績(jī),1這些勞動(dòng)競(jìng)賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成,我公司止11月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬(wàn)元,占全年任務(wù)的%,同比凈增萬(wàn)元,創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績(jī)。
一、以創(chuàng)星工程為契機(jī),大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。
為保持xx公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì),我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去,經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視,經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè)一線,督導(dǎo)工作,幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。
公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào),分片包鄉(xiāng),包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展,經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同業(yè)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的特殊情況,在困難面前不退縮,牢固樹(shù)立發(fā)展才是硬道理的思想,千方百計(jì)謀發(fā)展,取得了良好的業(yè)績(jī),鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了萬(wàn)元,創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績(jī)。xx、xx等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著,全縣14個(gè)服務(wù)部有9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在11年業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績(jī),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
二、不斷擴(kuò)充隊(duì)伍,城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部以發(fā)展保市場(chǎng)。
今年以來(lái),城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè),加強(qiáng)了各級(jí)主管的管理,調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)員管理,細(xì)分目標(biāo),利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍,為晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、2培訓(xùn)、召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供了有力的支持,同時(shí)利用各階段勞動(dòng)競(jìng)賽,充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性,特別是在今年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中,實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元的好成績(jī),全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬(wàn)元。
三、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),積極開(kāi)展區(qū)域收展工作。
在20xx年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上,今年以來(lái),嚴(yán)格按照上級(jí)公司關(guān)于縣域收展工作的有關(guān)要求,在增員、考核、分戶(hù)、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面加大督促力度,使收展人員按照高素質(zhì)、高績(jī)效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求,盡快適應(yīng)收展工作需要,目前實(shí)現(xiàn)收展人力xx人,服務(wù)孤單戶(hù),發(fā)展新單期交萬(wàn)元,成為xx公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。
三、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施
由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限,雖然平時(shí)工作能盡心盡力,但不少工作沒(méi)有抓好,有的是忽視了,有的是想到了沒(méi)有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。
一、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì),制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和規(guī)劃。
隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展,改革舊的管理辦法,建立適應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié)過(guò)去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下,根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策,進(jìn)一步加大改革力度,制定出一套符合x(chóng)x公司快速發(fā)展的路子。
二、要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究,提高新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)能力。
我在工作中,對(duì)深入實(shí)際調(diào)查研究是重視的,下基層也不少,但總的講,還是浮在面上多,開(kāi)會(huì)研究多,下去具體幫助少。多研究同業(yè)的情況,發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)6
營(yíng)銷(xiāo)二部收展渠道20xx年一年以來(lái)在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng),調(diào)結(jié)構(gòu),防風(fēng)險(xiǎn),促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針,全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取,共同奮斗經(jīng)過(guò)一年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。
一、堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu),提高保費(fèi)價(jià)值,穩(wěn)定收展隊(duì)伍
進(jìn)入20xx年以來(lái),收展部緊密?chē)@公司工作指導(dǎo)方向,以x年期及以上期交產(chǎn)品為x年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo),深挖x年期及以上期交產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值,及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo),銷(xiāo)售x年期及以上產(chǎn)品的意義,全體收展伙伴積極響應(yīng),截止x月x日,二部收展部已完成x年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為xx萬(wàn),完成全年計(jì)劃的xx%,按時(shí)完成了市公司要求的xx%的一年進(jìn)度。通過(guò)一年的xx年期及以上險(xiǎn)種的銷(xiāo)售,在提高公司價(jià)值的同時(shí)對(duì)穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用,很多收展伙伴通過(guò)銷(xiāo)售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的本質(zhì),也在公司的廣大孤單客戶(hù)資源中很好的樹(shù)立的公司的美譽(yù)度。
二、夯實(shí)組織基礎(chǔ),擴(kuò)大組織發(fā)展,建立三高團(tuán)隊(duì)
組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題。x年以來(lái)收展部深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在年初就積極通過(guò)人才市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)招聘,同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度,經(jīng)過(guò)努力收展部持證人力從年初xx人,發(fā)展到目前xx人,超額完成市公司一年人力發(fā)展要求,基本完成全年xx人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選,為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才,同時(shí)加大培訓(xùn)力度,打造專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍。
三、倡導(dǎo)共同創(chuàng)富,樹(shù)立典型帶動(dòng),人人成功創(chuàng)富
xx大賽這一省公司的重要舉措,對(duì)一線全體營(yíng)銷(xiāo)人員起到了非常有力的促動(dòng)作用。進(jìn)入x年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出模范帶動(dòng)的積極作用,特別是收展這一隊(duì)伍,如何在年輕化的隊(duì)伍中樹(shù)立標(biāo)桿,帶動(dòng)全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員,留員的工作重點(diǎn)。加大對(duì)新人的培育工作,設(shè)專(zhuān)人跟進(jìn)所有入司新人,各層級(jí)主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司一年多點(diǎn)的新人x伙伴FYC已達(dá)xx元,無(wú)論對(duì)新人帶動(dòng)還是對(duì)老伙伴的促動(dòng)都起到了積極的作用。
四、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真分析原因,迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路
在每一階段的工作,收展部都要進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。雖然在這一年的工作中收展工作取得了一些的成績(jī),但與發(fā)展要求,與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。xx年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí),我們還有很多工作需要調(diào)整,以更好更快的適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要,跟上公司步伐。
1、在繼續(xù)保持發(fā)展X年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí),增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷(xiāo)售力度,特別是卡單銷(xiāo)售,開(kāi)發(fā)更多有針對(duì)性的專(zhuān)題,為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2、加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對(duì)收展人員的面訪率和活動(dòng)管理進(jìn)行每周檢查,每月總結(jié)的層層把關(guān),培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。
3、提高區(qū)域經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動(dòng),把區(qū)域收展做到實(shí)處,真正做到區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有效帶動(dòng)作用,樹(shù)立國(guó)壽品牌影響力。
4、針對(duì)各層級(jí)伙伴,做好xx經(jīng)營(yíng)。提高隊(duì)伍的有效人力占比,穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ)。
5、加強(qiáng)各級(jí)主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。下一年度在主管的培養(yǎng)上增加力度,提高主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力。
6、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠(chéng)贏得感動(dòng),用專(zhuān)業(yè)贏得尊重,讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中,逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。
保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)7
加入xx保險(xiǎn)工作已經(jīng)有六年的時(shí)間,在這些時(shí)間里我的工作一年比一年有進(jìn)步,一年比一年更加有動(dòng)力,在過(guò)去的一年里,我不但圓滿完成了上級(jí)給我布置的任務(wù),還在不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),取得了不錯(cuò)的成績(jī)。下面我將這一年的工作和學(xué)習(xí)的狀況做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):
一、工作和學(xué)習(xí)情況
過(guò)去一年我的工作主要分為兩個(gè)階段,上半年是關(guān)于銷(xiāo)售,下半年是服務(wù)。在這期間,我在思想上積極的向上,不斷學(xué)習(xí)新的政策理論知識(shí),堅(jiān)定自己的信念。工作上,圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù),在上半年拉攏客戶(hù),各個(gè)地方跑動(dòng),不僅完成了布置的任務(wù),還有所超出。下半年,我細(xì)致認(rèn)真的為客戶(hù)做好服務(wù)工作,沒(méi)有投訴。
在這一年中,積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),加強(qiáng)自身的素質(zhì)。在公司的會(huì)議上,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神,時(shí)常提出自己對(duì)公司現(xiàn)有問(wèn)題的建議。在基礎(chǔ)服務(wù)上,每當(dāng)客戶(hù)有難題時(shí),熱情周到的做好服務(wù)工作,無(wú)論在什么時(shí)間都沒(méi)有過(guò)埋怨。在公司招新期間更是對(duì)新員工做好培訓(xùn)工作,慷慨解答問(wèn)題與困擾,沒(méi)有一絲一毫的不耐煩,使新員工很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且迅速步入正軌。
二、存在的問(wèn)題與不足
有收獲,有成功,同時(shí)也有失敗,有不足。在這一年的工作中,我雖然足夠認(rèn)真刻苦,經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)鍛煉出來(lái)了,但是卻沒(méi)有了之前的沖勁,在一些情況下過(guò)于謹(jǐn)慎,習(xí)慣性的依靠經(jīng)驗(yàn)去判斷,沒(méi)有冒險(xiǎn)精神。
還有就是沒(méi)有合理的安排好時(shí)間,在多樣的事情中時(shí)常找不到頭緒,埋頭于自己的工作,和同事之間沒(méi)有密切的交流,帶新工作完成的不錯(cuò),但是沒(méi)有主動(dòng)弄好他們的學(xué)習(xí)時(shí)間。
三、接下來(lái)的工作思路
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,工作的開(kāi)展只會(huì)變得更加的困難,也給我?guī)?lái)很大的壓力。我想謀求更大的發(fā)展只能將壓力變成動(dòng)力,催促自己不斷進(jìn)步。因此在新的一年里我將會(huì)從時(shí)間安排上下手,理清工作計(jì)劃,合理分配時(shí)間,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身的業(yè)務(wù)能力,團(tuán)結(jié)同事,從不同的方面解決問(wèn)題。
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