工程師年終工作總結(jié)6篇(工程師工作總結(jié)報(bào)告)

時(shí)間：2023-11-30 20:37:00 工作總結(jié)

　　通過寫工作總結(jié)，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成績。下面是范文網(wǎng)小編分享的工程師年終工作總結(jié)6篇(工程師工作總結(jié)報(bào)告)，以供借鑒。

工程師年終工作總結(jié)1

　　20xx年xx月xx日，我有幸成為xx軟件公司一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：

　　一、xx巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)

　　該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對(duì)我來說算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會(huì)了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。

　　二、xx增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)

　　從xx月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，xx增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工再做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要新上一個(gè)投票活動(dòng)，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在xx總的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，順利的完成這次活動(dòng)。在完成這次投票活動(dòng)后，為了避免下一個(gè)接手這個(gè)項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難，我第一時(shí)間將這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全，保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

　　三、xx家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施

　　在這兩個(gè)項(xiàng)目中，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé)，讓我在個(gè)人能力上有所提高。為了這兩個(gè)項(xiàng)目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動(dòng)關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將xx家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施，為我公司拿下xx省其他市的'家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外，我也注重個(gè)人能力的提高。工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個(gè)ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識(shí)，這些新知識(shí)的積累，對(duì)我以后的工作有很大幫助。

　　四、明年工作展望

　　1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進(jìn)一步完善框架。

　　2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺(tái)。

　　3、做好xx家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。

　　4、希望公司能夠大量拿下xx省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施xx省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。

　　5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個(gè)人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎(chǔ)。

　　6、希望通過自己的進(jìn)步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)出自己的最大價(jià)值。

工程師年終工作總結(jié)2

　　水暖工程是排水工程、采暖與通風(fēng)工程的習(xí)慣稱呼。通過其名稱，我們就可以知道，水暖工程包含的系統(tǒng)比較多，情況復(fù)雜，而且多數(shù)的管道都隱蔽在管井、墻壁、吊頂內(nèi)，如果在施工過程中質(zhì)量管理不善，容易在使用過程中造成嚴(yán)重的后果。這就要求我們?cè)谒┕す芾淼倪^程中，嚴(yán)格要求，對(duì)施工進(jìn)行全程的、閉合的監(jiān)控。

　　一、事前控制

　　預(yù)防為主，做好各方面的準(zhǔn)備工作。在施工之前做好充分的準(zhǔn)備，為將來可能發(fā)生的問題都做好應(yīng)急對(duì)策。這樣，問題就可以得到控制，至少可以降低其所帶來的損失。準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)圖紙。這里之所以用到學(xué)習(xí)二字，主要是我們不是簡單的看圖紙，而是要通過對(duì)圖紙的熟悉，了解設(shè)計(jì)的意圖，同時(shí)熟悉圖紙中所用到的規(guī)范、材料設(shè)備。對(duì)于圖紙中的問題，在設(shè)計(jì)交底的時(shí)候及時(shí)提出，對(duì)于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不適宜施工的，也可以提出自己的看法，使這些問題能夠在開始施工之前得到解決，使其更具有科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性，避免誤工、返工。

　　2、材料、進(jìn)度、人員的計(jì)劃安排。根據(jù)施工圖紙，計(jì)算出各種材料的用量；根據(jù)定額結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，做好進(jìn)度和人員的安排。什么時(shí)候進(jìn)什么材料，進(jìn)多少材料，需要多少工人，做到心中有數(shù)，避免了人員和材料進(jìn)場(chǎng)早造成資金、場(chǎng)地和人員的浪費(fèi)；進(jìn)場(chǎng)晚又耽誤工期的事情發(fā)生。這個(gè)階段我們可以編制材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃表、施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖、人員需用計(jì)劃表等。

　　3、施工隊(duì)伍的選擇。人是施工中非常非常關(guān)鍵的因素之一，工人素質(zhì)的好壞，直接決定了這個(gè)工程能否按時(shí)、保質(zhì)、保量的完成，以及在一定程度上決定了成本的高低。一個(gè)熟練的工人能夠充分理解工長的意思和思路，能夠熟練的將各部分施工到位，能夠自覺選用最優(yōu)化的施工方法，能夠最大程度的保證工程質(zhì)量。所以，在選擇過程中，盡量選用知名企業(yè)的，或者有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。這里我們可以引入招投標(biāo)制度，擇優(yōu)錄取，也可以使我們的成本隨之降低。

　　4、對(duì)可能出現(xiàn)的問題或通病有所預(yù)測(cè)。這就要求我們施工員有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以前工程，對(duì)準(zhǔn)備施工的工程可能出現(xiàn)問題的地方有充分的考慮，提前采取必要的措施，降低或者消滅問題的發(fā)生。

　　二、事中控制

　　抓好施工中的質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制。這個(gè)階段是非常重要的，直接關(guān)系到整個(gè)工程施工質(zhì)量、進(jìn)度和施工成本的控制，也是我們施工人員重發(fā)揮管理才能的`時(shí)候，主要抓好以下幾個(gè)方面：

　　1、對(duì)管理人員的要求。我們作為管理人員，本身要有很高的管理素質(zhì)。安裝工程系統(tǒng)復(fù)雜，材料品種繁多，各施工工種班組多。這要求我們作為現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員務(wù)必做好技術(shù)準(zhǔn)備，針對(duì)具體的施工情況，盡最大限度去優(yōu)化每一道工序，每一分項(xiàng)（部）工程，同時(shí)考慮自身的資源（施工隊(duì)伍、材料供應(yīng)、資金、設(shè)備等）各氣候等自然條件，認(rèn)真、合理地做好施工組織計(jì)劃，并以橫道圖或網(wǎng)絡(luò)圖表示出來，從大入小，由面及點(diǎn)，確保每一分項(xiàng)工程能納入受控范圍之中。洞悉具體的施工工藝才能確保施工過程的每一工序步驟盡在掌握之中，了然于心，做好各方面突發(fā)情況的處理準(zhǔn)備方案，以保證能按時(shí)保質(zhì)地完成。通過有計(jì)劃有目的的培訓(xùn)，技術(shù)交底，可以使施工技術(shù)工人，工長熟悉新的施工工藝，新的材料特性，共同提高技術(shù)操作、施工水平，進(jìn)而保證施工質(zhì)量。再者，從技術(shù)角度出發(fā)，施工質(zhì)量問題是否達(dá)到相關(guān)的設(shè)計(jì)要求和有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求，僅僅從施工過程中的每一道工序做出嚴(yán)格的要求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須有相應(yīng)的質(zhì)量檢查制度，針對(duì)每一工序、每一施工工藝的具體情況提出不同的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，以確保工程質(zhì)量。要求我們管理人員要經(jīng)常對(duì)現(xiàn)場(chǎng)巡視，了解第一手資料，并嚴(yán)格按圖紙和規(guī)范法規(guī)施工，嚴(yán)禁偷工減料。必須貫徹執(zhí)行“三檢”制，即自檢、專檢、聯(lián)檢，通過層層的檢查，驗(yàn)收后方允許進(jìn)入下一道工序，從而確保整個(gè)工程的質(zhì)量。

　　2、對(duì)施工工人的要求。人員管理的問題，從一定意義上來說，人是決定工程成敗的關(guān)鍵。所有的工程項(xiàng)目均是通過人將材料組織而創(chuàng)造出來的。只有擁有紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬的施工隊(duì)伍才能完成一項(xiàng)質(zhì)量優(yōu)良的工程項(xiàng)目。首先，必須營造出一種榮辱與共的氛圍，職責(zé)分明但不失親和力，讓所有的工人都感到自己是這個(gè)項(xiàng)目的大家庭中的一員。這一些，就需要我們施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員充分發(fā)揮自己的才智，對(duì)工人要獎(jiǎng)罰分明，多鼓勵(lì)、多舉辦各類生產(chǎn)生活競(jìng)賽活動(dòng)，從精神物質(zhì)上雙管齊下，培養(yǎng)凝聚力。其次，必須明確施工隊(duì)伍的管理體制，各崗位職責(zé)，權(quán)利明確，做到令出必行。一支紀(jì)律嚴(yán)明的施工隊(duì)伍，面對(duì)工期緊逼，技術(shù)復(fù)雜的工程，只有堅(jiān)決服從指揮，才能按期保質(zhì)完成施工任務(wù)。再者，針對(duì)具體情況適當(dāng)使用經(jīng)濟(jì)杠桿的手段，對(duì)人員管理必定起到意想不到的作用。

　　3、對(duì)材料的要求。有資料顯示，安裝工程的材料費(fèi)可以占到工程造價(jià)50%～80%，而且還有增長的趨勢(shì)。所以對(duì)于材料的控制，不但有利于保證工程質(zhì)量，而且還有利于降低工程成本。水暖工程所需的材料設(shè)備種類繁多，并且，經(jīng)常有許多最新的材料應(yīng)用的問題。因此，針對(duì)材料的問題，必須解決好材料的以下幾方面的問題。

　?、俟?yīng)商的選擇。同一材料在建筑市場(chǎng)中有很多品牌可以選擇，價(jià)格相差很多，我們?cè)鯓硬拍苓x到物美價(jià)廉的材料呢？首選就要對(duì)材料的供應(yīng)商有所了解，我們應(yīng)盡量選擇知名品牌的材料，還可以通過對(duì)生產(chǎn)廠家的考察，來檢查材料供應(yīng)商的實(shí)力。然后通過材料采購招標(biāo)的方式，選擇質(zhì)量和價(jià)格比較合適的供應(yīng)商。

　?、诓牧喜少彙Ｃ鎸?duì)品類繁多的材料采購單，必須將數(shù)量（含實(shí)際損耗）、品牌、規(guī)格、產(chǎn)地等一一標(biāo)識(shí)清楚，尺寸、材質(zhì)等說明清楚，以避免材料訂購不符，進(jìn)而影響工程進(jìn)度。

　　③材料驗(yàn)收。對(duì)于每次進(jìn)場(chǎng)的材料，我們都要按照國家或行業(yè)規(guī)范進(jìn)行檢查驗(yàn)收。首先看材料的合格證、質(zhì)檢報(bào)告、資質(zhì)證明等材料是否齊全有效，對(duì)于個(gè)別地方要求進(jìn)行備案的材料，還要出具備案的證明材料；其次檢查材料包裝是否完好，材料是否完好，根據(jù)國家規(guī)范，材料的規(guī)格尺寸、材質(zhì)等方面是否符合要求和合同的規(guī)定；第三，對(duì)規(guī)范規(guī)定要進(jìn)行壓力試驗(yàn)、嚴(yán)密性試驗(yàn)等試驗(yàn)的材料進(jìn)行嚴(yán)格的試驗(yàn)，將材料帶來的質(zhì)量問題降到最低。

　?、懿牧习l(fā)放。使用追蹤，清驗(yàn)。對(duì)于到場(chǎng)材料，清驗(yàn)造冊(cè)登記，嚴(yán)格按照施工進(jìn)度憑材料出庫單發(fā)放使用，并且需對(duì)發(fā)放材料進(jìn)行追蹤，嚴(yán)格控制損耗量，避免材料丟失，或者浪費(fèi)。對(duì)于材料的庫存量，庫管員務(wù)必及時(shí)整理盤點(diǎn)，并注意對(duì)各材料分類堆放，易燃品、防潮品均需采取相就的材料保護(hù)措施，減少堆放損耗。

　　4、進(jìn)度的控制。對(duì)進(jìn)度控制的好壞，直接關(guān)系到整個(gè)工程的施工順序和是否能夠按照合同要求交工的問題。事先我們都編制好了進(jìn)度計(jì)劃，在施工過程中，我們要嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行。但是施工是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，時(shí)時(shí)刻刻都有變化，所以不可能完全按照進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行。所以，我們要時(shí)刻關(guān)注施工進(jìn)度，通過與計(jì)劃進(jìn)度對(duì)比，掌握我們實(shí)際的進(jìn)度是落后了還是提前了。如果是落后了，要一個(gè)過程一個(gè)過程的分析，是不是那里的施工方法或者工藝不科學(xué)，是否有窩工現(xiàn)象，并提出修改方案，及時(shí)付諸實(shí)施；如果進(jìn)度提前了，我們同樣要分析原因，因?yàn)橛械臅r(shí)候進(jìn)度提前是因?yàn)楣と斯ぷ鞑徽J(rèn)真，沒有按照科學(xué)的工藝進(jìn)行施工，其后果就是導(dǎo)致工程質(zhì)量不合格，后果是嚴(yán)重的。找出問題的所在，解決方法，然后修正進(jìn)度計(jì)劃，保證按時(shí)、保證質(zhì)量的將工程完成。

　　5、對(duì)資料的管理。對(duì)資料我們要按照施工進(jìn)度，及時(shí)、完整的將所有資料真理好，比如：施工日志、設(shè)計(jì)交底、變更洽商等。資料不但是我們交工所必須材料，也是我們施工管理人員的一直知識(shí)積累。我們把施工遇到的問題、好的施工方法等問題都記錄了下來，在以后的施工過程，遇到類似的工程，我們可以作為一個(gè)參考或者警示。

　　6、成品的保護(hù)。成品保護(hù)是一個(gè)確實(shí)很頭痛的事情，因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)施工隊(duì)伍多，人員復(fù)雜，交叉施工，導(dǎo)致成品遭到破壞。特別是水暖專業(yè)，有很多是塑料制品，很容易被破壞。所以，我們要經(jīng)常的對(duì)工人進(jìn)行教育，禁止將成品作為梯子、支點(diǎn)，能進(jìn)行保護(hù)的，一定要及時(shí)進(jìn)行保護(hù)，并經(jīng)常地巡視，盡量將損失降低。

　　7、安全措施。施工現(xiàn)場(chǎng)情況比較復(fù)雜，各種機(jī)械設(shè)備繁多，安全管理比較困難，一旦發(fā)生安全事故，損失將會(huì)很嚴(yán)重的，甚至是血的教訓(xùn)。所以這就要求我們更要盡心的去管理。首先要對(duì)工人進(jìn)行安全防護(hù)教育，定期開展，使每個(gè)工人都了解自己所干工種的危險(xiǎn)源，并懂得如何保護(hù)自己和防護(hù)用品的使用方法，責(zé)任落實(shí)到人，使每個(gè)工人心中都要有安全第一的概念；其次，要加強(qiáng)安全防護(hù)工作，對(duì)于在危險(xiǎn)環(huán)境下操作的工人，一定要配備安全用品，并對(duì)其安全用品進(jìn)行定期檢查，同時(shí)在平時(shí)的巡視過程中，要注意安全防護(hù)用品的使用情況；第三，一旦發(fā)生安全事故，一定要采取一切積極的措施，將各種損失降低到最低點(diǎn)，并及時(shí)上報(bào)，進(jìn)行自我檢討，找到問題所在，為以后安全防護(hù)工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　三、事后控制

　　這個(gè)階段，主要是對(duì)前面所做工作的總結(jié)。對(duì)工程中積極的東西進(jìn)行學(xué)習(xí)，在以后的工程中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；對(duì)有問題的地方，認(rèn)真學(xué)習(xí)，分析問題產(chǎn)生的原因，并找出解決的辦法，在以后的工程中做到提前預(yù)防。這個(gè)階段，也是我們作為施工管理積累知識(shí)，充實(shí)自己的時(shí)候。每一個(gè)工程對(duì)我們來說都是一筆財(cái)富，能夠使我們不斷地進(jìn)步，能夠使我們?cè)谝院蠊芾沓龈返墓こ獭?/p>

工程師年終工作總結(jié)3

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學(xué)畢業(yè)一年有余。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質(zhì)量管理方面的工作。在工作實(shí)踐中，我不僅加深了對(duì)學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的工程師年終工作總結(jié)，希望大家喜歡。

　　作為工程質(zhì)量管理工作人員，我首先接受了質(zhì)量管理培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，我了解到工程質(zhì)量管理要點(diǎn)、工程質(zhì)量管理規(guī)范等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。質(zhì)量控制是工程建設(shè)的核心。工程質(zhì)量是由設(shè)計(jì)質(zhì)量、施工質(zhì)量以及驗(yàn)收質(zhì)量形成的一個(gè)系統(tǒng)過程，是梯階影響形成的綜合質(zhì)量。施工單位根據(jù)設(shè)計(jì)文件進(jìn)行施工，通過我方驗(yàn)收后形成質(zhì)量。因此，在質(zhì)量控制上，就我個(gè)人一年多來的工作經(jīng)歷，工程質(zhì)量管理應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下幾個(gè)方面，以便能實(shí)現(xiàn)土建施工管理的質(zhì)量控制目標(biāo)。

　　一、設(shè)計(jì)質(zhì)量

　　首先，要從源頭抓起，重視設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制。我們的設(shè)計(jì)管理部門是設(shè)計(jì)質(zhì)量控制的主管部門，他們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ?，但因?yàn)樗麄兊墓ぷ髁勘容^大，不可能審查得很細(xì)，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間仔細(xì)審核設(shè)計(jì)文件，至少保證開工半個(gè)月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設(shè)計(jì)文件質(zhì)量很好，在建筑、結(jié)構(gòu)、配合其他專業(yè)的留洞埋件等方面不出差錯(cuò)，在施工過程中就會(huì)減少很多變更。

　　二、施工質(zhì)量

　　施工質(zhì)量是現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的中心，如何保證施工質(zhì)量管理，是施工管理的重中之重。施工質(zhì)量的影響因素包括工作人員、機(jī)械設(shè)備、施工方案、材料以及環(huán)境。因此，進(jìn)行施工質(zhì)量控制也要從以下這方面入手。

　　由于現(xiàn)場(chǎng)的施工員不是專業(yè)的質(zhì)檢工作人員，在初期對(duì)工程建設(shè)的認(rèn)識(shí)和質(zhì)量意識(shí)方面，存在一些不足的情況，我們?cè)谥軙?huì)上都會(huì)要求施工員參加，直接或間接的指明質(zhì)量問題的重要性，對(duì)其灌輸工程質(zhì)量意識(shí)，使其對(duì)工程建設(shè)的質(zhì)量要求和質(zhì)量目標(biāo)有了基本的了解和明確的認(rèn)識(shí)。此外，在每周的周會(huì)上，對(duì)于施工中出現(xiàn)的具有代表性的問題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進(jìn)行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質(zhì)量意識(shí)和核電意識(shí)。

　　此外，還要堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)施工質(zhì)量的事前、事中控制，把對(duì)施工完成后質(zhì)量的檢查，轉(zhuǎn)向?qū)κ┕み^程、工序質(zhì)量的檢查，并重視施工質(zhì)量的事后控制，把相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)反饋到下一步的工作中，不斷提高質(zhì)量水平。在事前控制方面，對(duì)施工的重要部位，均制定切實(shí)可行的、詳細(xì)的施工方案，尤其對(duì)施工中的難點(diǎn)及可能出現(xiàn)的.質(zhì)量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機(jī)械設(shè)備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準(zhǔn)備。分包商在施工方案制定后，及時(shí)向具體實(shí)施工作人員進(jìn)行技術(shù)交底，明確要求及責(zé)任，并要對(duì)施工的準(zhǔn)備過程進(jìn)行檢查。

　　在事中控制方面，通過設(shè)置見證點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的主要施工工序進(jìn)行質(zhì)量控制。同時(shí)，經(jīng)常巡視現(xiàn)場(chǎng)，察看現(xiàn)場(chǎng)的施工情況，對(duì)不符合施工技術(shù)要求的及時(shí)指正。另外在砼澆筑過程中，堅(jiān)持旁站，注意觀察砼澆筑時(shí)間、砼供應(yīng)、天氣變化、鋼筋保護(hù)層踩踏等問題，切實(shí)做到貫穿施工全過程的檢查。

　　要想在質(zhì)量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環(huán)。在土建施工過程中，分包商往往對(duì)這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對(duì)施工后的質(zhì)量要及時(shí)檢查;更重要的是，要及時(shí)對(duì)施工中或施工后的出現(xiàn)的總是進(jìn)行總結(jié)，及進(jìn)反饋到有關(guān)部門，對(duì)后續(xù)相關(guān)施工進(jìn)行改進(jìn)，從而有利于工程質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　三、驗(yàn)收質(zhì)量

　　在施工前，對(duì)施工過程中的關(guān)鍵工序設(shè)置見證點(diǎn)，當(dāng)施工達(dá)到這些步驟時(shí)承包商預(yù)先通知施工員。對(duì)于見證點(diǎn)，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員、質(zhì)檢員及監(jiān)理工程師質(zhì)量計(jì)劃上簽字放行之前，不能進(jìn)行后續(xù)的工作。只要這四級(jí)質(zhì)檢都能切實(shí)履行好自身的職責(zé)，工程質(zhì)量就可以保證。但因?yàn)殛?duì)及班組一級(jí)的質(zhì)量控制工作人員均由分包商技術(shù)員和班組長擔(dān)任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執(zhí)行者，也是其施工結(jié)果的驗(yàn)證者，缺乏質(zhì)量驗(yàn)證所需的獨(dú)立性。因此，質(zhì)量驗(yàn)收主要依靠質(zhì)檢員和監(jiān)理工程師。

　　在驗(yàn)收過程中，要堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)文件、合同中所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是檢驗(yàn)施工質(zhì)量的尺度，數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)，施工質(zhì)量是否符事要求，必須通過嚴(yán)格檢查，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。在施工檢查時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標(biāo)準(zhǔn)的要求，在這種情況下，每個(gè)質(zhì)檢工作人員都應(yīng)態(tài)度明確地支持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。對(duì)于設(shè)計(jì)的確存在問題現(xiàn)場(chǎng)無法實(shí)施的，則必須通過正常的進(jìn)行變更或澄清，然后實(shí)施。

　　四、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

　　“三年磨一劍，如今把示君”，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己、一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)工作人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定工程師平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我06年工作作風(fēng)方面最大的收獲。

　　五、做得不足的地方

　　工作越久，越覺得自己知識(shí)、能力的匱乏，像對(duì)合同的理解運(yùn)用、施工進(jìn)度的預(yù)估控制以及作為樞紐對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各單位的施工協(xié)調(diào)等，感覺自己做得不是很好。不過幸運(yùn)的是，經(jīng)過請(qǐng)教同事，明白了努力的方向;對(duì)于進(jìn)度控制，要盡早進(jìn)行，只要能保證設(shè)計(jì)文件不出問題，現(xiàn)場(chǎng)工作人員、機(jī)械設(shè)備、材料到位，安裝預(yù)編施工進(jìn)度進(jìn)行施工，進(jìn)度控制基本可以保證;對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的，注意學(xué)習(xí)，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問題的方式方法。

　　按合同和程序工作只是對(duì)一個(gè)工程質(zhì)量管理工作人員最基本的要求，如何靈活運(yùn)用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務(wù)，才是對(duì)工作能力的真正考量。通過觀察學(xué)習(xí)其他工程師和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作中解決這類問題的方式，我的工作能力有了一定提高。

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如、缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請(qǐng)教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上，剛開始的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對(duì)自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對(duì)客戶，需要與別人溝通。

工程師年終工作總結(jié)4

一年來，總工室地質(zhì)組在礦黨政工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司和礦兩級(jí)職代會(huì)精神，按照礦提出的“平心靜氣抓安全、重教輕罰抓管理、積極有序抓生產(chǎn)、同步協(xié)調(diào)抓發(fā)展”管理思想指導(dǎo)下，認(rèn)真抓好礦井地質(zhì)和防治水工作，取得了一定成績，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　一、工作成績

　　1、崗位履職及工作態(tài)度

　　地質(zhì)工作是重復(fù)性、經(jīng)常性的工作，但這些工作都事關(guān)安全生產(chǎn)的全局和根本。地質(zhì)組全體工作人員按照《煤礦地質(zhì)規(guī)程》、《煤礦水文地質(zhì)規(guī)程》和《煤礦防治水工作條例》的要求，加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，明確責(zé)任，扎實(shí)地開展工作，取得了許多成果，在礦井安全生產(chǎn)建設(shè)中發(fā)揮了重要的'作用。

　　2、工作實(shí)績 1）地質(zhì)說明書的編制

　　在采掘工作面開工之前，針對(duì)工作面具體的地質(zhì)條件所做的地質(zhì)圖件； 1詳細(xì)地編制了21171、21170、2117、1338、1338高位抽放巷、13165、14513、141612、15510里塊、15187、15311抽放巷及相關(guān)巷道、15311、13行人上山、13回風(fēng)上山、15軌道下山、15運(yùn)輸下山、15回風(fēng)下山、21運(yùn)輸下山等掘進(jìn)地質(zhì)說明書及水害評(píng)估報(bào)告各18份；221127、21172、13124、1338、14612、15188、15510里塊等回采地質(zhì)。

　　說明書7份，水害評(píng)估報(bào)告12份；

　　3編制21171、21170、2117、14513、15188、15187探煤、探構(gòu)造設(shè)計(jì)8份；

　　4編制21171、21170、21172、14513、14612、1338、15510、15187、15188等工作面探放水設(shè)計(jì)13份。為優(yōu)化采區(qū)、工作面設(shè)計(jì)、有效避讓地質(zhì)構(gòu)造、生產(chǎn)管理提供了較準(zhǔn)確的地質(zhì)資料。

　　2）探放水設(shè)計(jì)和施工

　　1編制了2117、1331上塊、15510里塊、15187等探放水設(shè)計(jì)10份；

　　2完成放水統(tǒng)計(jì)曲線5份。

　　3探放水施工現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo)77人次。

　　3）基礎(chǔ)地質(zhì)工作

　　1煤巖巷地質(zhì)素描1萬多米；

　　2繪制及修改基礎(chǔ)地質(zhì)圖件有采掘工程平面圖、小煤礦與大礦開采關(guān)系

　　圖、水平切面圖、放水鉆孔圖、構(gòu)造分析圖、防洪工程圖、勘探線剖面圖、儲(chǔ)量計(jì)算圖和底板等高線圖，礦區(qū)地質(zhì)災(zāi)害分布圖、瓦斯地質(zhì)圖、排水系統(tǒng)圖、避災(zāi)系統(tǒng)圖等，共570份；

　　3每季度組織地質(zhì)人員深入周邊小煤窯、老窯及老空區(qū)地面勘查；

　　4觀測(cè)水文地質(zhì)數(shù)據(jù)170余組；

　　5審核發(fā)探放水、探煤（構(gòu)造）、揭煤通知單440余份；

　　6編制掘進(jìn)、回采、探煤（構(gòu)造）地質(zhì)預(yù)報(bào)170余份。

　　4）地質(zhì)構(gòu)造的分析判斷和處理。

　　完成了全礦今年范圍內(nèi)所掘巷道斷層的預(yù)測(cè)和斷失煤層的尋找工作，并確定了斷層的延伸方向及長度。并根據(jù)煤層厚度變化成因，分析了2168、21170、2117、1316、13124、13165、14513、15510、15188等工作面煤層局部缺失的原因，并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了煤層缺失范圍。及時(shí)準(zhǔn)確做好斷層、小褶曲等地段的地質(zhì)

　　構(gòu)造具體情況的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，主要分析地段有：

　　12168風(fēng)、運(yùn)巷，13185底板抽放巷，14513回風(fēng)巷，141211運(yùn)輸巷、15510里塊風(fēng)、運(yùn)巷等的構(gòu)造帶找煤，221127采面煤層變薄帶分析。

　　321采區(qū)深部、13采區(qū)深部、15采區(qū)深部的構(gòu)造分布和延伸情況。

　　為各級(jí)業(yè)務(wù)部門組織生產(chǎn)、管理生產(chǎn)、制定開拓方案，進(jìn)行采區(qū)、采面布置提供了堅(jiān)實(shí)可靠的地質(zhì)資料。

　　5）地質(zhì)災(zāi)害防治。

　　1根據(jù)地面調(diào)查，結(jié)合小煤礦和我礦的采面布置，對(duì)15、13和21采區(qū)。

　　預(yù)設(shè)煤柱的留設(shè)進(jìn)行了計(jì)算，劃出21采區(qū)西部、15采區(qū)東部、13采區(qū)西部相關(guān)煤層保護(hù)煤柱邊界。22127、15510里塊、14612、1338等回采工作面放水評(píng)估準(zhǔn)確有效，保證了采面的正?；夭?。

　　3水文地質(zhì)工作提交和編制了《中長期防治水規(guī)劃》、《20xx年礦井防治水計(jì)劃》、《20xx年水害應(yīng)急預(yù)案演練》及《20xx年土城礦地面及礦井水害調(diào)查報(bào)告》。按時(shí)對(duì)地面河流觀測(cè)及礦井涌水量的觀測(cè)，編制礦井涌水量與相關(guān)曲線圖。

　　二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

　　1、從一年來地質(zhì)工作指導(dǎo)生產(chǎn)的結(jié)果看，地質(zhì)工作需要多觀察和多思考，必須廣泛收集資料，細(xì)心周密地分析，才能得出可靠性的數(shù)據(jù)，利于更準(zhǔn)確無誤地指導(dǎo)生產(chǎn)；

　　2、“勤”字當(dāng)先，無論是現(xiàn)場(chǎng)，還是圖紙資料，必須多看多做，才能拓展思維，從而更多更快地發(fā)現(xiàn)問題，更好地指導(dǎo)生產(chǎn)；

　　3、從四個(gè)季度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查來看，按標(biāo)準(zhǔn)去工作，能更有效的發(fā)現(xiàn)問題，做到工作無遺漏。

　　4、多利用先進(jìn)的技術(shù)手段去開展地質(zhì)工作，方能做到事半功倍。

　　三、存在的不足

　　1、一線的地質(zhì)資料收集不夠充足：素描中的煤/巖、見煤（構(gòu)造）和水文地質(zhì)觀測(cè)有些地方較簡單，喲我想變化點(diǎn)未詳細(xì)描述。這在資料分析中就有欠缺；描述不全的地點(diǎn)有15運(yùn)輸下山、15188回采結(jié)束段斷層延展情況、15510運(yùn)輸巷煤層分岔合并區(qū)域、141211西部F38煤層附近煤層賦存情況、13124回采結(jié)束段斷層延展情況、1316運(yùn)輸斜巷煤層變化情況等。

　　2、地質(zhì)工作人員還欠勤奮，專業(yè)知識(shí)更新少：這也造成了地質(zhì)資料收集不夠全面和不夠精練。

　　3、地質(zhì)資料信息化基礎(chǔ)薄弱：許多資料沒有電子版，有電子版的也還需要系統(tǒng)化，及時(shí)填繪進(jìn)度。如各勘探線剖面圖進(jìn)度、儲(chǔ)量計(jì)算圖進(jìn)度、底板等高線圖電子版不全，煤巖柱狀圖電子版不全等。

　　4、技術(shù)管理和技術(shù)工作水平?jīng)]有充分加強(qiáng)和提高：表現(xiàn)在出現(xiàn)了一次透水事故、較少地利用先進(jìn)儀器，已有的地震儀器也未能收到應(yīng)有的效果。15187運(yùn)輸巷掘進(jìn)透水事故提醒我們要加強(qiáng)水文地質(zhì)的分析和探測(cè)。

　　四、下一步工作展望

工程師年終工作總結(jié)5

　　轉(zhuǎn)眼間，來公司已經(jīng)一年了。在這短暫的試用期內(nèi)，學(xué)到了好多東西，我清楚地感受到自己在成長。已經(jīng)開始脫離在學(xué)校時(shí)的那種稚嫩，變得成熟穩(wěn)重。第一次接觸工作，包括與客戶及盟商的溝通、與公司同事的交流、在外出差實(shí)習(xí)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的認(rèn)識(shí)、以及遇到問題時(shí)的處理方法，這些事情讓我明白了：工作需要高度認(rèn)真和滿懷熱情，并且還要具備一定的專業(yè)知識(shí)。只有這樣，才能做得更好!

　　剛進(jìn)入公司的第一個(gè)月，所有的事物對(duì)我來說都是新鮮的，陌生的。但是我愿意讓自己由不知道變?yōu)橹?，也愿意去接觸各類新鮮事物。加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助，我不再對(duì)這些“新事物”感到陌生，而是可以當(dāng)做熟人一樣的去正視它們。剛進(jìn)公司，xx經(jīng)理安排xx做我的導(dǎo)師，我非常慶幸遇到了他這樣一位熱心耐心又有能力的人，無論在工作還是生活上，無論在技術(shù)還是為人處世上，都教會(huì)了我很多。很感激他!第一次出差，是因?yàn)閤x市的班班通項(xiàng)目。半個(gè)多月的時(shí)間里，雖然學(xué)到的技術(shù)不多，但我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作內(nèi)容和性質(zhì)有了初步的了解，這對(duì)以后職業(yè)生涯的規(guī)劃有很大的幫助。工作成果也獲得同事們的好評(píng)。

　　進(jìn)入公司的第二個(gè)月，xx新校區(qū)投入使用，學(xué)生們?nèi)胱⌒滦?，給新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心(由我公司代理)增加的巨大的工作量。鑒于我在班班通項(xiàng)目上的良好表現(xiàn)，x經(jīng)理派我到xx網(wǎng)絡(luò)中心協(xié)助xx工作。由于新校區(qū)剛投入使用，一切工作都從零開始，學(xué)生多，工作量非常大，而且都是些瑣碎的事情。這真的很能考驗(yàn)一個(gè)人的耐心和毅力。不過，我還是經(jīng)受住了考驗(yàn)!并且在工作中我意識(shí)到：認(rèn)真仔細(xì)的.工作習(xí)慣有多么重要。

　　鑒于前兩個(gè)月的良好表現(xiàn)，進(jìn)公司的第三個(gè)月，x經(jīng)理交給我一項(xiàng)任務(wù)：xx新校區(qū)食堂的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝及調(diào)試。在這項(xiàng)工作中，我從安裝交換機(jī)到綜合布線再到配置交換機(jī)，全程參與。雖然由于經(jīng)驗(yàn)不足及技術(shù)原因出現(xiàn)了一些失誤，但后來在xx等同事的協(xié)助下，順利完成該工作。從這次工作中，我也學(xué)到了好多東西。首先一個(gè)就是，同事間默契的配合是至關(guān)重要的。其次，熟練的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)也是必不可少的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)不能一知半解。這極大的激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情，總結(jié)在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)學(xué)習(xí)方法的不足，理論結(jié)合實(shí)踐，再加上xx等同事的幫助，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的掌握上了一個(gè)大臺(tái)階。也使我更堅(jiān)定了在這里繼續(xù)做下去的決心。

　　隨著對(duì)網(wǎng)站工作內(nèi)容的熟悉及自身技術(shù)水平的提高，工作起來就變得更加得心應(yīng)手了。除了可以獨(dú)自解決一些技術(shù)問題外，還可以按照公司的要求完成技術(shù)工作以外的事情。

　　在工作之余，我還參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，比如xx公司的渠道技術(shù)培訓(xùn)，公司內(nèi)部的技術(shù)培訓(xùn)等等。經(jīng)過幾期的培訓(xùn)，我感受到，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)猶如茫茫的大海，我只是一葉扁舟。要想在網(wǎng)絡(luò)工程這行中立足，必須要不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。面對(duì)各種各樣的高手，沒有理由停下來做片刻休息。面對(duì)各種各樣的新技術(shù)，沒有理由躊躇滿志止步不前。我要走的路還很長，必須一往無前，再接再厲，愈挫愈勇!

　　回顧這一年的工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)很滿意。雖然時(shí)間不長，但是在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，我迅速的成長起來了。對(duì)工作也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來有了更加明確的目標(biāo)。我會(huì)在以后的工作中加以百倍的熱情，愿意和大家分享成功的方法和失敗的教訓(xùn)，愿意在工作中和團(tuán)隊(duì)更加協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的力量。一個(gè)人的能力很微弱，但很多人的力量匯聚到一起就能發(fā)揮巨大的作用。在以后的日子里，如果還能和大家一起工作，我期待著和你們一起創(chuàng)造的價(jià)值，期待有更大的進(jìn)步!

工程師年終工作總結(jié)6

　　不知不覺間，在寶林科技做IC銷售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

　　先說苦吧，剛開始的時(shí)候，沒有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找IC采購，但是那些IC采購都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多IC采購都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。

　　說起來，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝IC和國產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購，充當(dāng)原裝貨。這樣的話，好不容易做下來的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來做，不能騙人家，世上沒有傻子，是傻子也不會(huì)出來做采購。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。

　　很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。

　　相信自己，我一定行!

　　來XXX電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必須要改變自己。今天和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽君一席話，勝讀十年書的感覺，說及S哥還真是緣分，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長，其實(shí)這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個(gè)電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來一直自己都不是一個(gè)合格的IC銷售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無情的流失，老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會(huì)第一次見面面試的場(chǎng)景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過去22天，還是沒有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的.主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來都是在看別人，卻沒有真正的正視過自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷售，做一個(gè)合格的銷售工程師，6月份的業(yè)績?nèi)绻麤]有突破十萬人民幣，決定離開XXX，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。

　　我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來深圳一周之類就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥被F姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見縫插針、能說會(huì)道、積極開朗、聰明、有愛心，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷售書籍。

　　計(jì)劃:

　　1、6月份的業(yè)績到達(dá)10萬人民幣。

　　2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話。

　　3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。

　　4、每周上門見三到五位目標(biāo)客戶。

　　5、一周至少讀一本有關(guān)銷售、投資的書籍。

　　6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶。

　　7、每周周末約一個(gè)人聊天。

　　8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問到的型號(hào)的技術(shù)信息。

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