通過寫工作總結(jié)，我們可以清楚地認(rèn)識到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成績。下面是范文網(wǎng)小編整理的試崗工作總結(jié) 9篇(試崗工作總結(jié)100字)，以供參閱。
試崗工作總結(jié) 1
三天前，我有幸獲得了在加入xxx公司的機會，并開始了在xxx公司試崗工作的。在這幾天的試崗里，我體會到了xxx公司xx部的熱情與活力，感受到了這個大集體的溫暖與團結(jié)性！這些，都讓我對xxx公司的環(huán)境充滿了好感，非常熱切的希望能在xxx公司繼續(xù)深入發(fā)展。當(dāng)然，既然是試崗，那也不可能是一帆風(fēng)順的事情。就比如說在工作方面，我就因為自身與工作的不適應(yīng)，以及自身的問題發(fā)生過不少麻煩。如今，三天的時間過去了，我在此對這三天的工作情況總結(jié)如下：
一、入職情況
回顧第一天入職的情況。在xx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們先是認(rèn)識了xxx公司各個部門的分布情況，然后又了解了一些基礎(chǔ)的`結(jié)構(gòu)和設(shè)施。這的不僅加深了我對xxx的印象，也幫助我認(rèn)識了公司內(nèi)部的路線，方便了日常的事物。
此后，我們馬上就開始對工作的培訓(xùn)。也許是因為試崗期時間短暫的緣故，培訓(xùn)方面講解的非常的精簡，但一旦有什么問題不懂，領(lǐng)導(dǎo)也會細心的展開講解。這倒是大大的節(jié)約了講解的時間。但作為銷售，有一點的培訓(xùn)確是必不可少的，那就是的對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的了解和認(rèn)識。無論再怎么壓縮，這點基礎(chǔ)還是要認(rèn)真的掌握。
當(dāng)然，經(jīng)過了這短暫的培訓(xùn)，我也基本上了解了xxx崗位的工作要求，盡管目前工作能力還非常有限，但我相信自己能順利搞定。
二、正式的工作情況
很快，在培訓(xùn)結(jié)束之后沒多久，經(jīng)歷了簡單的鍛煉后，我們的工作開始了。起初，僅僅只是最簡單的協(xié)助工作，一邊協(xié)助前輩們完成工作的，一邊學(xué)習(xí)他們工作的技巧。看著他們的進行的工作，我深刻的認(rèn)識到這份工作遠比我想象的要更難。盡管看著老同事完成的熟練無比，但真正成功接下訂單的卻沒有多少。而在我們真正的上吼吼，也更加深刻的認(rèn)識到，不僅僅是完成難，想要做出成績來就更難！不僅要在電腦上與客戶溝通，更要不斷的去實際拜訪！這使得我在工作中一直很精致至今都你沒能工完成好。
短短三天，這里卻讓我見識到了完全不一樣的事情！在這次的試崗中，我也充分的認(rèn)識到了這個崗位，我相信盡管現(xiàn)在還有一些不足，但只要努力的拼搏，這些問題也一定會被改善。我一定能成為一名出色的xxx工作者！
試崗工作總結(jié) 2
我于20xx年3月1日加入公司，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，現(xiàn)在xx市xx新區(qū)SGMW乘用車一期搬遷技術(shù)改造項目沖壓車間工程監(jiān)理項目部 工作，之前也曾在xx市 xx路八一路口改造工程 、 xx縣人民醫(yī)院門診住院樓綜合樓工程從事監(jiān)理員。
試用期間我不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身的發(fā)展和提高。 平時我通過查閱相關(guān)工作資料，來提高自己的綜合素質(zhì)。 試用期間在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我很快熟悉了公司及有關(guān)監(jiān)理工作的基本情況。 在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助指導(dǎo)下，思想理論上日漸成熟，工作實踐中進一步增強了專業(yè)知識能力。和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽。實踐中，也讓我明白了作為監(jiān)理員必須要讀懂規(guī)范、領(lǐng)會設(shè)計，懂得如何運用科學(xué)的方法，有效地處理工作中出現(xiàn)的每一項待解決問題，只有掌握了技術(shù)、策略，才能使自己的日常工作大放異彩。在本項目部的工作中，我勤奮工作，獲得了本工程項目領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)及時給我指出，促進了我工作的成熟性。
九個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，同時也存在以下的缺點和不足：
一、有時候辦事不夠干練，言行舉止不注重約束自己。
二、對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;
三、專業(yè)知識方面掌握的還不夠扎實等等。
我相信通過自己今后的努力，一定能夠改觀在這些方面的不足，爭取在各方面取得更大的進步。來到這里工作，我最大的收獲莫過于 在工作素質(zhì)、工作能力上得到了很大的進步與提高。
我深深體會到一個和諧、共 進的團隊很重要，一個積極向上、大氣磅礴的'公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的平臺，我一定要珍惜這次機會，在實現(xiàn)自己人生價值的同時為公司創(chuàng)造更大的價值。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我將會更加嚴(yán)格要求自己，在工作中，不斷學(xué)習(xí)和積累，不斷充實完善自己，使工作能夠高效率的完成。我相信我能夠做好日常工作，成為優(yōu)秀的 中輕管理的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望!
試崗工作總結(jié) 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家下午好！
我叫xx，今年32歲，現(xiàn)是xx縣人民醫(yī)院產(chǎn)科的一名護士，大專學(xué)歷，護師職稱，10年來，一直從事護理工作，具備了護理管理人員的專業(yè)技能。
通過這次的試崗，我覺得護士長作為醫(yī)院最基層的管理者，職務(wù)雖不高，卻發(fā)揮著重要作用“三分治療，七分護理”，可見護理工作的重要性，而護士長在中間起著舉足輕重的作用，而科室護理工作的好壞很大程度取決于護士長的管理水平高低。
一、現(xiàn)代化護理隊伍的管理，好的護士長能帶出高素質(zhì)的護理群體，形成一個“群雁高飛，頭雁領(lǐng)”的局面，我決心在工作實踐中，堅持不懈地學(xué)習(xí)，鍥而不舍的磨練，鞠躬盡瘁地服務(wù)，逐步實現(xiàn)護理管理科學(xué)化、系統(tǒng)化，從而更有效提高護理質(zhì)量。
二、建章立制，切實抓好護理質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量管理
為了保證科室護理質(zhì)量穩(wěn)步提高，避免各種事故糾紛的發(fā)生，健全科室護理管理制度至關(guān)重要，任何護理工作需做到有章可循，有據(jù)可依，在醫(yī)院原有制度的基礎(chǔ)上，還需針對科室自身的特點，及工作中不斷出現(xiàn)的新問題，制訂相應(yīng)措施，制度同時狠抓“三基”訓(xùn)練，修煉內(nèi)功，使各級人員都能勝任本質(zhì)崗位，并使科室護理工作流程順暢起來，盡可能避免一切不安全制度的發(fā)生。
現(xiàn)代化質(zhì)量要求數(shù)據(jù)說話，我將把護理程序思維方式，貫穿在實施基礎(chǔ)護理和護理技術(shù)操作中，每周進行質(zhì)量監(jiān)控，結(jié)合病人全面檢查護士對其實施基礎(chǔ)護理情況，作出評價，找出存在問題，并每月召開質(zhì)量講評分析會。
三、量化考核，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)懲劣
加強質(zhì)量監(jiān)控量化管理，就是為績效工資、獎金的發(fā)放用數(shù)據(jù)說話提供考核依據(jù)，再結(jié)合護理部制度的各項護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)考核，做到公平、公正、公開。以經(jīng)濟為杠桿，提高護理質(zhì)量，充分調(diào)動每一位護士的.積極性和主動性。
四、護士長在醫(yī)院處于多層次、多角度、多方位、多類型的人際關(guān)系中，扮演著舉足輕重的角色。因此，我將利用自己特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，盡力化解科室，醫(yī)護、護護、及護患間的矛盾，以謙虛、謹(jǐn)慎和積極完成工作態(tài)度對待領(lǐng)導(dǎo)，以和睦相處，取長補短的態(tài)度處理與兄弟科室之間的關(guān)系，以高度的同情心和責(zé)任感對待病人及家屬，以博愛之心和心理感悟力來體察，理解科室的每位護士和同事。
五、營造科室文化，樹團隊精神
如今是一個合作共贏的時代，誰擁有高效能的團隊，誰就能有知識經(jīng)濟時代的競爭力與戰(zhàn)斗力，一個科室要想把閱歷、經(jīng)歷、學(xué)歷、特長、個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導(dǎo)與融合，這種思想即團隊理念，鼓勵護士在工作中，業(yè)務(wù)上超越自己，善于發(fā)現(xiàn)人才，做到“人盡其才、才盡其用”，注重培養(yǎng)抓住骨干，有計劃的培養(yǎng)一支強有力的護理隊伍，“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)護理服務(wù)，營造溫馨科室”。
六、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室核算
護士長是科室的理財人，應(yīng)發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，我將帶領(lǐng)全科人員從節(jié)約每一度電，每滴水，每張紙等小事做起，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，在制度上做好獎罰分明，控制科室支出，降低醫(yī)療成本，都是護士長必須做到的。
七、加強護士的法律知識教育，增強法律意識，以法服務(wù)病人，以法保護自己，隨著普法知識的不斷深入，患方的法律意識不斷增強，加強護士的法律意識教育，是一個不容忽視的問題，我將運用自己的法律和護理專業(yè)知識有計劃有目的定期地組織護士學(xué)習(xí)法律知識，并結(jié)合具體案例進行座談，做到警鐘長鳴。
八、抓好護士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)增強科研意識，不斷探索進取
我將及時了解國內(nèi)外護理學(xué)科發(fā)展方向，定期組織護士學(xué)習(xí)，新業(yè)務(wù)，新知識，新技術(shù)，努力提高每位護士的業(yè)務(wù)水平，從而提高護理質(zhì)量，適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要。
以上是我的思路，有諸多的不成熟、不完善。希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助、指導(dǎo)和完善。無論這次競聘的結(jié)果如何，我都從容面對，因為我高興，我的人生又有精彩一頁，又有很大收獲，為我一生的指明航向。我決心，為創(chuàng)建三甲醫(yī)院，為醫(yī)院的神圣職責(zé)而奉獻一生，我無怨無悔。
謝謝！
試崗工作總結(jié) 4
俗話說：人生最快樂的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸我能擁有這個機會進入邦德華納學(xué)習(xí)，在此，我非常感謝邦德華納的老師們給我這次機會。這一周以來，在校領(lǐng)導(dǎo)、師傅、老師們的關(guān)心和幫助，在同事們的關(guān)心和支持下，我加強了思想上的學(xué)習(xí)，心態(tài)從一個學(xué)生慢慢向老師轉(zhuǎn)換；對工作精益求精，對教師責(zé)任與任務(wù)的理解更加深刻更加到位；對教師教學(xué)工作上的認(rèn)識有了很大的進步，這都將為我今后的工作和學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
在邦德華納試崗的一周的時間里，我的所見、所聞、所學(xué)，都將成為今后我真正走上講臺，實現(xiàn)教師夢想的寶貴財富。在這段時間里，我所認(rèn)識的邦德華納是一所綜合性的培訓(xùn)學(xué)校，其培訓(xùn)的學(xué)科涵蓋語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等，為四至十八歲的`學(xué)生提供一站式教育。邦德華納教育始終秉承“讓孩子更優(yōu)秀”的企業(yè)使命，致力于學(xué)習(xí)行為的研究，努力提高課堂效率，讓孩子們的學(xué)習(xí)充滿樂趣。
在教學(xué)上，邦德華納致力研究如何教，才能讓學(xué)生更容易學(xué)會、獲得新知識，注重教學(xué)方法的研究、選擇和創(chuàng)新。試崗過程中，我跟著張老師學(xué)習(xí)，讓我非常震撼的是，這么年輕的一位老師，能夠非常輕松地將兩個年級（八年級、九年級）的學(xué)生都教好。第一次聽他的課，我的大腦一直都浮現(xiàn)這個問題“他是怎么做到的？”。于是，試崗期間，我一直在聽張老師的課。發(fā)現(xiàn)，張老師是一位具有非常扎實的學(xué)科基礎(chǔ)知識和技能的老師，是一位知識廣博而且具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)精神的教育工作者。在課堂教學(xué)中，張老師非常注重基礎(chǔ)知識的傳授，常常采用演示法、實驗法來引起學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的興趣從而引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得基礎(chǔ)知識和基本技能。采用列舉生活中大量的事例來吸引學(xué)生的注意力，通過類比、比較等方式來講解新知識。還常常關(guān)注學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，適當(dāng)運用小游戲幫助學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)。
在課下，張老師不僅充當(dāng)長輩、教育者的角色，更是一位朋友的角色。這歸結(jié)起來是張老師對教師角色轉(zhuǎn)換的把握非常到位，在師生關(guān)系上形成了良好的溝通交流的基礎(chǔ)。張老師給我的感覺就是一位可親可敬的長輩、朋友，更是學(xué)習(xí)、生活中的玩伴，可謂良師益友！
經(jīng)過了一周的試崗，在邦德華納的老師、同事們的關(guān)懷下，我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教育工作的，我要走的路還很長，我要學(xué)習(xí)的地方還很多。在試崗剛剛開始的幾天里，我不停地問我自己，現(xiàn)在的我就像是一張白紙，我能學(xué)好嗎？我要到什么才能像張老師、尋部長那樣成為一名優(yōu)秀的教育工作者？我可以嗎？
未來有太多未知的事，我不知道我是否有這個能力，但我堅定，我喜歡這樣的工作，我喜歡和孩子們一起探討學(xué)習(xí)的過程，并且，我肯定，要是能留在邦德華納，能在這樣一個溫暖的大家庭里，在這么多經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師的影響下，加上我的努力，我一定會快速成長起來的。
最后，我要再次感謝邦德華納能給我這次試崗的機會，不管試崗結(jié)果如何，我都將欣然接受，努力尋找自身的不足并改正過來，不斷地繼續(xù)努力，堅定地往夢想的方向走去！
試崗工作總結(jié) 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
首先，非常感謝各位能夠給我這次試崗的機會。在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精，個人思想政治素質(zhì)和工作能力都了進步，為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。在試崗期間，我嚴(yán)格要求自己，不遲到不早退，遵守紀(jì)律，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配給我的每一項任務(wù)。
通過參加這次是試崗，我受益匪淺，感觸兩多，自從工作以來，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于工作和學(xué)習(xí)中，過程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認(rèn)識到成為一名德、智、體、全面發(fā)展的護士的重要性。特別是通過這次的學(xué)習(xí)，我深深地明白了。臨床護理工作和書本上的理論是存在著一定的差距，自己不僅要有扎實的理論，熟練的操作，對病人還要有足夠的愛心，耐心和熱心等。
作為一名護士，我認(rèn)為應(yīng)該有高度的責(zé)任心和主動服務(wù)的意識，在工作中不僅能夠服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評，還應(yīng)該有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，不怕苦和累，有較高的專業(yè)水平。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，我們應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，為病者分憂。護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是確實非常重要的和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理。我們應(yīng)該和患者多溝通，用微笑為病人服務(wù)，在于病人溝通時要講究語言藝術(shù)，把握說話分寸，
通過得體的`護理，讓患者感到關(guān)愛我深刻的體會到給與病人親人般的關(guān)愛和關(guān)心，以及端正的儀表，不僅能提高我們的護理質(zhì)量，給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心，也使我們單調(diào)枯燥的工作有了特別的意義。 護士不僅需要較高的專業(yè)技術(shù)水平，還應(yīng)善于和病人交流，做好有關(guān)疾病的健康知識宣傳教育，切實為病人解決實際問題，同時應(yīng)尊重患者的人格，維護患者的權(quán)利，注重服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的提高。在生活上，護士要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。 我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院的朝氣對未來充滿信心，我愿意為墊江縣人民醫(yī)院獻一份微薄力量。我知道自己還存在一些不足，在今后的工作中我會更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！
我會嚴(yán)格按照醫(yī)院的規(guī)章制度要求自己，積極響應(yīng)醫(yī)院的號召，為健康重慶、為三甲醫(yī)院的創(chuàng)建工作添磚加瓦。正如院訓(xùn)里說：院興我榮我奉獻，院衰我恥我有責(zé)！
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在試崗過程中對我的關(guān)心與愛護，謝謝大家！
試崗工作總結(jié) 6
短暫的五天試崗結(jié)束了，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強，團結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護士長言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學(xué)習(xí)對工作精益求精，個人思想政治素質(zhì)和工作能力都了進步為今后工作和學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。
其實5天的工作內(nèi)容很少，更多的是在了解，在熟悉，在認(rèn)識，在學(xué)習(xí)，各部門的主管們沒有完全的讓我們?nèi)氖鹿ぷ?，更多?是試著去操作，去完成，最重要的是了解醫(yī)院，了解護理這個行業(yè)。都說萬事開頭難，沒錯，每一項工作的完成都不是想得那么容易，雖然是護士，服務(wù)為主但是這一切也不是一個外行人所想的那么容易。但是我從選擇護理這個行業(yè)起，我就從來沒有輕視過，因為我知道，對于工作中的每一項沒有小事，我都愿意踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真的去完成，去總結(jié)。
以病人為中心，以質(zhì)量為核心，護理服務(wù)理念，新護理模式社會發(fā)展新參加一切政治活動以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)全心全意為病人服務(wù)無時無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，虛心向同事請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力，提高?？谱o理知識，提高護理操作技術(shù)。堅持崗位職責(zé)和護理理念，堅持全心全意為人民健康服務(wù)宗旨，堅持以人為本和以病人為中心的服務(wù)理念，切實轉(zhuǎn)變“重專業(yè)，輕基礎(chǔ)，重技術(shù)，輕服務(wù)”的
觀念，夯實基礎(chǔ)護理，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提高護理質(zhì)量，推進護理工作貼近患者，貼近社會，為患者提供安全，有效，方便，滿意的護理服務(wù)，增進醫(yī)患和諧。
我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心愿意為醫(yī)院獻一份微薄力量。我知道自己還存在一些不足，不過我會更加努力的，在今后的工作中我會更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！
試崗工作總結(jié) 7
我是來自于xx學(xué)xxxx本科畢業(yè)生xxxx，這次試崗的科室是xxx。首先，非常感謝縣人民醫(yī)院給了我這次學(xué)習(xí)的機會，讓我更加充分地接觸了臨床，更加全面地掌握了專業(yè)知識，并將我所學(xué)知識靈活運用實際工作中。試崗一周，時間雖短卻受益匪淺，感觸良多，現(xiàn)將試崗期間的工作總結(jié)如下：
記得剛進科室的第一天，科主任就對我們進行了崗位培訓(xùn)，并贈予我們一本書——《如何成為一個會說話的醫(yī)生》。的確，醫(yī)生這項職業(yè)不但要求我們學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)，更要求我們有高度的責(zé)任心與同情心，這種責(zé)任感驅(qū)使我們時刻關(guān)注病人的病情變化，為病人分憂。同時，我們在與患者溝通時，要講究語言藝術(shù)，把握說話分寸，多用通俗易懂的詞匯，用充滿關(guān)愛的語言，讓患者感受到溫暖。而在試崗期間，我也深刻感受到醫(yī)院在管理上高度要求醫(yī)生的“仁心仁術(shù)”。例如我們在對患者進行溫針治療時，無論是醫(yī)生還是護士，都會十分關(guān)切地問患者“溫度是否適合”；在按摩時，我們會時刻關(guān)注病人感受，以便我們運用合適的力道；而對患者輸液時，我們時刻關(guān)注病人的臨床反映？？如此事例，舉不勝舉，勞碌一天即使再苦再累，同仁們都能做到微笑面對每一位患者。而醫(yī)院力創(chuàng)“三甲”，組織了豐富的學(xué)習(xí)活動，讓我充分感受到醫(yī)院的活力，同時也讓我對未來充滿信心，讓我更加迫不及待地想成為醫(yī)院的一份子，為其發(fā)展盡自己一份綿薄之力。
對于這次試崗，我更是以極其認(rèn)真和高度重視的態(tài)度去對待。工作中我嚴(yán)格要求自己，做到不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配給我的每一項任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)。在科室各位老師耐心細致的教導(dǎo)和幫助下，我不但充分認(rèn)識到醫(yī)務(wù)人員必備的職業(yè)道德素養(yǎng)，更是對頸椎病、腰椎間盤突出癥、中風(fēng)后遺癥、面癱等常見疾病的診斷治療有了更加深入的認(rèn)識。例如，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)“腰突癥”的'推拿治療時要結(jié)合“扳法”，而由于科室患者主要是中老年人群，我們在實際臨床中會考慮到患者的生理狀況，放棄使用“扳法”；而在治療面癱時，我們的手法不宜過重，否則極可能導(dǎo)致患者的面部肌肉損傷，留下后遺癥。
這次試崗既讓我學(xué)到了知識，也讓我看到了自己的不足，例如雖掌握豐富的理論知識，而臨床操作技能還是略顯生疏。但人生是一個不斷學(xué)習(xí)、完善和提高的過程，這是我一直堅持的觀點！在今后工作中，我會嚴(yán)格按照醫(yī)院的規(guī)章制度要求自己，倍加努力，用心學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，更好地服務(wù)于患者，爭取做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員！
試崗工作總結(jié) 8
三天的試崗經(jīng)歷讓我對銷售工作有了全面的認(rèn)識，對于身為職場新人的我來說這也是每個員工都需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所以我能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)當(dāng)成是對自身的磨礪并認(rèn)真做好銷售工作，雖然三天的時間很短暫卻也讓我通過銷售工作中的努力取得了些許成就，回顧試崗期間的得失進行工作總結(jié)如下。
注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)以便于在銷售工作中獲得客戶的認(rèn)可，作為銷售人員自然要對公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)比較熟悉才能夠做好自身的工作，所以試崗期間我很重視業(yè)務(wù)知識和銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然能夠通過死記硬背的方式對這方面的信息有著大致的了解，但由于三天時間太短的緣故導(dǎo)致我在具體的運用方面比較生疏，雖然能夠達到和客戶進行交流的標(biāo)準(zhǔn)卻難以取得理想的效果，這不由得讓我更加重視對銷售技巧的運用并希望能夠盡快取得成就，若是難以通過試崗期間的表現(xiàn)獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可無疑是令人沮喪的。
認(rèn)真收集與整理客戶資料并為下次的溝通做好準(zhǔn)備，想要在銷售工作中一蹴而就往往是比較困難的，更何況是處于三天試崗期的自己呢？所以我會收集與整理有意向的`客戶資料并做好長期溝通的準(zhǔn)備，通過自己的誠意來獲得客戶的認(rèn)可才能夠簽單成功，除此之外我也對部分客戶采取了上門拜訪的方式來體現(xiàn)自己的誠意，事實上這方面的努力讓我在銷售工作中獲得了不錯的評價，針對這點應(yīng)該在今后的工作中予以保持并爭取做得更好，另外我也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)逼單方面的技巧從而讓部分猶豫不決的客戶早下決心，對我來說這項措施也能夠讓自己在銷售工作中節(jié)省許多時間。
缺乏經(jīng)驗的積累讓我在試崗期間的工作中吃了不少虧，說到底還是入職時間太短導(dǎo)致我對銷售技巧的運用不太熟練，對我來說仍需要花費大量時間來熟悉銷售技巧的運用以及學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，另外我對客戶資料的收集也要更加用心才行，至少要立起聯(lián)絡(luò)客戶的渠道才能夠為銷售工作提供保障，至于上門拜訪的做法則可以繼續(xù)保持并提升拜訪次數(shù)比較好，對于現(xiàn)階段的我來說缺乏經(jīng)驗積累以及難以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是需要盡快解決的問題。
這三天在銷售工作中的經(jīng)歷給我留下了十分深刻的印象，但我深知工作機會的來之不易并決心在今后認(rèn)真做好銷售工作，也希望在今后的工作中得到領(lǐng)導(dǎo)的支持并認(rèn)真履行好自身的職責(zé)，總之我會牢記試崗期間的經(jīng)驗教訓(xùn)并爭取在今后的銷售工作中積極表現(xiàn)自己。
試崗工作總結(jié) 9
我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習(xí)需要的學(xué)生及家長推銷公司的教育服務(wù)。
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗，通過實習(xí)，我們把書本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實踐中去，工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)鍛煉我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應(yīng)社會生活的開始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會這個大染缸去適應(yīng)各種人群，獨立處理學(xué)習(xí)工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅實的基礎(chǔ)
二、實習(xí)單位介紹
易達教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做VIP一對一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。VIP高端一對一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場C區(qū)。每個校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負(fù)責(zé)，對每一個孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達快樂的學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。
三、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容在此次實習(xí)中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。
(一)順利面試
之前的時候一直在宿舍等電話，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結(jié)，面試哎，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復(fù)試，復(fù)試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點嚴(yán)肅，但在后來的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。
(二)特別的培訓(xùn)
剛來的時候有很多培訓(xùn)，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓(xùn)，現(xiàn)場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù)，然后業(yè)績了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。
(三)分配工作地點
我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會有很多之前的'家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區(qū)離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。
(四)試崗
因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學(xué)生，如何和家長談?wù)搩r格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當(dāng)我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。
(五)正式工作
1.分配資源
試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。
2.第一個約訪電話
電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術(shù)本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。
3.第一次現(xiàn)場咨詢
電話呼出的時間長了，總是會有家長過來的，第一次咨單的時候，除了緊張還是緊張，習(xí)慣于電話溝通，面對面溝通盡然有點不太適應(yīng)，但后來在校助和校
長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。
(六)經(jīng)驗總結(jié)
江津四個月的實習(xí)，讓我對營銷有了新的認(rèn)識，對于教育服務(wù)的營銷我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：
1.真誠：教育是神圣的，要想在成績上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導(dǎo)方案，和孩子共同提高成績
2.熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。
3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學(xué)生，把每一個學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢。
四、實習(xí)體會
從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業(yè)績壓力。因為工作性質(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候?qū)W生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。
五、對實習(xí)單位的建議
(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業(yè)。
(二)希望公司定期開溝通會議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。
(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。
(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現(xiàn)對公司和客戶都有利的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對我這幾個月的關(guān)照，這次實習(xí)是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。
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