時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編分享的年度培訓(xùn)工作總結(jié)5篇，以供參考。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)1

　　為進一步加強職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督管理，按照鄂衛(wèi)函〔20xx〕316號文件的要求，對我縣存在職業(yè)危害因素用人單位的職業(yè)病防治工作和全縣職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)機構(gòu)進行了重點監(jiān)督檢查?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、職業(yè)病監(jiān)督檢查工作

　　(一)基本情況

　　1、20xx年7-8月對全縣范圍內(nèi)84家企業(yè)開展了職業(yè)健康狀況調(diào)查工作。 1、我縣涉及職業(yè)病危害因素的企業(yè)主要為煤礦、石料、家俱加工企業(yè)，主要危害因素為粉塵和化學(xué)毒物兩種，此次共調(diào)查了84家企業(yè),其中涉及粉塵危害因素的企業(yè)80家;化學(xué)毒物4家。從業(yè)人員共2542人(煤礦企業(yè)從業(yè)人員1723人，石料加工企業(yè)從業(yè)人員620人，化學(xué)毒物從業(yè)人員199人) 。

　　2、近3年內(nèi)職業(yè)健康體檢情況：近三年內(nèi)共有26家(煤礦25家，水泥廠1家)涉及職業(yè)危害因素的企業(yè)在縣疾控中心進行了職業(yè)健康體檢，(20xx年體檢1334人，20xx年體檢1422人，20xx年已體檢1052人)，其它部分企業(yè)的部分職工在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣醫(yī)院、中醫(yī)院進行了體檢(不是職業(yè)健康體檢)。三年內(nèi)未進行健康體檢的有29 家，占35%。

　　3、近2年內(nèi)職業(yè)病診斷情況：20xx年11人確診為塵肺, 占體檢人數(shù)的0.008%, 另有5人需觀察半年后再復(fù)查;,20xx年9人確診是塵肺, 占體檢人數(shù)的`0、009%,另有2人需觀察半年后再復(fù)查。

　　3、職業(yè)衛(wèi)生管理現(xiàn)狀：各企業(yè)均制定有專門職業(yè)衛(wèi)生責(zé)任制，制定有個人防護用品發(fā)放和使用制度;20%企業(yè)配備有專職或兼職的職業(yè)衛(wèi)生管理人員;10%的企業(yè)按計劃實施了職業(yè)衛(wèi)生教育和培訓(xùn)計劃;個人衛(wèi)生防護用品62%的企業(yè)使用的口罩并噴水降塵，38%的企業(yè)未使用個人防護用品。

　　(二)、存在的問題

　　1、《職業(yè)病防治法》規(guī)定，對從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者，用人單位應(yīng)當(dāng)組織上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康檢查;實際上多數(shù)用人單位沒有做到上崗前和離崗時的健康檢查，在崗期間的平均健康體檢率不足30%;企業(yè)主對職工的職業(yè)病防治認(rèn)識不高，思想上存在僥幸心理較為普遍。知道自己的企業(yè)存在著較為明顯的職業(yè)危害，但對這種危害的后果往往認(rèn)識不足，認(rèn)為自己已經(jīng)干了十幾年了，也沒生什么職業(yè)病，工人大多是臨時招用的，有問題他們自己會去看病的，真的不行可以叫他走人等等。

　　2、勞動用工管理不到位，農(nóng)民工的權(quán)益很難保障。用人單位不依法與勞動者簽訂勞動合同、不建立職業(yè)健康檔案、不參加工傷社會保險的問題普遍存在，致使勞動者不了解工作場所職業(yè)病危害，不知道主動要求用工單位進行職業(yè)健康體檢、職業(yè)病診斷、治療，健康權(quán)益受到損害后，又因沒有簽訂勞動合同而無法索賠。有的農(nóng)村青壯年農(nóng)民工在患職業(yè)病后，用人單位不但不支持其進行職業(yè)病診斷，反而將其辭退，致使得不到應(yīng)有的診治，錯過救治機會。目前，在此次調(diào)查的84家有職業(yè)危害的用人單位中，建立職業(yè)衛(wèi)生檔案的建檔率10%都未達(dá)到。

　　3、由于衛(wèi)生監(jiān)督部門缺少人員和必要的快速檢測手段，致使職業(yè)健康監(jiān)護、職業(yè)病危害因素檢測等工作沒有很好的監(jiān)管到位。目前專門從事職業(yè)病衛(wèi)生監(jiān)督工作的人員僅3人，沒有專用車輛，沒有監(jiān)測儀器，面對我縣近80多家企業(yè)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作，顯得力不從心。尤其在企業(yè)主認(rèn)識不到位，工作不積極配合的情況下，困難更大。

　　二、職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)檢查情況

　　我縣現(xiàn)有職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)1家，獲得有相應(yīng)資質(zhì)?；旧夏芤婪ㄩ_展工作，所出具的技術(shù)報告基本符合相關(guān)規(guī)范要求。技術(shù)服務(wù)機構(gòu)在檢測、評價和健康體檢方面工作質(zhì)量和效率有待提高。

　　三、放射衛(wèi)生重點監(jiān)督檢查查處情況

　　我縣共有14家放射診療機構(gòu)。 放射從業(yè)人員共36人。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)2

　　我園以繼續(xù)深入加強師德建設(shè)，不斷提高教師師德水平。堅持“以園為本、以人為本”的思想，大力加強師資隊伍建設(shè)，不斷深化二期課改。全面提升每一位教師實施新課程的能力，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質(zhì)量上一個新的臺階為本學(xué)年度校本培訓(xùn)工作的目標(biāo)，并扎實有效的開展了一系列的研討活動，現(xiàn)作如下總結(jié)：

　　一、培訓(xùn)的重點內(nèi)容及措施：

　?。ㄒ唬I造學(xué)習(xí)氛圍，轉(zhuǎn)變教育觀念，提升理論素養(yǎng)。

　　1、專題輔導(dǎo)

　　本學(xué)年我們重點解讀了市教育工作會議上下發(fā)的“五個文本”。其中對《03》方案、《教師的成長手冊》、《幼兒園保教質(zhì)量的評價》《園長課程管理指導(dǎo)意見》作了仔細(xì)的解讀并認(rèn)真撰寫了相關(guān)的讀書心得，及時組織全體教師開展了專題的輔導(dǎo)講座，另外，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)作了題為“新課程，我們怎樣聽課”“新課程，我們怎樣說課”的輔導(dǎo)等等，每月至少為教師進行1次專題輔導(dǎo)。

　　例如：在學(xué)習(xí)《上海市幼兒園園長課程管理指導(dǎo)意見（征求意見稿）》后我們更關(guān)注了每一次展示活動對教師所起到的作用與價值。我們從活動初期關(guān)注教師心態(tài)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上更關(guān)注了每次展示活動所起到的作用。如：要求教師每一輪的展示活動要涉及不同的領(lǐng)域如：主題背景下的音樂活動、主題背景下的數(shù)活動、運動、游戲等等；組織的形式要多樣如：多媒體課件的使用、分組教學(xué)、集體教學(xué)等等，然后由這個點展開相應(yīng)的學(xué)習(xí)與研討。我園每一位教師都不少于展示公開活動3次以上。

　　2、自我學(xué)習(xí)

　　本學(xué)期結(jié)合下發(fā)的文本以及優(yōu)質(zhì)課的光盤，教師們利用各自的業(yè)余時間，進行自學(xué)，并撰寫了各自的學(xué)習(xí)心得、活動評析等，結(jié)合教研組活動以及日常研討等途徑，進行相互的交流與研討。如：教師們就《教師成長手冊》一書的學(xué)習(xí)，分別從班級管理、幼兒教師的角色定位等多方面談了各自的體會與感想。并將自己的學(xué)習(xí)落實到各自的實際行動中去，形成一種良好的教育習(xí)慣。在自學(xué)與互動中不斷促進教師的成長。

　　3、教研互動

　　根據(jù)我園的實際情況，本學(xué)年繼續(xù)開展主題式的教研組研討活動。第1學(xué)期以“提高教師使用新教材的能力”為主題，從“新課程，我們怎樣聽課”、“新課程，我們怎樣說課”兩個切入點開展形式多樣的研討活動，如：大家結(jié)合各自的實踐談了如何進行有效的聽課，進行恰當(dāng)?shù)挠涗浀?，活動還請骨干教師、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)作了相關(guān)的輔導(dǎo)。第2學(xué)期又以“新課程背景下的游戲活動”為主題，依托教研組進行了游戲知識的問卷、游戲活動案例的交流、游戲經(jīng)驗的交流、游戲的專題輔導(dǎo)等一系列有針對性的活動，及時化解教師中的真問題，不斷提升了教師組織游戲的能力，提升每一位教師實施新課程的能力。

　　（二）搭建實踐平臺，完善教育方法，優(yōu)化教育行為。

　　1、加強聽課—遞進式的展示與研討

　　會不會聽課，能不能聽好課，怎樣去聽課，聽課是促進教師相互學(xué)習(xí)和促進教師自我反思的重要途徑。為此，第1學(xué)期我園以“新課程，我們怎樣聽課”這個主題，加強教師相互間的聽課活動，讓大家在聽課的研討過程中促進教師的專業(yè)化發(fā)展。第2學(xué)期，我園繼續(xù)開展了“隨堂課——自薦課——優(yōu)質(zhì)課”的遞進式展示研討活動。在這樣的活動中我園將游戲活動的專題研討、辦園特色課程的創(chuàng)造運用等有機整合在一起，不斷提升教師使用新課程的能力。5月份，我園展示了主題“悠悠鄉(xiāng)情，伴我成長”的片級展示活動。6月份，幼兒園結(jié)合“隨堂課—自薦課—優(yōu)質(zhì)課”系列活動，在“優(yōu)質(zhì)課”的展示中每一位教師圍繞辦園特色，各自創(chuàng)造設(shè)計并開展了具有本園特色的集體學(xué)習(xí)活動如：大班展示的“家鄉(xiāng)的蘆葦”“西沙濕地的小木橋”、中班展示的“崇明大螃蟹”“傷心的小鯉魚”、小班展示的“崇明白扁豆”等等，這些活動有效的促進了幼兒的發(fā)展，更激發(fā)了幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。

　　通過實踐充分的感受到教師們觀念的轉(zhuǎn)變，并逐步轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，有效的提高了保教質(zhì)量。

　　2、關(guān)注說課——小組式的現(xiàn)場對話

　　說課可以讓教師對教學(xué)重點、難點了然一心。說課中的頓悟與發(fā)現(xiàn)是實施精彩教學(xué)的第一步，所以本學(xué)年我們重點結(jié)合各類展示活動開展說課的研討。每一次的展示活動之前或之后，進行小組式的現(xiàn)場對話。我們都要請執(zhí)教老師進行說課，要求教師說清“教什么”“怎樣教”“為什么這樣教”的問題，更好的'領(lǐng)悟課改精神。讓教師在說的過程中真正掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，提升駕馭新教材的能力。

　　3、注重評價——互動式的評價與反思

　　為了能提升教師評價與反思的能力，本學(xué)期我園繼續(xù)嘗試開展了一系列有針對性的研討活動如：“2+1”的評價模式、現(xiàn)場對話、課后反思記錄等等。特別是學(xué)習(xí)了《教師成長手冊》《幼兒園保教質(zhì)量的評價》等文本之后，每一次的評價與反思我們聚焦在真實性、針對性、有效性三個方面。大家在互動式的研討中一起反思著這樣幾個問題：這個活動有價值嗎？什么地方值得去完善的？如果是我，我該怎樣做？為什么要這樣做？。使教師看到自己的進步，增強信心。進行自我調(diào)節(jié)，自我完善，如今，我園的這批教師都能敢于評價，樂意反思。

　　（三）關(guān)注個體差異，有效分層指導(dǎo)，做好帶教引領(lǐng)。

　　1、個別指導(dǎo)

　　根據(jù)每一位教師各自的三年計劃，開展活動展示、經(jīng)驗交流等成果的展示與研討活動，進一步推動教師的成長，找到自己的適合點。如：3月份開展中青年教師評優(yōu)活動，在園級展示評選的基礎(chǔ)上參加了片級的評比，我園的小龔老師榮獲片二等獎的好成績。4月份我園成功承擔(dān)了縣級展示活動，我園吳凱燕老師與西門二幼的陸翠萍老師為大家展示了活動《春雨》、《愛心數(shù)》，得到了大家的肯定。

　　2、帶教引領(lǐng)

　　本學(xué)年園長、輔導(dǎo)員、教研組長等繼續(xù)親自帶教，并簽定帶教協(xié)議書。幫助青年教師快速成長。結(jié)合計劃扎實有效的開展帶教活動。如：一起觀摩研討、一起設(shè)計活動、一起探討交流等等，為新教師提供實踐與理論的支持。期末對于帶教工作進行總結(jié)。我園引進還不到一年的小蔡老師在每一次的園級展示活動都有可喜的進步。所以不管是新教師，還是外系統(tǒng)引進的教師，只要自身的努力及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、指導(dǎo)和引領(lǐng)，都能快速成長。

　?。ㄋ模┲匾暱蒲醒芯?，形成有效機制，提高研究實效。

　　積極參與縣級課題的申報，爭取有論文在市、縣有關(guān)雜志上發(fā)表或網(wǎng)上交流為目標(biāo)，本學(xué)年在做好常規(guī)工作的同時我們重點開展了以下幾項活動：

　　1、依托課題研究的成果，有效推進辦園特色工作的開展。

　　2、完成縣級課題《農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)幼兒園新教師培養(yǎng)》的研究與結(jié)題工作。

　　3、繼續(xù)發(fā)揮科研骨干隊伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開展科研的講座、培訓(xùn)等活動，幫助教師樹立科研興教的意識，逐步走進科研工作，不斷提升科研能力。

　　4、加強對教師問題意識的培養(yǎng)。結(jié)合日?；顒拥挠^摩與研討一起尋找、發(fā)現(xiàn)研究的問題，確立研究的方案。

　　5、積極參與新一輪的縣級課題申報。申報青年教師課題1項、教研室課題2項。

　　6、關(guān)注教研與科研的整合，我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進行專題研討，使我們的研究與實踐緊密結(jié)合，真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。

　?。ㄎ澹╆P(guān)注常規(guī)，不斷完善，確保培訓(xùn)工作有效開展。

　　1、進一步加強師德教育。

　　我們以“做一名陽光的教師”為主題，進一步加強師德建設(shè)，提升教職工師德素養(yǎng)。倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，為人師表，敬業(yè)愛生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神。開展了“講故事比賽———優(yōu)秀師德小故事”、“茶話會———做一名陽光的教師”等專題活動，另外結(jié)合有關(guān)文件精神、優(yōu)秀人物的事跡、及時組織開展了師德教育活動，不斷提高教職工師德水平。

　　2、努力提高幼兒園信息化程度。

　　依托xx網(wǎng)、校本研訓(xùn)的博客等，進一步促進教師積極將信息技術(shù)運用于教育實踐。特別是結(jié)合校本培訓(xùn)要求教師加強對博客的發(fā)帖率。

　　繼續(xù)進一步提高教師對現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。本學(xué)期教師的備課、各類計劃的制訂、教育案例的撰寫等等，都進電腦，繼續(xù)完善“無紙化”辦公，更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　二、主要存在問題、薄弱環(huán)節(jié)及對策措施：

　　問題與思考：

　　1、培訓(xùn)的形式還需多樣。要體現(xiàn)針對性、目的性、實效性。例如：在開展師德專題活動的氛圍營造還不夠，形式還不夠豐富。

　　2、師資隊伍整體水平的提升速度不快。教師觀念的轉(zhuǎn)變與實際行為之間還是存在著很大的差距。因此，幼兒園結(jié)合校本培訓(xùn)工作將進一步加強自培，可以嘗試為每一位教師量身訂做培訓(xùn)方案，從而更好的發(fā)揮培訓(xùn)的實效性。

　　3、科研能力還比較薄弱，科研工作要加強。本園教師對于課題的研究缺乏實踐的經(jīng)驗，缺乏自信心，顯得比較薄弱。為此，幼兒園可以嘗試發(fā)揮本園科研骨干的資源，帶領(lǐng)大家大膽嘗試課題研究，讓我們的教師促進走進課題研究，樂意研究。

　　4、教師對于博客的關(guān)注興趣還不夠，適當(dāng)制定一些指標(biāo)，督促教師加強博客的互動及發(fā)帖率。

　　一個學(xué)年度的工作在彼此的忙忙碌碌中將告一段落，在這段日子里我園每一位教師都體驗到了校本培訓(xùn)給大家?guī)淼膸椭?，作為一所農(nóng)村幼兒園的教師，外出學(xué)習(xí)的機會非常有限，為此校本培訓(xùn)是最直接、最有效的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的途徑，大家在各自的努力下都取得了可喜的進步，同時也清醒的看到自身所存在的不足，我想我們有信心在來年的學(xué)期中加倍努力，繼續(xù)以“立足本園、以人為本”為指導(dǎo)思想，深入開展校本培訓(xùn)活動，讓我園每一位教師走向成熟，也讓我園的保教質(zhì)量再上一個臺階。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)3

　　近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

　　一基本情況

　　20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

　　二、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：

　　1、提早動手，周密布署

　　今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

　　今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。

　　在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的.好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

　　4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

　　07年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

　　5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

　　就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　二、就業(yè)工作

　　畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：

　　1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導(dǎo)、及時進行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。

　　2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

　　3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

年度培訓(xùn)工作總結(jié)4

　　自從學(xué)校成立以來，市場工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

　　一、市場業(yè)績

　　一組數(shù)據(jù)。

　　1、常規(guī)項目招生：240人。

　　2、高招職教項目：196人。

　　二、市場拓展

　　宣傳途徑：

　　通過一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學(xué)校及產(chǎn)品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產(chǎn)品

　　宣傳渠道：

　　對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發(fā)單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場講座相結(jié)合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經(jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學(xué)校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機軟件培訓(xùn)”方面的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場的細(xì)分。

　　對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長和眾多高中畢業(yè)生在報考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機軟件開發(fā)這個專業(yè)在今年烘托出了一個新的專業(yè)報考高潮。

　　除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們20xx年招生過程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問量始終保持在一個相對穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠起到更為顯著的作用。

　　除了常規(guī)的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進行了“團訓(xùn)”推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進行學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識，將在年后進一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項目（短訓(xùn)）的`招生開辟一條全新的途徑。

　　三、團隊建設(shè)

　　市場是充滿競爭，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰(zhàn)場，要想在這樣的戰(zhàn)場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過一年多的工作實踐，學(xué)校的市場部門已經(jīng)整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業(yè)務(wù)人員，為來年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　四、存在的問題和解決方案

　　13年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓(xùn)多過經(jīng)驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：

　　1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行“項目責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場工作的每一個環(huán)節(jié)都進行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實到人。

　　2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。

　　3、加強部門內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結(jié)。

　　4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時，通過在工作例會中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進學(xué)校的整體成長——每個人的一小步就是大家集體的一大步。

　　20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

年度培訓(xùn)工作總結(jié)5

　　這次培訓(xùn)點亮了我即將踏上的教師之路，使我更加明確了自己努力地方向，堅定了為理想奮斗的決心。

　　1.終身學(xué)習(xí)

　　作為教師，我們首先要豐富自己的專業(yè)知識，并且掌握必須的心理學(xué)、教育學(xué)和管理科學(xué)等知識。其次，還要通過閱讀大量的教育經(jīng)典、人文書籍等充實自己，豐富我們的.智慧。在實際教學(xué)中，教師必須勤于學(xué)習(xí)，勇于實踐，扎扎實實，并通過向有豐富教學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、與同事的交流、合作不斷提升自己。

　　2.關(guān)心熱愛學(xué)生

　　尊重、信任是我們愛學(xué)生的基礎(chǔ)。我們要用自己的真心去關(guān)愛、尊重、信任每一位學(xué)生，也只有這樣，我們才能獲得他們的信任。正如x老師所說的那樣，愛是可以收獲的。我們要了解學(xué)生、走近學(xué)生，與學(xué)生真誠地交流溝通，做學(xué)生的朋友、知己，用愛心對待他們。

　　3.不斷反思，不斷豐富自己

　　教育家XXX認(rèn)為，如果我們能隨時隨地把我們的所思、所想、所感記錄下來，相信這是你一生的財富。而培訓(xùn)老師的精彩講解無一不向我們展示出反思對于教師專業(yè)成長的重要。經(jīng)驗加反思等于成長，我想我會把自我反思當(dāng)成一種習(xí)慣，以促進自己的成長。

　　在培訓(xùn)的日子里，感動、渴望、期待一直充斥著我的心靈。站在理想的起跑線上眺望，自己的不足并沒有讓我灰心喪氣，而是讓我心里充滿了充實自己的“欲 望”。人是需要被激勵的，新教師的崗前培訓(xùn)激勵了我，在今后的日子里，我會腳踏實地、不斷學(xué)習(xí)，用自己的熱情和責(zé)任心，處處以師德要求自己，做好自己的本職工作。感謝您的導(dǎo)航，我會展翅飛翔!

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