時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編分享的年度培訓(xùn)工作總結(jié)5篇，以供參考。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)1

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督管理，按照鄂衛(wèi)函〔20xx〕316號(hào)文件的要求，對(duì)我縣存在職業(yè)危害因素用人單位的職業(yè)病防治工作和全縣職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、職業(yè)病監(jiān)督檢查工作

　　(一)基本情況

　　1、20xx年7-8月對(duì)全縣范圍內(nèi)84家企業(yè)開(kāi)展了職業(yè)健康狀況調(diào)查工作。 1、我縣涉及職業(yè)病危害因素的企業(yè)主要為煤礦、石料、家俱加工企業(yè)，主要危害因素為粉塵和化學(xué)毒物兩種，此次共調(diào)查了84家企業(yè),其中涉及粉塵危害因素的企業(yè)80家;化學(xué)毒物4家。從業(yè)人員共2542人(煤礦企業(yè)從業(yè)人員1723人，石料加工企業(yè)從業(yè)人員620人，化學(xué)毒物從業(yè)人員199人) 。

　　2、近3年內(nèi)職業(yè)健康體檢情況：近三年內(nèi)共有26家(煤礦25家，水泥廠1家)涉及職業(yè)危害因素的企業(yè)在縣疾控中心進(jìn)行了職業(yè)健康體檢，(20xx年體檢1334人，20xx年體檢1422人，20xx年已體檢1052人)，其它部分企業(yè)的部分職工在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣醫(yī)院、中醫(yī)院進(jìn)行了體檢(不是職業(yè)健康體檢)。三年內(nèi)未進(jìn)行健康體檢的有29 家，占35%。

　　3、近2年內(nèi)職業(yè)病診斷情況：20xx年11人確診為塵肺, 占體檢人數(shù)的0.008%, 另有5人需觀察半年后再?gòu)?fù)查;,20xx年9人確診是塵肺, 占體檢人數(shù)的`0、009%,另有2人需觀察半年后再?gòu)?fù)查。

　　3、職業(yè)衛(wèi)生管理現(xiàn)狀：各企業(yè)均制定有專(zhuān)門(mén)職業(yè)衛(wèi)生責(zé)任制，制定有個(gè)人防護(hù)用品發(fā)放和使用制度;20%企業(yè)配備有專(zhuān)職或兼職的職業(yè)衛(wèi)生管理人員;10%的企業(yè)按計(jì)劃實(shí)施了職業(yè)衛(wèi)生教育和培訓(xùn)計(jì)劃;個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)用品62%的企業(yè)使用的口罩并噴水降塵，38%的企業(yè)未使用個(gè)人防護(hù)用品。

　　(二)、存在的問(wèn)題

　　1、《職業(yè)病防治法》規(guī)定，對(duì)從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動(dòng)者，用人單位應(yīng)當(dāng)組織上崗前、在崗期間和離崗時(shí)的職業(yè)健康檢查;實(shí)際上多數(shù)用人單位沒(méi)有做到上崗前和離崗時(shí)的健康檢查，在崗期間的平均健康體檢率不足30%;企業(yè)主對(duì)職工的職業(yè)病防治認(rèn)識(shí)不高，思想上存在僥幸心理較為普遍。知道自己的企業(yè)存在著較為明顯的職業(yè)危害，但對(duì)這種危害的后果往往認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為自己已經(jīng)干了十幾年了，也沒(méi)生什么職業(yè)病，工人大多是臨時(shí)招用的，有問(wèn)題他們自己會(huì)去看病的，真的不行可以叫他走人等等。

　　2、勞動(dòng)用工管理不到位，農(nóng)民工的權(quán)益很難保障。用人單位不依法與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同、不建立職業(yè)健康檔案、不參加工傷社會(huì)保險(xiǎn)的問(wèn)題普遍存在，致使勞動(dòng)者不了解工作場(chǎng)所職業(yè)病危害，不知道主動(dòng)要求用工單位進(jìn)行職業(yè)健康體檢、職業(yè)病診斷、治療，健康權(quán)益受到損害后，又因沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同而無(wú)法索賠。有的農(nóng)村青壯年農(nóng)民工在患職業(yè)病后，用人單位不但不支持其進(jìn)行職業(yè)病診斷，反而將其辭退，致使得不到應(yīng)有的診治，錯(cuò)過(guò)救治機(jī)會(huì)。目前，在此次調(diào)查的84家有職業(yè)危害的用人單位中，建立職業(yè)衛(wèi)生檔案的建檔率10%都未達(dá)到。

　　3、由于衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)缺少人員和必要的快速檢測(cè)手段，致使職業(yè)健康監(jiān)護(hù)、職業(yè)病危害因素檢測(cè)等工作沒(méi)有很好的監(jiān)管到位。目前專(zhuān)門(mén)從事職業(yè)病衛(wèi)生監(jiān)督工作的人員僅3人，沒(méi)有專(zhuān)用車(chē)輛，沒(méi)有監(jiān)測(cè)儀器，面對(duì)我縣近80多家企業(yè)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作，顯得力不從心。尤其在企業(yè)主認(rèn)識(shí)不到位，工作不積極配合的情況下，困難更大。

　　二、職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)檢查情況

　　我縣現(xiàn)有職業(yè)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)1家，獲得有相應(yīng)資質(zhì)?；旧夏芤婪ㄩ_(kāi)展工作，所出具的技術(shù)報(bào)告基本符合相關(guān)規(guī)范要求。技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)在檢測(cè)、評(píng)價(jià)和健康體檢方面工作質(zhì)量和效率有待提高。

　　三、放射衛(wèi)生重點(diǎn)監(jiān)督檢查查處情況

　　我縣共有14家放射診療機(jī)構(gòu)。 放射從業(yè)人員共36人。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)2

　　我園以繼續(xù)深入加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷提高教師師德水平。堅(jiān)持“以園為本、以人為本”的思想，大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷深化二期課改。全面提升每一位教師實(shí)施新課程的能力，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發(fā)展，更使我園的保教質(zhì)量上一個(gè)新的臺(tái)階為本學(xué)年度校本培訓(xùn)工作的目標(biāo)，并扎實(shí)有效的開(kāi)展了一系列的研討活動(dòng)，現(xiàn)作如下總結(jié)：

　　一、培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容及措施：

　?。ㄒ唬I(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，轉(zhuǎn)變教育觀念，提升理論素養(yǎng)。

　　1、專(zhuān)題輔導(dǎo)

　　本學(xué)年我們重點(diǎn)解讀了市教育工作會(huì)議上下發(fā)的“五個(gè)文本”。其中對(duì)《03》方案、《教師的成長(zhǎng)手冊(cè)》、《幼兒園保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)》《園長(zhǎng)課程管理指導(dǎo)意見(jiàn)》作了仔細(xì)的解讀并認(rèn)真撰寫(xiě)了相關(guān)的讀書(shū)心得，及時(shí)組織全體教師開(kāi)展了專(zhuān)題的輔導(dǎo)講座，另外，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)作了題為“新課程，我們?cè)鯓勇?tīng)課”“新課程，我們?cè)鯓诱f(shuō)課”的輔導(dǎo)等等，每月至少為教師進(jìn)行1次專(zhuān)題輔導(dǎo)。

　　例如：在學(xué)習(xí)《上海市幼兒園園長(zhǎng)課程管理指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》后我們更關(guān)注了每一次展示活動(dòng)對(duì)教師所起到的作用與價(jià)值。我們從活動(dòng)初期關(guān)注教師心態(tài)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上更關(guān)注了每次展示活動(dòng)所起到的作用。如：要求教師每一輪的展示活動(dòng)要涉及不同的領(lǐng)域如：主題背景下的音樂(lè)活動(dòng)、主題背景下的數(shù)活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、游戲等等；組織的形式要多樣如：多媒體課件的使用、分組教學(xué)、集體教學(xué)等等，然后由這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)相應(yīng)的學(xué)習(xí)與研討。我園每一位教師都不少于展示公開(kāi)活動(dòng)3次以上。

　　2、自我學(xué)習(xí)

　　本學(xué)期結(jié)合下發(fā)的文本以及優(yōu)質(zhì)課的光盤(pán)，教師們利用各自的業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行自學(xué)，并撰寫(xiě)了各自的學(xué)習(xí)心得、活動(dòng)評(píng)析等，結(jié)合教研組活動(dòng)以及日常研討等途徑，進(jìn)行相互的交流與研討。如：教師們就《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》一書(shū)的學(xué)習(xí)，分別從班級(jí)管理、幼兒教師的角色定位等多方面談了各自的體會(huì)與感想。并將自己的學(xué)習(xí)落實(shí)到各自的實(shí)際行動(dòng)中去，形成一種良好的教育習(xí)慣。在自學(xué)與互動(dòng)中不斷促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。

　　3、教研互動(dòng)

　　根據(jù)我園的實(shí)際情況，本學(xué)年繼續(xù)開(kāi)展主題式的教研組研討活動(dòng)。第1學(xué)期以“提高教師使用新教材的能力”為主題，從“新課程，我們?cè)鯓勇?tīng)課”、“新課程，我們?cè)鯓诱f(shuō)課”兩個(gè)切入點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的研討活動(dòng)，如：大家結(jié)合各自的實(shí)踐談了如何進(jìn)行有效的聽(tīng)課，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)挠涗浀?，活?dòng)還請(qǐng)骨干教師、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)作了相關(guān)的輔導(dǎo)。第2學(xué)期又以“新課程背景下的游戲活動(dòng)”為主題，依托教研組進(jìn)行了游戲知識(shí)的問(wèn)卷、游戲活動(dòng)案例的交流、游戲經(jīng)驗(yàn)的交流、游戲的專(zhuān)題輔導(dǎo)等一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，及時(shí)化解教師中的真問(wèn)題，不斷提升了教師組織游戲的能力，提升每一位教師實(shí)施新課程的能力。

　　（二）搭建實(shí)踐平臺(tái)，完善教育方法，優(yōu)化教育行為。

　　1、加強(qiáng)聽(tīng)課—遞進(jìn)式的展示與研討

　　會(huì)不會(huì)聽(tīng)課，能不能聽(tīng)好課，怎樣去聽(tīng)課，聽(tīng)課是促進(jìn)教師相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)教師自我反思的重要途徑。為此，第1學(xué)期我園以“新課程，我們?cè)鯓勇?tīng)課”這個(gè)主題，加強(qiáng)教師相互間的聽(tīng)課活動(dòng)，讓大家在聽(tīng)課的研討過(guò)程中促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。第2學(xué)期，我園繼續(xù)開(kāi)展了“隨堂課——自薦課——優(yōu)質(zhì)課”的遞進(jìn)式展示研討活動(dòng)。在這樣的活動(dòng)中我園將游戲活動(dòng)的專(zhuān)題研討、辦園特色課程的創(chuàng)造運(yùn)用等有機(jī)整合在一起，不斷提升教師使用新課程的能力。5月份，我園展示了主題“悠悠鄉(xiāng)情，伴我成長(zhǎng)”的片級(jí)展示活動(dòng)。6月份，幼兒園結(jié)合“隨堂課—自薦課—優(yōu)質(zhì)課”系列活動(dòng)，在“優(yōu)質(zhì)課”的展示中每一位教師圍繞辦園特色，各自創(chuàng)造設(shè)計(jì)并開(kāi)展了具有本園特色的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)如：大班展示的“家鄉(xiāng)的蘆葦”“西沙濕地的小木橋”、中班展示的“崇明大螃蟹”“傷心的小鯉魚(yú)”、小班展示的“崇明白扁豆”等等，這些活動(dòng)有效的促進(jìn)了幼兒的發(fā)展，更激發(fā)了幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。

　　通過(guò)實(shí)踐充分的感受到教師們觀念的轉(zhuǎn)變，并逐步轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，有效的提高了保教質(zhì)量。

　　2、關(guān)注說(shuō)課——小組式的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話

　　說(shuō)課可以讓教師對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)了然一心。說(shuō)課中的頓悟與發(fā)現(xiàn)是實(shí)施精彩教學(xué)的第一步，所以本學(xué)年我們重點(diǎn)結(jié)合各類(lèi)展示活動(dòng)開(kāi)展說(shuō)課的研討。每一次的展示活動(dòng)之前或之后，進(jìn)行小組式的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。我們都要請(qǐng)執(zhí)教老師進(jìn)行說(shuō)課，要求教師說(shuō)清“教什么”“怎樣教”“為什么這樣教”的問(wèn)題，更好的'領(lǐng)悟課改精神。讓教師在說(shuō)的過(guò)程中真正掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，提升駕馭新教材的能力。

　　3、注重評(píng)價(jià)——互動(dòng)式的評(píng)價(jià)與反思

　　為了能提升教師評(píng)價(jià)與反思的能力，本學(xué)期我園繼續(xù)嘗試開(kāi)展了一系列有針對(duì)性的研討活動(dòng)如：“2+1”的評(píng)價(jià)模式、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話、課后反思記錄等等。特別是學(xué)習(xí)了《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》《幼兒園保教質(zhì)量的評(píng)價(jià)》等文本之后，每一次的評(píng)價(jià)與反思我們聚焦在真實(shí)性、針對(duì)性、有效性三個(gè)方面。大家在互動(dòng)式的研討中一起反思著這樣幾個(gè)問(wèn)題：這個(gè)活動(dòng)有價(jià)值嗎？什么地方值得去完善的？如果是我，我該怎樣做？為什么要這樣做？。使教師看到自己的進(jìn)步，增強(qiáng)信心。進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，自我完善，如今，我園的這批教師都能敢于評(píng)價(jià)，樂(lè)意反思。

　　（三）關(guān)注個(gè)體差異，有效分層指導(dǎo)，做好帶教引領(lǐng)。

　　1、個(gè)別指導(dǎo)

　　根據(jù)每一位教師各自的三年計(jì)劃，開(kāi)展活動(dòng)展示、經(jīng)驗(yàn)交流等成果的展示與研討活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)教師的成長(zhǎng)，找到自己的適合點(diǎn)。如：3月份開(kāi)展中青年教師評(píng)優(yōu)活動(dòng)，在園級(jí)展示評(píng)選的基礎(chǔ)上參加了片級(jí)的評(píng)比，我園的小龔老師榮獲片二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。4月份我園成功承擔(dān)了縣級(jí)展示活動(dòng)，我園吳凱燕老師與西門(mén)二幼的陸翠萍老師為大家展示了活動(dòng)《春雨》、《愛(ài)心數(shù)》，得到了大家的肯定。

　　2、帶教引領(lǐng)

　　本學(xué)年園長(zhǎng)、輔導(dǎo)員、教研組長(zhǎng)等繼續(xù)親自帶教，并簽定帶教協(xié)議書(shū)。幫助青年教師快速成長(zhǎng)。結(jié)合計(jì)劃扎實(shí)有效的開(kāi)展帶教活動(dòng)。如：一起觀摩研討、一起設(shè)計(jì)活動(dòng)、一起探討交流等等，為新教師提供實(shí)踐與理論的支持。期末對(duì)于帶教工作進(jìn)行總結(jié)。我園引進(jìn)還不到一年的小蔡老師在每一次的園級(jí)展示活動(dòng)都有可喜的進(jìn)步。所以不管是新教師，還是外系統(tǒng)引進(jìn)的教師，只要自身的努力及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、指導(dǎo)和引領(lǐng)，都能快速成長(zhǎng)。

　?。ㄋ模┲匾暱蒲醒芯浚纬捎行C(jī)制，提高研究實(shí)效。

　　積極參與縣級(jí)課題的申報(bào)，爭(zhēng)取有論文在市、縣有關(guān)雜志上發(fā)表或網(wǎng)上交流為目標(biāo)，本學(xué)年在做好常規(guī)工作的同時(shí)我們重點(diǎn)開(kāi)展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：

　　1、依托課題研究的成果，有效推進(jìn)辦園特色工作的開(kāi)展。

　　2、完成縣級(jí)課題《農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)幼兒園新教師培養(yǎng)》的研究與結(jié)題工作。

　　3、繼續(xù)發(fā)揮科研骨干隊(duì)伍的帶教、引領(lǐng)作用。為全體教師開(kāi)展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助教師樹(shù)立科研興教的意識(shí)，逐步走進(jìn)科研工作，不斷提升科研能力。

　　4、加強(qiáng)對(duì)教師問(wèn)題意識(shí)的培養(yǎng)。結(jié)合日?；顒?dòng)的觀摩與研討一起尋找、發(fā)現(xiàn)研究的問(wèn)題，確立研究的方案。

　　5、積極參與新一輪的縣級(jí)課題申報(bào)。申報(bào)青年教師課題1項(xiàng)、教研室課題2項(xiàng)。

　　6、關(guān)注教研與科研的整合，我們將把日常發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及研究的情況結(jié)合每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一起進(jìn)行專(zhuān)題研討，使我們的研究與實(shí)踐緊密結(jié)合，真正體現(xiàn)讓科研與教研相整合。

　?。ㄎ澹╆P(guān)注常規(guī)，不斷完善，確保培訓(xùn)工作有效開(kāi)展。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德教育。

　　我們以“做一名陽(yáng)光的教師”為主題，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，提升教職工師德素養(yǎng)。倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，為人師表，敬業(yè)愛(ài)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神。開(kāi)展了“講故事比賽———優(yōu)秀師德小故事”、“茶話會(huì)———做一名陽(yáng)光的教師”等專(zhuān)題活動(dòng)，另外結(jié)合有關(guān)文件精神、優(yōu)秀人物的事跡、及時(shí)組織開(kāi)展了師德教育活動(dòng)，不斷提高教職工師德水平。

　　2、努力提高幼兒園信息化程度。

　　依托xx網(wǎng)、校本研訓(xùn)的博客等，進(jìn)一步促進(jìn)教師積極將信息技術(shù)運(yùn)用于教育實(shí)踐。特別是結(jié)合校本培訓(xùn)要求教師加強(qiáng)對(duì)博客的發(fā)帖率。

　　繼續(xù)進(jìn)一步提高教師對(duì)現(xiàn)代化教育設(shè)施使用的能力。本學(xué)期教師的備課、各類(lèi)計(jì)劃的制訂、教育案例的撰寫(xiě)等等，都進(jìn)電腦，繼續(xù)完善“無(wú)紙化”辦公，更好的發(fā)揮電腦網(wǎng)絡(luò)的作用。

　　二、主要存在問(wèn)題、薄弱環(huán)節(jié)及對(duì)策措施：

　　問(wèn)題與思考：

　　1、培訓(xùn)的形式還需多樣。要體現(xiàn)針對(duì)性、目的性、實(shí)效性。例如：在開(kāi)展師德專(zhuān)題活動(dòng)的氛圍營(yíng)造還不夠，形式還不夠豐富。

　　2、師資隊(duì)伍整體水平的提升速度不快。教師觀念的轉(zhuǎn)變與實(shí)際行為之間還是存在著很大的差距。因此，幼兒園結(jié)合校本培訓(xùn)工作將進(jìn)一步加強(qiáng)自培，可以嘗試為每一位教師量身訂做培訓(xùn)方案，從而更好的發(fā)揮培訓(xùn)的實(shí)效性。

　　3、科研能力還比較薄弱，科研工作要加強(qiáng)。本園教師對(duì)于課題的研究缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，缺乏自信心，顯得比較薄弱。為此，幼兒園可以嘗試發(fā)揮本園科研骨干的資源，帶領(lǐng)大家大膽嘗試課題研究，讓我們的教師促進(jìn)走進(jìn)課題研究，樂(lè)意研究。

　　4、教師對(duì)于博客的關(guān)注興趣還不夠，適當(dāng)制定一些指標(biāo)，督促教師加強(qiáng)博客的互動(dòng)及發(fā)帖率。

　　一個(gè)學(xué)年度的工作在彼此的忙忙碌碌中將告一段落，在這段日子里我園每一位教師都體驗(yàn)到了校本培訓(xùn)給大家?guī)?lái)的幫助，作為一所農(nóng)村幼兒園的教師，外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)非常有限，為此校本培訓(xùn)是最直接、最有效的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的途徑，大家在各自的努力下都取得了可喜的進(jìn)步，同時(shí)也清醒的看到自身所存在的不足，我想我們有信心在來(lái)年的學(xué)期中加倍努力，繼續(xù)以“立足本園、以人為本”為指導(dǎo)思想，深入開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)，讓我園每一位教師走向成熟，也讓我園的保教質(zhì)量再上一個(gè)臺(tái)階。

年度培訓(xùn)工作總結(jié)3

　　近幾年來(lái)，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動(dòng)招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

　　一基本情況

　　20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計(jì)劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。

　　二、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識(shí)，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：

　　1、提早動(dòng)手，周密布署

　　今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。

　　今年秋季招生，20xx年2月份就開(kāi)始著手制定招生計(jì)劃了；因?yàn)樘崆皠?dòng)手，掌握了主動(dòng)權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的制定招生任務(wù)，有目的、上門(mén)動(dòng)員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請(qǐng)龍華區(qū)各初中校長(zhǎng)座談，在座談會(huì)上我校厲校長(zhǎng)詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長(zhǎng)們的認(rèn)識(shí)；4月份我們動(dòng)員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動(dòng)宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊(cè)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。

　　在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說(shuō)得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺(tái)、市電視臺(tái)通過(guò)專(zhuān)題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。②報(bào)紙媒體宣傳：先后在海南日?qǐng)?bào)、?？谕韴?bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫(huà)冊(cè)進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫(huà)冊(cè)發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車(chē)下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車(chē)，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的.好政策。⑤制作招生簡(jiǎn)章、招生宣傳彩頁(yè)、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)并制作精美宣傳資料。

　　4、經(jīng)常向上級(jí)匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。

　　07年厲春校長(zhǎng)調(diào)入我校擔(dān)任校長(zhǎng)后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。

　　5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)

　　就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請(qǐng)了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說(shuō)法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說(shuō)起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　二、就業(yè)工作

　　畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，又涉及到社會(huì)千家萬(wàn)戶。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來(lái)抓：主要做了如下工作：

　　1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級(jí)級(jí)抓。

　　2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務(wù)。

　　3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念

年度培訓(xùn)工作總結(jié)4

　　自從學(xué)校成立以來(lái)，市場(chǎng)工作一直是學(xué)校的重中之重，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校各部門(mén)的通力配合，也在全體市場(chǎng)員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對(duì)于市場(chǎng)部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的一年，現(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：

　　一、市場(chǎng)業(yè)績(jī)

　　一組數(shù)據(jù)。

　　1、常規(guī)項(xiàng)目招生：240人。

　　2、高招職教項(xiàng)目：196人。

　　二、市場(chǎng)拓展

　　宣傳途徑：

　　通過(guò)一系列宣傳推廣工作，使學(xué)校在消費(fèi)者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過(guò)單頁(yè)、海報(bào)、咨詢(xún)問(wèn)卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車(chē)亭廣告牌、報(bào)紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對(duì)學(xué)校及產(chǎn)品進(jìn)行推廣和介紹，告訴廣大消費(fèi)者我們是誰(shuí)，我們能夠?yàn)樗麄兲峁┰鯓拥慕逃a(chǎn)品

　　宣傳渠道：

　　對(duì)于中心項(xiàng)目，為了更有效的接近潛在消費(fèi)者，我們主要是通過(guò)校園推廣（發(fā)單、海報(bào)、掃樓、簽單、校園講座和內(nèi)場(chǎng)講座相結(jié)合等方式）來(lái)擴(kuò)大我們?cè)诟咝５挠绊?，目前我們已?jīng)在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊(duì)伍，并將學(xué)校的名字在高校中進(jìn)行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是“手機(jī)軟件培訓(xùn)”方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在消費(fèi)者頭腦中與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一定程度的區(qū)格，在一定程度上做到了市場(chǎng)的細(xì)分。

　　對(duì)于高招職教項(xiàng)目，我們主要是通過(guò)報(bào)紙媒體和站牌廣告進(jìn)行了一定的品牌推廣和產(chǎn)品告知，讓家長(zhǎng)和眾多高中畢業(yè)生在報(bào)考選擇中將我們學(xué)校作為其中之一，并將手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在今年烘托出了一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)報(bào)考高潮。

　　除了傳統(tǒng)的宣傳品、電話營(yíng)銷(xiāo)和講座營(yíng)銷(xiāo)外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們20xx年招生過(guò)程中最為關(guān)鍵的一環(huán)，起到了舉足輕重的作用。通過(guò)持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們的業(yè)務(wù)網(wǎng)站的日常訪問(wèn)量始終保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了一定程度的有效咨詢(xún)及報(bào)名，更希望在來(lái)年的招生工作中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠起到更為顯著的作用。

　　除了常規(guī)的面向社會(huì)直接的終端消費(fèi)者之外，我們還嘗試著進(jìn)行了“團(tuán)訓(xùn)”推廣工作的開(kāi)展，目前我們和華夏理工、江城學(xué)院就批量進(jìn)行學(xué)員培訓(xùn)達(dá)成了初步共識(shí)，將在年后進(jìn)一步細(xì)節(jié)的磋商和確認(rèn)，如果這兩個(gè)學(xué)校的嘗試獲得成功，將為我們常規(guī)中心項(xiàng)目（短訓(xùn)）的`招生開(kāi)辟一條全新的途徑。

　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　市場(chǎng)是充滿競(jìng)爭(zhēng)，尤其是武漢市現(xiàn)在的職業(yè)教育市場(chǎng)，可以說(shuō)是充滿了硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，要想在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上生存下來(lái)，要想獲得勝利，有好的將領(lǐng)和士兵是根本之一。經(jīng)過(guò)一年多的工作實(shí)踐，學(xué)校的市場(chǎng)部門(mén)已經(jīng)整理歸納出了一個(gè)相對(duì)適合我們實(shí)際需求的人員配置架構(gòu)，形成了策劃組、網(wǎng)絡(luò)推廣組、市場(chǎng)推廣組、咨詢(xún)組這幾個(gè)工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯(cuò)的業(yè)務(wù)人員，為來(lái)年的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　四、存在的問(wèn)題和解決方案

　　13年的市場(chǎng)工作整理來(lái)說(shuō)是不甚理想的，還存在很多不足，可以說(shuō)是教訓(xùn)多過(guò)經(jīng)驗(yàn)，要想把來(lái)年的工作做好，完成公司下達(dá)的招生目標(biāo)，我們更多的是要總結(jié)教訓(xùn)，尋找到解決問(wèn)題的辦法。目前市場(chǎng)部主要存在的問(wèn)題有：

　　1、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力缺乏：在新的一年，我們?cè)谡猩ぷ骱腿粘９芾碇袑?shí)行“項(xiàng)目責(zé)任制”和“督導(dǎo)制度”，把市場(chǎng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效的量化及考核，并將相關(guān)責(zé)任落實(shí)到人。

　　2、業(yè)務(wù)能力有待提高：定期不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求每個(gè)主管對(duì)下屬員工要充分盡到培訓(xùn)工作職責(zé)，并將其作為主管工作考核的重要指標(biāo)之一。

　　3、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)溝通及公司內(nèi)部溝通：鞏固和完善工作例會(huì)制度，加強(qiáng)各員之間的溝通交流，加強(qiáng)對(duì)工作的及時(shí)計(jì)劃和總結(jié)。

　　4、提升員工職業(yè)素質(zhì)和綜合能力：在強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，通過(guò)在工作例會(huì)中加入素質(zhì)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的整體成長(zhǎng)——每個(gè)人的一小步就是大家集體的一大步。

　　20xx年是學(xué)校發(fā)展歷程中關(guān)鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發(fā)展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學(xué)校發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

年度培訓(xùn)工作總結(jié)5

　　這次培訓(xùn)點(diǎn)亮了我即將踏上的教師之路，使我更加明確了自己努力地方向，堅(jiān)定了為理想奮斗的決心。

　　1.終身學(xué)習(xí)

　　作為教師，我們首先要豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且掌握必須的心理學(xué)、教育學(xué)和管理科學(xué)等知識(shí)。其次，還要通過(guò)閱讀大量的教育經(jīng)典、人文書(shū)籍等充實(shí)自己，豐富我們的.智慧。在實(shí)際教學(xué)中，教師必須勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，扎扎實(shí)實(shí)，并通過(guò)向有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)、與同事的交流、合作不斷提升自己。

　　2.關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生

　　尊重、信任是我們愛(ài)學(xué)生的基礎(chǔ)。我們要用自己的真心去關(guān)愛(ài)、尊重、信任每一位學(xué)生，也只有這樣，我們才能獲得他們的信任。正如x老師所說(shuō)的那樣，愛(ài)是可以收獲的。我們要了解學(xué)生、走近學(xué)生，與學(xué)生真誠(chéng)地交流溝通，做學(xué)生的朋友、知己，用愛(ài)心對(duì)待他們。

　　3.不斷反思，不斷豐富自己

　　教育家XXX認(rèn)為，如果我們能隨時(shí)隨地把我們的所思、所想、所感記錄下來(lái)，相信這是你一生的財(cái)富。而培訓(xùn)老師的精彩講解無(wú)一不向我們展示出反思對(duì)于教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要。經(jīng)驗(yàn)加反思等于成長(zhǎng)，我想我會(huì)把自我反思當(dāng)成一種習(xí)慣，以促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。

　　在培訓(xùn)的日子里，感動(dòng)、渴望、期待一直充斥著我的心靈。站在理想的起跑線上眺望，自己的不足并沒(méi)有讓我灰心喪氣，而是讓我心里充滿了充實(shí)自己的“欲 望”。人是需要被激勵(lì)的，新教師的崗前培訓(xùn)激勵(lì)了我，在今后的日子里，我會(huì)腳踏實(shí)地、不斷學(xué)習(xí)，用自己的熱情和責(zé)任心，處處以師德要求自己，做好自己的本職工作。感謝您的導(dǎo)航，我會(huì)展翅飛翔!

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