為了迎來新的進步，我們除了要有認真的態(tài)度，工作計劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計劃該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的it工作計劃8篇(it工作總結(jié)及后續(xù)規(guī)劃)，供大家閱讀。
it工作計劃1
走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了xxx，xxx，xxx等嚴審。
20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。
在新的一年里我的工作計劃如下：
首先在銷售培訓計劃：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
其次銷售核心流程：
完整運用核心流程，上海xx給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。
最后，提高銷售市場占有率：
?、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“xxx”“xxx”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
?、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
?、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
it工作計劃2
認真學習并且貫徹落實教育局關(guān)于寒假工作的文件精神，為了做好我鄉(xiāng)小學的寒假工作，現(xiàn)制定寒假工作計劃。
一：中心校高度重視，落實各村小學責任。
中心校，各村小學成立寒假工作領導小組，安排和部署假前的各項工作，安排好值班值宿人員，確保師生和校產(chǎn)安全。
1月14日為全鄉(xiāng)小學統(tǒng)一返校日，各學校開展師生安全教育活動，自檢自查，甲流防控，思想道德，交通安全，防火，燃放煙花，飲食衛(wèi)生等安全事項。
1. 堅決禁止各小學組織教師學生集體旅游等活動。
2. 個村小學落實班主任家訪學生任務，務必達到學生人數(shù)的三分之二。
二：細致組織安排，做好假前假期師生的各項學習工作。
1. 適當布置寒假作業(yè)，以教育局行政辦下發(fā)的寒假作業(yè)本作為學生的基本作業(yè)，除了5，6年級，不準格外增加作業(yè)量，保證師生有充足的休息時間。各班主任要在家訪時候?qū)W生的作業(yè)給予指導。
2. 開展教師的政治業(yè)務學習，確定1月15，16日兩天為全鄉(xiāng)小學教師集中政治業(yè)務學習時間。各學校要保證學習時間，內(nèi)容，質(zhì)量。并且做好記錄。
3. 按照市教育局文件精神，1月18日——20日為集中備課時間。中心校認真組織，各小學嚴格落實。中心校將在3天內(nèi)不間斷的對各小學的備課情況進行檢查。語文數(shù)學外語要寫出各10節(jié)教案。其他學科要出5節(jié)教案。
4. 做好教師的參加培訓工作。按照教育局和進修學校的安排按時，保證人數(shù)參加培訓，并要求參陪教師做好筆記，開學前中心校進行檢查。
5. 大力宣傳，堅決杜絕亂辦班，亂補課行為，向社會公布舉報電話：教育局紀檢科：7c.xx中心校：7c，13c392.
最后，在假期要統(tǒng)籌安排，做好開學前的各項準備工作。
it工作計劃3
一、班級狀況分析
通過近段時間的觀看，我發(fā)覺幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛(wèi)生。能堅持在日常生活中使用一般話和英語口語，會關(guān)懷關(guān)心別人。但是距該學齡段科學領域目標的進展目標卻還有肯定距離。有的幼兒，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓練。努力培育他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂留意力。有的幼兒比較內(nèi)向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動。在工作上我們共同商討教學保育內(nèi)容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、開心的氛圍中學習。本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平常的教學中，我也嚴格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務能力方面有新的進步。
二、教育教學方面
1。連續(xù)深化學習《綱要》，并依據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培育。仔細備課，并依據(jù)我班孩子的年齡特點、喜歡喜歡、以及本土文化和時事信息。開展生成課程，以豐富孩子的學問，拓展他們的視野。
2。在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、開心的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。本學期我將會開展“慶國慶、迎中秋”、“圣誕節(jié)”主題活動。組織家長與幼兒收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍，提前提供應我們，這樣我們的主題會更加精彩。孩子們也會更加體會到節(jié)日的快樂。
3。抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培育幼兒良好的生活習慣及獨立能力，讓幼兒身心得到健康進展。邀請幼兒一起制定班務制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
三、老師專業(yè)成長方面
老師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素養(yǎng)才能教育好孩子。所以，自己在新的學期里ヒ連續(xù)努力學習專業(yè)學問，提高專業(yè)水平。勤練基本功，多看多學、多想、多思索，不斷的追求創(chuàng)新意識為班級開設有特色的教育方式和活動。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環(huán)境創(chuàng)設方面
為孩子創(chuàng)設良好的教育環(huán)境對孩子的進展也有至關(guān)重要的作用。因此。我們既要為孩子制造良好的物質(zhì)環(huán)境ヒ慘為孩子制造珍貴的精神環(huán)境。為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探究學問。依據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動了解祖國大好河山，培育孩子的愛國情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會，更應當培育孩子關(guān)愛他人。關(guān)心有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起?！耙嬷菂^(qū)”利用廢棄物師幼共同制作玩教具，讓幼兒從小養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識，訓練幼兒靈活的雙手和擅于思索的大腦。
五、保教方面
1。充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，熬煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2。運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等預備。
3。合理支配幼兒在園生活，培育幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。如Ψ棺饋叭凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
4。在日常生活中，加強平安教育，提高幼兒自我愛護及平安意識，并以角色飾演的形式進行平安教育。
5?；丶?、外出之前，準時檢查書包、褲子狀況。
六、家園共育方面
1。充分利用早接和放學的短暫時間，主動主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的狀況，在家長的協(xié)作下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面進展。
2。利用宣揚欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家訪、家長會等途徑，與家長溝通聯(lián)系，準時向家長反饋幼兒在園的學習、生活狀況。
3。了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相協(xié)作共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！
it工作計劃4
這學期我們將按計劃開展協(xié)會活動:
1、開會
重新確定協(xié)會干部,根據(jù)平時表現(xiàn)和工作能力確定個人位置。宣布本學期的工作安排并做討論,確定工作計劃。
2、外拍
借燕山鎮(zhèn)給我們提供的平臺，可以讓我們近距離的接觸桂林的美麗景色和人物風情，我們會不定期組織課程相對較少的一部分同學進行外拍。
3、攝影比賽
我們會不定期的舉辦攝影比賽，為同學們提供平臺的同時，也給同學們的水平作一個肯定。每次評獎我們都會請專業(yè)老師做評委，并且會在食堂展覽讓同學們進行大眾投票。
4、攝影展
我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優(yōu)秀照片。
5、講座
我們會繼續(xù)請老師指導我們專業(yè)的攝影知識。
6、例會
每個月第一周的周5晚上6：00進行協(xié)會干部將例行舉辦例會，研究協(xié)會一個月來的不足和未來發(fā)展方向。
7、學習
每個月將有一次次外拍活動和理論知識學習（理論知識分為相機理論和ps后期理論）。
8、活動
本學期我們將進行室內(nèi)攝影和校外攝影的訓練活動，使同學們免除外出的麻煩還能節(jié)約時間。
上述活動各個部門，盡心盡力地負責籌劃好，同時，也將盡量辦出攝影協(xié)會的新意，能讓協(xié)會會員真正了解攝影，學到攝影的知識，每位協(xié)會干部提出寶貴的意見，我們將及時查漏補缺，為協(xié)會的蓬勃發(fā)展盡上自己的一份力量！
半年來，我們協(xié)會的全體成員體會到了協(xié)會工作的喜與樂，，但會員的期望就是我們的動力。這半年活動相對較少，且規(guī)模不是太大。但是我們發(fā)揮主觀能動性，在下一學期展開更為豐富的活動，新會委的加入為協(xié)會注入了活力，協(xié)會自身也完善了管理條例，我們在制度化規(guī)范化的道路上已經(jīng)步入正軌。為了讓會員生活豐富多彩，提高會員的攝影水平，攝影協(xié)會一定會一步一個腳印的走下去的！
下面大致介紹下我們攝影協(xié)會下半年工作計劃：
一、下半學期伊始申請一個豐富多彩的攝影展的常規(guī)活動，每兩周定期舉行一次。
二、邀請攝影專家做攝影知識講座，以豐富會員的攝影知識和提高會員的攝影水平。
三、加強會員之間的交流，聽取會員意見和建議，增進彼此的感情。交流攝影技能，以點帶面，全面提高攝影水平。
四、積極與其他社團交流，計劃組織聯(lián)誼活動，加強不同會員之間的交流。
五、最值得期待的是，在下半年五月份我們將舉辦一個大型的攝影大賽活動，面向全校學生征集優(yōu)秀作品，并計劃與兄弟學校理工學院合作，共同征集優(yōu)秀作品。交與南陽市有名的攝影專家鑒定、評比，活動結(jié)束之前舉辦一場精彩的頒獎晚會。
攝影協(xié)會宗旨是豐富大學生校園文化生活，激發(fā)攝影愛好者藝術(shù)熱情，學習交流攝影技術(shù)技巧，結(jié)交廣大攝影愛好者。目標是豐富會員大學校園文化生活，學到攝影技術(shù)技巧，結(jié)交廣大攝影愛好者。社團精神是務實拼搏，團結(jié)一心，充實自我。工作方針是公開民主，自主自辦。攝影協(xié)會一直在按照宗旨、目標、精神、方針一步一個腳印的往前走，相信在團委和社聯(lián)的指導下和全體會委和會員的共同努力下，我們攝影協(xié)會定會越走越遠，越來越輝煌！
it工作計劃5
新學期開始了，本學期氣候慢慢變冷了，為了保障我園教學及保育工作順利進行，提高工作效率，講究工作方法為重點，迅速提高我園保育員的思想素質(zhì)，為了實現(xiàn)這一目標，我計劃如下：
一、疾病預防
本學期氣候慢慢變冷了，是孩子易感冒、咳嗽、發(fā)熱的易發(fā)期，為了使我園幼兒身體健康，防止疾病的侵害，做好防寒及傳染病的預防工作。
1、嚴格執(zhí)行晨檢工作
各班必須加強晨檢力度，做到“一摸、二看、三查、四問”注意低熱或發(fā)熱幼兒，認真觀察幼兒的動向，做到及早發(fā)現(xiàn)及早解決的問題。
2、執(zhí)行全天觀察與午檢工作
班主任及保育員應多注意觀察幼兒的面色、精神狀況、飲食狀況等，及時把幼兒在園情況反映給家長。
二、日常工作
1、起床：由于本學期氣候涼，幼兒起床時應把窗戶關(guān)好，等幼兒穿好衣服再把門窗打開，不要讓幼兒光著腳在地上走動，以免寒從腳起。
2、早、午、晚餐
幼兒正處于身體迅速發(fā)展的時期，對營養(yǎng)的需要量很大，保證營養(yǎng)均衡，注意飲食的色、香、味，從而引起幼兒的興趣讓幼兒喜歡吃。
?、倥囵B(yǎng)幼兒良好的飲食習慣，如：不挑食、不偏食、不暴飲暴食、不剩飯菜、細嚼慢咽、吃飯時不打鬧、不大聲說話；
?、诮虝⒆诱_的使用餐具，養(yǎng)成文明的進餐習慣； ③培養(yǎng)幼兒進行自我服務和為他人服務的習慣，教育孩子有良好的生活技能，如：擺放餐具、椅子等；
?、芾眠M餐的機會對幼兒進行有關(guān)知識的教育和品德教育，如：每餐前由保育員介紹菜名及它的種值過程，使孩子知道它們是來之不易的，懂得農(nóng)民伯伯勞動的辛苦，知道愛惜糧食和尊重別人的勞動成果。
3、睡眠
良好的睡眠可以幫助幼兒很快地恢復身體各器官的工作能力，重新以充沛的體力和精力投入到活動中云，應做到以下幾點：
?、俦ＷC幼兒有充足的睡眠時間。臥室的布置要保持溫馨和諧和安靜的氣氛，空氣要保持新鮮，注意開窗通風；
?、谂囵B(yǎng)幼兒良好的睡眠習慣，要教孩子正確的睡姿（右側(cè)臥或仰臥）養(yǎng)成良好的睡眠習慣。
三、衛(wèi)生消毒工作
1、搞好班級環(huán)境衛(wèi)生，注意清除死角，嚴格執(zhí)行消毒制度，定期或不定期地對全園進行檢查，營造優(yōu)質(zhì)環(huán)境讓幼兒在我園健康成長。
2、檢查各班對枕頭、被子、毛巾的消毒清洗記錄，對幼兒帶藥來的，喂藥情況及記錄。
3、加強對新人的培訓。
總之，做好幼兒園的各項工作最需要的是教師及保育員的愛心、耐心和對幼兒真實情況的了解和把握在此基礎上做好家園配合，支持園領導的工作，共同組織好幼兒園的各項活動。日
it工作計劃6
在搬遷的喧囂與躁動中，本屆高三迎來了沖刺高考的一年。在前所未有的好成績下匯豐中學掀開了嶄新的一頁，迎來了第一屆高三畢業(yè)奮戰(zhàn)。為此全校高三師生必需認清新搬遷帶來的影響，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，把嚴峻的考驗當作工作的促動力，努力邁好新校區(qū)的第一步?，F(xiàn)就本學期的.工作做如下安排：
一、指導思想
牢固樹立高三備考的質(zhì)量意識，突出教學中心地位，務本求實，全力提高課堂教學效率;在精細化管理和狠抓落實上下功夫，堅持人本理念，做好藝體生的訓練與教學工作，挖掘?qū)W生潛能，發(fā)展學生個性，為提高升學率奠定基礎;加強學生德育工作，充分開發(fā)和發(fā)揮非智力因素，營造積極向上的學習氛圍。在校委會的領導下，全體師生負重奮進、拼搏進取，抓尖子促名牌，抓后進保穩(wěn)定，抓邊緣上水平。站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。為學校實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出積極貢獻。
二、年級基本情況
教師情況：本年級教師大多不具有高三備考經(jīng)驗，教師隊伍中年輕者居多，有精力而無經(jīng)驗，調(diào)動工作激情和加強學習指導是必要的。班主任隊伍在高三學段基本穩(wěn)定，大部分執(zhí)行能力強。備課組隊伍教學教研能力相對差些，需要學校做較多的引導和培訓。全年級教師具有的團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神需要激發(fā)，在20xx年的高考備考中高三年級任重而道遠。必需勇挑重擔，奮力競爭，直至取得理想的成績。
學生情況分析：高三年級現(xiàn)有19個教學班，由于本屆學生入?；A差，和兄弟學校比優(yōu)生群體相對較小，教學難度大，管理難度大。加之部分學科高一、高二課時銳減，訓練量明顯不足，學生基礎相對薄弱，有待進一步夯實。還有個別學科沒有結(jié)束新課，復習時間縮短。學生的學習態(tài)度、學習目標、學習方法等都需要培養(yǎng)改善和優(yōu)化，主動學習的習慣有待提高。
三、主要工作任務和目標
常規(guī)教學緊緊圍繞學?！白セA、抓規(guī)范、抓落實”的教學理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進規(guī)范”的工作要求開展工作。20xx年高考爭取出名牌，本科過線率爭先，各學科成績名列前茅。
1、20xx年高考確保完成學校給定的升學指標，力爭上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭達到上屆水平;消滅零升學率。
2、本學期基本完成第一輪復習任務，確保一輪復習效果，努力提高階段性考試的成績，奠定教與學的信心。
四、幾項重點工作和措施
(一)教學工作
1、加強對新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標、方法過程。任課教師要做到“四個把握”：(1)通覽、把握整個高中階段的教材;(2)研讀把握課程標準，明確理解新課程編寫的意圖和各模塊教學的要求;(3)通過動手做近三年、特別是今年的高考題的體驗，把握高考命題的方向和所考查的知識與能力的尺度，以及呈現(xiàn)問題的形式;(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學的`起點、要求和目標。
2、深入地研究學生和教學班的實際，確立正確的教育教學理念和策略。深刻理解和處理好“五個關(guān)系”：教與學的關(guān)系;面向大多數(shù)與培養(yǎng)尖子生的關(guān)系;基礎知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系;課本與教輔的關(guān)系;教學與管理的關(guān)系。
3、整體規(guī)劃高三備考、科學編制第一輪復習計劃。
第一輪復習為全面復習階段，要做到“全面、系統(tǒng)、扎實”，全面系統(tǒng)地復習所有知識點，完成理解記憶任務，掌握各單元知識結(jié)構(gòu)，搞好知識建構(gòu)，使之成為邏輯、規(guī)律、系統(tǒng)的知識體系。記憶要在理解的基礎上一步到位，以能默背為合格，決不能把記憶的任務推到第二輪復習階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉(zhuǎn)化為能力。同時，要以適當?shù)挠柧氺柟?，將知識復習和能力提高同時進行。
4、加強課堂教學的研究和改革。課堂教學研究改革的主攻方向是充分發(fā)揮教師的主導作用和真正落實學生的主體地體，引導和培養(yǎng)學生學習方式的轉(zhuǎn)變，從實施上把課堂教學轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡心康?、有計劃組織學生實現(xiàn)有效學習和過程。要堅持“學為主體、教為主導、練為主體和提高效率為主旨”的原則，積極探索復習課、習題課、講評課等課型的高效課堂教學模式，把完成教學任務，實現(xiàn)教學目標的希望主要寄于課堂。教師要著重從以下四個方面發(fā)揮主導作用：精心備課，做到三備(備教材、備學生、備教法)，認真編寫教學案，力求實用實效。這是上好課的基礎，要堅決杜絕上無準備的應付課。提出明確的學習目標、要求和導學提綱，引導學生構(gòu)建知識網(wǎng)絡
5、扎實開展聽課評課活動。扎實開展組內(nèi)教師相互聽課評課。加強對精品課的研究、探索，隨機聽課，加強對常態(tài)下課堂教學的研究。
6、多渠道收集高考信息，努力擴展、合理使用高三備考教育教學資源。
7、切實加強藝體生的教學工作。針對藝體生基礎較差和高三備考復習時間的特點，各任課教師要認真研究對藝體生的教學策略。要緊緊抓住第一輪復習這個關(guān)鍵，高度重視、努力提高一輪復習的效果。
8、認真落實“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應該更加細膩和務實，多與學生溝通，關(guān)心學生的學習、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學生中去，了解學生所需，想學生所想，急學生所急，多給學生人文關(guān)愛，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點扶助對象的工作，提高瘸腿學科的成績，要定計劃、定時間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補困工作落到實處。加強與學生家長的交流，取得家長的配合，共同解決學生存在的問題。在教學上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學生對所講知識的承受能力，控制好知識的廣度和深度。
(二)、管理工作
1、教學常規(guī)管理。要把課堂教學管理放在突出位置，抓好學生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。
2、考試管理?？荚囀墙虒W管理和教學評價的重要手續(xù)之一，要把強化考試的規(guī)范性、嚴肅性，激勵學生良好應考狀態(tài)、培養(yǎng)學生應考能力、帶動良好學風形成貫徹于備考復習的始終。無論是月考、章節(jié)測試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場管理、閱卷統(tǒng)分、成績分析、講評反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴格要求，精心運作。
3、學生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨詮姵志玫囊庵尽W生養(yǎng)成兩個方面的良好習慣，即良好的學習習慣和一日操行方面的良好習慣。在學習方面要養(yǎng)成：認真聽課，善于思考的習慣;獨立完成作業(yè)、誠信應考的習慣;課前預習、課后認真看課本的習慣;及時章節(jié)小結(jié)的習慣;整理和利用錯題集的習慣;每晚過“知識電影”的習慣;堅持制定階段性計劃、目標、時時自我激勵的習慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時時處處不大聲喧嘩的習慣;不亂丟亂放愛整潔的習慣;尊敬師長、路遇問好的習慣;愛護公物、保護環(huán)境的習慣;按時作息、自我規(guī)范、嚴于律己的習慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習慣。
4、改善和加強學生管理。
(1)完善和落實班級管理班主任責任制和課堂管理任課教師責任制，堅持班級管理量化評比制度。常規(guī)管理堅持人本理念和“嚴、細、實”原則，把檢查評比、督促催辦、獎勵激勵、溝通反饋落到實處，做到日檢查、周總結(jié)、月評比，逐步形成積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。
(2)抓住新學期開學初幾個周的有利契機，集中進行一次班級整頓建設。治理教室環(huán)境、調(diào)整學生座次、完善教室文化建設、嚴肅班規(guī)班紀、優(yōu)化班風學風，使教學樓內(nèi)達到“室內(nèi)外整潔衛(wèi)生，學生入樓即靜，入室即學?！?/p>
(3)堅持上好“兩操”，振作班級士氣。兩操要達到“集合快、步伐齊、口號壯”;
(4)進一步加強宿舍管理。要做好宿舍調(diào)整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調(diào)整充實宿管干部隊伍，落實好班主任宿舍檢查制度，堅持量化評比、獎懲激勵制度。要充分發(fā)揮學生自我管理、自我服務作用，倡導自己動手、全員維護、共建“美好家園”。
(5).加大對學生的安全管理工作。以校園及國內(nèi)出現(xiàn)的重大安全事故和災害為題材召開《安全教育》主題班會，配合政教處和保衛(wèi)科組織各種安全知識講座和演練活動，加強對學生的安全知識教育，使學生了解常見的安全事故，并掌握基本的逃生方法和注意事項;完善班主任值班制度，繼續(xù)實行“走動式”教師值班管理，加強對教學區(qū)、生活區(qū)的巡查;深入校園周邊的居民區(qū)，聽取居民反映的問題，全方位了解學生動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決在學生中存在的不良現(xiàn)象;加強對校外租房學生的監(jiān)控，在校外租房學生必須讓學生的監(jiān)護人到校簽訂協(xié)議書，并提供詳細的地址，以便班主任隨時抽查;加強特殊時段的安全管理，比如周六、周日晚上、中午放學時間、下午吃飯時間以及整個晚自習時間，在特殊時間段帶班領導和值班班主任準時到場并及時處理突發(fā)事情。加強學生管理，保證良好的學習氛圍。
(三)教師隊伍建設：
配合教研室工作，強化備課組職能，全面提高教師教育教學水平。充分利用外出學習、集體備課等形式，加強教師的交流與合作，提高備課組的整體業(yè)務水平和職業(yè)技能。
(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定備考計劃，做到內(nèi)容、進度、練習統(tǒng)一，互幫互助，資源共享，提高學科成績。
(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學生，協(xié)調(diào)行動，避免相互拆臺。
(3)每次模擬考試后，班級和備課組都要自覺地召開分析會，找出差距，明確目標，安排下一階段工作。
(4)克服本位主義，既要對自己的備考任務高度負責，爭分奪秒，又要考慮其他學科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過30分鐘，要留給學生自己支配的時間。
(5)要分析學生的學科成績是否有潛力可挖，已達到“飽和狀態(tài)”的引導其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績的提高。
本屆高三任重道遠，我們高三年級全體師生一定要鼓足信心、錘煉意志。相信我們只要把各項工作抓緊、抓嚴、抓細、抓實，再加上有學校領導的正確決策，高三年級一定會再創(chuàng)造佳績。
it工作計劃7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間年已經(jīng)過去?，F(xiàn)將本人具體工作情況匯報如下：我于年__月正式到賓館工作，當時正是賓館籌備最緊張的時期，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對以上種。種問題，我依據(jù)以往經(jīng)驗制定初步計劃，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取第一手材料，制定采購計劃；另一方面根據(jù)周邊市場實際情況初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位準確，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎。開始了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時，在菜品上隨著客人的要求不斷改進，以求菜品能更加適應市場。試營業(yè)以來，接待對象有團體會議、婚宴、以及各種規(guī)格的宴會接待和零點客人。
營收達19萬余元。試營業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準確，菜品設計沒根據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種。種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。
現(xiàn)將年工作計劃匯報如下：
一、在人員方面，進行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請進來走出去和定期培訓的辦法來提高人員的業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實際的前提下，進一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。
二、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔相應的責任。
三、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來酒店消費的團體會議，零點散客，宴會接待，三大塊消費群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
四、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力，以效益化為目標指導廚政管理工作。
五、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭取把的利益讓給顧客。
六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作。嚴格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴。
it工作計劃8
為了進一步推進課程改革，轉(zhuǎn)變教師的教學觀念，提高教研能力，提高教育教學水平，依靠教研解決在教育教學管理、教學方式方法等方面亟待解決的問題。充分體現(xiàn)“教中有研，研中有教”的課堂教學特色，推動我校教研課改邁上新臺階，促進我校教育教學效益的全面提高，立足“校本”，搭建平臺，興師興教，鑄造南漳西北名校。我校根據(jù)本年度的具體實際，制定本學期校本教研工作計劃。
一、建立校本教研的各項制度
?。ㄒ唬?、建立備課組校本教研工作制度
積極開展教研活動，各教研組每學期至少要組織好兩次以上上檔次、有質(zhì)量的公開課，所選課題必須要有目的，有研究方向。公開課，課前要集體備課，課后要認真評議、總結(jié)、反思，以此來促進教師課堂教學水平的提高，推進教師駕馭課堂的能力，使公開課真正起到教學研究的作用。
?。ǘ?、建立教師個人校本教研工作制度
學年初制定好個人教研的研究重點；認真完備課任務，認真準備并在教研組、備課組討論時積極發(fā)言；認真參加聽課、評課活動，每人每期聽課不少于15節(jié)；在教學實踐的同時，熟悉課程標準、教科書及必要的教參資料，認真制定好一學期的授課計劃；切實落實好常規(guī)教學，認真做好對學生的學業(yè)評價。
?。ㄈ?、認真做好校本教研反思
1、教師要及時認真地撰寫課堂教學反思和教育教學反思，每位教師每周至少要有一次教學反思，階段性反思（理論反思）或撰寫反思文章每學期不少于1篇，提倡寫有典型意義的事例與教學行為的敘事案例。每學年撰寫一篇以上有較高水平的教育教學論文或經(jīng)驗總結(jié)。
2、教師要針對自己的教學實際，靈活選擇教學反思的類型。如“課后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。
3、把要求學生“學會學習”與教師“學會教學”統(tǒng)一起來，教師把自我作為意識對象，在教學活動中，把教學活動本身作為意識對象，不斷對自我及教學進行積極、主動地計劃、檢查、評價、反饋、控制和調(diào)節(jié)。
二、立足課堂，以研促教
1、教研重點。
課堂教學是抓質(zhì)量之本，是實施素質(zhì)教育的主渠道，教學質(zhì)量是一節(jié)課一節(jié)課上出來的，只有遵循學生的認知規(guī)律、心理特點，切實按課程標準辦事，才能有效提高教學質(zhì)量。因此，優(yōu)化教學過程要突出三清：即堂堂清，日日清，月月清。
2、教研要求。
（1）確保教研組集體研討的時間。每周至少一次教研活動，時間不少于兩課時（包括集體備課）。組織教師認真學習本學科課改精神，學習有關(guān)教學理論，同時進行集體備課，共同研討上課技能，提高教師的專業(yè)素質(zhì)。
?。?）規(guī)范教研活動的內(nèi)容。人人必須要做到四個一：做好一次集體備課中心發(fā)言，上好一堂教學研討課，寫好一篇教研總結(jié)，每次聽教研課后填寫一份評課表。
?。?）認真組織開展好教研活動。努力使教研活動體現(xiàn)三化：活動時間經(jīng)?；?，活動內(nèi)容專題化，學習主題的序列化。集體備課注重三個結(jié)合：與學習新的教學理念相結(jié)合，與實施課堂教學改革相結(jié)合，與學校課題研究相結(jié)合。
（4）教研與科研相結(jié)合。有能力的教師可確立一個課題，自己確定研究方案，每一次教研活動將圍繞課題進行探討和研究，交流和總結(jié)，真正把教研和科研結(jié)合起來，把教研和提高課堂教學效率結(jié)合起來。
三、重視校本教研管理工作
1、成立以校長為主、教導主任牽頭、教研組長為成員的學校校本教研領導小組，加強對校本教研與培訓工作的領導、協(xié)調(diào)和管理。校領導要下教研組或備課組參加教研、指導教研。
2、要結(jié)合實際操作和教學中遇到的各種問題，努力開展課題研究工作，我?，F(xiàn)有兩個縣級課題。通過課題研究來解決我們實際教學中遇到的各種問題，通過課題研究來努力提高教師的理論水平，通過課題研究使全體教師能站在理論的最前沿，達到不斷提升教師的專業(yè)知識、理論素質(zhì)的目的。要把課程管理思想落到實處，同樣要抓好教學管理的每個環(huán)節(jié)，每個過程，向管理的規(guī)范化、精細化要效率。
本學期按照學校的教學要求結(jié)合本組的實際情況，通過總結(jié)上一學期的工作經(jīng)驗，了解了許多教學中存在的不足，以及教科研所走入的誤區(qū)。我們研究的目的是更好的為教學服務，發(fā)揮我們每位教師的潛能，總結(jié)好的教學經(jīng)驗，使我們的教學有所提高，這是我們進行科研的目的。本學期根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求，我們要進行全面的高效課堂教學模式的學習，這也是我們教研組的學習目的。怎樣才算是高效課堂呢？高效課堂的靈魂是什么？怎樣實施才是合理的？這些問題都是我們需要學習和解決的。
1、全組教師積極認真的參加學校組織的各項政治、業(yè)務學習，做好記錄，認真學習有關(guān)高效課堂的知識，模仿寫導學案并能應用到實際教學中，不斷地提高自己的業(yè)務能力
2、認真鉆研教材，把握重點和難點，加強組織教法的研究，組內(nèi)要求兩周進行一次集體備課，能運用現(xiàn)代教育技術(shù)，提高上課的教學效率和質(zhì)量，充分發(fā)揮學校體育藝術(shù)的學科優(yōu)勢，使每一位學生都能掌握一定的知識和技能。
3、在體育學科，努力提高體育課鍛煉身體的特點，切實加強學生的運動技能和身體素質(zhì)，將教科研中取得的成功經(jīng)驗運用到教學中去，提高學生體育成績。
4、在美術(shù)教學中，教師利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段搜集視覺信息，加強教學的直觀感受，拓寬學生欣賞的視野，滿足不同學生的審美要求，達到逐步形成自己的教學特色和模式。以發(fā)展審美感知和獲取視覺信息，對單一的臨摹教學，單一的繪畫教學轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合的美術(shù)教學
5、在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱；培育學生對音樂的興趣愛好，掌握音樂基礎知識和簡單的歌唱技巧，使學生具有認識簡單樂譜的能力；充分利用現(xiàn)代教學手段，讓學生欣賞音樂，在樂趣中提高學生對音樂的愛好，突出音樂學科的特點。
6、教研組計劃每兩周進行一次集體學習，交流經(jīng)驗，總結(jié)不足。
教研組的教師要積極參加學校組織的各種教學活動，積累資料，總結(jié)經(jīng)驗，撰寫教育教學論文。教師每人每學期最少上一節(jié)組內(nèi)公開課，參加教導處組織的教研月活動，并且認真做好聽、評課記錄。
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