演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么一般演講稿是怎么寫(xiě)的呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的座談會(huì)發(fā)言稿12篇 總結(jié)座談會(huì)發(fā)言稿，供大家參閱。

座談會(huì)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家上午好！

　　先做個(gè)自我介紹，我叫xxx，是20xx年招聘的員工，現(xiàn)在是財(cái)務(wù)電腦科的一名系統(tǒng)維護(hù)員。作為一名青年員工，很高興能夠參加這次座談會(huì)，因?yàn)檫@代表著縣聯(lián)社黨委對(duì)我們這些青年員工的關(guān)心和重視，給我們提供一個(gè)暢所欲言、諫言獻(xiàn)策的平臺(tái)。在此，我向我們聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及遠(yuǎn)道而來(lái)蒞臨本次座談會(huì)的市辦領(lǐng)導(dǎo)表示深深的感謝！

　　參加工作三年多來(lái)，感觸最深的首先還是聯(lián)社對(duì)青年員工成長(zhǎng)成才的重視，以及對(duì)青年員工隊(duì)伍建設(shè)的重視，從我們剛剛參加工作時(shí)的上崗培訓(xùn)，到正式走上工作崗位前的輪崗實(shí)習(xí)，都體現(xiàn)了聯(lián)社黨委對(duì)我們青年員工的關(guān)心。

　　其次就是信用社在這幾年中突飛猛進(jìn)的發(fā)展，以我自己的一些親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)吧！

　　一是，存貸款規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)存、貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)，從省聯(lián)社成立之初的幾百億元，到現(xiàn)在的全省信用社各項(xiàng)存款1800多億元，各項(xiàng)貸款1300多億元，都說(shuō)明信用社正在不斷的成長(zhǎng)壯大當(dāng)中，信用社的潛力仍舊無(wú)法估量；

　　二是，隨著省聯(lián)社的成立，各項(xiàng)規(guī)章制度不斷的建立健全以及完善，確實(shí)提升了信用社在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、大力發(fā)展中更加行之有效的風(fēng)險(xiǎn)防范能力；

　　三是，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)等等各類新系統(tǒng)的成功上線，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，使信用社在經(jīng)營(yíng)管理上更加的規(guī)范、全面、安全；

　　四是，農(nóng)信銀、atm、轉(zhuǎn)賬終端、網(wǎng)上銀行等眾多服務(wù)渠道的開(kāi)通、服務(wù)產(chǎn)品的推出也無(wú)疑填補(bǔ)了信用社在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中在競(jìng)爭(zhēng)手段上的諸多空白，為信用社今后更好更快的發(fā)展打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)；

　　五是，近幾年信用社不斷注入新鮮血液，壯大員工隊(duì)伍，信用社員工的整體素質(zhì)得到大幅度的提高，為信用社的做大做強(qiáng)積蓄了大量的人才儲(chǔ)備。

　　這些長(zhǎng)足的進(jìn)步，離不開(kāi)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略決策，離不開(kāi)信用社多年以來(lái)鑄就的優(yōu)秀的企業(yè)文化，當(dāng)然，更離不開(kāi)我們老一輩信合員工的辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)。面對(duì)如此多的成就，是坐享還是挑戰(zhàn)？我們需要的是后者，因?yàn)榍罢咧荒苁谷颂兆?，而后者卻是鞭策。它將是激勵(lì)我們新一代信合員工不斷進(jìn)取，為信合事業(yè)美好明天不懈努力的無(wú)窮動(dòng)力！

座談會(huì)發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚，分享工作中的快樂(lè)并有此發(fā)言的機(jī)會(huì)，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。

　　我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì)，深感汗顏。

　　去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見(jiàn)的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說(shuō)，在這一特殊時(shí)期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績(jī)。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來(lái)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開(kāi)業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙，銷量和去年毫無(wú)可比之言。

　　今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會(huì)有45%的客戶自然流失；二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個(gè)體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來(lái)的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)新客戶上做文章，實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開(kāi)發(fā)”的兩手抓策略。來(lái)完成今年的銷售任務(wù)，力爭(zhēng)突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

　　一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見(jiàn)真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺(jué)。

　　二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹(shù)立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開(kāi)設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

　　三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來(lái)抓，將親情化服務(wù)融入全過(guò)程，同時(shí)采取建客戶資料，定期電話或上門(mén)跟蹤服務(wù)等形式來(lái)穩(wěn)定顧客。

　　四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過(guò)親朋好友，搜索各種外部信息資料來(lái)識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說(shuō)，在沒(méi)有見(jiàn)到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛(ài)好等。不見(jiàn)其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見(jiàn)面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開(kāi)場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格，為見(jiàn)面做到“一見(jiàn)鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過(guò)這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

　　在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激?lì)員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶，借“一個(gè)親戚帶一片；一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過(guò)這一激勵(lì)辦法的實(shí)施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì)，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi)，月充值額在5萬(wàn)元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來(lái)充實(shí)ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開(kāi)發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。

　　只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價(jià)值觀相同的老客戶，讓客戶流動(dòng)起來(lái)，那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí)，不管用什么樣的方法，主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù)，服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠(chéng)為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對(duì)待客戶的基本原則。

　　最后，我想用自己常用的一句口語(yǔ)來(lái)表達(dá)我的心聲：多看、多聽(tīng)、多學(xué)，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理，使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。

　　謝謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿3

　　各位宗親：大家好、親親們好！

　　在中華民族傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)即將來(lái)臨之際，在未羊辭舊申猴迎春，年味漸濃的歡慶時(shí)刻，我們山西孫氏宗親非常高興地在這里聚會(huì)，借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我向今天與會(huì)的全體宗親表示熱烈地歡迎，并致以新春佳節(jié)的親切慰問(wèn)和美好祝愿！在此，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家新年愉快，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意。

　　人生在世，轉(zhuǎn)眼百年。壽綿者多，做事者稀。我們山西宗親的聯(lián)誼活動(dòng)，從20xx年開(kāi)始籌劃成立聯(lián)誼會(huì)至今，與其它省分比，我們的圈子太小，差距很大，踮腳眺望，“情綿綿，理還亂”。斯人經(jīng)常獨(dú)思，感沛不已，盟言猶耳，依舊任重道遠(yuǎn)，慶日無(wú)期。

　　前年，經(jīng)過(guò)與孫xx（太原）、孫xx（祁縣）、孫xx（臨汾）等宗親多次協(xié)商，成立了聯(lián)誼會(huì)的籌備委員會(huì)，由孫文才（聞喜）擔(dān)任籌委會(huì)的主任，孫海曦?fù)?dān)任秘書(shū)長(zhǎng)，以及上述人員參加的臨時(shí)籌備機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，雖然小有成就，但效果不佳，人氣也不是很高，局面并不樂(lè)觀，很少取的實(shí)質(zhì)進(jìn)展。究其原因，也得承認(rèn)，要做成一件事，并不容易。從過(guò)去看，過(guò)的很艱辛。首要的困難是經(jīng)濟(jì)上的，沒(méi)有老板支持，沒(méi)有錢，該辦的事因無(wú)資金而擱潛，可以說(shuō)沒(méi)錢什么事也辦不成。光靠個(gè)別人的自掏腰包，不是常態(tài)，也很難維系。另外一點(diǎn)，我們還沒(méi)有找到擔(dān)任聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)的合適人選，希望大家積極推薦。

　　當(dāng)然，我們也取得了一些成績(jī)，所有的籌委會(huì)成員，近年來(lái)參加了全國(guó)性的宗親活動(dòng)不下百次，取得了很多聯(lián)誼方面的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了很多宗親朋友，使得山西孫氏宗親的參與度提高了，熱情提高了?，F(xiàn)已基本條件成熟，為明年成立山西孫氏宗親聯(lián)誼會(huì)，創(chuàng)造了充分的條件。然而，當(dāng)務(wù)之急是參加這次茶話會(huì)的全體成員，大家想辦法。每人都做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，把所有的經(jīng)力用在聯(lián)誼上，作用不可估量。加強(qiáng)宣傳力度，提高族人的參與熱情。社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)，要讓大家知道，山西孫氏在今天恰恰處在一個(gè)邊緣狀態(tài)，如果我們這一代人再不抓緊成立，為時(shí)晚矣。天底下沒(méi)有買后悔藥的，現(xiàn)在我們不作為，其不是上虧祖先下虧子孫嗎？

　　所以，我們對(duì)孫聯(lián)誼會(huì)的成立，應(yīng)該有危機(jī)感?！岸嗌偈?，從來(lái)急。天地轉(zhuǎn)，光陰逼。一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)潮夕”，而不是滿足現(xiàn)狀。值得慶幸的是，山西孫氏宗親的聯(lián)誼活動(dòng)從現(xiàn)在起已經(jīng)深深地扎根在族眾的心里頭，扎根在骨子里，無(wú)處不在，無(wú)處不有，一批有知之士，正在夜以繼日地忙于工作，輝煌的明天指日可待。

　　青青子矜兮，悠悠我心。繼往開(kāi)來(lái)兮，時(shí)不我待。執(zhí)子之手兮，與子共奮。來(lái)年喜慶兮，與子痛飲。

　　祝大家新春快樂(lè)。

　　謝謝大家。

座談會(huì)發(fā)言稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　感謝集團(tuán)公司對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)，讓我一名普通員工參加這次年度工作回顧與展望座談會(huì)，使我在欣慰之中感到內(nèi)心的惶恐與肩上的壓力。

　　20年是我肩負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)重托，履行神圣的調(diào)度工作之責(zé)，用匆忙的腳步走過(guò)的?；厥滓荒甑臍v程，我留下的每一個(gè)腳印依然浸透著各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們幫助的汗水。我身為縣級(jí)調(diào)度所主任，并沒(méi)有為公司做出驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，只是時(shí)時(shí)刻刻圍繞著怎樣實(shí)現(xiàn)安全、合理、經(jīng)濟(jì)調(diào)度，為用戶傳遞滿意的光明，為公司創(chuàng)造效益，而兢兢業(yè)業(yè)地做好每一天都必須重復(fù)的工作。與我同樣忙碌的同事所不同的是，我多了工作全局、全年和階段性的策劃部署與隨時(shí)性的把關(guān)；再者，面對(duì)剛來(lái)不久的新手，他們業(yè)務(wù)知識(shí)與能力比我強(qiáng)，但出于責(zé)任至上，安全攸關(guān)，我得如履薄冰地當(dāng)好駕駛員。諸如編寫(xiě)運(yùn)行方式、每次電網(wǎng)檢修方案、合理安排負(fù)荷等，我都得一絲不茍地去對(duì)待，在事必躬親的同時(shí)，嚴(yán)格督促同事認(rèn)真執(zhí)行；還有一項(xiàng)很重要的工作就是創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化示范調(diào)度所，我得主動(dòng)思考，根據(jù)本公司的調(diào)度現(xiàn)狀，按照示范標(biāo)準(zhǔn)去一一地設(shè)計(jì)，拿出可行性的方案報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)審定后，再付諸于組織實(shí)施。要做好這些人人都可以做的事，忙和累與我朝夕相伴，但是我覺(jué)得充實(shí)，因?yàn)槌Ｓ蓄I(lǐng)導(dǎo)的親臨和同事們的緊密配合，使每項(xiàng)工作都干的得心應(yīng)手，也心想事成，所以也就樂(lè)此不疲了。

　　鑒于電網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，小水電充足，只有通過(guò)調(diào)度員的科學(xué)合理調(diào)度，才能充分利用小水電資源給我局創(chuàng)造效益。面對(duì)小水電的調(diào)度難關(guān)，一方面要保證水電站業(yè)主的利益，另一方面還要利用現(xiàn)有電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，合理安排運(yùn)行方式。今年調(diào)度所在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視和領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，制定了一系列科學(xué)合理有效的制度，隨時(shí)根據(jù)電網(wǎng)需求、潮流方向來(lái)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式，在程度下有效地保證了小水電的負(fù)荷利用；調(diào)度所在創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)度所示范所的進(jìn)程中，資料已經(jīng)整理完畢，硬件設(shè)施已經(jīng)具備，只等待上級(jí)部門(mén)的驗(yàn)收。由于電力分公司目前存在電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理，負(fù)荷發(fā)展受上級(jí)電網(wǎng)制約，安康要突破110KV電壓等級(jí)瓶頸，建立自己的110KV網(wǎng)架，把富裕的小水電資源輸送給安康北部，是供電分公司乃至安康供電分公司電網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)突破口，懇請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)研和支持。

座談會(huì)發(fā)言稿5

各位老師、領(lǐng)導(dǎo)、朋友們，大家下午好！

　　首先請(qǐng)?jiān)试S我向在座的各位表達(dá)我的感激之情，大家能在百忙之中來(lái)參加我的作品座談會(huì)，我倍感榮幸，尤其是何開(kāi)文部長(zhǎng)率五人團(tuán)從寶應(yīng)趕來(lái)，張作梗老師能從揚(yáng)州趕來(lái)，讓我感動(dòng)不已。我真心地說(shuō)一聲，謝謝了！

　　在大家交流之前，我先做一個(gè)自我介紹。本人喬應(yīng)庚，樵夫是我十多年前為了在高郵報(bào)發(fā)評(píng)論文章時(shí)和我的新聞作品有所區(qū)別而起的一個(gè)筆名，后來(lái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，我就以樵夫、樵夫001作為網(wǎng)名，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表詩(shī)文。下面我就我的詩(shī)歌之路和我的詩(shī)歌心態(tài)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

　　我的詩(shī)歌之路

　　從小就喜歡；接觸詩(shī)歌是很早以前的事了?；蛟S是性格，或許是受老師的影響，從小就喜歡讀一些文學(xué)作品，為了讀書(shū)，都偷過(guò)家里的雞蛋，到供銷社租書(shū)。到了上高中的時(shí)候，我們能接觸到的書(shū)籍仍然十分有限，一次偶然的機(jī)會(huì)，借到一本《唐詩(shī)三百首》的手抄本，一連花了幾個(gè)晚上，特意抄下了，然后背誦。因?yàn)槭殖木壒?，有一些字詞都弄錯(cuò)了，直到后來(lái)買了書(shū)，才發(fā)現(xiàn)。也就是在高中時(shí)代，我就迷上了詩(shī)詞。那時(shí)候?qū)W校里不教詩(shī)詞寫(xiě)作，為了學(xué)習(xí)，我一連拜訪了幾個(gè)做過(guò)私塾先生的老人家，一個(gè)是張長(zhǎng)敖先生，一個(gè)是柏家錢老先生，從他們那里，我知道“平對(duì)仄，仄對(duì)平，平仄要分明，一三五不認(rèn)，二四六分清”，再后來(lái)能買到的書(shū)多了，才知道，寫(xiě)格律詩(shī)、填詞的規(guī)矩很多，要真正填詞寫(xiě)詩(shī)還真的不是那么容易的事。80年代初，現(xiàn)代詩(shī)開(kāi)始風(fēng)行，那時(shí)候有一個(gè)很有名的報(bào)紙叫做《詩(shī)歌報(bào)》，我就是它很忠誠(chéng)的讀者。也就是在那個(gè)時(shí)候，對(duì)現(xiàn)代詩(shī)的喜好有了極大的提升，并養(yǎng)成了讀詩(shī)寫(xiě)詩(shī)的習(xí)慣，有什么想法、感悟，都希望能用詩(shī)歌的形式記錄下來(lái)。

　　一直沒(méi)斷過(guò)；高中畢業(yè)以后，我修過(guò)鐘表，做過(guò)老師，開(kāi)過(guò)飯店，做過(guò)法律工作者，當(dāng)過(guò)市臺(tái)市報(bào)的特約記者，一直到現(xiàn)在，無(wú)論何時(shí)何地，讀詩(shī)寫(xiě)詩(shī)都是我生活中的一個(gè)重要內(nèi)容。多年來(lái)，我一直訂閱《星星》、《詩(shī)刊》、《揚(yáng)子江》，同時(shí)也不忘寫(xiě)作，只是那時(shí)候沒(méi)有電腦，也不注意收集，加上多次搬家，所寫(xiě)的東西都全都散失。

　　網(wǎng)絡(luò)引高潮；到了20xx年，我買了電腦，上了網(wǎng)，受到了網(wǎng)絡(luò)詩(shī)潮的“裹攜”，才真正迎來(lái)了詩(shī)歌創(chuàng)作的高潮期，在近十年中，我寫(xiě)了數(shù)百首詩(shī)歌，發(fā)表在GBQ論壇上，可惜，由于那個(gè)網(wǎng)站的突然關(guān)閉，有許多詩(shī)作未能保留，保留下來(lái)的部分詩(shī)作被我編輯成了一本冊(cè)子，叫做《失眠的詩(shī)歌》，打印了幾本，送給幾個(gè)好友，目前，我自己都沒(méi)有收存，要看那本冊(cè)子的話，只能到朋友那里去看。

　　兩年在沉積（沉寂）。這兩年由于忙建房、忙女兒婚事等諸多不可推脫的俗務(wù)，和詩(shī)歌漸行漸遠(yuǎn)，雖然也在讀，但是除了很少幾次采風(fēng)之作外，幾乎沒(méi)有新的創(chuàng)作，我把這段時(shí)間叫做沉寂或沉積，沉淀和積累，希望不是在沉寂中死去，而是在厚積后迎來(lái)薄發(fā)。而此次文藝網(wǎng)和卸甲文聯(lián)詩(shī)詞學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的我的詩(shī)歌作品座談會(huì)應(yīng)該就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在大家的鼓勵(lì)和指點(diǎn)下，我將調(diào)高起點(diǎn)，重新出發(fā)，為詩(shī)詞之鄉(xiāng)的創(chuàng)建多做貢獻(xiàn)，在高郵文學(xué)大花園中再添新綠。在這里，我對(duì)文藝網(wǎng)的姜老師、諸位文友以及孫委、郭站等鎮(zhèn)文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

　　我的創(chuàng)作心態(tài)

　　在這么多年的創(chuàng)作實(shí)踐中，我一直堅(jiān)守的信條是以詩(shī)養(yǎng)心；說(shuō)真話，說(shuō)人話。所謂以詩(shī)養(yǎng)心，是不以詩(shī)歌養(yǎng)身立命，不想以此博取名利。第一，詩(shī)歌確實(shí)難以養(yǎng)生立命，很少看到以詩(shī)歌養(yǎng)活自己的人；第二是我也不具備這樣的詩(shī)歌能力。所謂說(shuō)真話，說(shuō)人話，就是不說(shuō)瞎話，不拾人牙慧，不人云亦云，不是自己真心的感悟不說(shuō)，和別人一樣的話不說(shuō)?；谶@兩個(gè)信條，出于這樣的自我認(rèn)識(shí)，我的詩(shī)歌創(chuàng)作大多時(shí)候?qū)儆谝环N跳給悅己者和自己看的一種文字舞蹈，除了在空間、論壇和博客上發(fā)表以外，很少向紙質(zhì)媒介投稿，所以，只有《清明》、《殘荷》、《張望六一》、《水草》、《面對(duì)潮水》等不多的幾首詩(shī)在《揚(yáng)州晚報(bào)》、《高郵報(bào)》及《蘆柴花》等報(bào)刊發(fā)表過(guò)，且這些詩(shī)歌之所以發(fā)表，部分是媒體界工作的朋友從我的博客和空間里采用的，部分是文藝網(wǎng)群主姜老師的推介的。

　　不投稿不代表不認(rèn)真，想反，我是一個(gè)很想提高詩(shī)歌技藝、很想提高作品質(zhì)量的詩(shī)歌“票友”。在詩(shī)歌創(chuàng)作過(guò)程中，我不斷研習(xí)詩(shī)歌技藝，除了從別人的詩(shī)歌作品學(xué)習(xí)借鑒，還專門(mén)訂閱了《星星詩(shī)刊》理論版，認(rèn)真研讀了詩(shī)歌理論研究專著《中國(guó)現(xiàn)代漢詩(shī)學(xué)》。正是因?yàn)槿绱?，我在?shī)歌創(chuàng)作中常常自覺(jué)不自覺(jué)的使用轉(zhuǎn)借、扭轉(zhuǎn)、通感、孤島設(shè)置等詩(shī)歌修辭，并力求詩(shī)句有足夠的張力。同時(shí)在營(yíng)造詩(shī)歌意境的前提下，對(duì)詩(shī)歌的朦朧作適當(dāng)?shù)南饣蚪Y(jié)構(gòu)，因?yàn)槲艺J(rèn)為所謂的好詩(shī)不是一看就懂的句子，也不是削尖腦袋也進(jìn)不了的城堡，我會(huì)用一些關(guān)鍵詞泄露天機(jī)，給讀者得以進(jìn)入的窗口，但不是大門(mén)洞開(kāi)。當(dāng)然我的想法不一定正確。我這樣說(shuō)是要告訴大家，我的創(chuàng)作態(tài)度是嚴(yán)肅認(rèn)真的，雖然我很少投稿，但是我還想進(jìn)一步提高！

　　今天，朋友們犧牲周末的自由時(shí)光，來(lái)卸甲參加我的詩(shī)歌作品座談會(huì)，我感激之余，更想抓住這個(gè)高朋滿座的機(jī)會(huì)，向大家請(qǐng)教，請(qǐng)大家就目前手中的詩(shī)歌文本，說(shuō)說(shuō)最真實(shí)的意見(jiàn)。尤其是作梗老師等詩(shī)歌大家，一定要留下真心，給我最坦誠(chéng)的批評(píng)和最真誠(chéng)的指導(dǎo)。前不久騰訊網(wǎng)出了一個(gè)專題，其中有一句話說(shuō)的很好，他說(shuō)：評(píng)論若不較真，則發(fā)聲無(wú)意義。在此，我借用一下，拜托大家，坦誠(chéng)交流，我也愿意就作品中的有關(guān)問(wèn)題回答大家的質(zhì)詢。請(qǐng)大家相信我，有直面批評(píng)的勇氣和定力，有在大家?guī)椭虏粩嗵岣叩男判暮湍芰Α?/p>

　　下面請(qǐng)大家就拙作坦誠(chéng)交流。

　　謝謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　下午好！

　　能參加這次中國(guó)扶貧發(fā)展中心太行行老區(qū)調(diào)研座談會(huì)，我感到非常榮幸。農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)關(guān)系全面建成小康社會(huì)的重要工作，作為一名基層工作人員，我感到自豪，也深感自己的責(zé)任重大，要義無(wú)反顧打好農(nóng)村扶貧這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。下面，我將xx鄉(xiāng)的扶貧工作進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

　　一、基本情況

　　xx鄉(xiāng)位于武鄉(xiāng)縣東部地位，東臨左權(quán)縣，北靠榆社縣，南接黎城縣，西傍洪水鎮(zhèn)，距縣城60公里，是武鄉(xiāng)縣的“東大門(mén)”。全鄉(xiāng)14個(gè)行政村，8個(gè)自然村，2377戶，6278人，勞力2438人，x年人均收入7612元。全鄉(xiāng)總面積57.08平方公里，耕地面積8249畝，人均1.3畝。x年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入4.588億元，糧食總產(chǎn)量2600噸。

　　一直以來(lái)，我鄉(xiāng)始終把扶貧工作作為全鄉(xiāng)的中心工作來(lái)抓，切實(shí)把幫助農(nóng)民脫貧致富放在首位。堅(jiān)持以人為本，努力促進(jìn)全鄉(xiāng)扶貧工作取得新成果。

　　一是大力實(shí)施整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。在項(xiàng)目村雁過(guò)街村投資100萬(wàn)元，整理復(fù)墾農(nóng)田400畝，全部用于規(guī)劃發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)。

　　二是扎實(shí)開(kāi)展易地扶貧搬遷和危房改造工程。易地扶貧搬遷共涉及3個(gè)村，搬遷農(nóng)戶43戶，主要采取中心村搬遷和縣城搬遷兩種方式。實(shí)施危房改造168戶，切實(shí)保障了貧戶居民的住房安全;

　　三是全面實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施提質(zhì)工程。全鄉(xiāng)14個(gè)行政村全部完成了村通水泥路19.5公里，街巷硬化42公里，并配套安裝太陽(yáng)能路燈210余盞;

　　四是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目發(fā)展。在全鄉(xiāng)重點(diǎn)貧困村先后實(shí)施了規(guī)模肉雞養(yǎng)殖、核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)、油用牡丹種植、小雜糧深加工等扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;

　　五是認(rèn)真開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)建檔立卡工作。全鄉(xiāng)確定貧困村5個(gè)，共220戶，586人，涉及貧困戶的非貧困村1個(gè)，共29戶，89人。工作中嚴(yán)格按照程序，逐戶登記、核對(duì)，確保精準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)建檔立卡工作落到實(shí)處。

　　六是開(kāi)展以工代賑項(xiàng)目。實(shí)施河神煙小流域綜合治理，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)，配套發(fā)展經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)，提高土地利用效率。

　　二、扶貧工作中存在的問(wèn)題

　　(一)扶貧對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理有差距。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使農(nóng)村人口的流動(dòng)性加大，尤其是具有勞動(dòng)能力的扶貧對(duì)象，流動(dòng)性非常大。一方面類似于農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)等政策很難得到長(zhǎng)期持續(xù)的執(zhí)行，甚至流于形式。

　　另一方面對(duì)于流動(dòng)貧困人口特別多的村，在村留守的多是老弱病殘，這一類人更加貧困，但是沒(méi)有好的措施和辦法進(jìn)行扶貧。三是貧困人口大量外出務(wù)工，使一些基礎(chǔ)設(shè)施成為擺設(shè)，投入大，但是沒(méi)有效益。四是新脫貧人口的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，返貧率比較高，因病因?yàn)?zāi)，因子女教育、結(jié)婚等返貧現(xiàn)象比較普遍。

　　(二)扶貧工作專業(yè)隊(duì)伍不健全。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，缺乏專業(yè)的扶貧工作隊(duì)伍，扶貧工作還只能處在接受指令、完成任務(wù)這一層面。對(duì)具體扶貧政策、項(xiàng)目、工程的實(shí)施，不能提供更多的專業(yè)服務(wù)，工作缺乏主動(dòng)性，處于被動(dòng)接受狀態(tài)，效率不高。同樣，由于缺乏專業(yè)隊(duì)伍的指導(dǎo)，一些扶貧項(xiàng)目在手續(xù)辦理、資金申請(qǐng)、技術(shù)指導(dǎo)等環(huán)節(jié)遇到難題，得不到及時(shí)解決，不能充分享受優(yōu)惠政策，也就容易使貧困農(nóng)民喪失脫貧的信心。

　　(三)群眾存在依賴思想，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。部分貧困農(nóng)戶依賴思想嚴(yán)重，缺乏主體責(zé)任感，沒(méi)有積極進(jìn)取精神，過(guò)分依賴政府。比如，有些貧困農(nóng)戶想要發(fā)展項(xiàng)目，但是又不積極接受技術(shù)指導(dǎo)，而是希望政府能夠資金、技術(shù)，甚至是產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。有的群眾缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，只愿守著自己的土地，對(duì)新的發(fā)展模式不信任、不敢嘗試。這就導(dǎo)致扶貧工作難以從“輸血”式扶貧向“造血”式扶貧轉(zhuǎn)變。

　　三、一些思路和措施

　　(一)完善對(duì)扶貧對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理。針對(duì)貧困人口分布呈現(xiàn)“大分散、小集中”的格局，今后扶貧開(kāi)發(fā)要進(jìn)一步瞄準(zhǔn)扶貧對(duì)象，把各項(xiàng)扶持政策和措施落實(shí)到村到戶，真正使貧困人口受益。按照精準(zhǔn)扶貧的要求，分階段、分批次采取針對(duì)性的政策，做到跟蹤服務(wù)。加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理，搞好農(nóng)村低保和扶貧開(kāi)發(fā)的有效銜接，對(duì)貧困對(duì)象實(shí)施科學(xué)管理、分類扶持，積極探索“兩輪驅(qū)動(dòng)”的工作機(jī)制，促使每一個(gè)貧困人口都能得到最及時(shí)、最合理的幫扶，全力確保扶貧對(duì)象在脫貧后不返貧。

　　(二)加快貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。貧困地區(qū)的脫貧致富，根本上還是需要以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)作為支撐。因地制宜發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，形成在一定范圍內(nèi)有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是脫貧翻番的必行之舉。

　　著力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。突出“一村一品”，通過(guò)技術(shù)推廣、能人示范、企業(yè)引領(lǐng)，帶動(dòng)群眾因地制宜發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并逐步做大規(guī)模、做強(qiáng)實(shí)力、做響品牌，從而促進(jìn)農(nóng)民增收。

　　我鄉(xiāng)結(jié)合全鄉(xiāng)氣候高寒特點(diǎn)，在“西河”曹家煙、上北臺(tái)、玉石溝、井灣、雁過(guò)街5個(gè)貧困村發(fā)展小雜糧，引進(jìn)了佳煜農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司小雜糧深加工項(xiàng)目，提高貧困群眾的種植效益;貧困村曹家煙村引進(jìn)了山雞特種養(yǎng)殖項(xiàng)目;在貧困戶較多的羊圈村新建現(xiàn)代化肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目，示范帶動(dòng)全鄉(xiāng)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　同時(shí)，積極發(fā)展雁過(guò)街核桃經(jīng)濟(jì)林園區(qū)，形成了規(guī)模種植效益。

　　(三)改善貧困地區(qū)生產(chǎn)生活條件，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，是制約貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的因素之一。要堅(jiān)持加快貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善貧困地區(qū)的發(fā)展環(huán)境和生活條件。

　　一是抓好貧困村田間道路、石堰、水渠建設(shè)和小流域治理，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利開(kāi)展;二是進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村道路、通信、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和維護(hù)，夯實(shí)貧困地區(qū)脫貧致富的基礎(chǔ);三是結(jié)合實(shí)際，擴(kuò)大以工代賑規(guī)模，積極組織群眾投工投勞，鼓勵(lì)農(nóng)民積極主動(dòng)參與扶貧工作。

　　四、幾點(diǎn)意見(jiàn)和建議

　　(一)組建更多常駐基層的專業(yè)扶貧隊(duì)伍。現(xiàn)階段扶貧開(kāi)發(fā)涵蓋范圍更廣、內(nèi)容更豐富、政策更全面、要求更高。農(nóng)村扶貧工作也就需要更多的專業(yè)人才，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面的人才。為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至是每個(gè)貧困村配備一支符合發(fā)展需要的專業(yè)隊(duì)伍，能夠提供更多、更好的技術(shù)支持，扶貧工作的效率會(huì)更高。要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)扶貧干部的集中培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊(duì)伍管理，切實(shí)提高扶貧干部的政策水平和業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)新工作方法，帶領(lǐng)廣大群眾脫貧致富奔小康。

　　(二)要制定詳細(xì)、有針對(duì)性的扶貧規(guī)劃。開(kāi)展扶貧工作必須有一個(gè)科學(xué)的、可操作的規(guī)劃。堅(jiān)持實(shí)事求是、突出重點(diǎn)的原則，科學(xué)制定規(guī)劃。每個(gè)地區(qū)，甚至是每個(gè)村的情況都具有特殊性，所以在扶貧工作開(kāi)展過(guò)程中，不能簡(jiǎn)單搞“一刀切”，扶貧政策必須要有針對(duì)性和可行性。

　　要深入開(kāi)展調(diào)查研究，科學(xué)分析每個(gè)村的具體情況，認(rèn)真編制好3-5年的扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃，明確新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)的工作目標(biāo)、方法舉措等。在編制扶貧規(guī)劃時(shí)，也要充分考慮群眾的發(fā)展需要，鼓勵(lì)群眾參與選擇和實(shí)施扶貧項(xiàng)目，使群眾真正擁有知情權(quán)、參與權(quán)、實(shí)施權(quán)和管理權(quán)。

　　(三)做大做強(qiáng)扶貧產(chǎn)業(yè)，為貧困群眾增產(chǎn)增收打牢基礎(chǔ)。狠抓支柱產(chǎn)業(yè)的培植，形成產(chǎn)業(yè)特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一要扶持做大做強(qiáng)扶貧龍頭企業(yè)，發(fā)揮扶貧龍頭企業(yè)對(duì)貧困地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。

　　加大對(duì)扶貧龍頭企業(yè)的政策扶持力度，培育扶貧龍頭企業(yè)的帶動(dòng)能力;二要增加財(cái)政扶貧資金對(duì)扶貧優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的投入，對(duì)參與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的貧困農(nóng)戶或農(nóng)民專業(yè)合作組織給予如技術(shù)、物資、資金等支持，從源頭調(diào)動(dòng)積極性;三要推行“公司基地農(nóng)戶”或“公司基地合作社農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)與農(nóng)戶形成互相依賴的產(chǎn)業(yè)鏈和利益共同體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶共同發(fā)展、共同促進(jìn)。形成商品基地和區(qū)域品牌，發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　抓好扶貧工作任務(wù)重、責(zé)任大，我們將繼續(xù)奮力拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，組織和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)貧困農(nóng)民用勤勞的雙手戰(zhàn)勝貧困，切實(shí)改善貧困村的生產(chǎn)、生活條件，圓滿完成各項(xiàng)扶貧任務(wù)，為貧困人口脫貧致富做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　以上就是我對(duì)扶貧開(kāi)發(fā)工作的一些想法和建議，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

座談會(huì)發(fā)言稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家午時(shí)好！

　　首先，感激領(lǐng)導(dǎo)給我們供給了這樣一個(gè)相互交流的平臺(tái)。我呢，到單位已經(jīng)一年有余，今日就借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)談點(diǎn)自我在這一年中的認(rèn)識(shí)和感想：

　　我分兩部分來(lái)簡(jiǎn)單地談：第一部分我從微觀角度來(lái)談點(diǎn)我們青年職工，異常是剛從學(xué)校出來(lái)，走入社會(huì)的年輕職工的一些工作態(tài)度或是在工作中必須具備的素質(zhì)；第二部分我從宏觀角度即好的企業(yè)文化對(duì)我們青年職工的影響。

　　第一部分：說(shuō)真的，從學(xué)校剛出來(lái)到單位以后，我覺(jué)得自我就像是久旱逢雨的禾苗，嗷嗷待哺的牛犢。這一年在單位里我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，可是，我不能滿足于這一點(diǎn)點(diǎn)的成果而止步不前。那對(duì)于我們青年職工到底該怎樣樣做，才能在職場(chǎng)生涯中走的更好，更穩(wěn)呢我想，我們至少要做好以下幾個(gè)方面：

　　1、要有出眾的學(xué)習(xí)本事，擁有“空杯思維”?！昂煤脤W(xué)習(xí)，天天向上。”對(duì)于我們每一個(gè)人而言，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為我們生活中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)秀人才比比皆是，一旦我們停止學(xué)習(xí)，將會(huì)一向落后于他人。補(bǔ)充知識(shí)，為自我“充電”，是我們每個(gè)人必須要做的事情。所謂“空杯思維”就是僅有把杯子里面的半杯水倒掉、騰空，我們才能夠裝更多的水，其實(shí)學(xué)習(xí)又何嘗不是這樣呢

　　2、做一個(gè)勤奮、堅(jiān)韌的員工。蜘蛛不會(huì)飛翔，當(dāng)它能夠把網(wǎng)結(jié)在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)結(jié)的精巧而規(guī)矩，八卦形的張開(kāi)，仿佛得到了神助。這樣的成績(jī)，讓我們不得不想到那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者，于是，我們就記住了，蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡就是執(zhí)著者造成的。

　　3、要有很強(qiáng)的凝聚力。一個(gè)優(yōu)秀的公司，必須要有一支和諧的團(tuán)隊(duì)，要想打造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，就必須擁有一個(gè)充滿凝聚力的員工隊(duì)伍。如果我們能夠成為一名充滿團(tuán)隊(duì)合作精神的員工，那么，我們就會(huì)很簡(jiǎn)便地融入到一個(gè)團(tuán)體當(dāng)中，進(jìn)而也會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工。

　　4、要嚴(yán)格要求自我的執(zhí)行力，要有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，要有把事情做好的豪氣。

　　5、必須具備進(jìn)取的行動(dòng)素質(zhì)。心動(dòng)不如行動(dòng)，當(dāng)我們擁有目標(biāo)之后，應(yīng)當(dāng)立刻采取行動(dòng)，僅有這樣才會(huì)在第一時(shí)間取得勝利。

　　6、要做一個(gè)具有創(chuàng)造力的員工。

　　7、做一個(gè)具有超強(qiáng)思想力的員工。思想力是智慧的源泉，是工作中創(chuàng)新的鑰匙，是我們成功的引路明燈。工作中的思想力即我們的競(jìng)爭(zhēng)力，作為一名青年員工，我們要時(shí)刻充實(shí)自我的頭腦，讓自我具備超強(qiáng)的思想力，僅有這樣才能在工作中有所創(chuàng)新。

　　8、要做一個(gè)明白感恩的員工。我們要對(duì)工作有一個(gè)感恩之心，崗位為我們展示了廣闊的發(fā)展空間，工作為我們供給了施展才華的平臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的栽培之情、知遇之恩，對(duì)于這一切我們都要心存感激之情。當(dāng)我們以一種感恩圖報(bào)的心境工作時(shí)，我們才能認(rèn)真履責(zé)，盡職盡責(zé)。才會(huì)工作的更出色，真正到達(dá)“工作歡樂(lè)，歡樂(lè)工作”的狀態(tài)。

　　第二部分：企業(yè)文化，簡(jiǎn)單地講即企業(yè)精神，是一個(gè)企業(yè)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新、發(fā)展提高的靈魂，是一個(gè)企業(yè)全體成員的共同信仰、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則。從外在表現(xiàn)上講，它包括企業(yè)的各種文化教育、技術(shù)培訓(xùn)、娛樂(lè)聯(lián)誼等活動(dòng)。

　　在劉經(jīng)理到五公司以來(lái)，更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化建設(shè)，在這不到半年的時(shí)間里，我們分公司舉行了演講比賽、乒乓球比賽、知識(shí)競(jìng)賽、崗位職責(zé)考試，還有今日的青年職工座談會(huì)等等，于是，我們就構(gòu)成了“管理制度與企業(yè)文化緊密結(jié)合”的管理環(huán)境。這樣我們就會(huì)感覺(jué)到了企業(yè)的關(guān)懷和溫暖。

　　然而這種管理環(huán)境還具有兩大作用：對(duì)于個(gè)人價(jià)值觀跟企業(yè)價(jià)值觀相同的員工，有巨大的激勵(lì)作用；對(duì)個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀不一樣的員工，具有巨大的同化作用。這樣一來(lái)就最大限度地激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性與創(chuàng)造性、鼓舞了我們的士氣、培育了我們的技能；增強(qiáng)了我們青年職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。

座談會(huì)發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　作為一名教師，該如何實(shí)踐群眾路線與現(xiàn)在的本職崗位進(jìn)行結(jié)合才能能滿足新形勢(shì)下群眾工作的需要？我談以下幾點(diǎn)體會(huì)，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

　　首先，作為一名人民教師，應(yīng)該全心全意為學(xué)生服務(wù)。

　　要堅(jiān)持教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)理念等方面的不斷創(chuàng)新，要堅(jiān)持既教書(shū)又育人，要幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀，要培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷、社會(huì)責(zé)任感。在教學(xué)過(guò)程中，除了教授知識(shí)外要多站在學(xué)生的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，比如要多考慮學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)是否能適應(yīng)自己的教學(xué)進(jìn)度，在課間和課后不要立即走人要注意多和學(xué)生溝通交流等，要注意增進(jìn)師生之間的感情交流，關(guān)心學(xué)生，溝通交流，以更好的完成教學(xué)任務(wù)，使每一位學(xué)生得到發(fā)展。

　　其次，要時(shí)刻不能放松自我要求，絕對(duì)不能同學(xué)校的總體目標(biāo)離心離德，更不能違法亂紀(jì)，也不能夸夸其談，要始終以一個(gè)教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的思想和言行，在教育教學(xué)工作中努力做到求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，扎扎實(shí)實(shí)地把學(xué)校黨委的各項(xiàng)決策和工作落到實(shí)處，必須有奉獻(xiàn)精神，要吃苦在前，不圖虛名，言談舉止要積極維護(hù)學(xué)校的利益和形象，不得做任何有損于學(xué)校的聲譽(yù)的事情，要忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、清心律己、用心干事。

　　第三、作為一名教師我還要告誡自己，不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己，完善自己，以適應(yīng)新課程的發(fā)展。

　　在教學(xué)管理中，不斷地學(xué)習(xí)新課程改革的教學(xué)理念，積極投生于課堂教學(xué)改革中。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　第四，作為學(xué)校少先隊(duì)總輔導(dǎo)員，要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校和校黨委的決定，要設(shè)身處地的站在教師和學(xué)生的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，關(guān)注廣大師生的訴求和意見(jiàn)，以增進(jìn)管理者與廣大教師之間的感情聯(lián)系，拉近“干群”之間的工作關(guān)系。增強(qiáng)服務(wù)教師的意識(shí)，因?yàn)樵趯W(xué)校，群眾工作就是民情工作；服務(wù)群眾，就是要弄清楚教師希望我做什么，而我能為教師做什么，這一點(diǎn)必須認(rèn)識(shí)清楚，必須堅(jiān)持教師路線，認(rèn)真傾聽(tīng)教師們的心聲，真實(shí)反映教師們的愿望，多關(guān)心教師們的想法，堅(jiān)持為教師們辦好事、辦實(shí)事，以更好的為教師服務(wù)、為教學(xué)服務(wù)。

　　落實(shí)到我的工作中，通過(guò)這次難得的成都學(xué)習(xí)，我聽(tīng)取專家、老師意見(jiàn)，認(rèn)真考慮，首先我們要建立起我校最基層的少先隊(duì)組織，工作重點(diǎn)是培養(yǎng)選拔一批優(yōu)秀的少先隊(duì)大隊(duì)干部，努力在我校實(shí)現(xiàn)“自己的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建、自己的事情自己管“的少先隊(duì)工作新局面；其次是抓好少先隊(duì)工作常態(tài)化管理，如文明禮儀評(píng)比、學(xué)校衛(wèi)生督查、各中隊(duì)隊(duì)會(huì)課的開(kāi)展等等；最后是搞好重大節(jié)日的慶?；顒?dòng)和上級(jí)主管部門(mén)布置的各項(xiàng)工作。

　　總之，學(xué)校的發(fā)展邁入關(guān)鍵時(shí)期，克服教師的職業(yè)倦怠，調(diào)動(dòng)和激發(fā)教師教學(xué)的積極性至關(guān)重要，作為一名普通的教師，要積極落實(shí)群眾路線就必須堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺(jué)悟和理論水平，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，認(rèn)真嚴(yán)肅改進(jìn)自身存在的不足；要堅(jiān)持學(xué)校和黨委的組織原則和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，推進(jìn)課程改革為載體，提高教學(xué)質(zhì)量為目的，繼續(xù)豐富自己的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己教學(xué)技能和水平，為努力做好教書(shū)育人的楷模而不懈努力，為我校教育的發(fā)展而奮斗。

座談會(huì)發(fā)言稿9

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家早上好！今天我發(fā)言的題目是《用心耕耘，無(wú)悔青春》。首先，很高興州分行黨委給我們大學(xué)生提供了一個(gè)暢談工作經(jīng)歷和人生成長(zhǎng)的平臺(tái)，同時(shí)，也感謝行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們大學(xué)生的重視和關(guān)愛(ài)。

　　自20xx年8月加入郵儲(chǔ)銀行這個(gè)大家庭已有800多個(gè)日日夜夜，我常思考一個(gè)問(wèn)題：作為一名員工，我該做什么、該怎么做才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在沒(méi)有答案，因?yàn)榇鸢噶艚o將來(lái)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回答，用自己的人生來(lái)書(shū)寫(xiě)。雖然沒(méi)有答案但我逐漸悟出一個(gè)道理：作為一名年輕員工擁有最寶貴的資源就是年輕，有成長(zhǎng)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，有廣闊的事業(yè)空間。但是最容易失去的也是年輕，如果不能充分把握年輕優(yōu)勢(shì)，搶抓機(jī)遇，那么未來(lái)發(fā)展的各種可能都將成為泡影。因此，結(jié)合我自己的工作實(shí)踐和所思所想，提煉出個(gè)人以認(rèn)為有價(jià)值的四個(gè)用心與大家作一交流，希望能有所共勉。

　　一、用心服務(wù)

　　“用心服務(wù)”這四個(gè)字對(duì)我們來(lái)說(shuō)一定是再熟悉不過(guò)了。可怎樣把這四個(gè)字切實(shí)地體現(xiàn)到我們的工作當(dāng)中，體現(xiàn)到我們的行動(dòng)之上呢？記得我剛來(lái)郵儲(chǔ)銀行的時(shí)候，行領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地要我在工作之中做個(gè)“用心服務(wù)”的好員工，在營(yíng)業(yè)部要為儲(chǔ)戶服務(wù)，在信貸部要為貸款客戶服務(wù)，在支撐部門(mén)要為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)，各個(gè)部門(mén)要相互服務(wù)，不管是在哪個(gè)崗位工作只

　　要“用心服務(wù)”就會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效應(yīng)，支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。那時(shí)對(duì)于初入行的我還不能理解“用心服務(wù)”的深層含義，在我看來(lái)服務(wù)就只是急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶提供滿意的服務(wù)。但是經(jīng)過(guò)這兩年的工作讓我越來(lái)越體會(huì)到“用心服務(wù)”的深層含義，讓我認(rèn)識(shí)到即使每個(gè)人都做到了淺層次的“用心服務(wù)”想要搶占市場(chǎng)份額取得業(yè)務(wù)發(fā)展也是很困難的。古人云：“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。個(gè)人的力量再?gòu)?qiáng)大也是有局限的，真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的不是個(gè)別人，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)相互“服務(wù)”的能力。近年來(lái)，提出頻次越來(lái)越多的“交叉引薦”也是體現(xiàn)出了相互服務(wù)的理念，擯棄了以前個(gè)人自掃門(mén)前雪的觀念。我想，想要業(yè)務(wù)發(fā)展在做到淺層次的“用心服務(wù)”外，我們更要將其他同事、其他部門(mén)做為客戶去“用心服務(wù)”，只有各部門(mén)通力合作才能將大家擰成一股繩、博盡一份力、狠下一條心得去共同創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。

　　二、用心學(xué)習(xí)

　　企業(yè)的飛速發(fā)展，業(yè)務(wù)的更新變化，無(wú)時(shí)不刻在催促我快速成長(zhǎng)。這兩年來(lái)讓我認(rèn)識(shí)到青年人不一定非要成功，但一定要追求；不一定非要成熟，但一定要肯學(xué)習(xí)。如今銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，作為員工只有在發(fā)展中樂(lè)于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)才能緊隨企業(yè)發(fā)展的步伐。在郵儲(chǔ)成長(zhǎng)的兩年來(lái)，我參加過(guò)各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每一次都讓我受益匪淺，但是讓我印象最深、收益最多還是參加職業(yè)道德競(jìng)賽強(qiáng)化培訓(xùn)的經(jīng)歷。20xx年4月作為州分行代表我與其他地州的8名同事參加了職業(yè)道德競(jìng)賽強(qiáng)化培訓(xùn)。記得那時(shí)我還是剛?cè)胄胁痪玫男聠T工，當(dāng)時(shí)的我對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)略懂皮毛，對(duì)信貸和公司業(yè)務(wù)還一竅不通。強(qiáng)化培訓(xùn)的內(nèi)容卻囊括了所有的業(yè)務(wù)，節(jié)奏緊湊，同來(lái)參

　　加培訓(xùn)的同事們又大部分是多年從事業(yè)務(wù)的老員工，這對(duì)我來(lái)說(shuō)又增加了一道無(wú)形的壓力。由于代表著巴州分行參賽，我憑著年輕人的一股拼勁，別人早上9點(diǎn)起我就8點(diǎn)起，別人晚上11點(diǎn)睡我12點(diǎn)睡。當(dāng)然，所有的付出都會(huì)有回報(bào)，當(dāng)我和同事們代表區(qū)分行站在總行的決賽現(xiàn)場(chǎng)時(shí)一種自豪感油然而生。那一次培訓(xùn)也讓我從一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)懵懵懂懂的新員工蛻變?yōu)榱私飧黜?xiàng)業(yè)務(wù)制度的全面型員工。正是那一次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中員工素質(zhì)的飛速成長(zhǎng)，我也一直堅(jiān)信那一次培訓(xùn)會(huì)為我的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、用心負(fù)責(zé)

　　所謂用心負(fù)責(zé)就是工作當(dāng)中要有責(zé)任心。責(zé)任是我們應(yīng)該具備的最基本而又是最重要的素質(zhì)。首先，責(zé)任心是做好本職工作的前提。有一句話說(shuō)得好，“在本位，盡本分”，這應(yīng)該是每個(gè)人對(duì)自己工作最基本的要求。例如，客戶打來(lái)電話咨詢業(yè)務(wù)，如果因自己對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉而回答“不清楚、不知道”，或因?yàn)閱?wèn)題過(guò)于簡(jiǎn)單而表現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度，這就是缺乏責(zé)任心的重要表現(xiàn)，要想把工作做好，提高責(zé)任心是至關(guān)重要的。如果我們?cè)谶@位客戶咨詢簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)問(wèn)題而沒(méi)有購(gòu)買的意向時(shí)能給客戶更多的建議，客戶可能反而會(huì)因?yàn)槲覀兊某捣?wù)而購(gòu)買產(chǎn)品。因此，走上工作崗位我們每個(gè)人的責(zé)任心牽連著企業(yè)的和諧發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)的社會(huì)形象，每個(gè)人的責(zé)任心都是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的巨大動(dòng)力。其次，責(zé)任心是強(qiáng)化執(zhí)行力的秘密武器。我們每一個(gè)部門(mén)，每一個(gè)崗位都是相互關(guān)聯(lián)、相輔相承的，如果團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是極其富有責(zé)任心的，那么每個(gè)崗位的工作必然能做到讓自己滿意、同事滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意、群眾滿意，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作水平、工作質(zhì)量就會(huì)不斷地得到飛躍，從而使企業(yè)的執(zhí)行力得到強(qiáng)化。

　　四、用心感恩

　　感恩是做人之本。感恩不僅僅是一種情感，一種生活態(tài)度，更是一種人生境界。我們應(yīng)該常懷一顆感恩之心對(duì)待周遭所有事物，感恩家人對(duì)我們的支持，感恩朋友對(duì)我們的幫助。我們常說(shuō)，機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。但我認(rèn)為，如果你是一個(gè)有準(zhǔn)備的人，你更應(yīng)該感謝給你機(jī)遇的人。只有遇上給你機(jī)遇的人，才能更好地實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。今天，我們這群年輕人有幸在郵儲(chǔ)銀行這個(gè)集體里，擁有這么好的成長(zhǎng)環(huán)境，是我們?nèi)松凶畲蟮臋C(jī)遇。郵儲(chǔ)銀行這艘船，承載著我們的希望，定會(huì)帶我們駛向成功的彼岸。“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，想想企業(yè)在我成長(zhǎng)進(jìn)步過(guò)程中寄予的厚望、給予的幫助，我只有化知恩之情為報(bào)恩之行，以一顆感恩的心，成就自己的事業(yè)，不負(fù)企業(yè)的培養(yǎng)。

　　以上幾點(diǎn)很粗糙的見(jiàn)解，準(zhǔn)備得不太充分，歸納得也不夠好，但每一個(gè)字都是我的真實(shí)表達(dá)。做為一個(gè)普通員工我沒(méi)有很輝煌的過(guò)去，也談不上有多么突出的業(yè)績(jī)。虛心學(xué)習(xí)、經(jīng)受磨練、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)是我的工作的原始動(dòng)力，發(fā)揮所長(zhǎng)、展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值是我的人生的奮斗目標(biāo)。我們要走過(guò)的人生道路還很長(zhǎng)，面對(duì)的未來(lái)也充滿光明，在今后的日子里，我將繼續(xù)秉承“進(jìn)步與您同步”的精神，走好人生的每一步，無(wú)悔于火熱的青春。

　　我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！

座談會(huì)發(fā)言稿10

尊敬的蔣縣長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家上午好!

　　我叫xx，是xx鄉(xiāng)學(xué)校的一名初中數(shù)學(xué)老師。作為獲獎(jiǎng)教師代表在此表達(dá)心聲，我心情倍感激動(dòng)。首先，我要向?qū)﹃P(guān)心、支持我們教育事業(yè)的各級(jí)黨委政府和各支教單位領(lǐng)導(dǎo)，以及給予我個(gè)人親切關(guān)懷、無(wú)私幫助、辛勤培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表達(dá)最誠(chéng)摯的感激和最衷心的祝福!

　　近幾年來(lái)，在各級(jí)黨委政府和教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)及扶校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們學(xué)校發(fā)生了翻天覆地地變化，教學(xué)質(zhì)量也得到了穩(wěn)步提升。學(xué)校的各項(xiàng)事業(yè)可謂蒸蒸日上，日新月異。在此，請(qǐng)?jiān)试S我再次向多年來(lái)關(guān)心支持教育事業(yè)、支持我們學(xué)校發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意!

　　年年花似錦，今年花更紅，在這收獲的日子里，我們感到欣慰。一年一度的教師節(jié)，體現(xiàn)了國(guó)家社會(huì)對(duì)教師的關(guān)懷，體現(xiàn)了教師的價(jià)值，我作為一名教師而感到驕傲和自豪。教師以培養(yǎng)人才、教書(shū)育人為己任，被譽(yù)為人類的靈魂工程師，這既是我們體會(huì)到作為教師的無(wú)上光榮，也讓我們深感任重而道遠(yuǎn)，責(zé)任在肩。

　　作為教師，我們需要專心教書(shū)、熱愛(ài)教育、腳踏實(shí)地，努力工作。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“做教師最快樂(lè)的事莫過(guò)于窮盡畢生之力，研究如何做一個(gè)最優(yōu)秀、最受學(xué)生歡迎的教師。” 著名作家馬克。土溫也說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績(jī)來(lái)?！比绻覀兡軓摹皩Ｐ慕虝?shū)，熱愛(ài)教育”開(kāi)始，取得成績(jī)和榮譽(yù)后又能“寧?kù)o為學(xué)，寧?kù)o為人”，那么我們就完全有可能成為最優(yōu)秀、最受學(xué)生歡迎的教師，就能在自己的職業(yè)中找到快樂(lè)和幸福，使每天都成為自己的教師節(jié)!

　　最后，我想用這樣一段話結(jié)束我今天的發(fā)言：選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲;選擇了紀(jì)律和約束，也就選擇了理智和自由;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!老師們，讓我們攜起手來(lái)，把教師節(jié)作為一個(gè)新起點(diǎn)，在各自的崗位上，齊心協(xié)力，奮發(fā)進(jìn)取，為炎陵教育和xx鄉(xiāng)學(xué)校更美好的明天而共同努力吧!

　　我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

座談會(huì)發(fā)言稿11

　　化學(xué)工程系于20xx年x月x日在xxxx舉辦了20xx級(jí)新生座談會(huì)。本次活動(dòng)的宗旨為，通過(guò)為新同學(xué)解疑答惑，讓他們更快地適應(yīng)大學(xué)，從而能夠更好的融入大學(xué)生活。

　　一、活動(dòng)流程

　?。?） 首先，輔導(dǎo)員xxx老師發(fā)表講話，給同學(xué)們提出了一些寶貴建議，并且講明了本次座談

　　會(huì)在于為同學(xué)們解疑答惑，讓同學(xué)們更快的適應(yīng)大學(xué)生活；促進(jìn)同學(xué)們之間的交流，使同學(xué)們更好融入大學(xué)。

　?。?） 接下來(lái)，由主持人介紹出席本次座談會(huì)的嘉賓，他們是本年度學(xué)校推研的學(xué)長(zhǎng)。

　?。?） 各位學(xué)長(zhǎng)分別給同學(xué)們提出了一些建議，并與同學(xué)們交流了自己的親身經(jīng)歷。

　　（4） 提問(wèn)環(huán)節(jié)，大一的同學(xué)們紛紛向幾位學(xué)長(zhǎng)提出了自己在大學(xué)的生活上及學(xué)習(xí)上所遇到

　　的問(wèn)題和一些困惑，學(xué)長(zhǎng)們根據(jù)自己的大學(xué)生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)同學(xué)們所提出的問(wèn)題做出了精彩的回答。

　?。?） 提問(wèn)期間，主持人帶領(lǐng)大家做了兩個(gè)有趣的小游戲，活躍了座談會(huì)的氣氛；同學(xué)們踴

　　躍參與，也加深了同學(xué)們之間的相互了解。

　　二、本在本次座談會(huì)上，各位學(xué)長(zhǎng)為同學(xué)們解決了許多學(xué)習(xí)、生活方面的問(wèn)題，同學(xué)們?cè)诒敬位顒?dòng)中收獲了很多，加深了對(duì)大學(xué)的了解，相信這有利于他們更快的融入大學(xué)生活。

　　三、活動(dòng)自我評(píng)估

　　總體來(lái)說(shuō)，這次新生座談會(huì)各階段都比較成功，其中比較優(yōu)秀的方面總結(jié)如下：

　　（1） 在本次活動(dòng)中，系學(xué)生會(huì)成員表現(xiàn)積極，各個(gè)部門(mén)能做到協(xié)調(diào)配合。

　　（2） 活動(dòng)中加入了一些比較有創(chuàng)新性的集體小游戲，從而為本次活動(dòng)營(yíng)造了一個(gè)活躍的氛圍，帶動(dòng)了同學(xué)們的積極性。在本次活動(dòng)中，我們也存在一些不容忽視的缺點(diǎn)。

　　（1） 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在本次活動(dòng)中可能出現(xiàn)的情況沒(méi)有作周全的考慮，致使活動(dòng)中出現(xiàn)了一些小差錯(cuò)。

　?。?） 在活動(dòng)前，對(duì)相關(guān)工作人員沒(méi)有作出明確的分工安排。

　　（3） 沒(méi)有給相關(guān)工作人員講清楚活動(dòng)程序，致使一些人不太了解活動(dòng)程序。

　?。?） 在活動(dòng)的準(zhǔn)備工作方面做的不夠充分。

　　基于本次教訓(xùn)，在以后的活動(dòng)中，我們應(yīng)該仔細(xì)安排分工，協(xié)調(diào)和動(dòng)員每個(gè)成員，各司其職，從而把我們以后的每一場(chǎng)活動(dòng)搞好。

座談會(huì)發(fā)言稿12

　　今年來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的具體指導(dǎo)下，電視臺(tái)廣告部全體工作人員開(kāi)拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，上半年播出圖像廣告40條，文字廣告800條，公益廣告300條。對(duì)廣告部廣告經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，數(shù)字才是硬道理，今年比去年同比增長(zhǎng)較大。這些數(shù)字的取得是我臺(tái)這一媒體品牌的價(jià)值變現(xiàn)，它包含著局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部室對(duì)廣告部的關(guān)心與支持，體現(xiàn)著眾多廣告客戶對(duì)廣告部工作的贊同和認(rèn)可，也同時(shí)凝聚著廣告部全體人員的智慧和汗水。下面給各位匯報(bào)一下廣告部的幾個(gè)方面主要工作：

　　一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，提高廣告制作播出質(zhì)量。

　　在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，從思想上提高對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)，積極拓展廣告經(jīng)營(yíng)思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點(diǎn)，以多手段介入市場(chǎng)。

　　一是降價(jià)優(yōu)惠。去年在金融危機(jī)的影響下，廣告業(yè)務(wù)也受到影響，局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)低廣告價(jià)位，讓廣告客戶也減少了費(fèi)用，增加廣告投放量，全年在ABC三個(gè)時(shí)段播出30秒電視圖像廣告的廣告費(fèi)由4、2萬(wàn)元降為3、2萬(wàn)元，播出一個(gè)月的廣告費(fèi)最低價(jià)位降到5千元，而DH縣電視臺(tái)一年30秒圖像廣告收費(fèi)優(yōu)惠價(jià)7—9萬(wàn)元，YQ縣電視臺(tái)一年30秒圖像廣告優(yōu)惠價(jià)5。5萬(wàn)元，永春比較起來(lái)僅為這兩個(gè)縣的一半、甚至不到一半，其他縣市收費(fèi)更高。

　　二是采制廣告精益求精。一方面在創(chuàng)意上反復(fù)溝通、反復(fù)思考，力求抓住特色，認(rèn)真拍攝圖像，要求都用三角架操作。另一方面，在編輯上，利用最好的三維編輯機(jī)，精心編輯，反復(fù)修改，直到客戶滿意。

　　三是在管理上，廣告部先后完善了業(yè)務(wù)、制作等多項(xiàng)規(guī)章制度，不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和管理流程，嚴(yán)格落實(shí)工作制度，明確分工，落實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)制作出高品位的廣告，確保工作高質(zhì)高效。

　　四是在業(yè)務(wù)上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時(shí)，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創(chuàng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)在數(shù)量和收入上實(shí)現(xiàn)新的突破。加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)。

　　二、制訂科學(xué)的發(fā)展計(jì)劃，增加廣告投放量。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作。學(xué)習(xí)先進(jìn)的主流媒體對(duì)廣告的創(chuàng)意、制作、包裝水平對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量，制定符合我縣客戶需要的廣告宣傳計(jì)劃。認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我們要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在必要的時(shí)候采取走出去的辦法到外地參加有關(guān)廣告發(fā)布會(huì)及廣告經(jīng)營(yíng)研討會(huì)增加一些廣告業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)多爭(zhēng)取一些廣告客源，提高廣告的經(jīng)營(yíng)制作策略和水平。

　　今年來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，廣告量逐步增加，第二季度開(kāi)初的時(shí)候，因?yàn)橛小蔽逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)“的關(guān)系，廣告市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)小小的高峰期。今后第三季度的”十一“、”中秋“雙節(jié)，廣告市場(chǎng)將會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。酒類、食品、建材、家具、摩托、房地產(chǎn)等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶可以逐步滲入進(jìn)來(lái)，我們要為年底的廣告客源做好充分的準(zhǔn)備。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們幾年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，相信廣告也會(huì)迎來(lái)熱火朝天的局面。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品、家具、家電、摩托、房地產(chǎn)也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我們將根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

　　三、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，真心實(shí)意為廣大客戶服務(wù)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處。廣告部全體人員將把客戶當(dāng)成上帝，努力加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系與溝通，盡量滿足客戶的需求，為客戶制作播出高質(zhì)量的廣告。在新的一年里，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)提高廣告制作水平，提高工作和業(yè)務(wù)能力，不斷開(kāi)創(chuàng)廣告工作的新局面，真心實(shí)意地為廣大的客戶服務(wù)，為我局的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收、為振興永春經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)做出實(shí)實(shí)在在的`貢獻(xiàn)。今后將不定時(shí)地加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系與溝通，滿足不同客戶對(duì)廣告的需求，為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)品質(zhì)，歡迎廣大新老客戶與我們?cè)鲞M(jìn)聯(lián)系、增強(qiáng)友誼和信任、增加投放新的廣告，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　謝謝大家。

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