學(xué)年度工作總結(jié) 篇1
參加教育工作轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)二十個(gè)年頭，從一名默默無(wú)聞的小教師成為今天的一名教學(xué)骨干教師，期間的酸甜苦澀只有自己清楚，我總時(shí)刻謹(jǐn)記自己的本分，明確自己的身份，保持教師的本色。為了更好的鞭策自己，提高自己，我從以下方面對(duì)自己的工作予以總結(jié)：
一、堅(jiān)定信念，獻(xiàn)身教育
提高思想政治素養(yǎng)我恪守教師職業(yè)道德，自覺(jué)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。工作上顧全大局、以高度的責(zé)任心承擔(dān)艱難任務(wù)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛(ài)校、愛(ài)崗、愛(ài)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為，同事間精誠(chéng)合作、寬以待人。
二、理論引領(lǐng)，不斷學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)
今天的世界是知識(shí)和科技的時(shí)代，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的信息，我清楚地認(rèn)識(shí)到：知識(shí)需要不斷更新，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落后于這個(gè)社會(huì)。作為一名新世紀(jì)的教師，必須敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)問(wèn)題、敢于抓機(jī)遇，不斷地追求自我的超越。只有以博大的愛(ài)心去熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)，這樣才能教書(shū)育人。為此，多年來(lái)我堅(jiān)持讀書(shū)、學(xué)習(xí)。
與此同時(shí)，我還從思想上、理論上認(rèn)識(shí)到“為人之師，必須德高為范”。適應(yīng)數(shù)字化革命給教育帶來(lái)的變革，使學(xué)習(xí)充實(shí)了我的精神世界。
三、愛(ài)崗敬業(yè)，熱情飽滿，全身心投入教育教學(xué)工作
1、立足課堂，在實(shí)踐中探究。課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，課堂蘊(yùn)涵著生命的資源，課堂是教師與學(xué)生共同成長(zhǎng)的樂(lè)園。
本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，我將自己的愛(ài)全身心地融入到學(xué)生教育中，研究課堂，研究學(xué)生。在加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)方面，精心設(shè)計(jì)符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的系列教育活動(dòng)。我以學(xué)生活動(dòng)為主體，以“打造溫馨班級(jí)、構(gòu)建溫馨樂(lè)園”為活動(dòng)宗旨，積極探索，努力實(shí)踐。
2、與時(shí)俱進(jìn)，探索教研新方法。蘇霍姆林斯基曾經(jīng)對(duì)一位校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：“如果你讓老師的勞動(dòng)能夠給教師帶來(lái)一些樂(lè)趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么就應(yīng)該引導(dǎo)教師走上科研的道路上來(lái)?！边@足以說(shuō)明科研是教研的先導(dǎo)。在兼任小學(xué)五年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)間，不斷摸索中小銜接中遇到的問(wèn)題，思考并在教學(xué)實(shí)踐中不斷改進(jìn)，課堂教學(xué)中注重延伸和銜接。
四、存在問(wèn)題
作為一名學(xué)校的骨干教師，我認(rèn)為我應(yīng)該是一名智慧型，科研型的教師，是有實(shí)力、有能力、有潛力、有定力、有魅力的。我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為實(shí)際教育教學(xué)工作意義上的優(yōu)秀教師。
五、改進(jìn)措施
一直以來(lái)，我在實(shí)踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、在提高課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每一堂課中有更大的收獲。
2、及時(shí)總結(jié)，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來(lái)，以便更快地提升自己的水平。
3、對(duì)學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們?cè)谠谢A(chǔ)上有更大提高。
4、在備課中關(guān)注教材、關(guān)注學(xué)生，在教學(xué)中完善了預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，挖掘并利用好教學(xué)過(guò)程中有效資源，發(fā)揮自己在教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)智慧，對(duì)自己的教學(xué)行為、教學(xué)效果等教學(xué)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行經(jīng)常性的深層次的反思與評(píng)價(jià)。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期我園的教育教學(xué)工作，在教研室高主任的引領(lǐng)下，以加強(qiáng)教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教師理論培訓(xùn)，強(qiáng)化以科研帶教研，全面提高教師的整體素質(zhì)，努力提高教育教學(xué)水平。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平。
1、本學(xué)期我園以集體學(xué)習(xí)、自學(xué)和交流研討會(huì)等形式，組織教師進(jìn)行了“如何提高教學(xué)效率進(jìn)行有效教學(xué)”、“如何提高幼兒閱讀能力”、“幼兒閱讀方法指導(dǎo)”的研究、討論?；顒?dòng)前要求教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論，帶著思考和問(wèn)題發(fā)言、討論，提高研討的質(zhì)量；活動(dòng)中教師們暢所欲言、各抒己見(jiàn)；活動(dòng)后要求教師們把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到平時(shí)的集體教學(xué)活動(dòng)中。我們對(duì)新、老及骨干教師提出了不同的要求，提倡同伴之間的互助，以教師間的相互交流切磋、相互幫助的方法來(lái)促進(jìn)我園教師的整體進(jìn)步。通過(guò)以上活動(dòng)每位教師都在原有水平上得到了不同的程度的提高。
2、積極進(jìn)行自我培訓(xùn)活動(dòng)。除了參加幼兒園的培訓(xùn)活動(dòng)以外，我園的每一位教師更注重自我培訓(xùn)活動(dòng)。每人都有一個(gè)理論學(xué)習(xí)本和教養(yǎng)筆記反思本，專門記錄著自己對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)實(shí)踐新課程教材的體會(huì)、心得，也記錄著自己的問(wèn)題和困惑。當(dāng)一個(gè)個(gè)問(wèn)題解答的時(shí)候，我們的教師就真正的將綱要內(nèi)化了。
3、本學(xué)期教研室組織了為期2周的有效教學(xué)展示周活動(dòng)。我園組織教師認(rèn)知聽(tīng)課、有效聽(tīng)課，回來(lái)后認(rèn)真梳理，相互交流，收到了良好的效果。我園青年教師榮娜執(zhí)教的《小兔找太陽(yáng)》在精心準(zhǔn)備、反復(fù)試講的基礎(chǔ)上，得到了大家的一致好評(píng)。本學(xué)期我園還選派了七人次到濟(jì)南參加上海名師研討會(huì)，回來(lái)后執(zhí)教匯報(bào)課，并寫(xiě)出心得體會(huì)與教師們交流，最大限度的實(shí)現(xiàn)了資源共享。
4、教師繪畫(huà)、鋼筆字訓(xùn)練貫穿本學(xué)期始終，我園領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為老師們配齊了繪畫(huà)書(shū)、鋼筆字帖，還買來(lái)了本子、鉛筆、鋼筆、水彩筆、刀子、橡皮等用具。此次活動(dòng)全員參與，教師們加班加點(diǎn)，精益求精，大練基本功，最終取得了“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”的優(yōu)異成績(jī)。
二、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高保教質(zhì)量。
1、本學(xué)期教研室高主任在我園蹲點(diǎn)，在此期間，我園所有教師執(zhí)教了一節(jié)研討課，得到了高主任的指導(dǎo)，教師們受益匪淺。更有幸的是我們還聽(tīng)到、看到了高主任執(zhí)教的示范課，使我們受到了很大的啟發(fā)，開(kāi)闊了眼界、得到了提升。
2、分層次帶教活動(dòng)。本學(xué)期我園將所有教師分層次分組結(jié)合，老中青結(jié)合，要求骨干教師有計(jì)劃的幫帶青年教師，制定幫帶計(jì)劃，按照計(jì)劃，每月交流帶教收獲，每個(gè)月都要進(jìn)行相互聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，三位教師輪流授課，充分利用了教師資源，通過(guò)以上的帶教活動(dòng)，我園教師隊(duì)伍的質(zhì)量有了明顯的提高。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。對(duì)教師的`備課、教育活動(dòng)，室內(nèi)外游戲活動(dòng)等加強(qiáng)管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實(shí)落實(shí)保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實(shí)保教內(nèi)涵。
三、以科研帶教研，加大研究力度。
目前,許多幼兒園都在開(kāi)展課題研究，我園也是在這個(gè)大的環(huán)境下，積極開(kāi)展了這項(xiàng)活動(dòng)。根據(jù)本園實(shí)際，我們確立了《如何指導(dǎo)幼兒閱讀圖書(shū)的研究》的課題的研究。
開(kāi)學(xué)初，我們認(rèn)真制定了課題階段性計(jì)劃并組織實(shí)施，要求實(shí)驗(yàn)班每天早晨利用來(lái)園時(shí)間組織幼兒進(jìn)行自由閱讀，午睡后觀看15分鐘左右的VCD，每周保證2節(jié)早期閱讀課。學(xué)習(xí)的內(nèi)容除了《幫我早讀書(shū)》以外，還加入了大圖書(shū)、小圖書(shū)和碟片的閱讀。為了使活動(dòng)高效，實(shí)驗(yàn)教師緊密結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn)，從幼兒喜歡聽(tīng)老師講逐漸過(guò)渡到會(huì)指認(rèn)單幅畫(huà)面上的物體，學(xué)講常用詞及短句。學(xué)習(xí)正確的閱讀方法。剛開(kāi)始幼兒閱讀時(shí)很難做到手口一致，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的幼兒不會(huì)換行，有的幼兒亂指一氣。教學(xué)過(guò)程中教師不厭其煩地提醒幼兒閱讀要從左到右，自下而上，書(shū)要一頁(yè)一頁(yè)地翻，要愛(ài)惜圖書(shū)。通過(guò)大圖書(shū)閱讀活動(dòng)，幼兒知道了每本書(shū)都有封面和封底，書(shū)還有頁(yè)碼；封面上有畫(huà)還有字，封面上的字叫做書(shū)的名字；教師們還教給幼兒重點(diǎn)畫(huà)面重點(diǎn)講解的方法，教幼兒學(xué)會(huì)看畫(huà)面，幫助幼兒了解畫(huà)面中人與物之間的關(guān)系，仔細(xì)觀察人物的表情、動(dòng)作、背景并將它們串聯(lián)起來(lái)，弄清畫(huà)面的主要意思。
我們還召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，著重對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行觀念的引導(dǎo)和家庭閱讀的指導(dǎo)，如買什么樣的書(shū)最適合幼兒閱讀，怎樣進(jìn)行親子閱讀，家庭中也要營(yíng)造良好的閱讀氛圍。家園密切配合，讓讀書(shū)成為一種習(xí)慣，學(xué)期末我們還召開(kāi)了“幼兒開(kāi)心故事會(huì)”，將幼兒的學(xué)習(xí)成果展示給大家。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)，幼兒閱讀興趣和閱讀能力有了明顯提高，也初步養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，其中隨音樂(lè)取書(shū)已滲透到一日生活的各個(gè)方面，如隨音樂(lè)取奶、取水彩筆等等。
我們還通過(guò)實(shí)驗(yàn)課的研討來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平，采用聽(tīng)課、說(shuō)課、上課、評(píng)課的形式進(jìn)行活動(dòng)。隨著課題的深入研究，我園每位教師的業(yè)務(wù)水平都有了不同程度的提高，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的年輕教師，他們的教學(xué)觀念先進(jìn)，教學(xué)手段新穎，教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)和諧自然，真正為幼兒創(chuàng)造了一個(gè)和諧寬松的環(huán)境。一些老教師也一改原來(lái)的教學(xué)方式，正在逐步向新的教學(xué)理念靠攏，我覺(jué)得這一點(diǎn)是最大的收獲。
教師們對(duì)本班的實(shí)驗(yàn)情況還能進(jìn)行認(rèn)真實(shí)施，觀察幼兒的表現(xiàn)，進(jìn)行認(rèn)真的反思，并及時(shí)寫(xiě)出“個(gè)別跟蹤記錄”和“教養(yǎng)筆記/反思記錄”。
總之，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教師們的相互支持下，我園順利完成了本學(xué)期的工作，但也存在著一定的不足，如：教師的專業(yè)水平發(fā)展不均衡，教育科研的力度有待加強(qiáng)等。今后，我園將再接再厲，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，更好的工作，信心百倍的迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇3
時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說(shuō)的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實(shí)，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、潛力全部用于校園的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同教師個(gè)人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。
二、教育教學(xué)方面
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本年度工作仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)潛力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。透過(guò)教育，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量，使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人！本人一向把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一向是心里的重頭戲，一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞。今年，我們?nèi)Ｍ茝V以小組協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣，但此刻慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演。
三、反思
反思本學(xué)年來(lái)的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的`東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。
過(guò)去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對(duì)了家人，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂(lè)。在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn)，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以最大的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些以前給予我無(wú)私幫忙的人。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇4
時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說(shuō)的真是太多太多、這一年，既忙碌，又充實(shí)，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作、現(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高、
一、思想工作方面
我思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)、并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)、熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象、能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作、作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力、
二、教育教學(xué)方面
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)、教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代、今年本人擔(dān)任畢業(yè)班語(yǔ)文及英語(yǔ)教學(xué)工作，同時(shí)兼帶三四年級(jí)的`英語(yǔ)教學(xué)、備課量大，任務(wù)繁重自不必多言、雖然很消耗腦力，每天要轉(zhuǎn)換角色，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的課，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通、這對(duì)提高教學(xué)能力有很大的幫助！痛并收獲著，快樂(lè)著！這種跨科的獨(dú)特經(jīng)歷使我收獲到了許多別人學(xué)不到的東西、我一直把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞、我在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，還堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式、在本學(xué)期，我參加了全鎮(zhèn)高效課堂大獎(jiǎng)賽，雖然沒(méi)有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，卻使我受益匪淺、在聽(tīng)取了各位優(yōu)秀教師的課后，我深知自己在教學(xué)方面還有許多需要改進(jìn)的地方、雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣，但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演、今后我還要努力研究、多方學(xué)習(xí)，摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式、
三、反思
本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性、做好本職工作，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)、反思本學(xué)年來(lái)的工作，我也在思量著自己在工作中的不足、不足有以下幾點(diǎn)：
1、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思、
2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)、
3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)、
4、對(duì)差生缺乏關(guān)愛(ài)和耐心，在以后的教學(xué)中我要更加重視差生，對(duì)他們多一些關(guān)心，關(guān)愛(ài)和關(guān)愛(ài)，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈蟮倪M(jìn)步、
過(guò)去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，我收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂(lè)、在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn)，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以最大的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無(wú)私幫助的人、我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望、
學(xué)年度工作總結(jié) 篇5
我們已經(jīng)實(shí)行了整整五年的一天一節(jié)的扎扎實(shí)實(shí)的集體備課，現(xiàn)將高三英語(yǔ)組的具體做法總結(jié)如下。我們組全體成員在開(kāi)學(xué)初共同制定了整學(xué)期的授課計(jì)劃，并把它作為我們平時(shí)集體備課和教學(xué)活動(dòng)的依據(jù)和思路。本學(xué)期基本上是第一輪復(fù)習(xí)，我們結(jié)合實(shí)際情況，把全組10名成員分成了5組，每組兩人一次精備兩個(gè)課時(shí)，一個(gè)單元;提前至少一天把教案及課件上傳至組內(nèi)郵箱;學(xué)案提前至少3天交付教務(wù)處打印。集體備課時(shí)，全體成員共同推敲每一處細(xì)節(jié)，每一張幻燈片，每一個(gè)句子、短語(yǔ)乃至單詞，主要討論上課內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、注意點(diǎn)及學(xué)生容易出錯(cuò)的地方、教學(xué)策略等等。不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，還是剛剛畢業(yè)幾年的新教師，都能積極地參與到群體中，各抒己見(jiàn)，從而使我們?cè)谄綍r(shí)的課堂實(shí)踐中少走了很多彎路。所有組員的個(gè)人素質(zhì)也得到充分的展現(xiàn)與提高。多媒體課件的使用，豐富了教學(xué)內(nèi)容，加深了學(xué)生印象。學(xué)案的印發(fā)，彌補(bǔ)了學(xué)生提前預(yù)習(xí)內(nèi)容不具體和中差生記不下筆記，無(wú)法鞏固課堂內(nèi)容的缺憾，鞏固了課堂效果。
下面我以高一上冊(cè)1―2單元為例來(lái)說(shuō)明一下。第一節(jié)課劃出1―2單元16個(gè)重點(diǎn)句子讓學(xué)生背誦并通讀課文，第二節(jié)課劃《一號(hào)》上的重要知識(shí)點(diǎn)，第三節(jié)課對(duì)學(xué)生的掌握情況進(jìn)行檢測(cè)并處理1—2單元的課時(shí)提能演練。課時(shí)提能演練分版塊留為早讀及平時(shí)的快餐練習(xí)，上課時(shí)也節(jié)省了時(shí)間。任務(wù)型教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，達(dá)到了較好的課堂效果。
其實(shí)每一次集體備課的討論，就是教師間的一次思想碰撞，每一次碰撞就會(huì)有一次的提升，就會(huì)有一次的收獲。通過(guò)集體備課活動(dòng)，大家群策群力，將個(gè)人的智慧和特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，取人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，能將教學(xué)過(guò)程中反饋來(lái)的信息及時(shí)處理，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)教案，完善教法，在互動(dòng)中提高了工作效率。
此外，周三下午第一節(jié)的聽(tīng)課也使我們受益良多。同組教師在教法上各有千秋，聽(tīng)課后我們互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。例如，張麗彥老師的引領(lǐng)性復(fù)習(xí)，激起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;張靜芳老師的課堂提問(wèn)，看似隨意，實(shí)則不同學(xué)生，問(wèn)題層次不同，很有針對(duì)性;耿亞平老師的課堂氣氛好;王林霞老師，課堂嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)在;景靜娜老師，態(tài)度和藹，親和力高;杜彩英老師，語(yǔ)言流利，邏輯性強(qiáng);高英老師，語(yǔ)法講得很透。特別是張文芝老師，課堂扎實(shí)高效，在市評(píng)優(yōu)課中一舉奪得一等獎(jiǎng)，為英語(yǔ)組爭(zhēng)了光，為一中添了彩。另外辛存老師和李青霞均在五縣賽課中奪得一等獎(jiǎng)，體現(xiàn)了集體備課的優(yōu)秀成果。
我們英語(yǔ)組除注重集體備課外，還注意引導(dǎo)學(xué)生高效地利用時(shí)間。我們的課前3分鐘齊讀和任務(wù)型早讀，均在教師的引導(dǎo)下，由課代表組織學(xué)生具體落實(shí)。課前3分鐘齊讀的內(nèi)容主要是單詞和《一號(hào)》上的基礎(chǔ)知能回扣;任務(wù)型早讀10分鐘一段，任務(wù)具體，或讀單詞課文，或背重要句子、作文，或預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)《一號(hào)》上的詞條，或整理錯(cuò)題，但是前10分鐘肯定是齊讀，后10-15分鐘是練習(xí)一篇閱讀、改錯(cuò)或完形填空。
關(guān)于各種題型的訓(xùn)練我們也在平時(shí)的集體備課中達(dá)成了共識(shí)：完形填空題要通讀全文，了解文章的大意;然后重新再讀一遍，進(jìn)行填空;最后把空填好，再檢查一遍。閱讀能力的提高靠平時(shí)詞匯的積累，每天都要堅(jiān)持閱讀，語(yǔ)感增強(qiáng)了，詞匯過(guò)關(guān)了，當(dāng)然還需有一定量的語(yǔ)法知識(shí)，一切就“OK”了。短文改錯(cuò)要先通讀全文，掌握時(shí)態(tài)，固定搭配是否用錯(cuò)，前后文語(yǔ)義是否有矛盾，冠詞的使用是否正確，連詞的用法等都是短文改錯(cuò)中常要求改的。平時(shí)的閱讀也很重要的，早晨讀一下，然后多記一些閱讀理解和完形填空出現(xiàn)的固定短語(yǔ)和單詞。
其實(shí)關(guān)鍵是堅(jiān)持。英語(yǔ)本來(lái)就是一個(gè)量變引起質(zhì)變的過(guò)程，日積月累才能成功。
英語(yǔ)成績(jī)上，我們?cè)诟叨谀┑奈蹇h聯(lián)考中，獲得五縣第一名。
雖然我們高三英語(yǔ)組的集體備課多次得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，但我們也是摸著石頭過(guò)河，所以這就必然為我們?nèi)〉酶蟪煽?jī)帶來(lái)難度。但我想，隨著大家的不斷探索和經(jīng)驗(yàn)的不斷總結(jié)，集體備課必然會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。因?yàn)樗俏覀兯薪處熤腔鄣膮R集，通過(guò)充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，不斷改進(jìn)我們的教學(xué)方案，最終會(huì)達(dá)到效果。
回首今年的教學(xué)工作，真是時(shí)間短，壓力大，任務(wù)重。為了做好新一輪的教學(xué)工作，我對(duì)這學(xué)期的高三英語(yǔ)教學(xué)工作進(jìn)行反思和總結(jié)。
我今年擔(dān)任高三年級(jí)35，36兩個(gè)班的`英語(yǔ)教學(xué)工作，深感任重道遠(yuǎn)，在深入分析任課班學(xué)生的現(xiàn)狀之后，我扎扎實(shí)實(shí)地做了一系列具體細(xì)致的工作，也取得了較好的.成效。
一、合理制定復(fù)習(xí)計(jì)劃并注重計(jì)劃的落實(shí)與完善
要想搞好高三英語(yǔ)教學(xué)，沒(méi)有合理的教學(xué)和復(fù)習(xí)計(jì)劃是不行的。我對(duì)《高中英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說(shuō)明》及歷年的高考試題認(rèn)真研究，深刻領(lǐng)會(huì)其中的精神，把握測(cè)試要求，分析好高考知識(shí)點(diǎn)的考查內(nèi)容和測(cè)試角度，明確高考發(fā)展的變化趨向，制訂切實(shí)有效的復(fù)習(xí)計(jì)劃，并在教學(xué)的過(guò)程中不斷改進(jìn)和完善。我從以下兩個(gè)方面入手幫學(xué)生備考。
（一）立足課本，精選練習(xí)，鞏固強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)。
復(fù)習(xí)伊始，全面重點(diǎn)復(fù)習(xí)高一高二，快速掃完。強(qiáng)調(diào)學(xué)生掌握課標(biāo)詞匯，并適當(dāng)擴(kuò)大詞匯量的積累。利用早讀時(shí)間小測(cè)抽查，重點(diǎn)對(duì)語(yǔ)法知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)并輔之以相應(yīng)的配套練習(xí)材料，及時(shí)講評(píng)；同時(shí)教會(huì)學(xué)生利用語(yǔ)境做好情景交際題；并讓學(xué)生建立相應(yīng)的錯(cuò)題集，減少錯(cuò)題再錯(cuò)機(jī)率，做到真正掌握所學(xué)知識(shí)，靈活解題，以不變應(yīng)萬(wàn)變。
?。ǘ┘訌?qiáng)高考題型的專項(xiàng)訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)試能力。
聽(tīng)力、完形填空、閱讀理解、語(yǔ)法填空、改錯(cuò)及書(shū)面表達(dá)的訓(xùn)練貫穿這學(xué)期復(fù)習(xí)的始終。
聽(tīng)力：不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集中訓(xùn)練和聽(tīng)力方法的指導(dǎo)，熟悉聽(tīng)力主要考查的題型，并通過(guò)對(duì)聽(tīng)力材料的分析，學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)聽(tīng)力內(nèi)容，初步選出部分答案和排除干擾項(xiàng)。
完形填空：側(cè)重完形填空方法指導(dǎo)及訓(xùn)練。因?yàn)橥晷翁羁罩饕菧y(cè)試學(xué)生綜合運(yùn)用語(yǔ)言的能力，所以我從以下幾個(gè)角度來(lái)引導(dǎo)學(xué)生：從慣用法和固定搭配的角度來(lái)分析；從上下文的角度來(lái)分析；從文章的中心句、關(guān)鍵句、關(guān)鍵詞來(lái)分析作者的觀點(diǎn)和態(tài)度；從詞匯的意義和用法的角度來(lái)分析；從邏輯推理、常識(shí)等角度來(lái)分析。
書(shū)面表達(dá)：讓學(xué)生明確高考書(shū)面表達(dá)的五檔評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。盡可能對(duì)學(xué)生的書(shū)面表達(dá)詳批詳改，整理歸納，針對(duì)不同的學(xué)生給予合理的指導(dǎo)，對(duì)全體學(xué)生有明確的要求：
1）句型繁簡(jiǎn)適度
2）有閃光點(diǎn)，要有較高級(jí)詞匯和較復(fù)雜語(yǔ)言結(jié)構(gòu)
3）開(kāi)門見(jiàn)山，層次分明，承上啟下
4）細(xì)讀提示，寫(xiě)全要點(diǎn)
5）書(shū)面干凈、整齊、規(guī)范。同時(shí)讓學(xué)生背誦范文，做好語(yǔ)言積累。
閱讀理解：在選擇正確答案時(shí)，要充分利用平常所學(xué)過(guò)的閱讀技巧。如尋找主題句，猜詞，推理，跳讀，略讀等等獲取所需要的信息，并對(duì)照題干，反復(fù)揣摸作者意圖及思路，并要求學(xué)生在每天做一篇完形填空或閱讀理解，堅(jiān)持持之以恒的自我閱讀訓(xùn)練，并及時(shí)評(píng)講，學(xué)生的閱讀速度和正確率也日漸提高，令我欣慰。
二、適時(shí)模擬，查漏補(bǔ)缺
我們教學(xué)組認(rèn)真分析歷年來(lái)的高考試卷，在此基礎(chǔ)上精心選編高質(zhì)量的適應(yīng)性試卷進(jìn)行模擬測(cè)試，并在每次模擬考試后進(jìn)行認(rèn)真講評(píng)，并做好最后的歸納工作。我將學(xué)生在以前所做的試卷中普遍存在的錯(cuò)題進(jìn)行分析歸類，重新編制成試題，讓學(xué)生再練，我不厭其煩地為學(xué)生分析指導(dǎo)錯(cuò)誤根源，提高學(xué)生識(shí)別錯(cuò)誤的能力和語(yǔ)言領(lǐng)悟能力。并要求學(xué)生不斷回頭看以前自己做過(guò)的作業(yè)和錯(cuò)題集，減少錯(cuò)誤再現(xiàn)率。
三、心理疏導(dǎo)，樹(shù)立自信
英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量能否取得突破，最終取決于學(xué)生的努力程度和學(xué)習(xí)潛能的發(fā)揮。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)講，考試制勝的關(guān)鍵就是要做到心理穩(wěn)定、思路清晰，在心理、思維、體力等方面保持穩(wěn)定，從容應(yīng)對(duì)各種題目，最終取得優(yōu)異成績(jī)，享受成功的喜悅。因此，從一進(jìn)入高三復(fù)習(xí)就應(yīng)注意學(xué)生心里健康方面的教育，從生活上、學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)生，多與學(xué)生聊天、交流，教給學(xué)生自我調(diào)節(jié)放松的方法，盡量幫助學(xué)生消除不良的心理因素，注重學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和正確學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，樹(shù)立起學(xué)好英語(yǔ)的必勝信心。
四、實(shí)施分層次教學(xué)，注重輔差導(dǎo)優(yōu)，效果良好
針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，實(shí)施分層次教學(xué)，因材施教，對(duì)優(yōu)生和差生分別組織輔導(dǎo)，讓優(yōu)生更尖，讓差生跟得上。作為一名高中英語(yǔ)老師，隨著近年來(lái)新教材的變化，曾有一定的迷茫感，但同時(shí)也促使我用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、研究新題型和高考，以便能夠更好地教授學(xué)生。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇6
1、在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。在年終之際，現(xiàn)對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)如下。
2、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
3、時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xxx同志積極配合x(chóng)xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxx個(gè)月完成合同額xxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，xxx同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20xx年終工作總結(jié)開(kāi)頭范文（四）
1、根據(jù)年初的工作要求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的部署和領(lǐng)導(dǎo)下，以及相關(guān)部門同仁的大力支持配合下，遵守財(cái)務(wù)制度，做好成本、帳務(wù)及資金運(yùn)作等各項(xiàng)管理，與公司內(nèi)、外各相關(guān)部門積極溝通，努力提供準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)服務(wù)。20xx年，財(cái)務(wù)部工作開(kāi)展較好，具體方面如下。
2、20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
3、優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來(lái)20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
4、一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇7
回首翹望20xx年以來(lái)的工作情況：對(duì)于XX公司來(lái)說(shuō)，20xx年是開(kāi)始的一年，是艱苦的一年，也是磨煉意志的一年。這一年各加油站嚴(yán)格按市公司的統(tǒng)一安排部署，各站管理人員認(rèn)真落實(shí)下，將XX分公司帶入了正軌。各站狠抓管理，增強(qiáng)效益，堅(jiān)持安全第一，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。這一年，各站完善工作標(biāo)準(zhǔn)，提倡規(guī)范服務(wù)作風(fēng)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律；提倡勤檢查安全隱患，做到“安全第一”的四道方案。使加油站的工作穩(wěn)步推進(jìn)，效益不斷提升，基本完成了全年任務(wù)。本次座談會(huì)，各站踴躍發(fā)言，積極參與，現(xiàn)將20xx年工作幾點(diǎn)做法總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、機(jī)構(gòu)健全、強(qiáng)化內(nèi)部管理：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，各加油站精心組織下工作都能有條不紊順利進(jìn)行。各站都能做到抓安全、促效益、勤檢查保障措施以及應(yīng)急預(yù)案等各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到位。
二、加強(qiáng)職工素養(yǎng)的培養(yǎng)、創(chuàng)一流的服務(wù)質(zhì)量
1、各站里本著“比、學(xué)、趕、幫、超”活動(dòng)的活動(dòng)精神。端正工作態(tài)度，改進(jìn)紀(jì)律作風(fēng)，具備熱情的服務(wù)素質(zhì)。新世紀(jì)加油站為了提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，采取邊上崗、邊交流、邊總結(jié)、邊提高的形式，提高了每個(gè)員工的崗位技能和綜合素質(zhì)。
三、加強(qiáng)安全管理、增創(chuàng)一流環(huán)境
各站能本著“安全第一”的宗旨，都有一套自己站內(nèi)的管理辦法和管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，有效的組織了各站預(yù)案的演練和安全管理制度。牢固樹(shù)立了“安全第一”的思想，落實(shí)加油站的各項(xiàng)安全管理制度。盡量排除不安全因素的存在。
1、每周組織一次安全檢查，落實(shí)隱患的補(bǔ)救措施，確保站內(nèi)安全。
2、把安全工作落實(shí)到每個(gè)工作日，對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的安全管理，設(shè)備、設(shè)施的安全管理使安全工作達(dá)到預(yù)期目的。
四、存在問(wèn)題
由于XX分公司剛成立不久，各項(xiàng)機(jī)制還不夠健全，人員變動(dòng)也較大且比較年輕，專業(yè)知識(shí)不夠豐富，望上級(jí)公司能夠多組織一些員工培訓(xùn)，讓我們團(tuán)隊(duì)在明年更上一層樓！
學(xué)年度工作總結(jié) 篇8
一、20xx工作回顧
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中沒(méi)有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒(méi)有臉面見(jiàn)人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開(kāi)始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開(kāi)始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問(wèn)題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹(shù)立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒(méi)有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；
在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒(méi)有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說(shuō)銷售是從朋友做起。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4）新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒(méi)有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過(guò)分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開(kāi)始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇9
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。現(xiàn)將一個(gè)來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫(kù)充分體現(xiàn)我們xxx和我們這個(gè)平臺(tái)能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下。
自20xx年工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月，我來(lái)到xx工作，近6個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。新年到來(lái)，我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。
在學(xué)校黨支部，校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財(cái)政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計(jì)劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下。
半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī)，下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。
時(shí)光荏苒，20xx年很快半年就過(guò)去了，回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個(gè)階段，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。今年，是本人在參加財(cái)務(wù)工作的第二年。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。在一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
光陰如梭，今年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工 作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下。
又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過(guò)去的一年，倍感時(shí)間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地又度過(guò)了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn)。無(wú)論對(duì)公司的工作還是我們每個(gè)員工自身的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都是成長(zhǎng)和壯大的一年。們?cè)诎踩a(chǎn)，公司制度建設(shè)，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績(jī)。首先我代表公司董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)，向一年來(lái)辛苦工作的各位員工表示感謝。同時(shí)我也在此代表各位員工，向一年來(lái)帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展為了每個(gè)員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠(chéng)摯的祝福。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇10
回顧過(guò)去的一年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結(jié)如下：
一、思想工作方面
堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針，進(jìn)取參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，勇于解剖自我，分析自我，正視自我。在工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和本事。
二、教學(xué)工作方面
根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的趣味教具。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記。為了提升自我的理論素養(yǎng)，我不但自我訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，并且還借閱很多有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書(shū)籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長(zhǎng)為己所用。
三、教學(xué)業(yè)績(jī)方面
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)初三學(xué)生中考體育成績(jī)喜人，初一學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率達(dá)95%以上。在課余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練方面，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有計(jì)劃、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過(guò)程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。
總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我取得了必須成績(jī)，但也不免存在一些不足，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的成績(jī)。
學(xué)年度工作總結(jié) 篇11
一年來(lái)的學(xué)校生活結(jié)束了，在感嘆時(shí)間飛逝之間，我又非常慶幸自己生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)的教師群體中，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、熱情的教師同事和活潑可愛(ài)的學(xué)生讓我感到了大家庭般的溫暖。思來(lái)想去，我就從以下三方面做該學(xué)年總結(jié)：
一、在思想上，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，積極向上
我積極參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，每周五我認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。
因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；任勞任怨。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。加快形成自己的上課風(fēng)格。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教
作為一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念、刻苦鉆研如何把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣，從而顯現(xiàn)出獨(dú)特的上課風(fēng)格。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。
課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。
其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，帶著問(wèn)題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營(yíng)造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。
再次，在教學(xué)中滲透德育課題教育，充分利用教材中的好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保、愛(ài)國(guó)等的教育。本學(xué)年我班開(kāi)展了“植樹(shù)造林，愛(ài)護(hù)環(huán)境”主題隊(duì)會(huì)，學(xué)生們通過(guò)自己的努力，認(rèn)真的收集資料，刻苦的排練，使得主題隊(duì)會(huì)開(kāi)得很成功，這不僅鍛煉了他們的能力，也使他們懂得了不少環(huán)保方面的知識(shí)。
三、在課余時(shí)，努力自學(xué)，勇攀高峰
計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位。如何挖掘?qū)W生潛能，提高學(xué)生素質(zhì)，尤其是利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，顯然和計(jì)算機(jī)有著直接的、密切的關(guān)系。因此，教師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)成了當(dāng)今教師的必修課程，也是形式所迫。
為了能將多媒體運(yùn)用自如，強(qiáng)化自己的基本功訓(xùn)練，我除在學(xué)絞積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)以外。還自己購(gòu)買了不下百余元的資料書(shū)，在家自學(xué)Flash，現(xiàn)在我已經(jīng)能運(yùn)用制作課件，用Flash做簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)。
但是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)不是一兩天就能完成的事，它就像一個(gè)永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí)，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的，掌握更多的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的內(nèi)容。
四、存在問(wèn)題
1、工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)還不夠強(qiáng)。日常工作按部就班的時(shí)候多，主動(dòng)創(chuàng)新的時(shí)候少；對(duì)管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
2、自身各方面的素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高。盡管平時(shí)注重了學(xué)習(xí)，但學(xué)得不深，學(xué)得不透。學(xué)習(xí)的層次不高。尤其是文化素養(yǎng)、科學(xué)思想、管理方法、科研能力、學(xué)習(xí)水平等諸多方面還很欠缺，與其他相比還存在著較大的差距。
總之，無(wú)論是教書(shū)還是育人，都學(xué)無(wú)止境，我會(huì)繼續(xù)探索，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀教師。
學(xué)年度工作總結(jié)11篇相關(guān)文章：
★ 公司年度的工作總結(jié)范文3篇(公司年度工作總結(jié))
★ 關(guān)于幼兒園園長(zhǎng)年度工作總結(jié)6篇 幼兒園園長(zhǎng)年度工作總結(jié)報(bào)告
★ 中班幼兒教師年度個(gè)人工作總結(jié)范文3篇(幼兒教師年度工作總結(jié) 個(gè)人中班)
★ 有關(guān)司機(jī)年度工作總結(jié)4篇 司機(jī)年度工作總結(jié) 個(gè)人怎么寫(xiě)
★ 有關(guān)營(yíng)業(yè)員年度工作總結(jié)3篇(營(yíng)業(yè)員年度總結(jié)報(bào)告范文大全)
★ 關(guān)于保安年度工作總結(jié)范文4篇(保安工作年終工作總結(jié))