總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此十分有必須要寫一份總結(jié)。下面是范文網(wǎng)小編整理的銀行每天工作總結(jié)共6篇(銀行工作人員每日總結(jié)),以供借鑒。
銀行每天工作總結(jié)共1
7月7日:
1.統(tǒng)計商場的業(yè)績
2.商場的報備的信息
3每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
4統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
5每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群 7月8日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3 統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群 7月9日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天的來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群
5 咨詢師職業(yè)技能試卷的錄入 7月10日
1查找顧客資料未填寫完善的信息記錄表
2來診量統(tǒng)計
3統(tǒng)計外營銷來診
4商場報備 7月11日
1查找顧客資料未填寫完善的信息記錄表
2來診量統(tǒng)計
3統(tǒng)計外營銷來診
4商場報備
5商場7月份上旬咨詢師對比表 7月16日
1 每天來診量統(tǒng)計
2統(tǒng)計外營銷來診
3商場報備信息
4每日充值小卡的人員獎金統(tǒng)計 7月21日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3 統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群
5商場7月份中旬咨詢師對比表 7月22日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3 統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群
5商場7月份中旬咨詢師對比表 7月25日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3 統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群 7月27日:
1商場的報備信息
2每天充值小卡的人員獎金統(tǒng)計
3 統(tǒng)計外營銷來診每天報給夏主任
4每天來診量統(tǒng)計發(fā)到營銷群
5統(tǒng)計一折搶購會名單
銀行每天工作總結(jié)共2
工作匯報
時間:早上09:30左右—13:30左右
公司部門會議,會議結(jié)束后,根據(jù)市場需要我開始編寫發(fā)給客戶的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》
下午13:30——14:00左右
請彭總監(jiān)審核我編寫的文件,根據(jù)指示,我再次調(diào)整文案,同時準備拜訪客戶,作準備工作,和跟客戶聯(lián)系拜訪事宜!
下午14:30——15:00左右
拜訪:重慶景通集團 車之珍汽車俱樂部彭彭
收獲:發(fā)現(xiàn)對方公司實際是個收費制的汽車俱樂部,有很多優(yōu)質(zhì)客戶群,他們經(jīng)常組織自駕游活動,最近他們要在棕櫚泉別墅區(qū)搞活動,招募會員,表示資源可以共享,計劃下周有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。
下午15:35——17:50左右
紅頂國際 江蘇商會
拜訪:與該處負責人黃小姐交談,滲透功能醫(yī)學健康管理,她的疑惑很多,開始說要跟商會的會員聯(lián)系了再說,我和李純打配合我說我開車去接她來公司參觀,最后她同意下周看情況來我們公司參觀!
小結(jié):手冊應該早些出來,好給客戶一個高檔次感覺。
李雪松
2010年12月3日星期五
銀行每天工作總結(jié)共3
每天工作總結(jié)模板
每天工作總結(jié)模板
、虛心學習,努力工作,圓滿完成任務! (一)在201X年里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,不斷進步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。
(二)在201X年工程維修主要有:
衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補,二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修,還有各類大小維修已達幾千件之多! (三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務,在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用
二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點,落實管理目標責任制。
(一)201X年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度201X年下半年,行政部組織召開了201X年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評,將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分,對好的獎勵,差的處罰。
(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理,對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。(四)加強組織領導,切實落實消防工作責任制,為全面貫徹落實“預防為主、防消結(jié)合”的方針,公司消防安全工作在上級領導下,建立了消防安全檢查制度,從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲在安防工作這兩年來,完成了一些工作,取得了一定成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:
(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務,才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅持原則落實制度,認真統(tǒng)計盤點,才能履行好用品的申購與領用。(四)只有樹立服務意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問題,要與員工進行思想交流。四、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己。
(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年 ,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,
也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
(三)總結(jié)下來:
在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標準、嚴要求,力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。五、要定期召開工作會議,兼聽下面員工的意見,敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績與問題,及時采取對策! 六、存在的不足總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1對新的東西學習不夠,工作上往往憑經(jīng)驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2本部有個別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語,這些情況不利于同事之間的團結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,但這還不能解決根本問題,后來引起上級領導的重視,現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
八、下步的打算針對201X年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個方面:
(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào),進一步理順關系; (二)加強管理知識的學習提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設,強化管理的創(chuàng)新實踐,促進管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時與員工進行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定,提高員工們的安全意識,同時在安全管理方面要嚴格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進!我相信:
在上級的正確領導下,CSSM大安防的明天更美好! 附送:
每天進步一點點演講稿
每天進步一點點演講稿
昨天校長布置了讓晨會演講,是命題.每天進步一點點。于是拼湊了以下這篇演講稿,花了點時間背誦練習,今天司令臺上一站,脫稿演講,自我感覺還不錯,還受到了校長的表揚。今天我演講的主題是“每天進步一點點”。我還是從一個小故事開始我的演講。一家禮品企業(yè)搞品牌經(jīng)理培訓會。在一個戶外拓展活動項目中,該公司的市場總監(jiān)黃先生在教官的指令下,伴著100多位參訓學員的掌聲與淚水連續(xù)做了600個俯臥撐。要不是親眼所見,大家真不敢相信這樣的事情能發(fā)生在一個體型發(fā)胖的普通人身上。如果是你,能做多少個呢?有的人會說能做10個,有的人會說能做30個,有的人會說能做60個……600個,別說做,可能我們連想也不會想一個普通人能做那么多。然而這個在正常情況、正常思維下不
可能完成的運動,體質(zhì)一般的黃先生卻完成了?;顒咏Y(jié)束后,大家追問黃先生連續(xù)做600個俯臥撐的秘訣。沒想到他的回答讓大家大跌眼鏡——每天進步一點點。黃先生畢業(yè)后來這家公司應聘,當老總讓他做市場部經(jīng)理時,他對自己一點信心都沒有。他對老總說自己沒有經(jīng)驗、恐怕難以勝任時,老總說沒關系,他可以教黃先生如何在最短的時間勝任這個職位。原以為老總會給他一些具體的工作流程、注意事項,沒想到給他的只是7個字——每天進步一點點。老總還當場做了一個實驗,問他能做多少個俯臥撐。在老總面前,他費盡全力做了28個。這時老總對他說,做工作就和做俯臥撐一樣,只要長期堅持,每天進步一點點,那么要不了多長時間他做俯臥撐的數(shù)量會和他的工作能力一樣讓他覺得不可思議。在以后的工作中,黃先生時刻謹記老總的教誨——在各項工作中每天進步一點點,并堅持每天做俯臥撐。就這樣,在不到3年的時間里他能完成的俯臥撐從原來的28個增加到600個;他由一名對自己工作能力一點信心都沒有的市場部經(jīng)理,成長為一名工作起來游刃有余的市場總監(jiān);他們公司在“每天進步一點點”的指導思想下,從原來年銷售額不足300萬元的小企業(yè)成長為年銷售額達2億元的禮品企業(yè)里的領頭羊。成功就這么簡單:
每天進步一點點。數(shù)學中50%*50%*50%=%,而60%*60%*60%=%,每個乘項只增加了,而結(jié)果都幾乎是成倍增長。每天進步一點點,假以時日,我們的明天與昨天相比將會有天壤之別。其實,這些道理今天我不站在這里講,同學們也都明白。我們?nèi)鄙俚?,就是堅持。有時候,我們明明知道應該做什么,卻沒有堅持下去的力量。滴水穿石、繩鋸木斷的道理每個人都懂,但是很少有人
將這些道理付諸行動,而成功的人往往就是那些將這些道理變成行動的人。法國的一個童話故事中有一道小智力題:
荷塘里有一片荷葉,它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個荷塘,請問
銀行每天工作總結(jié)共4
在每個營業(yè)日結(jié)束,大多數(shù)受過訓練的教師,管理人員,政治家,而政治家把所有發(fā)生的事情的客觀分析。然后,他們仔細評估業(yè)績,在一定的目標實現(xiàn)。作為一名學生,你將是明智的,采取同樣的做法,并反映在你的表現(xiàn),有關的成就,某些個人和教育目標。
首先,什么是你的目的,你的動機在尋求教育?你尋求的活躍表現(xiàn)一種教育,或是你要尋找的是受過良好教育的被動接收和自動采集(獲取)信息,喂你嗎?你的主要動機是為了獲得教育的利潤動機嗎?你想讓一個更好的教育來獲得更好的工作嗎?教育過程對你真正的意思是什么?
我們是一個世界的一部分,在這世界里,人們對黃金的接觸和對金錢的反應,而不是被人們認為是好的想法而激動不已。我們五個在一個世界中,我們被教導,追求幸福是一個方程為最快速的金錢收購,無論是什么意思。 如果利潤和金錢是你的首要任務,并且對你最不關心的人的同情和承諾,你除了積累一些事實,并為將來的參考資料編譯一些信息外,你所做的還不多。如果賺錢是你的白日夢,你的噩夢,如果貧窮是你最壞的恐懼,讓你最強烈的祈禱,你錯過了教育的機會。你沒有自己,只有收到諾姆指令。
21。本文認為,學生應該______。 A評估他們的學習目的 B學更多的錢去賺更多的錢 C.評估他們的政客和政治家 D保持知識給自己
22,教育過程應該是一個學生______。 A他所講的是什么
B獲得更好的教育以獲得更好的工作 C.使自己目標的自我完善教育原則 D接近小康的福利
23。作者似乎覺得______。
A人們的福利應該是學習的首要問題 B利潤與人無關 C貧窮對靈魂有好處
D知識不是學習的主要目標
24,選擇一個好的標題可能是______。 A教育的效益
B教育動機的進步或利潤 C自我教育 D利潤和金錢 25?!柏瑝簟痹谧詈笠欢蔚囊馑际亲罱黖______。 A一個非常壞的夢想 B不快樂 C.失眠
D對你的健康有危害
答案:
銀行每天工作總結(jié)共5
個人每天工作總結(jié)
個人每天工作總結(jié)范文1 出納工作是按時間分階段進行處理和總結(jié)的,因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務處理之后,要對工作有個時間的概念,以保證出納業(yè)務得到及時處理,出納信息得到及時反映。
(1)上班第一時間,檢查現(xiàn)金、有價證券及其他貴重物品。
(2)向有關領導及會計主管請示資金安排計劃。
(3)列明當天應處理的事項,分清輕重緩急,根據(jù)工作時間合理安排。
(4)按順序辦理各項收付款業(yè)務。
(5)當天下班前,應將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。
(6)因特殊事項或情況,造成工作未完成的,應列明未盡事項,留待翌日優(yōu)先辦理。
(7)根據(jù)單位需要,每天或每周報送一次出納報告。
(8)當天下班前,出納人員進行賬實核對,必須保證現(xiàn)金實有數(shù)與日記賬、總賬相符;收到銀行對賬單的當天,出納人員進行核實,使銀行存款日記賬、總賬與銀行對賬單在進行余額調(diào)節(jié)后應當相符。
(9)每月終了3天內(nèi),出納人員應當對其保管的支票、發(fā)票、有價證券,重要結(jié)算憑證進行清點,按順序進行登記核對。
(10)其他出納工作的辦理。
(11)當天下班前,出納人員應整理好辦公用品,鎖好抽屜及保險柜,保持辦公場所整潔,無資料遺漏或亂放現(xiàn)象。
個人每天工作總結(jié)范文2 **月**日,工作總結(jié):跟進銀行客戶尹建軍審批進度,整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同,跟師傅歐陽,王都一起接見新來客戶,了解客戶借款需求,后經(jīng)洽談不符合公司要求,撰寫茵海平項目調(diào)查報告,做簡易改動。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過,提前告知準備邀約簽訂公司委托貸款合同。
**月**日,工作總結(jié):邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項目調(diào)查報告,整理,復印客戶葉勝勇基礎資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同,公司領導簽字。跟進銀行客戶石松審批進度,客戶高云箭部分房款,更新客戶進度表。
**月**日,工作總結(jié):
1、上午和師傅歐陽一起去民生銀行西單支行,聯(lián)保體解體,有一部分客戶需要介紹到我們公司來操作,目前給了一個客戶:沈則龍。初步了解,根據(jù)提供材料能操作200萬。明天由自己去客戶公司實地淺談。
2、跟進民生銀行西二環(huán)客戶:石松,目前已經(jīng)保銀行審批,后期進度需要繼續(xù)跟進。
3、民生銀行方莊支行,徐經(jīng)理,曹磊來公司講解銀行政策變動情況。
4、整理公證處郵寄來以公正完的客戶合同,整理歸檔。
5、邀約客戶周再銀明天下午2:00來公司簽約,告知需要準備資料以及公證費用。
銀行每天工作總結(jié)共6
2012年09月25日
今天下午和積聰一起去跑客戶,每一個客戶是做汽車導航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式,工廠內(nèi)有幾個員工在作業(yè)。工作的效率很低,內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂??匆娎习迨呛苊β档脑诠ぷ鳎軣崆榈膶Υ覀?。由于他要出去見客戶就沒有能和他聊到關于我們產(chǎn)品的事情。第二個客戶是做汽車音響里面的公放的,生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品,擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時間較長,了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)是幾乎停止的情況。客戶說解釋的原因
1、市場做實體生產(chǎn)的企業(yè)多了,主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過來做的。國家對房地產(chǎn)的調(diào)整,每一個家庭只能購買一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒有炒樓的機會了,所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競爭還有價格方面的競爭。價格越來越低,原材料與人工成本都沒有下降。企業(yè)的利潤就很低了,這讓客戶自己對這行業(yè)沒有太大的信心。不想做產(chǎn)品推廣,維系幾個老客戶就行了。 今天見了兩個客戶都是小作坊形的企業(yè),總體的情況:
1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂,沒有良好的管理。
2、員工作業(yè)效率低
3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品,沒有自己的核心競爭力產(chǎn)品。
4、企業(yè)沒有長遠的發(fā)展目標,只是在市場景氣好的情況下,沒有太多競爭對手的情況下去賺一筆錢。是典形的見一步走一步,跟的大主流走。
今天的收獲主要有,
1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營模式與情況
2、從同事身上了解到部門同事的一些信息,對以后在慧聰工作有一個方向。
3、需要熟悉產(chǎn)品,能把產(chǎn)品講解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發(fā)客戶,隨后分開了。我和向玲玲一起走,跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家,第一家客戶沒有做過我們的廣告,原因是他認為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網(wǎng)的買賣通會員,詳細了解知道??蛻魶]有常常在線發(fā)發(fā),有求購商要產(chǎn)品都不知道。問題在客戶沒有很好的利用這個資源,這方面的原因也有我們同事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿(mào)產(chǎn)品,市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網(wǎng)站推廣,但根據(jù)我們的了解他所用的網(wǎng)站針對性不專,針對性不夠強。談了幾個客戶,溝通的時間很好。像朋友聊天一樣,但溝通我們網(wǎng)站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現(xiàn)我們專業(yè)煤體能帶來的作用,我們公司的核心產(chǎn)品也沒能很好的介紹。
經(jīng)過今天的經(jīng)歷,自己需要快速提升的是對產(chǎn)品的了解,產(chǎn)品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧,但對產(chǎn)品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產(chǎn)品的介紹方法,如何讓產(chǎn)品去打動客戶,溝通時不要忘記銷售產(chǎn)品這個目標,想辦法把話題拉到產(chǎn)品上去,加油。
09月27日
今天上午去醫(yī)院做了入職體檢,出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫(yī)院后再出來尋找銀行取錢,手續(xù)費白白去了4元錢。這錢本來不用出的,由于自己沒有當機立斷做好準備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備,往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶,兩家客戶都像朋友一樣的聊天。每一個客戶是做路暢產(chǎn)品的,杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內(nèi)容有與客戶分析其它品牌的產(chǎn)品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告,會隨時關注市場的動態(tài)。第二個客戶黃總,是在我們慧聰網(wǎng)工作了幾年然后出去自己創(chuàng)業(yè)的。與杰哥的關系非常好,相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神,做事爽快,整個人放得很開,較容易相處。而且他的經(jīng)歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向,在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、的銷售方式都有很好的撐握,對以后自己創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。傍晚和杰哥吃完面后,杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現(xiàn)覺得不好,
1、問人問題的時候方式不對,一些問題會讓人覺得不舒服。
2、表達觀點的時候思路不清晰,與人沒有眼神的交流。
3、沒有很快的溶入團隊。這些問題我都愿意接受,自己確實存在這樣的情況。良言,就應該聽。但我要爭取留在慧聰工作,我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油,調(diào)整心態(tài),上帝的思典夠我用。就把這樣事當做是一次職業(yè)心態(tài)調(diào)整的過程。
09月29日
今天自己去拜訪客戶,走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產(chǎn)品,銷售的渠道。問一些較淺的問題,先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天內(nèi)心的斗爭很大,是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業(yè)績。還是不在慧聰做令外找其它的工作,一方面慧聰是一個很好的平臺,有很好的培訓,前兩個月做好了可以去北京培訓,杰哥對我也很關照,幫助我成長。令一方面,前期如果三個月不出業(yè)績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了,最終斗爭是看長遠的目標,為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的,加油。
10月08日
今天去永福路盛大國際跑客戶,一共跑了30多客戶收到26張名片。今天用了四種身份跑,
1、以慧聰新員工
2、以外地游客
3、以前做業(yè)務員現(xiàn)在想自己做
4、以
二、三線城市渠道商身份。今天和PLC品牌的劉老板溝通印象較深,剛開始是進入門店和店員溝通,劉老板知道我是慧聰?shù)膯T工后請我坐下喝水溝通,我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候,劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板,后來問員工得知。他不和我繼續(xù)交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息,剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯(lián)網(wǎng)方面的情況,一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯(lián)網(wǎng)在他思想中的情況,他選擇網(wǎng)上推廣首先看重的條件,都有哪些數(shù)據(jù)去支持。他對網(wǎng)上推講擔心的主要問題有哪些。后來和店里的員工負責網(wǎng)絡管理的陳生得知,老板有在網(wǎng)絡推廣方面加生關注。因為業(yè)務員跑業(yè)務的方式效果不夠好,也在各種網(wǎng)站注冊了一些免費的網(wǎng)址。想考慮在百度做推廣,主要會考慮
1、網(wǎng)站的整體流量與影響力
2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。接著下業(yè)所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題,但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、時刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客戶。
需要提升的是
1、對慧陪網(wǎng)的優(yōu)勢要把握好做到專業(yè)講解
2、慧聰網(wǎng)、汽車電子的客戶流量數(shù)據(jù)能知道。
3、提高溝通的效率,更快的時間了解更多客戶的情況。 加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周總召集了2012年入職的員工開會,關于在慧聰長期的職業(yè)發(fā)展中的一些情況。其中說講一個帶團隊的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影響到別人的人,先要有夢想然后就到實干過程中要有激情支持。激發(fā)了自己要在慧聰做長期的一個職業(yè)目標,一定要做到慧聰?shù)目偨?jīng)理這樣的職位。不受情緒去影響這個決定,困難時咬緊牙相信上帝的因典是夠用的。今天了報了名參加明天的精英2隊的演講比賽,今晚要好好練習。今天11點到永福路到6點結(jié)束工作,一共跑了40多家客戶收到34張名片。進步的是客戶量提高了,需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面對客戶。
10月10日
今天正式拜訪客戶,電話打能了三家。都沒有進行很好的溝通,有兩家看不到老板。有一家老板是慧聰網(wǎng)出去的老員工。今天的工作狀態(tài)不算好,主要是早上打電話效率低,激情不夠需要提升。下午去見客戶的過程中心理有很大的爭戰(zhàn),總覺得很困難,我知道魔鬼在騙我,最后禮禱告后內(nèi)心平安了。上帝的恩典是夠我用的,加油。
10月11日
今天約到拜訪兩家客戶,其中星月光電有做廣告的意向。找了杰哥是說,從杰哥的思路中學習到要跟客戶分析他們客戶的找商家行為。還要學會給客戶做方案,讓客戶覺得我是很專業(yè)的。今天去了掃客戶,掃了倚云國際和福怡大夏。
10月13日
1、領導訓練我們今年入職的新員工打電話給客戶,介紹我們10月份慧聰網(wǎng)20年慶的優(yōu)惠雜志。感覺很好。
2、給星月光電做方案,搞了3天才搞好。搞好以后感覺自己對公司的產(chǎn)品有了一個更深入的認識,總結(jié)要撐握公司的產(chǎn)品還要自己實際的操作。這樣會快速的理解產(chǎn)品。
3、電話約了祥新電光的陳總監(jiān),下午和杰哥過去拜訪了。客戶對杰哥的態(tài)度就好很多,重視很多。要在業(yè)務知識上熟練,對行業(yè)能清楚的了解。
總的來說,今天的工作感覺是很好的。已有兩家意向客戶,做兩個客戶的方案。在信心上又增強了,加油。上帝的恩典夠我用。
11月15日
今天第二次拿星月光電的營銷推廣方案給江小姐,出現(xiàn)了突然情況而且我還沒處理好,給自己上了銷售原則的一課。2點鐘,準時到星月光電店里,但沒有提前給江小姐一個電話。進店面內(nèi),一個還沒認識沒建立關系的陳老板和我先談了起來。先問我網(wǎng)絡廣告多少錢,當時一時間不知道說什么話引導到價格之外的事情。直接把價格給陳老板看了,他的反應是很貴。直接就說不想做了,但我沒退路了。死馬當活馬醫(yī)吧,直接和他聊起來,問一些公司的情況以后,開始介紹公司和產(chǎn)品。但最后,情況還是不好。先回去,再想辦法。
其實當他問我價格的時候,我可以引開到其它話題。我可以說,這是一個網(wǎng)絡營銷的策略,不像一個LED燈一樣接上電就可以使用并知道他的質(zhì)量同時就可以決定他的價值了。這個方案,需要詳細的分解才能體現(xiàn)他的價值的。先知道他是什么樣的東西,再了解他的價格。比如您公司新出的一個LED產(chǎn)品,價格是比原來的貴2倍。如果客戶第一時間講到的是價格,他會怎么樣。但如果先向客戶講解這個新產(chǎn)品比原來的產(chǎn)品節(jié)電60%以上,使用壽命長2倍以上,照明質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)。然后在講價格,這樣客戶就比較容易接受了。我的意思就是,我們先了解這個東西。它有什么優(yōu)點,它對于我們來說有什么作用,能幫助到什么,能起來什么直接的收益。再考慮他的價格,我想您也認同這一點吧。接下來想辦法和江小姐講解,再尋找突破口,和陳老板建立關系,再幫助他做推廣。
第二個客戶,徐老板。自己從做燈珠到現(xiàn)在做LED成品燈,之前聯(lián)系過的并知道他想做網(wǎng)絡推廣的。今天主要想了解他具體的要求和他公司的情況。要交流的過程中也出現(xiàn)突發(fā)情況,徐老板說北京的銷售人員給他推出了一個2000多元的一個網(wǎng)絡營銷推廣。并且說是有政府支持中小企業(yè)的方案,原價兩萬多。這方案的具體情況也不確定清楚。第二種情況是,他想往外貿(mào)方面發(fā)展。說國內(nèi)的量很少,主要是LED燈的價格高。我需要搞清楚的是,2千多這個方案的事情。第二個了解LED燈國內(nèi)和國外的銷售情況,和他分析形勢,現(xiàn)在和未來幾年的。再鼓勵他做推廣。
今天做得好的是
1、在和客戶講解產(chǎn)品和行業(yè)是更自信和專業(yè); 需要提升的是,銷售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能約到一家客戶星月光電,因為積聰?shù)目蛻糍Y料庫給收回去了。不過下午杰哥又把資料導也來了。還是兩點鐘見面,這次就聰明了。到達前先給電話客戶說我到了。見面后和客戶談得很好,自己突然變得很專業(yè),講解起來得心應手??蛻舳假潛P我專業(yè),從2點交談到4點鐘。最后客戶拿資料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了進步,需要提升的是要和客戶說做了這個方案。就會有很多客戶打電話給她會忙不過來,講解完了最后再加一個案例說其它客戶做了以后效果怎么樣,有許多客戶都是慧聰帶起來了。加油! 10月17日
今天是慧聰網(wǎng)20周年的前一天,廣州分公司提前搞了慶祝??吹揭恍┕ぷ?0年的老員工的分享很受感動,這是一間有文化理念,有感情的公司。人在這得工作能力得到成長,一部份人也在這收獲幸福婚姻。今天去永福路見了3家客戶,效果不是很良好,老板比較難見得到。得多松土,多撒水。 10月18日
今天去給做音響的沈老板,和做導航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細,轉(zhuǎn)了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點,提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,從工廠做10年畫圖技術員,到現(xiàn)在自己做產(chǎn)品??吹剿軐氋F的一面,對自己的員工很好。他們休息的時候,生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了,讓自己的父母幫他做一些工作,特別是上一次見到他讓他父親搬東西,自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的,知道自己需要在這個行業(yè)堅持的做下去。真正的了解行業(yè),并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息,幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問,讓他們有事情就找我,離不開我。慢慢的積累,恒久的堅持。 10月19日
今天見了兩客戶,平哲貿(mào)易和美托聲頻.一個做外貿(mào)的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務.10月22日
今天去見星月光電江小姐,遇到的問題是.有一呼百應的聯(lián)系她,并且那價格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢,1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網(wǎng)絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內(nèi)的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.
現(xiàn)階段最要撐握的知識是:1.對行業(yè)生產(chǎn)廠家的了解,和客戶交流的時候,可以給對方齊例子.2.對慧聰自身,要練習客戶疑問的回答.10月23日
今天到佛山見客戶,一共見到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽到我是慧聰?shù)木徒形易?說不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會再花時間去搞,因為要改變一個人的思想是難的,而且是改變一個老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來工作,做了10年的技術人員,09年開始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過,他做汽車音響的,被搞去了一個家庭音響展會.他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請我吃飯還送我的客運站,先和他做朋友.慢慢的消除他對慧聰?shù)某梢?在客運站,感覺有點累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.10月24日
做得好的1.堅持訪問了第二家客戶;需要提升的1.把與客戶交流的資料內(nèi)容狠狠的記熟.2.提升在坐車時看書看資料的習慣.3.提升坐車看路線的全面度,與細節(jié)性.明天做好準備一次拿下星月光電.10月25日
江小姐,沒時間和我聊,沒進展.這天失落,失敗感很強,無精打采,壓力大,有禱告,感受好點.10月26日
和江小姐聊得很好,講了很多行業(yè)內(nèi)行業(yè)外的.他對慧聰比較接受,但決定權(quán)不是她是陳經(jīng)理.陳經(jīng)理出差了,而且我還沒有和他建立關系.又失落了一段時間.晚上看電影去了.10月27日
起床禱告,把這些壓力都交給父和主耶穌.相信他大能的手會幫助我工作上的業(yè)績,讓我在這個月內(nèi)出單.讓我不至于被公司趕走.中午去見了江小姐,又給她傳達多一點關于互聯(lián)網(wǎng)的重要信息,事情還是得等陳經(jīng)理回來才行.10月29日
今天跑了兩家客戶,昱博和星月光電.徐老板對聽了朋友說慧聰效果不是很好,一時間很難讓他做慧聰了.和江小姐聊得很好,她也很認同慧聰網(wǎng).但決定權(quán)在陳經(jīng)理手上,陳經(jīng)理是看好阿里,所以得想辦法讓陳經(jīng)理信任慧聰.1.發(fā)一些客戶給他,讓他產(chǎn)生好感.2.強調(diào)慧聰是專做國內(nèi),并且是做行業(yè)的,積累了很多客戶.而阿里主要發(fā)展外貿(mào)方面的.而且阿里收入80%都來自于快速消費品方面的.最后是禱告,相信父會為我成就的,會祝福我的工作,一定要拿到我所求的.10月30日
今天繼續(xù)搞星月光電,但由于經(jīng)理沒回來,也沒開機。所以結(jié)果是未確定。昱博徐老板由于他朋友說慧聰效果不太好,所以不想做慧聰。這個思想比較難更新他了,跟進做服務吧。明天繼續(xù)加油。 10月31日
今天是這個月最后的一天,星月光電的陳經(jīng)理今天才從成都回來。是做慧聰還是做阿里還沒有答案,但是不永不放棄。明天約到陳經(jīng)理把杰哥或領導帶過去和他們談。 11月5日
今天是吃上了公司為員工提供的早餐,感覺還不錯。上午和周總經(jīng)理溝通爭取讓我辦理入職,我自己感覺表達得很好,心態(tài)也很好,內(nèi)心是平安的。中午的結(jié)果是我還是離開慧聰,我聽到這個結(jié)果。內(nèi)心也是平安的,這是我在業(yè)務這條道路上的一次考試。不是失敗,只是作一次總結(jié)。知道自己那方面需要提升的。在慧聰自己有提升的有1.給人銷售東西的前提是讓別人認可我這個人,愿意和我這個人溝通。2.銷售也是一門藝術,或者說是技術。3.讓自己知道自己與人溝通的方式過于直接,說出的話會讓人不服務,提醒自己以后在說話之前先想想自己所說的話別人聽了會有什么感覺。4.和客戶溝通時要自信大方。5.找對主要的決策人進入溝通銷售。相信接下來的工作會是更好的,我有更大的提升,不管是能力還是工資方面,因為上帝是要我豐盛并得祝福的。
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