大家可以將善于總結(jié)看做一種責(zé)任，這樣能讓我們對事物有整體和細節(jié)上的認識，那么相關(guān)的工作總結(jié)該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的招生工作總結(jié)12篇 年招生工作總結(jié)，供大家品鑒。
招生工作總結(jié)1
學(xué)校堅持認真貫徹執(zhí)行全國、省、市關(guān)于職業(yè)學(xué)校招生工作精神，加強招生管理，規(guī)范招生行為。在江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院的直接關(guān)心下，在上級教育行政部門的指導(dǎo)下，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，各處室和系部大力配合，經(jīng)過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務(wù)良好。為了進一步推進我校五年制高職事業(yè)，現(xiàn)將招生工作總結(jié)如下：
一、招生工作的舉措
?。ㄒ唬┓治鲂蝿?，合理確定今年的招生目標
1．做好生源調(diào)查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領(lǐng)導(dǎo)到各初中校實地調(diào)查，了解今年應(yīng)屆初中畢業(yè)生的實際人數(shù)，為我校制定各類招生計劃提供科學(xué)依據(jù)。同時，積極主動向市內(nèi)外同類學(xué)校進行招生專題考察調(diào)研，學(xué)習(xí)他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目標。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據(jù)這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，計劃數(shù)從去年的250人降低到220人。
3．調(diào)整各專業(yè)的招生計劃數(shù)。根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，結(jié)合我校前幾年的招生情況，適當(dāng)減少了應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)專業(yè)的計劃數(shù)，適當(dāng)增加了機電一體化技術(shù)和會計專業(yè)的計劃數(shù)。
4．面對今年普通高中招生政策的調(diào)整，我校及時調(diào)整相關(guān)專業(yè)的招生計劃和分數(shù)線，時刻保持與市招辦和聯(lián)院領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，爭取有利的招生政策。
?。ǘ┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，招生工作人人有責(zé)
1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視招生工作，將招生工作視為學(xué)校事業(yè)發(fā)展的生命線來抓。學(xué)校多次召開校長辦公會、校務(wù)會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)組織：
?。?）領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：潘xx
副組長：丁xx、劉xx、何xx
成員：各系部和職能科室負責(zé)人
?。?）工作小組：
組長：劉xx
副組長：呂xx
成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x
2．全員參與，人人有責(zé)
學(xué)校招生，人人有責(zé)。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業(yè)結(jié)構(gòu)以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調(diào)動廣大教職工的積極性、主動性，學(xué)校要求全員關(guān)心招生、全員參與招生，并完善了相關(guān)的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉(xiāng)蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)條件、辦學(xué)成果。讓社會各界充分了解、肯定學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績。
2．選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現(xiàn)場解釋，面對面宣傳。
3．利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5．制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中校宣傳、追蹤報道。
6．編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
?。ㄋ模┓e極爭取地方政府和教育行政主管部門的大力支持。
今年，我市專門制定和完善了職業(yè)學(xué)校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監(jiān)督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調(diào)動各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調(diào)整辦學(xué)思路，控制我校對口單招專業(yè)的錄取分數(shù)線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
?。﹪朗卣猩o律，全力保障招生公平。
學(xué)校與招生工作人員簽訂《工作責(zé)任書》，發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的情況，學(xué)校必定追究當(dāng)事人的責(zé)任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導(dǎo)、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區(qū)，招生專業(yè)分別是應(yīng)用化工技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、建筑工程技術(shù)、會計、機電一體化技術(shù)等六個專業(yè)、招生計劃數(shù)分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數(shù)情況分別為：應(yīng)用化工專業(yè)招生人數(shù)26人、數(shù)控技術(shù)專業(yè)招生人數(shù)為29人、電子信息工程技術(shù)招生人數(shù)為31人、建筑工程技術(shù)47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總?cè)藬?shù)為218人，完成任務(wù)的99.09%，完成率歷史最高。
三、招生難度大及原因分析
?。ㄒ唬┥磾?shù)量為我市歷史最低
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應(yīng)隨之逐年下降。今年我市的初中畢業(yè)生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業(yè)學(xué)校的生源。
?。ǘ捌崭邿帷眰鹘y(tǒng)思想的影響
泰興過去素有“教育之鄉(xiāng)”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學(xué)政策的推行，高職院校招生規(guī)模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業(yè)學(xué)校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業(yè)學(xué)校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統(tǒng)“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數(shù)線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數(shù)家長都選擇三類高中及民辦高中。
?。ㄈ趩握泻椭懈呗氥暯拥挠绊?/p>
我校辦學(xué)結(jié)構(gòu)和辦學(xué)層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學(xué)的愿望。況且，近幾年相關(guān)高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數(shù)相對較高的學(xué)生在選擇高職和對口單招專業(yè)時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數(shù)線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂
最近幾年各地職技類學(xué)校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數(shù)量的市外民辦學(xué)校，相對于我們政府開設(shè)的學(xué)校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導(dǎo)致大量生源流向外地，嚴重影響了學(xué)校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學(xué)校對專業(yè)的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學(xué)類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學(xué)校。
?。ㄎ澹└呗氜D(zhuǎn)本專業(yè)和升本率不高，吸引力不大
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學(xué)生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉(zhuǎn)本的機會，但吸引力并不大。這些學(xué)生讀了五年就已經(jīng)感到在校時間較長，轉(zhuǎn)本后還需繼續(xù)讀2年，時間漫長，他們就業(yè)心切，升學(xué)的欲望不太強烈；其次，有轉(zhuǎn)本計劃的學(xué)校大部分是民辦性質(zhì)，學(xué)校的品質(zhì)和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學(xué)費和雜費，大大影響了五年制學(xué)生的升學(xué)欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
四、今后的工作設(shè)想
（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業(yè)的影響力。
1．多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學(xué)校的辦學(xué)業(yè)績、畢業(yè)生成才典型和畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢，增強我校高職專業(yè)的吸引力。
2．進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎(chǔ)上學(xué)校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領(lǐng)導(dǎo)和班主任加強聯(lián)系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯(lián)系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3．進一步發(fā)動在校學(xué)生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
?。ǘ┻M一步爭取有利的行政力量，推動招生工作。
向市內(nèi)同類學(xué)校學(xué)習(xí)、借鑒，爭取政府給予優(yōu)惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業(yè)學(xué)校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關(guān)心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關(guān)心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業(yè)學(xué)校的招生任務(wù)對各初中校進行分解，加大了年終考核的`分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學(xué)校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規(guī)范招生秩序，進一步完善和規(guī)范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執(zhí)行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
?。ㄈ﹪栏窨己?，提高招生工作的實效性
學(xué)校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
?。ㄋ模┘訌妼I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善專業(yè)體系
我們將結(jié)合地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進一步調(diào)整和完善我校的專業(yè)結(jié)構(gòu)，更好地跟上地方經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的步伐，完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，提升專業(yè)與地方經(jīng)濟的吻合度和人們的認可度。
?。ㄎ澹┘訌妼ξ迥曛聘呗殞I(yè)的管理，提升辦學(xué)質(zhì)量
1．強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學(xué)科推行校內(nèi)統(tǒng)考方式，進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2．加強技能培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵五年制高職學(xué)生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3．開設(shè)專本輔導(dǎo)班。調(diào)整辦學(xué)思路，改革教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，積極宣傳和幫助學(xué)生參加轉(zhuǎn)本考試，進一步提高專轉(zhuǎn)本的升學(xué)率。
4．做好五年制高職專業(yè)的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)派遣工作，在提升畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量上下功夫。
招生工作總結(jié)2
楊家灣中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務(wù)
根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計劃為290人，依照任務(wù)目標，我校及時嚴肅地將任務(wù)分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機構(gòu)
為加強對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“楊家灣中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。
組 長：何文君
副組長：黃佑彬，
成 員：各九年級班主任
辦公室：王大德
2、完善保障機制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎勵30元(區(qū)職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機制形成后，專門召開了“楊家灣中學(xué)20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責(zé)明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學(xué)生觀看宣傳光盤;學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研;6月中旬開始組織學(xué)生填表報名，先后有94名同學(xué)填了中職報名表;7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現(xiàn)狀
至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù)。
招生工作總結(jié)3
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)
生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!
招生工作總結(jié)4
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生人，其中職業(yè)中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責(zé)制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
招生工作總結(jié)5
為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、 安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、 采取措施，確保完成09年中職招生任務(wù)
1、 加強領(lǐng)導(dǎo)
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。
2、 明確職責(zé)
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人;學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。由分管副校長負責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。
3、 分解任務(wù)
根據(jù)市局下達的09年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人中職招生工作總結(jié)中職招生工作總結(jié)。
4、 加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當(dāng)行為。
三、 完成任務(wù)情況與存在的問題
今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務(wù)數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、 部分學(xué)生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結(jié)中專招生。一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠。
2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生工作總結(jié)6
提高認識，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教育
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)現(xiàn)有11個教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：
一、 統(tǒng)一思想，提高認識。
職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要。
二、 明確責(zé)任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號）文件，認真領(lǐng)會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，落實責(zé)任，層層分解招生工作目標任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成。
三、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。
1、印發(fā)“致學(xué)生家長的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細
闡述。最大限度地取得家長的支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對女就學(xué)進行理智選擇。
3、落實教師包學(xué)生責(zé)任制，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領(lǐng)學(xué)生實地參觀職業(yè)學(xué)校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長，掌握生活的本領(lǐng)。
5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習(xí)情況，做好與家長的反饋，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強迫學(xué)生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)
20xx年6月7日
招生工作總結(jié)7
我校嚴格按照南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20xx年小學(xué)招生工作的通知》的精神要求，認真、細致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：
一、主要做法：
?。ㄒ唬┱J真學(xué)習(xí)，提高認識。
按照城區(qū)教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領(lǐng)導(dǎo)工作小組，招生領(lǐng)導(dǎo)小組人員認真學(xué)習(xí)南寧市教育局《關(guān)于做好市區(qū)20xx年小學(xué)招生工作的通知》文件精神，領(lǐng)會招生工作的意義，明確我們的工作目標就是妥善接納適齡兒童就近入學(xué)，確保適齡兒童入學(xué)率達到100%。
（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，有序運作。
1、調(diào)查研究，計劃周密。今年4月，我們對全校適齡入學(xué)兒童的地域分布、家庭情況等基本情況進行了摸底調(diào)查和認真分析。在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)學(xué)校的要求，結(jié)合學(xué)校實際，精心設(shè)計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了20xx年秋季招生計劃。
2、積極對外宣傳，提升學(xué)校知名度。平時，我們抓住一切機會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學(xué)生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學(xué)優(yōu)勢和辦學(xué)特色，宣傳我校在教育、教學(xué)方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學(xué)成果，想方設(shè)法擴大學(xué)校的對外影響。招生期間，學(xué)校出版學(xué)校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有計劃、有步驟的宣傳工作，進一步擴大了學(xué)校影響。
3、開設(shè)咨詢處：學(xué)校設(shè)有招生咨詢處，有舉報電話。
4、按要求，統(tǒng)一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領(lǐng)號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負責(zé)的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴格把關(guān)，認真審查。確保招生工作順利進行。招生人員態(tài)度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚。
5、嚴格把關(guān)，嚴格審查。
按時完成招生工作后，我們認真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關(guān)，確保地段內(nèi)的適齡兒童都能妥善入學(xué)。
6、按時完成上交表格的填寫
在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區(qū)教育局。
7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發(fā)放新生入學(xué)通知書。對沒有及時領(lǐng)取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領(lǐng)取通知書時采取簽領(lǐng)制，保證不出現(xiàn)冒領(lǐng)及領(lǐng)錯的現(xiàn)象。
?。ㄋ模┛茖W(xué)分班，規(guī)范收費。
我校堅持免試入學(xué)的原則，錄取名單確定后，進行分班工作。教務(wù)處嚴格按照先男女搭配，再按單位遠近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴格執(zhí)行自治區(qū)、南寧市的有關(guān)規(guī)定，做到亮證收費，公示收費項目及標準。
二、招生效果：
20xx年9月開學(xué)時，我校一年級教學(xué)班4個，招生總?cè)藬?shù)為203人，比預(yù)計的招生數(shù)人多出7人，圓滿地完成了招生任務(wù)。
三、接收進城務(wù)工人員子女入讀情況：
我校不屬于青秀區(qū)規(guī)定的進城務(wù)工人員子女入讀學(xué)校，不接收進城務(wù)工人員子女入學(xué)。但一直以各種形式對外進行相關(guān)宣傳，把青秀區(qū)進城務(wù)工人員子女的接收辦法及通知精神粘貼在校門口，并在社區(qū)會議時發(fā)放相關(guān)通知，讓社區(qū)及單位領(lǐng)導(dǎo)把相應(yīng)精神傳達到位，保證進城務(wù)工人員子女的正常入讀。
四、今后思考：
1、加強宣傳，打造品牌：我校有教學(xué)、管理經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，這些辦學(xué)優(yōu)勢在今后的招生工作中一定要加強宣傳。今后在不斷打造學(xué)校教育教學(xué)品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學(xué)生、家長能全方位的了解學(xué)校，使學(xué)校的知名度不斷提高。
2、堅持明確的定位與發(fā)展目標，不斷改善辦學(xué)條件，同時再度強化我們的教育科研意識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，盡快形成我校獨具魅力的辦學(xué)特色，更好地創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提升口碑效應(yīng)，不斷提高學(xué)校的知名度和吸引力。良好、穩(wěn)定、數(shù)量充足的生源永遠是學(xué)校發(fā)展的基本保證。
在新的一學(xué)年里，我們決心在認真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使桃園小學(xué)不斷發(fā)展！
招生工作總結(jié)8
楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學(xué)部不小”。就是這句話一直在激勵著小學(xué)部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學(xué)部積極響應(yīng)，按照學(xué)校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關(guān)系，通過各種渠道向外界傳達著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色，管理亮點，教育教學(xué)成績，中高考的輝煌成果等。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)招工作，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表揚。階段性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去。7月10日早晨學(xué)部召開了全體教師的招生專題會，會上傳達學(xué)校召開的學(xué)部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當(dāng)前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學(xué)部全體老師提高認識，端正態(tài)度，牢記目標，積極行動，按學(xué)校要求完成、超額完成階段性招生任務(wù)。
為了促進大家更好地完成今年的招生任務(wù),小學(xué)部借鑒初中部、高中部的成熟經(jīng)驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、分備課組下達任務(wù)。學(xué)部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數(shù)學(xué)組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數(shù)學(xué)組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數(shù)學(xué)組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以外，還要督促其他組員按時完成任務(wù)，還要組織本組成員組團下去，走鄉(xiāng)串戶。每天統(tǒng)計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統(tǒng)計數(shù)字來看，各組組長基本上都在引領(lǐng)著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數(shù)字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當(dāng)然好，但畢竟是少數(shù)。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學(xué)問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創(chuàng)新中學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放松，執(zhí)著的精神非常感人，直到把學(xué)生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發(fā)現(xiàn)線索及時下去，把學(xué)生招來才算。
下一步小學(xué)部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的力量。
招生工作總結(jié)9
一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作： 從今年的招生大環(huán)境看，仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和經(jīng)驗教訓(xùn)，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應(yīng)該制定整體招生思路，完善招生細節(jié)；根據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學(xué)路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學(xué)科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
A、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
?。?） 在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間；成績出來幾天學(xué)生要返校查成績的時候；學(xué)生填報志愿的那幾天。
?。?） 過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
?。?） 繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯(lián)系，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
?。?）吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，培養(yǎng)出自己的招生隊伍。
B、學(xué)生工（包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學(xué)生工），學(xué)生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經(jīng)驗不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，理想主義，思想單純。
?。?）學(xué)生工一定要培訓(xùn)好，培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。
?。?）在5月就開始招聘暑假招生專員，招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
?。?）招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當(dāng)中來，畢竟夏天天熱，咨詢學(xué)生少了會懈怠，會失去信心。
?。?）學(xué)生的招生薪金要及時發(fā)放，以免影響我們在學(xué)生中的口碑，把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。
?。?）擴大學(xué)生代理的規(guī)模：整合所有的資源在各大高校招聘學(xué)生代理，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學(xué)生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
C、電話招生：
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。
2、電話招生員的培訓(xùn)。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策，鼓勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱情和積極性。
D、網(wǎng)絡(luò)招生：我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料。
E、其他途徑：如大篷車、高招會等
F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，專門培訓(xùn)接待小組負責(zé)接待工作，負責(zé)接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱情有耐心。
招生工作總結(jié)10
xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學(xué)校、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良，綠化面積達75%以上，是一所綠色、環(huán)保、美麗的學(xué)校。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生，專心施教，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚。20xx學(xué)年，學(xué)校嚴格按照上級部門的要求，繼續(xù)進行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。
現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：
一、加強宣傳力度，塑造良好的學(xué)校形象
加強學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊伍建設(shè)等。
1、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用。
“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課，有語文、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的。
2、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發(fā)揮小朋友的宣傳作用。
今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學(xué)校大隊部為家長和孩子們準備了精彩、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色，有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學(xué)校大隊委的帶領(lǐng)下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學(xué)校的校容校貌，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進行學(xué)前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強烈要求家長幫他們報讀我校。
3、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用。
為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果，開學(xué)初，我們精心設(shè)計并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設(shè)，教師科研課題、論文取得的成果，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來。并將學(xué)校簡介、招生簡章、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。
4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。
為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué)，我校分配好負責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題，為學(xué)校減輕了招生的壓力。
5、充分利用學(xué)校板報、電子屏幕的宣傳功能。
學(xué)校的網(wǎng)站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進行更換，要求各大科組結(jié)合學(xué)校科研課題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備，使招生工作更順利地完成。
二、提高內(nèi)在素質(zhì)，建設(shè)書香校園
外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實施素質(zhì)教育的主課題。
同時，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學(xué)校，因此，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進行講故事比賽、高年級進行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進行詩文熏陶。今年五月份，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進行經(jīng)典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。
學(xué)校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng)。讀書活動進一步促進了校園文化建設(shè)，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。
三、加強學(xué)習(xí)，精心組織，有序地開展工作
1、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。
2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。
(1)場所布置
1、在學(xué)校校門口出示“小一”招生展示板，展板上張貼上“小一”招生簡章、招生指南，以及報名程序。報名程序是：領(lǐng)取報名號(分地段生和借讀生)——到一
樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。
招生場所設(shè)計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負責(zé)給家長和學(xué)生做指引。
(2)人員安排
在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負責(zé)談話人員，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成。還設(shè)置了安保組，由林主任主要負責(zé)，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責(zé)安保工作。
四、耐心解答家長疑問，安撫家長過激情緒
由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到，故在招生的整個過程中，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校，確保外地孩子有書讀。
而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進行溝通，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意，從而接受學(xué)校的建議。
20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù)，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ鳎刮覀?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力、同心同德、努力奮斗，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。
招生工作總結(jié)11
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們？是不是我們說錯了什么？還是目標性太強？
于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區(qū)預(yù)約
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發(fā)放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。
招生工作總結(jié)12
根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)如下：
一、工作舉措：
1、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。
2、精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認真?zhèn)鬟_給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。
3、及時補救，收效較好
x月x日當(dāng)天收到派位證xx2人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情況：
xx鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44。8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21。2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22。6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
三、今后打算：
1、繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。
2、進行自我反省，努力加強學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。
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