精品大學(xué)工作總結(jié)6篇(大學(xué)工作總結(jié)范文模板大全)

時間：2023-07-17 01:47:00 工作總結(jié)

　　大家必須要以認(rèn)真細致的態(tài)度，對工作進行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的精品大學(xué)工作總結(jié)6篇(大學(xué)工作總結(jié)范文模板大全)，供大家參閱。

精品大學(xué)工作總結(jié)1

　　大三的第一個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，在這個學(xué)期，我班響應(yīng)校里宣傳，舉辦了很多活動，比如五愛、雙爭等，除此之外，我們還開展了很多具有班級特色的活動，0802大三上學(xué)期班級工作總結(jié)與下學(xué)期計劃。這些活動都非常成功，在此總結(jié)一下成功的原因。

　　第一個，家鄉(xiāng)風(fēng)采展。這個活動最大的特點是準(zhǔn)備比較充分。因為早在暑假期間就下達通知，希望大家在家期間搜集自己的家鄉(xiāng)特色，拍攝景點照片。另外，我們以PPT演講的形式開展這次家鄉(xiāng)風(fēng)采展，大家興致很高，自己制作了PPT，準(zhǔn)備了演講稿?；顒又校覀儼l(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都非常用心。幾個同學(xué)的PPT做得很有特色，鄧宏華屬于制作PPT最用心的。而彭程則帶著相機，跟隨自己在家鄉(xiāng)散步的行程，拍攝了近兩百張照片，分享了屬于她的一份回憶與感動。我們通過向同學(xué)們展示自己的家鄉(xiāng)，加深彼此之間的了解。同時也鍛煉了大家的PPT制作能力以及演講水平。

　　在一系列活動之后，大家向我們反應(yīng)希望出去玩玩，所以，我們策劃了生態(tài)動物園之行。一大早在宿舍門口集合，貌似這是大家最積極的一次，一個個臉上都帶著開心的微笑。雖然路途有點坎坷，需要轉(zhuǎn)車，而且等了近半個小時的車，花了一個多小時才到目的地，但是大家依然很開心。那天，陽光很燦爛，那天，我們一起玩得很開心。通過這個活動，我們收獲了一個重要經(jīng)驗，那就是要盡量考慮大多數(shù)同學(xué)的興趣，收集大家的意見。我們在活動前，在QQ群里一起商量了一下，大家想法很多，燒烤啊，野營啊，不統(tǒng)一，最后一致決定了奔赴動物園。

　　學(xué)習(xí)小組的成立。這個一直以來只是口號的傳說，已經(jīng)有了實施的可能，工作計劃《0802大三上學(xué)期班級工作總結(jié)與下學(xué)期計劃》。為了應(yīng)考六級，我們根據(jù)大家的意愿分了學(xué)習(xí)小組，剛開始也沒報很大的希望。但是，第二天我們的李文勝同學(xué)就已經(jīng)將新制定的小組學(xué)習(xí)計劃以及獎懲措施打印成文開始了實施。在學(xué)習(xí)委員的帶領(lǐng)下，各組組長分別召開了動員會議。最后，成效最好的是以萬焱為組長的一組，組員羅瑋、劉學(xué)、彭程等每天堅持七點到學(xué)院自習(xí)。他們在六級結(jié)束后依然堅持實施計劃，應(yīng)考期末。

　　圣誕頒獎晚會。這是我們上個學(xué)期的最后一個活動。我們的活動宗旨是給所有同學(xué)留下屬于我們0802的一份紀(jì)念。我們通過男女生互相評獎的方式為每位同學(xué)頒獎。頒獎證書是完全自制的，厚質(zhì)海報紙，集體照片合成一個紅心，專屬于我們的班級印章，這都獎成為我們最美的回憶?？紤]到大家都在緊張備考，我們沒有通知大家準(zhǔn)備表演節(jié)目，而是打算用游戲環(huán)節(jié)代替。但是知道活動即將開始我們才知道很多同學(xué)都準(zhǔn)備了節(jié)目，有歌唱，有精心排練的小品。活動結(jié)束后，我們班很多男生主動留下來收拾殘局。這個活動并沒有所謂經(jīng)驗，留下的最多的是感動。我們在為大家著想的時候，得到了同學(xué)們的理解和支持，我們很團結(jié)，嘿嘿。我們應(yīng)該繼續(xù)秉承著一切以同學(xué)們的利益為出發(fā)點的宗旨，這樣，我們的班級會越來越強大。

精品大學(xué)工作總結(jié)2

　　本學(xué)期我在北京第二外語學(xué)院給大二學(xué)生教授基礎(chǔ)英語，教材是上外為高校英語專業(yè)本科生編的“綜合英教程（An Integrated English Course）”第三冊。我教兩個班，每周授課量共12課時?；旧厦繂卧Y(jié)束后給個小測驗。另外，每個學(xué)生選擇自己感興趣的單元題目作5—10分鐘的口頭報告（presentation），也可與同學(xué)合作，形式不拘，但須符合我給的六條原則：內(nèi)容跟課文主題相近，使用課文中所學(xué)的語言詞匯，結(jié)合自己的生活經(jīng)歷，注意演講時與聽眾的非語言交流，鼓勵利用多媒體，把握時限。

　　這一學(xué)期教學(xué)的前半部分主要是師生互相適應(yīng)的過程。首先，我個人還在適應(yīng)國內(nèi)大環(huán)境，熟悉應(yīng)用英語學(xué)院尤其是自己所在系的情況，了解90后學(xué)生的特點以及學(xué)生們聽說讀寫譯的水平。有些學(xué)生因為變更了預(yù)訂的教師也好奇地想了解我，嘗試互相的適應(yīng)與調(diào)整。一個班與我適應(yīng)得比較順利，上課氣氛一直比較輕松、自在、融洽，絕大部分學(xué)生課上與老師基本同步。另一個班開始與最后階段感覺不錯，中間有幾周似乎經(jīng)歷了“靜觀”期。這個班的學(xué)生通過電郵跟我交流的頻率逐漸攀升。

　　其次，互相適應(yīng)體現(xiàn)在教學(xué)方法上。我的英語教學(xué)法主要依據(jù)交際法（communicative approach）和直接法（direct approach）。交際教學(xué)法讓學(xué)員通過真實的互動、交流、交際來練習(xí)、使用、掌握英語或其他任何一門外語或第二語言。因此，課堂內(nèi)外的實際交流、互動是關(guān)鍵。直接法是直接用對象語言（英語）來授課、交流。根據(jù)我的初步了解，學(xué)生基本上有能力接受英語直接教學(xué)法。不過，大一時可能基英課就被當(dāng)成精讀來教，用的基本上是語法翻譯法，偏重詞匯語法的訓(xùn)練，所以我發(fā)覺學(xué)生交流、交際的意識和能力普遍不佳。學(xué)生不光上課不怎么主動提問、討論而且當(dāng)我問候 “How are you this morning？”或說 “Thank you”時，不少學(xué)生經(jīng)常沒有基本的反應(yīng)意識。每次學(xué)生從我講臺那里要穿過時，我以為Ta會說聲 Excuse me，但一個學(xué)期下來幾乎沒有學(xué)生用過這個。我想，如果他們不習(xí)慣說 Excuse me， sorry， thank you 之類的英文，是不是常用漢語說 “對不起”、 “抱歉”、“謝謝”這一類詞的話？如果也不說，那是否就是所謂的90后的行為趨勢？還是國人整個就這樣？這與我們填鴨式的教學(xué)是否也有關(guān)系？教育教學(xué)工作者，尤其是英文教師如何切實在被動應(yīng)試和培養(yǎng)交際、運用能力之間找到平衡？在不能改變大環(huán)境的前提下，教師如何能以良好的心理和藝術(shù)從我做起從現(xiàn)在做起盡綿薄之力？

　　互相適應(yīng)的第三層意思是我有意地從我多年旅美學(xué)習(xí)和生活中給學(xué)生介紹與課文內(nèi)容相關(guān)的英美文化背景和當(dāng)代現(xiàn)狀。學(xué)期進行到一半左右我對學(xué)生做了個匿名問卷調(diào)查，其中第7問是：你對綜合英語教程的課有何建設(shè)性意見或建議？要求學(xué)生從下面選項中只挑一個：

　?。ˋ）給學(xué)生更多參與、提問的機會

　?。˙）把課文內(nèi)容和文化背景講細點

　　（C）把語法、詞匯講細點

　?。―）多花點時間準(zhǔn)備考級

　　（E）其他，請說明

　　結(jié)果52份有效答卷的反饋比率是：

　?。ˋ）13%

　?。˙） 21%

　?。–） 35%

　　（D） 29%

　?。‥） 2%

　　這個結(jié)果為我后半學(xué)期的教學(xué)提供了方向：

　　針對有些學(xué)生習(xí)慣性的不與老師同步，而我行我素，我希望更多了解他們的具體情況。每個學(xué)生雖都在中國文化和教育體制下成長，但又都是獨自不同的個體，有好的習(xí)慣和不適應(yīng)的行為。我自己也因經(jīng)常熬夜的習(xí)慣而有兩次早上起晚遲到的不適應(yīng)狀態(tài)。所以我并不對這些學(xué)生一刀切地批評或放棄。我把周二下午4—5點拿出來作為辦公時間，公告大家我愿意提供交流、溝通、咨詢的機會。利用這個平臺的學(xué)生有幾個，但不算多。或許下學(xué)期會多一些。電郵來的學(xué)生已相當(dāng)多，我?guī)缀醵蓟貜?fù)，但如果不是幾句話能說明的問題或話題，我都建議學(xué)生們需要提前跟我約時間探討、商談。

精品大學(xué)工作總結(jié)3

　　我從20xx年9月進入社團聯(lián)合會活動策劃部，活策一直伴隨著我在大學(xué)的成長。對我來說，活策就是一個大課堂，一年多來，它傳授給我的東西將讓我終身受用！

　　培養(yǎng)務(wù)實的工作作風(fēng)，勤勤懇懇干實事是社聯(lián)、是活策給我上的第一課。

　　還記得初來乍道時的驚奇與興奮，那時急切渴望成長的我，一心想要干出一番成績，卻發(fā)現(xiàn)在工作上的急于求成使自己不斷遇到困難，工作任務(wù)遠沒有想象中的簡單和輕松。即使一點小活，也會使自己焦頭爛額。那個時候，部長以及其他社聯(lián)同仁們給了我許多的關(guān)心和幫助。他們教我改變浮躁的心態(tài)，把自己沉下來，從一點一滴的小時干起，認(rèn)真完成每件日常事務(wù)，培養(yǎng)自己踏踏實實做事的工作作風(fēng)。正是在這樣的幫助下，我收起當(dāng)時的“雄心壯志”，從小活、細活著手，慢慢熟悉各項工作，從場地申請到聯(lián)系社團，我發(fā)現(xiàn)其實不論做什么，只要用心體會，都能從中收獲很多。這是一個人提升自身能力和素質(zhì)的一個積蓄過程。活動策劃部給我提供了這樣難得的機會，而我也正是在整個組織的耳瀆目染下，開始慢慢成長了。

　　在接近兩年的工作中，活策不僅告訴我要做事，還教會了我如何做事。

　　工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務(wù)是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。社聯(lián)所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學(xué)生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我需要學(xué)習(xí)的。

　　舉辦豐富多彩的校園活動，是學(xué)生社團聯(lián)合會的一大特色，工作總結(jié)《策劃部工作總結(jié)》?；顒硬邉澆渴巧缏?lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我逐漸認(rèn)識到做好充分的準(zhǔn)備工作，具備良好的團隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準(zhǔn)備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準(zhǔn)備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務(wù)推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在活策這種干練、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，我明白要努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早?zhǔn)備、早完成。

　　在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團隊意識。在任何時候，活策所體現(xiàn)出的這種意識，都讓我感到了一個組織的真正力量。我們之所以強大，是因為我們是一個團隊。我明白自己只是團隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學(xué)生社團或者其他學(xué)生組織共事時也要有這樣的分工協(xié)作精神。

　　現(xiàn)在的我，十分感激活策教授給我的這些經(jīng)驗，它們的作用絕不僅僅局限于社聯(lián)的工作中。對我而言今后無論是在學(xué)習(xí)、工作、還是生活中，這些都是放之四海而皆準(zhǔn)的處事原則。我很幸運，因為社聯(lián)給了我這樣一筆寶貴的人生財富。

　　時間滑過歲月的刀尖，因為有了社聯(lián)的滋養(yǎng)，我不在想從前那樣懵懂和幼稚。偶爾的回顧過去，火暴的社聯(lián)三周年慶典晚會、活力四射的“魅族杯”歌手大賽、令人沉醉的櫻花詩賽朗誦現(xiàn)場、獨具一格、洋溢著濃郁中華特色的中國傳統(tǒng)文化周，這一切都歷歷在目。在這些活動中，我們從來不曾少過汗水和疲憊，但最后成功帶來的喜悅，都讓這些變的不再重要。

　　我的世界因為活策而充實起來，不再只是單調(diào)的三點一線?，F(xiàn)在，只要看見有活動的宣傳，我都會留心關(guān)注，能夠以更細膩的眼光去審視一次活動。我開始覺得自己在學(xué)生活動方面開始具備一點點的專業(yè)素質(zhì)，對學(xué)生工作也有了一定的了解。這些改變，都遠于在活策的磨練。

　　社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。社聯(lián)為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我開始了真正的學(xué)習(xí)和成長。并有幸結(jié)識了許多優(yōu)秀的學(xué)生干部，從他們每個人身上，我都能學(xué)到很多，受益匪淺。而且，社聯(lián)這個溫暖的大家庭，還讓我認(rèn)識了很多的朋友?？梢哉f，社聯(lián)留給我的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在團聯(lián)合會、在活動策劃部的這段時光將永遠是我歲月的墨跡里最濃重的一筆！

精品大學(xué)工作總結(jié)4

　　一、實行遠程信息化管理

　　高橋中學(xué)學(xué)區(qū)四校均為偏遠的農(nóng)村學(xué)校，相距遙遠，交通不便，為了有效管理，學(xué)區(qū)依托高橋中學(xué)作為“西安市信息化優(yōu)秀學(xué)?！焙汀蔽靼彩兴刭|(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)?！暗馁Y源優(yōu)勢，確定了遠程信息化管理模式，學(xué)區(qū)成立后就建立了學(xué)區(qū)網(wǎng)站和學(xué)區(qū)QQ信息群，并賦予成員校子菜單明確的管理權(quán)限，各自隨時負責(zé)上傳各負責(zé)塊的工作資料，學(xué)區(qū)通過QQ信息平臺發(fā)布各種工作指令對負責(zé)塊的工作進行具體的指導(dǎo)和跟蹤。實踐證明：遠程信息化管理節(jié)省了人力、物力，提高了工作效率，有效實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源的交流和共享。

　　二、實施學(xué)區(qū)工作負責(zé)制

　　為了提高學(xué)區(qū)工作的積極性和有效性，高橋中學(xué)學(xué)區(qū)對學(xué)區(qū)——“一室三中心”工作實行負責(zé)制，分工明確：有市級學(xué)科帶頭人的鎬京中學(xué)負責(zé)“校本研修中心”工作、素質(zhì)教育工作經(jīng)驗豐富的王寺中學(xué)負責(zé)“素質(zhì)教育中心”工作、社會聯(lián)系途徑較多的斗門中學(xué)負責(zé)“名師工作室”管理、教育教學(xué)成績較好的高橋中學(xué)負責(zé)“教學(xué)中心”工作。每學(xué)期，各負責(zé)塊學(xué)校負責(zé)制定學(xué)區(qū)工作計劃，撰寫工作總結(jié)，負責(zé)在學(xué)區(qū)網(wǎng)站上傳工作材料，并通過學(xué)區(qū)QQ群具體指導(dǎo)開展工作，之后整理并上傳完整過程性材料；學(xué)區(qū)把各負責(zé)學(xué)校開展的工作情況納入到對成員校的考核系列。這種負責(zé)制，調(diào)動了成員校開展學(xué)區(qū)工作的積極性和有效性，有利也有效地推動了大學(xué)區(qū)管理制工作的開展。

　　三、實現(xiàn)教學(xué)交流和共享

　　高橋初級中學(xué)學(xué)區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源分為兩個方面，一是硬件方面、二是軟件方面。硬件方面主要指教育教學(xué)設(shè)施。學(xué)區(qū)四校中，學(xué)區(qū)長學(xué)?！邩虺跫壷袑W(xué)在教學(xué)設(shè)施方面條件相對較好。在高橋初級中學(xué)學(xué)區(qū)成立前，高橋初級中學(xué)就投資７萬余元建成了“課堂教學(xué)探究室”。學(xué)區(qū)成立后，擔(dān)任學(xué)區(qū)長學(xué)校的高橋初級中學(xué)主動把學(xué)校的“課堂教學(xué)探究室”擴大為學(xué)區(qū)的“課堂教學(xué)探究室”，學(xué)區(qū)成立一年來的有關(guān)說課講座、交互式電子白板培訓(xùn)和“市級手、骨、頭”示范課等教學(xué)活動均在此舉行。

　　軟件方面的共享主要是指教學(xué)交流和技術(shù)支持。教學(xué)交流方面，學(xué)區(qū)邀請灞橋進修學(xué)校政治教研員、陜西省特級教師楊婉麗、陜西省教學(xué)能手劉曉娜老師做了說課專題講座。先后兩次組織開展了學(xué)區(qū)市級“手、骨、頭”示范課，并積極組織學(xué)區(qū)教師赴西安市六十八中進行教學(xué)觀摩活動。本學(xué)期，學(xué)區(qū)“校本研修中心”和“教學(xué)活動中心“聯(lián)合組織開展了一次九年級聯(lián)考活動，在此基礎(chǔ)上又通過組織質(zhì)量分析會來研討學(xué)區(qū)九年級教育教學(xué)工作，提出下一步九年級教育教學(xué)應(yīng)對策略。

　　技術(shù)支持方面，高橋初級中學(xué)作為西安市信息化先進單位，充分利用自己的信息化人力資源優(yōu)勢主動承擔(dān)著學(xué)區(qū)手骨頭示范課的錄課、刻制光盤、制作簡報等工作。

　　四、實踐中學(xué)習(xí)和思考

　　高橋中學(xué)學(xué)區(qū)對“大學(xué)區(qū)管理制”持積極評價的態(tài)度，認(rèn)為這是新生事物，是教育改革的新舉措，應(yīng)當(dāng)積極嘗試和實踐。為此，高橋中學(xué)學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)長吳權(quán)利和副學(xué)區(qū)長王良峰同志分別撰寫了兩篇應(yīng)征論文作為思考成果：一篇是《讓信息化管理成為學(xué)區(qū)工作的有力推手》。一篇是《積極挖潛，有的放矢，通過交流共享實現(xiàn)互利共進——高橋初級中學(xué)學(xué)區(qū)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享實踐探索》。不過，怎樣在有限的時間和精力下把上級工作、學(xué)區(qū)工作以及學(xué)校教育教學(xué)常規(guī)工作有效的開展下去，還真需要冷靜思考和好好研究一番。

　　1、大學(xué)區(qū)管理制作為“教研交流，資源共享，均衡發(fā)展”是很好的，但操作不當(dāng)會不會流于形式或者疲于應(yīng)付？因為現(xiàn)在的`學(xué)校來自各個方面、各個部門活動很多，如果大學(xué)區(qū)活動過于頻繁，勢必會影響各校常規(guī)教育教學(xué)活動的開展和上級布置工作的完成效果。所以對于嘗試發(fā)展階段的大學(xué)區(qū)，在評估與考評上是不是應(yīng)該適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)，本著突出學(xué)區(qū)特色和個性、注重成效的原則，讓各校能輕輕松松不帶包袱地開展工作？

　　2、農(nóng)村學(xué)?；旧蠈嵭兴揶k一體化，食宿在校。如若赴對方學(xué)校開展交流，就涉及到對方學(xué)校能不能提供食宿條件的問題，加之農(nóng)村學(xué)校交通多有不便，所以在學(xué)區(qū)交流、換崗比例的硬性指標(biāo)上是不是也要適當(dāng)減小或者更賦予靈活性？畢竟城鄉(xiāng)有差別，名校和普校有差別；既然承認(rèn)差別存在，那么考評標(biāo)準(zhǔn)上就要實事求是，不能”一刀切“，這才是科學(xué)理念。

　　3、灃東“大學(xué)區(qū)管理制”推行的是“松散型”結(jié)構(gòu)。對各?？傮w實力差別不大的大學(xué)區(qū)，學(xué)區(qū)長學(xué)校在成員校中的示范引領(lǐng)作用不明顯，工作中只能發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，加之學(xué)區(qū)長學(xué)校權(quán)力極為有限，所以在推動學(xué)區(qū)工作——特別是組織教師交流工作方面總感到力不從心。

　　一年來，盡管在推動“大學(xué)區(qū)管理制”方面存在這樣那樣的困難，但我們始終對“大學(xué)區(qū)管理制”工作抱有很大的信心和期待，希望它對各校教育教學(xué)質(zhì)量的提高更有利、更有益。

精品大學(xué)工作總結(jié)5

　　自從我國改革開放以來，國民素質(zhì)有了很大的提高，農(nóng)村幼兒園建設(shè)也開始普及，而我們這次走訪的目的就在于調(diào)查幼兒上學(xué)問題以及幼兒園基礎(chǔ)教育設(shè)施建設(shè)問題。

　　通過兩周左右的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：

　　1.農(nóng)村民辦幼兒園所用的教學(xué)場地多為民房，低矮，光線差，空氣流通不暢，院內(nèi)整體環(huán)境素質(zhì)不高，消防設(shè)施不健全。

　　2.有一個普遍問題就是衛(wèi)生條件差，幼兒使用的口杯、毛巾不夠，也不夠清潔，園內(nèi)也沒有做好消毒工作。

　　3.民辦幼兒園的隨意性很大，教學(xué)理念落后，多是迎合家長安排一年級的教學(xué)內(nèi)容，為考慮到幼兒的接受能力。

　　4.幼兒園大多數(shù)有規(guī)范的校車接送幼兒，但是在走訪過程中也發(fā)現(xiàn)了一些接送的面包車證照不齊，車況不良，在查閱百度后發(fā)現(xiàn)有因此而出現(xiàn)過意外的事例，車輛超速，超載的問題突出。

　　在結(jié)束走訪之后，我們開過一次會，阿姨安排我在旁邊觀摩，記錄。

　　提出的解決方法如下：

　　1.明確責(zé)任，加強管理和監(jiān)督。

　　2.加強幼兒園與社會、家庭間的聯(lián)系。

　　3.政府可以幫忙多方籌措資金，改善幼兒園的條件。

　　幼兒園的建設(shè)是為了給幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我們能做的是發(fā)現(xiàn)這些事，核實我們發(fā)現(xiàn)的事，然后制定相關(guān)的走訪路線和提出解決方案。幼兒的區(qū)域雖然不是我們社工的專域，但是我們可以奉獻我們的力量，為祖國的未來貢獻自己一份小小的力量，為光明的未來添一份力。

　　這是我的一次暑假實踐，帶給我的絕對不止一點點的改變，它讓我學(xué)會了很多，關(guān)于交往，關(guān)于情感的建立，關(guān)于在陌生環(huán)境里的迅速熟悉.......

　　這個暑假融合了我一年的理論知識和生活，讓我收獲很多。

精品大學(xué)工作總結(jié)6

　　一、近段時間工作總結(jié)

　　在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

　　存在的缺點：

　　對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

　　二．下半年工作計劃

　　在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

　　基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

　　促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

　　現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標(biāo)

　　下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　三．我的建議

　　1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

　　提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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