為了讓我們的社會實踐工作不斷發(fā)展、前進，總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結(jié)，會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的培訓(xùn)工作總結(jié)12篇 培訓(xùn)工作總結(jié)范文模板大全，供大家品鑒。

培訓(xùn)工作總結(jié)1

　　盛夏7月，研修如約而至，22號上午7點半，帶著對研修的期待，老師們準時到達學(xué)校，開始了20xx的研修之旅。

　　在研修中，最感人的莫過于那些忙碌的身影，他們就是研修大潮中最美的風(fēng)景。

　　風(fēng)景一：老當(dāng)益壯

　　此次研修中，我們組的王德淑老師、丁麗榮老師都年近半百，雖然年齡大，但她們的學(xué)習(xí)熱情絲毫不輸年輕人，仔細觀看專家視頻講座，瀏覽課程簡報，在學(xué)習(xí)園地中積極發(fā)表自己的評論和觀點，她們兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度是我們整個組的榜樣。

　　風(fēng)景二：群策群力共進步

　　“混合式課例研究”，這是一個全新的概念。學(xué)習(xí)初期，大家對專家講到的一些內(nèi)容會有不理解的地方，就將疑惑提出一起討論，有時遇到一個問題，各位老師意見不 同，就再把視頻看一遍，充分發(fā)揮語文老師“咬文嚼字”的特長，摳字眼品韻味，力求對知識理解要最到位。在填寫《問題解決任務(wù)單》時，老師們更是不遺余力，各抒 己見，群策群力，共同完成任務(wù)。在全組老師的努力下，我們提交的任務(wù)單被評為優(yōu)秀作業(yè)。

　　風(fēng)景三：耐心細致做指導(dǎo)

　　我們的研修能順利進行，離不開指導(dǎo)老師和組長的悉心指導(dǎo)，還記得第一天剛開始研修時，我們可謂問題不斷：

　　“組長，我的電腦怎么打不開視頻啊，怎么辦怎么辦？”

　　“我的也打不開啊，怎么回事啊？”

　　“下載火狐瀏覽器試一試 ，應(yīng)該是瀏覽器的問題?！?/p>

　　“組長，我的課程簡報看不了，不顯示?！?/p>

　　……

　　哪里有問題，哪里就有組長的身影，還有指導(dǎo)老師王維珍老師，時不時在群里發(fā)信息提醒大家怎樣發(fā)帖，怎么提交任務(wù)單，研修中的公告我們都會第一時間收到，可以說，研修能順利進行，離不開你們耐心細致的指導(dǎo)，在這里，我要真誠的道一聲：你們辛苦了，謝謝你們。

　　研修還在進行，風(fēng)景還在繼續(xù)，希望在剩下的幾天的研修中，希望我們的風(fēng)景能更亮麗和精彩。

培訓(xùn)工作總結(jié)2

　　為進一步做好新冠肺炎疫情防控工作，扎實開展疫情防控衛(wèi)生防護培訓(xùn)，4月20日，青島幼師邀請青島海慈醫(yī)院劉新華醫(yī)生為已返校的xx級“3+4”學(xué)生舉辦新冠肺炎疫情防控知識講座，返校學(xué)生全部參加。

　　本次講座，劉大夫首先向?qū)W生科普新冠病毒的定義和特點，通過對比非典和新冠肺炎來說明此病毒的嚴重性，而且病毒可能就在自己身邊。其次，劉大夫又講述了感染肺炎可能會產(chǎn)生的身體反應(yīng)，并不只是簡單的發(fā)燒干咳，還可能會伴有一些腹痛、腹瀉的癥狀。

　　隨后從衣食住行四個方面來具體講述如何正確、更有效的防疫。例如口罩不能沾水，要放在通風(fēng)的地方，不能向口罩上噴灑酒精，多吃一些蛋白質(zhì)含量較多的食物，比如牛奶、雞蛋等，增強身體免疫力；宿舍每天進行兩次開窗通風(fēng)，每次半小時以上，注意宿舍衛(wèi)生，保證充足睡眠。提醒同學(xué)們注意防寒保暖，不要著涼。劉大夫還向同學(xué)們演示了七步洗手法，每個步驟都要持續(xù)十秒以上。最后，劉大夫幫助同學(xué)們做了有關(guān)心理方面的疏導(dǎo)，告訴大家不要過度緊張、擔(dān)心，認真在學(xué)校上課，相信學(xué)校會給學(xué)生一個舒適安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　通過此次講座，進一步強化了學(xué)生對新冠肺炎的認知，提高了防護能力，為學(xué)校進一步規(guī)范開展新冠肺炎的防控工作奠定基礎(chǔ)。

培訓(xùn)工作總結(jié)3

　　雙語學(xué)習(xí)是做好少數(shù)民族地區(qū)各項工作的基礎(chǔ)。近年來，克牧場積極實施“場部干部素質(zhì)工程”，切實加強了場干部雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，認真開展了各具特色的雙語學(xué)習(xí)活動，逐步建立和完善我場干部雙語培訓(xùn)考核機制，營造了場干部學(xué)習(xí)應(yīng)用雙語的良好氛圍，有力地促進了農(nóng)村各項工作的發(fā)展與進步。

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，把場干部雙語學(xué)習(xí)應(yīng)用作為一項重要工作來抓

　　場黨支部高度重視場機關(guān)干部雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，把場機關(guān)干部學(xué)習(xí)雙語作為鞏固執(zhí)政能力，建設(shè)高素質(zhì)干部隊伍的重點工作來抓，作為促進各民族共同發(fā)展、繁榮和進步，推動地區(qū)經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展的重要舉措來抓，從而研究部署場干部雙語的學(xué)習(xí)應(yīng)用。同時加大督查力度，開展雙語抽考測試，通報考試結(jié)果，交流好的做法與經(jīng)驗，指出存在的問題并提出改進措施，推動場干部雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作不斷深入，督促干部學(xué)習(xí)雙語。在黨支部中心組學(xué)習(xí)中，場黨支部書記率先垂范，帶頭學(xué)習(xí)雙語。并鼓勵少數(shù)民族干部上漢語課，親自對干部學(xué)習(xí)掌握雙語的情況進行測試。把場干部學(xué)習(xí)雙語作為輪訓(xùn)的重要內(nèi)容，形成了上下聯(lián)動、各方配合、層層抓落實的工作格局。

　　二、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，健全制度，堅持集中培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合，提高了場干部雙語學(xué)習(xí)應(yīng)用能力

　　(一)、充分發(fā)揮場黨支部的領(lǐng)導(dǎo)作用，分層次、分期分批開展場干部雙語培訓(xùn)工作。在教學(xué)理念上，以提高學(xué)員在日常工作、學(xué)習(xí)和生活中的會話水平和讀寫能力為突破口，采取分類、分層次、因材施教等靈活多樣的培訓(xùn)方式，開展培訓(xùn)。

　　(二)、采取靈活多樣的方法措施，在實踐活動中提高雙語水平

　　1、結(jié)對幫學(xué)，相互促進。采取集每周一課、民漢交流和民漢干部“一幫一結(jié)對子”、“一幫多”、“多幫一”等方式開展培訓(xùn)，用雙語匯報工作、用雙語書寫日記和短篇文稿等方法，有效地促進了場干部的雙語學(xué)習(xí)應(yīng)用。結(jié)合民漢干部比例，采取“3+1”(3名民族干部與1名漢族干部結(jié)成幫扶學(xué)習(xí)對子)的方式，結(jié)成互學(xué)對子，共同學(xué)習(xí)提高。實行民漢在一個辦公室辦公，盡可能的為場干部提供雙語學(xué)習(xí)機會，在互相交流、相互幫助、增進友誼方面起到了重要作用。通過結(jié)對幫扶，有效調(diào)動了場干部學(xué)習(xí)雙語的積極性，進一步提高了場干部雙語學(xué)習(xí)效果。

　　2、重點學(xué)理論、學(xué)管理、學(xué)雙語、學(xué)農(nóng)業(yè)實用技術(shù)。成立了“雙語”學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持各項學(xué)習(xí)制度，如用漢語記筆記、寫心得、寫年終工作總結(jié)、會議發(fā)言，并每天必看半小時的漢文報刊和新聞聯(lián)播等，不斷鞏固和提高他們的漢語水平。

　　3、強化學(xué)習(xí)，全面提高。場干部聽、說、讀、寫雙語方面的差異，采取靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，著力提高場干部的會話水平和讀寫能力。場黨支部將每年的11月份定為雙語考核月，使雙語學(xué)習(xí)統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一結(jié)對幫扶、統(tǒng)一考核、督學(xué)，根據(jù)場干部掌握雙語的情況，列出難點、重點，挑出貼近生活、生產(chǎn)實際的語句，進行詳細講解，反復(fù)領(lǐng)讀，并要求每名干部制作一張雙語學(xué)習(xí)小卡片，隨身攜帶，隨時記下與農(nóng)民交流中遇到的生詞難句，隨記隨學(xué)。

　　4、健全制度，增強干部學(xué)習(xí)“雙語”的緊迫感。場黨支部提出了干部“雙語”學(xué)習(xí)的四項要求，即各項規(guī)章制度、宣傳欄、會議標語等一律用民、漢兩種文字進行書寫;干部之間交流用漢語;領(lǐng)導(dǎo)開會、安排布置工作用漢語;干部工作報告、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的心得筆記必須使用漢語書寫。通過漢族干部與民族干部“結(jié)對子”幫輔學(xué)，開辦“每日一句”經(jīng)常學(xué)，演講比賽促進學(xué)，每半年一考推動學(xué)等多種形式，重點提高基層干部的“雙語”聽、說能力，并將“雙語”水平作為干部提拔使用的一項重要標準。

　　5、在每周五的政治學(xué)習(xí)中，把雙語學(xué)習(xí)定為一項專門的課程，在學(xué)習(xí)中漢族干部和少數(shù)民族干部進行輪講，加強漢語的表達能力。

　　三、注重學(xué)習(xí)效果，提高干部“雙語”學(xué)習(xí)應(yīng)用的實效性。

　　通過近幾年堅持不懈地抓場干部的雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)，場干部由原來的被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，由過去少數(shù)人學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)槿w干部一起學(xué)，場干部學(xué)習(xí)雙語的緊迫感、自覺性明顯增強。隨著漢語水平的提高，少數(shù)民族干部涉獵的知識面廣了，獲取的信息量大了，頭腦更加靈活了，市場經(jīng)濟意識普遍得到增強，漢族干部會講維、哈語的多了;場干部自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，獨立開展工作的能力明顯增強，加強了民漢之間的交流與溝通，增進了民漢之間的感情，拉近了干部與群眾之間的距離;經(jīng)過強化培訓(xùn)和實踐鍛煉，場干部雙語水平明顯增強，工作能力和工作質(zhì)量有了新的提高，在提高基層工作效率的同時，加大黨在農(nóng)村方針政策的貫徹落實力度，進一步密切了黨群干群關(guān)系，促進了經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和各項事業(yè)的全面進步;大力提倡和鼓勵少數(shù)民族干部自學(xué)漢語、閱讀漢語報刊、文件，以增強他們學(xué)習(xí)漢語的興趣;對少數(shù)民族干部漢語學(xué)習(xí)情況不定期地進行考試，并將考試成績將與干部年終考核掛鉤，增強少數(shù)民族干部學(xué)習(xí)的主動性和緊迫感;開展豐富多彩的競賽活動，提高少數(shù)干部漢語實際應(yīng)用水平;組織開展少數(shù)民族干部漢語演講競賽，提高少數(shù)民族干部寫作和語言表達水平豐富少數(shù)民族干部漢語知識。

　　通過雙語學(xué)習(xí)應(yīng)用,現(xiàn)在場機關(guān)少數(shù)民族干部可以用漢語完成各類總結(jié),匯報材料,填寫考核手冊;可以用漢語進行交流,漢族干部也可能說簡單的維、哈語言。

　　四、存在的問題

　　1、在進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)的過程中部分干部的學(xué)習(xí)積極性不是很高，一些干部對雙語學(xué)習(xí)的重要性認識不足，缺乏內(nèi)在的動力，這不但直接影響到教育的效果，而且還導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果差。

　　2、只注重文字而忽視了會話能力。涉及農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的培訓(xùn)內(nèi)容很少，到了實際工作中很少能夠用不上。我們很多的少數(shù)民族干部往往是單純的為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，對于文學(xué)性的東西不感興趣，但是涉及到實際工作的時候，他們的興趣往往比較濃。

　　3、許多少數(shù)民族干部沒有很好的把握好學(xué)習(xí)漢語的技巧，影響了雙語水平的提高。學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，口語和文字沒有結(jié)合起來，學(xué)漢字沒有真正理解意思，學(xué)習(xí)效率低。學(xué)習(xí)的主動性差，為了應(yīng)付而學(xué)，沒有養(yǎng)成相互學(xué)、長期學(xué)，不懂就問，知道就教的好習(xí)慣。漢族干部也不學(xué)習(xí)“雙語”也是簡單的死記硬背，不能靈活掌握學(xué)習(xí)方法，導(dǎo)致學(xué)過的東西經(jīng)常忘記。

　　五、對干部雙語培訓(xùn)應(yīng)用的建議

　　1、加強“雙語”培訓(xùn)與運用相結(jié)合，“雙語”學(xué)習(xí)應(yīng)用與日常工作相結(jié)合，學(xué)以致用。避免出現(xiàn)學(xué)而不用、學(xué)用脫節(jié)的現(xiàn)象，使培訓(xùn)的效能得不到真正的發(fā)揮，也不利于干部掌握知識和提高素質(zhì)。應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o干部壓擔(dān)子，對因“雙語”水平差造成工作延誤的進行批評教育，限期整改。

　　2、繼續(xù)完善“雙語”學(xué)習(xí)應(yīng)用考評考核機制。建立相應(yīng)的“雙語”學(xué)習(xí)考評制度。隨時對“雙語”學(xué)習(xí)應(yīng)用情況進行抽查，對沒有按計劃完成“雙語”學(xué)習(xí)任務(wù)的干部繼續(xù)列入重點抽查對象。建立相應(yīng)的考試制度并與干部年終考核獎懲掛鉤，增強干部學(xué)習(xí)應(yīng)用“雙語”的緊迫感。不僅如此，還應(yīng)該把“雙語”學(xué)習(xí)與推薦干部掛鉤，使干部主動學(xué)，有目標,提高干部的“雙語”學(xué)習(xí)積極性。

培訓(xùn)工作總結(jié)4

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧這三個月的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓(xùn)是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就三個月的工作總結(jié)如下：

　?。ㄒ唬┱猩嘤?xùn)學(xué)習(xí)

　　通過有趣而又深刻的招生培訓(xùn)我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認真學(xué)習(xí)總結(jié)有如下三個方面：

　　一在思想上，認真學(xué)習(xí)了教育廳和學(xué)院的有關(guān)招生的政策，堅持高等教育的辦學(xué)方向，堅持學(xué)習(xí)教育廳和學(xué)院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學(xué)校概況和專業(yè)。

　　二在工作作風(fēng)上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責(zé)，樂于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學(xué)院的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行職責(zé)，高標準高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項工作做實做細。

　　三在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關(guān)鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷的充實業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學(xué)習(xí)上級的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

　　（二）東明縣區(qū)的生源情況

　　東明縣有三所高中：東明縣第一中學(xué)，東明實驗中學(xué)，東明縣補習(xí)學(xué)校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學(xué)，因為實驗中學(xué)的學(xué)生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學(xué)院的錄取分數(shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認為民辦的學(xué)校不好，民辦學(xué)校的學(xué)歷不承認還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復(fù)讀。再加上其他學(xué)校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經(jīng)驗。

　?。ㄈ┲贫燃靶麄?/strong>

　　1、工作考核：為做好招生一天一總結(jié)的工作，在學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

　　2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責(zé)的一個積極性變?yōu)橛袑W(xué)院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：

　　①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學(xué)并通過分發(fā)材料來獲取學(xué)生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學(xué)；

　　；③我們引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④分班去學(xué)校里面進行宣傳，和同學(xué)聊天了解學(xué)生的心理；

　　⑤與中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、高三老師和學(xué)生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

　　3、根據(jù)學(xué)院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學(xué)院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳我們學(xué)院的優(yōu)勢，

　　（四）實際工作

　　在實際工作中我們根據(jù)實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其來的變化主要做了如下幾件工作：

　　1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)等有效途徑完成宣傳任務(wù)。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別負責(zé)不同的班級，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡(luò)為輔。讓老師，家長，考生了解我們學(xué)校，讓他們對我們的學(xué)校品牌形成偏好。

　　2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施情況，教學(xué)管理情況，學(xué)生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復(fù)展示學(xué)校形象。

　　3、組織安排招生人員外出招生。在學(xué)生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學(xué)校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導(dǎo)考生填報我們學(xué)校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W(xué)校我們也要耐心講解。我們始終以服務(wù)為理念來充分展示我們學(xué)校的品牌形象。

　　4、指導(dǎo)學(xué)生填報我校，為學(xué)校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務(wù)關(guān)鍵在于填報我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務(wù)的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學(xué)到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學(xué)校的知名度。

　　5、完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學(xué)生報道是一個繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務(wù)來幫助考生及家長，詳細講解報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學(xué)的生活，向考生講解大學(xué)要學(xué)的內(nèi)容等。 6完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務(wù)。 7完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準確無誤的進行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學(xué)生的疑難問題?？偠灾?，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得相應(yīng)成果。在今后參加工作時要不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。

培訓(xùn)工作總結(jié)5

　　九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:

　　1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

　　2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

　　3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶不易記住。

　　4)、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

　　以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客戶都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說后一定能有優(yōu)異的成績。

培訓(xùn)工作總結(jié)6

　　在縣教育局、教師進修學(xué)校的統(tǒng)一部署下，全縣小學(xué)全面開展了教師教育科研專題培訓(xùn)，以期進一步更新廣大小學(xué)教師的教育教學(xué)觀念，提高教育科研水平，以適應(yīng)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革和全面推進素質(zhì)教育的需要。我校的教科研培訓(xùn)工作本著“有序、扎實、注重實效”的原則，按照縣局要求和學(xué)校校本培訓(xùn)計劃有條不紊的開展，現(xiàn)將一個多學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實

　　在接到教育局文件后，校領(lǐng)導(dǎo)班子立即進行了共同學(xué)習(xí)，明確了進行此次培訓(xùn)的目的，結(jié)合我校的教科研實際，大家更深刻認識到了此次培訓(xùn)的必要性。學(xué)校即時成立了由校長親自掛帥，教導(dǎo)主任、教科研負責(zé)人和骨干教師組成的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實可行的培訓(xùn)計劃。在全體教師會上，校長將文件和計劃作了專門傳達，強調(diào)了此次培訓(xùn)的必要性和重要性。全體教師也一致認為，在我校爭創(chuàng)“嘉興市文明單位”和“省級農(nóng)村示范性小學(xué)”的進程中，進行這樣的科研基本技能培訓(xùn)，對于提高教師的個人素質(zhì)，提高我校教育科研的整體水平很有必要，也很及時。全體教師參與科研培訓(xùn)的積極性高漲，統(tǒng)一了認識，培訓(xùn)工作的逐項活動也就順利鋪開了。

　　2、狠抓理論學(xué)習(xí)，彌補先天不足

　　農(nóng)村學(xué)校教師重教學(xué)實踐，輕理論學(xué)習(xí)是長期以來由諸多因素形成的頑疾。教育理論學(xué)習(xí)不足，理論水平低下，無法將自己寶貴的實踐經(jīng)驗與先進的教育理論想結(jié)合，使之成為一線教師自己的科研成果。這也成為制約農(nóng)村學(xué)校教育科研工作的深入開展的一個瓶頸。此次培訓(xùn)，我們在選送了兩位骨干教師參加縣教科研骨干培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，我校參加縣級培訓(xùn)的兩位骨干教師（姚海英、嚴建光）于1月份和3月份分別為全體教師作了《現(xiàn)代教育思想概述》和《〈小學(xué)教師教育科研基礎(chǔ)〉學(xué)習(xí)指導(dǎo)》的理論講座。與此同時，利用我校完善的現(xiàn)代教育設(shè)施，利用周一例會和中午休息時間，我們組織全體教師收看了《教育科研基礎(chǔ)知識、課題的選擇》（杜偉明）、《論文、方案、結(jié)題報告的寫作》（謝榮）、《教育科學(xué)研究量化方法及運用》（張金良）、《案例剖析》（邱月亮）等縣內(nèi)外教科研專家所作的專題理論講座。我們還從網(wǎng)上下載了《課題的選擇要從小處入手》、《論文的寫作》等相關(guān)理論知識編印、下發(fā)到教師手中。我校的圖書室有較豐富的教育理論書籍，借著此次培訓(xùn)的東風(fēng)，在集體學(xué)習(xí)的過程中，我們以教研組活動為載體，由全校十三個教研組自由選定了一本理論專集作為教研組內(nèi)集體學(xué)習(xí)資料，統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)。教師個人的理論自學(xué)則以學(xué)校和教師個人訂閱的教育教學(xué)類雜志為主要學(xué)習(xí)資料，要求教師邊自學(xué)邊摘錄，強化學(xué)習(xí)效果?！缎W(xué)青年教師》、《教學(xué)月刊》、《上海教育》、《海鹽教育科研》等雜志成為教師們爭相閱讀的精神食糧。通過縣、校、教研組和教師個人四級絡(luò)，我校掀起了一次次理論學(xué)習(xí)的高潮，教師的教育、科研理論水平有了明顯的進步，極大的彌補了學(xué)校教師理論水平低下的先天不足，學(xué)理論、參科研的積極性空前高漲。

　　3、接軌新課程，迎接新挑戰(zhàn)

　　今年9月，我縣小學(xué)、初中起始年級將全面實施新課程。針對這次不僅僅停留于教材的改編，而是從教學(xué)理念、教學(xué)行為等方面全方位進行的教育改革，我們把4、5月份作為新課程學(xué)習(xí)專題學(xué)習(xí)月，對全體教師進行新課程全員通識培訓(xùn)。在《新課程標準》未能及時送大的情況下，我們從網(wǎng)上下載了所有《新課程標準》，印發(fā)到每一位教師手中。我們利用周一教師例會和教研組活動時間，組織學(xué)習(xí)了《新課程標準》，并就《新課程標準》與《教學(xué)大綱》的異同，《新課程標準》的新理念等問題開展了專題討論，使全體教師對新課程的要求和新變革有了初步的認識。結(jié)合大規(guī)模的縣級新課程通識培訓(xùn)，我們利用校園網(wǎng)資源，組織收看了《本課程開發(fā)的理論與方法》（王斌華）、《從教學(xué)意識向教學(xué)意識擴展》（吳剛平）等專題講座，更進一步提高了教師的理論水平，增強了教師投身新課程改革，迎接新挑戰(zhàn)的熱情。

　　4、理論指導(dǎo)實踐，實踐驗證理論

　　通過充分的理論學(xué)習(xí)，教師自然的意識到投身教育科研并不像想象中那樣神秘，可怕，自己完全有能力參與教科研實踐。在每月一篇的教學(xué)反思中，我們可惜的看到，教師已逐步嘗試將所學(xué)的理論運用到對自己的教學(xué)實例的分析中。3月，我們以學(xué)校優(yōu)質(zhì)課評比活動的課堂實錄為藍本，以教研組為單位開展了學(xué)校課堂案例分析評價活動，并將其中的優(yōu)秀案例選送縣、市參賽，獲得了一個市級二等獎（體育案例），一個縣級二等獎（常識案例）和兩個縣級三等獎（語文案例、數(shù)學(xué)案例）。在5月份的課題申報中，全體教師精心選題，認真撰寫課題方案，踴躍申報。在此次課題申報中，所有教師均參加了課題設(shè)計，共申報課題12項，其中3項已獲縣級課題立項，三項課題（語文、數(shù)學(xué)、美術(shù)各一項）選送申報市級課題，有望實現(xiàn)我縣市級課題立項零的突破。5月，我校青年教師分學(xué)科參加了縣《新課程標準》學(xué)校競賽，均獲得了較好成績。上學(xué)期末，我校27位教師參加了縣教師進修學(xué)校統(tǒng)一組織的教科研全員培訓(xùn)理論考核，成績優(yōu)良。

　　通過半年多來的教科研全員培訓(xùn)，全體教師了解和掌握了教育科研的一般過程和方法，能夠結(jié)合教育教學(xué)實際選擇研究課題，較規(guī)范地開展教育科學(xué)研究；通過培訓(xùn)，全體教師結(jié)合新課程標準的學(xué)習(xí)，了解了當(dāng)前教育發(fā)展動態(tài)和課堂教學(xué)改革趨勢，更新了教育理念，自覺地對教育教學(xué)實際中存在的問題進行反思，敢于探究創(chuàng)新，不斷改進教育教學(xué)方法；通過培訓(xùn)，全體教師進一步認識了教育科研的重要性和可能性，增強了參與教科研的自覺性，教育科研為課堂教學(xué)服務(wù)的意識逐步樹立起來；通過培訓(xùn)，我校的教育科研工作呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的可喜局面。我們認為，這極大的得益于此次教科研培訓(xùn)。我們將繼續(xù)把此次活動深入開展下去，不斷完善，不斷創(chuàng)新，使我校教師的教科研水平不斷提升，使我校的教科研工作不斷發(fā)展，日趨完善、成熟。

培訓(xùn)工作總結(jié)7

　　今年來，在商州區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)業(yè)局的精心指導(dǎo)下，根據(jù)我區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)特點和農(nóng)時季節(jié)，緊密結(jié)合高效農(nóng)業(yè)發(fā)展，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為著力點，精心組織，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了大范圍、高密度、寬領(lǐng)域培訓(xùn)，取得了階段性成效。全年來，我區(qū)緊圍繞設(shè)施蔬菜建設(shè)工程中心任務(wù)，以培養(yǎng)新型農(nóng)民、服務(wù)新農(nóng)村、做大做強蔬菜產(chǎn)業(yè)為己任，以設(shè)施蔬菜工程技術(shù)培訓(xùn)體系建設(shè)項目為依托，緊緊圍繞“三農(nóng)”工作，以增加農(nóng)民收入為核心，以“培養(yǎng)新型農(nóng)民、服務(wù)新農(nóng)村”為宗旨，以“勤奮、自強、協(xié)作、創(chuàng)新”為培訓(xùn)，加大力度提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)、經(jīng)營管理水平和生產(chǎn)技能，圍繞全區(qū)的蔬菜主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)品種、主推技術(shù)開展新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，認真組織實施全區(qū)設(shè)施蔬菜科技培訓(xùn)的各項工作，現(xiàn)已全面結(jié)束，培訓(xùn)成效顯著?，F(xiàn)將一年來培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

　　一、培訓(xùn)工作開展情況

　　1、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民160人。其中生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民（露地或設(shè)施蔬菜）40人，專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民10人，社會服務(wù)型職業(yè)農(nóng)民100人，新生代型職業(yè)農(nóng)民10人。

　　2、組織培訓(xùn)菜農(nóng)3000人次。

　　3、編寫技術(shù)培訓(xùn)資料3000冊。

　　4、聘請中級職稱以上授課專家12名。

　　5、購置電教設(shè)備4臺套。其中筆記本電腦4臺、投影儀4臺、攝像機1部，單反相機1部，音響設(shè)備4套。

　　6、升級改造商州區(qū)特色產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)站。發(fā)布各類蔬菜技術(shù)信息3 5條。

　　7、三農(nóng)天地技術(shù)講座3期。

　　8、組織編寫《商州區(qū)特色產(chǎn)業(yè)實用技術(shù)匯編》、《商州區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告集》各20xx本。

　　9、組織各類蔬菜技術(shù)觀摩17場次，其中設(shè)施蔬菜10場次，食用菌4場次，魔芋3場次。

　　二、具體做法

　　（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

　　一是年初迅速成立商州區(qū)設(shè)施蔬菜技術(shù)培訓(xùn)體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)組。工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長由區(qū)農(nóng)業(yè)局黨支部書記汪元敏擔(dān)任，領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)辦公室，區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任趙永健擔(dān)任辦公室主任，負責(zé)日常辦公。各設(shè)施蔬菜基地技術(shù)人員、農(nóng)民專業(yè)合作社、商州區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心相關(guān)技術(shù)人員為成員。各鎮(zhèn)辦成立設(shè)施蔬菜基地培訓(xùn)相應(yīng)機構(gòu)。辦公室負責(zé)項目落實的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)工作，品牌創(chuàng)建及宣傳工作等，上下齊心協(xié)力，區(qū)鎮(zhèn)基地（村組）形成

　　技術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)；技術(shù)指導(dǎo)組負責(zé)開展試驗示范研究、技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)、培訓(xùn)教材編訂、組織觀摩等工作。二是制定培訓(xùn)方案，積極開展培訓(xùn)工作。

　　（二）加強宣傳，擴大影響，營造良好的培訓(xùn)氛圍。充分利用廣播、電視（商州有線電視臺三農(nóng)天地欄目）、網(wǎng)絡(luò)（商州特色產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）、報紙（商洛日報）資料等新聞媒體，大力宣傳我區(qū)財政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的政策和成效，爭取社會各界廣泛關(guān)注和大力支持，營造有利于和縱深推進我區(qū)財政支農(nóng)工作的輿論氛圍；大力宣傳我區(qū)設(shè)施蔬菜工程建設(shè)所取得的成效，提高生產(chǎn)基地知名度和影響力。傾力打造商州“秦嶺蔬菜”品牌，擴大試驗示范，大力推廣宣傳生產(chǎn)基地的先進的技術(shù)、成功的經(jīng)驗、良好的效益，輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展設(shè)施蔬菜，將我區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)做大做強。

　　(三)內(nèi)強筋骨、外樹形象，加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　“打鐵必須自身硬”。由于我們負責(zé)全區(qū)的設(shè)施蔬菜技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)，且承擔(dān)設(shè)施蔬菜培訓(xùn)工程項目。所以我們結(jié)合項目，首先從提高單位技術(shù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)做起。結(jié)合陜西省基層農(nóng)技人員學(xué)歷提升教育活動，單位分別從蔬菜股、食用菌股派出2名中級以上職稱技術(shù)人員分赴西北農(nóng)林科技大學(xué)園藝學(xué)院參加短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，短訓(xùn)結(jié)束后積極投入設(shè)施蔬菜培訓(xùn)工作中來。其次組織人員赴涇陽農(nóng)干校、楊凌農(nóng)科城積極參加陜西省組織的設(shè)施蔬菜培訓(xùn)班，不斷充電，從而更好地服務(wù)培訓(xùn)工作。

　?。ㄋ模┖葑ヅ嘤?xùn)指導(dǎo)，技術(shù)縱深到位，做到技術(shù)與產(chǎn)業(yè)有機銜接。

　　一是區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心統(tǒng)一制作文字、圖片、專題片、視頻等培訓(xùn)資料下發(fā)各設(shè)施蔬菜基地，并通過在商州電視臺《三農(nóng)天地》開展技術(shù)講座、手機短信指導(dǎo)、電話咨詢、網(wǎng)站傳輸?shù)刃问介_展技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。二是區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主動承擔(dān)起本區(qū)技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，成立技術(shù)指導(dǎo)專家組，編印培訓(xùn)教材，并巡回檢查指導(dǎo)、通過召開培訓(xùn)會、現(xiàn)場會、觀摩培訓(xùn)示范等方式廣泛宣傳培訓(xùn)區(qū)級技術(shù)人員和核心示范戶、基地職業(yè)農(nóng)民。三是結(jié)合科技特派制度，建立激勵機制，單位成員駐基地（村）包點，扎實開展示范基地技術(shù)宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，全程搞好技術(shù)服務(wù)。尤其對于菌種處理、反應(yīng)堆、疫苗接種、濕度控制、放風(fēng)蓋簾、灌水、病害綜合防治等關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進行了量化指標、親手示范、現(xiàn)場指導(dǎo)。

　?。ㄎ澹┙⑴嘤?xùn)示范樣板，發(fā)揮輻射帶動作用。

　　對每個核心項目示范基地加強技術(shù)培訓(xùn)，優(yōu)化有機蔬菜生產(chǎn)示范棚，嚴格操作，典型示范，輻射帶動。示范片、示范大棚分別插標立記，明確關(guān)鍵技術(shù)措施、主要目標、工作負責(zé)人、技術(shù)承包人和咨詢電話等，并定期組織蔬菜業(yè)主巡回觀摩學(xué)習(xí)。全年組織觀摩17場次。

　?。┒喙荦R下，多方配合，形成合力。

　　為了加強對農(nóng)民的培訓(xùn)和教育，提高農(nóng)民對設(shè)施蔬菜產(chǎn)

　　業(yè)生產(chǎn)管理栽培技術(shù)的認識。一是積極組織職業(yè)農(nóng)民參加省市組織設(shè)施蔬菜培訓(xùn)、結(jié)合陽光培訓(xùn)、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)等工程，并推薦5名職業(yè)農(nóng)民參加省農(nóng)業(yè)廳組織的高級職業(yè)農(nóng)民認定考核。二是我區(qū)以“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)項目、設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)項目、設(shè)施蔬菜龍頭企業(yè)項目和現(xiàn)代園區(qū)建設(shè)項目、生物秸稈反應(yīng)堆、水肥一體化項目為培訓(xùn)工作重點，與商州區(qū)培訓(xùn)中心強強聯(lián)合，大力支持農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展，加強對菜農(nóng)的信息技術(shù)服務(wù)，區(qū)、鎮(zhèn)（辦）聯(lián)動，加強培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，傾力服務(wù)。

　?。ㄆ撸﹦?chuàng)新方法，靈活多樣開展培訓(xùn)

　　1、在培訓(xùn)內(nèi)容上緊貼生產(chǎn)實際和農(nóng)民需求，圍繞我區(qū)蔬菜主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)發(fā)展開展培訓(xùn)，對照各基地(村)實際，開出培訓(xùn)菜單。在實際培訓(xùn)工作中，指導(dǎo)組各成員對照每基地（村）蔬菜產(chǎn)業(yè)類型，進基地（村）開展培訓(xùn)和指導(dǎo)。根據(jù)設(shè)施蔬菜各基地園區(qū)實際種植狀況、轉(zhuǎn)型狀況和當(dāng)?shù)卣皹I(yè)主意見，在主培設(shè)施蔬菜的基礎(chǔ)上，有針對性的開設(shè)草莓種植、葡萄種植、花卉栽培等培訓(xùn)，豐富了培訓(xùn)內(nèi)容，滿足了產(chǎn)業(yè)需求。

　　2、在培訓(xùn)方式上嚴格要求，靈活多樣。一是動作規(guī)范到位。實用技術(shù)培訓(xùn)做到了“三到”，即技術(shù)培訓(xùn)到村、技術(shù)資料到手、技術(shù)指導(dǎo)到田。職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)做到了“四到位”，即培訓(xùn)內(nèi)容到位、培訓(xùn)時間到位、參觀實踐到位、跟蹤回訪到位；二是培訓(xùn)手段上先進。充分利用投影現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，

　　將培訓(xùn)內(nèi)容做成圖文并貌，通俗易懂的課件、光碟進行授課，深得廣大群眾歡迎。三是采用請進來和走出去的方法展開培訓(xùn)。即一方面先對各基地各村進行蔬菜種類、技術(shù)難關(guān)、生產(chǎn)存在問題進行摸排歸類，對于共性的問題，把他們邀請回來，聘請相關(guān)專家和資深人士，進行技術(shù)培訓(xùn)。對于個別基地園區(qū)存在問題，技術(shù)員走出去對其進行分類指導(dǎo)。另一方面是聘請專家傳授技術(shù)結(jié)合走出去學(xué)習(xí)他地先進技術(shù)。

　　3、建立培訓(xùn)長效機制，實現(xiàn)科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)實生產(chǎn)力的有機轉(zhuǎn)化。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，一靠政策，二靠科技，三靠投入。而在三者之間，科學(xué)技術(shù)顯得尤為重要。如何把科技完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，二者之間維系紐帶——轉(zhuǎn)化橋梁顯得尤為重要，而我們正擔(dān)負著次項重任。所以在年初就升級改造特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，充分利用手機短信、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，建立技術(shù)交流群，開展空中課堂，長期與一線產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員互動，并在各欄目中動態(tài)跟進產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理環(huán)節(jié)，服務(wù)于產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后，常態(tài)化播放，進行答疑解惑，有機銜接科技與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，開展設(shè)施蔬菜行業(yè)業(yè)務(wù)咨詢交流，不斷提高蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)知曉率、科技轉(zhuǎn)化率，從而整體提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力。

培訓(xùn)工作總結(jié)8

　　3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作，我們服裝有限公司，持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司，培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。所以，做了以下培訓(xùn)總結(jié)：

　　一、零售管理現(xiàn)場

　　現(xiàn)場管理就是控場管理。作出服務(wù)是以客為先的原則。

　　零售現(xiàn)場管理的核心理念

　　1）一切始于消費者，并終于消費者。

　　2）優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間。

　　3）現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資。

　　當(dāng)為管理者，不用聽，但必須懂硬件和軟件，軟硬兼施。

　　對所有人員的狀況了如指掌，把自己該做的做到位。。

　　硬件部分：

　　店鋪—店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境。

　　人員—員工的形象于質(zhì)素，具有管理里的店長。

　　貨品—與顧客的需要相匹配的貨品

　　運營—完善的工作流程及規(guī)范的管理標準。

　　軟件部分：

　　店鋪—良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境。

　　人員—（員工）專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)

　　貨品—具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧，良好的數(shù)據(jù)分析，快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整。

　　運營—店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標，并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動。

　　對于店長完成目標的心態(tài)，必須有可能完成，建立信心，不可以在員工面前抱怨。如果有錯，就是我的錯，如果有功勞，就是大家的。店面業(yè)績提升，管理與推動的結(jié)晶，上下一心，目標一致。人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力。目標細分析解，分解的細，使員工建立信心。靜場的時候，多做演練，在人流增大的時候可以很好地幫助客人。

　　對企業(yè)管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？

　　大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不問過程。當(dāng)結(jié)果與期望不一致時，再行挽救，充其量只能起到亡羊補牢的作用。要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過程才能控制結(jié)果。

　　目標管理的重點體現(xiàn)

　　當(dāng)一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候，需要從幾個方面著手？

　　1）業(yè)績目標的達成—生意目標

　　2）服務(wù)目標的達成—銷售技巧服務(wù)

　　3）運作目標的達成—店鋪運作

　　目標分解

　　時段目標：

　　1）每日區(qū)分為四個營業(yè)事段，例如：第一時段開門營業(yè)至11：00，第二時段11：00至14：00，第三時段14：00至17：00，第四時段17：00—20：00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè)。

　　2）參考過往記錄，訂出每個時段的營業(yè)額比例，例如第一時段10%，第二時段30%，第三時段20%，第四時段40%，合共100%

　　—、注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異

　　—、注意在銷售高峰時段安排充足人手

　　3）將該日的銷售目標按照上述比例分配給當(dāng)日各個時段，結(jié)果寫在空白日志上，成為該日或該星期的（時段目標計劃表）。

　　4）考慮對時段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字，至滿意為止。

　　5）核對（時段目標計劃表）上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致。

　　目標分解技巧

　　月目標分解步驟：

　　1）準備該月份每日銷售目標圖

　　2）準備參考資料，例如該月節(jié)日，天氣等

　　3）準備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月營業(yè)額，去年同期營業(yè)額等等

　　4）如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)

　　5）參考節(jié)日，天氣，大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。

　　二、晨會內(nèi)容

　　晨會技巧

　　1、具體性—目標必須是具體行為或結(jié)果

　　2、量度性—目標必須可清晰衡量

　　3、達致性—訂立的目標需予人有鼓勵及成功感的，不可太高或太低，要配合實際環(huán)境團隊一致認同

　　4、相關(guān)性—能回答為何，何人，何地做什么，何時做及怎么做

　　5、跟進性—明確清晰跟進行動，形式，負責(zé)人，溝通方式，時間等

　　6、參與性—提問，邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等

　　7、投入性—分享正面的經(jīng)驗，專注在有進步的方面等。

　　三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客

　　重點一—人事管理

　　1）確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度

　　2）員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)

　　3）員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時遇到的問題

　　4）每位員工均有能力完成所設(shè)定的個人目標

　　5）員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合

　　6）每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七。

　　重點二—商品管理

　　1）能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署

　　2）確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式

　　3）每日關(guān)注新舊貨品的`銷售比率

　　4）每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率

　　5）重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率

　　6）確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點

　　7）訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客

　　8）銷售中多分析顧客成交與不成交的原因

　　令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對

　　1）管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)

　　2）當(dāng)員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助

　　3）管理者如果只做到教授，但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn)，員工無法成長

　　4）隨時分享員工的成功經(jīng)驗，并在遇到問題時共同溝通如何應(yīng)對

　　5）經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負面的銷售意識。

　　每個員工均能完成個人目標

　　1）銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距

　　2）數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標：員工貢獻度，平均單價，連帶率，客單價，vip開卡

　　3）排班時盡可能強弱搭配，令銷售能力弱的員工有機會學(xué)習(xí)

　　4）經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭

　　5）管理者自身必須是一個好教練，能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高。

　　四、如何推動周目標實現(xiàn)

　　周一：查看店鋪的一周銷售，庫存，上周活動，配送中心現(xiàn)存貨等，安排補貨。

　　周二：進行陳列調(diào)整與大掃除。制定本周工作計劃，銷售達成協(xié)議策略，活動計劃并知會副店或資深導(dǎo)購。

　　周三：實時對貨品進行有效調(diào)配，主力推動銷售

　　周四：跟進是否把本周工作目標認真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決，根據(jù)周末銷售狀況進行陳列調(diào)整

　　周五：跟進本周活動安排，店鋪貨源準備情況，活動準備情況及加班人員安排，制定本周銷售激勵措施。

　　周六：全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

　　周日：全力推動銷售，隨時關(guān)注店鋪銷售狀況，并做好協(xié)調(diào)工作。

　　五、feedback的技巧

　　1）選擇適當(dāng)?shù)臅r間，地點給feedback

　　2）充分準備，有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例

　　3）給feedback的標準堅定，不會經(jīng)常變動

　　4）抱客觀開放態(tài)度，聽取同事發(fā)表個人意見

　　5）處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度

　　6）處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇

　　7）所有意見必需是正面/鼓勵式

　　8）讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容，確保信息清晰到位

　　9）訂定下一個月目標及完成時間等。

　　六、店長應(yīng)具備的核心技能

　　目標管理力、主動溝通力、團隊領(lǐng)導(dǎo)力、店員教導(dǎo)力、

　　店長需養(yǎng)成工作計劃的習(xí)慣

　　準備一個筆記本，隨時記錄

　　發(fā)現(xiàn)的問題

　　安排的需后期完成的工作

　　想到的工作安排或管理方法

　　每月/周/日整理出下月/周/日的工作重點

　　好記性不如爛筆頭。

培訓(xùn)工作總結(jié)9

　　20xx.7.28-7.30三天的時間，我很榮興的參加了王譽凱老師主講的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)，也很感謝廠里給我這么好的培訓(xùn)機會，這次培訓(xùn)使我收獲很大，也有許多需要總結(jié)的地方，這些對我以后的工作（特別是對開展培訓(xùn)工作）都會有很大幫助。

　　一、我的個人感覺

　　1、初進教室，巧妙的課堂布局、精心的分組引起了我的觀注，于是我?guī)е约阂獙W(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)熱情專心的投入了培訓(xùn)。

　　2、似乎又回到了上學(xué)時，課堂上有同學(xué)們共同學(xué)習(xí)的氛圍、課下有師生共同研究的激情；白天緊張聽課，晚上還要體會白天學(xué)到的內(nèi)容，也不得不為第二天的培訓(xùn)作思想準備。這種感覺很好，很充實，很有趣。

　　3、培訓(xùn)前天真的感覺自己也掌握著一些各方面知識，也有一點自己的智慧，但通過參加此次培訓(xùn)真的感覺自己腦子里儲備的知識真是少得可憐，老師像個無事不通的“神”，班里的同學(xué)都足智多謀，聰穎過人。

　　4、三天的時間感覺好快，快到了我來不急回味，來不及徹底消化……，很希望再次參加這樣的培訓(xùn)，我想一定會有更多收獲。

　　二、培訓(xùn)的主要收獲：

　　1、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍是培訓(xùn)的第一步

　　王老師渲染的教學(xué)氛圍著實讓人有所獲，他首先把我們每個人詳

　　細合理分組，并循環(huán)定位，使每一位學(xué)員都能在最好的位置用心學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟真知；課堂上理論與游戲結(jié)合，使大家在學(xué)習(xí)中游戲著、團結(jié)著、快樂著。

　　2、課堂互動的重要

　　王老師在整個課程中，大量地使用了互動式教學(xué)，如故事講解、小組討論、問題解答（咨詢）、案例分析、講評式教學(xué)等方法，使我們在親身參與，互相答疑、溝通中，真正體會感悟到了作為培訓(xùn)師應(yīng)掌握的知識技巧和正確方法，促使我們深沉的思考回味。

　　3、課程的合理安排 — 龍頭、豬肚、鳳尾

　　通過培訓(xùn)我還意識到，原來一些課程的枯燥乏味的最根本原因，就是沒有合理安排課程，沒有體現(xiàn)課程的亮點及核心內(nèi)容，從前到后都像在流水。

　　4、“編、導(dǎo)、演”技巧

　　一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師不僅要做好課件、還要合理構(gòu)思串通，最重要的是如何“演”好你的課，讓學(xué)員因為喜歡聽你的課而來用心聽課。

　　5、明確培訓(xùn)師的地位，理解演講者與培訓(xùn)師的區(qū)別

　　培訓(xùn)師是按照組織的要求，結(jié)合學(xué)員的需求，運用適當(dāng)?shù)募记珊头椒ǘM行的課堂溝通。其目的是通過改變員工行為來提高組織績效，所以學(xué)員是重點，側(cè)重考慮學(xué)員的感受；演講側(cè)重于自我展示。

　　三、通過培訓(xùn)后開展培訓(xùn)工作的提升思路

　　1、深入車間學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗（實踐出真知），確保自己專業(yè)知識和技能的“?！薄ⅰ吧睢?、“新”。因為教學(xué)內(nèi)容是課程的核心，培訓(xùn)師

　　必須知識豐滿，所以我要通過自己的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗積累不斷使教學(xué)內(nèi)容豐盈實效。

　　2、盡量豐富教學(xué)形式，平時我們的許多培訓(xùn)都存在機械宣貫式的教學(xué)方式，往往是老師在臺上賣力地講，學(xué)員在臺下努力地聽，也不見得有多少能徹底聽懂的，就算有聽懂的也一會兒就忘，達不到培訓(xùn)的效果。我想通過積累故事、知識游戲等方面來實現(xiàn)趣味教學(xué)。

　　3、我們現(xiàn)實中的培訓(xùn)，課堂沉悶，師生不交流，信息不溝通，難于辨別培訓(xùn)效果，往往認為：學(xué)員參加完了培訓(xùn)，考試合格了，就萬事大吉了，王老師的培訓(xùn)讓我認識到了我們工作的差距，我會努力將培訓(xùn)形式與內(nèi)容有機結(jié)合，相互促進，更好的達到培訓(xùn)目的，實現(xiàn)培訓(xùn)目標。

　　4、把學(xué)員放在第一位，多留心、關(guān)注學(xué)員的意向、動態(tài)、感受。

　　我認為，培訓(xùn)后不斷的自我完善是最重要的，它不僅僅是簡單地地完成了培訓(xùn)任務(wù)，檢驗我們培訓(xùn)的功底如何，重要的是，它能夠彌補不足，提升培訓(xùn)水平。培訓(xùn)工作任重而道遠，相信通過不斷完善一定會不斷進步，我會不斷提升自己，努力成為一名優(yōu)秀的內(nèi)部培訓(xùn)師。

培訓(xùn)工作總結(jié)10

　　根據(jù)縣局（XX）5號文件和XX年2月7日召開的全縣新課程培訓(xùn)精神，鄉(xiāng)教委為了搞好這次全鄉(xiāng)教師培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)工作真正發(fā)揮實效，對本次培訓(xùn)工作又做了一次周密的計劃和安排。按照培訓(xùn)計劃，我們圓滿的完成了這次培訓(xùn)任務(wù)。

　　這十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，有縣支教老師精彩的授課示范，有全鄉(xiāng)廣大教師積極熱情的參與和配合，有我鄉(xiāng)教師提供的幾十節(jié)交流棵，有廣泛的全方位的研討和評議，使這次培訓(xùn)工作呈現(xiàn)出繽紛的色彩，我鄉(xiāng)廣大教育工作者能吃苦、守紀律愛知識、愛學(xué)習(xí)的精神風(fēng)貌也得到了一次充分的展現(xiàn)。這次活動，有新舊教育思想觀念的碰撞，有新舊教學(xué)方法的碰撞，有守舊觀念和銳意改革思想的碰撞，同時還有新教法的快樂有趣和傳統(tǒng)教育扎實認真，一步一個腳印的大融合，在這種狀態(tài)下，也融合出了我鄉(xiāng)教育工作現(xiàn)階段的思想觀念和方法。具體如下：

　　一、首先，我們要把握新課程的宗旨：讓學(xué)生在娛樂中不知不覺掌握教學(xué)內(nèi)容，得到情感體驗與教育，注重發(fā)揮學(xué)生的主體性和主動性，變被動接受為主體參與，學(xué)生變要你學(xué)為我要學(xué)，教師變傳授者為引導(dǎo)者。在這一宗旨的帶領(lǐng)下，注重設(shè)計，注重方法，注重課堂實效，從而實現(xiàn)“知識技能為基礎(chǔ)目標，過程方法為核心目標，情感、思維和價值觀為最終目標”的三維整合。教學(xué)中要抓過程和方法，通過過程和方法，使學(xué)生學(xué)到基礎(chǔ)知識，掌握基本技能，全面訓(xùn)練學(xué)生思維以及想象力、觀察力、語言表達能力和團結(jié)協(xié)作精神，永遠要高度重視對學(xué)生自信心的樹立和培訓(xùn)，培養(yǎng)吃苦耐勞、樂觀向上的精神，為他們?nèi)松谝还?jié)作好奠基。

　　二、這十天的培訓(xùn)，實際上就是培訓(xùn)備教案的方法，在教案里面，體現(xiàn)了備教材、備學(xué)生、備方法的思想。設(shè)計的具有梯度的，環(huán)環(huán)相扣的問題，實際上就是備學(xué)生，要根據(jù)學(xué)生的年齡特點和知識結(jié)構(gòu)以及興趣愛好來設(shè)計問題。教案中設(shè)計的各種故事、游戲、謎語、出示圖畫、以及學(xué)生拼一拼、擺一擺、量一量、畫一畫、描一描各種實際操作，就是備方法。通過設(shè)計問題和采取不同的方法進行教學(xué)的具體過程，實際上就實現(xiàn)了教材上的知識和技能目標，在學(xué)生回答問題、討論問題、提出問題、解決問題以及動手操作中，就不斷地實現(xiàn)著三維目標里的其它兩中目標。

　　三、教師設(shè)計問題、學(xué)生提出問題，師生互動，最終解決問題，就是教學(xué)主要內(nèi)容和教學(xué)目標實現(xiàn)的具體過程。學(xué)生在“樂中學(xué)，學(xué)中樂”是實施新課程在思想方法上的精髓，因為童心本來是快樂的，快樂就體現(xiàn)了兒童的童真童趣，這就是轉(zhuǎn)變觀念。我們要抓住“樂”和“趣”二字，但不能一味地為樂而樂、為趣二趣，要使你設(shè)計的問題和創(chuàng)設(shè)的情境以及采取的游戲、故事、謎語等在內(nèi)容和形式上具有樂趣，這才是“樂中學(xué)和學(xué)中樂”的要義之所在。我們要還兒童美好的藍天，通過活潑有趣的課堂教學(xué)，爭得最大的效益，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。教案設(shè)計得好不好，課前準備充分不充分，這是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。設(shè)計教案時，要讀大綱，明確教育目標，教學(xué)環(huán)節(jié)要大致保持齊全，如導(dǎo)讀、新授、鞏固練習(xí)、知識的拓展延伸、總結(jié)、作業(yè)等。這就是我們這次培訓(xùn)中學(xué)到的備教案的方法。

　　四、作為教師，我們要徹底轉(zhuǎn)換角色，變原來的主演為導(dǎo)演，教師的主要任務(wù)是導(dǎo)課，當(dāng)然也要講課；變學(xué)生原來是觀眾為主演員，是他們在具有樂趣的氣氛中人人思考、人人參與、人人活動，使知識、情感在每個孩子的心中流動，人人能得到能力的提高，分小組討論學(xué)習(xí)就是實現(xiàn)這一目的的好方法。

　　教師要充分地相信學(xué)生，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，進行自主合作、探究式的學(xué)習(xí)。

　　在新課改的實施當(dāng)中，教師應(yīng)成為教材的研究者，探索者，而不是單純的照本宣科的傳授者，教師要成為新型的、民主的、研究型的、藝術(shù)型的老師，我們要把教育工作當(dāng)一番事業(yè)來干，不能只當(dāng)一份工作來做，只有這樣，才能受到兒童和家長的歡迎。只有這樣，我們才能改變教學(xué)中“懶”的問題———思想懶、行動懶。

　　五、在課堂教學(xué)中，學(xué)生人人都能想問題、提問題、解決問題，是開啟智慧的金鑰匙。在做好一系列工作的同時要特別注意識字（學(xué)生做生字卡）以及詞語的積累，數(shù)學(xué)課要時刻注意和實際生活相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生動手操作的能力，使學(xué)生感受到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)就來源于生活。教學(xué)中，我們要全方位考慮和利用各種教育資源，如現(xiàn)代設(shè)備，教師和學(xué)生的聰明才智和課堂中隨和的一些發(fā)明創(chuàng)造，各種直觀教具身邊的事物等等。

　　六、今后，我們還要采取“走出去，請進來”的方式，不斷豐富我們的知識，刷新概念，改變方法，新舊結(jié)合，創(chuàng)出我們自己的教育教學(xué)特色，為我鄉(xiāng)教育事業(yè)服務(wù)。

　　教委設(shè)想，今后如果有機會，我們可以聘請在新課程上有經(jīng)驗的外地、外校老師給我們的學(xué)生講課，我們從中就可以學(xué)到師生互動的課堂教學(xué)經(jīng)驗，或者也可以出外聽課，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的經(jīng)驗和方法，以提高我鄉(xiāng)教師的教學(xué)水平。

培訓(xùn)工作總結(jié)11

　　今年以來，我縣干部教育培訓(xùn)工作在縣委的`高度重視和市委組織部的具體指導(dǎo)下，努力創(chuàng)新培訓(xùn)資料，改善培訓(xùn)方法，整合培訓(xùn)資源，提高培訓(xùn)質(zhì)量，全縣干部教育培訓(xùn)工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了較好成效。

　　一、基本情景

　　按照強黨性、感黨恩，提素質(zhì)、有技能，懂管理、會發(fā)展的總體要求，多形式加強黨員干部教育培訓(xùn)。舉辦培訓(xùn)班9期，對48名大學(xué)生村官、136名黨務(wù)干部、80名貧困村黨組織書記、636名新黨員、27名鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職副書記、1052名村（社區(qū)）支書主任以及縣直1000多名股級以上干部進行了集中培訓(xùn)；選派27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手赴山東壽光、市委黨校等進行短期培訓(xùn)；邀請“天行健感恩勵志教育”全國巡回演講專家南翎紹雄對縣直1000名股級以上干部進行了感恩教育。

　　二、主要做法

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，制訂規(guī)劃。為抓好20xx年度干部教育培訓(xùn)工作，制作了年度工作安排計劃，提出了20xx年干部教育培訓(xùn)工作的總體要求和主要任務(wù)。重點抓好雙增工程，一是增德工程，二是增才工程。建立五個培訓(xùn)講堂，分別為領(lǐng)導(dǎo)干部講堂、專家學(xué)者講堂、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)講堂、互動交流講堂、輔導(dǎo)學(xué)習(xí)講堂。實施五個一批計劃，即上級調(diào)訓(xùn)一批、縣內(nèi)主訓(xùn)一批、單位內(nèi)訓(xùn)一批、系統(tǒng)專訓(xùn)一批、組織外訓(xùn)一批。實現(xiàn)干部教育培訓(xùn)的擴面增量。

　　2、分類培訓(xùn)，合理分工。按照“分級負責(zé)、分層實施、分類施教”的原則，對全縣干部教育培訓(xùn)工作任務(wù)進行了合理分工。一是上級調(diào)訓(xùn)的干部由縣委組織部負責(zé)配合上級組織部門做好選派工作。二是全縣科級干部、村（社區(qū)）黨支部書記和主任由縣委組織部牽頭組織培訓(xùn)。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般在職干部、其他村組干部由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委負責(zé)組織培訓(xùn)，縣直機關(guān)黨政事業(yè)單位一般在職干部由各單位組織培訓(xùn)。四是專業(yè)技術(shù)人才、企業(yè)經(jīng)營管理人才等由科協(xié)、科技局、農(nóng)牧科技局等相關(guān)部門組織培訓(xùn)。五是下崗職工、待業(yè)青年、外出務(wù)工人員等由縣總工會、縣人社局等部門單位組織培訓(xùn)?？h委組織部對其他部門單位組織的教育培訓(xùn)工作進行督促檢查和指導(dǎo)。

　　3、創(chuàng)新資料，改善方式。針對新形勢下干部多樣化的學(xué)習(xí)需求，努力做到按需施教、訓(xùn)有實效、學(xué)有所獲。充分發(fā)揮黨校和村級活動場所的主陣地作用，采取請進來、走出去、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合等多種培訓(xùn)形式，切實抓好各類培訓(xùn)工作。進取創(chuàng)新方法，把握需求，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)理念，變完成式學(xué)習(xí)為終身學(xué)習(xí)，灌輸式學(xué)習(xí)為互動式學(xué)習(xí)，切實解決學(xué)用分離的問題。

　　三、存在問題及對策

　　我縣干部教育工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，較好地完成了年度培訓(xùn)目標任務(wù)，干部隊伍整體素質(zhì)有了明顯的提高，有力地促進了縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展。但仍存在著一些問題，主要表此刻：一是少數(shù)干部對教育培訓(xùn)工作認識上存在著偏差，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不高；二是培訓(xùn)方式比較單一，層次不高，缺乏吸引力和活力；三是培訓(xùn)資料不能滿足干部多元化學(xué)習(xí)需求，培訓(xùn)的針對性不強；四是師資力量比較薄弱。

　　針對以上問題，結(jié)合我縣實際，我們將從以下幾方面改善和加強干部教育培訓(xùn)工作。

　　1、進一步明確培訓(xùn)任務(wù)。進一步明確20xx年培訓(xùn)目標，擬定好培訓(xùn)計劃。重點抓好以下幾個方面的培訓(xùn)班次：以提高執(zhí)政本事建設(shè)為重點，舉辦科級領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班；以加強人才隊伍建設(shè)為重點，舉辦專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)班；以提高農(nóng)村干部理論水平和致富本事為重點，舉辦農(nóng)村黨支部書記、村主任培訓(xùn)班。

　　2、進一步做好干部教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)性工作。一是做好干部培訓(xùn)需求的調(diào)查工作。要針對不一樣層級不一樣部門不一樣學(xué)歷層次不一樣專業(yè)的干部對培訓(xùn)資料的具體要求，制訂教育培訓(xùn)目標和資料。二是不斷加強干部教育培訓(xùn)的載體和陣地建設(shè)。做好縣委黨校主陣地建設(shè)，充分利用現(xiàn)代遠程教育終端站點建設(shè)改善教育手段，搭建新的教育培訓(xùn)工作平臺。

　　3、進一步改善培訓(xùn)方式方法。進取創(chuàng)新方法，把握需求，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)理念，變完成式學(xué)習(xí)為終身學(xué)習(xí)，灌輸式學(xué)習(xí)為互動式學(xué)習(xí)，切實解決學(xué)用分離的問題。一是資料安排上，要做到按需施教，分級分類，講求實效。要著眼于解決現(xiàn)實工作中的理論和實踐問題，增強培訓(xùn)資料的針對性、實用性，不能為培訓(xùn)而培訓(xùn)。二是在培訓(xùn)形式的選擇上，要在搞好常規(guī)理論教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，注重發(fā)揮學(xué)員討論交流、參觀考察和實踐鍛煉在教育培訓(xùn)中的作用，有計劃有目的地組織干部異常是年輕干部到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)考察，到經(jīng)濟建設(shè)第一線進行實踐鍛煉。三是在培訓(xùn)方法的運用上，要借鑒外地先進的培訓(xùn)方法和技術(shù)手段，創(chuàng)造條件增強學(xué)員與教員、學(xué)員與學(xué)員之間的交流與互動，增強教育培訓(xùn)的吸引力，提高培訓(xùn)工作的實際效果。

培訓(xùn)工作總結(jié)12

　　對于成為一名合格教師，我還路漫漫且任重而道遠。說實話，在實習(xí)期間，我還一度的審問過自己，是不是能勝任這個神圣而遠離神壇的工作。如今看來，五天的培訓(xùn)不僅僅給予了我警醒和鞭策，更在一定層面上給了我信心、信念還有前進的目標。

　　目標不是不切實際的，我可以把目標變作成長的基石。xxxx局長諄諄叮囑我們腳踏實地，敢立潮頭;又切切鼓勵我們“揚帆起航”、爭創(chuàng)輝煌，一席話，我如沐春風(fēng)，頓時有了敢立人先的激情。

　　由此，我也想借反思培訓(xùn)、借機成長的大好契機，總結(jié)一下在xxxx中學(xué)小學(xué)部實習(xí)的收獲和體會。

　　一、師德師愛、任重道遠

　　小時候的夢想，就是長大后成為一位在三尺講臺上放飛希望的老師，如今，真正走到了xxxx中學(xué)小學(xué)部的講臺上，面對著一雙雙渴求知識，清澈如水的眼眸的時候，才發(fā)現(xiàn)，我把“責(zé)任”二字看的太輕太輕了。如今對于教師的要求，已經(jīng)不單單是“學(xué)高”、“身正”的表層含義了，里面夾雜了如劉局長所說的專業(yè)知識、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)技能，以及如何與他人相處，如何與學(xué)生、家長溝通，甚至是如何在教授學(xué)生知識、做人的道理過程中，不斷地充實自己，改正自己的缺點，提高自己的各方面素養(yǎng)的全方面技能。

　　作為剛剛走出大學(xué)的學(xué)生，我不可避免的還沾染著作為獨生女、作為初入社會的青年人所具有的不成熟。做事容易不專心，浮躁;對于人際交往容易意氣用事、感性成分居多。就像剛剛帶四年級音樂課時一樣，面對學(xué)生的不專心甚至不遵守紀律的行為，我格外反感和不知所措。面對臟亂的地面時，也沒有想到要蹲下身撿起一片紙，用衛(wèi)生紙擦一擦玻璃上的灰塵。

　　在八月一日的教師職業(yè)道德講座中，xxxx老師用實實在在的語言告訴了我什么是老師：學(xué)高、身正固然重要，而“師愛”卻也是一門深奧的學(xué)問。做了老師，你就不單單是母親的女兒，而是整整四十個孩子的媽媽。要用自己的愛心、耐心、恒心去包容和關(guān)心孩子，“疼愛自己的孩子是本能，疼愛別人的孩子是神圣”，這句話讓我頓時如醍醐灌頂，莞爾一笑，從心底找到了目標與方向。

　　還記得那是第一次見到xxxx老師，剛剛走近她的班級門口，就看到一位身穿黑裙的老師被一群小不點圍著，嘰嘰喳喳向她說著什么。有一個小女孩頭發(fā)散了，xxxx老師很自然的接過橡皮筋，在與學(xué)生聊天的過程中就為孩子綁上了頭發(fā)。xxxx老師是一位能讓我在與她交往過程中如沐和風(fēng)的人，她的教育教學(xué)方法無處不讓我佩服?？墒沁@自然而和諧的一面，卻久久烙印在我的心里，因為那歡笑的周圍，充滿了無聲的師愛，緩緩流動的溫情。

　　又還記得那是第一次參加監(jiān)考，我與時xxxx老師分到了一組。那天我們像其他老師一樣提前進入了考場開始進行準備。時老師像姐姐一樣交待我注意事項，需要提前準備的工作，就在這時，她快步走到了教室后方，兀自念叨說，這些東西清掃一下吧，考生進來會影響考試的。這時我才發(fā)現(xiàn)，班級后方有些地方衛(wèi)生沒有收拾干凈。xxxx老師就這樣用最快的速度，把一個大大的而干凈的空間像變魔術(shù)一樣收拾出來。同樣都是年輕人，這份對事業(yè)的責(zé)任心，對考生的愛心，甚至是對學(xué)校的榮譽感，都讓我陷入了沉沉的思考。因為她讓我看到了不怕辛勞，讓我看到了負責(zé)到底。

　　就這樣，我回憶著這些美好的片段，細細品咂著“師愛”的深蘊。師愛是包容、是耐心、是毅力、是責(zé)任;是心細如絲，語如春風(fēng);是小愛如綿、大愛無疆!

　　二、調(diào)整心態(tài)、遍灑陽光

　　作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我能有幸走入xxxx中學(xué)的校園，著實是令我歡欣鼓舞的。我同許許多多新教師一樣，對于自己的工作懷著滿腔熱情，有著遠大目標。可是，xxxx老師的講座，卻讓我悟出了，教師，其實只是一個“平凡的崗位”，而我們，就是在辛勤播撒種子的平凡生活中，收獲碩果的幸福果農(nóng)。

　　滿腔熱情并不代表可以好高騖遠。xxxx校長給了我們新教師建議：“不要總是把理想定位太高，要知道，一步一個腳印才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹！?/p>

　　的確，我不得不承認剛剛走進工作單位時的那分不適應(yīng)。三字一畫的嚴格要求，應(yīng)對每一個學(xué)生要時刻保持耐心，腳不沾地地忙活各種我不熟知的工作。這些細微小事，給過我許許多多內(nèi)心的波瀾和打擊。xxxx老師“調(diào)整教師心態(tài)，促進學(xué)生發(fā)展”的講座，讓我聽得入了迷。我們區(qū)近年來一直倡導(dǎo)“陽光教學(xué)”，這與我校的建設(shè)陽光校園宗旨是一致的。如何成為一名陽光教師，如何給我的孩子創(chuàng)造陽光燦爛的環(huán)境，成了另一個讓我陷入沉思的問題。

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