總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那怎么寫總結(jié)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的童裝工作總結(jié)共4篇(賣童裝工作總結(jié)怎么寫)，供大家品鑒。

童裝工作總結(jié)共1

　　童裝 童裝市場(chǎng)是極具潛力的黃金產(chǎn)業(yè)，北方童裝的不景氣緣于沒有精品意識(shí)，只要注重質(zhì)量和信譽(yù)，就會(huì)打造出一個(gè)全新的童裝品牌，占領(lǐng)全國(guó)大片空白市場(chǎng)。

　　寶藝集團(tuán)：山東省淄博市淄川區(qū)，一個(gè)不大容易讓人想到時(shí)尚的地方，竟然將嬰兒服裝做到了極至--那一款款、一套套柔軟可愛的寶寶裝令你感嘆：Baby也時(shí)尚！1989年，淄川服裝城的生意非常火爆，只要是款式新穎的服裝，永遠(yuǎn)供不應(yīng)求?！逼验L(zhǎng)春抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，頻繁地穿梭于福建石獅、浙江義烏、溫州等地，把一批批貨物發(fā)往淄川。在經(jīng)銷過(guò)程中，他敏銳地捕捉到童裝市場(chǎng)銷量大、前景廣，便于1992年開始專營(yíng)童裝。做童裝，一波三折1993年，蒲長(zhǎng)春投資5萬(wàn)元在村里建了300平方米的房屋，辦起了自己的服裝廠；第二年又在服裝城南門購(gòu)置了160平方米的二層營(yíng)業(yè)樓，作為對(duì)外銷售的窗口。與此同時(shí)，他還購(gòu)置了先進(jìn)的加工設(shè)備，聘請(qǐng)了十幾名專業(yè)設(shè)計(jì)人員，打出了“寶藝服裝有限公司”的牌子。由于設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量過(guò)關(guān)，“寶藝”牌童裝一炮打響，隨著市場(chǎng)占有率的逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求的矛盾日益突出。蒲長(zhǎng)春的心里又開始萌動(dòng)興建一個(gè)現(xiàn)代化童裝市場(chǎng)的念頭。1995年6月，寶藝服裝城破土動(dòng)工。然而，令蒲長(zhǎng)春沒有想到的是，原計(jì)劃150萬(wàn)元的工程，蓋著蓋著就變成了300萬(wàn)元。工程完成了一半，因?yàn)橘Y金不夠被迫停下?！澳菚r(shí)真感到是走上了絕路！”畢竟，辦法總是人想出來(lái)的，蒲長(zhǎng)春憑著這些年自己在服裝城的誠(chéng)信，終于在一批朋友們的幫助下，一座主體5層、營(yíng)業(yè)面積3500平方米的服裝城于當(dāng)年11月如期竣工。今天的“寶藝”已經(jīng)發(fā)展成為以嬰幼兒裝為主、多業(yè)并舉的大型企業(yè)集團(tuán)，其主體“山東淄博寶藝服裝有限責(zé)任公司”生產(chǎn)自有品牌為“寶藝”、“靚娃”的嬰兒禮盒、睡袋、斗篷、嬰幼兒用品、兒童套裝等六大系列300多個(gè)花色品種以及牛仔、休閑服飾。產(chǎn)品銷往北京、云南、江蘇、新疆等20多個(gè)省市，并在全國(guó)各大中城市建立了100多個(gè)總經(jīng)銷、總代理，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到韓國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，公司堅(jiān)持走多元化、集團(tuán)化發(fā)展之路，幾年來(lái)，分別建立了童裝公司、服裝學(xué)校、房地產(chǎn)開發(fā)公司、休閑服廠、花卉市場(chǎng)以及寶藝高檔休閑服飾批發(fā)市場(chǎng)、德州市慶云寶藝服裝城等。蒲長(zhǎng)春這樣評(píng)價(jià)自己和自己的品牌：“我的工作原則是循序漸進(jìn)，持之以恒；‘寶藝’是一步步、扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的；做企業(yè)真的很不容易，遇到困難時(shí)，我也想放棄不干了，但奇怪的是我每次都能找出一大堆理由說(shuō)服自己再繼續(xù)下去。所以我認(rèn)為，做企業(yè)有時(shí)就是信念與毅力的較量。” 從自己制作生產(chǎn)小嬰兒服到投資經(jīng)營(yíng)了兩座服裝批發(fā)市場(chǎng)，蒲長(zhǎng)春的品牌從“小”長(zhǎng)到了“大”。 JOJO童裝: 成立于 2002 年，經(jīng)營(yíng)以黑白為主的“ JOJO ”和以彩色為主的“ D 仔”兩大品牌童裝，目前已 發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易為一體的大型公司，擁有高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以優(yōu)良的品質(zhì)和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)贏得了眾多國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可和青睞。公司兩大童裝品牌以時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，自投放市場(chǎng)以來(lái)，好評(píng)如潮。憑借著個(gè)性前衛(wèi)的款式、實(shí)惠的價(jià)格和完善的管理模式，以“大品牌、小區(qū)域、細(xì)耕作”的營(yíng)銷模式，已逐漸形成規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式；成功建立了東北、華北、華中、華南等各大區(qū)域，并陸續(xù)開發(fā)了臺(tái)灣、香港等市場(chǎng), 產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、臺(tái)灣、港澳等地; 連鎖專賣管理的成功經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化的推廣運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)規(guī)范的職業(yè)操守，帶給童裝市場(chǎng)以全新的品牌營(yíng)銷理念。作為一家富有社會(huì)責(zé)任感的兒童服裝企業(yè)，本著全心全意為孩子們服務(wù)的宗旨，以人為本，誠(chéng)信立業(yè)，致力于完善科學(xué)化人性化管理為中心的企業(yè)文化，打造兒童時(shí)尚生活，努力提高童裝的文化元素，挖掘品牌的潛力，本著真誠(chéng)合作和互惠互利的原則，不斷吸取先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理技巧，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供時(shí)尚個(gè)性的品牌童裝，不斷提升品牌價(jià)值和品牌形象，立志打造中國(guó)童裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，打造全國(guó)最好的兒童服裝特許加盟連鎖系統(tǒng)。品牌戰(zhàn)略：創(chuàng)市場(chǎng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如逆水行舟，企業(yè)應(yīng)始終瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著 市場(chǎng)不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)品牌：把品牌的建設(shè)貫穿在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)科學(xué)的宏 觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)作模式，使“JOJO”的品牌在瞬息萬(wàn)變 的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。創(chuàng)形象：企業(yè)形象、品牌形象應(yīng)給人以美的享受；同時(shí)還是企業(yè)文化和品牌文化的外在體 現(xiàn)。“JOJO”以黑、白、紅為主打顏色，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、有形。黑白就是經(jīng)典，是 永：遠(yuǎn)的流行，既前衛(wèi)時(shí)尚又純樸有型。品牌風(fēng)格：時(shí)尚、個(gè)性、有型！品牌定位來(lái)自韓國(guó)的品味；零售價(jià)位： 春夏60－350，秋冬80－500，（全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)）年齡定位：適合3－15歲兒童 身高90CM-160CM，性 別：女童55%，男童45%，產(chǎn)品類別：吊帶、背心、T恤、襯衫、茄克、褲類、裙類、外套、西裝、牛仔、運(yùn)動(dòng)服、毛衫、風(fēng)衣、大衣、棉褸、羽絨服、圍巾、飾品等。品牌宗旨：共贏共享、共建“JOJO”專賣事業(yè)；為少年兒童

　　創(chuàng)造美好生活、為社會(huì)、合作伙伴、員工創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)理念：關(guān)注個(gè)性、關(guān)愛健康、引導(dǎo)時(shí)尚；企業(yè)目標(biāo)： 引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚、打造個(gè)性童裝第一品牌；總經(jīng)理劉傳英致辭：從公司誕生的那一天起,抱著讓明天生活得更美

　　好的想法。來(lái)自五湖四海的我們走到了一起，擁有一個(gè)共同而響亮的名字。展望未來(lái)，前景無(wú)限；童裝本著“關(guān)

　　注個(gè)性，關(guān)愛健康，引領(lǐng)時(shí)尚”的企業(yè)理念以及“共贏共享、共建專賣事業(yè)；為少年兒童創(chuàng)造美好生活、為社會(huì)、合作伙伴、員工創(chuàng)造價(jià)值的品牌宗旨。朝著引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚、打造個(gè)性童裝第一品牌的企業(yè)目標(biāo)奮勇前進(jìn)。將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的青睞。品牌歷程：“讓天下的孩子都時(shí)尚個(gè)性起來(lái)?！薄袊?guó)時(shí)尚

　　童裝創(chuàng)始人劉傳英女士，于2002年注冊(cè)成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時(shí)尚童裝品牌，并于次年與韓國(guó)COMMENCER公司合作，由韓國(guó)高等藝術(shù)學(xué)府的專業(yè)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)設(shè)計(jì)并長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，就此棣仔服裝踏步童裝時(shí)尚化之路，并構(gòu)成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皬氖聲r(shí)尚個(gè)性化童裝事業(yè)?！薄狫OJO童裝本著黑白色彩，時(shí)尚個(gè)性和前衛(wèi)朋克的風(fēng)格，服務(wù)于3至 12 歲兒童群體，贏得了時(shí)尚童裝第一品牌稱號(hào)。不久，DIZAI童裝繼JOJO童裝之后的彩裝延伸品牌，追求時(shí)尚優(yōu)雅與唯美可愛的風(fēng)格，得到市場(chǎng)潛在需求的極大共鳴?！皶r(shí)尚個(gè)性化童裝第一品牌運(yùn)營(yíng)商。”——棣仔服裝市場(chǎng)銷售成功建立了東北、華北、華中、華南等800家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并開發(fā)了臺(tái)灣、香港市場(chǎng), 海外客戶遍及韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、中東地區(qū)等地。自成立以來(lái)短短幾年時(shí)間，公司獲得國(guó)家和行業(yè)諸多資質(zhì)和認(rèn)可：2006 年棣仔公司先后獲得“中國(guó)市場(chǎng)暢銷滿意品牌”、“行業(yè)十佳知名品牌”和“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)；2007 年,公司被評(píng)為深圳市服裝協(xié)會(huì)、深圳市孕嬰童協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。2008 年又獲得 “中國(guó)著名品牌”、“最暢銷品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。2002年，成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時(shí)尚童裝品牌。2003年，公司導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，JOJO品牌整合營(yíng)銷品牌化傳播。2004年，公司舉辦了第一屆JOJO品牌全國(guó)形象代言人選拔賽。2004年，公司召開了第一次JOJO童裝品牌發(fā)布會(huì)。2004年，公司延伸推出彩裝童裝品牌DIZAI,努力開發(fā)時(shí)尚優(yōu)雅彩色系列。2005年，公司開始拓展海外業(yè)務(wù)。2008年，公司品牌相繼參展深圳中國(guó)服裝展會(huì)和北京國(guó)際服裝博覽會(huì)。2009年，公司正式入駐棣仔工業(yè)園。2010年，棣仔服裝導(dǎo)入5年戰(zhàn)略計(jì)劃。2010年，JOJO模特隊(duì)登上少兒春晚 。2010年，十大童裝品牌評(píng)選，JOJO高居第五。2011年，棣仔服裝JOJO和DIZAI品牌形象整合設(shè)計(jì)和推廣，JOJO形象代言人大賽推廣至全國(guó)。加盟條件：1.應(yīng)具有良好的商業(yè)道德2.具有相應(yīng)的投資經(jīng)營(yíng)管理能力，全身的投入店鋪管理，接受公司經(jīng)營(yíng)理 念3.有渴望創(chuàng)業(yè)的熱情，有勇于開拓的市場(chǎng)精神4.熱愛童裝事業(yè)，熱衷致力于兒童品牌的發(fā)展5.擁有直轄市、省級(jí)市、縣級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)繁華路段店面或服裝中心市場(chǎng)（商場(chǎng)專柜），經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到30-50平方米6.具有定額的啟動(dòng)資金6-10萬(wàn)元7.具有達(dá)到規(guī)模銷售水平相匹配的資信能力8.應(yīng)對(duì)所申請(qǐng)加盟區(qū)域的零售商業(yè)環(huán) 境有較全面的認(rèn)識(shí)，并和當(dāng)?shù)刂髁魃虉?chǎng)、百貨公司有良好溝通、合作的基礎(chǔ)9.有服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　NOVA童裝：是東莞彤星服飾有限公司旗下童裝品牌。在中國(guó)童裝品牌個(gè)性不突出，品牌文化不彰顯，品牌風(fēng)格不明晰的混沌中開天辟地，彤星服飾沒用盤古的斧頭，只用原創(chuàng)品牌——“小新星”。 “Nova Kids”以“快樂童年，彤星相伴”作為品牌廣告語(yǔ)，以幫助兒童創(chuàng)造健康、快樂的生活為已任，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，致力于為兒童提供最為舒適、健康的童裝?！靶⌒滦峭b”產(chǎn)品多采用純天然 棉、訂、毛等舒適布料，印花和染色全部為活性環(huán)保染料，確保每一件服飾都給小朋友自然健康的呵護(hù)。童裝專業(yè)制造商，東莞市彤星服飾有限公司創(chuàng)建于1999年，坐落于中國(guó)歷史名鎮(zhèn)—廣東省東莞市虎門鎮(zhèn)。是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售于一體的童裝服飾公司。現(xiàn)有員工300多人，擁有6800平方米廠房面積，采用先進(jìn)的企業(yè)管理系統(tǒng)和先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，努力提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)一流產(chǎn)品，一流服務(wù)，一流信譽(yù)，不斷發(fā)展壯大，營(yíng)造舒適的工作和生活環(huán)境。公司通過(guò)多年來(lái)的不懈努力,培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師、專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)員、精干營(yíng)銷員。 "以人為本、誠(chéng)實(shí)守信、銳意進(jìn)取"是公司一貫倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。公司致力打造品牌效應(yīng),注重人才培訓(xùn),讓員工擁有充分體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。成為兒童服裝產(chǎn)品的引領(lǐng)者，為美好的童年提供健康舒適的兒童服裝。 可可鴨童裝：可可鴨童裝是深圳市世都實(shí)業(yè)有限公司旗下一個(gè)著名童裝品牌，公司坐落于美麗鵬城的海濱口岸，是一家專注于兒童服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌運(yùn)作、特許連鎖經(jīng)營(yíng)一體化的知名童裝企業(yè)。依靠地理優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谙愀墼O(shè)立服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心--香港可可鴨國(guó)際有限公司，及時(shí)采集世界流行資訊，賦予品牌獨(dú)特的風(fēng)格，公司旗下品牌“可可鴨”童裝（英文名：QQ DUCK），致力于為小朋友創(chuàng)造一個(gè)充滿魔幻的童年，向消費(fèi)者傳播一種濃郁的親子文化。從優(yōu)秀到卓越的香港資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，可可鴨童裝體現(xiàn)著童裝的時(shí)尚潮流。公司秉持完善健全的營(yíng)銷策略，快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制；持之以恒的客戶服務(wù)，著力于終端業(yè)績(jī)的提升；權(quán)責(zé)分明的內(nèi)部控制，制衡有力的管理運(yùn)作體系。在近十年時(shí)間內(nèi)，可可鴨童裝的足跡已遍布華夏沃土，銷售網(wǎng)絡(luò)分布于東北、華北、西北、華東、華南、西南七大區(qū)域的各大、中型城市，擁有三百多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。公司在近幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于高速成長(zhǎng)期，可可鴨品牌的成功崛起已成為童裝行業(yè)一顆耀眼的明星，成為童裝業(yè)界的一線強(qiáng)勁品牌，童裝行業(yè)的一支勁旅。創(chuàng)業(yè)至今，世都公司將“人才，是企業(yè)的最寶貴資源”作為企業(yè)格言，注重人才、培養(yǎng)人才,企業(yè)從機(jī)制到產(chǎn)品處處洋溢著無(wú)窮的魅力。一個(gè)僅僅300余員工的公司在短短的八年時(shí)間里創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。從各權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，可可鴨的單店業(yè)績(jī)、人均收益率、銷售貢獻(xiàn)率均處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。未來(lái)的可可鴨，將更注重于引入品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施品牌延伸，發(fā)揮品牌資源的潛能。將從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)運(yùn)作到資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式到新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。立足童裝產(chǎn)業(yè)，將可給孩子一個(gè)魔力的童年可鴨品牌培育成一棵枝繁葉茂的參天大樹,實(shí)現(xiàn)鑄造百年名店、百年品牌的宏愿?！啊笔?/p>

　　可可鴨童裝品牌的永恒理念，深圳市世都實(shí)業(yè)有限公司從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位、面輔料采購(gòu)到大貨生產(chǎn)，再到市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌形象推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，都始終貫穿著這一品牌服務(wù)理念。“可可鴨”童裝設(shè)計(jì)定位為具有魔幻色彩的時(shí)尚童裝，專為3-15歲左右，身高100-160厘米的青少年、兒童設(shè)計(jì)，每一款都力求舒適、經(jīng)典和健康，我們希望每一位小朋友都能在可可鴨找到屬于自己的美麗。可可鴨"崇尚自然，推崇"綠色服飾"，在產(chǎn)品開發(fā)和花型設(shè)計(jì)方面，可可鴨貼近自然，回歸自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，時(shí)刻都能感受到“可可鴨”的呵護(hù)和關(guān)愛！在制造工藝中，主要采用細(xì)棉等環(huán)保材料，并注重吸濕性、透氣性、柔軟性等良好功能，使產(chǎn)品完全符合國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，來(lái)自香港的設(shè)計(jì)師融時(shí)尚、休閑、舒適、童趣于一體,把對(duì)流行和趨勢(shì)的充分理解注入到推出的每一款可可鴨童裝中，形象的表達(dá)完全將產(chǎn)品和客戶需求結(jié)合起來(lái)，成為童裝界的世風(fēng)流行。擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神是“可可鴨”對(duì)每個(gè)員工的要求，公司在全國(guó)的可可鴨專賣店和專柜培養(yǎng)了一批充滿熱情與愛心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每天他們把關(guān)愛和笑容帶給每一位光臨“可可鴨”的顧客,用真誠(chéng)為公司贏得了美譽(yù)。走進(jìn)可可鴨的賣場(chǎng)，映入眼簾的是三只可愛的小鴨子組合，我們賦予了它們?nèi)诵曰男愿?，活潑、勇敢、友愛這正是我們寄予小朋友們的期望。在色彩豐富的“可可鴨魔法樂園”里，生動(dòng)的品牌形象體現(xiàn)出豐富的文化內(nèi)涵，可可鴨童裝這一中國(guó)童裝行業(yè)的權(quán)威品牌正抒寫著它美好的未來(lái)! 品牌歷程：A、豐富的市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)

　　1、公司歷程 可可鴨首家專賣店在深圳兒童世界隆重開業(yè) 可可鴨首次參加北京國(guó)際服裝博覽會(huì)，獲得圓滿成功 可可鴨公司搬遷至英達(dá)利科技數(shù)碼園，可可鴨人從此擁有自己的寫字樓 可可鴨在深圳市天安數(shù)碼城建立品牌旗艦店，成為童裝界首家擁有高級(jí)會(huì)所的品牌2006 可可鴨直營(yíng)店達(dá)26家,遍布深圳茂業(yè)、天虹等各大商業(yè)系統(tǒng)2007 可可鴨直營(yíng)店/柜達(dá)到60家，同比增長(zhǎng)率達(dá)到122%；加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到280余家，同比增幅達(dá)75%。2008 截止2008年8月，可可鴨直營(yíng)店/柜已達(dá)80家，加盟網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到300余家2．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全面推進(jìn)創(chuàng)知名品牌戰(zhàn)略，將旗下“可可鴨 QQDUCK”推造為中國(guó)馳名商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新知識(shí)產(chǎn)權(quán)與授權(quán)代理雙向贏利最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3．自主品牌可可鴨品牌的締造者是深圳市世都實(shí)業(yè)有限公司，座落于美麗鵬城皇崗海濱口岸，是一家專注于兒童服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌運(yùn)作、特許連鎖經(jīng)營(yíng)一體化的知名童裝企業(yè)。依靠地理優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谙愀墼O(shè)立服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心--香港可可鴨國(guó)際有限公司，及時(shí)采集世界流行資訊，賦予品牌獨(dú)特的風(fēng)格，公司旗下品牌“可可鴨QQDUCK”童裝，致力于為小朋友創(chuàng)造一個(gè)充滿魔幻的童年，致力向消費(fèi)者傳播一種濃郁的親子文化。從優(yōu)秀到卓越的香港資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，可可鴨童裝體現(xiàn)著童裝的時(shí)尚潮流。完善健全的營(yíng)銷策略，快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制；持之以恒的客戶服務(wù)，著力于終端業(yè)績(jī)的提升；權(quán)責(zé)分明的內(nèi)部控制，制衡有力的管理運(yùn)作體系。在八年時(shí)間內(nèi)，可可鴨童裝的足跡已遍布華夏沃土，銷售網(wǎng)絡(luò)分布于東北、華北、西北、華東、華南、西南七大區(qū)域的各大、中型城市，擁有三百多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。公司在近幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)處于高速成長(zhǎng)期，可可鴨品牌的成功崛起已成為童裝行業(yè)一顆耀眼的明星，成為童裝業(yè)界的一線強(qiáng)勁品牌，童裝行業(yè)的一支勁旅。創(chuàng)業(yè)至今，世都公司將“人才，是企業(yè)的最寶貴資源”作為企業(yè)格言，注重人才、培養(yǎng)人才,企業(yè)從機(jī)制到產(chǎn)品處處洋溢著無(wú)窮的魅力。在僅僅300余員工的公司創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。單店業(yè)績(jī)、人均收益率、銷售貢獻(xiàn)率處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。未來(lái)的可可鴨，引入品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施品牌延伸，發(fā)揮品牌資源的潛能。將從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)運(yùn)作到資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式到新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。立足童裝產(chǎn)業(yè)，將可可鴨品牌培育成一棵枝繁葉茂的參天大樹,實(shí)現(xiàn)鑄造百年名店、百年品牌的宏愿。世都實(shí)業(yè)，一個(gè)僅僅300余員工的公司，正創(chuàng)造著驚人的業(yè)績(jī)。店均銷售、人均收益率、銷售貢獻(xiàn)率處于行業(yè)最領(lǐng)先的地位。品牌源動(dòng)力 “給孩子一個(gè)魔力的童年”是可可鴨童裝品牌的永恒理念，深圳市世都實(shí)業(yè)有限公司從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位、面輔料采購(gòu)到大貨生產(chǎn)，再到市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌形象推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，都始終貫穿著這一品牌服務(wù)理念?！翱煽渗啞蓖b設(shè)計(jì)定位為具有魔幻色彩的時(shí)尚童裝，專為3-16歲左右，身高100-160厘米的青少年、兒童設(shè)計(jì)，每一款都力求舒適、經(jīng)典和健康，我們希望每一位小朋友都能在可可鴨找到屬于自己的美麗。“可可鴨”崇尚自然，推崇"綠色服飾"，在產(chǎn)品開發(fā)和花型設(shè)計(jì)方面，我們貼近自然，回歸自然，使穿上她的小朋友得到了健康保障，時(shí)刻都能感受到“可可鴨”的呵護(hù)和關(guān)愛！品牌解讀：品牌理念 童趣、時(shí)尚、友愛、親和、倡導(dǎo)文化、崇尚自然;品牌定位 年齡：3－16歲新生代都市兒童品牌服務(wù)對(duì)象: 對(duì)生活充滿好奇與幻想，喜歡接受新生事物, 敢于冒險(xiǎn)、崇尚大自然，富有愛心與活力, 喜歡可可鴨的卡通形象及喜歡展現(xiàn)自我, 喜歡可可鴨的獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格, 設(shè)計(jì)風(fēng)格: 時(shí)尚、休閑、舒適、童趣。融合純真童趣、精致品味、流行時(shí)尚、健康環(huán)保等多重元素，結(jié)合流行色彩、休閑品味；產(chǎn)品分類: T恤、襯衫、茄克、外套、背心、棉褸、羽絨服、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)服、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、裙類、毛衫、童鞋、背包、飾品、公仔等。B、廣闊的網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系1． 可可鴨的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)：以直營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理三種方式展開市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓展2． 可可鴨的主要合作商場(chǎng)：深圳天虹集團(tuán)、深圳茂業(yè)集團(tuán)、深圳歲寶、深圳吉之島、深圳海雅、深圳萬(wàn)佳、深圳家樂福、上海亞新商場(chǎng)、上海百聯(lián)南方、上海徐匯

　　六、杭州大廈、鄭州金博大、廣州吉之島、南京中央商場(chǎng)、天

　　津新世紀(jì)百貨、武漢中南商場(chǎng)、昆明百貨、長(zhǎng)春歐亞商都、烏魯木齊世紀(jì)金花等

　　 明星狗童裝：明星狗童裝(Charm Dog)成立于2008年，并于同年成功在法國(guó)巴黎注冊(cè)，現(xiàn)由廣州媺琪婭服飾有限公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。媺琪婭服飾有限公司有著多年童裝外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及擁有一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、精英的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、細(xì)心周到的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的制衣技術(shù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)媺琪婭公司還擁有工人超過(guò)300人的生產(chǎn)工廠。公司自成立以來(lái)，對(duì)產(chǎn)品及工藝精益求精，一直致力于打造頂級(jí)童裝品牌。2011年9月，明星狗童裝加入天貓（原淘寶商城），正式進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。設(shè)計(jì)理念：明星狗倡導(dǎo)自然與純粹的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)師從天空、森林、大地、海洋中汲取最純粹的色彩，在與兒童交談和洞察中感知他們所需要的關(guān)愛，讓每一件明星狗童裝都凝聚著“自然、舒適、關(guān)愛”的健康理念。品牌特色：明星狗童裝在挑選面料及輔料上一絲不茍——面料和輔料直接與孩子的皮膚接觸，因此我們?cè)谶x材方面絕對(duì)做足滿分。每一塊布料都是健康棉料，每一粒紐扣都是定制產(chǎn)品，每一條拉鏈都是YKK??明星狗童裝在做工方面精益求精——布料的剪裁好壞直接影響孩子穿著的舒適度，因此我們?cè)谑止ぶ谱魃辖⒘硕嗟辣Ｕ?，并?duì)成品反復(fù)檢驗(yàn)，保證孩子穿的每一件明星狗，都是毫無(wú)瑕疵的一等品。明星狗童裝在制作工藝上技術(shù)領(lǐng)先——優(yōu)秀的技術(shù)為產(chǎn)品帶來(lái)新的活力。明星狗在童裝生產(chǎn)上創(chuàng)新使用了特氟龍技術(shù)，生產(chǎn)出防水、防污、防皺的納米級(jí)三防童裝，更適合處于生長(zhǎng)發(fā)育期活潑好動(dòng)的兒童。明星狗童裝的產(chǎn)品研發(fā)能力出眾——擁有一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌注冊(cè)至今已開發(fā)出上千款款式新穎的童裝，產(chǎn)品類型覆蓋0歲到15歲的衣服、鞋帽、配飾。今后將會(huì)擁有更多自主研發(fā)的童裝。打造網(wǎng)絡(luò)童裝品牌：明星狗童裝于2010年9月正式進(jìn)駐淘寶商城，現(xiàn)已組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，讓更多的父母能夠從網(wǎng)上以更實(shí)惠的價(jià)格，更便捷的方式，輕松擁有優(yōu)質(zhì)，高貴的兒童服裝。 公主安娜童裝：“公主安娜”童裝品牌，是廣州美都服裝有限公司（Beautiful Castle costume）旗下童裝品牌，品牌始創(chuàng)于2007年，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，已完成從市場(chǎng)批發(fā)模式向代理加盟模式的轉(zhuǎn)變，目前銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)20多個(gè)省份。廣州美都服裝有限公司現(xiàn)在已發(fā)展為一家專注于兒童服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌運(yùn)作一體化的知名韓資童裝企業(yè)。公司將致力于為小朋友創(chuàng)造一個(gè)美好的童年，向消費(fèi)者傳播一種濃郁的韓國(guó)文化而努力?！肮靼材取币缘湫偷捻n國(guó)風(fēng)情童裝進(jìn)行精致的表現(xiàn)，款式上強(qiáng)調(diào)可搭配性與局部細(xì)節(jié)處理，并通過(guò)時(shí)尚色彩組合來(lái)展示兒童活潑可愛的天性和都市文化家庭追求的簡(jiǎn)約、時(shí)尚、自然的南韓風(fēng)格，深受廣大客戶的喜愛。美都服裝有限公司旗下童裝品牌有(PRINCESS ANNA 公主安娜) 和（JUNGLE FISH 叢林的魚）定位于90-140cm新生時(shí)代兒童，產(chǎn)品有T恤,襯衣,背心,夾克,裙類,褲類,外套,棉衣,羽絨,鞋類 ,包類, 飾品,公仔等類別。公主安娜 --為時(shí)尚唯美主推品牌，它以小朋友天真、簡(jiǎn)約、典雅和時(shí)尚為主要設(shè)計(jì)理念，融匯眾多國(guó)際潮流元素，帶給小朋友簡(jiǎn)約、可愛、時(shí)尚的唯美著裝風(fēng)格！叢林的魚 --為休閑主推品牌，它融匯了中、韓唯美潮流元素，以自由、時(shí)尚、健康、休閑及綠色自然為主要設(shè)計(jì)理念 ， 帶給小朋友健康、舒適的衣著時(shí)尚之風(fēng) ！品牌文化：愿景：做最好的童裝;品牌使命：用時(shí)尚的服飾塑造兒童氣質(zhì); 責(zé)任：消費(fèi)者滿意、幫助客戶商業(yè)成功、員工職業(yè)發(fā)展、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值; 經(jīng)營(yíng)宗旨：以特許加盟的成功經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、品牌化的運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)規(guī)范的職業(yè)操守，帶給消費(fèi)者健康環(huán)保的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn); 經(jīng)營(yíng)方針：以質(zhì)取勝、信譽(yù)第

　　一、服務(wù)大眾、追求產(chǎn)品的創(chuàng)新及卓越的品牌價(jià)值; 經(jīng)營(yíng)理念：為合作伙伴創(chuàng)造事業(yè)、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造效益; 品牌定位：

　　1、零售定位：品牌連鎖專賣、VIP會(huì)員制

　　2、產(chǎn)品定位：甜美時(shí)尚、色彩演繹

　　3、產(chǎn)品風(fēng)格：時(shí)尚、甜美、個(gè)性、健康

　　4、產(chǎn)品類別：A、上裝：背心、短袖T恤、長(zhǎng)袖T恤、短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、馬甲、外套、套裝、毛織產(chǎn)品、長(zhǎng)褸、棉衣、羽絨衣B、下裝：短裙、連衣裙、背帶裙、吊帶裙、短褲、襪褲、靴褲、單長(zhǎng)褲、夾長(zhǎng)褲、棉長(zhǎng)褲C、其它：鞋、帽、圍巾、包、飾品

　　5、服務(wù)定位：愛心服務(wù)、開心購(gòu)物、創(chuàng)造最佳的購(gòu)物體驗(yàn)

　　6、購(gòu)物環(huán)境：自由自在、明亮舒適、時(shí)尚氣息、購(gòu)物享受

　　7、消費(fèi)階層：3---15歲的中高收入家庭

　　8、品牌廣告語(yǔ)：不一樣的精彩。

童裝工作總結(jié)共2

　　童裝銷售主管工作總結(jié)

　　導(dǎo)讀：本文 童裝銷售主管工作總結(jié)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

　　童裝銷售主管工作總結(jié)1 時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁(yè)，回顧全年工作，在過(guò)去一年里，作為**童裝銷售主管我嚴(yán)格要求自己，也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在今后的一年里，我將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧。對(duì)明年工作作出如下計(jì)劃：

　　1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

　　2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　3.市場(chǎng)分析。

　　公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　4.銷售方式。

　　就是找出適合我們公司童裝產(chǎn)品銷售的模式和方法，及時(shí)更改銷售促銷政策。

　　5.銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。

　　6.客戶管理。

　　就是對(duì)客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買，對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和公司員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時(shí)提高我們個(gè)人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。

　　童裝銷售主管工作總結(jié)2 我代表**童裝全體員工對(duì)本年度的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

　　一、銷售情況。

　　從銷售數(shù)量上看，**童裝增長(zhǎng)17%，而其他柜組是負(fù)增長(zhǎng)。從金額上看，**增長(zhǎng)了4%，**增長(zhǎng)了5%。從類別上看，成正增長(zhǎng)的有：**數(shù)量增長(zhǎng)56%，金額增長(zhǎng)35%，**數(shù)量增長(zhǎng)11%，**金額增

　　長(zhǎng)3%，**數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金額增長(zhǎng);**有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說(shuō)，這是不理想的銷售結(jié)果。

　　二、工作心得：

　　作為店長(zhǎng)和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)童裝的審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購(gòu)物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。

　　對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

　　因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)童裝銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對(duì)愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。

　　三、工作展望

　　明年我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。

　　“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績(jī)告訴你們，我們B班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。謝謝。

童裝工作總結(jié)共3

　　童裝銷售個(gè)人工作總結(jié)

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　　第一篇：童裝銷售技巧

　　童裝銷售技巧有哪些?如何銷售童裝?

　　得不說(shuō)任何形式的銷售都是一門高深的藝術(shù)活動(dòng)，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現(xiàn)給意向購(gòu)買者的時(shí)候，為了讓意向購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。無(wú)所不用其極來(lái)形容十分貼切，語(yǔ)言技巧，心理攻勢(shì)，恰到好處的肢體語(yǔ)言等等。這都是成交的技藝!下面結(jié)合實(shí)際說(shuō)幾條具體把握的竅門

　　一、童裝銷售店員需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點(diǎn)

　　不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購(gòu)買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí)，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是給購(gòu)買者肯定的心態(tài)，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購(gòu)買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說(shuō)明十分專業(yè),從而 取得意向購(gòu)買者的信任達(dá)成成交!童裝銷售要使意向購(gòu)買者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓意向購(gòu)買者具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。

　　二、童裝銷售店員在給意向購(gòu)買者推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心

　　自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購(gòu)買者推薦某一款童裝時(shí)，一定要有自信心，這樣才能讓意向購(gòu)買者對(duì)童裝感

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　　興趣，反之童裝銷售店員本身都對(duì)個(gè)人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望意向購(gòu)買者對(duì)你信任并購(gòu)買呢?

　　三、銷售店員推薦產(chǎn)品時(shí)要注意童裝對(duì)意向購(gòu)買者匹配程度

　　童裝銷售店員給意向購(gòu)買者推薦童裝產(chǎn)品時(shí)，要以適合意向購(gòu)買者為前提來(lái)推薦，不可驢唇不對(duì)馬嘴。意向購(gòu)買者當(dāng)然只對(duì)適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷售店員應(yīng)該仔細(xì)揣摩意向購(gòu)買者的各種條件，如此才能準(zhǔn)確無(wú)誤的做出恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。

　　四、銷售店員還要配合各種手勢(shì)向意向購(gòu)買者推薦童裝產(chǎn)品

　　童裝店員在向意向購(gòu)買者推薦各類童裝產(chǎn)品時(shí)，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語(yǔ)言或是一些自然的手勢(shì)，都會(huì)起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來(lái)根據(jù)童裝的各個(gè)部位詳細(xì)地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動(dòng)有力。說(shuō)服力大增，當(dāng)然也更催動(dòng)的成交!

　　第二篇：童裝工作總結(jié)與工作計(jì)劃

　　一、虎門現(xiàn)有潛在實(shí)力商戶192戶，其中童裝實(shí)力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。

　　二、通過(guò)二輪童裝市場(chǎng)潛在實(shí)力大客戶的實(shí)地走訪洽談，主要找出以下幾個(gè)重點(diǎn)問題：

　　1、童裝商戶分類：

　　a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經(jīng)銷商

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　　2、童裝商戶關(guān)注點(diǎn)：

　　a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式?批發(fā)檔口?專賣店經(jīng)營(yíng)?建議定位：展貿(mào)形式

　　b、品牌進(jìn)駐情況：目前都有那些大的品牌進(jìn)駐?品牌名稱、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置

　　c、運(yùn)營(yíng)管理：

　　1、渠道拓展：

　　(1)借助全國(guó)地一大道平臺(tái)，設(shè)立虎門品牌童裝采購(gòu)點(diǎn)，定期組織全國(guó)性的采購(gòu)團(tuán)活動(dòng)，組織地一大道分布全國(guó)各個(gè)城市項(xiàng)目的童裝零售業(yè)戶到虎門進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)質(zhì)性的增加童裝服裝的成交量;

　　(2)擴(kuò)大內(nèi)需，幫助企業(yè)做品牌創(chuàng)業(yè)之路，品牌建設(shè)，營(yíng)銷策劃，宣傳推廣，新聞發(fā)布，做形象店旗艦店，建立品牌加盟連鎖基地，廠家直營(yíng)廣場(chǎng)等;

　　(3)加大外貿(mào)發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國(guó)際化展貿(mào)路線，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國(guó)制作升級(jí)為國(guó)際設(shè)計(jì)，中國(guó)創(chuàng)造，中國(guó)品質(zhì)。

　　2、品牌宣傳：

　　(1)由地一大道提供全國(guó)性展銷場(chǎng)所，每年均在各個(gè)城市項(xiàng)目進(jìn)行全國(guó)巡回展銷活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)，與各個(gè)項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣?、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場(chǎng)簽單等活動(dòng)。

　　(2)由地一大道牽頭與國(guó)際性大型會(huì)展活動(dòng)組織單位(如廣交會(huì)等)進(jìn)行合作，到世界各地參與展銷會(huì)，設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)展位，進(jìn)行全球性

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　　的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場(chǎng)訂單，促進(jìn)虎門童裝對(duì)外貿(mào)易的同時(shí)，提供更為廣闊的走出國(guó)門之路。

　　(3)長(zhǎng)期在地一大道各個(gè)城市商場(chǎng)設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長(zhǎng)期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。

　　d、物流系統(tǒng)：

　　目前虎門物流系統(tǒng)比較混亂、分散，沒有形成一個(gè)比較集中、有效應(yīng)性的物流系統(tǒng)，那么你們公司將采用那種手段整合來(lái)配合你們項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)?

　　e、交通配套：

　　除了后期建的輕軌、地鐵、客運(yùn)站等，那么你們公司是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的交通配套設(shè)施;比如：公司提供中巴直達(dá)廣州火車站、深圳火車站等?

　　f、租賃政策： 免租期、合同期、管理費(fèi)、優(yōu)先權(quán)

　　3、發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇：

　　a、品牌代理商戶：(嬰童世家)

　　談進(jìn)駐條件：五年免租

　　b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞)

　　有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進(jìn)駐

　　c、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚)

　　1、進(jìn)駐前：商場(chǎng)能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。

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　　2、入駐以后：公司采用何種有效的運(yùn)營(yíng)管理手段幫助商戶打開局面。

　　3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務(wù)。

　　d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注：

　　免租期、租賃政策

　　4、童裝區(qū)域定位原因及分析：

　　一、定位：

　　展貿(mào)中心、中高端、品牌化

　　二、虎門童裝市場(chǎng)概況：

　　以潮流時(shí)尚而聞名世界的虎門，童裝市場(chǎng)已悄然興起。近年來(lái)，成人服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨

　　白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?/p>

　　新興市場(chǎng)已是必然。特別是2014年金融危機(jī)爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場(chǎng)由國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，可國(guó)內(nèi)的成人服裝市場(chǎng)早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。因此，在國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機(jī)到來(lái)的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來(lái)越多的童裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，作為全國(guó)重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。

　　近兩年，虎門童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且發(fā)展?jié)摿薮螅踔僚c虎門女裝、休

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　　閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨(dú)特的形象高調(diào)亮相市場(chǎng)。可見，虎門童裝市場(chǎng)潛力巨大。

　　三、優(yōu)劣勢(shì)分析：

　　(一)優(yōu)勢(shì)：

　　(1)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)潛力巨大

　　童裝市場(chǎng)主要針對(duì)16歲以下的青少年群體。中國(guó)孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0-16歲兒童有億人。而近年來(lái)我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝消費(fèi)量的增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場(chǎng)展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場(chǎng)份額等待分切。

　　正是因?yàn)橹袊?guó)兒童服裝市場(chǎng)潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至nike、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場(chǎng)，推出其童裝系列。

　　(2)虎門有成熟的童裝市場(chǎng)

　　近幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場(chǎng)外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。

　　(3)擁有多年批發(fā)經(jīng)營(yíng)或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)

　　眾所周知，多數(shù)服裝品牌都是由檔口式批發(fā)經(jīng)營(yíng)或加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)型而來(lái)，在積累了穩(wěn)定的客源和扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù)之后，再創(chuàng)立品牌。如

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　　小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個(gè)“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)后，于2014年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺(tái)灣同類服裝60%的市場(chǎng)份額。無(wú)獨(dú)有偶，小草娃的誕生也如出一轍。

　　另外，虎門一直都是中國(guó)童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門童裝市場(chǎng)上的“老前輩”，在童裝市場(chǎng)上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但是，目前其經(jīng)營(yíng)思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進(jìn)一步意識(shí)到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展(如小草娃)，以此尋求更大的發(fā)展。

　　(二)劣勢(shì)

　　1、硬件方面：

　　(1)雖然目前虎門已有幾個(gè)童裝專業(yè)商場(chǎng)，但是這些市場(chǎng)興建較早，普遍存在檔口面積過(guò)窄，環(huán)境差等情況，不利于商家展示形象;

　　(2)現(xiàn)有童裝商場(chǎng)檔口數(shù)量有限，街鋪檔口及各童裝寫字樓公司分布較散亂，不成氣候，缺乏品牌聚合效應(yīng)。(比如：近年來(lái)，大瑩東方國(guó)際商場(chǎng)六樓的服裝展示加盟中心八成以上已被善童、機(jī)靈魚、奇多哥等童裝品牌搶駐;而新都裝飾城3至6樓也被越也、時(shí)尚世家、番衣島柜等十多家品牌公司入駐。這說(shuō)明，它們需要的是能夠與品牌形象相匹配的上檔次市場(chǎng)，但是目前這樣的平臺(tái)少之又少。);

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　　(3) 街鋪及一些老商場(chǎng)設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。

　　2、軟件方面：

　　(1)虎門童裝市場(chǎng)已趨飽和，童裝企業(yè)和經(jīng)營(yíng)商戶激增、品牌數(shù)量也幾何式增長(zhǎng)。但同時(shí)變動(dòng)也快，一批起來(lái)了，另一批倒下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大;

　　(2)低端產(chǎn)品面臨客源銳減困境，金融危機(jī)后市場(chǎng)低靡，傳統(tǒng)的走量為主的檔口式批發(fā)經(jīng)營(yíng)生存壓力加大，這部分商戶普遍反映生意難做，客源和訂單下降;

　　(3)品牌化道路難走，雖然生產(chǎn)和設(shè)計(jì)有一定的基礎(chǔ)，但缺少必要的商業(yè)開發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、品牌宣傳等方面的能力，同時(shí)，缺少政策引導(dǎo)、扶持，企業(yè)想要往品牌化發(fā)展起步難;

　　(4)外部市場(chǎng)干擾，廣州、深圳等童裝市場(chǎng)以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場(chǎng)信息更新快”等優(yōu)勢(shì)對(duì)虎門市場(chǎng)造成不可忽視的影響。

　　除了商場(chǎng)，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強(qiáng)心劑，培養(yǎng)一個(gè)童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。

　　四、對(duì)策：

　　1、項(xiàng)目各品項(xiàng)劃分必須清晰，同一品項(xiàng)品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計(jì)/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。

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　　2、平臺(tái)搭建：借助上市企業(yè)的實(shí)力、成熟的運(yùn)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢(shì)、虎門項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，把“虎門童裝”名片擦亮。

　　3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　第三篇：童裝品牌招商及銷售必備

　　1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實(shí)自己對(duì)行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費(fèi)購(gòu)買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)積累，這樣才能加強(qiáng)投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。

　　2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營(yíng)銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強(qiáng)的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導(dǎo)投資者進(jìn)行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。

　　3.了解競(jìng)爭(zhēng)品牌，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風(fēng)格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性;反觀北方市場(chǎng)，相對(duì)成熟品牌較少。(應(yīng)該多去商場(chǎng)熟悉各品牌)

　　4.網(wǎng)絡(luò)投資者的跟蹤，原有投資者的跟蹤。(電話，出差拜訪)網(wǎng)絡(luò)投資者大多是沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，投資者質(zhì)量較低，并且投資者的資料被網(wǎng)站共享，投資者意向的把握性難度較大;應(yīng)該及

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　　時(shí)有效的跟進(jìn)投資者，了解投資者意向需求，尤其針對(duì)山東以及華北市場(chǎng)，便于開發(fā)。原有投資者因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒跟進(jìn)，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。

　　5.重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)的確立，以及開發(fā)方案。(品牌市場(chǎng)拓展的方向)俗話說(shuō)，方向比方法更重要。新品牌的成長(zhǎng)需要一個(gè)合適的市場(chǎng)環(huán)境，需要合適的品牌定位，無(wú)論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個(gè)大的方向，在這個(gè)前提下，才會(huì)有更明確清晰的拓展目標(biāo)?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。

　　6.建立區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場(chǎng)占有率，沒有市場(chǎng)知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點(diǎn)的輻射，可以帶動(dòng)周圍市場(chǎng)，吸引更多的加盟商。

　　7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。

　　8.健全招商所用文件。(招商折頁(yè)、招商手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè))談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。

　　第四篇：童裝銷售工作總結(jié)

　　一、店面布置

　　1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購(gòu)買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音;也可播放

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　　不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。

　　2、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)：收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購(gòu)買。

　　3、條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨(dú)到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過(guò)10元。能幫我們把客戶從遠(yuǎn)處吸引過(guò)來(lái)。

　　4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點(diǎn)，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達(dá)主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫(kù)的易拉寶上寫著：褲子折!。

　　5、吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。

　　6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機(jī)，隨時(shí)抓拍店內(nèi)激動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負(fù)責(zé)的法國(guó)童裝自營(yíng)店購(gòu)買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購(gòu)物的場(chǎng)景拍下來(lái)，照片洗出來(lái)貼在宣傳欄上，無(wú)疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有----店面陳列要定時(shí)調(diào)整。

　　二、促銷活動(dòng)

　　1、以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購(gòu)買新童裝時(shí)折價(jià)。

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　　2、生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購(gòu)買生日禮物的家長(zhǎng)，購(gòu)物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

　　3、會(huì)員積分：客戶每次購(gòu)買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購(gòu)物折扣或禮物;

　　4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

　　三、促銷物料

　　1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，毛的成本必然會(huì)帶來(lái)幾十倍的銷售。

　　2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來(lái)的各色氣球插滿所有柜臺(tái)，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。

　　3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。我做過(guò)的dm宣傳單157克，a2的10萬(wàn)張才元。宣傳單上圖片一定標(biāo)價(jià)位、貨號(hào)、尺碼、顏色。

　　四、商品促銷

　　1、特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。

　　2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是折、折等，不是5或4折。

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　　3、時(shí)間折價(jià)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)折，以此類推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內(nèi)容。

　　4、捆綁式銷售：一件折，兩件折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

　　5、抽獎(jiǎng)銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費(fèi)吹灰之力獲得的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對(duì)購(gòu)買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　6、還有----反季促銷。

　　五、針對(duì)性廣告

　　1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物族越來(lái)越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國(guó)。這個(gè)概念人們都有，但能堅(jiān)持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。

　　2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。

　　3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費(fèi)方面的內(nèi)容。英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷活動(dòng)離金錢越遠(yuǎn)，成功把握就越大?！?/p>

　　4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑----消費(fèi)者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費(fèi)者增長(zhǎng)的童裝需求。

　　六、童裝顧問需做的

　　1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面

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　　料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長(zhǎng)的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。

　　2、連帶銷售：客戶買上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。

　　3、隨時(shí)隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷，舉手之勞就可獲一個(gè)準(zhǔn)客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣，成為職業(yè)病。

　　4、對(duì)專賣店童裝顧問要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，見《童裝顧問培訓(xùn)案例》。

　　以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當(dāng)然針對(duì)的都是那些成長(zhǎng)期專賣店，如店主要撤店，則自當(dāng)別論。

　　第：童裝工作總結(jié)大全

　　童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話

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　　題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

　　1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇1律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　3、標(biāo)準(zhǔn)化的操作：硬件標(biāo)準(zhǔn)化。即所有的simamura服飾店統(tǒng)一為825平方米的標(biāo)準(zhǔn)店鋪，內(nèi)部裝潢、商品陳列、標(biāo)簽的位置和商品的配置都有統(tǒng)一要求，使商店在消費(fèi)者心目中樹立起統(tǒng)一而深刻的印

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　　象。同時(shí)，硬件標(biāo)準(zhǔn)化可降低購(gòu)置成本及費(fèi)用支出。

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童裝工作總結(jié)共4

　　童裝銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)

　　導(dǎo)讀：本文 童裝銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

　　童裝銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)1 回首XXXX年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，**童裝銷售**店取得了可觀的成績(jī)。

　　作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教

　　育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)

　　造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

　　2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

　　3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的

　　工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　童裝銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)2 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

　　一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的童裝銷售店長(zhǎng)工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

　　但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體件數(shù)只上升了16%。

　　回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

　　通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧

　　決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受

　　總結(jié)如下：

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1) 銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的VIP顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過(guò) ，加上辦過(guò)VIP就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解VIP不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

　　2) 溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答。

　　3) 工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)， 在員工面前缺少說(shuō)服力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

　　5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從開業(yè)---9月份女童套裝一直占比都比較高73% 男童套裝只占27% 后來(lái)意味的要求提高男童套裝比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男童套裝是提上去了 女童

　　套裝卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

　　童裝銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)3 對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝不同之外，另一個(gè)不同之處就是童裝的消費(fèi)群體上。童裝的銷售對(duì)象不僅使孩子，還有孩子的父母，也就是說(shuō)，要針對(duì)不同的消費(fèi)者選擇不同的銷售方式，不但要討得兒童的喜愛，還要讓掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的父母喜歡。因此童裝的銷售在店面陳列和銷售方式上和成人服裝是有點(diǎn)不一樣的。所以在童裝銷售店長(zhǎng)崗位，要指導(dǎo)好童裝店銷售員的銷售技巧很重要。

　　作為童裝店的一名銷售員，不僅要掌握消費(fèi)者的心理，還要給購(gòu)物者足夠的自由空間，讓消費(fèi)者自主選擇;并且還要掌握孩子的心理，要讓孩子接受店里所銷售的服裝。

　　對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長(zhǎng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩或營(yíng)養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

　　童裝店銷售技巧

　　1、重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、營(yíng)業(yè)員要時(shí)刻把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，并向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　4、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇1律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

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