大家必須要以認真細致的態(tài)度，對工作進行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的實用工作總結(jié)范文參考5篇 適用工作總結(jié)，供大家參閱。

實用工作總結(jié)范文參考1

　　轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。

　　這三個月時間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　現(xiàn)存的缺點：

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　xx年工作計劃

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

　　1.繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

　　2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

　　3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

　　4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

　　6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

　　7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　每日工作

　　1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

　　4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

　　5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　每周工作

　　1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

　　2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。

　　月工作任務(wù)

　　1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

　　2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

　　3.制定下個月自己給自己的任務(wù)和工作計劃。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

實用工作總結(jié)范文參考2

一、配合高新區(qū)建設(shè)局全力做好農(nóng)民建房審批工作

　　20xx年3月份，本部門經(jīng)過審核，共上報建房戶50戶，現(xiàn)經(jīng)建房領(lǐng)導(dǎo)小組逐戶審核，共審批48戶。10月份又上報32戶，等待審批。

二、扎實推進征地拆遷，服務(wù)好大項目建設(shè)

　　20xx年我鎮(zhèn)共有重點項目10個，涉及征地1770.19畝，涉及拆除房屋354戶，面積13.3萬平方米。已完成的項目有日豐電纜、電商物流園、華泰？南京自控、姜顧路、新大地征地拆遷等5個，正在推進的項目有長征南路、迎河路、姜橋路、南出口環(huán)境整治三期、消防戰(zhàn)備保障基地綜合項目等5個。其中長征南路項目被列入全市重點項目觀摩點。

三、做好控違工作

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，成立組織

　　為確保我鎮(zhèn)的控違工作扎實有效推進，按照上級的部署要求，加大了對防控工作領(lǐng)導(dǎo)力度。

（二）是建立健全防控網(wǎng)絡(luò)。以鎮(zhèn)機關(guān)包村干部和行政執(zhí)法為中堅力量，制定信息員職責，要求信息員對違法建設(shè)現(xiàn)象堅持做到第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間報告村、片主要負責人。

（三）巡查工作

　　從20xx年春節(jié)以后，我鎮(zhèn)實行不間斷巡查制度，每天均有鎮(zhèn)機關(guān)干部及行政執(zhí)法隊員在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)巡查。在日常巡查過程中，我部門嚴格按上級的要求，文明執(zhí)法。針對拆違工作涉及區(qū)域范圍廣，新老政策交替階段，群眾對非法搭建、違章建筑認識不清的實際情況。我們從重抓宣傳教育入手，運用各種宣傳手段，強化對拆違工作的宣傳，對多次勸阻不聽的仁和園區(qū)1000平方米的鋼構(gòu)房進行了拆除，對姜顧村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、大孔村頂風蓋違建戶進行了強拆，同時，宣傳農(nóng)村個人建房程序，使廣大群眾更加切實的了解農(nóng)村個人建房政策，維護自己的合法權(quán)益，基本做到了家喻戶曉，為我們不激發(fā)和廣大群眾的矛盾，順利完成拆違任務(wù)，實現(xiàn)拆違目標，奠定了扎實的思想基礎(chǔ)。

四、做好危房排查工作

　　接到通知后，我部門迅速展開危房摸底排查，共排查出危房85戶，并及時進行了上報。8月份在臺風來臨后，對全鎮(zhèn)危房戶又進行了仔細排查，共排查出危房戶26戶，并進行了危房改造，現(xiàn)危房改造資金申請報告已上報到管委會，等待上會研究，給予發(fā)放。

實用工作總結(jié)范文參考3

　　本人自20xx年8月踏上小學教師崗位以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學能力，在各方面都獲益匪淺。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。我深深知道，我取得的點滴進步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對上班以來的教學工作作如下總結(jié)：

一、傾心教育，為人師表

　　身為教師，我深深認識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學生，對學生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴格按照學校的要求做好各項工作，甘于奉獻，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。

二、精心施教，形成特色

　　在教學工作中，將先進的教學理念應(yīng)用到現(xiàn)實教學工作中。

　　1、認真?zhèn)湔n。根據(jù)所任班級的學生實際情況進行備課，既要備學生又要備教材教法。我在這方面下了不少功夫，力爭每一課都做到：“有備而去”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教后記。

　　2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。了解了班級情況后，我首先制定自己的教學策略，特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主動性，使他們增強對英語課的興趣。課堂上注意精講精練，老師講得盡量少，學生動口動手盡量多。

　　3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問，同時多聽其他老師的課，做到邊聽邊學，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

　　4、加強自身學習。教學工作是繁忙的，除按要求上完課，還要進行學生的作業(yè)批改，有時一本作業(yè)也要花十幾分鐘的時間。即使在這樣忙碌的日子里，我從沒放松自己的繼續(xù)教育。我經(jīng)常利用晚上的時間進行業(yè)務(wù)知識學習，收集資料，撰寫一些論文、反思和教育敘事。

三、做一個富有愛心的教師

　　愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經(jīng)常從小

　　處著手，從學生關(guān)心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

　　我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是：“不做教書匠，爭當教育家”！雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的。我將不斷學習，不斷充電，為自己今后的教育教學上能夠有更長足的進步。愿得到學校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持！

實用工作總結(jié)范文參考4

　　我于__年來到集團建筑設(shè)計院工作，我通過@個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、實習階段的認識與學習

　　對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設(shè)計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為_集團建筑設(shè)計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到設(shè)計院這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計手冊》、《建筑設(shè)計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設(shè)計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設(shè)計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。

　　通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計工作的核心，本著_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設(shè)計院的發(fā)展多做貢獻。

　　二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

　　通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設(shè)計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計規(guī)范;

　　第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高;

　　第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當更加努力的學習與實踐。

　　在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設(shè)計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù);

　　第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;

　　第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　本著萬斯達集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。

　　祝愿_集團的明天會更好，設(shè)計院伴隨著集團的發(fā)展越來越壯大!

實用工作總結(jié)范文參考5

“學校安全重于泰山”。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。我校一向?qū)踩ぷ髯鳛閷W校的一條生命線，列入學校重要議事日程，常抓不懈，成效顯著。學校堅持按照“預(yù)防為主，標本兼治，重在治本”的原則，認真落實安全工作的各項措施，提高預(yù)防、發(fā)展、控制和處置能力，努力創(chuàng)建一個管理有序，防控有力，環(huán)境整潔，校風良好的安全文明校園。

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度，嚴格管理

　　安全教育是學校工作的重要組成部分，我校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定由校長任組長，由各室的主要負責人擔任組員，組建了學校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。接著我們根據(jù)學校自身的特點制訂了《海孜中心小學安全應(yīng)急預(yù)案》。使安全工作層層落實，做到齊抓共管, 把工作抓細抓實。同時形成了學校全員參與安全教育，人人關(guān)心安全工作的管理格局，保證了安全工作有計劃、有步驟的開展。讓學校安全工作真正落到實處。

　　二、明確要害，確定目標，責任到人

　　在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，我校完善維穩(wěn)標準、強化措施，認真落實安全工作的各項措施，提高預(yù)防、發(fā)展、控制和處置能力，并進一步完善安全工作承包責任制，層層簽約，到崗到人。還將抓好安全工作作為考核每位教職工的一項重要內(nèi)容，加強全體教職員工的安全責任感，形成工作的合力。學校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過認真分析研究，對重點要害部位，定期進行安全檢查，加強巡邏，消除隱患，進一步加強安全防范意識，提高安全防范能力。對保衛(wèi)、消防、調(diào)解措施進行落實，健全各類制度；重點要害部位管理規(guī)范，安排專人定時巡查，對

　　于一些不安定因素立即進行整改，不斷消除安全隱患。學校還認真值日工作，我們要求值班的教師，管理好學生，確保學校安全工作的順利實施。

　　三、組織學習、量化考核，獎罰分明

　　學校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組不間斷地對全體師生員工進行法制宣傳教育，組織教職員工學習《治安工作條例》、《學校安全工作暫行規(guī)定》、及“六五”普法的學習和考試。使學校的治安安全工作呈現(xiàn)出人人參與，齊抓共管的良好局面，保證了學校及周邊環(huán)境的平安。

　　四、法制教育，形式多樣，成效顯著

　　在本學期中，學校結(jié)合學生的身心特點，開展多層次、多形式的安全教育和普法教育。

　　1、加強安全課教學，保證每學期5—10課時的教學時間。

　　2、加強學科滲透，在相關(guān)學科的教學過程中，滲透安全教育。如結(jié)合科學課教學讓學生掌握實驗安全規(guī)則，結(jié)合勞動課教學讓學生掌握勞動安全常識，結(jié)合體育、活動課教學，讓學生掌握游戲、活動安全知識，結(jié)合健康教育，讓學生懂得疾病防治的初步知識等。

　　3、加強規(guī)定主題教育，結(jié)合“安全教育日”的主題，開展形式多樣的教育活動。利用晨會課、班隊活動對學生進行思想道德、安全文明等方面的教育，并學習有關(guān)法律法規(guī)。

　　4、加強宣傳工具的利用。我們利用一切，如宣傳窗、黑板板、校園名人語錄進行法制教育，造成氛圍，陶治情操，對學生進行思想道德、行為習慣、安全教育、心理健康等方面的教育。

　　5、加強與校外的聯(lián)系。經(jīng)常邀請法制專家來校作法制專題講座、專題報告，邀請派出所的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來校給學生做法制講座。鍛煉學生在困難和危險面前的自護自救能力。

　　6、加強與家庭的聯(lián)系。我們通過印發(fā)《致學生家長的一封信》，

　　讓學生家長明確，家長對孩子的安全問題有不可推卸的責任，必須配合學校來共同關(guān)愛孩子的健康成長。

　　7、加強季節(jié)主題教育，抓住學生在一年中容易發(fā)生安全事故的季節(jié)有針對性地選擇主題進行教育。

　　8、加強個別化教育，捕捉學習困難學生身上的閃光點，與他們談心交流、結(jié)對交友，尊重他們的人格、興趣、愛好，使他們體會到溫暖、友愛，能夠健康成長。

　　由于宣傳教育的深入人心，全校師生員工的法律意識，法制觀念大大加強。因此我校多年來重大案件的發(fā)案率、治安案件的發(fā)案率、一般案件的發(fā)案率均為零。也未發(fā)生過任何治安災(zāi)害性事故。全校師生員工中也未發(fā)生過犯罪違法等現(xiàn)象，使人人都感到我們的學校確是一方凈土。

　　總之，在學校安全工作中，學校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并進一步加強管理，整治校園環(huán)境，學校安全規(guī)章制度健全，管理系統(tǒng)嚴密，保衛(wèi)人員有高度責任感，學校防范措施嚴格。我們將繼續(xù)努力，保持學校零違法犯罪記錄，并充分利用創(chuàng)建安全文明校園活動的契機，把我校的安全工作推上一個新臺階。

　　濉溪縣海孜中心小學

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