銷售個人成長總結(jié)

時間：2023-05-06 08:42:31 工作總結(jié)

　　下面是范文網(wǎng)會員“huanshucaitaozhuo”分享的銷售個人成長總結(jié)（共9篇），供大家參閱。

銷售個人成長總結(jié)

銷售實(shí)習(xí)總結(jié)匯報篇1

　　回首過去的一年，我們在工作中雖然沒出現(xiàn)大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細(xì)節(jié)沒能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開小組會議，總結(jié)問題，及時改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進(jìn)的地方總結(jié)如下，希望也能給其他同事帶來一定幫助：

　　1、語言交流技巧方面：

(1)與用戶對話時，應(yīng)仔細(xì)推敲，講話要嚴(yán)謹(jǐn)，要講究藝術(shù)。多用“請”，使語氣更緩和;向用戶致歉時盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠;遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時，盡量不要再說回應(yīng)“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替;如需請用戶講話時，可以用“您請講”而不要用“您說”;不要跟用戶說簡稱，講話要完整規(guī)范，不要出現(xiàn)“漏保、招商、農(nóng)業(yè)、工商”等詞，或出現(xiàn)一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應(yīng)適當(dāng)提高音量并放慢語速。

(2)在用戶電卡出現(xiàn)問題需要修卡時，應(yīng)先向用戶致歉，介紹網(wǎng)點(diǎn)時，可以特意聲明“您稍等，我?guī)湍乙粋€最近的網(wǎng)點(diǎn)”，并向用戶解釋清造成此現(xiàn)象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時間長一些，以避免發(fā)生此類情況，使用戶感到我們對待工作是負(fù)責(zé)任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭端;接到用戶因故障停電來電話詢問時，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責(zé)任，出現(xiàn)故障我們肯定會馬上處理，盡快恢復(fù)供電，減少停電給您帶來的不便”;因各家銀行24小時購電網(wǎng)點(diǎn)使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復(fù)用戶時不應(yīng)一概而論，可以說‘銀行交易卡’。

(3)接聽電話時要認(rèn)真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關(guān)鍵，分清造成事件發(fā)生的責(zé)任部門，盡快使用戶的問題得到解決;該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復(fù)用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產(chǎn)生厭煩情緒，要換位思考，設(shè)身處地的為用戶著想;與用戶對話時，要占據(jù)主動位置，不要光憑經(jīng)驗(yàn)，講話過于隨意，并要注意答復(fù)用戶時要留有余地，給自己留后路。

　　2、業(yè)務(wù)及問題處理方面：

(1)新建小區(qū)，咨詢有關(guān)臨時轉(zhuǎn)正式用電問題：可以這樣解釋：因小區(qū)整體工程未完，開發(fā)商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一棟出售一棟，期間不具備轉(zhuǎn)成正式供電條件，所以暫時用施工用電向居民供電。工程竣工，并不是指整棟樓的完工，而是指該小區(qū)工程的整體竣工，包括：煤氣、上下水、電、小區(qū)的附屬設(shè)施等，在其竣工報告上蓋有相關(guān)單位的竣工意見及公章，只有蓋齊了，才是真正的竣工，才能到電力公司辦理相關(guān)手續(xù)。

(2)關(guān)于卡表退費(fèi)問題：可以這樣解釋：如屬整體拆遷或電卡與樓道燈電卡弄混的情況一般都可以辦理退費(fèi)，其它情況原則上不予辦理,但用戶如有特殊原因可直接與相應(yīng)屬地網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系詢問。

(3)關(guān)于石景山校表問題：如遇到石景山區(qū)用戶想校驗(yàn)電表的話，可以解釋：因校表部門是周一至周五行政時間上班，如用戶上午報修一般當(dāng)天就能安排處理，可以向用戶解釋清楚，以免造成用戶誤會。其它城區(qū)此類工作一般不能當(dāng)天安排，如用戶報修幾天后未處理要求催辦時，可以請用戶直接與各公司卡表校驗(yàn)部門聯(lián)系約時。

(4)當(dāng)用戶反映電表表內(nèi)開關(guān)合不上時，一定要給用戶核實(shí)電量，不管新表舊表，因電表零度會自動掉閘，不輸入電量的話開關(guān)也是合不上的，但這種情況屬于正?，F(xiàn)象，請用戶購電即可。如經(jīng)核實(shí)不屬上述情況就須請用戶斷開室內(nèi)所有電器及漏電開關(guān)試試。因?yàn)榧矣秒娖骷熬€路很有可能導(dǎo)致線路短路，從而使表內(nèi)開關(guān)掉閘或合不上，只有將有問題的線路斷開后合表內(nèi)開關(guān)，才能準(zhǔn)確判斷表內(nèi)開關(guān)是否出現(xiàn)故障。但要記住盡量不要讓用戶試插插座，因線路短路可能會造成打火，會有一定危險。

銷售年終工作總結(jié)個人篇2

　　開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

　　一、一年來工作完成情況

　　半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、存在的問題和不足

　　雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

　　二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

　　四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

　　三、下步打算

　　新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

　　一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)

　　以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!

銷售的年終總結(jié)大全篇3

　　不知不覺中，2已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

　　一、學(xué)習(xí)方面：

　　學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態(tài)方面：

　　剛進(jìn)公司的'時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

　　三、專業(yè)知識和技巧：

　　在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

　　四、細(xì)節(jié)決定成敗：

　　從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

　　五、展望未來：

　　20這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

　　六、總結(jié)一年來的工作

　　自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

在公司個人成長總結(jié) 篇4

　　關(guān)于公司個人成長總結(jié)

　　以前看過這樣一則故事：邁克爾·阿伯拉肖夫原本是美國導(dǎo)彈驅(qū)逐艦本福爾德號的艦長。1997年6月，當(dāng)邁克爾·阿伯拉肖夫接管本福爾德號的時候，船上的水兵士氣消沉，很多人都討厭呆在這艘船上，甚至想趕緊退役。但是，兩年以后，這種情況徹底發(fā)生了改變，全體官兵上下一心，整個團(tuán)隊士氣高昂。本福爾德號變成了美國海軍的一支王牌驅(qū)逐艦。

　　邁克爾·阿伯拉肖夫用什么魔法使得本福爾德號發(fā)生了這樣翻天覆地的變化呢？概括起來就是一句話：這是你的船！邁克爾·阿伯拉肖夫?qū)κ勘f，“這是你的船，所以你要對它負(fù)責(zé)，你要與這艘船共命運(yùn)，你要與這艘船上的官兵共命運(yùn)。所有屬于你的事，你都要自己來決定，你必須對自己的行為負(fù)責(zé)”。從那以后，“這是你的船”就成了本福爾德號的口號，所有的水兵都覺得管理好本福爾德號就是自己的職責(zé)所在。無論我們在什么工作崗位上，我們都有責(zé)任、有義務(wù)管好我們的“本福爾德號”，這不需要任何理由，因?yàn)檫@是你的船。

　　我總是這樣想，一個人，只要進(jìn)了一個企業(yè)，往俗里說，那是你生存的基礎(chǔ)，是你的飯碗。大鍋里有飯，你的碗里才有可能裝滿；大河里有水，小渠才不至于干涸。沒有見過哪個破產(chǎn)企業(yè)的下崗工人日子會過得很舒心。我們說，愛企如家，愛崗敬業(yè)，也就是這種道理。關(guān)鍵是要干好自己的本職工作，要全身心的投入，即便是企業(yè)很小的事情，也要盡自己的能力干得漂漂亮亮；即便沒人監(jiān)督你，也要認(rèn)真的堅守崗位，干好工作；即便別人冷嘲熱諷，也要堅持自己的理想，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高。

“這是你的船”背后是強(qiáng)烈的責(zé)任和義務(wù)！

　　我是魚，集體就是那淵源的水------凝聚力

　　有人曾問過一位哲學(xué)家這樣一個問題，“一滴水怎樣才能不干涸？”哲學(xué)家回答說：“把它放到大海里去”。這個富有哲理的小對話給我們太多的啟示：為什么洶涌的波濤蘊(yùn)涵著激蕩一切的無窮力量，正是因?yàn)橛心且坏蔚魏Ｋ牧α繀R集；而那一滴滴水，也只有納入大海的懷抱里，才能以多樣的形態(tài)來證明和展示自己。

　　凝聚力對團(tuán)體行為和團(tuán)體效能都發(fā)揮著重要作用。有的團(tuán)體關(guān)系融洽，凝聚力強(qiáng)，意見一致，團(tuán)結(jié)合作，能順利完成組織任務(wù)；有的團(tuán)體成員之間意見分歧，關(guān)系緊張，互相摩擦，凝聚力差，個人顧個人，一盤散沙，不利于任務(wù)的完成。團(tuán)體凝聚力是衡量一個團(tuán)隊是否有戰(zhàn)斗力，是否成功的重要標(biāo)志。不少團(tuán)體常常用開展“廠服”、“廠徽”、“廠歌”、“廠日”活動，來培養(yǎng)團(tuán)體成員的集體榮譽(yù)感、成就感、歸屬感，企望增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力。

　　記得在拓展訓(xùn)練的團(tuán)體項目“過畢業(yè)墻”中，要求全隊隊員在不借助外力（物品）的情況下全部攀登上四米多高的畢業(yè)墻。在那次訓(xùn)練中，我真正體會到團(tuán)隊的力量，當(dāng)我們順利完成任務(wù)，并且打破記錄的時候，我的心被深深的震撼了。不難看出，整個項目的每一個環(huán)節(jié)就如一個個單列的珍珠，是相互間的協(xié)作把每一個環(huán)節(jié)整體的串聯(lián)在一起，最后形成一串完美的“珍珠項鏈”。而大家的協(xié)作是以相互間的信任為前提。就是人與人之間的這種相信，使得最下面的隊員甘做人梯，中間的隊員敢于伸出救助之手，上面的隊員勇于伸出援助之手。而這“梯”與“手”之間，“手”與“手”之間的接觸與連接所體現(xiàn)的正是團(tuán)隊的高凝聚力之所在。

　　同舟共濟(jì)，力挽狂瀾------共命運(yùn)

　　在一次員工培訓(xùn)中我突然想到一個問題，就問大家“你們知道為什么要給大家培訓(xùn)么？”員工大都積極踴躍的回答，答案很多，但有一個員工的回答讓我記憶猶新。他說：“企業(yè)培訓(xùn)是希望員工在能力和素質(zhì)方面得到提升，只有員工進(jìn)步了，企業(yè)才會有創(chuàng)新和進(jìn)步。員工前進(jìn)的一小步，就是企業(yè)前進(jìn)的一大步！”他的回答贏得了場上一片熱烈的掌聲，從掌聲中反映出員工對他言辭的認(rèn)可。那不經(jīng)意間的一句話，也改變了一些員工的命運(yùn)，思想的高度決定你能走多遠(yuǎn)。

　　在企業(yè)工作的這些年里，我了解過很多企業(yè)老板、企業(yè)高層的經(jīng)歷。記得有一個企業(yè)的老總說：“能創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)上老板的人，他在企業(yè)里工作就一定是名好員工?！瘪R云說過：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍?！彼麄兊脑捰行╊愃?，但是我所認(rèn)識的這位老板之所以這樣說也是結(jié)合了他自己的親身經(jīng)歷，切實(shí)的體會。他大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做職員，經(jīng)過不懈的努力做到的總經(jīng)理助理的職位。在公司發(fā)展出現(xiàn)十字路口需要做出選擇的時候，他制定了一份詳細(xì)的計劃書，不過與老板的意見出現(xiàn)了分歧。在他百般的解釋和勸說后老板仍然堅持自己的意見，最后他不得不選擇老板的路線。等公司經(jīng)營了一段時間后發(fā)現(xiàn)：在市場上越來越不占優(yōu)勢，搶到的市場份額也越來越小，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，成本居高不下。他常常連續(xù)幾天不回家，在工作室拼命的工作，同事常常取笑他“野人”，頭發(fā)油油的，胡子也很久沒刮了。在公司即將倒閉的時候，他拿出自己之前計劃的新方案，孤注一擲。他成立一個研發(fā)小組，憑借自己多年的工作實(shí)踐，翻閱大量資料，依靠團(tuán)隊力量研發(fā)出適合當(dāng)前市場需要的新產(chǎn)品。然后尋找供應(yīng)商、加工廠，在市場、網(wǎng)絡(luò)尋找客戶資源，歷盡周折，他賺到了第一桶金，挽救了公司的命運(yùn)。同事們把“野人”的稱號給他換成了“奇人”。與此同時，他的老板把公司49%的股份給了他，對其能力做了充分的肯定。

　　在金融海嘯席卷全球的今天，對于企業(yè)來說，更需要員工“責(zé)任感、凝聚力、共命運(yùn)”的意識，和企業(yè)一起共渡難關(guān)。說到與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，我覺得企業(yè)就像船一樣與我們一起在瞬息萬變的海上航行。我們要對這條船負(fù)責(zé)，更要對這條船充滿信心。就像我們在企業(yè)工作，不管你是經(jīng)理、主任，還是門衛(wèi)、清潔工，我們都必須有強(qiáng)烈的責(zé)任心。因?yàn)?，企業(yè)這條船如果在風(fēng)浪中傾翻了，船上所有人的利益都要受到損害，這是一個共同體，“一榮懼榮，一損俱損”?？赡苣壳拔覀冎皇瞧髽I(yè)里一名很普通的員工，我們會覺得管理企業(yè)，駕駛航船，那是領(lǐng)導(dǎo)和船長的事情，我憑什么與企業(yè)共命運(yùn)？我又拿什么與企業(yè)共命運(yùn)？這些話聽起來似乎也有道理，但卻忽視了一個基本的事實(shí)，崗位有高低，人格無貴賤。我們干一件事情，干一個工作，關(guān)鍵是要對得起自己，對得起企業(yè)，要尊重自己的崗位，要有做人做事的原則。把自己份內(nèi)的事情干好，在此基礎(chǔ)上去盡量幫助別人，為企業(yè)盡到自己的責(zé)任，這就足夠了。

　　的確，對于企業(yè)的大多數(shù)員工來說，都是默默無聞的普通人。他們沒有驚人的業(yè)績，沒有耀眼的光環(huán)，平時也許不善言辭，不說大話，從不認(rèn)為自己能做出突出的貢獻(xiàn)，按時上下班，遵章守紀(jì)，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。在他們的內(nèi)心深處，都有一種敬業(yè)奉獻(xiàn)的執(zhí)著追求，能夠在平凡的工作崗位上發(fā)出金子般的光芒。企業(yè)的穩(wěn)定、發(fā)展、壯大，歸根結(jié)底是要靠這些人的，他們才是企業(yè)真正的中流砥柱。當(dāng)這些普通人肩膀上的責(zé)任凝聚起來的時候，就匯集成了整個企業(yè)的責(zé)任。如果每個人都能把這份沉甸甸的責(zé)任放在肩上，企業(yè)的發(fā)展就會非常的順利，非常的穩(wěn)定。就和船一樣，只有負(fù)重航行，才能駛得遠(yuǎn)、駛得穩(wěn)！

　　與企業(yè)共發(fā)展，與企業(yè)共命運(yùn)，這是危機(jī)當(dāng)前每位有責(zé)任感員工的心聲，是我們共渡難關(guān)抱團(tuán)取暖的精神砥柱。詩人艾青有這樣一句詩“為什么我的眼里總充滿淚水？因?yàn)槲覍@土地愛得深沉！”。如果我是魚，企業(yè)就是那淵博的水；如果我是鷹，企業(yè)就是那廣闊的天；我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！

個人成長計劃篇5

　　優(yōu)秀的教師對學(xué)生懷有很高的期望，但對自己的期望更高。我參加工作二十多年，經(jīng)歷了許許多多的成功與失敗。面對新時代的學(xué)生，對教師的要求會更高。在平時我也拜讀了許多教育教學(xué)書籍，書本上的理論知識和現(xiàn)實(shí)還是有很大的差距。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，不善于總結(jié)，在課堂教學(xué)及班主任工作中還是會或多或少出現(xiàn)一些小差錯，不能那么的得心應(yīng)手。但我比較容易接受心的東西，有自己的想法，勇于探索，能吃苦、有上進(jìn)心。在未來的時間里我對自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平高的教師，并在科研、課題上有所發(fā)展。在本學(xué)期里我始終堅持著這個目標(biāo)。

　　一、用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)。

　　隨著實(shí)施課程改革以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會新課標(biāo)精神，認(rèn)真反思自身教學(xué)實(shí)際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實(shí)踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學(xué)生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知?D?D探究?D?D反思?D?D延伸為主線的重點(diǎn)篇目學(xué)習(xí)法、以合作?D?D探究?D?D創(chuàng)造?D?D創(chuàng)新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學(xué)效果。

　　二、用生動靈活的教學(xué)方式，體味學(xué)習(xí)的快樂煥發(fā)課堂活力。

　　新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我們仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握二年級學(xué)生的心理特征和思維特點(diǎn)，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點(diǎn)篇目時，我們始終采用整體 ――感知?D?D合作探究?D?D反思質(zhì)疑?D?D拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生再也不

　　是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。學(xué)生的整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。

　　三、利用媒體資源，創(chuàng)設(shè)美麗課堂。

　　現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，學(xué)生思維的開啟，更要有引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學(xué)效果。這是新課標(biāo)對語文課程的基本要求，也是語文學(xué)科工具性與人文性特點(diǎn)的集中體現(xiàn)。如《最大的“書”》這是一篇科普說明文，枯燥無味，怎樣引發(fā)學(xué)生對自然科學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生研究，探索的欲望呢？這是本課的難點(diǎn)，為了突破難點(diǎn)，我就自制了生動的課件，1、出示巖石圖，讓孩子們說說巖石像書嗎？在觀察討論中學(xué)生輕而易舉的解決了自己提出的問題。2、借用課件把復(fù)雜的地殼運(yùn)動淺顯化了，讓他們知道這一過程是漫長的、神奇的。由此可見，信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)正好為我們擴(kuò)展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道，實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個的可操作的平臺。所以充分的利用媒體資源，會為你創(chuàng)設(shè)一個美麗的課堂。

　　四、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。

　　在語文教學(xué)中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo)，讓學(xué)生對問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識了自然，懂得了知識無窮的，再博

　　學(xué)的人也會有所不知，體會學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計，充分讓學(xué)生表述自己對課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。

　　五、重視朗讀品評感悟，感悟語言文字的魅力。

　　語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)士感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對語言文字反復(fù)朗讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對語文進(jìn)行品評，在品評咋紅深化理解，升華認(rèn)識，填補(bǔ)空白。

　　總之，在這學(xué)期的教學(xué)過程中，本人始終堅持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué)，堅持以學(xué)生為本的教育理念，重視課程資源的開發(fā)與利用，提倡合作學(xué)習(xí)精神，引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和語言的養(yǎng)料，在文字教材和生活教材的結(jié)合中，開辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。不過還應(yīng)該說的是在取得成績的同時，也出現(xiàn)了教學(xué)上的許多不足，總舵的學(xué)生是可以接受新課程的教育方式的。有一小部分學(xué)生由于年齡上的差異，以及家庭教育的空缺，學(xué)習(xí)上有點(diǎn)困難，因而班級里就有了兩個極端的現(xiàn)象。當(dāng)然，今后我還會在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮。

個人成長故事篇6

　　光陰似箭，日月如梭，伴隨著期末考試的到來，20—20學(xué)年即將拉下帷幕，學(xué)生會的工作也已經(jīng)圓滿的結(jié)束。在過去的這一學(xué)年，我們系學(xué)生會的工作取得了很大的成果，在各個方面都取得了很大的收獲，為全系師生提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了系領(lǐng)導(dǎo)和師生的肯定。生活部作為系學(xué)生會的重要部門，認(rèn)真執(zhí)行系團(tuán)總支的工作方針，開拓創(chuàng)新，在各項活動中做出了重大貢獻(xiàn)，履行了本部門的工作職責(zé)。并且，本部一切從實(shí)際出發(fā)，緊密聯(lián)系生活實(shí)際為同學(xué)們服務(wù)，為同學(xué)們解決實(shí)際生活問題。不僅在全系舉辦的各項活動中積極參與，密切配合各部門圓滿完成各項重大任務(wù)。突出了為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生工作宗旨。但在過程中，我部也還存在很多不完善之處，在以后的工作開展中，我們一定從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡量使工作做得更加完美。我們生活部成員一定以更加飽滿的熱情投入工作之中，讓我部建設(shè)的更好。同時也希望院生活部繼續(xù)指導(dǎo)，支持和幫助。相信我部一定會越干越好。

　　現(xiàn)將本學(xué)年的工作做如下具體總結(jié)：

　　一、履行部門職責(zé)

　　生活部是系學(xué)生會的一個后勤部門，管理學(xué)生的后勤生活，所有的活動的開展都要圍繞著這個中心來進(jìn)行。具體執(zhí)行起來有都是些非常細(xì)小的事情，需要我們從平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。本學(xué)期在主要工作方面，我部積極配合膳管委及院生活部開展的食堂值勤活動，膳管委開展的食堂美化等活動，現(xiàn)我部的主要工作匯報如下：

　　1、食堂值勤工作

　　在院生活部及膳食服務(wù)中心的領(lǐng)導(dǎo)下，我部本學(xué)年負(fù)責(zé)對五食堂進(jìn)行每周執(zhí)勤。食堂執(zhí)勤是一項非常具有考驗(yàn)性的工作，它需要我們付出很大的耐性和毅力，因?yàn)楣ぷ髁糠浅４蟛⑶液軣┈?，要花很多的時間和精力去完成食堂執(zhí)勤。但是這項工作是學(xué)校學(xué)生日常管理所必須的工作，不允許我們有任何的差錯，所以我們經(jīng)常要用很大的精力去做好這項工作。在我部全體成員的共同努力下，我們出色的完成了任務(wù)，每周及時安排人員去食堂執(zhí)勤，為同學(xué)們營造了一個良好的就餐環(huán)境，保證了得到了院生活部的肯定。做好這項工作，在很大程度上鍛煉了我們?nèi)w成員的工作毅力和堅持不懈的耐性，因?yàn)橥瓿蛇@么大工作量的工作，通常需要我們每天中午在別人吃飯的時間趕到食堂執(zhí)勤。并且，還培養(yǎng)了我們本著實(shí)事求是的公正公平態(tài)度和細(xì)心完成各項工作的態(tài)度。所有這些，都是其他部門無法像我們一樣學(xué)到的。

　　2、發(fā)放報刊工作

　　本學(xué)期以來我部按時領(lǐng)取了《長沙民院報》、《晨鐘》等報刊雜志，并及時把這些報刊雜志發(fā)放到了老師和同學(xué)手中，讓老師和同學(xué)及時了解了我院的最新動態(tài)，從而更有利于工作和學(xué)習(xí)的開展。

　　3、買取火車票工作

　　每學(xué)期期末都是我們部門最忙的時候，放假將至，我部積極配合院生活部工作，組織各班生活委員統(tǒng)計火車票，讓同學(xué)們不為回家買票而擔(dān)心，方便了廣大同學(xué)。

　　二、積極開展工作

　　三月生活委員培訓(xùn)：

　　在春暖花開，陽光明媚的三月，為了提高生活委員的整體素質(zhì)，更好地為廣大同學(xué)服務(wù)，我部特在學(xué)生會辦公室進(jìn)行了一次針對生活委員及生活部成員的培訓(xùn)。

　　通過這次活動，有利于提高生活委員及生活部成員的工作能力，完善了學(xué)生干部的各項工作技能，提高了他們的素質(zhì)。加強(qiáng)對生活委員培訓(xùn)，也有利于班費(fèi)賬目的清晰化，公開化。這也使學(xué)生干部能更好的服務(wù)同學(xué)，對我系學(xué)生工作的開展也起到了一定的促進(jìn)作用。

　　四月心理調(diào)查：

　　在陽光明媚的四月，為了調(diào)查了解處于青春期的大學(xué)生存在多種心理困擾和心理問題，指導(dǎo)大學(xué)生學(xué)會多種調(diào)適方法 ,緩解心理緊張情緒 ,鍛煉意志 ,培養(yǎng)能力,增強(qiáng)體魄，促進(jìn)大學(xué)生身心健康，我部特開展了一個名為走進(jìn)心靈孤島的心理調(diào)查活動。

　　以“走進(jìn)心靈孤島”為主題的心理調(diào)查活動于20年4月28日晚在各班順利展開著，生活部的成員在各班生活委員配合下，在同學(xué)們上晚自習(xí)的時間來到了各班進(jìn)行心理問卷調(diào)查，同學(xué)們都積極配合我部門的工作，認(rèn)真地填寫了心理問卷調(diào)查表，接著我部對同學(xué)們的心理答卷進(jìn)行總體的分析和總結(jié)，總結(jié)出我系同學(xué)們的總體心理狀況，也及時地對各班個別心理上存在困惑的同學(xué)進(jìn)行心理輔導(dǎo)和交流。

　　通過這次調(diào)查我們認(rèn)識到了分析引發(fā)心理障礙的各種因素 ,是開展素質(zhì)教育的一項重要任務(wù)，我們應(yīng)重視大學(xué)生的心理困擾表現(xiàn)，采取有效的措施使有缺陷或障礙的同學(xué)身心得到改善、增強(qiáng)。在大學(xué)校園中營造寬松的心理氣候，建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，消除不良文化的影響，逐步形成積極向上的校園文化，人人重視自身心理健康的良好氛圍。使同學(xué)們從盲目恐慌狀態(tài)轉(zhuǎn)歸到自信樂觀狀態(tài)，使每一位同學(xué)都擁有健康的心理。

　　在此次調(diào)查中我部分析出：

　　我系有80%的同學(xué)心理是健康的，但也有部分學(xué)生存在心理困擾，主要表現(xiàn)為：

　　一、容易煩惱和激動。處在青春期的大學(xué)生性格比較暴躁，在加上多是90后學(xué)生，容易以自我為中心，情緒易激動。在“容易煩惱和激動”這一題中，多數(shù)同學(xué)選擇了偏重。

　　二、人際關(guān)系不適。進(jìn)入大學(xué)，遠(yuǎn)離原來熟悉的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，面對新的人際群體，學(xué)生多少有些不適。部分學(xué)生對大學(xué)的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、異性之間的關(guān)系顯得很不適應(yīng)。有的學(xué)生從未離開過家庭，是獨(dú)生子女，在父母的呵護(hù)下成長，對于如何關(guān)心別人，得到朋友的關(guān)心想得較少;而另一方面，學(xué)生又希望別人的認(rèn)可。

　　三、自卑與自負(fù)并存，不相信他人和自己。在現(xiàn)在這個到處充斥著利益的社會里，同學(xué)們對他人的信任度降低，感到人人不可信，甚至自己同學(xué)。在“感到他人不可信任”和“感到前途沒希望”兩題中，很多同學(xué)選擇了偏重。

　　我覺得導(dǎo)致大學(xué)生心理的原因很多，除由于過度疲勞造成的精力、體力透支，心理壓力大，身體疾病等因素外，心理疾病也是一個非常重要的原因。人體若處于這樣的心理狀態(tài)時，對學(xué)習(xí)、生活和身心健康造成不良影響，不能很好發(fā)揮體力和心理上的潛力。因此應(yīng)重視大學(xué)生的心理困擾表現(xiàn)，采取有效的措施使有缺陷或障礙的身心功能得到改善。

　　為預(yù)防與消除這樣的心理疾病，大學(xué)生應(yīng)做好以下方面：

　　1、適度運(yùn)動?！吧谟谶\(yùn)動”，大學(xué)生應(yīng)堅持適宜的活動內(nèi)容和活動方式，或者選擇參加各項能延緩人體各器官的衰退老化的健身運(yùn)動，如游泳等。

　　2、全面均衡適量的營養(yǎng)。人體對各種物質(zhì)的需求量都有一個度，過量攝入將會適得其反，高糖、高鹽、高脂肪食物的長期過量進(jìn)食，尤其是飽和脂肪酸過量會導(dǎo)致亞健康狀態(tài)。因此均衡適量的營養(yǎng)是維護(hù)健康的基本手段之一。

　　3、保持心理健康。長期的精神刺激和壓力以及長期的壓抑憤怒等負(fù)性情緒，也是導(dǎo)致亞健康的一個方面的因素。大學(xué)生可適當(dāng)培養(yǎng)業(yè)余愛好，如讀書、聽音樂、練字畫等有益于身心健康的活動。

　　4、保持良好的人際關(guān)系。經(jīng)常跟同學(xué)、老師和朋友交流，及時的解決心中的困惑。

　　5、適時干預(yù)。采取藥物預(yù)防、保健品調(diào)理、體育鍛煉相結(jié)合的干預(yù)措施，對失眠多夢、口腔潰瘍、消化不良和軀體疼痛等癥狀，可適當(dāng)用藥或理療或心理治療等。

　　6、逐步形成學(xué)校、社會、自身共同關(guān)心大學(xué)生心理健康的良好氛圍。大學(xué)生應(yīng)逐步認(rèn)識到心理健康的重要性，開始注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，以主動的姿態(tài)調(diào)整自身的狀態(tài)，以適應(yīng)社會的需要。在大學(xué)校園中營造寬松的心理氣候，逐步形成積極向上的校園文化，人人重視自身心理健康的良好氛圍。

　　7、及時進(jìn)行心理咨詢。當(dāng)面臨成長與成才、情感與事業(yè)、日常生活事件的處理等問題，而這些問題又直接影響到自身的心理健康成長時，我們應(yīng)及時去進(jìn)行心理咨詢。

　　六月植物識別活動：

　　為期兩周的“校園植物鑒別”活動在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體同學(xué)的共同努力下，達(dá)到了預(yù)期效果，得到了圓滿的結(jié)束.

　　這一活動的舉行，不僅擴(kuò)展了學(xué)生們的知識面，增強(qiáng)了學(xué)生們的求知欲，也大大地豐富了學(xué)生們的課外生活。同時，學(xué)生們的觀察能力，相互之間的合作能力也都有了很大的提高，學(xué)生們的環(huán)境保護(hù)意識也得到了增強(qiáng)。

　　通過這次活動，學(xué)生們較為詳細(xì)地了解了校園植物的基本特征、習(xí)性等，知道了哪些植物適合在我們校園種植等問題。

個人成長經(jīng)歷篇7

　　大學(xué)的時光真的過得很快，一轉(zhuǎn)眼大一大二兩年的學(xué)習(xí)生活就這樣從身邊匆匆而過，而我們已經(jīng)是大三的老學(xué)姐學(xué)長了。所謂的大學(xué)生活早已習(xí)慣，在學(xué)習(xí)之余略顯無聊，課外生活不夠豐富是主要原因?？偟膩碚f，收獲了不少，也失去了很多。

　　懷揣著對大學(xué)美好生活的向往，我們進(jìn)入了大學(xué)，心想著又苦又累的高中生活終于結(jié)束，又是新奇，又是膽怯。初出家門，志向很大，好像自己來到大學(xué)就可以創(chuàng)造一片天地。剛踏進(jìn)校園這片土地的時候，我覺得什么都是未知的感覺真好，現(xiàn)在想起來才發(fā)現(xiàn)那時的我真好笑。

　　大學(xué)給了我充分的自由空間，但它們并沒有被我好好地利用起來，而是被放縱無情的剝奪占據(jù)。當(dāng)時的我為了鍛煉自己，在各種社團(tuán)開始納新的時候積極報名，面試的時候等兩三個小時都在所不惜，可是團(tuán)委面試的失敗卻讓我沒有勇氣在接受學(xué)生會的挑戰(zhàn)，真是好沒出息，后來終于因?yàn)樯栽S的繪畫能力進(jìn)了青協(xié)的宣傳部，我的社團(tuán)競選生涯也就此結(jié)束。不過在我們協(xié)會我也學(xué)到了很多東西。總的來說就是：認(rèn)真出細(xì)活，團(tuán)結(jié)干大事，應(yīng)變很重要，關(guān)系要考勞。

　　再有，曾經(jīng)一直有著的輪滑夢終于有實(shí)現(xiàn)的機(jī)會了，看著我們國家級的輪滑場地，我欣喜萬分，選體育課的時候，毫不猶豫的選了輪滑課。之后的一年，我卻對輪滑失去了興趣，任憑我心愛的輪滑鞋接受塵土的掩埋。好在經(jīng)過一年的輪滑課，我也學(xué)會點(diǎn)輪滑的皮毛。

　　大學(xué)的閑暇時間多，第一次來到石家莊這個陌生的城市，帶著好奇我會和同學(xué)到石家莊的小旅游景點(diǎn)逛逛，領(lǐng)略神州大地的無限魅力，感受不一樣的人情世故。

　　除此之外，我還想著不妨試試勤工儉學(xué)，那不是我夢寐以求的嗎。終于在一家小型淘寶店干了一個月，得到了我人生的第一桶金，那是我上大學(xué)以來第一件引以為自豪的事。想干的事太多，能辦到的卻又太少，整天忙忙碌碌的卻只是把時間浪費(fèi)了而已。第一次脫離了老師和家長的教育、督促，日常的學(xué)習(xí)也沒有像以前那么重視了，覺得學(xué)習(xí)不應(yīng)該是我生活的全部，所以沒有抓緊。不知不覺到了期末復(fù)習(xí)的時間了，庸碌了一學(xué)期之后，真正考試要來臨了才懂得了緊迫。那些天我才真正開始了一學(xué)期課的學(xué)習(xí)，每天早早出門，很晚才回宿舍，累卻充實(shí)。大一的生活很新鮮，結(jié)識了新的朋友，遇到了新的事情，沒有預(yù)期那么美好，但是也得到了不少。大一的旅途就在我恍恍惚惚中就走完了，剛來的那份天真和沖勁早已消失殆盡。我也把大學(xué)大概揣摩出來了，它就是一個小社會，是適應(yīng)社會的過渡段。機(jī)會把握住了，它就任你操縱了，把握不住，沒有人會幫你，一切都要靠自己，世上是沒有后悔藥的。

　　大二開學(xué)了，沒有了那種新奇的感覺，似乎老練了許多，適應(yīng)了這種“背井離鄉(xiāng)”的生活。那時候第一個目標(biāo)就是好好學(xué)學(xué)，決心一定不能像大一那樣靠突擊。作為學(xué)生時期特殊階段的大學(xué)生們的天職仍然是學(xué)習(xí)，無論在課堂上的書本知識，還是社會經(jīng)驗(yàn)的積累在學(xué)習(xí)方面，而作為大學(xué)生，更要學(xué)會把知識運(yùn)用到生活中去。要考計算機(jī)二級，對于本來計算機(jī)文盲的我可是壓力大大的。剛剛開學(xué)我就開始了計算機(jī)的學(xué)習(xí)，終于考過了，那時候很有成就感了，不知道以后的英語四六級才是硬傷，為了以后有證明自己的證書，我還將不懈努力。社會的要求不斷提高，我們也要不斷進(jìn)取。

　　第二個目標(biāo)就是找工作。一方面為家里節(jié)省一筆開支，一方面可以豐富自己的閱歷。早就知道家教是我們大學(xué)生最好的選擇，所以我每天關(guān)注著勤工助學(xué)中心的信息，希望能找到一份滿意的家教工作。很不巧，又失敗了兩次，最后還是通過中介找到了一份家教工作。后來還發(fā)過傳單和填寫傳單的工作，那讓我深刻的體驗(yàn)到了體力勞動者的苦。在這之后我才意識到無論是學(xué)習(xí)還是工作，競爭都是很激烈的，想要好好的立足于這個世界上，我需要學(xué)習(xí)的實(shí)在是太多太多。

　　繼續(xù)努力。由于之前在宣傳部干得還行，大二我繼續(xù)競選了部長，當(dāng)部長還可以繼續(xù)有事做，還能認(rèn)識新來的學(xué)弟學(xué)妹，何樂而不為呢。

　　從小我的體質(zhì)就不好，還不喜歡體育運(yùn)動，所以每年的體測都是我的心病啊?？粗嵊讶ヅ懿藉憻?，我也沒有毅力跟上前去，只是做一個旁觀者（最后的結(jié)果可想而知，我的體測成績又一次低的要命）。這是讓我很后悔的事，身體沒鍛煉好，還丟了獎學(xué)金的資格。

　　大二也很快過去了，在過程中我們還抱怨時間太慢，我們想體驗(yàn)更新的生活?，F(xiàn)在想讓時間為我們駐足一秒鐘都是不可能的。大一大二兩年的生活很難忘，在河北師大這個美麗的地方，我們經(jīng)歷了許多東西。有歡笑，有淚水，有成功，也有失敗，但當(dāng)一切都已成為回憶時，我們只能期待在接下來的學(xué)習(xí)中，未來之路就在眼前，遙遠(yuǎn)，需君不斷求索。

　　現(xiàn)在我已是大三人，不再是大一大二的小孩子了，未來的生活不能再像以前那樣毫無目的的得過且過，面臨人生的抉擇時，要邁出堅毅的一步。像之前看到過的，不要假裝在思考，那只是逃避的借口，浪費(fèi)時間的做法?，F(xiàn)在覺悟還不晚，在以后的生活中，無論是成績還是業(yè)績，還是身體健康，一個都不能少，我們一起加油！

個人成長計劃書篇8

　　思想政治與道德素養(yǎng)目標(biāo)

　　學(xué)習(xí)黨、團(tuán)的有關(guān)知識，積極向黨團(tuán)組織靠攏(實(shí)際上，我在上個學(xué)期時就已經(jīng)參加了黨校培訓(xùn)，并結(jié)業(yè))。參加各類思想政治、意識形態(tài)、道德修養(yǎng)領(lǐng)域的主題教育和各類愛國主義等具有積極意義的主題征文活動。培養(yǎng)和樹立法律意識、誠信意識、創(chuàng)新意識和競爭意識，增強(qiáng)組織紀(jì)律性、社會責(zé)任感和集體主義、注重基本道德素質(zhì)的自我培養(yǎng)。課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課程;通過國家英語等級考試四級;通過國家計算機(jī)等級考試二級;畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)論文取得都取得優(yōu)秀的成績。除課本知識外，準(zhǔn)備在計算機(jī)方面發(fā)展，并拿到第二學(xué)位!

　　學(xué)術(shù)科技和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　參加"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。參加電子制作大賽、數(shù)學(xué)建模大賽等各類學(xué)科競賽。參加學(xué)?；蛳道锩骈_展的科普活動(報告會、學(xué)術(shù)交流等)或科技類學(xué)生團(tuán)體活動。

　　社會實(shí)踐與志愿服務(wù)活動

　　積極參加學(xué)?；蛟合到M織的各類實(shí)踐活動;參加各類社會實(shí)踐、社會調(diào)查活動，并完成相應(yīng)的實(shí)踐論文;參加各類志愿服務(wù)活動或各類社會公益活動;為班級、學(xué)院或?qū)W校集體完成某項服務(wù)活動。

　　求職準(zhǔn)備

　　正確評價自己，制定就業(yè)目標(biāo);拓展學(xué)習(xí)范圍和就業(yè)機(jī)會，熟練掌握就業(yè)政策;積極做好求職就業(yè)的知識、心理和技巧等方面的準(zhǔn)備。

　　具體成長規(guī)劃及行動：

　　大一：

　　初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況;參加學(xué)校活動，增加交流技巧;學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，輔助自己的學(xué)習(xí)。

　　大二：

　　提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職、社會實(shí)踐活動;提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力;英語口語能力增強(qiáng)，計算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

　　大三：

　　提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、心得體會;掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

　　大四：

　　工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等;積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。

　　結(jié)束語：

　　來桂林工學(xué)院已經(jīng)有差不多一年了，在這一年中，我學(xué)到了不少的東西。無論在學(xué)習(xí)上，還是在其它各方面，對我來說都有了很大的進(jìn)步;同時，大學(xué)生活也讓我對我自己有了一個全新的認(rèn)識，我相信在以后的三年大學(xué)生活里，我一定會收獲更多!

個人成長感言篇9

　　1、年輕時我們放棄，以為那只是一段感情，后來才知道，那其實(shí)是一生。

　　2、有些事一轉(zhuǎn)身就一輩子。

　　3、人要學(xué)會感恩，尤其對于那些幫助了自己成長的人，包括自己的競爭對手！受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報，自古中國就有很好的感恩文化。只有懂得感恩的人才會孝敬父母、忠于企業(yè)。所以要常懷感恩之心，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會更加放心地重用提拔你。對于競爭對手，常懷感恩之心才能化干戈為玉帛。

　　4、離開后，別說祝我幸福，你有什么資格祝我幸福？

　　5、把自己當(dāng)成大樹，便時時有被狂風(fēng)刮倒的憂愁；把自己當(dāng)作棵幼苗，便時時會享受陽光雨露。青澀，便成長；熟透，便腐爛。

　　6、少年的時光就是晃，用大把時間彷徨，只用幾個瞬間來成長。

　　7、成長是一篇等待譜寫的樂章，等待著我們譜寫出一個個扣人心弦的樂符。

　　8、成長是一次次的野外拉練。跌倒了再爬起，沒有埋怨，沒有氣餒，沒有停留。

　　9、我不在乎你對我的不在乎。

　　10、小學(xué)，你哭了，整個班級+老師圍過來問你怎么了；初中，你難過，很多同學(xué)都來安慰你；高中，只有幾個死黨摸摸你，告訴你還有我們，沒關(guān)系；大學(xué)，沒人管你怎樣。工作了，人家只會覺得你演技很棒。其實(shí)，成長就是逼著你一個人去堅強(qiáng)。

　　11、我們的一生，是一段充滿冒險與考驗(yàn)的旅程，這段旅程會有驚喜，會有歡樂，當(dāng)然，也不免交織著苦澀，交織著迷茫。由于無法預(yù)測下一步將會發(fā)生什么，因此我們都充滿了期待。只有懂得在考驗(yàn)中磨練自己，才能體現(xiàn)人生的價值，才會逐步成長。

　　12、成長是色彩的變幻。不見了童話書上多彩的封面，看到的是教科書一臉的嚴(yán)肅。

　　13、成長是美麗的痛。——劉墉

　　14、習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你。

　　15、進(jìn)步需要做出改變，改變就須不斷嘗試，嘗試便可能出現(xiàn)各種錯亂與不當(dāng)，這是成長的代價，是進(jìn)步當(dāng)中難以避免的倒退，這倒退，實(shí)質(zhì)上是尋找方法論的過程，是孕育新生命不得不經(jīng)歷的輪回與陣痛。永遠(yuǎn)記住，螺旋式和波浪式的進(jìn)步才最牢靠。

　　16、在成長的路上，我們懂得了，兒時的有些東西，必須要丟掉。在成長的路上，我們懂得了，有一些習(xí)慣我們必須戒掉。在成長的路上，我們也曾經(jīng)拒絕長大，后來慢慢明白了，沒有人可以拒絕成長，于是，我們學(xué)會了努力，為未來而努力！

　　17、向來緣淺，奈何情深。

　　18、最近總喜歡把一句話提在嘴上：總是不安，只好強(qiáng)悍。這實(shí)在活化了大多數(shù)人的生活狀態(tài)。安全感的缺失讓大家都成了狼奔豕突的野獸，以為只要強(qiáng)悍就能得到。其實(shí)恰相反，平靜往往才是最有穿透效果的力量。每個人都會跌倒，然后，爬起來，自我成長。——伊北

　　19、所謂成長，就是逼著你一個人，踉踉蹌蹌地受傷，跌跌撞撞地堅強(qiáng)。

　　20、回得了過去，回不了當(dāng)初。

銷售個人成長總結(jié)相關(guān)文章：

★ 保育員個人成長計劃

★ 學(xué)期個人成長計劃

★ 工作總結(jié)及個人成長總結(jié)3篇(個人工作成長總結(jié)簡短)

★ 幼兒園教師個人成長心得3篇幼兒園教師個人成長記錄心得

★ 個人成長計劃總結(jié)范本7篇(個人成長計劃內(nèi)容)

★ 小班教師個人成長總結(jié)3篇(幼兒園小班教師個人成長計劃)

★ 個人成長幼兒教師總結(jié)6篇(幼兒教師個人成長記錄總結(jié))

★ 關(guān)于員工個人成長分析工作匯報怎么寫3篇員工個人成長記錄怎么寫

★ 語文教師工作個人成長總結(jié)萬能版3篇小學(xué)語文教師個人成長總結(jié)