為了迎來新的進(jìn)步，我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度，工作計(jì)劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的產(chǎn)品工作計(jì)劃3篇 產(chǎn)品工作總結(jié)和計(jì)劃書，供大家參閱。

產(chǎn)品工作計(jì)劃1

　　一、工作目標(biāo)

　　（一）突出重點(diǎn)，扶優(yōu)扶強(qiáng)，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略。圍繞我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品，重點(diǎn)培育發(fā)展一批名牌產(chǎn)品。

　?。ǘ┤陮I(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)日常巡查次數(shù)不得少于1次，獲證企業(yè)的巡查工作按照獲證企業(yè)分類分級監(jiān)管工作要求開展。

　?。ㄈ爡^(qū)內(nèi)企業(yè)建立質(zhì)量檔案并及時更新。

　?。ㄋ模┘哟髮o證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度。

　　（五）在日常巡查中及時索要企業(yè)當(dāng)年的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報告（含有自檢能力的出廠檢驗(yàn)報告），留底存檔并歸入質(zhì)量檔案內(nèi)；

　　（六）開展建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品的抽檢，對建材、油品、保溫產(chǎn)品3類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的抽檢覆蓋率達(dá)到90%。

　　二、工作內(nèi)容

　?。ㄒ唬┙M織開展工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的巡查、回訪工作：

　　在20xx年的基礎(chǔ)上，通過巡查、回訪等方式，繼續(xù)加強(qiáng)對工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查。同時開展工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查工作，通知轄區(qū)企業(yè)做好信息填報，收集建材、油品、保溫產(chǎn)品生產(chǎn)單位信息。在檢查中針對質(zhì)量問題較多的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)加大巡查頻次、及時進(jìn)行回訪、落實(shí)整改情況，確保巡查、監(jiān)督、整改工作及時有效；在做好巡查、回訪工作的同時認(rèn)真填寫巡查記錄，包括檢查內(nèi)容、檢查結(jié)果、問題處理意見等情況。

　　（二）更新完善企業(yè)質(zhì)量檔案：

　　對已建立的企業(yè)質(zhì)量檔案進(jìn)行及時的更新完善，為后續(xù)工作的開展留好資料、打好基礎(chǔ)。通過開展日常巡查工作,隨時掌握轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品種、基本生產(chǎn)條件等有關(guān)情況，并對企業(yè)的日常監(jiān)管、監(jiān)督檢驗(yàn)、質(zhì)量違法行為查處情況等結(jié)果進(jìn)行記錄，做到心中有數(shù)、紙上有文，保持企業(yè)檔案的時效性。

　?。ㄈ┤媸占爡^(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品各項(xiàng)信息，開展建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品的抽檢：

　　根據(jù)我局制定的20xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃，對建材、油品、保溫材料3類重點(diǎn)工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，對抽檢結(jié)果進(jìn)行公示，對抽檢產(chǎn)品不合格的企業(yè)進(jìn)行查處和幫扶。

　　（四）加強(qiáng)對獲證企業(yè)的證后監(jiān)督：

　　對已經(jīng)獲得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的企業(yè)加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，重點(diǎn)檢查以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　1、獲證企業(yè)是否按要求在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注生產(chǎn)許可證編號和標(biāo)志；

　　2、獲證企業(yè)生產(chǎn)條件、檢驗(yàn)手段、生產(chǎn)技術(shù)或工藝是否發(fā)生變化，若發(fā)生變化是否按照規(guī)定辦理重新審查手續(xù)；

　　3、獲證企業(yè)的原輔材料進(jìn)貨驗(yàn)收制度是否有效運(yùn)行；

　　4、獲證企業(yè)原輔材料的采購進(jìn)貨、入庫驗(yàn)收、保管和使用情況；

　　5、獲證企業(yè)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)的實(shí)施情況，包括出廠檢驗(yàn)記錄和報告；

　　6、企業(yè)產(chǎn)品包裝是否符合標(biāo)識標(biāo)注規(guī)定，是否存在誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者等情況。

　　在加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)獲證企業(yè)監(jiān)督檢查的同時，還將加大對無證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)具體情況有針對性地采取幫扶、限期改正、抽樣檢驗(yàn)、停產(chǎn)整頓、行政處罰等不同措施。

　　三、工作要求

　　（一）局業(yè)務(wù)室要高度重視巡查、回訪工作，要制定具體的巡查計(jì)劃，明確責(zé)任人、工作進(jìn)度，逐一落實(shí)到位，確保工作任務(wù)的順利完成；

　　（二）規(guī)范相關(guān)檔案的管理工作。巡查人員要認(rèn)真填寫巡查記錄，并及時更新企業(yè)質(zhì)量檔案，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理，同時對監(jiān)管原始檔案整理造冊、統(tǒng)一歸檔。巡查記錄表中必須有企業(yè)代表的簽字或加蓋企業(yè)的公章；

　　（三）要全面掌握轄區(qū)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的情況，對于新增加的企業(yè)及原有企業(yè)的變動更新要及時納入質(zhì)量檔案和日常巡查管理記錄；

　?。ㄋ模┰谌粘Ｑ膊楣ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)企業(yè)有違規(guī)或違法行為的，要當(dāng)場下發(fā)責(zé)令改正通知書或工業(yè)企業(yè)巡查問題反饋表，責(zé)令企業(yè)及時改正存在的問題，并在規(guī)定的時間內(nèi)上報整改材料，要對整改情況進(jìn)行核實(shí)。

　　四、信息收集上報

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)在20xx年8月30日前報送企業(yè)的質(zhì)量檔案、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記表、計(jì)量器具臺帳（紙質(zhì)版和電子版一同上報）。

　　（二）企業(yè)在20xx年8月30日前報送本年度產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報告明細(xì)單及重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報告（含有自檢能力的出廠檢驗(yàn)報告，加蓋公章的復(fù)印件）。

　　以上文件電子版均可加入白區(qū)質(zhì)監(jiān)局政企溝通QQ群后下載。加群之后請將群名片設(shè)置為"企業(yè)簡稱+職位+姓名"并請及時關(guān)注群內(nèi)各種通知。

產(chǎn)品工作計(jì)劃2

各社區(qū)（村）：

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)府、區(qū)農(nóng)委等關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的要求，保障市民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全，保障人民群眾身體健康和生命安全，防止重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，確保全年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)就加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作通知如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署監(jiān)管工作

　　各社區(qū)（村）要高度重視轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的重要性，要將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，作為“健康某”、“平安某”建設(shè)的重要抓手大力推進(jìn)。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識，強(qiáng)化監(jiān)管措施，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真抓好各環(huán)節(jié)、各產(chǎn)業(yè)監(jiān)管措施的細(xì)化落實(shí)，確保部署到位、措施到位、檢查到位、責(zé)任到位，扎實(shí)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，嚴(yán)防農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，切實(shí)保障我街道食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　二、加強(qiáng)巡檢，深入排查突出問題

　　各社區(qū)（村）要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作基礎(chǔ)上，針對問題單位和品種，以甲胺磷等禁用高毒農(nóng)藥易引發(fā)急性中毒的非法添加物為重點(diǎn)，加強(qiáng)對本轄區(qū)農(nóng)業(yè)投入品源頭監(jiān)管，強(qiáng)化日常監(jiān)管與專項(xiàng)監(jiān)測相結(jié)合，依法嚴(yán)厲打擊各種違法使用違禁農(nóng)業(yè)投入品的行為。要積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，推動農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)，確保農(nóng)殘超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品不出基地、不出場、不出戶。要督促農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)依法落實(shí)自檢責(zé)任，規(guī)范產(chǎn)品包裝、規(guī)范使用標(biāo)識。

　　三、加強(qiáng)值守，切實(shí)做好預(yù)警防控

　　各社區(qū)（村）要加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件的防控力度，完善應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急機(jī)制，落實(shí)工作責(zé)任。要強(qiáng)化節(jié)日值守，保障聯(lián)絡(luò)信息通暢，積極做好突發(fā)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件的應(yīng)對準(zhǔn)備。對群眾的投訴舉報要及時受理，不得推諉和拖延，真正做到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題有人管、有人問，出了問題有人負(fù)責(zé)。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全動態(tài)和社會輿情，一旦發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件，要快速反應(yīng)，依法處置，及時上報,加快引導(dǎo)輿論,堅(jiān)決防止事態(tài)的擴(kuò)大和蔓延，確保生產(chǎn)和流通秩序穩(wěn)定。對一些不實(shí)的、惡意的炒作報道,要妥善處理,減少負(fù)面影響。

　　四、加強(qiáng)宣傳，積極引導(dǎo)生產(chǎn)消費(fèi)

　　要采取有效措施和靈活多樣的形式，深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳活動。要通過多種形式告知農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)的必須承擔(dān)的法律責(zé)任,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位和農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營企業(yè)的主體責(zé)任意識，引導(dǎo)其守法誠信生產(chǎn)經(jīng)營。要密切與新聞媒體聯(lián)系，強(qiáng)化正面宣傳，有針對性地普及農(nóng)產(chǎn)品安全知識，提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識和安全消費(fèi)能力，引導(dǎo)廣大人民群眾正確選購食用農(nóng)產(chǎn)品，努力營造良好的節(jié)日氛圍。

產(chǎn)品工作計(jì)劃3

　　一，計(jì)劃概要

　　1，年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；

　　3，公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二，營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1，夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2，近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；

　　3，湖南納入西部開發(fā)，將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4，長株潭的融城；

　　5，郴州，岳陽，常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6，人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)，房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)腵市場策略，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三，營銷目標(biāo)

　　1?？照{(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展；

　　四，營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略，產(chǎn)品帶集中策略，經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1，目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2，產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3，價格策略：價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4，渠道策略：渠道策略：渠道策略

　?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

　　D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

　　E。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

　?。?）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5，人員策略：人員策略：人員策略營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

　　A。開放心胸；

　　B。戰(zhàn)勝自我；

　　C。專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　?。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

　?。?）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五，營銷方案

　　1，公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2，整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3，培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4，建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5，選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6，抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7，公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9，為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10，湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11，為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘，培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13，銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14，工程商，代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶，代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效

　　管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15，品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16，終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時，隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17，促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。18，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六，配備和預(yù)算

　　1，營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2，所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

　　3，為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4，時時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6，拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　7，必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

　　8，為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷，迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9，為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

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