關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇

時(shí)間：2023-03-01 01:11:00 工作總結(jié)

　　總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，以供借鑒。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

　　隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。當(dāng)下，有不少會(huì)計(jì)會(huì)選擇在暑假期間去實(shí)習(xí)，提前體驗(yàn)社會(huì)。于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織有限公司。

　　一.單位簡(jiǎn)介：

　　際華三五四二紡織有限公司創(chuàng)建于1987 年,1990年投產(chǎn) ,是全軍八五期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝聯(lián)合企業(yè)?，F(xiàn)隸屬中國(guó)際華輕工集團(tuán)。企業(yè)年均利潤(rùn)超千萬(wàn)元,年均利稅4000余萬(wàn)元。成為湖北省紡織行業(yè)利稅大戶。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、一名出納、六名會(huì)計(jì)員。

　　二.實(shí)習(xí)內(nèi)容按照計(jì)劃安排

　　從出納開(kāi)始，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天，因?yàn)槊總€(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同，由次來(lái)了解整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程。由于在大二兩個(gè)學(xué)期的期末均做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，所以自我感覺(jué)對(duì)于出納日常使用的單據(jù)并不陌生，可到了實(shí)際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開(kāi)開(kāi)始時(shí)更是錯(cuò)誤百出。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。幾天過(guò)后在出納的指導(dǎo)下，我對(duì)單據(jù)的填制熟悉了很多。接下來(lái)的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，觀察各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)間以后開(kāi)始翻看會(huì)計(jì)憑證，剛開(kāi)始時(shí)覺(jué)得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺(jué)得這些分錄很簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)單過(guò)在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是肯定看不到的。通過(guò)這些原始憑證可以更清楚的了解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié)。還有在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)各個(gè)程序都是通過(guò)手工來(lái)完成，而公司財(cái)務(wù)部則實(shí)現(xiàn)了電算化，計(jì)算機(jī)代替了大部分的手工工作。手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)之間的距離在翻看憑證的過(guò)程中很好的解決了。翻看了公司一整個(gè)月的會(huì)計(jì)憑證之后便嘗試著根據(jù)原始憑證填制記帳憑證。

　　進(jìn)入用友錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。這便是電算化會(huì)計(jì)制作記帳憑證的程序，和手工會(huì)計(jì)有不小的區(qū)別，親手操作過(guò)后對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，

　　并且對(duì)于我把書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。整個(gè)過(guò)程趙會(huì)計(jì)給了我很大的幫助，給了我很多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樨?cái)務(wù)部日常工作繁忙有序，能給我這樣一個(gè)新手操作的機(jī)會(huì)并不是很多。最后翻看了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等報(bào)表。因?yàn)槲覄倓偞蠖?duì)于會(huì)計(jì)的相關(guān)知識(shí)并不是很完善，在趙會(huì)計(jì)的建議下，我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作便到此為止。

　　三.實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)和體會(huì)經(jīng)過(guò)。

　　這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，熟悉會(huì)計(jì)工作的流程，更重要的是深刻體會(huì)到手工做帳和電算化會(huì)計(jì)的不同。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：專業(yè)方面，首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維能力，具備誠(chéng)實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)態(tài)度，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面：剛來(lái)財(cái)務(wù)部時(shí)，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和這些會(huì)計(jì)相處好，畢竟這直接影響到接下來(lái)的一個(gè)月里我是否能有所收獲。事實(shí)上財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)們都非常的照顧我，期中有段時(shí)間由于我自己的些許原因，對(duì)實(shí)習(xí)工作失去了信心和激情，甚至想到了退出，是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)給了我長(zhǎng)輩般的建議和勸導(dǎo)，讓我最終順利完成了實(shí)習(xí)。由此，對(duì)于工作過(guò)程中和同事及領(lǐng)導(dǎo)的相處，我有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)也對(duì)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)對(duì)我這段時(shí)間的關(guān)心和指導(dǎo)在此表示衷心的感謝!

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，其實(shí)內(nèi)心很多感受的，我知道自己在這方面的工作還沒(méi)有做到位，作為一名實(shí)習(xí)生，我實(shí)在是感覺(jué)自己收獲了很多很多，來(lái)到公司實(shí)習(xí)是我一個(gè)幸運(yùn)，我知道自己能夠結(jié)合自己的理論知識(shí)，提高自己的能力，對(duì)于我而言，幫助很大很大，在未來(lái)的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，更加是有很多幫助的工作，其實(shí)講的就是一個(gè)態(tài)度，我一直以來(lái)都保持非常好的心態(tài)，明白自己現(xiàn)在的狀態(tài)是一個(gè)什么樣，我虛心的學(xué)習(xí)，提高自己的能力，專業(yè)知識(shí)方面一絲不茍，對(duì)于這三個(gè)月來(lái)的工作，我也總結(jié)一下。

　　首先在工作能力上面，其實(shí)在學(xué)校所學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，這讓我感覺(jué)非常的好，因?yàn)樽约核鶎W(xué)的知識(shí)能夠運(yùn)用出來(lái)，還是非常有成就感的，但是自己所學(xué)的知識(shí)是有限的，所以在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中更加能讓我體會(huì)到這種感覺(jué)，我用心的在提高自己的專業(yè)能力，我虛心的跟周圍同事請(qǐng)教，因?yàn)樽约旱哪芰Σ⒉皇前渭獾哪欠N，所以還是需要提高專業(yè)方面的知識(shí)，來(lái)到這里實(shí)習(xí)是一種幸運(yùn)，也是一種機(jī)會(huì)，我不會(huì)錯(cuò)過(guò)的，日常的工作當(dāng)中遇到的困難，我都會(huì)虛心的去學(xué)習(xí)，去請(qǐng)教他人，這樣能夠提高自己很多很多，這方面我是有著非常明確的意識(shí)的，我相信自己能夠有著一個(gè)好的心態(tài)，有這一好的態(tài)度，去做好這些工作當(dāng)中也經(jīng)常能夠體會(huì)到這一點(diǎn)，所以我不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)，正是因?yàn)槲矣兄@樣的態(tài)度，所以我在工作當(dāng)中進(jìn)步的很快，得到了很多收獲，真的很感激。

　　在日常的工作當(dāng)中，我也是非常認(rèn)真的，我迅速地熟悉了這里的工作環(huán)境，跟日常的一個(gè)工作流程，這對(duì)我的幫助很大，我也知道了，剛剛剛步入社會(huì)，我需要去好好的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)也是我職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始，這樣的經(jīng)歷對(duì)我而言是非常寶貴的，會(huì)影響我今后的整個(gè)職業(yè)生涯，我態(tài)度非常的好，我知道自己肯定是要去經(jīng)歷的，所以這次的實(shí)習(xí)工作讓我非常的珍惜，也讓我明白自己的為人處世方面還是需要磨礪，通過(guò)工作，我也成長(zhǎng)了很多，給了自己足夠的知識(shí)，給了自己足夠的理由，我再那么的提高，也在陸續(xù)地去傳達(dá)自己的一個(gè)信念，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我真的是成長(zhǎng)了很多，也學(xué)習(xí)到了很多，所以我一定會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中更加的用心體現(xiàn)自己的價(jià)值，做一名優(yōu)秀的員工，這是我應(yīng)該做好的事情，我相信未來(lái)有很多機(jī)會(huì)在等著我，我也相信自己能夠展翅翱翔，在這畢業(yè)之際，能夠有這么一次機(jī)會(huì)，是我的幸運(yùn)，我也感激實(shí)習(xí)公司，我也感激這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

　　不知不覺(jué)，我在xx團(tuán)市委實(shí)習(xí)兩個(gè)星期了。這是我人生中第一次的工作實(shí)習(xí)，也就是人生中第一次真正地踏入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，所以，我一直都很珍惜這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)?；厥走^(guò)去的兩個(gè)星期，我的感受頗為深切，經(jīng)歷了很多，也成長(zhǎng)了很多。

　　總結(jié)一下自己這兩個(gè)星期在團(tuán)委的收獲，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一、熟悉了辦公環(huán)境，提高了辦公能力。

　　剛來(lái)到團(tuán)委工作，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都并不熟悉，WORD文檔排版、復(fù)印機(jī)與打印機(jī)的操作、EXCEL制表格等等，這些簡(jiǎn)單工作，由于我從來(lái)都無(wú)機(jī)會(huì)接觸過(guò)，所以，一開(kāi)始什么都不懂。記得第一次面對(duì)這些機(jī)器，我一直很彷徨，還有些恐懼。幸好有劉書(shū)記耐心地教我們，于是，我一樣一樣地學(xué)，在鄭部長(zhǎng)、帥哥和小李姐的幫助下，這些工作現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題了。而其，我們還要寫各個(gè)活動(dòng)的總結(jié)或一些大大小小的通知，很好地鍛煉了我的文字能力。有的時(shí)候，我還要幫忙編寫一些文件，這些工作看起來(lái)是些小事情，可我卻很看重這些過(guò)程，因?yàn)槲铱梢杂行疫@么早就接觸這些工作，不僅讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還讓我較大地提高了自己的辦公能力，現(xiàn)在我基本具備了文稿的排版和修正能力，還能熟悉操作復(fù)印機(jī)打印機(jī)了。

　　二、增強(qiáng)了與人溝通交流的技巧與才能。

　　實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟我的同事們并不熟悉，可能是當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有和同事們接觸的原因吧！第二天晚上，我便很快地認(rèn)識(shí)到自己的過(guò)錯(cuò)，既然他們面對(duì)陌生人能做到如此的熱情，還十分有禮貌，為什么我做不到呢？我第一天報(bào)到的時(shí)候，還沒(méi)有找到住所，部長(zhǎng)助理帥哥主動(dòng)熱情地提出叫我去他的宿舍住。在同事們的身上，我明白了一樣?xùn)|西，面對(duì)陌生人不應(yīng)該膽怯，一味地膽怯只會(huì)讓自己慢慢地脫離這個(gè)團(tuán)隊(duì)。從那以后，我像他們一樣以禮相待，也熱情地跟他們溝通交流，很快地，我們彼此都打破了隔在我們之間的那堵墻，成為了無(wú)所不談的好朋友。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了與陌生人接觸時(shí)不應(yīng)該膽怯，更不應(yīng)該害怕，應(yīng)該要主動(dòng)與他們交流，態(tài)度還要熱情，這樣便會(huì)很快與陌生人熟悉的了……有時(shí)候，我們還需要通知一些領(lǐng)導(dǎo)或者學(xué)生何時(shí)開(kāi)會(huì)或其他事情，面對(duì)著不同的陌生人，我從同伴們身上學(xué)到了對(duì)什么人應(yīng)該用什么語(yǔ)氣去通知，例如：通知長(zhǎng)輩時(shí)應(yīng)該要語(yǔ)氣深長(zhǎng)，而通知較年輕的學(xué)生們則要爽快并且有禮貌等等。倘若這個(gè)暑假?zèng)]有到團(tuán)委實(shí)習(xí)，或許我會(huì)一直呆在家中，遲遲都不會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的溝通能力不強(qiáng)，也不會(huì)有現(xiàn)在的進(jìn)步，至少我感覺(jué)到自己與陌生人溝通交流的技巧與才能都增強(qiáng)了。

　　三、鍛煉了個(gè)人的策劃與組織的能力。

　　驀然回首，我們團(tuán)委策劃組織的活動(dòng)真是多姿多彩，來(lái)到這里只有兩個(gè)星期就承辦了兩個(gè)大型的活動(dòng)（五年崛起看xx讀書(shū)演講比賽活動(dòng)）。接下來(lái)還會(huì)有其它的活動(dòng)，這里活動(dòng)項(xiàng)目真是數(shù)不勝數(shù)，每一次的活動(dòng)都需要我們從長(zhǎng)計(jì)議地去策劃與組織，每一次活動(dòng)的前期、中期和后期工作都需要我們內(nèi)部自己安排并分配每個(gè)人的任務(wù)，還需要我們盡力地去完成各自手頭上的任務(wù)等等。就拿承辦五年崛起看xx讀書(shū)演講終決賽這個(gè)大型活動(dòng)來(lái)說(shuō)吧，雖然整個(gè)活動(dòng)只有兩個(gè)半鐘時(shí)間，但是僅僅是前期工作就有很多東西要準(zhǔn)備，如：準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的材料、考慮并購(gòu)買獎(jiǎng)品、安排和編制整個(gè)活動(dòng)流程表等等。我是負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的通訊員的（當(dāng)選手結(jié)果在主席臺(tái)出來(lái)的時(shí)候，我立即把結(jié)果送到節(jié)目主持人的手中），在這準(zhǔn)備游戲的過(guò)程中也讓我學(xué)到了不少的東西，我明白了要籌備的活動(dòng)不是隨便就可以的，還需要考慮活動(dòng)場(chǎng)地、參與人數(shù)和材料經(jīng)費(fèi)等眾多的問(wèn)題，這讓我明白，即便是很簡(jiǎn)單的一些小活動(dòng)，在策劃的過(guò)程中一定要顧全大局，要考慮到活動(dòng)中各種的意外情況，以便到時(shí)真的發(fā)生意外情況時(shí)可以早有準(zhǔn)備。又拿頒獎(jiǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)吧，如何在短短的專家點(diǎn)評(píng)的時(shí)間內(nèi)，把獎(jiǎng)狀及禮物和參賽選手一一對(duì)應(yīng)排好呢？有很多同學(xué)就覺(jué)得很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得很簡(jiǎn)單。活動(dòng)當(dāng)晚（20xx年7月23日晚）我和帥哥在宿舍一塊聊天。他問(wèn)我說(shuō)假如今天讓你來(lái)做這個(gè)策劃人的話，你能行嗎？我就立即大聲地喊出來(lái)。我心想：這些活動(dòng)我在大學(xué)里面也搞過(guò)類似的活動(dòng)，什么計(jì)劃書(shū)，包括計(jì)劃好主題，參賽人員，工作人員分工，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，場(chǎng)地布置，計(jì)分，現(xiàn)場(chǎng)控制等等我都一一印在心中，所以我回答這一句話還是有力氣的。但是我聽(tīng)了帥哥對(duì)我的點(diǎn)評(píng)之后，發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足和想法不周全的地方，那晚我們聊了凌晨一點(diǎn)多。比如在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)上如何在最短的時(shí)間內(nèi)排好獎(jiǎng)品和參賽者一一對(duì)應(yīng)，又比如在簽到處怎樣準(zhǔn)確地頒發(fā)好獎(jiǎng)品給參賽人員呢？這些都是很小的事情，但是里面缺蘊(yùn)含著大智慧。因此，這次策劃與組織的疏忽再次提醒了我們，在以后策劃每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)該考慮到種種因素，提前做好各種預(yù)防和準(zhǔn)備的工作，這才是精細(xì)的策劃和有效的組織！這些大大小小的活動(dòng)時(shí)刻鍛煉著我們每個(gè)人的策劃與組織能力，一次一次地去策劃組織，一點(diǎn)一點(diǎn)地在慢慢進(jìn)步……

　　四、工作更加熱情，團(tuán)隊(duì)精神更加得到提高。

　　雖然在團(tuán)委實(shí)習(xí)只是短短的兩個(gè)星期時(shí)間，但在這兩個(gè)星期的時(shí)間里，我們26個(gè)團(tuán)市委實(shí)習(xí)生還有鄭部長(zhǎng)，田部長(zhǎng)，尤部長(zhǎng)和張部長(zhǎng)，一起經(jīng)歷了或大或小的活動(dòng)。每一次活動(dòng)的成功開(kāi)展都離不開(kāi)全體成員的共同努力，每次活動(dòng)我們都能合理地去分配各自的工作，大家一同努力工作，我會(huì)樂(lè)于其中，工作也更加熱情了。我們都會(huì)盡力地去完成自己手頭上的工作，再去幫助其他同事們一把，于是，每次的活動(dòng)我們都能搞得有聲有色……俗話都說(shuō)了，“一只手掌拍不響”，這正是告訴我們大家共同合作才能很有效率地去搞好一個(gè)活動(dòng)！這讓我再次深深地體會(huì)到了我們集體的力量在慢慢地增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的精神慢慢地在提高。特別是我們團(tuán)委部長(zhǎng)們那種敬業(yè)的精神和對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求深深地影響著我。他們對(duì)工作的狂熱和責(zé)任心讓我記憶猶新，激勵(lì)著我在今后的工作中更加熱情，更加有動(dòng)力！

　　雖然在團(tuán)委實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)兩個(gè)星期，但是在這些實(shí)習(xí)的日子當(dāng)中，我學(xué)到的東西都是受益良多的。在這里要感謝鄭部長(zhǎng)以及帥哥，xx，xx，xx在實(shí)習(xí)的兩個(gè)中對(duì)我的諄諄教導(dǎo)，也非常感謝團(tuán)委能給我一個(gè)如此寶貴的機(jī)會(huì)，讓我過(guò)上了一個(gè)如此充實(shí)的暑假！我覺(jué)得自己很多方面仍需要提升，希望在接下來(lái)的實(shí)習(xí)的日子里能在工作中更加完善自己、提升自己！

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

　　我于20__年9月4日至10月16日在湛江市東海區(qū)覺(jué)民小學(xué)進(jìn)行了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的基本資料包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查、信息技術(shù)與課程整合和研究性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)。本人主要做了如下工作：

　?。?）班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會(huì)《誠(chéng)信在我心中》及組織班級(jí)友誼賽。

　?。?）信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為四份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)。

　?。?）信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語(yǔ)文學(xué)科的資料及參與制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站。

　　（4）教育調(diào)查：選題，合作設(shè)計(jì)問(wèn)卷，問(wèn)卷發(fā)放，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報(bào)告。

　?。?）研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)初一（5）班部分學(xué)生完成班級(jí)主頁(yè)的制作。

　　經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的職責(zé)。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自我，為人師表，處處注意自我言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

　　和

　　老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習(xí)生一齊團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。

　　在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

　　一、班主任工作

　　（1）在工作準(zhǔn)備方面

　　首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的狀況特點(diǎn)。記得剛開(kāi)始見(jiàn)習(xí)時(shí)，我和麗萍就急著找班主

　　任潭

　　老師了解班級(jí)狀況。但潭老師并沒(méi)有直接告訴我們，而是讓我們自我去發(fā)現(xiàn)、去了解?？赡墚?dāng)初我們有點(diǎn)不理解。但之后想一想潭老師并沒(méi)有做錯(cuò)。我們就應(yīng)用自我的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我們應(yīng)對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來(lái)我就透過(guò)班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的狀況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一向是跟班的。剛開(kāi)始幾天，學(xué)生都不怎樣和我說(shuō)話，都十分被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自我好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此還不了解，這時(shí)我就應(yīng)采取主動(dòng)，透過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，慢慢的和他們交流。透過(guò)自我的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就就應(yīng)多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。

　?。?）在班級(jí)日常管理方面

　　我能在班主

　　任潭

　　老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自我忘了做作業(yè)就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)拖欠作業(yè)。透過(guò)自我對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。個(gè)性是我們班的張嘉迅，每次作業(yè)都是空白，到了之后都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我十分高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較認(rèn)真用心，而有部分男生就十分偷懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，就就應(yīng)給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自我很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育，你不能對(duì)他硬來(lái)，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗。對(duì)于這類學(xué)生，就應(yīng)在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐高^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。

　　（3）在班級(jí)活動(dòng)方面

　　開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開(kāi)展的活動(dòng)就就應(yīng)迎合學(xué)生的興趣。在一開(kāi)始，我就在學(xué)生中展開(kāi)一些調(diào)查，詢問(wèn)他們喜歡開(kāi)展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會(huì)。透過(guò)收集學(xué)生的意見(jiàn)，我組織了一場(chǎng)籃球友誼賽。我想透過(guò)這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場(chǎng)比賽，我還讓學(xué)生展開(kāi)了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練十分有效果，最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)贏得了勝利。在比賽過(guò)程中，女生可謂表現(xiàn)用心，能夠很好的為隊(duì)員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。而在班會(huì)方面，很多學(xué)生喜歡比賽性質(zhì)的，又要結(jié)合知識(shí)方面的活動(dòng)。但在我擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間已經(jīng)安排了誠(chéng)信班會(huì)。為此，我就跟麗萍商量在她擔(dān)任班主任期間進(jìn)行一次知識(shí)競(jìng)猜主題班會(huì)。那次班會(huì)下來(lái)，同學(xué)們的思維異?；钴S，而且小組之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點(diǎn)，好勝、好動(dòng)。

　　時(shí)間過(guò)的十分快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開(kāi)始和他們建立起感情時(shí)，卻結(jié)束了。雖然十分短暫，但覺(jué)得自我學(xué)到了很多，個(gè)性是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛(ài)。在這次實(shí)習(xí)中，我從班主

　　任潭

　　老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài)，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)必須要有一個(gè)度，而且務(wù)必跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛(ài)。

　　二、信息技術(shù)教學(xué)工作

　　教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

　　第一是預(yù)備階段。透過(guò)指導(dǎo)老師先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的信息技術(shù)上課狀況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及了解他們對(duì)于信息技術(shù)課知識(shí)的掌握狀況。然后，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師以及其他同學(xué)上課。此刻的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；此刻聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，此刻注意的是指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的上課方式，上課的思想思路。之后，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自我在已有的基礎(chǔ)上備課、試講，做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

　　在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書(shū)，無(wú)私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要資料――授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過(guò)“備課（寫教案）――試講――上課――理解學(xué)生反饋的信息――評(píng)講”這樣一個(gè)流水線?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一向在探討的“課堂教學(xué)”。

　　由于信息技術(shù)是在機(jī)房上課，游戲及其它等的因素對(duì)學(xué)生的引誘力比較大，因此很難控制學(xué)生的注意力。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的聽(tīng)課，我的體會(huì)是務(wù)必把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣是學(xué)生最好的老師，只有在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)才能使學(xué)生愛(ài)上學(xué)習(xí)，不再視學(xué)習(xí)為負(fù)擔(dān)。這樣才能更好的吸引學(xué)生的注意力。我聽(tīng)了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴(yán)謹(jǐn)，從效果來(lái)看，前者要好一些。因此要調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，就務(wù)必有好的教學(xué)設(shè)計(jì)。

　　在教學(xué)設(shè)計(jì)中，首先我能夠注重情景的設(shè)計(jì)。

　　在所上的四節(jié)課中，有兩節(jié)課我都創(chuàng)設(shè)了情景，而且情景設(shè)計(jì)的都比較貼切，一個(gè)是大話西游的后傳，一個(gè)是夢(mèng)幻西游人物榜，學(xué)生都很感興趣。個(gè)性是在導(dǎo)入時(shí)引用情景能使學(xué)生在一開(kāi)始就持續(xù)高的興趣。

　　其次注重對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì)。

　　在設(shè)計(jì)情景的同時(shí)，我還在情景中設(shè)置了不一樣的任務(wù)。這些任務(wù)都是圍繞情景展開(kāi)，任務(wù)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，更好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的用心性。

　　最后注重對(duì)教學(xué)媒體的設(shè)計(jì)。

　　在教學(xué)媒體上，有兩節(jié)課我選取了網(wǎng)站的形式。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，融入了學(xué)生感興趣的游戲人物圖片及一些Flash動(dòng)畫(huà)，既引起了學(xué)生的興趣而且很好的輔助了課堂的教學(xué)。

　　在教學(xué)過(guò)程中，我始終體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，并努力探索在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師與學(xué)生之間主角關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)的變化；其有利于學(xué)生自主的、個(gè)性化的學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的潛力；同時(shí)為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更大的空間。在創(chuàng)設(shè)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的環(huán)境方面，我采用了學(xué)習(xí)型網(wǎng)站的形式，學(xué)習(xí)型網(wǎng)站的一個(gè)主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于資源的整合，學(xué)生能夠利用網(wǎng)站查找所需要的信息，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)他們獨(dú)立學(xué)習(xí)獨(dú)立解決問(wèn)題的潛力。從上過(guò)的幾節(jié)課中，就應(yīng)說(shuō)起到了必須的效果。當(dāng)然我這個(gè)學(xué)習(xí)型網(wǎng)站還是存在必須的缺陷，還需要不斷完善。但我認(rèn)為最最重要的還是要引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。

　　在教學(xué)過(guò)程中，自我還存在不少缺陷。

　　（1）、個(gè)人在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過(guò)于追求學(xué)生的自主探索。

　?。?）、課堂的調(diào)控和應(yīng)變潛力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí)，自我往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認(rèn)為一個(gè)教師最主要的基本功還是體此刻課堂的控制上，我就應(yīng)朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。

　　三、其他方面

　　除了教學(xué)和班主任工作，我還完成了學(xué)科整合語(yǔ)文資料的查找、自然科學(xué)圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站的制作、教育調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)以及研究性學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。其中學(xué)科整合和研究性學(xué)習(xí)是我們專業(yè)獨(dú)有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　在這些任務(wù)中大部分都是需要小組協(xié)作完成的，因此小組成員之間分工必須要明確，而且要體現(xiàn)團(tuán)體合作精神，我認(rèn)為自我在這方面做得還是比較到位的。

　　1、在學(xué)科整合方面，本來(lái)規(guī)定是做一個(gè)學(xué)科整合的教案，之后實(shí)習(xí)學(xué)校只讓我們完成資料的查找和學(xué)科網(wǎng)站的建設(shè)。雖然聽(tīng)起來(lái)找資料是件很簡(jiǎn)單的事，但是還是需要必須的技巧和耐心的。個(gè)性是學(xué)校給我們的要求比較高，既要包括文字材料還要圖片、音頻及視頻等，這就給我們帶來(lái)必須的難度。最終我們還是透過(guò)學(xué)習(xí)搜索技巧及任務(wù)分工基本上找全了所需的資料。在學(xué)科網(wǎng)站制作上，我們小組負(fù)責(zé)的是自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站的制作，由于那個(gè)老師是第一次嘗試在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)習(xí)，因此對(duì)網(wǎng)站具體要實(shí)現(xiàn)哪些功能以及網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)什么功能都不是十分清楚，這時(shí)我們將自我所學(xué)過(guò)的知識(shí)將信息技術(shù)很好的融入到網(wǎng)站之中，很好的輔助了教學(xué)。但是遺憾的是我們沒(méi)學(xué)過(guò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制作，很多動(dòng)態(tài)上的技術(shù)自我沒(méi)掌握，幸虧有其濃在我們這組，于是我們就進(jìn)行了分工，我負(fù)責(zé)了界面設(shè)計(jì)以及一些圖片的處理。

　　2、在研究性學(xué)習(xí)方面，由于那邊的老師已經(jīng)給布置了任務(wù)，我們自我設(shè)計(jì)的就不能實(shí)施了，因此我們只能是指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展。由于研究性學(xué)習(xí)是小組合作開(kāi)展的，對(duì)于初一的學(xué)生，他們很難將分工進(jìn)行合理的搭配，而是各管各的，有時(shí)候潛力強(qiáng)的全攬所有的任務(wù)，此時(shí)候就需要我們進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督。而且我們需要密切關(guān)注學(xué)生研究過(guò)程，適時(shí)的給予點(diǎn)撥。我們對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)只能適度的介入，而不能樣樣都管。只有這樣才能讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體會(huì)到研究的整個(gè)過(guò)程。同時(shí)也確保學(xué)生的.中心地位。

　　由于研究性學(xué)習(xí)是一個(gè)新的課程，是涵蓋多個(gè)學(xué)科的綜合性科目，因此它要求教師具有全面的知識(shí)，這樣才能給學(xué)生帶給更廣的意見(jiàn)和推薦。在指導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深刻體會(huì)到自身知識(shí)的缺陷，因此自我需博覽群書(shū)，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自我。

　　3、教育調(diào)查方面

　　這次調(diào)查由于時(shí)間緊缺以及人力資源的有限，因此調(diào)查范圍比較狹窄，集中在溫州十二中和十三中兩所學(xué)校中，有必須的局限性，不能完全反映整個(gè)溫州市區(qū)中學(xué)教師的信息素養(yǎng)。溫州十二中和十三中都是應(yīng)用教育技術(shù)比較好的學(xué)校，學(xué)校都十分重視對(duì)教育信息化的發(fā)展。有了學(xué)校的重視，以及硬件方面的投入，教師基本都具備比較好的信息素養(yǎng)。因此從這次調(diào)查來(lái)看，教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的硬件條件是具備的，基本操作也都掌握的比較好，個(gè)性是年輕教師，而且對(duì)應(yīng)用教育技術(shù)的態(tài)度也是十分用心的，對(duì)應(yīng)用信息技術(shù)的目的也是明確的。但由于個(gè)人（如年齡、時(shí)間、費(fèi)用）、技術(shù)、理論等方面的因素，教師在實(shí)際中應(yīng)用教育技術(shù)的效果與我們?cè)O(shè)想的有差距，個(gè)性是信息技術(shù)與學(xué)科整合方面。

　　在教育信息化發(fā)展的進(jìn)程中，信息技術(shù)教師在其中發(fā)揮了很大的作用，作為教育技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，我想更就應(yīng)在校期間努力學(xué)習(xí)各方面的技能，努力提高自身的信息素養(yǎng)、提高自我的專業(yè)素質(zhì)，只有這樣充分體現(xiàn)自我的價(jià)值，為信息化發(fā)展添磚加瓦。

　　從這這幾項(xiàng)專業(yè)實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識(shí)不管是理論還是技術(shù)還不夠細(xì)致，不夠深入，比如網(wǎng)站的制作及幫老師做一些課件時(shí)發(fā)現(xiàn)自我的技術(shù)還是比較欠缺的。我們所學(xué)的更多的是一些入門的基礎(chǔ)，而且理論學(xué)習(xí)方面根本沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)踐中。這次實(shí)踐是一次很好的練兵機(jī)會(huì)，我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。

　　四、推薦

　　我期望我們學(xué)院以后能多和中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的基地關(guān)系，并開(kāi)展一系列的合作。包括課題的研究開(kāi)發(fā)，教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們。這樣我們才能更好的學(xué)以致用，同時(shí)也能夠?yàn)槲覀兘逃夹g(shù)做一個(gè)很好的宣傳。總之要多給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

　　走過(guò)了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入到了實(shí)習(xí)崗位中鍛煉，我找到了一家手機(jī)銷售公司做銷售員，負(fù)責(zé)現(xiàn)下門店，新手機(jī)的銷售和推廣。

　　對(duì)于一個(gè)專門學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，這并不難，難的是如何做，我雖然沒(méi)有做過(guò)手機(jī)銷售，但是以前在假期內(nèi)做過(guò)服裝銷售員，所以對(duì)于銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到手機(jī)店的第一天，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，熟悉了手機(jī)的各種款式，尤其是最新款手機(jī)，被放在了玻璃柜臺(tái)外面成為了體驗(yàn)機(jī)。

　　這家手機(jī)店，是公司成立不久的一家線下實(shí)體店，我們的任務(wù)并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來(lái)到我們實(shí)體店體驗(yàn)，同樣也負(fù)責(zé)銷售，只要客戶愿意購(gòu)買，就會(huì)銷售手機(jī)，我們銷售的手機(jī)是xx手機(jī)。我們店一共五個(gè)人，每個(gè)人負(fù)責(zé)一天推廣銷售，我被安排在了周三開(kāi)始銷售。對(duì)于進(jìn)入本店的客戶，我都非常熱情，用我以前服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)推銷新產(chǎn)品手機(jī)。

　　有經(jīng)驗(yàn)還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經(jīng)過(guò)我一番講解，客戶也認(rèn)可了我的說(shuō)法，然后對(duì)于最新款的手機(jī)開(kāi)始體驗(yàn)，最后比較滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，可是最后來(lái)了一句，我會(huì)在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的。

　　現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實(shí)體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認(rèn)輸呢？再怎么說(shuō)我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開(kāi)始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí)。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗(yàn)，線上最大的優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門。

　　雖然我在實(shí)習(xí)內(nèi)并沒(méi)有銷售多少手機(jī)，但是卻學(xué)會(huì)了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機(jī)知名度，我們負(fù)責(zé)線下的傳播。發(fā)傳單，線下店面體驗(yàn)等，讓客戶感受到新手機(jī)帶來(lái)的新感覺(jué)，讓他們明白手機(jī)的不同，從中體會(huì)到全新的感受，我要做的就是作為一個(gè)中間人，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也需要重點(diǎn)講述新手機(jī)比其他老牌手機(jī)強(qiáng)的地方，展示新手機(jī)的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。

　　我們雖然是一家體驗(yàn)店，但是很多時(shí)候都會(huì)看到很多客戶來(lái)到線下店面來(lái)體驗(yàn)手機(jī)的優(yōu)劣，從中感受這款手機(jī)的性能。讓我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機(jī)方面的知識(shí)，同樣，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實(shí)習(xí)結(jié)束了，當(dāng)走出這家實(shí)體店，看到人來(lái)人往的人群，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來(lái)依然需要努力。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

　　20xx年5月在xx省交通建設(shè)工程監(jiān)理總公司北京項(xiàng)目部實(shí)習(xí)至今，有1年的時(shí)間。在這1年中實(shí)習(xí)中，我憑借領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自己的努力，自己的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力向前跨越了一大步。在這期間，做為一名實(shí)習(xí)生，做好份內(nèi)事。工作總結(jié)如下：

　　一、工作表現(xiàn)

　　做為一名實(shí)習(xí)生，但我一直按一名監(jiān)理員要求自己，為做好監(jiān)理工作，我嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人。我一直刻苦努力，團(tuán)結(jié)同事，積極工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作中遇到難題及時(shí)請(qǐng)教監(jiān)理員和監(jiān)理工程師，不斷提高了自己的專業(yè)技術(shù)水平。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。

　　一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。監(jiān)理行業(yè)最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。

　　二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在公路行業(yè)資料整理及工地管理上取得一定的進(jìn)步，利用項(xiàng)目部學(xué)習(xí)公路工程監(jiān)理規(guī)范和業(yè)主組織學(xué)習(xí)資料管理辦法，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在資料整理上有所提高。

　　嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把握得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)公司的良好形象。

　　二、工作中的不足與今后的努力方向

　　一年來(lái)的工作雖然取得了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、工作上懶惰、馬虎，和監(jiān)理員比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。還要對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在政治理論和專業(yè)技術(shù)上加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鉆研，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質(zhì)，以實(shí)際行動(dòng)為公路事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。第二篇：土建實(shí)習(xí)生工作總結(jié)

　　實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，從2.17日到5.22日短短三個(gè)月的時(shí)間，讓我懂得很多，成長(zhǎng)很多，學(xué)會(huì)很多……經(jīng)歷過(guò)那漫天飛雪的夜班，也經(jīng)歷了暴曬日下的白班，這不一切都挺了過(guò)來(lái)。只是有些錯(cuò)誤還是不可避免的犯了，有些話還是不經(jīng)意間說(shuō)了，招致了很多質(zhì)疑和批評(píng)。

　　從太原的富力城→石家莊名士之星→邯鄲的鹿城國(guó)際。自己走過(guò)的路，自己清楚。去太原吧，我們一行三人剛到第一天那個(gè)公司開(kāi)車的也是公司的一個(gè)頭拉著我們?nèi)ニ奚?，人家就告訴我們你們?cè)趺磿?huì)來(lái)這沒(méi)什么東西可學(xué)，來(lái)的人大部分都呆不住，感覺(jué)沒(méi)前途都走了。我們剛來(lái)就被打了一支“強(qiáng)心針”(也把我們的夢(mèng)想和熱情給狠狠地潑了一盆涼水)。來(lái)到宿舍這的幾個(gè)哥們還可以，給我們講這講那的。不過(guò)他們言談中也透露出一些對(duì)工作的不滿意，以及失落。我還是堅(jiān)定的要去試試看，不能說(shuō)一來(lái)還什么也沒(méi)接觸就走吧。不過(guò)事實(shí)也并非說(shuō)的那么壞，去了主要學(xué)習(xí)管理，技術(shù)方面真是窮的掉渣，啊。太原風(fēng)沙大，那邊風(fēng)一刮起來(lái)，你整個(gè)就是一個(gè)土人。主要是記樁號(hào)，記洛陽(yáng)鏟成孔號(hào)，其實(shí)認(rèn)準(zhǔn)人，總共有多少個(gè)，心里有數(shù)就行。有時(shí)候也是感覺(jué)自己腦子不夠用，五六個(gè)夯機(jī)，十來(lái)個(gè)洛陽(yáng)鏟，整的人也是暈頭轉(zhuǎn)向的。除此之外再就是控制成樁質(zhì)量，數(shù)錘擊數(shù)，落距。更是跟專業(yè)不沾邊。那時(shí)有一陣上夜班，那天真是鵝毛大雪，可經(jīng)理就是不讓停，非地面滑的走不了人。(真是第一次感受到工作的艱辛啊)回去后外套，鞋，頭發(fā)都濕了。(薛，史你們懂得)

　　在這讓我學(xué)到做事不能不動(dòng)腦子，凡事三思而后行。一定要考慮周全，要多觀察，多思考，多感悟。一件小事如果你不放在眼里，它也可能會(huì)變成大事。再大的事，如果你認(rèn)真思考了，它也會(huì)變得容易。再就是與人的關(guān)系一定要處理融洽，沒(méi)有人一定會(huì)對(duì)你好。

　　石家莊只是一個(gè)中點(diǎn)站，在那搞的是CFG，事比較少，只是每天起早貪黑的，放線，處理關(guān)系。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

　　一、中藥鑒定學(xué)的定義:

　　研究和鑒定中藥的品種和質(zhì)量,制訂中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),尋找和擴(kuò)大新藥源的應(yīng)用學(xué)科

　　二、中藥鑒定學(xué)的研究方法和內(nèi)容是:

　　在繼承祖國(guó)醫(yī)藥學(xué)遺產(chǎn)和傳統(tǒng)鑒別經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用現(xiàn)代自然科學(xué)的理論、知識(shí)、方法和技術(shù),系統(tǒng)地整理和研究中藥的歷史、來(lái)源、品種形態(tài)、性狀、顯微特征、理化鑒別、檢查、含量測(cè)定等,建立規(guī)范化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及尋找和擴(kuò)大新藥源的理論和實(shí)踐問(wèn)題,中藥鑒定學(xué)總結(jié).

　　三、中藥鑒定學(xué)的研究對(duì)象:

　　中藥.中藥包括:中藥材、飲片和中成藥.

　　四、中藥鑒定學(xué)的任務(wù)

　　1、考證和整理中藥品種

　　2、鑒定中藥真?zhèn)蝺?yōu)劣,確保中藥質(zhì)量

　　3、研究和制定中藥規(guī)范化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　4、尋找和擴(kuò)大新藥源

　　五、中藥品種與質(zhì)量的關(guān)系:

　　中藥的品種問(wèn)題直接關(guān)系到中藥的質(zhì)量,品種正確是保證中藥質(zhì)量的前提.

　　六、造成中藥品種混亂和復(fù)雜的原因:

　　1、同名異物和同物異名現(xiàn)象普遍存在

　　2、本草記載不祥,造成后世品種混亂