大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，對工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，這樣才能提升自己，那么如何寫好一份工作總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)工作總結(jié)范文3篇(關(guān)于工作總結(jié)范文)，供大家參閱。

有關(guān)工作總結(jié)范文1

　　這是我在明江小學(xué)的第六個學(xué)期了，我喜愛這里的工作，在明江的三年我過的很快樂。這里的家文化，感恩文化，這里的團(tuán)結(jié)精神熏陶著我，培育著我。能夠留在明江這個溫暖的大家庭里，我榮幸、我感激，面對學(xué)校交付與我的任務(wù)我充滿了期待與熱情。

　　從執(zhí)教的第一天起，就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人，即我所教育對象的未來，我要對他們負(fù)責(zé)。

　　在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

　　經(jīng)過三年的鍛煉，我覺得現(xiàn)在的工作不那么吃力了，很多的事情都能坦然對待。在處理教師和學(xué)生關(guān)系的這個問題上，我有了一個突破。懂得了怎么去做一個學(xué)生喜歡的老師，如何跟學(xué)生們成為親切的朋友。本學(xué)期的工作重心還是放在了孩子的整體全面發(fā)展上。小學(xué)階段是孩子成長的黃金時期，給予一個良好的科學(xué)的運(yùn)動氛圍，是極其關(guān)鍵的。所以我始終圍繞著小學(xué)生成長的各個階段的需求去發(fā)展學(xué)生的身體協(xié)調(diào)性，平衡性，爆發(fā)力以及耐力素質(zhì)，并得到了良好的成果。我覺得身體的健康不是完全的健康，孩子的心理發(fā)展這塊也是至關(guān)重要的。培養(yǎng)孩子們良好的心理素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，吃苦耐勞，是我的工作重心之所在。

　　教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

有關(guān)工作總結(jié)范文2

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

　　1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

　　銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。

　　2、適時地接待顧客

　　當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時，便機(jī)械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”……。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

　　4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會介紹珠寶知識

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機(jī)的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

　　5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

　　由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

　　6、促進(jìn)成交

　　由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　7、售后服務(wù)

　　當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍。如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。

　　8、總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗

　　對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

　　最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。

有關(guān)工作總結(jié)范文3

　　一、工作思路

　　成為最了解學(xué)生的人à成為能夠因材施教的人à教學(xué)生最實用的知識à講學(xué)生最困惑的道理à成為學(xué)生最喜歡的人à成為學(xué)生的朋友à成為學(xué)生的人生導(dǎo)師。

　　二、具體工作

　　1、教學(xué)工作

　　在教育教學(xué)工作上我兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。認(rèn)真對待各項工作,完全按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度去完成每一樣工作。 首先我精心備課，備教材，備教法，備學(xué)生。想方設(shè)法把課備透備活，為課堂教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。其次，在課堂傳授知識過程中，根據(jù)教材內(nèi)容利用新的教學(xué)理念，給學(xué)生營造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，我經(jīng)常采用設(shè)置情境教學(xué)法及小表演的形式，讓學(xué)生主動的去獲取知識，并能運(yùn)用所掌握的知識解決實際生活問題。除了認(rèn)真對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識教育還進(jìn)行思想教育.如:安全教育,衛(wèi)生教育,紀(jì)律教育等,認(rèn)真對待每一節(jié)課的教學(xué),向45分鐘要質(zhì)量,注重學(xué)科滲透，課堂教學(xué)聯(lián)系學(xué)生的實際生活，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧、融洽的氛圍，體現(xiàn)自己幽默、詼諧的教學(xué)風(fēng)格，使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué)，使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中主動獲取知識。

　　關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。教學(xué)中注意因材施教，將培優(yōu)補(bǔ)差作為教學(xué)工作的又一重要方面去落實。經(jīng)過一個學(xué)期的努力各班學(xué)生整個學(xué)習(xí)狀態(tài)非常好，轉(zhuǎn)變非常大 。七年級兩個班都完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，最重要的是同學(xué)們大都學(xué)會了自主學(xué)習(xí)養(yǎng)成了較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣這對于他們是受益終身的。計算機(jī)課及計算機(jī)興趣小組因機(jī)器被盜受到中斷，我將充分、合理利用下學(xué)期的時間將這學(xué)期的損失彌補(bǔ)回來，決不讓學(xué)生受任何原因的影響。

　　2、班主任工作

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”這句話所包含的工作在班主任身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　有好的班級環(huán)境可以使同學(xué)們安心學(xué)習(xí)，有正確的輿論導(dǎo)向可以使同學(xué)們明白事理，有班主任的潛移默化可以使學(xué)生養(yǎng)成高尚的道德情操。

　　我做為一名班主任比一般的教師有更多的機(jī)會接近學(xué)生、教育學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，以使他們重感情、懂知識、明事理。所以我經(jīng)常利用周會，課前一分鐘，晨會的“每日一講”將安全教育，衛(wèi)生教育，道德品質(zhì)教育，人生形成教育以及法制教育等包含在小故事、身邊例子形式潤物細(xì)無聲的傳達(dá)給學(xué)生，使學(xué)生明白對與錯，使學(xué)生掌握了許多知識，知道了什么事該做，什么事不該做，同時，提高了安全法律意識，本學(xué)期學(xué)生秩序良好。

　　3、教研及學(xué)習(xí)

　　在緊張工作之余，我時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感，要為自己充充電。

　　不論是作為一位教師，還是作為一名現(xiàn)代人，都要掌握各種技能，跟上時代的步伐。平時堅持自己的“苦學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)、好學(xué)”八字方針。就拿這個學(xué)期來說，周課時十七節(jié)，平均每天接近四節(jié)課，加上批改作業(yè)，還有備課，開會，開班會，做學(xué)生思想工作，查衛(wèi)生，查早操、管理機(jī)房等其他事情，一個字——累;但學(xué)校安排的任務(wù)，又是一個字——干，我知道這也是一個難得的鍛煉機(jī)會。這學(xué)期，在課余時間經(jīng)常和同事探討、學(xué)習(xí)，嘗試著為學(xué)校做網(wǎng)站，開展興趣小組，得到學(xué)生的認(rèn)可和家長的好評，總之收獲很多。

　　三、存在問題

　　由于沒有數(shù)學(xué)課程的教學(xué)經(jīng)驗，對于數(shù)學(xué)中學(xué)階段的課程標(biāo)準(zhǔn)掌握不夠，使數(shù)學(xué)課上的不是特別滿意，無法得心應(yīng)手。

　　四、今后工作

　　在教育工作中，我會堅持“愛是教育的工具，愛是教育的基礎(chǔ)”，只有教師從心里熱愛學(xué)生，學(xué)生才能反過來“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其業(yè)”。我力求做到“在傳授知識時是老師---循循善誘;關(guān)心疾苦時是慈父----無微不至;交往中是朋友----心心相印;犯錯誤時是醫(yī)生---治病救人”。用師愛去滋潤學(xué)生的心田，在教師與學(xué)生之間建立民主、和諧、信任的新型的師生關(guān)系。在教育工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，虛心向同行請教。在班級管理工作中，我堅持“以真摯的愛心感染人;以優(yōu)良的環(huán)境培養(yǎng)人;以良好的班風(fēng)凝聚人;以濃烈的學(xué)風(fēng)引導(dǎo)人”。

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