為了迎來(lái)新的進(jìn)步，我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度，工作計(jì)劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售5月份工作計(jì)劃共3篇 4月工作總結(jié)5月工作計(jì)劃銷售目標(biāo)，供大家閱讀。

銷售5月份工作計(jì)劃共1

　　2010年化妝品銷售工作計(jì)劃范文

　　我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2010年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

　　首先在做2010年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

　　電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商， 電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

　　以開播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

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　　以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

　　購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

　　在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ鳌頂D的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改 變著這樣的無(wú)奈。

　　世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

　　而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

　　據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

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　　6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購(gòu)物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

　　29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

　　由于便利性和質(zhì)量

　　有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。

　　品種繁多，價(jià)格便宜

　　電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。

　　由于化妝品適合通過電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開播的電視購(gòu)物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購(gòu)物直播也

　　第 3 頁(yè) 較為理想。在通過電視購(gòu)物購(gòu)買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

　　介紹詳細(xì)，功能形象

　　電視

　　購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。

　　服務(wù)周到，方便省心

　　現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過電視購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短

　　了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

　　年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品

　　第 4 頁(yè) 的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購(gòu)買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

　　從一開始簡(jiǎn)單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購(gòu)物的理念，電視購(gòu)物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場(chǎng)景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購(gòu)物也帶上了娛樂性的味道。

　　由于電視購(gòu)物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購(gòu)物作為其新的銷售發(fā)布平臺(tái)，電視購(gòu)物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時(shí)還通過電視平臺(tái)給商家做廣告和宣傳。雖然購(gòu)物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購(gòu)物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購(gòu)物將掀起繼百貨店、大賣場(chǎng)之后的第三次購(gòu)物浪潮。越來(lái)越多的化妝品廠商已開始把電視購(gòu)物渠道作為渠道組合拳中的一種來(lái)操作，可以說現(xiàn)代電視購(gòu)物是化妝品銷 售的一個(gè)新途徑。

　　希望以上資料對(duì)你有所幫助，附勵(lì)志名言3條：：

　　1、世事忙忙如水流，休將名利掛心頭。粗茶淡飯隨緣過，富貴榮華莫強(qiáng)求。

　　2、“我欲”是貧窮的標(biāo)志。事能常足，心常愜，人到無(wú)求品自高。 3、人生至惡是善談人過；人生至愚惡聞己過。

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　　月份銷售工作計(jì)劃

　　銷售月份工作計(jì)劃

　　銷售十月份工作計(jì)劃

　　銷售11月份工作計(jì)劃

　　3月份工作計(jì)劃銷售

銷售5月份工作計(jì)劃共2

　　驕天生物5月工作計(jì)劃

　　為了讓公司有序的良性循環(huán)，減少不必要的誤工誤時(shí)和人員及資金上的浪費(fèi)，公司5月份必須做到工作與人員的整合，活動(dòng)落實(shí)的細(xì)節(jié)及整體的市場(chǎng)規(guī)劃。

　　一：活動(dòng)的安排

　　5月上旬啟動(dòng)納豆節(jié)活動(dòng)，具體時(shí)間為5月1日---5月15日，結(jié)合武漢金肽堂總部給出會(huì)議流程.

　　會(huì)議目的：

　　偏重對(duì)鐵桿客戶的感恩，對(duì)一般老顧客的感情維護(hù)，通過顧客之間的相互影響，推動(dòng)納豆節(jié)在老顧客群體中形成參與熱情，進(jìn)行“累計(jì)政策”的促銷基礎(chǔ)。每場(chǎng)人數(shù)控制在10-30名老顧客。 會(huì)議內(nèi)容：

　　金肽堂總部舉辦納豆節(jié)的說明、納豆節(jié)活動(dòng)的解釋、參加納豆節(jié)的基本政策、顧客發(fā)言、會(huì)議總結(jié)。

　　會(huì)議流程:

　　會(huì)前播放武漢風(fēng)光片

　　8：30公司會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)開會(huì)8：30-45：主持人開場(chǎng)白后，播放納豆節(jié)宣傳片 8：45-9：25：專家老師納豆節(jié)活動(dòng)介紹、政策講解、評(píng)獎(jiǎng)要求

　　9：25-10：55：顧客發(fā)言、意見收集

　　10：55：-11：05總結(jié) 散會(huì)、送顧客

　　會(huì)場(chǎng)布置：水果、茶水、投影儀、筆、紙等、納豆節(jié)預(yù)訂單 橫幅：

　　熱烈慶祝中國(guó)首屆納豆文化節(jié)啟動(dòng)儀式

　　熱烈祝賀溶之肽納豆成為中科院專利產(chǎn)品

　　重點(diǎn)環(huán)節(jié)：

　　邀約

　　邀約前，分析邀約顧客的已購(gòu)買數(shù)量、服用的情況，存貨的數(shù)量。

　　納豆節(jié)內(nèi)容講解

　　1，納豆節(jié)的稀缺性---世界級(jí)研發(fā)專家講納豆、大師見面會(huì) 2，納豆節(jié)的機(jī)會(huì)性---全國(guó)僅1000名代表

　　3，納豆節(jié)的榮譽(yù)性---中央部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授予證書、獎(jiǎng)勵(lì) 4，納豆節(jié)的快樂性—參觀納豆博物館、答謝晚會(huì)

　　執(zhí)行步驟：

　?。?）會(huì)前

　　A.組織員工學(xué)習(xí)納豆節(jié)文件、活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合自身市場(chǎng)特點(diǎn)，制定好累計(jì)政策。

　　B.顧客數(shù)據(jù)分析—會(huì)前分析會(huì)

　　C.顧客邀約到公司

　　D.公司會(huì)議室布置

　?。?）會(huì)中

　　A.納豆節(jié)課件講解及武漢旅游亮點(diǎn)的介紹。

　　B.累計(jì)政策推演到顧客個(gè)人

　　C.顧客疑問溝通

　　D.領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)承諾、

　　E.填寫預(yù)訂卡

　　（3）會(huì)后

　　A.員工家訪—親情服務(wù)

　　B.送納豆節(jié)相關(guān)資料—細(xì)致溝通

　　C.啟動(dòng)大會(huì)告知—邀約參會(huì)

　　同時(shí)每個(gè)星期二的特價(jià)商品采購(gòu)日及星期五的會(huì)員禮品發(fā)放日都要按時(shí)舉行。

　　5月下旬啟動(dòng)2場(chǎng)海大產(chǎn)品銷售會(huì)分別安排在5月24號(hào)和5月28號(hào)。

　　5月31日為全體員工大會(huì)，總結(jié)5月工作計(jì)劃以及6月工作安排和獎(jiǎng)罰制度并評(píng)出優(yōu)秀員工和優(yōu)秀經(jīng)理。（以后每個(gè)月底為員工大會(huì)）

　　二：培訓(xùn)安排

　　從5月份開始，都要安排培訓(xùn)，主要目的是為了加強(qiáng)員工的知識(shí)面及對(duì)健康行業(yè)的認(rèn)識(shí)，用心的做好份內(nèi)工作。

　　5月培訓(xùn)時(shí)間

　　5月4日產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　5月11日產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　5月18日產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　5月25日產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

　　5月31日培訓(xùn)考核（和工資掛鉤）

　　三：市場(chǎng)規(guī)劃

　　公司為了更好的發(fā)展市場(chǎng)，讓每一個(gè)員工都有所發(fā)展，展示自己的工作能力和提升空間，5月份在鹽城市場(chǎng)再啟動(dòng)2個(gè)店面，提2個(gè)店面經(jīng)理，工資和待遇都會(huì)提高。公司本著有能力就上的原則，給予店面更多的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，發(fā)揮更多的個(gè)人能力，留住更好的企業(yè)精英。

　　2個(gè)店面的啟動(dòng)時(shí)間為5月10號(hào)之前啟動(dòng)一個(gè)，5月31號(hào)之前啟動(dòng)一個(gè)，負(fù)責(zé)找店面的員工一定要用心去找，要通過各種方式找到合適的店面。

　　在5月10之前公司上一款理療產(chǎn)品，為店面的發(fā)展聚集人氣，同時(shí)把理療產(chǎn)品作為基礎(chǔ)量，先讓會(huì)員買理療產(chǎn)品再賣保健品，形成一個(gè)良性的循環(huán)

　　1：店面的工作要求及人員配置和銷售分配

　　店面的發(fā)展要時(shí)刻記住公司的指導(dǎo)思想，把自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展好，為自己帶來(lái)更多的收益。

　　人員配置：經(jīng)理一名 店員2-3名

　　工資待遇：經(jīng)理底薪1500 店員底薪1000-1200

　　提成待遇：銷售產(chǎn)品（包括理療產(chǎn)品及保健產(chǎn)品）給予店面20%提成，經(jīng)理可以按需分配，但店員總體不少與5%。

　　福利待遇：每月會(huì)評(píng)出優(yōu)秀經(jīng)理和優(yōu)秀員工，經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)200

　　元，員工獎(jiǎng)勵(lì)100元。每月同時(shí)評(píng)出銷售獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)給予大獎(jiǎng)。完不成任務(wù)給予一定懲罰。全體工作人員入職滿1年公司給予繳納保險(xiǎn)。外地員工公司安排住宿。每月享受4天假期。

　　工作時(shí)間及請(qǐng)假制度：店面夏季上班時(shí)間上午7：30-11：30 下午2：00-6：00 冬季上午8：00-12：00 下午1：30-5：30 遲到一次扣10元 早退扣10元 請(qǐng)假扣除當(dāng)天工資 無(wú)故曠工扣3天工資 曠工3天以上自動(dòng)離職并且不發(fā)工資 經(jīng)理離職提前一個(gè)月打報(bào)告 員工離職提前半個(gè)月打報(bào)告

　　2：辦公人員工作職責(zé)及安排

　　辦公人員為了更好的服務(wù)市場(chǎng)，為店面工作人員做為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，特按需分配工作范圍，做好自己的工作，為公司的發(fā)展盡心盡力?，F(xiàn)階段辦公人員分配如下：

　　董事長(zhǎng)（法人代表）一人，負(fù)責(zé)全體業(yè)務(wù)，主要工作范圍產(chǎn)品的研發(fā)及公司的銷售產(chǎn)品和財(cái)務(wù)及庫(kù)房。

　　總經(jīng)理一名：發(fā)展市場(chǎng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)有的理療產(chǎn)品和保健品的市場(chǎng)推廣及銷售政策，有效的完成董事長(zhǎng)下達(dá)的任務(wù)

　　醫(yī)學(xué)專家一名：協(xié)助公司安排會(huì)議，及現(xiàn)場(chǎng)咨詢

　　片區(qū)經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)鹽城市場(chǎng)開放，包括下面縣市市場(chǎng)及現(xiàn)有店面的發(fā)展和銷售，有效完成公司下達(dá)任務(wù)。

　　會(huì)計(jì)一名：對(duì)公司的整體財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，有董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo) 庫(kù)管一名：對(duì)公司的全部產(chǎn)品負(fù)責(zé)，有董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo) 司機(jī)一名：（兼內(nèi)勤，主持人）負(fù)責(zé)公司的活動(dòng)計(jì)劃的參與

　　調(diào)度一名：負(fù)責(zé)顧客名單的電話溝通，會(huì)場(chǎng)秩序的維持，傳達(dá)公司的文件等

　　四：人員招聘

　　在5月份公司要招聘6-10名新員工，主要安排在店面工作，招聘員工的要求以年輕人為主，要參加招聘會(huì)并且和院校要有聯(lián)系，采用初試和復(fù)試，做到讓應(yīng)聘的人員感到公司正規(guī)和對(duì)應(yīng)聘人員的負(fù)責(zé)。招聘工作要做到招到人留住人。

　　五：企業(yè)文化的建設(shè)

　　沒用文化的企業(yè)是一匹無(wú)力的戰(zhàn)馬，公司會(huì)在5月份加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，并對(duì)員工培訓(xùn)企業(yè)文化，把公司的企業(yè)文化不僅僅傳達(dá)給公司的員工，還要傳遞到我們顧客的心中，在5月份要開展“學(xué)企業(yè)文化”“讀企業(yè)文化”“講企業(yè)文化”“傳企業(yè)文化”要把企業(yè)文化和國(guó)學(xué)緊緊相連，讓我們的員工和顧客都能為了公司而努力的去付出。

　　六：外圍市場(chǎng)的運(yùn)作

　　5月份公司會(huì)和現(xiàn)有的加盟商取得聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作的機(jī)會(huì)，在納豆和海大產(chǎn)品銷售會(huì)上找出突破點(diǎn)，更好的帶動(dòng)公司和加盟商取得更多的合作機(jī)會(huì)，達(dá)到一個(gè)雙贏的目的。

　　七：會(huì)員的發(fā)展

　　5月份在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，讓會(huì)員突破200名，通過店面的增加，和會(huì)員感情的加深，并且加大家訪的力度，讓會(huì)員在質(zhì)和量上都有所突破。

銷售5月份工作計(jì)劃共3

　　5月份銷售工作計(jì)劃范文

　　1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

　　XX年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

　　XX年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市(張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用

　　XX年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

　　4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

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　　a、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

　　b、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

　　c、由營(yíng)銷部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家

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