四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃7篇(銷(xiāo)售部4月工作計(jì)劃)

時(shí)間：2022-10-02 00:00:00 工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃7篇(銷(xiāo)售部4月工作計(jì)劃)，供大家參閱。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃1

　　一、銷(xiāo)售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　1、東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;

　　2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶(hù)，有的都是試銷(xiāo)型客戶(hù)，為放任型經(jīng)銷(xiāo)商，目前無(wú)派駐人員;

　　3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶(hù)，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷(xiāo)客戶(hù)，位于滄州，因各種原因，這些客戶(hù)快成為不良客戶(hù)了，目前派駐人員一名;

　　4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;

　　5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶(hù)因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;

　　6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷(xiāo)商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;

　　7、新疆：目前簽約客戶(hù)為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;

　　二、第四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

　　(一)、本季度銷(xiāo)售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：

　　1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷(xiāo)工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶(hù)外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

　　2、河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶(hù)信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷(xiāo)工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

　　3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主，實(shí)施分銷(xiāo)商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷(xiāo)商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;

　　4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)后，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作;

　　5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷(xiāo)商自身的關(guān)系開(kāi)展銷(xiāo)售工作，我司派駐人員可以給予銷(xiāo)售指導(dǎo);

　　6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶(hù)出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;

　　7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷(xiāo)商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷(xiāo)商和阿克蘇的經(jīng)銷(xiāo)商;

　　(二)、本季度銷(xiāo)售一部回款計(jì)劃分解(727萬(wàn)元)：

　　區(qū)域名稱(chēng)

　　東北

　　河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱(chēng) 100萬(wàn)元 167萬(wàn)元

　　50萬(wàn)元回款計(jì)劃 180萬(wàn)元山東 80萬(wàn)元河南其他市場(chǎng)

　　新疆 50萬(wàn)元陜西

　　50萬(wàn)元北京、天津 50萬(wàn)元

　　備注： 1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;

　　2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。

　　(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：

　　(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃

　　(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：

　　(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：

　　(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

　　抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷(xiāo)政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。

　　(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;

　　(九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：

　　由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：

　　一、可采用的以下幾個(gè)形式：

　　1、終端展示系統(tǒng);

　　2、戶(hù)外平面廣告的發(fā)布;

　　3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;

　　4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;

　　二、需遵循的以下幾個(gè)原則：

　　1、可行性;

　　2、實(shí)效性;

　　3、低成本，高回報(bào)原則。

　　三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：

　　區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。

　　(十)、其他事項(xiàng)：

　　1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;

　　2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷(xiāo)售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：

　　A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金;

　　B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷(xiāo)售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;

　　3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;

　　4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

　　手機(jī)店每個(gè)季度的業(yè)績(jī)與我們這些銷(xiāo)售員的努力有著很大關(guān)系，但是我也能夠明白在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在要想表現(xiàn)自己的價(jià)值便應(yīng)該要取得相應(yīng)的成就，至少我相信任何老板都不會(huì)挽留無(wú)法為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的員工，而且有些時(shí)候即便自己的工作能力僅僅只是比其他人弱一點(diǎn)也應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，或許正是存在著一定的憂患意識(shí)才會(huì)讓自己提前制定出了第四季度的手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

　　一方面根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時(shí)候只有先將自己推銷(xiāo)出去并讓客戶(hù)接受相應(yīng)的理念才能借機(jī)銷(xiāo)售產(chǎn)品，尤其是要看準(zhǔn)客戶(hù)的需求再來(lái)采取更為適合的銷(xiāo)售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機(jī)銷(xiāo)售員必須要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)來(lái)宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動(dòng)，只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對(duì)自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶(hù)，尤其是在當(dāng)下社會(huì)手機(jī)已經(jīng)升級(jí)成為大部分人必需品的程度上，除了店里本來(lái)的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

　　另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)將手上現(xiàn)有的客戶(hù)資源整理出來(lái)并建立相關(guān)的群體，除了借機(jī)推出適合他們本身的手機(jī)款式以外還能夠通過(guò)旁敲側(cè)聽(tīng)的方式來(lái)擴(kuò)大他們對(duì)身邊人的需求，無(wú)論是老年人使用的老年機(jī)還是針對(duì)學(xué)生的款式都能夠進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問(wèn)好就能夠在他們心中留下一個(gè)不錯(cuò)的印象，在這其中我認(rèn)為中年婦女市場(chǎng)應(yīng)該是需要手機(jī)銷(xiāo)售員格外注意的，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思考問(wèn)題絕對(duì)能夠收獲意想不到的結(jié)果。

　　最后我覺(jué)得傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭郏谶@方面的學(xué)問(wèn)可以說(shuō)將會(huì)是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，對(duì)于部分客戶(hù)來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣?duì)方產(chǎn)生信任的同時(shí)也會(huì)加大購(gòu)買(mǎi)的欲望，除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶(hù)盡快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運(yùn)用這些技巧并趁機(jī)拿下客戶(hù)。

　　不過(guò)我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)更為重要的還是要保持住一個(gè)冷靜的心態(tài)，有的時(shí)候即便是眼前的低業(yè)績(jī)也無(wú)法代表將來(lái)的成就，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問(wèn)題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的同時(shí)獲得成長(zhǎng)。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃3

　　銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要，實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對(duì)得起這么長(zhǎng)時(shí)間的付出，也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要，有的時(shí)候看到底下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jī)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責(zé)十分沉重，畢竟不管怎么說(shuō)協(xié)助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境都是自己的職責(zé)所在，為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃是很有必要的。

　　首先我應(yīng)該要明白現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是很多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的緣故導(dǎo)致我們的工作并不算難，當(dāng)前比較困難的還是如何在逐漸穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)辟新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場(chǎng)部協(xié)力工作，利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應(yīng)的工作準(zhǔn)備才是現(xiàn)階段需要考慮的，因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之中。

　　其次在第四季度的時(shí)候我應(yīng)該要想辦法發(fā)揮出自身團(tuán)隊(duì)不畏艱險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)于市場(chǎng)的攻堅(jiān)工作以及業(yè)績(jī)創(chuàng)造方面必須要盡力爭(zhēng)取才能對(duì)得起銷(xiāo)售員工的付出，特別是當(dāng)前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)還不能落下本職工作，如果說(shuō)我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行，對(duì)于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅(jiān)定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應(yīng)的效果。

　　最后我在平時(shí)的工作中應(yīng)該要注重激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的積極性，而且通過(guò)以往的經(jīng)驗(yàn)可以了解到高昂的團(tuán)隊(duì)精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及中午進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的小游戲也是希望帶動(dòng)這種情緒，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一應(yīng)當(dāng)要為員工的身心健康做好考慮，保證團(tuán)隊(duì)中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深入，而且對(duì)于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理經(jīng)驗(yàn)將是十分有用且難得的。

　　在明確到自己工作崗位的重要性以后就應(yīng)該要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的余熱，除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類(lèi)的職責(zé)，因?yàn)槲覒?yīng)該要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，個(gè)人的工作能力無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理經(jīng)驗(yàn)方面的缺失以及發(fā)展?jié)摿Ρ容^小的隱患。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃4

　　根據(jù)目前市場(chǎng)的行情以及生活水平的改善可以看出私家車(chē)銷(xiāo)售的潛力，特別是經(jīng)過(guò)了前面幾個(gè)季度的鋪墊以后只要能夠做好第四季度的工作，最起碼可以認(rèn)為本年度的汽車(chē)銷(xiāo)售工作便不會(huì)存在任何的遺憾了。不過(guò)通過(guò)本人對(duì)過(guò)去工作的回顧還是能夠發(fā)現(xiàn)自己銷(xiāo)售技巧上面的不足，也正是因?yàn)槿绱瞬判枰贫ǖ谒募径鹊墓ぷ饔?jì)劃來(lái)強(qiáng)化自身銷(xiāo)售能力。

　　首先是通過(guò)對(duì)自身形象的提升來(lái)引起客戶(hù)對(duì)我銷(xiāo)售工作的認(rèn)同感，有的時(shí)候西裝革履以及相應(yīng)的禮儀技巧的確是能夠提升客戶(hù)的印象分，至少在與客戶(hù)進(jìn)行交談的時(shí)候便能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)方其實(shí)還是挺好說(shuō)話的。而且我認(rèn)為作為汽車(chē)銷(xiāo)售員最重要的地方就是要具備專(zhuān)業(yè)度，要讓客戶(hù)相信自己的話語(yǔ)并對(duì)腦海中的銷(xiāo)售理念得以認(rèn)同，而最好的方式還是能夠聊到對(duì)方感興趣的車(chē)型這個(gè)共同話題來(lái)加深交流，所以說(shuō)汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要了解市場(chǎng)上常用的絕大部分車(chē)型并能夠講出其中的優(yōu)劣，在向客戶(hù)進(jìn)行推銷(xiāo)的時(shí)候一定要圍繞著汽車(chē)這個(gè)主題來(lái)進(jìn)行。

　　其次作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要有著屬于自己的人際關(guān)系鏈，畢竟人情二字也是做好銷(xiāo)售工作的前決條件，除了店里汽車(chē)品質(zhì)優(yōu)良以外還要讓客戶(hù)覺(jué)得自己這個(gè)人不錯(cuò)，是一個(gè)值得結(jié)交且令對(duì)方產(chǎn)生探索欲望的銷(xiāo)售員。所以說(shuō)在第四季度的工作中需要做好人情世故方面的了解并做到客戶(hù)大于天才能夠獲得相應(yīng)的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)這份工作但凡是臉皮較薄的人都很難獲得較高的業(yè)績(jī)，而我也覺(jué)得這方面的知識(shí)過(guò)于抽象的緣故反倒是自身急于彌補(bǔ)的短板之一。

　　最后在做好其他工作的基礎(chǔ)上自然還是要不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧，專(zhuān)業(yè)的話術(shù)以及親切的服務(wù)才是銷(xiāo)售員成功拿下客戶(hù)的兩大法寶，在做好這兩方面工作的同時(shí)還應(yīng)該要隨著時(shí)代的變化不斷強(qiáng)化自身基礎(chǔ)能力，有的時(shí)候只有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才能夠承受住高樓大廈的壓力，才能夠經(jīng)受得住這份銷(xiāo)售工作可能會(huì)帶來(lái)的一些壓力。在第四季度的時(shí)候最關(guān)鍵的還是要有事可做不至于碌碌無(wú)為，如果提升不了其他方面的能力就應(yīng)該培養(yǎng)好帶有自己特色的銷(xiāo)售技巧以及過(guò)硬的心理素質(zhì)。

　　目前可以肯定過(guò)的是作為汽車(chē)銷(xiāo)售員必須要能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)才能夠挽留住客戶(hù)的心，有的時(shí)候業(yè)績(jī)?cè)礁叩匿N(xiāo)售員反而越容易憑借自身的魅力讓客服相信自己，因此如果可以的話自己也要在第四季度的時(shí)候?qū)⒆陨砼囵B(yǎng)成這樣優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃5

　　為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷(xiāo)售策略方針擬制第四季度營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)銷(xiāo)售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

　　一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷(xiāo)售管理模式

　　1、公司組織架構(gòu)

　　廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等; 生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ);

　　質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo); 銷(xiāo)售組：銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理;

　　策劃組：推廣、備案證件辦理、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系; 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)

　　堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷(xiāo)售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng)

　　市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

　　2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

　　以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。

　　3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

　　開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

　　4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

　　內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人;

　　考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

　　負(fù)責(zé)HZT-Ⅲ墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶(hù)投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

　　總經(jīng)理

　　銷(xiāo)售總監(jiān)

　　業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

　　區(qū)域合作伙伴

　　二級(jí)區(qū)域合作伙伴

　　四、 HZT-Ⅲ墻體保溫材料銷(xiāo)信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)

　　(一)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

　　(二)、產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年10月1日—20xx年2月28日)

　　(三)、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　1)、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置

　　2)、信陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)待遇及福利

　　1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：

　　銷(xiāo)售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷(xiāo)。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

　　3)、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利

　　1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：

　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷(xiāo)，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷(xiāo)。

　　2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定：

　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(不含)，不享受績(jī)效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的30%(含)以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

　　4)、公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷(xiāo)售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　5)、其它說(shuō)明

　　①、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，出差車(chē)費(fèi)根據(jù)車(chē)票給予報(bào)銷(xiāo);

　?、凇⒊竟べY和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi);

　?、邸⒖?jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi);

　　④、銷(xiāo)售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

　?、?、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷(xiāo)售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

　　(四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成

　　HZT-Ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

　　(五)、業(yè)務(wù)考核管理

　　1、考核評(píng)估：

　　業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估;

　　業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監(jiān)考核評(píng)估; 銷(xiāo)售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評(píng)估。

　　2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。

　　3、績(jī)效考核表(由策劃組另行制定)。

　　(六)、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定

　　1、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)。

　　2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　3、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

　　長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車(chē)、火車(chē)(硬臥、動(dòng)車(chē)二等座)，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。

　　(七)、銷(xiāo)售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方

　　(八)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：

　　1、本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋?zhuān)薷暮徒K止時(shí)亦同;

　　2、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施;

　　3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃6

　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計(jì)劃如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。

　　2，對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶(hù)溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

　　6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3，對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

　　5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用：

　　“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：

　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。

　　(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。

四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃7

　　銷(xiāo)售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的，如果不提早做好計(jì)劃，可能市場(chǎng)和客戶(hù)就被別人給搶走了，第四季度雖然還沒(méi)有到來(lái)，但是作為一名銷(xiāo)售，我還是要盡早的做好計(jì)劃，明確自己的目標(biāo)，打一場(chǎng)有把握的銷(xiāo)售之戰(zhàn)。

　　一、市場(chǎng)占有率要提高

　　我們公司做的是玩具行業(yè)的，有自己的工廠和品牌，作為銷(xiāo)售，其實(shí)更喜歡這樣的來(lái)做，畢竟不是代理就不需要受到供應(yīng)商的差別對(duì)待，而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況，從目前來(lái)看，我們的產(chǎn)品在線上的銷(xiāo)售情況是比較良好的，長(zhǎng)期占據(jù)網(wǎng)玩具類(lèi)目銷(xiāo)量排行的前十，但是整個(gè)線上來(lái)說(shuō)，卻還是不算特別強(qiáng)勢(shì)的品牌，所以今年的第四季度，打算再入駐一個(gè)商城，提高我們的市場(chǎng)占有率，做大做好我們的銷(xiāo)量。把我們的品牌做得更好，畢竟我們?cè)诰W(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶(hù)，而另一個(gè)商城的客戶(hù)和網(wǎng)的客戶(hù)雖然有一定的交集，但是新客戶(hù)還是比較多的，所以在商城做好活動(dòng)，是可以給我們帶來(lái)一批新的客戶(hù)的。

　　二、做好年底活動(dòng)

　　十一月份和十二月份是有兩場(chǎng)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)的，這個(gè)是我們銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)工作，在十月份的時(shí)候，我們要做好庫(kù)存的清查和準(zhǔn)備工作，優(yōu)化產(chǎn)品的頁(yè)面信息，準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷(xiāo)的廣告圖，還有促銷(xiāo)信息，文案，方案等，和各個(gè)部門(mén)的同事進(jìn)行開(kāi)會(huì)，分配好和組織好活動(dòng)的工作，十一月份的時(shí)候，要積極的配合平臺(tái)做好前期的預(yù)熱，爭(zhēng)取在活動(dòng)當(dāng)天能達(dá)成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，在活動(dòng)結(jié)束后，做好返場(chǎng)的活動(dòng)，打好這場(chǎng)活動(dòng)大戰(zhàn)。并準(zhǔn)備好十二月的活動(dòng)工作，雖然沒(méi)有十一月份的活動(dòng)那么大的客戶(hù)群，但是也是一年當(dāng)中第三大的活動(dòng)，同樣要積極做好。

　　三、為來(lái)年做準(zhǔn)備

　　第四季度也是一年的最后一個(gè)季度，除了做好兩次大型的活動(dòng)和日常的銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)之外，我也要計(jì)劃好第二年的工作，并總結(jié)好這一年有哪些做得好的，要繼續(xù)保持，沒(méi)做好的，來(lái)年盡量都做好，我們銷(xiāo)售的目標(biāo)是永無(wú)止境的，也期待來(lái)年能做的更好，公司發(fā)展的更快。在年底的時(shí)候，要做好本年度的銷(xiāo)售收尾工作，同時(shí)元旦的到來(lái)，也是一個(gè)小節(jié)慶，促銷(xiāo)的活動(dòng)同樣需要提前做好準(zhǔn)備。

　　第四季度可以說(shuō)是一年當(dāng)中最重要的一個(gè)季度，不單單是年終沖擊銷(xiāo)售目標(biāo)的最后一次機(jī)會(huì)，也是迎接來(lái)年要做準(zhǔn)備的一個(gè)季度。要做好日常的銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

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