我們的大腦不會像機(jī)器一樣一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計劃呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)銷售計劃書范本3篇 房地產(chǎn)銷售工作計劃格式及范文，供大家品鑒。

房地產(chǎn)銷售計劃書范本1

　　一、市場調(diào)研

　　1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;

　　2， 市場分析------ (1) 當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

　　(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)

　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

　　4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

　　5， 消費(fèi)者分析：

　　(1) 購買者地域分布;

　　(2) 購買者動機(jī)

　　(3) 功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)

　　(4) 購買時機(jī)、季節(jié)性

　　(5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

　　(6) 購買頻度

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1， 地塊狀況：

　　(1) 位置

　　(2) 面積

　　(3) 地形

　　(4) 地貌

　　(5) 性質(zhì)

　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)

　　4， 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

　　5， 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

　　6， 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

　　7， 地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

　　三、 項目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析 (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、開

　　(2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

　　(3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　2， 土地建筑功能選擇(見下圖表)

　　3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

　　4， 土地延展價值分析判斷(十種因素)

　　5， 成本敏感性分析 (1)容積率

　　(2)資金投入

　　(3)邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價模擬表

　　(2)股東回報率

　　7， 同類項目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　　(一) 市場調(diào)查

　　1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)

　　2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)

　　4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)

　　5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)

　　6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)

　　7 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))

　　8 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)

　　(二)、 目標(biāo)客戶分析

　　1、經(jīng)濟(jì)背景

　　• 經(jīng)濟(jì)實力

　　• 行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))

　　家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

　　(三)、 價格定位

　　1 理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))

　　2 成交價格

　　3 租金價格

　　4 價格策略

　　(四)、 入市時機(jī)、入市姿態(tài)

　　(五)、 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4廣告效果監(jiān)控

　　(六)、 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費(fèi)用估算

　　(七)、推廣費(fèi)用

　　1 現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)

　　2 印刷品(銷售文件、售樓書等)

　　3媒介投放

　　五、 概念設(shè)計

　　1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

　　2， 小區(qū)容積率的敏感性分析

　　3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)

　　4， 小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)

　　5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

　　6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

　　7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

　　8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

　　9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

　　10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　六、 識別系統(tǒng)

　　(一)核心部分

　　1， 名稱

　　2， 標(biāo)志

　　3， 標(biāo)準(zhǔn)色

　　4， 標(biāo)準(zhǔn)字體

　　(二) 運(yùn)用部分

　　1， 現(xiàn)場

　　• 工地圍板

　　• 彩旗

　　• 掛幅

　　• 歡迎牌

　　2， 營銷中心

　　• 形象墻

　　• 門楣標(biāo)牌

　　• 指示牌

　　• 展板規(guī)范

　　• 胸卡

　　• 工作牌

　　• 臺面標(biāo)牌

　　3， 工地辦公室

　　• 經(jīng)理辦公室

　　• 工程部

　　• 保安部

　　• 財務(wù)部

　　4， 功能標(biāo)牌

　　• 請勿吸煙

　　• 防火、防電危險

　　• 配電房

　　• 火警119

　　• 消防通道

　　• 監(jiān)控室

　　1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格;

　　2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等);

　　3? 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);

　　4? 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等);

　　5? 物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等);

　　6? 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì));

　　7? 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

　　二、主力客戶群定位及其特征描述

　　三、 價格定位

　　1. 理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))

　　2 .實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格)

　　3. 租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)

　　4. 價格策略

　　入市時機(jī)

　　入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。

　　五、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)

　　2.階段性的廣告主題

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

　　4.廣告效果監(jiān)控

　　六、 媒介策略

　　1. 媒介組合

　　2.軟性新聞主題

　　3.投放頻率

　　4.費(fèi)用估算

　　七、推廣費(fèi)用

　　1. 現(xiàn)場包裝(VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)

　　2. 印刷品(銷售文件、售樓書等)

　　3. 階段性廣告促銷費(fèi)用

　　八、營銷管理

　　銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售計劃書范本2

　　一、市場調(diào)研：

　　1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。

　　2，市場分析------ (1) 當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

　　(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)

　　3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。

　　4.競爭個案項目調(diào)查與分析。

　　5，消費(fèi)者分析

　　(1) 購買者地域分布。

　　(2) 購買者動機(jī)。

　　(3) 功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。

　　(4) 購買時機(jī)、季節(jié)性。

　　(5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

　　(6) 購買頻度。

　　6， 結(jié)論

　　二、 項目環(huán)境調(diào)研

　　1.地塊狀況

　　(1) 位置。

　　(2) 面積。

　　(3) 地形。

　　(4) 地貌。

　　(5) 性質(zhì)。

　　2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

　　3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。

　　4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

　　5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

　　6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

　　7.地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)。

　　三、 項目投資分析

　　1.投資環(huán)境分析

　　(1) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

　　(2) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

　　3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

　　5.成本敏感性分析

　　(1)容積率。

　　(2)資金投入。

　　(3)邊際成本利潤。

　　6.投入產(chǎn)出分析

　　(1)成本與售價模擬表。

　　(2)股東回報率。

　　7.同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　　(一) 市場調(diào)查

　　1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。

　　2.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

　　3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

　　4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。

　　6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

　　7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

　　8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

　　(二)、 目標(biāo)客戶分析

　　1.經(jīng)濟(jì)背景

　　經(jīng)濟(jì)實力。

　　行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

　　家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

　　2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

　　(三)價格定位

　　1.理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

　　2.成交價格。

　　3.租金價格。

　　4.價格策略。

　　(四)入市時機(jī)、入市姿態(tài)。

　　(五)廣告策略。

　　1.廣告的階段性劃分。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　4.廣告效果監(jiān)控。

　　(六) 媒介策略

　　1.媒介選擇。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.媒介組合。

　　4.投放頻率。

　　5.費(fèi)用估算。

　　(七)、推廣費(fèi)用

　　1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

　　3.媒介投放。

　　五、 概念設(shè)計

　　1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

　　2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

　　3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

　　4.小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會所、購物等)。

　　5.小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。

　　6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

　　7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

　　8. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

　　9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

　　10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

　　六、 識別系統(tǒng)

　　(一)核心部分

　　1.名稱。

　　2.標(biāo)志。

　　3.標(biāo)準(zhǔn)色。

　　4.標(biāo)準(zhǔn)字體。

　　(二) 運(yùn)用部分

　　1.現(xiàn)場.

　　1.1工地圍板。

　　1.2彩旗。

　　1.3掛幅。

　　1.4歡迎牌。

　　2，營銷中心。

　　2.1形象墻。

　　2.2門楣標(biāo)牌。

　　2.3指示牌。

　　2.4展板規(guī)范。

　　2.5胸卡。

　　2.6工作牌。

　　2.7臺面標(biāo)牌。

　　3.工地辦公室。

　　3.1經(jīng)理辦公室。

　　3.2工程部。

　　3.3保安部。

　　3.4財務(wù)部。

　　4.功能標(biāo)牌。

　　4.1請勿吸煙。

　　4.2防火、防電危險。

　　4.3配電房。

　　4.4火警119。

　　4.5消防通道。

　　4.6監(jiān)控室。

　　1.建筑規(guī)模與風(fēng)格。

　　2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

　　3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)。

　　5.物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

　　6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

　　7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

　　七、 價格定位

　　1.理論價格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

　　2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價格)。

　　3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

　　4.價格策略。

　　八、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　4.廣告效果監(jiān)控。

　　九、 媒介策略

　　1.媒介組合。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.投放頻率。

　　4.費(fèi)用估算。

　　十、推廣費(fèi)用

　　1.現(xiàn)場包裝(VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

　　3.階段性廣告促銷費(fèi)用。

　　十一、營銷管理

　　銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售計劃書范本3

　　在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

　　一、任務(wù)完成

　　今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

　　二、團(tuán)隊管理方面

　　1、招聘面試方面

　　自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

　　2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

　　沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

　　對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

　　3、監(jiān)督、督促工作方面的

　　很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

　　4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

　　當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

　　5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

　　例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。

　　6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

　　由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

　　7、團(tuán)隊之間的溝通。

　　曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

　　三、案場管理方面的

　　1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

　　2、案場問題客戶處理方面

　　當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

　　四、執(zhí)行力方面的

　　我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

　　1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

　　2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

　　3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

　　5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

　　6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

　　7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

　　都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

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