時(shí)間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是范文網(wǎng)小編分享的供銷(xiāo)部工作計(jì)劃共4篇(2020年供銷(xiāo)部工作計(jì)劃)，以供參考。

供銷(xiāo)部工作計(jì)劃共1

　　供應(yīng)、銷(xiāo)售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

　　為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求，根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃（公司2014年1號(hào)文件）及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)中的規(guī)定的相關(guān)要求，特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：

一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃如下：

1、安全責(zé)任目標(biāo)

不發(fā)生重大安全事故；

職業(yè)病危害事故為零；

火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零；

隱患整改治理完成率100%；

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次；

　　2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%;

供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%；

部門(mén)安全活動(dòng)參加率95%以上；

　　3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%；

原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%；

勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%；

產(chǎn)品出廠合格率100%；

4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意率96%；

用戶(hù)建檔率100%;

易制毒品持證采購(gòu)率100%；

用戶(hù)反饋信息處理率100%；

訪問(wèn)所有用戶(hù)每年至少一次以上；

原料安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程，提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。

三、積極開(kāi)展部們安全活動(dòng)，將上級(jí)主管部門(mén)的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí)，同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析自己在工作中存在的不安全行為，每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶(hù)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施，將安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)送大客戶(hù)。

五、堅(jiān)持做到使用具有危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的車(chē)輛運(yùn)輸危險(xiǎn)品原料和產(chǎn)品。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。

七、保證做到用戶(hù)反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問(wèn)用戶(hù)一次以上，征詢(xún)用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

　　請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行供應(yīng)、銷(xiāo)銷(xiāo)部2014年1月16日

供銷(xiāo)部工作計(jì)劃共2

　　供應(yīng)、銷(xiāo)售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

　　為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求，根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃（公司2014年1號(hào)文件）及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)中的規(guī)定的相關(guān)要求，特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：

一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃如下： 1、安全責(zé)任目標(biāo) 不發(fā)生重大安全事故； 職業(yè)病危害事故為零； 火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零； 隱患整改治理完成率100%；

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次； 2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%; 供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%； 部門(mén)安全活動(dòng)參加率95%以上； 3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%； 原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%； 勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%； 產(chǎn)品出廠合格率100%； 4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意率96%； 用戶(hù)建檔率100%; 易制毒品持證采購(gòu)率100%； 用戶(hù)反饋信息處理率100%； 訪問(wèn)所有用戶(hù)每年至少一次以上；

原料安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程，提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。

三、積極開(kāi)展部們安全活動(dòng)，將上級(jí)主管部門(mén)的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí)，同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析自己在工作中存在的不安全行為，每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶(hù)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施，將安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)送大客戶(hù)。

五、堅(jiān)持做到使用具有危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的車(chē)輛運(yùn)輸危險(xiǎn)品原料和產(chǎn)品。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。 七、保證做到用戶(hù)反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問(wèn)用戶(hù)一次以上，征詢(xún)用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

　　請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行

　　供應(yīng)、銷(xiāo)銷(xiāo)部

　　2014年1月16日

供銷(xiāo)部工作計(jì)劃共3

　　篇1：供銷(xiāo)部工作計(jì)劃

　　供應(yīng)、銷(xiāo)售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

　　為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求，根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃（公司2014年1號(hào)文件）及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)中的規(guī)定的相關(guān)要求，特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃： 一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo)，制定本部門(mén)工作計(jì)劃如下： 1、安全責(zé)任目標(biāo)

不發(fā)生重大安全事故； 職業(yè)病危害事故為零；

火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零； 隱患整改治理完成率100%；

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次； 2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%; 供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%； 部門(mén)安全活動(dòng)參加率95%以上； 3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%；

原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%；

勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%； 產(chǎn)品出廠合格率100%； 4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶(hù)滿(mǎn)意率96%； 用戶(hù)建檔率100%; 易制毒品持證采購(gòu)率100%； 用戶(hù)反饋信息處理率100%；

訪問(wèn)所有用戶(hù)每年至少一次以上；

原料安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程，提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。 三、積極開(kāi)展部們安全活動(dòng)，將上級(jí)主管部門(mén)的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí)，同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析自己在工作中存在的不安全行為，每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶(hù)宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施，將安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)送大客戶(hù)。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。 七、保證做到用戶(hù)反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問(wèn)用戶(hù)一次以上，征詢(xún)用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

　　請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行 供應(yīng)、銷(xiāo)銷(xiāo)部 2014年1月16日篇2：供應(yīng)部2014年工作計(jì)劃 供應(yīng)部2014年工作計(jì)劃

　　本人自接手供應(yīng)部工作以來(lái)，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購(gòu)成本，提供高性?xún)r(jià)比物資材料為己任。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)2014年的工作做出如下計(jì)劃： 一、供應(yīng)商的選擇。 首先我們供應(yīng)部要積極開(kāi)發(fā)新的物料資源，做好市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，做到所有原材物料貨比三家，并且同種物料至少一家的網(wǎng)絡(luò)比價(jià)（淘寶或阿里等），控制價(jià)格審核流程，讓供應(yīng)部的采購(gòu)工完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)級(jí)工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)采購(gòu)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。 二、賬務(wù)的清理。

　　物資供應(yīng)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退、換、修、廢等情況發(fā)生，這些情況又會(huì)直接或間接增加產(chǎn)品的成本。因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控記錄，并且做好跟蹤檢查。做到每筆定單和采購(gòu)計(jì)劃的進(jìn)行情況都可追溯，可查核，流程清晰，賬目清晰。 三、品質(zhì)保證。

　　采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，減少不必要的浪費(fèi)。及時(shí)與車(chē)間、技術(shù)、倉(cāng)庫(kù)溝通，了解相關(guān)物資的使用狀況，對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤。與質(zhì)檢部門(mén)溝通了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比，并及時(shí)對(duì)供應(yīng)商的選擇和采購(gòu)計(jì)劃作出調(diào)整。 四、成本控制。

　　2014年供應(yīng)部將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率，合理安排采購(gòu)時(shí)間減少人力和物力的浪費(fèi)。提前做好信息搜集工作，除采購(gòu)價(jià)格方面的控制外，物資運(yùn)輸成本也應(yīng)控制在內(nèi)，盡量做到最低。

五、采購(gòu)效率。

　　2014年供應(yīng)部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，做到采購(gòu)有計(jì)劃性（配合車(chē)間生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存合理制定采購(gòu)計(jì)劃），有目的性（跑最少的路干最多的事）。盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物料的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，以提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定《物料申購(gòu)單》時(shí)參考。 六、異常情況的處理。

　　因供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交期或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，供應(yīng)部應(yīng)第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。 七、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)

　　供應(yīng)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。

　　附錄： 采購(gòu)流程

　　與產(chǎn)品有關(guān)的原材料及輔料，均需與合格廠商購(gòu)買(mǎi).并提供相應(yīng)的產(chǎn)品合格證,質(zhì)保書(shū)及材質(zhì)單等.1.與產(chǎn)品有關(guān)的原材物料必須送樣確認(rèn)后方可購(gòu)買(mǎi). 原材物料送樣、采購(gòu)原則: a﹑所有生產(chǎn)所需原材料需先送樣確認(rèn)方可下單采購(gòu); b﹑必須滿(mǎn)足質(zhì)量﹑交期﹑單價(jià)要求.2物料需三家以上供貨商提供詢(xún)、比、議價(jià)，同時(shí)有不少于一家的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)、評(píng)估。

　　3物料申請(qǐng): 生產(chǎn)所需原材料、輔料由生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)《產(chǎn)品訂單》、《生產(chǎn)計(jì)劃》、物料庫(kù)存狀況確定采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量及采購(gòu)進(jìn)度制定《物料申購(gòu)單》申購(gòu)原材料、輔料。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行采購(gòu)； 機(jī)器設(shè)備、儀器設(shè)備生產(chǎn)用零配件、工具由各部門(mén)填寫(xiě)《物料申購(gòu)單》經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行采購(gòu)；

　　認(rèn)規(guī)格后再交由采購(gòu)進(jìn)行處理（購(gòu)買(mǎi)或維修）. 4采購(gòu)物料：

《物料申購(gòu)單》若數(shù)量、單價(jià)如有變更應(yīng)及時(shí)重新填寫(xiě)《物料申購(gòu)單》原單據(jù)及時(shí)作廢。 《原材料采購(gòu)計(jì)劃》《原材料采購(gòu)合同》制定和審批 《原材料采購(gòu)計(jì)劃》由供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)部或倉(cāng)庫(kù)的《物料申購(gòu)單》制定。

《原材料采購(gòu)合同》由供應(yīng)部和供應(yīng)商談判后協(xié)商起草，如有特殊約定必須在合同中明確提出。（執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、壁厚、長(zhǎng)度、噴標(biāo)、第三方檢測(cè)等）

《原材料采購(gòu)計(jì)劃》由總經(jīng)理審核并由集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，《原材篇3：供銷(xiāo)部二〇一〇年工作計(jì)劃

　　二〇一〇年工作計(jì)劃

一、二〇〇一年供銷(xiāo)部面臨的形式和困難 1、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面 1）、全國(guó)全川全宜賓及周邊地區(qū)未來(lái)兩年內(nèi)水泥產(chǎn)能均過(guò)剩。 2）、按照集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)我公司2010年要產(chǎn)銷(xiāo)40萬(wàn) 噸水泥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億奮斗目標(biāo)任務(wù)比較艱巨。 3）、我公司屬于新投產(chǎn)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上與同類(lèi)產(chǎn)品生

　　產(chǎn)企業(yè)如：拉法基、海螺、中建材、芙蓉集團(tuán)等相比較有一定的劣勢(shì)。 2、物資供應(yīng)方面 1）、按照集團(tuán)下達(dá)原輔料、產(chǎn)品庫(kù)存資金計(jì)劃，瑞興公司2010年資金占用只有1229萬(wàn)元。對(duì)原輔料、特別是原料采購(gòu)和庫(kù)存有一定影響，原料庫(kù)存資金占用限額為424萬(wàn)元。 2）、興文縣地理環(huán)境對(duì)輔料采購(gòu)有一定影響，比如：送貨距離遠(yuǎn)等導(dǎo)致采購(gòu)成本上升。 3）、部分資源政府控制行政審批，導(dǎo)致部分資源開(kāi)采 權(quán)限于1-2家，給資源組織、價(jià)格控制等帶來(lái)一定影響。 二、二〇一〇年工作計(jì)劃

1、2010年3月在相關(guān)部門(mén)支持下變更《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營(yíng)范圍，2010年4月按公司下達(dá)指標(biāo)啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，2010年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入4000萬(wàn)元，利潤(rùn)50萬(wàn)元。 2、2010年4月10前陸續(xù)完成銷(xiāo)售人員到位，采取走

　　出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)等多種方式，外聘專(zhuān)業(yè)講師、教授在2010年4月對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)；從2010年5月起對(duì)銷(xiāo)售人員分批送外培訓(xùn)，全面提高其綜合素質(zhì)，使之逐漸與實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售要求相適應(yīng)。

3、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道、明確目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

　　對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)在2010年2月底完成詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要了內(nèi)容是：2010年市場(chǎng)需求、在建、擬建的工程（項(xiàng)目）、主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的詳細(xì)資料、產(chǎn)品代理商的詳細(xì)資料。 2010年5月前完成目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)代理商的商談，2010年6月底完成代理商協(xié)議的簽訂。 2010年7月底完成與產(chǎn)品直接使用廠家商談，并逐步簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同。 4、制定營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 ① 實(shí)行大區(qū)域總代理制

　　2010年6月前，在成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)、宜賓、自貢、內(nèi)江、瀘州通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)、比選等方式選擇設(shè)置一級(jí)代理商，簽訂代理協(xié)議。原則每一個(gè)大中型城市僅設(shè)置一家直接代理商，對(duì)跨區(qū)域較大、人口密集的城市可設(shè)置兩家直接代理商。 ② 實(shí)行就近區(qū)域直銷(xiāo)制

　　100公里銷(xiāo)售半徑內(nèi)市場(chǎng)由供銷(xiāo)部直接銷(xiāo)售管理，內(nèi)部實(shí)行銷(xiāo)售人員按區(qū)域劃分，實(shí)行包干銷(xiāo)售負(fù)責(zé)制。 5、加大產(chǎn)品促銷(xiāo)力度 1）、2010年4月前以“三鼎”品牌，完成平面廣告設(shè)計(jì)、審核、審批。

　　2010年4月—5月，完成戶(hù)外廣告、印制企業(yè)產(chǎn)品、畫(huà)冊(cè)、報(bào)刊宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、其他等宣傳。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化人員促銷(xiāo)。

　　2010年4月20日前，完成《銷(xiāo)售激勵(lì)辦法》、《銷(xiāo)售管理辦法》會(huì)搞、審批、定稿下發(fā)。 7、2010年3月30日前，完成銷(xiāo)售體系、物流體系相關(guān)“管理辦法”、“管理標(biāo)準(zhǔn)”制定、修訂、審批。

8、加強(qiáng)物資供貨市場(chǎng)調(diào)查，尋求誠(chéng)信、有實(shí)力供應(yīng)單位，在2010年3月30日前，依據(jù)集團(tuán)相關(guān)文件、制度做好合格供方評(píng)定，降低輔料采購(gòu)成本。

9、2010年3月15日前配團(tuán)公司完成頁(yè)巖、黃砂招標(biāo)工作，3月底完成其它原料：煤、粉煤灰、石膏等采購(gòu)方案的確定，4月底完成招標(biāo)，議價(jià)等，5月中旬根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)堆棚、堆場(chǎng)情況陸續(xù)組織進(jìn)貨

10、加強(qiáng)內(nèi)部管理與培訓(xùn)，全面提高部門(mén)人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　供 銷(xiāo) 部

　　二〇一〇年二月二十四日

供銷(xiāo)部工作計(jì)劃共4

　　供銷(xiāo)部2014年度工作總結(jié)

　　2014年，供銷(xiāo)部在公司經(jīng)營(yíng)班子的有力領(lǐng)導(dǎo)下，部門(mén)全體員工齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樹(shù)立良好服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)管理水平，確保了公司生產(chǎn)物資需求，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售取得了突破性進(jìn)展，出口業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，創(chuàng)造了公司建廠以來(lái)最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化管理

1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工責(zé)任意識(shí)和工作積極性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同完成供銷(xiāo)部各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、加大與各地經(jīng)銷(xiāo)商的有力溝通，進(jìn)一步提高他們市場(chǎng)開(kāi)拓和打假維護(hù)管理的積極性。

3、加大假砂源頭及集中流轉(zhuǎn)地的打擊力度，進(jìn)一步遏制了假砂流入市場(chǎng)。

4、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，提高工作效率。

5、加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，在《工程質(zhì)量》、《中國(guó)交通建設(shè)監(jiān)理》、《混凝土》等傳播媒體投放廣告宣傳。

6、全面提高訂單處理、打假協(xié)理、物流配送、資訊傳遞等方面的服務(wù)質(zhì)量。

二、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售

　　2014年**公司全年確認(rèn)發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)砂噸（其中中級(jí)砂204噸，出口202噸），較年初合同計(jì)劃量噸增加了3192噸，比2013年銷(xiāo)量噸增長(zhǎng)了2560噸（其中中級(jí)砂增長(zhǎng)了38噸，出口砂增長(zhǎng)了17噸），超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。2014年市場(chǎng)銷(xiāo)售有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

①、千噸級(jí)成員增加了二名，總數(shù)達(dá)到十家，湖南、福建首次晉升。位列省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位銷(xiāo)量前十名中，山東2198噸（包括**）、**2170噸（包括**）、廣東2005噸（三個(gè)省份超過(guò)2000噸），江蘇1845噸、浙江1731噸（兩省接近1800噸），河南1464噸、云南1327噸、四川1297噸、湖南1024噸、福建1005噸，前十名總計(jì)銷(xiāo)售萬(wàn)噸，占全國(guó)銷(xiāo)售量58%的比重；

②、山東、廣東、浙江、云南、**、福建、**、湖北、湖南等9家單位較2013年度增長(zhǎng)量超過(guò)100噸；

③、河南、江西、**、**、遼寧、內(nèi)蒙、**等省經(jīng)銷(xiāo)單位積極查找差距，去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也取得了一定的進(jìn)步。

　　個(gè)別省市經(jīng)銷(xiāo)單位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀徊焕硐?，重慶僅完成合同量的83%，**完成93%，**完成68%，**完成69%。

三、國(guó)外銷(xiāo)售

　　2014標(biāo)準(zhǔn)砂的出口銷(xiāo)售總量為噸，出口40個(gè)訂單，出口量為202噸，較去年的185噸增長(zhǎng)了％，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，主要出口國(guó)家及地區(qū)包括：韓國(guó)（60噸）、埃及（噸）、多哥 (18噸)、斯里蘭卡(噸)、貝寧(噸）、印尼(10噸)、沙特（噸）、巴基斯坦（4噸）、馬來(lái)西亞（噸）、澳門(mén)(5噸)、印度(5噸)、孟加拉(5噸)、越南（噸）、坦桑尼亞(噸)等。

　　2014年國(guó)際顧客總數(shù)34家，其中重復(fù)采購(gòu)的老顧客20家，出口銷(xiāo)售新增顧客14家(客戶(hù)分布在多哥、印尼、沙特、埃及、文萊、蘇丹、加納、臺(tái)灣、孟加拉等), 新增客戶(hù)數(shù)量占國(guó)際客戶(hù)總數(shù)的%。 新增客戶(hù)采購(gòu)量共計(jì)噸，約占2014年一般出口砂銷(xiāo)售總量的% 。

　　2014年,出口銷(xiāo)售繼續(xù)積極鼓勵(lì)通過(guò)中間商加大出口業(yè)務(wù),今年成功合作的中間商單位包括:**連氏企業(yè)、**利興經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、中國(guó)中材國(guó)際、上海易恒進(jìn)出口有限公司等,出口量約噸。占非韓國(guó)砂出口總量的%.

　　2013與2014年標(biāo)準(zhǔn)砂出口銷(xiāo)售量對(duì)比表

　　2013年銷(xiāo)量

　　2014年銷(xiāo)量

　　增長(zhǎng)噸數(shù)

　　韓國(guó)砂

　　60噸

　　60噸

　　0噸

　　非韓國(guó)砂

噸

噸

噸

　　合計(jì)

噸

噸

噸

　　截止2014年底，中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂已經(jīng)銷(xiāo)往東南亞、中東、非洲等地區(qū)近30個(gè)國(guó)家。

四、材料采購(gòu)

　　2014年共計(jì)完成備品備件采購(gòu)343批物資，其中生產(chǎn)部301批，質(zhì)管部29批，供銷(xiāo)部7批。

　　原輔材料采購(gòu)情況如下：

　　采購(gòu)物品

　　正常生產(chǎn)

　　計(jì)劃

　　實(shí)際

　　內(nèi)包材

145噸

噸

　　外包材

　　120萬(wàn)條

萬(wàn)條

　　中級(jí)砂袋

　　5000條

　　條

　　單級(jí)砂袋

　　5萬(wàn)條

　　條

　　焦炭

　　240噸

噸

五、市場(chǎng)維護(hù)

　　2014年，**標(biāo)準(zhǔn)砂公司多方部署，繼續(xù)加大人力財(cái)力投入，加強(qiáng)打擊假冒標(biāo)準(zhǔn)砂力度，部分經(jīng)銷(xiāo)單位在當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)關(guān)的支持配合下，標(biāo)準(zhǔn)砂的日常維護(hù)打假工作得到了有效的推動(dòng)。2014年1月14日到2014年12月16日，根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)店與相關(guān)地區(qū)執(zhí)法機(jī)關(guān)的合作，共發(fā)現(xiàn)并查獲36起假冒中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂的案件。其**西2起，山東2起，**17起，河南3起，江蘇3起，云南2起，四川2起，福建1起，天津1起，山西1起，湖南1起，湖北1起，全年共查獲假冒標(biāo)準(zhǔn)砂近三百多噸。

　　特別是今年3月份**公司打假辦（包括福建省非礦公司）先后在福建**市、****區(qū)查到了一個(gè)約280多噸假冒成品的生產(chǎn)窩點(diǎn)和一個(gè)偽造內(nèi)包裝袋的印刷廠，打假戰(zhàn)果收獲很大，部分切斷了經(jīng)銷(xiāo)假砂的源頭。此案已移交律師準(zhǔn)備起訴。

六、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用情況

　　2014年我們加強(qiáng)了銷(xiāo)售信息化系統(tǒng)管理，通過(guò)年初簽訂書(shū)面承諾書(shū)和中期會(huì)議的強(qiáng)調(diào)，絕大部分單位已經(jīng)重視起來(lái)，全國(guó)33家定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位除青海、**外都已經(jīng)著手建立了客戶(hù)信息檔案，截至至2014年12月22日客戶(hù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)量有家，但實(shí)際客戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，有10個(gè)省市總體上能做到系統(tǒng)管理（**、山西、河南、上海、**、**、**、**、貴州、云南）。目前各家應(yīng)用情況不一，部分單位還是沒(méi)有健全出、入庫(kù)管理及其它在線功能應(yīng)用。

七、體系運(yùn)行

　　2014年度根據(jù)公司有關(guān)安全管理制度要求，每月進(jìn)行安全檢查，確保生產(chǎn)安全和工作安全。

　　2014年度在公司內(nèi)審以及外審中，根據(jù)體系管理要求和審核整改意見(jiàn)，進(jìn)行了修改部門(mén)部分體系文件以及相應(yīng)的工作措施，以確保質(zhì)量和職業(yè)健康安全管理體系在本部門(mén)的有效運(yùn)行，更好地達(dá)成部門(mén)管理目標(biāo)。

　　2014年供銷(xiāo)部質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況如下:

　　名稱(chēng)

　　質(zhì)量目標(biāo)

　　實(shí)際完成情況(不含出口)

全年銷(xiāo)售合同完成率（%）

＝（年銷(xiāo)售總量÷年合同總量）×100％

≥100％

/*100%=%

　　年度銷(xiāo)售貨款回收率（%）

＝（年度到帳貨款總額÷年度銷(xiāo)售貨款總額）×100％

≥98％

　　萬(wàn)元/萬(wàn)元*100% ＝%

年度采購(gòu)時(shí)效率（%）

=（及時(shí)交付的采購(gòu)批數(shù)÷請(qǐng)購(gòu)總批數(shù)）×100% ≥98％

　　339/343*100%=%

　　年度顧客服務(wù)滿(mǎn)意度（%）

≥95％

　　直接用戶(hù)：﹪

　　經(jīng)銷(xiāo)商：﹪

　　2014年供銷(xiāo)部職業(yè)健康安全目標(biāo)達(dá)成情況: a、重大安全事故發(fā)生數(shù)為零；

　　供銷(xiāo)部全體員工嚴(yán)格按照各崗位安全操作規(guī)程進(jìn)行操作，一年來(lái)未出現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備事故和重大傷亡事故。

　　b、職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零；

　　供銷(xiāo)部全體員工在日常工作中，主動(dòng)自覺(jué)采取各種防范措施，一年來(lái)職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零。

八、標(biāo)準(zhǔn)砂銷(xiāo)售工作面臨的形勢(shì)及存在的問(wèn)題

　　2012年宏觀形勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繼續(xù)延續(xù)不穩(wěn)定、不確定的嚴(yán)峻復(fù)雜局面，我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑成為主基調(diào)，水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于尾聲，水泥廠用砂相對(duì)趨于穩(wěn)定，但還有部分企業(yè)尤其二次用砂單位對(duì)水泥質(zhì)量檢驗(yàn)（復(fù)檢）存在少檢、漏檢甚至不檢現(xiàn)象等外部諸多不利因素。假冒標(biāo)準(zhǔn)砂仍然難于杜絕流入市場(chǎng)，一些不法分子無(wú)視國(guó)家法律和政策規(guī)定，無(wú)視國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全，非法制造和銷(xiāo)售假冒中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，危害社會(huì)安全。

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