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供銷部工作計(jì)劃共4篇(2020年供銷部工作計(jì)劃)

時(shí)間:2022-07-19 09:17:27 工作計(jì)劃

  時(shí)間在轉(zhuǎn)瞬中流逝,從來都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,寫一份計(jì)劃,為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?下面是范文網(wǎng)小編分享的供銷部工作計(jì)劃共4篇(2020年供銷部工作計(jì)劃),以供參考。

供銷部工作計(jì)劃共4篇(2020年供銷部工作計(jì)劃)

供銷部工作計(jì)劃共1

  供應(yīng)、銷售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

  為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求,根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃(公司2014年1號(hào)文件)及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo),為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書中的規(guī)定的相關(guān)要求,特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃:

一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo),制定本部門工作計(jì)劃如下:

1、安全責(zé)任目標(biāo)

不發(fā)生重大安全事故;

職業(yè)病危害事故為零;

火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零;

隱患整改治理完成率100%;

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次;

  2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%;

供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%;

部門安全活動(dòng)參加率95%以上;

  3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%;

原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%;

勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%;

產(chǎn)品出廠合格率100%;

4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶滿意率96%;

用戶建檔率100%;

易制毒品持證采購(gòu)率100%;

用戶反饋信息處理率100%;

訪問所有用戶每年至少一次以上;

原料安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程,提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。

三、積極開展部們安全活動(dòng),將上級(jí)主管部門的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí),同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析自己在工作中存在的不安全行為,每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī),以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施,將安全技術(shù)說明書送大客戶。

五、堅(jiān)持做到使用具有危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的車輛運(yùn)輸危險(xiǎn)品原料和產(chǎn)品。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。

七、保證做到用戶反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問用戶一次以上,征詢用戶對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

  請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行供應(yīng)、銷銷部2014年1月16日

供銷部工作計(jì)劃共2

  供應(yīng)、銷售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

  為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求,根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃(公司2014年1號(hào)文件)及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo),為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書中的規(guī)定的相關(guān)要求,特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃:

一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo),制定本部門工作計(jì)劃如下: 1、安全責(zé)任目標(biāo) 不發(fā)生重大安全事故; 職業(yè)病危害事故為零; 火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零; 隱患整改治理完成率100%;

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次; 2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%; 供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%; 部門安全活動(dòng)參加率95%以上; 3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%; 原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%; 勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%; 產(chǎn)品出廠合格率100%; 4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶滿意率96%; 用戶建檔率100%; 易制毒品持證采購(gòu)率100%; 用戶反饋信息處理率100%; 訪問所有用戶每年至少一次以上;

原料安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程,提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。

三、積極開展部們安全活動(dòng),將上級(jí)主管部門的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí),同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析自己在工作中存在的不安全行為,每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī),以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施,將安全技術(shù)說明書送大客戶。

五、堅(jiān)持做到使用具有危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)的車輛運(yùn)輸危險(xiǎn)品原料和產(chǎn)品。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。 七、保證做到用戶反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問用戶一次以上,征詢用戶對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

  請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行

  供應(yīng)、銷銷部

  2014年1月16日

供銷部工作計(jì)劃共3

  篇1:供銷部工作計(jì)劃

  供應(yīng)、銷售部2014年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

  為了嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化通用規(guī)范》中的要求,根據(jù)公司2014年度安全生產(chǎn)計(jì)劃(公司2014年1號(hào)文件)及公司安全生產(chǎn)方針和目標(biāo),為進(jìn)一步落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任書中的規(guī)定的相關(guān)要求,特制定2014年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃: 一、根據(jù)企業(yè)安全生產(chǎn)方針目標(biāo)中規(guī)定和2014年企業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃中確定的安全工作總目標(biāo),制定本部門工作計(jì)劃如下: 1、安全責(zé)任目標(biāo)

不發(fā)生重大安全事故; 職業(yè)病危害事故為零;

火災(zāi)爆炸及環(huán)境影響事故為零; 隱患整改治理完成率100%;

輕微傷害率及輕微泄露事故小于兩次; 2。管理指標(biāo)

、劇毒化學(xué)品、易制毒品采購(gòu)證辦證率100%; 供應(yīng)商、承包商預(yù)評(píng)價(jià)率100%; 部門安全活動(dòng)參加率95%以上; 3。產(chǎn)品安全質(zhì)量指標(biāo)96%;

原料、設(shè)備采購(gòu)合格率100%;

勞動(dòng)用品、應(yīng)急設(shè)施采購(gòu)量率2100%; 產(chǎn)品出廠合格率100%; 4.經(jīng)營(yíng)安全指標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)用戶滿意率96%; 用戶建檔率100%; 易制毒品持證采購(gòu)率100%; 用戶反饋信息處理率100%;

訪問所有用戶每年至少一次以上;

原料安全技術(shù)說明書、安全標(biāo)簽收集率95%以上。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司的職責(zé)、制度、規(guī)程,提高法律意識(shí)、依法辦事的能力。 三、積極開展部們安全活動(dòng),將上級(jí)主管部門的安全批示以及本公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求得以貫徹落實(shí),同時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析自己在工作中存在的不安全行為,每月組織一次以上的安全學(xué)習(xí)和總結(jié)工作。

四、積極向用戶宣傳安全生產(chǎn)法律、法規(guī),以及本公司所有產(chǎn)品的安全特性和煩煩煩措施,將安全技術(shù)說明書送大客戶。

六、積極參加公司組織的隱患排查整改、應(yīng)急演練等活動(dòng)。 七、保證做到用戶反饋的信息在一天內(nèi)完成答復(fù)工作。

八、做到每年訪問用戶一次以上,征詢用戶對(duì)公司產(chǎn)品的安全、質(zhì)量、服務(wù)價(jià)格等方面的改進(jìn)建議。

  請(qǐng)公司監(jiān)督執(zhí)行 供應(yīng)、銷銷部 2014年1月16日篇2:供應(yīng)部2014年工作計(jì)劃 供應(yīng)部2014年工作計(jì)劃

  本人自接手供應(yīng)部工作以來,一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,控制采購(gòu)成本,提供高性價(jià)比物資材料為己任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài),現(xiàn)對(duì)2014年的工作做出如下計(jì)劃: 一、供應(yīng)商的選擇。 首先我們供應(yīng)部要積極開發(fā)新的物料資源,做好市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查,做到所有原材物料貨比三家,并且同種物料至少一家的網(wǎng)絡(luò)比價(jià)(淘寶或阿里等),控制價(jià)格審核流程,讓供應(yīng)部的采購(gòu)工完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)級(jí)工作,為公司后期的大批量生產(chǎn)采購(gòu)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。 二、賬務(wù)的清理。

  物資供應(yīng)是一份繁瑣,復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退、換、修、廢等情況發(fā)生,這些情況又會(huì)直接或間接增加產(chǎn)品的成本。因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控記錄,并且做好跟蹤檢查。做到每筆定單和采購(gòu)計(jì)劃的進(jìn)行情況都可追溯,可查核,流程清晰,賬目清晰。 三、品質(zhì)保證。

  采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),減少不必要的浪費(fèi)。及時(shí)與車間、技術(shù)、倉(cāng)庫(kù)溝通,了解相關(guān)物資的使用狀況,對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤。與質(zhì)檢部門溝通了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比,并及時(shí)對(duì)供應(yīng)商的選擇和采購(gòu)計(jì)劃作出調(diào)整。 四、成本控制。

  2014年供應(yīng)部將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,合理安排采購(gòu)時(shí)間減少人力和物力的浪費(fèi)。提前做好信息搜集工作,除采購(gòu)價(jià)格方面的控制外,物資運(yùn)輸成本也應(yīng)控制在內(nèi),盡量做到最低。

五、采購(gòu)效率。

  2014年供應(yīng)部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化,做到采購(gòu)有計(jì)劃性(配合車間生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存合理制定采購(gòu)計(jì)劃),有目的性(跑最少的路干最多的事)。盡可能的減少采購(gòu)周期,提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物料的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄,以提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定《物料申購(gòu)單》時(shí)參考。 六、異常情況的處理。

  因供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交期或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí),供應(yīng)部應(yīng)第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,記錄在案;如有必要,將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。 七、部門之間的協(xié)調(diào)

  供應(yīng)部做為一個(gè)服務(wù)性部門,將謹(jǐn)記自己的職責(zé),將一切以公司為重,與公司其它部門分工協(xié)作,提高生產(chǎn)效率,降低成本,使公司效益最大化,為公司發(fā)展提供助力。

  附錄: 采購(gòu)流程

  與產(chǎn)品有關(guān)的原材料及輔料,均需與合格廠商購(gòu)買.并提供相應(yīng)的產(chǎn)品合格證,質(zhì)保書及材質(zhì)單等.1.與產(chǎn)品有關(guān)的原材物料必須送樣確認(rèn)后方可購(gòu)買. 原材物料送樣、采購(gòu)原則: a﹑所有生產(chǎn)所需原材料需先送樣確認(rèn)方可下單采購(gòu); b﹑必須滿足質(zhì)量﹑交期﹑單價(jià)要求.2物料需三家以上供貨商提供詢、比、議價(jià),同時(shí)有不少于一家的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商進(jìn)行比價(jià)、評(píng)估。

  3物料申請(qǐng): 生產(chǎn)所需原材料、輔料由生產(chǎn)部門根據(jù)《產(chǎn)品訂單》、《生產(chǎn)計(jì)劃》、物料庫(kù)存狀況確定采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量及采購(gòu)進(jìn)度制定《物料申購(gòu)單》申購(gòu)原材料、輔料。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行采購(gòu); 機(jī)器設(shè)備、儀器設(shè)備生產(chǎn)用零配件、工具由各部門填寫《物料申購(gòu)單》經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行采購(gòu);

  認(rèn)規(guī)格后再交由采購(gòu)進(jìn)行處理(購(gòu)買或維修). 4采購(gòu)物料:

《物料申購(gòu)單》若數(shù)量、單價(jià)如有變更應(yīng)及時(shí)重新填寫《物料申購(gòu)單》原單據(jù)及時(shí)作廢。 《原材料采購(gòu)計(jì)劃》《原材料采購(gòu)合同》制定和審批 《原材料采購(gòu)計(jì)劃》由供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)部或倉(cāng)庫(kù)的《物料申購(gòu)單》制定。

《原材料采購(gòu)合同》由供應(yīng)部和供應(yīng)商談判后協(xié)商起草,如有特殊約定必須在合同中明確提出。(執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、壁厚、長(zhǎng)度、噴標(biāo)、第三方檢測(cè)等)

《原材料采購(gòu)計(jì)劃》由總經(jīng)理審核并由集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn),《原材篇3:供銷部二〇一〇年工作計(jì)劃

  二〇一〇年工作計(jì)劃

一、二〇〇一年供銷部面臨的形式和困難 1、產(chǎn)品銷售方面 1)、全國(guó)全川全宜賓及周邊地區(qū)未來兩年內(nèi)水泥產(chǎn)能均過剩。 2)、按照集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)我公司2010年要產(chǎn)銷40萬 噸水泥實(shí)現(xiàn)銷售收入億奮斗目標(biāo)任務(wù)比較艱巨。 3)、我公司屬于新投產(chǎn)的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上與同類產(chǎn)品生

  產(chǎn)企業(yè)如:拉法基、海螺、中建材、芙蓉集團(tuán)等相比較有一定的劣勢(shì)。 2、物資供應(yīng)方面 1)、按照集團(tuán)下達(dá)原輔料、產(chǎn)品庫(kù)存資金計(jì)劃,瑞興公司2010年資金占用只有1229萬元。對(duì)原輔料、特別是原料采購(gòu)和庫(kù)存有一定影響,原料庫(kù)存資金占用限額為424萬元。 2)、興文縣地理環(huán)境對(duì)輔料采購(gòu)有一定影響,比如:送貨距離遠(yuǎn)等導(dǎo)致采購(gòu)成本上升。 3)、部分資源政府控制行政審批,導(dǎo)致部分資源開采 權(quán)限于1-2家,給資源組織、價(jià)格控制等帶來一定影響。 二、二〇一〇年工作計(jì)劃

1、2010年3月在相關(guān)部門支持下變更《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營(yíng)范圍,2010年4月按公司下達(dá)指標(biāo)啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),2010年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入4000萬元,利潤(rùn)50萬元。 2、2010年4月10前陸續(xù)完成銷售人員到位,采取走

  出去,請(qǐng)進(jìn)來等多種方式,外聘專業(yè)講師、教授在2010年4月對(duì)銷售人員進(jìn)行集中培訓(xùn);從2010年5月起對(duì)銷售人員分批送外培訓(xùn),全面提高其綜合素質(zhì),使之逐漸與實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品銷售要求相適應(yīng)。

3、建立營(yíng)銷渠道、明確目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)

  對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)在2010年2月底完成詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,主要了內(nèi)容是:2010年市場(chǎng)需求、在建、擬建的工程(項(xiàng)目)、主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的詳細(xì)資料、產(chǎn)品代理商的詳細(xì)資料。 2010年5月前完成目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)代理商的商談,2010年6月底完成代理商協(xié)議的簽訂。 2010年7月底完成與產(chǎn)品直接使用廠家商談,并逐步簽訂產(chǎn)品銷售合同。 4、制定營(yíng)銷渠道策略 ① 實(shí)行大區(qū)域總代理制

  2010年6月前,在成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)、宜賓、自貢、內(nèi)江、瀘州通過競(jìng)爭(zhēng)、比選等方式選擇設(shè)置一級(jí)代理商,簽訂代理協(xié)議。原則每一個(gè)大中型城市僅設(shè)置一家直接代理商,對(duì)跨區(qū)域較大、人口密集的城市可設(shè)置兩家直接代理商。 ② 實(shí)行就近區(qū)域直銷制

  100公里銷售半徑內(nèi)市場(chǎng)由供銷部直接銷售管理,內(nèi)部實(shí)行銷售人員按區(qū)域劃分,實(shí)行包干銷售負(fù)責(zé)制。 5、加大產(chǎn)品促銷力度 1)、2010年4月前以“三鼎”品牌,完成平面廣告設(shè)計(jì)、審核、審批。

  2010年4月—5月,完成戶外廣告、印制企業(yè)產(chǎn)品、畫冊(cè)、報(bào)刊宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、其他等宣傳。

6、加強(qiáng)內(nèi)部管理,強(qiáng)化人員促銷。

  2010年4月20日前,完成《銷售激勵(lì)辦法》、《銷售管理辦法》會(huì)搞、審批、定稿下發(fā)。 7、2010年3月30日前,完成銷售體系、物流體系相關(guān)“管理辦法”、“管理標(biāo)準(zhǔn)”制定、修訂、審批。

8、加強(qiáng)物資供貨市場(chǎng)調(diào)查,尋求誠(chéng)信、有實(shí)力供應(yīng)單位,在2010年3月30日前,依據(jù)集團(tuán)相關(guān)文件、制度做好合格供方評(píng)定,降低輔料采購(gòu)成本。

9、2010年3月15日前配團(tuán)公司完成頁(yè)巖、黃砂招標(biāo)工作,3月底完成其它原料:煤、粉煤灰、石膏等采購(gòu)方案的確定,4月底完成招標(biāo),議價(jià)等,5月中旬根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)堆棚、堆場(chǎng)情況陸續(xù)組織進(jìn)貨

10、加強(qiáng)內(nèi)部管理與培訓(xùn),全面提高部門人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)、培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的銷售隊(duì)伍。

  供 銷 部

  二〇一〇年二月二十四日

供銷部工作計(jì)劃共4

  供銷部2014年度工作總結(jié)

  2014年,供銷部在公司經(jīng)營(yíng)班子的有力領(lǐng)導(dǎo)下,部門全體員工齊心協(xié)力,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,樹立良好服務(wù)意識(shí),持續(xù)提升業(yè)務(wù)管理水平,確保了公司生產(chǎn)物資需求,國(guó)內(nèi)銷售取得了突破性進(jìn)展,出口業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,創(chuàng)造了公司建廠以來最好的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一、強(qiáng)化管理

1、加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高員工責(zé)任意識(shí)和工作積極性,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,共同完成供銷部各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、加大與各地經(jīng)銷商的有力溝通,進(jìn)一步提高他們市場(chǎng)開拓和打假維護(hù)管理的積極性。

3、加大假砂源頭及集中流轉(zhuǎn)地的打擊力度,進(jìn)一步遏制了假砂流入市場(chǎng)。

4、推動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè),提高工作效率。

5、加大產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳力度,在《工程質(zhì)量》、《中國(guó)交通建設(shè)監(jiān)理》、《混凝土》等傳播媒體投放廣告宣傳。

6、全面提高訂單處理、打假協(xié)理、物流配送、資訊傳遞等方面的服務(wù)質(zhì)量。

二、國(guó)內(nèi)銷售

  2014年**公司全年確認(rèn)發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)砂噸(其中中級(jí)砂204噸,出口202噸),較年初合同計(jì)劃量噸增加了3192噸,比2013年銷量噸增長(zhǎng)了2560噸(其中中級(jí)砂增長(zhǎng)了38噸,出口砂增長(zhǎng)了17噸),超額完成全年銷售任務(wù)。2014年市場(chǎng)銷售有以下幾個(gè)特點(diǎn):

①、千噸級(jí)成員增加了二名,總數(shù)達(dá)到十家,湖南、福建首次晉升。位列省級(jí)經(jīng)銷單位銷量前十名中,山東2198噸(包括**)、**2170噸(包括**)、廣東2005噸(三個(gè)省份超過2000噸),江蘇1845噸、浙江1731噸(兩省接近1800噸),河南1464噸、云南1327噸、四川1297噸、湖南1024噸、福建1005噸,前十名總計(jì)銷售萬噸,占全國(guó)銷售量58%的比重;

②、山東、廣東、浙江、云南、**、福建、**、湖北、湖南等9家單位較2013年度增長(zhǎng)量超過100噸;

③、河南、江西、**、**、遼寧、內(nèi)蒙、**等省經(jīng)銷單位積極查找差距,去年銷售業(yè)績(jī)也取得了一定的進(jìn)步。

  個(gè)別省市經(jīng)銷單位銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀徊焕硐耄貞c僅完成合同量的83%,**完成93%,**完成68%,**完成69%。

三、國(guó)外銷售

  2014標(biāo)準(zhǔn)砂的出口銷售總量為噸,出口40個(gè)訂單,出口量為202噸,較去年的185噸增長(zhǎng)了%,也取得了不錯(cuò)的成績(jī),主要出口國(guó)家及地區(qū)包括:韓國(guó)(60噸)、埃及(噸)、多哥 (18噸)、斯里蘭卡(噸)、貝寧(噸)、印尼(10噸)、沙特(噸)、巴基斯坦(4噸)、馬來西亞(噸)、澳門(5噸)、印度(5噸)、孟加拉(5噸)、越南(噸)、坦桑尼亞(噸)等。

  2014年國(guó)際顧客總數(shù)34家,其中重復(fù)采購(gòu)的老顧客20家,出口銷售新增顧客14家(客戶分布在多哥、印尼、沙特、埃及、文萊、蘇丹、加納、臺(tái)灣、孟加拉等), 新增客戶數(shù)量占國(guó)際客戶總數(shù)的%。 新增客戶采購(gòu)量共計(jì)噸,約占2014年一般出口砂銷售總量的% 。

  2014年,出口銷售繼續(xù)積極鼓勵(lì)通過中間商加大出口業(yè)務(wù),今年成功合作的中間商單位包括:**連氏企業(yè)、**利興經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司、中國(guó)中材國(guó)際、上海易恒進(jìn)出口有限公司等,出口量約噸。占非韓國(guó)砂出口總量的%.

  2013與2014年標(biāo)準(zhǔn)砂出口銷售量對(duì)比表

  2013年銷量

  2014年銷量

  增長(zhǎng)噸數(shù)

  韓國(guó)砂

  60噸

  60噸

  0噸

  非韓國(guó)砂

  合計(jì)

  截止2014年底,中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂已經(jīng)銷往東南亞、中東、非洲等地區(qū)近30個(gè)國(guó)家。

四、材料采購(gòu)

  2014年共計(jì)完成備品備件采購(gòu)343批物資,其中生產(chǎn)部301批,質(zhì)管部29批,供銷部7批。

  原輔材料采購(gòu)情況如下:

  采購(gòu)物品

  正常生產(chǎn)

  計(jì)劃

  實(shí)際

  內(nèi)包材

145噸

  外包材

  120萬條

萬條

  中級(jí)砂袋

  5000條

  條

  單級(jí)砂袋

  5萬條

  條

  焦炭

  240噸

五、市場(chǎng)維護(hù)

  2014年,**標(biāo)準(zhǔn)砂公司多方部署,繼續(xù)加大人力財(cái)力投入,加強(qiáng)打擊假冒標(biāo)準(zhǔn)砂力度,部分經(jīng)銷單位在當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)關(guān)的支持配合下,標(biāo)準(zhǔn)砂的日常維護(hù)打假工作得到了有效的推動(dòng)。2014年1月14日到2014年12月16日,根據(jù)各經(jīng)銷店與相關(guān)地區(qū)執(zhí)法機(jī)關(guān)的合作,共發(fā)現(xiàn)并查獲36起假冒中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂的案件。其**西2起,山東2起,**17起,河南3起,江蘇3起,云南2起,四川2起,福建1起,天津1起,山西1起,湖南1起,湖北1起,全年共查獲假冒標(biāo)準(zhǔn)砂近三百多噸。

  特別是今年3月份**公司打假辦(包括福建省非礦公司)先后在福建**市、****區(qū)查到了一個(gè)約280多噸假冒成品的生產(chǎn)窩點(diǎn)和一個(gè)偽造內(nèi)包裝袋的印刷廠,打假戰(zhàn)果收獲很大,部分切斷了經(jīng)銷假砂的源頭。此案已移交律師準(zhǔn)備起訴。

六、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用情況

  2014年我們加強(qiáng)了銷售信息化系統(tǒng)管理,通過年初簽訂書面承諾書和中期會(huì)議的強(qiáng)調(diào),絕大部分單位已經(jīng)重視起來,全國(guó)33家定點(diǎn)經(jīng)銷單位除青海、**外都已經(jīng)著手建立了客戶信息檔案,截至至2014年12月22日客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)量有家,但實(shí)際客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止,有10個(gè)省市總體上能做到系統(tǒng)管理(**、山西、河南、上海、**、**、**、**、貴州、云南)。目前各家應(yīng)用情況不一,部分單位還是沒有健全出、入庫(kù)管理及其它在線功能應(yīng)用。

七、體系運(yùn)行

  2014年度根據(jù)公司有關(guān)安全管理制度要求,每月進(jìn)行安全檢查,確保生產(chǎn)安全和工作安全。

  2014年度在公司內(nèi)審以及外審中,根據(jù)體系管理要求和審核整改意見,進(jìn)行了修改部門部分體系文件以及相應(yīng)的工作措施,以確保質(zhì)量和職業(yè)健康安全管理體系在本部門的有效運(yùn)行,更好地達(dá)成部門管理目標(biāo)。

  2014年供銷部質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況如下:

  名稱

  質(zhì)量目標(biāo)

  實(shí)際完成情況(不含出口)

全年銷售合同完成率(%)

=(年銷售總量÷年合同總量)×100%

≥100%

/*100%=%

  年度銷售貨款回收率(%)

=(年度到帳貨款總額÷年度銷售貨款總額)×100%

≥98%

  萬元/萬元*100% =%

年度采購(gòu)時(shí)效率(%)

=(及時(shí)交付的采購(gòu)批數(shù)÷請(qǐng)購(gòu)總批數(shù))×100% ≥98%

  339/343*100%=%

  年度顧客服務(wù)滿意度(%)

≥95%

  直接用戶:﹪

  經(jīng)銷商:﹪

  2014年供銷部職業(yè)健康安全目標(biāo)達(dá)成情況: a、重大安全事故發(fā)生數(shù)為零;

  供銷部全體員工嚴(yán)格按照各崗位安全操作規(guī)程進(jìn)行操作,一年來未出現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備事故和重大傷亡事故。

  b、職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零;

  供銷部全體員工在日常工作中,主動(dòng)自覺采取各種防范措施,一年來職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零。

八、標(biāo)準(zhǔn)砂銷售工作面臨的形勢(shì)及存在的問題

  2012年宏觀形勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繼續(xù)延續(xù)不穩(wěn)定、不確定的嚴(yán)峻復(fù)雜局面,我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑成為主基調(diào),水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于尾聲,水泥廠用砂相對(duì)趨于穩(wěn)定,但還有部分企業(yè)尤其二次用砂單位對(duì)水泥質(zhì)量檢驗(yàn)(復(fù)檢)存在少檢、漏檢甚至不檢現(xiàn)象等外部諸多不利因素。假冒標(biāo)準(zhǔn)砂仍然難于杜絕流入市場(chǎng),一些不法分子無視國(guó)家法律和政策規(guī)定,無視國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全,非法制造和銷售假冒中國(guó)ISO標(biāo)準(zhǔn)砂,嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序,危害社會(huì)安全。

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