制定工作計劃的好處太多了，相信大家都了解吧，提前制定工作計劃會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么制定嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的會籍經(jīng)理工作計劃共5篇(酒店經(jīng)理周計劃)，供大家參閱。

會籍經(jīng)理工作計劃共1

　　健身俱樂部會籍部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　制 度會籍部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　職 位會籍部經(jīng)理負(fù)責(zé)對象俱樂部總監(jiān)簽發(fā)日期

　　內(nèi) 容

1.

　　接受俱樂部總監(jiān)督導(dǎo)，向俱樂部總監(jiān)負(fù)責(zé)； 2.

　　負(fù)責(zé)會員部的全面督導(dǎo)管理工作.3.

　　負(fù)責(zé)會籍的全面銷售工作。

4.

　　根據(jù)俱樂部行政辦的銷售策略制定出年、季、月銷售方案； 5.

　　帶領(lǐng)部門全體員工積極完成俱樂部下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)； 6.

　　配合俱樂部培訓(xùn)計劃做好部門培訓(xùn)工作； 7.

　　指導(dǎo)下屬做單并妥善處理內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作。 8.

　　作好部門間與部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作；

9.

　　負(fù)責(zé)聯(lián)系推廣活動場地，并按指標(biāo)進(jìn)行布置；

10. 合理調(diào)配人力資源，完成對本部門的事務(wù)性管理工作。

　　涉及抄報部

　　門俱樂部總監(jiān)/會員部

　　簽發(fā)人 簽

　　名

　　會員部主管：

　　現(xiàn)將《會籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》抄發(fā)你你部，請嚴(yán)格執(zhí)行。

　　俱樂部總監(jiān)：___

　　____(簽名) 執(zhí)行人 簽

　　名

　　俱樂部總監(jiān)：

　　茲收到《會籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》，本人明白制度的詳細(xì)內(nèi)容，并將嚴(yán)格貫徹該制度在本部門的執(zhí)行。

　　會籍部經(jīng)理：_______(簽名)

會籍經(jīng)理工作計劃共2

　　會籍部經(jīng)理(主管)崗位職責(zé)

　　工作概要：

　　對本部門的員工進(jìn)行管理和培訓(xùn)，完成健身俱樂部總經(jīng)理下 達(dá)的部門年度/季度/月銷售任務(wù)。

　　工作職責(zé)：

(1)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)會籍團(tuán)隊對市場調(diào)研與分析，深度開拓市場資

　　源。

(2)協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度營銷計劃，并根據(jù)每個人的能力合理制定個人的任務(wù)指標(biāo)；設(shè)立會籍顧問個人月銷售目標(biāo)；完成并突破業(yè)務(wù)指標(biāo)。

(3)監(jiān)控、檢查銷售系統(tǒng)的有效數(shù)據(jù)，跟進(jìn)、評估銷售中的有效數(shù)據(jù)。

(4)監(jiān)督所有會籍顧問的崗位責(zé)任和銷售流程的執(zhí)行情況。 (5)跟進(jìn)所有會籍顧問有關(guān)技能方面的培訓(xùn)，并監(jiān)督其是否準(zhǔn)確無誤按照公司的方針和培訓(xùn)步驟進(jìn)行。

(6)負(fù)責(zé)每日部門例會，記錄員工每日的工作情況，并針對會籍顧問部門實際銷售量的情況進(jìn)行跟蹤評估。

(7)負(fù)責(zé)了解部門員工的心理素養(yǎng)，調(diào)節(jié)其心態(tài)并強調(diào)會籍顧問的團(tuán)隊合作精神，激勵會籍顧問工作熱情和氣勢。 (8)協(xié)助人力資源部門對會籍顧問進(jìn)行行為評定，并針對其表現(xiàn)提出提升、離職等建議。 (9)參加會籍顧問的招聘，對會籍顧問進(jìn)行面試，并向總經(jīng)理提供面試后的建議。

(10)負(fù)責(zé)安排部門會籍顧問的每月工作時間與作息時間。 (11)負(fù)責(zé)抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，做好市場信息的收集、整理和反饋。

(12)負(fù)責(zé)處理售前、售后服務(wù)工作，及時處理用戶投訴、提高企業(yè)信譽。

　　工作權(quán)限：

(1)對部門會籍顧問有在公司獎罰框架下的處理權(quán) (2)對部門會籍顧問的招聘、錄用、辭退有建議權(quán) (3)對部門工作內(nèi)容、流程有建議和監(jiān)督權(quán)

(4)對銷售系統(tǒng)的成本預(yù)算有知情權(quán)、建議權(quán)和參與權(quán) (5)對部門會籍顧問有業(yè)績查詢權(quán)和工作表格的查詢權(quán) (6)對部門內(nèi)獎勵的分配權(quán)

會籍經(jīng)理工作計劃共3

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　　會籍顧問工作計劃范文

　　篇1：會籍顧問日常工作規(guī)范

　　會籍顧問日常工作規(guī)范

1.會籍顧問每月應(yīng)確保完成既定的銷售任務(wù)，若連續(xù)二個月無法完成最低銷售任務(wù)，視作自動除名；

2.客人到訪俱樂部，會籍顧問應(yīng)采取積極主動、誠懇、熱情的態(tài)度，將俱樂部的各項服務(wù)及設(shè)施情況介紹給客人認(rèn)知和接受；

3.采取多種方式積極拓展客戶渠道，擴大俱樂部的社會認(rèn)知度，提升入會率；

? 會籍顧問每日需提前10分鐘換好工服到崗，并充分做好當(dāng)天的銷售準(zhǔn)備工作，如各類表格、資料、名片等；

? 會籍顧問到崗即向會籍經(jīng)理提交一份當(dāng)日的工作計劃。要將自己當(dāng)天的工作安排的合理、充實、有序。嚴(yán)禁銷售人員利用工作時間辦理私人事務(wù)；

? 會籍顧問每日電話拜訪客戶不得少于15個，并記錄電話明細(xì)及電話拜訪結(jié)果；

? 若會籍顧問內(nèi)場或公司有固定活動時要外出拜訪客戶，需提前向會籍經(jīng)理申請，回到公司后要上報尋訪的情況及結(jié)果（及時填寫外出尋訪報告）；

? 會籍顧問在接聽來訪電話和接待來訪客人時應(yīng)熱情

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　　耐心，并記錄下相關(guān)內(nèi)容，每日將來訪電話或參觀記錄上交會籍經(jīng)理； ? 在適合時段，俱樂部將安排相關(guān)會籍人員外出拓展會員渠道，會籍人員應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定并積極給予配合；

　　4． 俱樂部會努力為每位會籍顧問創(chuàng)造一個公平競爭的平臺。會籍顧

　　問必須遵守職業(yè)道德及相關(guān)銷售規(guī)定，不得互相搶單。若發(fā)生不公平競爭之現(xiàn)象或產(chǎn)生任何分岐，應(yīng)及時上報會籍經(jīng)理、店長來處理；

　　5． 在俱樂部內(nèi)應(yīng)適時的與會員打招呼、問好，樹立良好的俱樂部形

　　象和個人形象，創(chuàng)造最佳的社會關(guān)系；

　　6． 將俱樂部各項活動情況在第一時間內(nèi)通知會員，并及時向公司反

　　饋會員接受情況；

　　7． 接受會員的意見和建議，關(guān)心會員的需要，將各種建議和投訴及

　　時報告上級；

　　8． 晚班會籍顧問應(yīng)在下班前進(jìn)行全天的銷售統(tǒng)計并及時填寫“日銷

　　售報表”，將當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)報告當(dāng)日值班經(jīng)理，并將“日銷售報表”交給會籍經(jīng)理；

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　　9． 會籍顧問為會員介紹俱樂部時，應(yīng)將俱樂部的各項規(guī)章制度明確

　　告知會員；

　　10．會籍顧問與會員簽訂入會合同時，應(yīng)將會員帶到收銀處，請會員

　　親自結(jié)清相關(guān)費用并在合同上蓋上收銀訖章。簽訂的入會合同應(yīng)完整詳細(xì)、真實有效，不得弄虛作假。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將追究有關(guān)人員的法律責(zé)任；

　　11．會籍顧問在填寫入會申請表時應(yīng)完整有效，會籍顧問須把會員入

　　會申請書交給會籍經(jīng)理簽字；無會籍經(jīng)理簽字計作無效合同；

　　12．收據(jù)一式三聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交由會員，第三聯(lián)作為記帳；

　　13．會籍顧問應(yīng)加強保密意識，不得將公司的重要決定決策、會員資

　　料或其它相關(guān)事宜泄露給外界；

　　14．會籍顧問應(yīng)注意儀容儀表，上班時著工服。女性應(yīng)化淡妝，不得

　　留長指甲，不得佩戴繁雜的首飾；男性不得留長發(fā)；

　　15．會籍顧問不得隨意離崗、串崗，若需要離開辦公

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　　室（內(nèi)場）10

　　分鐘以上（含10分鐘）應(yīng)事先得到會籍經(jīng)理的允許（帶客人參觀除外），否則按擅自離崗處理；

　　16．會籍顧問不得在上班時間內(nèi)打私人電話和聚眾聊天；

　　17．會籍部每周一下午14：00召開周例會，所有人員不得無故缺席；

　　18．會籍顧問在俱樂部內(nèi)一律將手機調(diào)成為振動狀態(tài)；

　　19．晚班會籍人員在下班前應(yīng)關(guān)閉辦公室所有照明設(shè)備并通知MRO

　　鎖門后方可離開；

　　20．會籍顧問應(yīng)遵守員工手冊和公司的相關(guān)規(guī)章制度，注意保持良好

　　的辦公環(huán)境，努力將俱樂部建設(shè)成為一個團(tuán)結(jié)、友好、積極向上的團(tuán)隊；

　　篇2：會籍顧問的工作安排

　　會籍顧問的工作安排 電話預(yù)約20%

　　到場導(dǎo)覽潛在會員40% 會員跟蹤 10%

　　文檔工作.5%

　　銷售會議5%

　　培訓(xùn)課程5%

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　　會員活動5%

　　了解潛在會員的來源 會籍顧問個人的關(guān)系 10% 現(xiàn)有會員推薦 10% 市場宣傳和廣告50% 路過俱樂部的人30%

　　篇3：會籍顧問工作安排細(xì)節(jié)

　　天行健健身

　　會籍顧問每日工作安排

　　會籍顧問：日期：

　　注: 1.小組主管每天監(jiān)督并帶頭完成上述工作，

2.主管每天晚上例會檢查完成情況，未完成給予50~100元不等處罰

　　天行健健身

會籍經(jīng)理工作計劃共4

　　個人實習(xí)工作計劃

　　實習(xí)地點：懷化市阿拉丁健身會所

　　實習(xí)時間：2010年9月—2010年11月

　　對于一個即將踏入社會的大四畢業(yè)生來說，實習(xí)是必不可少的一部分，而且實習(xí)也是理論和實踐相結(jié)合的貫徹和體現(xiàn)，將進(jìn)一步加深對專業(yè)理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉各種方法方式。通過本次實習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)做好一名會籍營銷者以及如何去和陌生人溝通以達(dá)到自己預(yù)期的目的，把理論與實踐相結(jié)合，并且把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，為將來踏入社會打好基礎(chǔ)，鍛煉自己的大好機會。為了使自己切實做好實習(xí)工作，特制定計劃如下：

一、實習(xí)目的

（一）通過帶隊老師的帶領(lǐng)參觀，讓自己對健身會所的工作和會籍營銷有一個整體的了解，把自己的專業(yè)知識與健身會所的工作緊密聯(lián)接起來

（二）參加會籍營銷的培訓(xùn)，通過自己的學(xué)習(xí)與阿拉丁會所會籍經(jīng)理的培訓(xùn)，盡可能多的掌握會籍營銷的工作內(nèi)容及技巧。

（三）認(rèn)真虛心的向會所領(lǐng)導(dǎo)請教及各位同事的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在會籍營銷工作中應(yīng)了解的技能，如：談單技能，語言技能等等。

（四）在實習(xí)的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能

　　力，一個做會籍顧問應(yīng)有的責(zé)任感。

二、培訓(xùn)階段：（九月一號到七號）

（1）了解阿拉丁健身會所的基本情況，熟悉會所的運動器械、工作內(nèi)容和作息時間等。

（2）參加會籍工作的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)內(nèi)容的記錄。在培訓(xùn)期間要認(rèn)真思考，結(jié)合大學(xué)期間所學(xué)的知識做到理論聯(lián)系實際。

（3）積極與會籍經(jīng)理溝通，請經(jīng)理指點。多與其他同事交流，請教其他人的工作經(jīng)驗。然后仔細(xì)反思，取優(yōu)點，彌補自己的不足。

三、實習(xí)階段：（九月八號到十月三十號）

（1）參與到會籍工作中來，認(rèn)真工作，結(jié)合培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)多去嘗試，發(fā)現(xiàn)錯誤改造錯誤，努力提升自己的綜合能力。

（2）積極跟會籍經(jīng)理溝通，主動向經(jīng)理請教。積極做好工作中的任務(wù)，把領(lǐng)導(dǎo)布置的每一次任務(wù)都盡力去完成。

（3）工作中盡量使用自己所學(xué)的知識，積極主動的去做好工作，每天工作結(jié)束后要做好每天的總結(jié)，尋找自己的不足。

（4）實習(xí)工作階段，第一次工作難免遇到不適應(yīng)以及各種突發(fā)事件，但是要盡可能的靈活冷靜的來應(yīng)對，并且及時的和領(lǐng)導(dǎo)請教，以改進(jìn)自己的不足。

（5）及時做好每天的實習(xí)日志，記錄實習(xí)工作的點點滴滴，并且記錄實習(xí)的效果，加強自身不足的改進(jìn)。

（6）主動跟同事溝通，了解會籍工作中的情況。解決自身在實習(xí)過程中出現(xiàn)的問題。在工作的細(xì)節(jié)上，要做好，盡自己所能去完成每一次洽談，以完成自己的業(yè)績。

（7）注意日常工作的記錄，收集整理資料，做好總結(jié)材料的準(zhǔn)備。

四、總結(jié)階段：（十月三十一號）

　　總結(jié)整個實習(xí)階段的成果，結(jié)合所學(xué)理論知識分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。

　　實習(xí)要求：本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實做好自己的工作，充分利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，以積極的態(tài)度面對困難、迎接挑戰(zhàn)。

會籍經(jīng)理工作計劃共5

　　會籍經(jīng)理崗位職責(zé)

1.創(chuàng)建俱樂部具有吸引力的會籍產(chǎn)品及價格策略。

2.與同行業(yè)的銷售市場部聯(lián)系，確保運用一致的市場信息，使交叉銷售的機會最大化。

3.定期編寫競爭分析報告。

4.創(chuàng)建并制作會籍市場宣傳手冊。

5.主動尋求機會，為會員提供更多或更高品質(zhì)的會籍權(quán)益。

6.定期創(chuàng)建會刊。

7.管理會籍復(fù)會程序。

8.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息。

9.保持關(guān)于意向會員的精確的會籍信息記錄。

10.定期進(jìn)行會籍滿意度調(diào)查，并整理結(jié)果并提交給總經(jīng)理。

11.與俱樂部管理層默契合作，維護(hù)俱樂部和會員之間的關(guān)系。

12.與會員、嘉賓建立友好信任的關(guān)系。

13.整理會籍部的詳細(xì)使用數(shù)據(jù)信息。

14.確保促銷活動能夠達(dá)到良好地宣傳會籍的目的。

15.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關(guān)的會議、展會。

16.與國際學(xué)校、商會建立積極的聯(lián)系，發(fā)展會員。

1、熟悉公司各項業(yè)務(wù)及VIP卡種，積極接待參觀的顧客，全程陪同客戶來訪，按照銷售程序引領(lǐng)客人參觀俱樂部并提供相關(guān)會員卡咨詢服務(wù)工作;

2、做好會員資料的管理及跟蹤服務(wù)工作，與會員保持良好的關(guān)系，定期與會員聯(lián)系，及時解答會員提出的問題并提供相應(yīng)的服務(wù);

3、做好俱樂部潛在客戶的發(fā)掘、銷售渠道的開發(fā)及維護(hù)工作等;

4、在服務(wù)過程中遇到問題要及時上報，積極為俱樂部經(jīng)營管理工作提出合理化建議;

5、協(xié)助會籍主管，積極參加對外宣傳、推廣、銷售活動;

6、積極參加俱樂部及部門組織的各項培訓(xùn);

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;

2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

1、制定并完成會籍部業(yè)績方案，保證部門業(yè)績;

2、做好部門人員管理及團(tuán)隊建設(shè)，并客觀獎懲;

3、開發(fā)并執(zhí)行有效的會籍顧問營銷及考核策略，完成團(tuán)隊技巧培訓(xùn);

4、與市場部共同組織并開發(fā)市場活動，建立并維護(hù)外聯(lián)關(guān)系;

5、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及各部門間的溝通配合，做好信息上傳下達(dá)。

1.依據(jù)公司整體銷售計劃,完成銷售目標(biāo)，開發(fā)新客戶;

2.建立良好的客戶關(guān)系,進(jìn)行常態(tài)客戶維護(hù);

3.對團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)義務(wù)知識培訓(xùn)與團(tuán)隊管理。

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