對于寫工作計劃這件事情，很多人都會覺得不知所措，其實只要我們認真回顧工作上的過程，明確好自己的目標，就能寫出好的工作計劃。下面是范文網(wǎng)小編整理的有關年度工作計劃模板3篇 年度工作計劃模板范文，供大家參考。
有關年度工作計劃模板1
XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
一、為主要的工作來做
1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的.基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
有關年度工作計劃模板2
根據(jù)《揚州市城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結對工作實施意見》要求，探索城鄉(xiāng)學校結對的新途徑，堅持“資源共用，責任共擔，利益共享，優(yōu)勢互補，合作緊密”的工作原則，以提高教育教學質量為中心，積極推進城鄉(xiāng)教育優(yōu)質、均衡、特色發(fā)展，發(fā)揮江邗中學心理健康教育的示范輻射影響，推進心理健康教育的深入和普及，促進城鄉(xiāng)教育的共同發(fā)展，將立足心理健康教育的實踐與研究，建設心理教育教師團隊，培養(yǎng)骨干心理教師，進行心理教育科研以及心理服務工作，切實開展學生心理發(fā)展教育活動，。為實現(xiàn)這這些目標，特擬定城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結對江邗中學組20xx——20xx年度工作計劃：
1．心理課堂觀摩、研討
心理課堂觀摩是心理健康教育教師提高教學技能與方法的機會。在觀摩中學習教學能手的教學設計、教學目標的完成、教學內容的安排、教學方法與策略的運用、教學基本功的展現(xiàn)等等。通過課堂觀摩，既是學習交流的機會，也是開課者改進與完善的契機。心理課堂的被觀摩者可以安排全區(qū)優(yōu)秀的心理課教學能手，也可以是自愿開設心理公開課的教師。內容由授課者自行決定，選好教學對象。觀摩的地點由完中和城區(qū)學校輪流負責。全體會員必須積極參加。觀摩后，全體會員集中到一起，就開課者的教學進行研討，提出改進意見，促進教師專業(yè)化成長。
2．團體心理輔導課觀摩、研討
開展豐富多彩的團體心理活動，針對面臨共同心理不適的`學生進行小團體輔導或心理訓練，利用團體的資源進行心理幫助，形成心理互助小組，促使小組成員相互啟發(fā)、相互感染、相互信任、相互幫助、相互支持、共同成長，增強心理健康的趣味性和時效性。
團體心理輔導的主題：情緒管理、人際交往、自信培養(yǎng)、團隊合作、學會感恩、責任感教育、壓力緩解等。
觀摩后，就團體心理輔導存在的問題、解決辦法等進行討論。
3．心理咨詢或個別心理輔導技能學術研討
在心理咨詢中，心理健康教育教師會遇到一些比較棘手的個案，可能是難以辨識的心理問題，可能是原因分析存在困惑，也可能是輔導方案存在疑點，此時，我們需要對案例進行商討，明確問題，制定有效地輔導方案。心理輔導老師在咨詢中的成功案例可以提供出來，并陳述自己的輔導思路與過程。我們也可以邀請心理專家來為我們城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組講解輔導的方法與技巧。
4．心理講座
我們可以邀請心理專家為本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組的會員開展講座，也可以是本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組的專業(yè)人士，講座可以是一個月1-2次，講座的主題根據(jù)城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結對組成員的需求，讓專家們滿足成員的要求，解決成員們最想知道的、最緊迫的問題。
5．心理教師自我成長訓練
為不斷提高教師心理素質，愉悅身心健康，適應現(xiàn)代化教學的要求，我們要注重教師心理素質訓練。心理教師在工作接觸到的大多都是負面的東西，如果不及時調整，也會引發(fā)心理疾病。在協(xié)助來訪者解決心理問題的同時，心理教師也要促進自我成長，提高自身素質。
有關年度工作計劃模板3
20xx年4月份，6S現(xiàn)場管理項目正式在我們公司啟動。
我部門對6S管理工作做了詳細的計劃，加之前期動員與培訓等工作做的及
時而到位，職責范圍劃分的很明確，使得6S工作順利有序的開展。
在推行中我們首先深入現(xiàn)場查找問題，規(guī)劃推行重點，在根據(jù)工作方案積極改善整頓，優(yōu)化工作環(huán)境，現(xiàn)場不符合6S要求的地方，逐步不斷得到改善。
通過6S管理活動，規(guī)范了工作和生產(chǎn)現(xiàn)場，培養(yǎng)了員工良好習慣，不斷提高素養(yǎng)，保證產(chǎn)品安全、設備安全和人身安全。
一、6S管理推行工作總結
1、宣傳及培訓工作
1.14月份主要工作宣傳和培訓6S管理，綜合部對公司部門、車間行政人員、現(xiàn)場基層員工通過視頻講解進行6S的系統(tǒng)培訓。
1.2生產(chǎn)部制作6S宣傳欄、標語等向廣大職工宣傳我公司開始實行6S管理活動，并組織全廠職工6S知識考試，讓廣大職工全面認識了解6S管理內容，讓每個職工明白自己是現(xiàn)場6S管理的一份子和重要成員，積極主動的參與6S現(xiàn)場管理。
2、6S推行實施
整理、整頓、清理、清潔
2.1明確區(qū)分了物品要與不要的標準，清除了車間廠房、框架、倉庫中的廢物和廢料，并對車間物品進行規(guī)范整理。
2.2整頓工作進行比較順利，物品的分類、整齊擺放、標識、定位支架都得到初步效果，不過還要繼續(xù)細化分類，做更多的標識牌使工作場所一目了然。
2.3對現(xiàn)有文件進一步整理，規(guī)范了文件柜及文件盒上的標識、標簽。
2.4清掃在整理和整頓期間開始穿插進行，對廠區(qū)的垃圾進行徹底的清理，對操作室內、設備、地面、框架等地方實行嚴格要求，在清掃中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
2.5現(xiàn)場環(huán)境的變化更加喜人，不但，使臟亂差的作業(yè)現(xiàn)場變成了寬敞明亮的場所，更重要的是理順了作業(yè)秩序和員工的不良習慣。
保障了員工的作業(yè)安全。
為員工按程序標準作業(yè)提供了必要的條件，深受員工的歡迎和支持。
2.6推廣6S管理過程時，不斷通過現(xiàn)場找出問題解決問題，透過現(xiàn)場看問題，問題就是機會，問題說明我們能做的更好，問題是教育人的機會，要把問題當問題看待，從而提升了我公司的6S管理。
2.7在推廣6S前，成品車間已經(jīng)嚴格執(zhí)行6S管理，對廠房、地面、設備、產(chǎn)品、物品等，進行分區(qū)、劃線、標識、定位。
車間的標識做的比較完善，6S管理得到初步的成績，我也從中學習很多的6S推廣知識。
在今后的工作中我們不得的交流和嚴格的要求下，成品車間6S管理工作得到進一步的提升，目前已經(jīng)是我公司推行6S典型示范車間。
2.8公用工程車間是6S推進最快最好的車間，以前在比較管理的中連續(xù)3次為倒數(shù)第一名，從中我們可以看出那時現(xiàn)場管理很不到位。
在我推行6S過程中，車間專門安排一個現(xiàn)場專員與我對接，6S的要領和一些想法很快得到落實，車間現(xiàn)場面貌煥然一新。
車間自己也實行很多有創(chuàng)意的管理辦法，豐富了我公司6S管理內容。
比如：車間班組比較管理的實施，比較管理扣分項的公布板的設立。
二、在推行6S過程中存在的問題
1、推行小組建設不到位，目前小組主要成員以生產(chǎn)部和車間人員為主，沒有明確負責推廣6S總負責人，沒有把安環(huán)部和綜合部納入其中，一提到6S管理工作，默認為都是生產(chǎn)部的工作。
2、車間的6S推行員都是安全員兼任，在管理上沒有實際的權利，主要是車間不給予支持，安全員也認為不是他們的職責。
3、對6S的認識不夠，靠自己學習是有限的，在推廣過程中很到地方想不到也做不到，只能經(jīng)過長時間的摸索初步完善，降低推行效率，也容易打擊推行小組人員的相信。
4、6S管理同樣要求下，車間和車間之間會存在很大的差別，說明有部分車間領導不注重6S管理的'推廣。
6、在整理工作過程中，物品的要與不要成了工作的重點和難點，怎么來判定或由誰來判定給我們帶來阻力。
三、6S管理心得
1、“6S”管理是一種要全體員工養(yǎng)成的行為模式，而不是一種工作的形式。
所以其實是更重要的是在內心認識上的實施和認同，而不是行為上的服從和履行。
因此，應做好知識普及和思想認識的宣傳工作，不應流于形式。
使“6S”最終變成全體員工自覺自愿的行為。
2、“6S”管理應該由企業(yè)內的專人或專門的團隊來負責領導實施。
責、權、目標明確。
更需要得到中層管理者的理解和支持，并且得到有力的貫徹執(zhí)行。
3、“6S”管理應注意方式方法，不能照搬別人的做法，應同自己企業(yè)的實際相結合，找到適合自己的方式方法。
“6S”是不斷的改進、完善，不是達到了預期的目標后就停止不前。
應不斷地提出更高的目標和要求，不斷改進，不斷完善。
4、“6S”管理是一個系統(tǒng)的工程，應該有計劃的分步驟推進實施。
不易一股腦的全面鋪開。
應該在一些部門、班組進行試點，總結經(jīng)驗，再逐步推廣。
5、“6S”管理不是一朝一夕就可以實現(xiàn)的。
它可能需要一兩年，也可能需要三五年。
所以不能急于求成，要求馬上見到想要的效果。
人的行為是逐漸養(yǎng)成的，不是一紙制度就可以改變的。
并且“6S”是連貫推行的，不是現(xiàn)在工作不忙就推行，等工作忙起來就把他拋到九霄云外去了。
應該按照推行實施計劃，按部就班的連貫實施，不易中斷。
如果隨意中斷，就等于告訴大家我們搞得還是一種形式。
6、6S管理重在細節(jié)，也難在細節(jié)。
在6S管理推行之初，有人將“整理、整頓、清掃、清潔(兩整兩清)簡單認為是“大掃除”;認為天天檢查，真是“小題大做”;還認為“安全”天天講，“素養(yǎng)”慢慢來等等。
其實不然，有管理者把灰塵、污跡、零亂、松動等現(xiàn)象叫作“微缺陷”，就是雖然目前并未直接導致故障但存在劣化現(xiàn)象的隱患之處。
為什么?因為看似細小的地方往往潛藏著很多隱患。
6S管理就是從現(xiàn)場環(huán)境和習慣意識上防微杜漸，消除隱患。
事實證明，“兩整兩清”不是“大掃除”，是實施標準化、規(guī)范化、精細化管理的一個重要環(huán)節(jié)，它做了平時看似細小該做而又未做的事，解決了以前該發(fā)現(xiàn)而又未發(fā)現(xiàn)的問題。
四、下步工作計劃
1、鞏固提高6S管理，實行6S精細化管理。
(為期半年)序號
2、提升6S管理的措施(為期兩個月)
2.16S的標桿車間——對6S推行比較好的車間，給予6S管理標桿車間，每月度在比較管理大會上發(fā)言推廣6S的經(jīng)驗，公司將給予定額的獎金，并定期讓各車間人員進行參觀學習。
2.2員工名字命名的6S標準——為了使6S推行中有鮮活的對比實例，提高員工的積極性和自主感，將把員工做的很好的6S事項，以此名員工的名字來命名為6S檢查標準。
例如：公用工程高純水工序某某把廠房玻璃擦的透明亮，我們就以這塊玻璃潔凈為6S的檢查標準，命名為某某6S玻璃標準，對這個標準進行推廣，并給予當事人一定獎勵。
2.3車間班組比較管理——建立車間班組比較管理和班組內部的比較
管理，目前部分車間也開始實行班組比較管理，雖然形式不同，但目的是相同的。
根據(jù)6S管理要求，應把各車間的班組比較管理進行統(tǒng)一規(guī)范，也要求其他車間馬上實行班組比較管理，來提高我公司的基礎管理。
2.4每月一次6S現(xiàn)場大檢查——我希望公司把每周三的大檢查納入6S管理體系，實行每周一次的6S大檢查，通過領導的檢查來檢驗6S實行的情況，在現(xiàn)場近距離的提出要求解決問題。
2.5各工藝單元制作工藝流程圖看板，有助對新員工快速掌握工藝。
3、做好6S管理工作與做產(chǎn)品的質量一樣，只有越做越好，同樣，只有開始沒有結束的一天。
盡管6S管理是極其艱巨的工作，但我們堅信，只要我們共同努力，全力以赴，不論是在現(xiàn)場管理上還是在員工素養(yǎng)上都將會有極大的提高，定會給我們提供進一步發(fā)展的可靠基
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