對于寫工作計劃這件事情，很多人都會覺得不知所措，其實只要我們認真回顧工作上的過程，明確好自己的目標(biāo)，就能寫出好的工作計劃。下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)年度工作計劃模板3篇 年度工作計劃模板范文，供大家參考。
有關(guān)年度工作計劃模板1
XX年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃
一、為主要的工作來做
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的.基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
有關(guān)年度工作計劃模板2
根據(jù)《揚州市城鄉(xiāng)學(xué)校網(wǎng)上結(jié)對工作實施意見》要求，探索城鄉(xiāng)學(xué)校結(jié)對的新途徑，堅持“資源共用，責(zé)任共擔(dān)，利益共享，優(yōu)勢互補，合作緊密”的工作原則，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，積極推進城鄉(xiāng)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、特色發(fā)展，發(fā)揮江邗中學(xué)心理健康教育的示范輻射影響，推進心理健康教育的深入和普及，促進城鄉(xiāng)教育的共同發(fā)展，將立足心理健康教育的實踐與研究，建設(shè)心理教育教師團隊，培養(yǎng)骨干心理教師，進行心理教育科研以及心理服務(wù)工作，切實開展學(xué)生心理發(fā)展教育活動，。為實現(xiàn)這這些目標(biāo)，特擬定城鄉(xiāng)學(xué)校網(wǎng)上結(jié)對江邗中學(xué)組20xx——20xx年度工作計劃：
1．心理課堂觀摩、研討
心理課堂觀摩是心理健康教育教師提高教學(xué)技能與方法的機會。在觀摩中學(xué)習(xí)教學(xué)能手的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)目標(biāo)的完成、教學(xué)內(nèi)容的安排、教學(xué)方法與策略的運用、教學(xué)基本功的展現(xiàn)等等。通過課堂觀摩，既是學(xué)習(xí)交流的機會，也是開課者改進與完善的契機。心理課堂的被觀摩者可以安排全區(qū)優(yōu)秀的心理課教學(xué)能手，也可以是自愿開設(shè)心理公開課的教師。內(nèi)容由授課者自行決定，選好教學(xué)對象。觀摩的地點由完中和城區(qū)學(xué)校輪流負責(zé)。全體會員必須積極參加。觀摩后，全體會員集中到一起，就開課者的教學(xué)進行研討，提出改進意見，促進教師專業(yè)化成長。
2．團體心理輔導(dǎo)課觀摩、研討
開展豐富多彩的團體心理活動，針對面臨共同心理不適的`學(xué)生進行小團體輔導(dǎo)或心理訓(xùn)練，利用團體的資源進行心理幫助，形成心理互助小組，促使小組成員相互啟發(fā)、相互感染、相互信任、相互幫助、相互支持、共同成長，增強心理健康的趣味性和時效性。
團體心理輔導(dǎo)的主題：情緒管理、人際交往、自信培養(yǎng)、團隊合作、學(xué)會感恩、責(zé)任感教育、壓力緩解等。
觀摩后，就團體心理輔導(dǎo)存在的問題、解決辦法等進行討論。
3．心理咨詢或個別心理輔導(dǎo)技能學(xué)術(shù)研討
在心理咨詢中，心理健康教育教師會遇到一些比較棘手的個案，可能是難以辨識的心理問題，可能是原因分析存在困惑，也可能是輔導(dǎo)方案存在疑點，此時，我們需要對案例進行商討，明確問題，制定有效地輔導(dǎo)方案。心理輔導(dǎo)老師在咨詢中的成功案例可以提供出來，并陳述自己的輔導(dǎo)思路與過程。我們也可以邀請心理專家來為我們城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學(xué)結(jié)對組講解輔導(dǎo)的方法與技巧。
4．心理講座
我們可以邀請心理專家為本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學(xué)結(jié)對組的會員開展講座，也可以是本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學(xué)結(jié)對組的專業(yè)人士，講座可以是一個月1-2次，講座的主題根據(jù)城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學(xué)結(jié)對組成員的需求，讓專家們滿足成員的要求，解決成員們最想知道的、最緊迫的問題。
5．心理教師自我成長訓(xùn)練
為不斷提高教師心理素質(zhì)，愉悅身心健康，適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的要求，我們要注重教師心理素質(zhì)訓(xùn)練。心理教師在工作接觸到的大多都是負面的東西，如果不及時調(diào)整，也會引發(fā)心理疾病。在協(xié)助來訪者解決心理問題的同時，心理教師也要促進自我成長，提高自身素質(zhì)。
有關(guān)年度工作計劃模板3
20xx年4月份，6S現(xiàn)場管理項目正式在我們公司啟動。
我部門對6S管理工作做了詳細的計劃，加之前期動員與培訓(xùn)等工作做的及
時而到位，職責(zé)范圍劃分的很明確，使得6S工作順利有序的開展。
在推行中我們首先深入現(xiàn)場查找問題，規(guī)劃推行重點，在根據(jù)工作方案積極改善整頓，優(yōu)化工作環(huán)境，現(xiàn)場不符合6S要求的地方，逐步不斷得到改善。
通過6S管理活動，規(guī)范了工作和生產(chǎn)現(xiàn)場，培養(yǎng)了員工良好習(xí)慣，不斷提高素養(yǎng)，保證產(chǎn)品安全、設(shè)備安全和人身安全。
一、6S管理推行工作總結(jié)
1、宣傳及培訓(xùn)工作
1.14月份主要工作宣傳和培訓(xùn)6S管理，綜合部對公司部門、車間行政人員、現(xiàn)場基層員工通過視頻講解進行6S的系統(tǒng)培訓(xùn)。
1.2生產(chǎn)部制作6S宣傳欄、標(biāo)語等向廣大職工宣傳我公司開始實行6S管理活動，并組織全廠職工6S知識考試，讓廣大職工全面認識了解6S管理內(nèi)容，讓每個職工明白自己是現(xiàn)場6S管理的一份子和重要成員，積極主動的參與6S現(xiàn)場管理。
2、6S推行實施
整理、整頓、清理、清潔
2.1明確區(qū)分了物品要與不要的標(biāo)準(zhǔn)，清除了車間廠房、框架、倉庫中的廢物和廢料，并對車間物品進行規(guī)范整理。
2.2整頓工作進行比較順利，物品的分類、整齊擺放、標(biāo)識、定位支架都得到初步效果，不過還要繼續(xù)細化分類，做更多的標(biāo)識牌使工作場所一目了然。
2.3對現(xiàn)有文件進一步整理，規(guī)范了文件柜及文件盒上的標(biāo)識、標(biāo)簽。
2.4清掃在整理和整頓期間開始穿插進行，對廠區(qū)的垃圾進行徹底的清理，對操作室內(nèi)、設(shè)備、地面、框架等地方實行嚴(yán)格要求，在清掃中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
2.5現(xiàn)場環(huán)境的變化更加喜人，不但，使臟亂差的作業(yè)現(xiàn)場變成了寬敞明亮的場所，更重要的是理順了作業(yè)秩序和員工的不良習(xí)慣。
保障了員工的作業(yè)安全。
為員工按程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)提供了必要的條件，深受員工的歡迎和支持。
2.6推廣6S管理過程時，不斷通過現(xiàn)場找出問題解決問題，透過現(xiàn)場看問題，問題就是機會，問題說明我們能做的更好，問題是教育人的機會，要把問題當(dāng)問題看待，從而提升了我公司的6S管理。
2.7在推廣6S前，成品車間已經(jīng)嚴(yán)格執(zhí)行6S管理，對廠房、地面、設(shè)備、產(chǎn)品、物品等，進行分區(qū)、劃線、標(biāo)識、定位。
車間的標(biāo)識做的比較完善，6S管理得到初步的成績，我也從中學(xué)習(xí)很多的6S推廣知識。
在今后的工作中我們不得的交流和嚴(yán)格的要求下，成品車間6S管理工作得到進一步的提升，目前已經(jīng)是我公司推行6S典型示范車間。
2.8公用工程車間是6S推進最快最好的車間，以前在比較管理的中連續(xù)3次為倒數(shù)第一名，從中我們可以看出那時現(xiàn)場管理很不到位。
在我推行6S過程中，車間專門安排一個現(xiàn)場專員與我對接，6S的要領(lǐng)和一些想法很快得到落實，車間現(xiàn)場面貌煥然一新。
車間自己也實行很多有創(chuàng)意的管理辦法，豐富了我公司6S管理內(nèi)容。
比如：車間班組比較管理的實施，比較管理扣分項的公布板的設(shè)立。
二、在推行6S過程中存在的問題
1、推行小組建設(shè)不到位，目前小組主要成員以生產(chǎn)部和車間人員為主，沒有明確負責(zé)推廣6S總負責(zé)人，沒有把安環(huán)部和綜合部納入其中，一提到6S管理工作，默認為都是生產(chǎn)部的工作。
2、車間的6S推行員都是安全員兼任，在管理上沒有實際的權(quán)利，主要是車間不給予支持，安全員也認為不是他們的職責(zé)。
3、對6S的認識不夠，靠自己學(xué)習(xí)是有限的，在推廣過程中很到地方想不到也做不到，只能經(jīng)過長時間的摸索初步完善，降低推行效率，也容易打擊推行小組人員的相信。
4、6S管理同樣要求下，車間和車間之間會存在很大的差別，說明有部分車間領(lǐng)導(dǎo)不注重6S管理的'推廣。
6、在整理工作過程中，物品的要與不要成了工作的重點和難點，怎么來判定或由誰來判定給我們帶來阻力。
三、6S管理心得
1、“6S”管理是一種要全體員工養(yǎng)成的行為模式，而不是一種工作的形式。
所以其實是更重要的是在內(nèi)心認識上的實施和認同，而不是行為上的服從和履行。
因此，應(yīng)做好知識普及和思想認識的宣傳工作，不應(yīng)流于形式。
使“6S”最終變成全體員工自覺自愿的行為。
2、“6S”管理應(yīng)該由企業(yè)內(nèi)的專人或?qū)ｉT的團隊來負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)實施。
責(zé)、權(quán)、目標(biāo)明確。
更需要得到中層管理者的理解和支持，并且得到有力的貫徹執(zhí)行。
3、“6S”管理應(yīng)注意方式方法，不能照搬別人的做法，應(yīng)同自己企業(yè)的實際相結(jié)合，找到適合自己的方式方法。
“6S”是不斷的改進、完善，不是達到了預(yù)期的目標(biāo)后就停止不前。
應(yīng)不斷地提出更高的目標(biāo)和要求，不斷改進，不斷完善。
4、“6S”管理是一個系統(tǒng)的工程，應(yīng)該有計劃的分步驟推進實施。
不易一股腦的全面鋪開。
應(yīng)該在一些部門、班組進行試點，總結(jié)經(jīng)驗，再逐步推廣。
5、“6S”管理不是一朝一夕就可以實現(xiàn)的。
它可能需要一兩年，也可能需要三五年。
所以不能急于求成，要求馬上見到想要的效果。
人的行為是逐漸養(yǎng)成的，不是一紙制度就可以改變的。
并且“6S”是連貫推行的，不是現(xiàn)在工作不忙就推行，等工作忙起來就把他拋到九霄云外去了。
應(yīng)該按照推行實施計劃，按部就班的連貫實施，不易中斷。
如果隨意中斷，就等于告訴大家我們搞得還是一種形式。
6、6S管理重在細節(jié)，也難在細節(jié)。
在6S管理推行之初，有人將“整理、整頓、清掃、清潔(兩整兩清)簡單認為是“大掃除”;認為天天檢查，真是“小題大做”;還認為“安全”天天講，“素養(yǎng)”慢慢來等等。
其實不然，有管理者把灰塵、污跡、零亂、松動等現(xiàn)象叫作“微缺陷”，就是雖然目前并未直接導(dǎo)致故障但存在劣化現(xiàn)象的隱患之處。
為什么?因為看似細小的地方往往潛藏著很多隱患。
6S管理就是從現(xiàn)場環(huán)境和習(xí)慣意識上防微杜漸，消除隱患。
事實證明，“兩整兩清”不是“大掃除”，是實施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細化管理的一個重要環(huán)節(jié)，它做了平時看似細小該做而又未做的事，解決了以前該發(fā)現(xiàn)而又未發(fā)現(xiàn)的問題。
四、下步工作計劃
1、鞏固提高6S管理，實行6S精細化管理。
(為期半年)序號
2、提升6S管理的措施(為期兩個月)
2.16S的標(biāo)桿車間——對6S推行比較好的車間，給予6S管理標(biāo)桿車間，每月度在比較管理大會上發(fā)言推廣6S的經(jīng)驗，公司將給予定額的獎金，并定期讓各車間人員進行參觀學(xué)習(xí)。
2.2員工名字命名的6S標(biāo)準(zhǔn)——為了使6S推行中有鮮活的對比實例，提高員工的積極性和自主感，將把員工做的很好的6S事項，以此名員工的名字來命名為6S檢查標(biāo)準(zhǔn)。
例如：公用工程高純水工序某某把廠房玻璃擦的透明亮，我們就以這塊玻璃潔凈為6S的檢查標(biāo)準(zhǔn)，命名為某某6S玻璃標(biāo)準(zhǔn)，對這個標(biāo)準(zhǔn)進行推廣，并給予當(dāng)事人一定獎勵。
2.3車間班組比較管理——建立車間班組比較管理和班組內(nèi)部的比較
管理，目前部分車間也開始實行班組比較管理，雖然形式不同，但目的是相同的。
根據(jù)6S管理要求，應(yīng)把各車間的班組比較管理進行統(tǒng)一規(guī)范，也要求其他車間馬上實行班組比較管理，來提高我公司的基礎(chǔ)管理。
2.4每月一次6S現(xiàn)場大檢查——我希望公司把每周三的大檢查納入6S管理體系，實行每周一次的6S大檢查，通過領(lǐng)導(dǎo)的檢查來檢驗6S實行的情況，在現(xiàn)場近距離的提出要求解決問題。
2.5各工藝單元制作工藝流程圖看板，有助對新員工快速掌握工藝。
3、做好6S管理工作與做產(chǎn)品的質(zhì)量一樣，只有越做越好，同樣，只有開始沒有結(jié)束的一天。
盡管6S管理是極其艱巨的工作，但我們堅信，只要我們共同努力，全力以赴，不論是在現(xiàn)場管理上還是在員工素養(yǎng)上都將會有極大的提高，定會給我們提供進一步發(fā)展的可靠基
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