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房地產(chǎn)工作計劃范文5篇 房地產(chǎn)工作計劃與總結(jié)

時間:2024-02-12 16:30:00 工作計劃

  工作計劃對大家來說是利大于弊,可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上,時刻提醒自己,你還在惆悵相關(guān)的工作計劃怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)工作計劃范文5篇 房地產(chǎn)工作計劃與總結(jié),供大家參閱。

房地產(chǎn)工作計劃范文5篇 房地產(chǎn)工作計劃與總結(jié)

房地產(chǎn)工作計劃范文1

  20××年上半年,按照協(xié)會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排,認(rèn)真抓好各項工作的落實(shí),經(jīng)過全體人員的共同努力,出色完成了上半年工作任務(wù),協(xié)會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上,××房協(xié)被評為先進(jìn)協(xié)會。

  一、上半年工作總結(jié)

  1、順利完成了脫鉤工作,做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤

  根據(jù)市政府的要求和國土房管局的部署,順利地完成了協(xié)會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會,調(diào)整了協(xié)會會長,確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi),協(xié)會會長采取輪換制,推選××市房地產(chǎn)發(fā)展(集團(tuán))股份有限公司總經(jīng)理張建臺任20××年度房協(xié)會長;推選××市泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長;按照協(xié)會章程規(guī)定,第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會。

  在協(xié)會脫鉤工作期間,積極調(diào)整工作思路,主動適應(yīng)脫鉤的新形勢,努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律、行業(yè)服務(wù)和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用,做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤,協(xié)會上半年各項工作順利完成。

  2、抓好載體建設(shè),努力辦好“一刊一站”

  《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體,是協(xié)會日常服務(wù)會員,與會員進(jìn)行溝通和交流的最有效措施和渠道?!耙豢徽尽鞭k得好壞,直接體現(xiàn)了協(xié)會為會員單位服務(wù)的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象。因此,投入了大量人力、物力、財力,竭盡全力辦好“一刊一站”。

  《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅持高標(biāo)準(zhǔn),精益求精,永不自滿的精神辦刊。加強(qiáng)了撰稿力量,聘請專家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士,組成了一支相對穩(wěn)定的撰稿隊伍,同時抓好印刷和發(fā)行,由原來的會員單位內(nèi)部發(fā)行,擴(kuò)展到向社會公共場所公開發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷提高,容量不斷擴(kuò)展,發(fā)行量不斷加大,已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。

  房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來,本著高起點(diǎn),高定位的目標(biāo),不斷進(jìn)行調(diào)整,今年更名為天房網(wǎng),增加了工作人員,在原有欄目板塊的基礎(chǔ)上,添加了“地產(chǎn)博客”、“機(jī)構(gòu)看市”等互動性欄目。專門開辟了“會員專區(qū)”。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目,獨(dú)家發(fā)布“房協(xié)信息”。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來,信息質(zhì)量和覆蓋面大幅提高。此外,《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時間在網(wǎng)上刊登。目前,天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊發(fā)布,成為協(xié)會向社會、向企業(yè)敞開的窗口,點(diǎn)擊率不斷提高。

  3、抓好仲裁服務(wù),為企事業(yè)單位解難題、辦實(shí)事

  房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解服務(wù)力度,積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時、快捷地解決各種經(jīng)濟(jì)糾紛,積極地探討為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專業(yè)化的仲裁服務(wù)。上半年中心累計接受咨詢1000余次,受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件(次)。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4 月16日,××仲裁委員會召開表彰會,對在20××年仲裁服務(wù)工作中做出突出成績的先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行了表彰,房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機(jī)構(gòu)榮獲先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)稱號。

  4、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究,充分發(fā)揮專家委員會作用

  充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用,密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向,研究行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問題。上半年新立科研項目1項,完成科研項目1項。其中,新立項的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題,被市國土房管局確定為20××年度市級課題標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究。此課題是進(jìn)一步研究落實(shí)國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神,圍繞創(chuàng)建出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點(diǎn)的創(chuàng)新體制而進(jìn)行的超前性、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開工作,力爭 20××年底完成。在此科研課題研究成果的基礎(chǔ)上,編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新模式,探索濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的專業(yè)性、綜合性專著。

  5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí),適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢

  圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷發(fā)展的新形式,結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介、房屋經(jīng)營管理遇到的各類問題和新政策法規(guī),有針對性地組織各類培訓(xùn),并不斷提高培訓(xùn)的'層次和質(zhì)量。上半年,舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī)、拆遷及配套政策等4個培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢”的報告會等,共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

  房協(xié)與××人力資源開發(fā)服務(wù)中心聯(lián)合,首次將“房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證”培訓(xùn)工作引入津門,承辦了“房地產(chǎn)營銷員/師”國際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人員考試合格后將取得“全國房地產(chǎn)營銷員/師”職業(yè)資格證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號,國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員,經(jīng)過考試全部合格,已正式畢業(yè)。

  6、做好考察交流工作,拓寬廣大會員單位的視野

  根據(jù)會員單位的需要,按照境外公務(wù)考察計劃,認(rèn)真組織會員單位到境外考察活動。上半年,先后完成2批赴美加、歐洲進(jìn)行考察交流的準(zhǔn)備工作。同時,房協(xié)組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進(jìn)行了考察交流,開拓了會員單位的眼界,加強(qiáng)了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。

  7、舉辦座談研討會,為企業(yè)決策服務(wù)

  一是在春季房交會期間,舉辦了以“交流服務(wù)發(fā)展”為主題的外地房企座談會, 10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會,與國土房管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流,發(fā)揮了橋梁紐帶作用。

  二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場分析和下半年展望研討會”,針對國家宏觀調(diào)控的新形勢,邀請中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士,進(jìn)行政策解讀,幫助企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向,為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。

  8、開展豐富多彩活動,不斷提高協(xié)會的影響力

  一是與市場處等部門密切配合完成了舉辦春季房交會任務(wù)。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評比活動”,《旭日津東》等54本刊物參加評比活動,最終選出最佳雜志、最佳編輯、最佳設(shè)計、最佳欄目等10余項大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動進(jìn)行了詳細(xì)報道,活動在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。通過此次活動,為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個交流的平臺,展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。

  二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。為進(jìn)一步提高××房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展水平,客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力,房協(xié)以真實(shí)交易數(shù)據(jù)為依據(jù),主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮,對獲獎企業(yè)和項目頒發(fā)獎杯和證書,并對榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅項目銷售金牌獎”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤項目進(jìn)行現(xiàn)場評述。這一獎項在社會和行業(yè)引起較大影響,成為行業(yè)最權(quán)威的獎項。今后,將每季度發(fā)布一次,每半年進(jìn)行一次頒獎。

  三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,更好地為企業(yè)和政府服務(wù),今年房協(xié)與××日報等多家媒體共同發(fā)起,由房協(xié)負(fù)責(zé)組織實(shí)施的“××房地產(chǎn)記者會”正式成立?!痢练康禺a(chǎn)記者會的成立,對堅持房地產(chǎn)行業(yè)的正確輿論導(dǎo)向,加強(qiáng)媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),以及媒體記者之間的交流溝通,促進(jìn)新聞報道水平的提升,推動房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的健康快速發(fā)展起到積極作用。

  9、認(rèn)真做好會費(fèi)收繳和發(fā)展新會員工作,增強(qiáng)協(xié)會實(shí)力

  由秘書長、副秘書長分別帶隊到理事以上單位進(jìn)行登門拜訪,聽取會員單位意見,加強(qiáng)溝通,得到了會員單位的理解和支持,提高了會費(fèi)的收繳率。上半年共收繳會費(fèi)28.75萬元,會費(fèi)收繳率達(dá)到了45﹪。同時,加強(qiáng)發(fā)展新會員的工作力度,全方位搞好服務(wù),房協(xié)的凝聚力不斷增強(qiáng)。隨著協(xié)會影響力的不斷提高,許多單位紛紛要求入會,上半年,共有8個單位要求入會,有2家已正式入會。

  另外,根據(jù)常務(wù)理事會的要求,編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》,為會員單位相互聯(lián)系提供了方便。

  10、加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部管理,工作效率顯著提升

  進(jìn)一步加強(qiáng)了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),安排老同志到局老干部處定期活動。加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部管理,嚴(yán)格各項規(guī)章制度,在年初房協(xié)脫鉤,機(jī)構(gòu)調(diào)整的情況下,做到了思想不亂,作風(fēng)不散,標(biāo)準(zhǔn)不降,工作不減,職工思想穩(wěn)定,協(xié)會整體工作效率不斷提升。

  二、下半年工作安排

  1、進(jìn)一步提高會費(fèi)收繳率,加大發(fā)展新會員力度

  會員是協(xié)會的基礎(chǔ),會費(fèi)是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下,要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù),擴(kuò)大協(xié)會影響力,加大發(fā)展新會員的工作力度,下半年計劃發(fā)展新會員20家,借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢,吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位加入到協(xié)會中來,壯大協(xié)會力量。同時,要積極做好會費(fèi)的收繳工作,不斷提高會費(fèi)收繳率,收繳率力爭達(dá)到85%。

  2、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”,擴(kuò)大××及濱海新區(qū)的影響

  為貫徹落實(shí)國務(wù)院“推進(jìn)××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神,更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用,為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作,共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)發(fā)展博覽會”。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容,集市場分析、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟(jì)洽談為一體,宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建設(shè)的概況,擴(kuò)大××和濱海新區(qū)的影響,密切區(qū)域合作,吸引全國具有一定實(shí)力的開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建設(shè)。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會,使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺,促進(jìn)××和濱海新區(qū)的快速發(fā)展。

  3、進(jìn)一步辦好“一刊一站”,為會員單位提供服務(wù)

  要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作?!丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會“會刊”,努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強(qiáng)與會員單位的溝通與互動,使協(xié)會會刊能夠關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲,展示會員單位的形象,更好地為會員服務(wù)。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進(jìn)行完善,及時向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài),發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時的資訊。經(jīng)過不斷努力和改進(jìn),力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站,成為協(xié)會內(nèi)部、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。

  4、進(jìn)一步加強(qiáng)仲裁調(diào)解中心建設(shè),不斷提高友好仲裁水平

  房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和服務(wù)力度,使更多的會員單位了解和選擇仲裁,發(fā)揮仲裁的作用。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資源,快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛,并與國土資源和房屋管理局形成聯(lián)動機(jī)制,提供深層次、專業(yè)化的法律服務(wù)。中心下半年力爭做到接受咨詢有來必接,受理各種房地產(chǎn)仲裁請求50件(次),友好仲裁開庭審理案件5件,為社會的穩(wěn)定、企業(yè)的發(fā)展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。

  5、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究,為政府和企業(yè)決策提供參考

  要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展策略的研究》課題,進(jìn)一步加強(qiáng)為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的服務(wù)力度,充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用,密切關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向,研究制約企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問題,發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用,為政府和企業(yè)決策提供參考。

  6、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn),不斷提高培訓(xùn)層次和質(zhì)量

  要圍繞會員單位急需解決的各種問題,下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次,邀請知名房地產(chǎn)專家、學(xué)者進(jìn)行講座,不斷提高培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。房協(xié)還要聯(lián)合相關(guān)部門積極地探索舉辦國際培訓(xùn),為會員單位提供高檔次的培訓(xùn)服務(wù)。

  7、繼續(xù)組織好考察交流活動,不斷提高行業(yè)整體素質(zhì)

  要根據(jù)會員單位的要求,繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動,學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗,加強(qiáng)同行業(yè)之間的交流。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施,及時與廣東省房協(xié)聯(lián)系,組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計開發(fā),幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察,參加國際權(quán)威性專業(yè)會展,開闊眼界,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗,不斷提高行業(yè)的整體素質(zhì)。

  8、舉辦座談研討會,探索協(xié)會發(fā)展的新思路

  要根據(jù)廣大會員的實(shí)際需求,結(jié)合行業(yè)的發(fā)展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù),辦好各種交流和研討活動。下半年,將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談,請局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實(shí)六條調(diào)控措施的有關(guān)問題,聽取企業(yè)意見建議,加強(qiáng)企業(yè)與政府主管部門的溝通,引導(dǎo)市場健康發(fā)展。要加強(qiáng)社會宣傳工作,為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供正確的輿論導(dǎo)向。要加大土地、項目等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的信息收集及交流,為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

  9、組織好“廣廈獎”評選活動,展示××房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力

  今年,中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實(shí)力,房協(xié)要認(rèn)真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項活動,選出最優(yōu)秀的項目,做好推薦評比工作。

  10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,增強(qiáng)協(xié)會凝聚力

  為促進(jìn)行業(yè)間交流,增進(jìn)友誼,提高員工體能和素質(zhì),增強(qiáng)協(xié)會的凝聚力,擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”,豐富會員業(yè)余文體活動,為會員提供廣泛交流的平臺。

  20××年,是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年。房協(xié)要進(jìn)一步發(fā)揮出雙向服務(wù)作用,求真務(wù)實(shí),切實(shí)抓好各項工作的落實(shí),努力開創(chuàng)房協(xié)工作新局面。

房地產(chǎn)工作計劃范文2

  20xx是我們每個人全新的出發(fā),也是這條奮斗路上一段充滿好奇和向往的旅程,因此接下來的時光我們不僅要努力,也要懂得在努力中享受生活。歲月很匆忙,而我也該為接下來的歲月做一次計劃了。以下是我對20xx一年的個人計劃,如果有哪里不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請領(lǐng)導(dǎo)可以指正。

  一、做好本職工作

  自從我步入這個崗位以來,我一直都非常的謹(jǐn)慎,細(xì)心。我是一個比較喜歡抓細(xì)節(jié)的人,就像是一種強(qiáng)迫癥一樣,如果細(xì)節(jié)沒有做好,我整個人也會覺得有些不舒服,甚至是有些反感自己的這個行為。對待今后的工作,我是一定會繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的,細(xì)節(jié)是一件很重要的事情,很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)這個點(diǎn)上。如果我們細(xì)節(jié)沒有做好,也許就會發(fā)生一系列的“病變”,不僅把自己拖入泥潭之中,更是沒有辦法對這份工作負(fù)責(zé)。所以未來的第一個要求就是要做好自己的本職工作,好好協(xié)助經(jīng)理,把工作更好的進(jìn)行下去。

  二、提升個人能力

  在經(jīng)理助理這個崗位上我時常會覺得有一些自卑,自己進(jìn)入這份崗位也不是很久,很多地方都有一些缺乏,所以我也只能慢慢的學(xué)習(xí),慢慢的去改進(jìn)。未來的第二步就是要提升自己的能力,讓自己能夠在自己擅長的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會辜負(fù)自己長期的努力堅持,也不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我寄予的希望。在一份崗位上,想要有所進(jìn)步,學(xué)習(xí)是無法避免的,我會在將來的時間里更加勤快的學(xué)習(xí),努力的提升自己的個人能力,盡量將自己這份工作做到完美。

  三、保持良好狀態(tài)

  時間是一件難以琢磨的事情,有時候很快,有時候很慢。接下來的'一年看似漫長,其實(shí)它也非常的短暫,在我們?nèi)粘5墓ぷ鳟?dāng)中,時間概念是一件很重要的事情,我們應(yīng)該抓緊對時間的利用,不去浪費(fèi)精力,用最好的狀態(tài)去承擔(dān)這份工作。我們才會逐漸更加的輕松一些。工作也會逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣,我想我都會每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài),從容的面對工作當(dāng)中的每一件事情,想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行。未來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前,我也會好好做個準(zhǔn)備,收拾好行囊,就立即出發(fā)!

房地產(chǎn)工作計劃范文3

  在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的`銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正。不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)工作計劃范文4

  近兩個月來,由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié),資本市場的活躍,國家各項金融政策的出臺,

  致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢,最終導(dǎo)致銷售部員工積極性降低,營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況,結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的經(jīng)驗積累,制訂本計劃,提請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

  一. 廣告策劃執(zhí)行

  明確廣告目標(biāo),找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn),在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!

  對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研,分析公司的強(qiáng)勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè),針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計劃以及預(yù)選主題,充分利用項目及公司各項資源,達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進(jìn)行細(xì)分,定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可,得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,提出戰(zhàn)略性合作建議,做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。

  1.1 對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位,對項目的資源進(jìn)行再次的整合。項目在前期的銷售過程中,已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中,我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破,在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位,重新包裝,然后再次推出。對項目形象進(jìn)行調(diào)整??刹扇∏捌谲浳墓?,對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊,以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。

  1.1.1 項目樓盤賣點(diǎn)整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接。

  1.2 對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整,電視臺廣告主題進(jìn)行更換。報紙廣告建議放緩,選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放?,F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式,采取分批分次方式投放,同時要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計,以監(jiān)督廣告效果。

  1.2.1 電視臺廣告可采用三維,區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項目及戶型的品質(zhì)與個性。

  1.2.2 報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú) 特地理位置。

  1.3 對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營銷活動,滿足不同的客群的需要,減少投資成本,將風(fēng)險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料,并由廣告公司人員設(shè)計DM 單樣稿,交由公司審核后投放。

  1.3.1 DM單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢,從國家房地產(chǎn)金融政策,區(qū)域政策,地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

  1.3.2 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的配合。

  1.4 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來,好的理念能為項目提高品質(zhì),提升樓盤內(nèi)涵,對公司,項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前,我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號,寫出對理念全方位詮釋的軟文。

  1.5 銷售淡季廣告投放以緩而不斷,突出重點(diǎn)為要點(diǎn),力求達(dá)到連鎖效應(yīng),控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn),以保證公司以最小的資金投入,達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。

  1.6 廣告媒體的.選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中,信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩癬組合、以期取長補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。

  1.7 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征,我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā),針對性和靈活性都較強(qiáng),平面媒體自覺性強(qiáng),覆蓋面廣,客源層多。三者取長補(bǔ)短??梢圆扇】v深的廣告周期,橫向的媒體覆蓋相配合。

  二. 銷售工作執(zhí)行

  2.1 建立完善銷售部組織框架及管理制度

  完善銷售部門人員編制及組織框架,對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制,強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限,建立銷售部會議制度。

  2.2 制訂詳細(xì)的銷售人員培訓(xùn)計劃

  針對銷售員的職業(yè)要素,對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核,實(shí)行末尾淘汰制。

房地產(chǎn)工作計劃范文5

  第一階段:項目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

  主要工作內(nèi)容:

  一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項

  目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析

  對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析

  對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

  三、項目初步定位

  根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實(shí)可行的`依據(jù)。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

  第二階段:項目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

  主要工作內(nèi)容:

  一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

  深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

  ①競爭樓盤掃描

 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?

 ?、酃┙o量分析

 ?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

 ?、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄?/p>

  ⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯?shí)力。

  三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,明確項目的目標(biāo)客戶群

 ?、傧M(fèi)者的二手資料分析

  ②競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)

  四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

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