制定工作計劃的好處太多了，相信大家都了解吧，提前制定工作計劃會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么制定嗎？下面是范文網(wǎng)小編分享的年度工作計劃必備6篇(年度工作計劃怎樣寫)，歡迎參閱。
年度工作計劃必備1
一、xx村基本情況
?。裕?/p>
二、幫扶計劃
本著以強化基礎(chǔ)建設(shè)，改善生活環(huán)境，增加農(nóng)民收入，提高生活水平的原則，積極引導(dǎo)村民解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。以選準幫扶項目，辦實事為突破口，多方籌集資金，調(diào)動全體村民積極性，全面推動xx村經(jīng)濟、精神文明雙發(fā)展。根據(jù)xx村的發(fā)展實際和新農(nóng)村建設(shè)的要求，重點實施“三大工程”。
(一)村民致富工程
3.充分發(fā)揮區(qū)科技局幫扶本村的優(yōu)勢，利用村科技信息中心，培訓(xùn)村民微機知識，解決農(nóng)業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路。
?。ǘ┐迦荽寰用阑こ?/p>
1.修建 680米健康路一條，鋪設(shè)花磚人行道760米，粉刷路兩側(cè)村居墻面 3600平米，懸掛線桿宣傳牌36個，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。
2.加強村居規(guī)劃建設(shè)管理，維護村內(nèi)原有6900米柏油路及77個路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設(shè)生態(tài)家園。做好衛(wèi)生宣傳工作，爭創(chuàng)省級衛(wèi)生村。
3. 大力開展村居環(huán)境綜合整治，高好農(nóng)村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實施農(nóng)村改廁工程，凈化農(nóng)村環(huán)境，改善居民生活條件。
?。ㄈ┚裎拿鹘ㄔO(shè)提升工程
1.定期為村民健康查體，送醫(yī)送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案。
2. 遵照市委對“區(qū)域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛(wèi)生局優(yōu)勢，協(xié)調(diào)有關(guān)衛(wèi)生機構(gòu)實施“健康直通車”工程，解決市直機關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村（居）居民“就醫(yī)難，看病貴”問題。
3.搞好節(jié)日送溫暖活動。每年兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日對相應(yīng)人群進行慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去。
4.在社區(qū)服務(wù)中心修建健康廣場，添置健身器材，建設(shè)電子書屋，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。
5.開展“十星文明戶”評選；“敬老育幼”明星；好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評選活動。
6.協(xié)助編纂xx村志。
三、保障措施
?。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。為加強幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實抓好幫扶項目的落實，為群眾辦好事、辦實事，成立市衛(wèi)生局下派幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)幫扶資金的籌集，組織幫扶項目的'實施，定期召開幫扶工作會議，聽取工作匯報，解決幫扶工作中遇到的困難等；領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要負責(zé)幫扶項目的監(jiān)督實施和推進工作，負責(zé)市衛(wèi)生局與幫扶村的聯(lián)系以及日常工作等。
?。ǘ┩晟乒ぷ鳈C制。實行局各科室、局直單位聯(lián)系包村工作機制。局機關(guān)、每個局直單位聯(lián)系xx村一個季度，由局人事教育科列出計劃。在聯(lián)系月中適時到xx村進行調(diào)研，盡全力解決包村工作困難和問題。
?。ㄈ┘{入目標(biāo)考核。局科室、局直事業(yè)單位將包村工作列入年度工作任務(wù)。市局將包村幫扶工作納入年終對各科室、單位考核內(nèi)容。
?。ㄋ模┘哟髱头隽Χ?。全市衛(wèi)生系統(tǒng)和局直事業(yè)單位要主動參加幫扶工作，從資金、物質(zhì)、政策等方面給予積極支持，市要向東營區(qū)傾斜，東營區(qū)衛(wèi)生局要優(yōu)先xx鎮(zhèn)，共同完成幫扶任務(wù)，為新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻。
?。ㄎ澹v村工作組要認真做好調(diào)研，掌握第一手資料，為局幫扶工作做好參謀。要加大工作力度，做好所定計劃實施。要加強管理，健全制度，合理分工，注重宣傳，認真執(zhí)行包村工作人員守則、制度，模范遵守村規(guī)民約。要加強學(xué)習(xí)，在幫扶中增長才干，確保不出事，多干事，干好事，不辜負局領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望和全村居民的熱切盼望。
年度工作計劃必備2
為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對年度工作開展的總安排如下： 主要負責(zé)：
1、策劃五四文藝匯演活動， 協(xié)同各個部門，各個班級，推陳出新，力求舉辦一次精彩難忘的五四匯演.
2、協(xié)同社團各部根據(jù)其活動特點作好活動的規(guī)劃書。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5.加強與社團各部的合作，力保信息學(xué)院在各項文藝活動中保持良好勢頭。
部長與部員通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調(diào)整）：
部長職責(zé)：
1、負責(zé)策劃下學(xué)期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。 部員（惠兆赫）職責(zé)：
1、做好活動的上傳下達工作，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的.活動及時進行總結(jié)。
3、負責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作。
部員職責(zé)：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點作好活動的規(guī)劃書
2、負責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
策劃部：xxx
xx年 x月x日
年度工作計劃必備3
根據(jù)學(xué)生自身的特點，為了更好的完成院系工作，更進一步管理建設(shè)好班級，根據(jù)院系所作的工作計劃我特制定工作計劃如下：
一、加強德育工作
1、進一步加強德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。
面對教育對象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認真分析和研究新形勢下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問題、新要求，切實落實德育大綱，找準德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點，通過多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實際，使德育工作切實富有實效。
2、進一步加強誠信教育和養(yǎng)成教育。
結(jié)合規(guī)費追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問題加強對學(xué)生的誠信教育；結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問題加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育。
3、進一步加強德育隊伍的建設(shè)，增強德育工作者的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期我系將進一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗交流會等多種形式，開闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊伍的整體素質(zhì)。同時通過對輔導(dǎo)員工作的考核、評優(yōu)、評先等各種有效的`措施，調(diào)動管理工作人員的主動性和積極性，強化服務(wù)意識，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開展“加強理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識，營造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營造和諧校園。
二、以“樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、通過開展各種學(xué)習(xí)活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；
2、以校園文化藝術(shù)活動為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強校園環(huán)境建設(shè)，營造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、嚴格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個學(xué)生都能做到“樂學(xué)”、“勤學(xué)”和“會學(xué)”
三、具體工作安排：
三月份：
1、做好學(xué)生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點，加大宣傳檢查力度，進一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠信教育。
3、針對自身，加強理論學(xué)習(xí)，強化服務(wù)意識，營造和諧師生關(guān)系，進一步拉進師生的距離。
4、“新學(xué)期、新氣象”，各班組織學(xué)習(xí)小組。
5、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。
6、欠費追繳工作。
四月份：
1、在各班開展“課桌文化”主題班會
2、配合有關(guān)部門組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進行文明宿舍評比工作
4、結(jié)合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作
五月份：
1、結(jié)合“端午節(jié)放假”做好安全教育、法制教育工作
2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、針對考試違紀問題，召開非畢業(yè)生“保持良好心態(tài)，誠實面對考試”主題班會
七月份：
做好學(xué)生放假安排
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進行新學(xué)期注冊
2、做好迎新生準備工作
十月份：
1、開展誠信教育主題班會
2、宿舍內(nèi)務(wù)整頓
3、配合學(xué)生處做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀宿舍長、自強獎學(xué)金評定工作。
4、組織“迎中秋”晚會
十一月份：
1、配合學(xué)生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開展貧困生誠信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評比工作
十二月份：
1、開展禮儀教育、做文明人
一月份：
1、組織學(xué)生開展元旦晚會
2、開展文明考紀教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計劃，定好指路明燈，在實際工作中做到理論與實際的良好結(jié)合，敦促自己不斷進
三、工作重點
對于上學(xué)期學(xué)生不足之處，采取針對性措施
1、誠信分
14自動化3班、14設(shè)備2班、14供用電班共有10人誠信分未達標(biāo)，因曠課嚴重造成，這學(xué)期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機會。
2、考勤
大部門同學(xué)考勤幾乎全勤，只有14自動化3班楊濤和李沅澤曠課現(xiàn)象仍然嚴重，該學(xué)期做好督促、教育及及時與家長聯(lián)系溝通。
3、宿舍衛(wèi)生
繼續(xù)采取誠信分與宿舍衛(wèi)生結(jié)合管理
4、欠費
對于黃曉寧欠費上萬情況，督促其分期繳費。大部分同學(xué)都交完學(xué)費，還有些欠費督促在五一前繳費。
年度工作計劃必備4
前 言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
一、 計劃時間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、 營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
（一）銷售計劃
1、 銷售目標(biāo)
20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、 銷售任務(wù)完成時間 ，見表（一）：
3、 放盤計劃 結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進行房源調(diào)整。
4、 價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標(biāo)。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、 銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的'遞增。故銷售部在
原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。
1） 報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2） 戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3） 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務(wù)收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度工作計劃必備5
經(jīng)過一個學(xué)期的努力工作于學(xué)習(xí)，我對于自己現(xiàn)任職務(wù)有了一個更全面的認識，同時也在工作中不斷改進自己存在的不足，在不足中更加完美工作。
我認為在大學(xué)里擔(dān)任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學(xué)認清現(xiàn)在社會的形式，幫同學(xué)分析擇業(yè)問題。因為大學(xué)時學(xué)生踏入社會的一個跳板，在大學(xué)里同學(xué)們面對的一個重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對同學(xué)們大學(xué)生活中所學(xué)的知識和能力的考驗。所以大學(xué)期間必須督促他們認真學(xué)習(xí)和注重培養(yǎng)能力。以下是我下學(xué)期的工作計劃：
一、班級概括
我所帶的班級是09會計八班，會計九班。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出，八班和九班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚?，F(xiàn)馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應(yīng)進一步加強和改進。本學(xué)期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應(yīng)狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、本學(xué)期基本工作要點
1、要求學(xué)生嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補考的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)?；顒樱缈ɡ璒K、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的.同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)這方面準備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心住宿生生活。今年我班一部分同學(xué)住在東門，還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜，這就給管理上加大了難度，所以我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
年度工作計劃必備6
一、指導(dǎo)思想
堅持“人人會欣賞，人人被欣賞”的辦學(xué)理念和“人人有目標(biāo)，人人有平臺，人人能成才”的辦學(xué)策略，為學(xué)生提供適合的教育。以提高學(xué)生核心素養(yǎng)和班主任治班能力為突破口，開展活動，切實提高德育實效。
二、工作思路
1、確立一種意識：“育人為本，德育為先，活動助推，管理制勝”。
2、抓住三條主線：社會主義核心價值觀教育，行為規(guī)范養(yǎng)成教育，安全教育。
3、搞好四個結(jié)合：常規(guī)教育與主題教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；教師管理與學(xué)生自主管理相結(jié)合；安全管理與一崗雙責(zé)相結(jié)合。
三、工作目標(biāo)
1、加強班主任隊伍建設(shè)，強化“以德育人，以愛育人”，形成全員、全程、全方位育人格局。
2、加強學(xué)生的日常教育和管理，使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)更加優(yōu)良。
3、加強法制、安全教育，推進依法治校和綜合治理，營造文明、平安、有序、和諧的校園環(huán)境。
4、優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的教育網(wǎng)絡(luò)，形成育人的合力。
四、工作措施
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德育就是質(zhì)量，品德就是素質(zhì)，沒有德育的教育是失敗的教育。德育就是為學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、心理成長提供服務(wù)。每一位教師都要把教書與育人統(tǒng)一起來，“一崗雙責(zé)”，共同推動德育工作。
抓德育要抓 “三條主線”。以校委會—政教處、宿管科—年級部—班主任為主體的“常規(guī)教育主線”，保證常規(guī)教育的有序開展；以校委會—年級部—備課組—任課教師為主體的“課堂滲透德育主線”，把德育滲透到課堂之中；以校委會—校團委、學(xué)生會—班委會、團支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”。
抓德育要分工到人、各負其責(zé)。政教處、宿管科、保衛(wèi)科要細化分工，人人有責(zé)，定期檢查，工作中，要會管、能管、善管。團委要加強對學(xué)生會、班委會、團支部干部的指導(dǎo)，發(fā)揮其作用。年級部要狠抓學(xué)習(xí)紀律、安全教育、儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生等方面的習(xí)慣養(yǎng)成教育，要做好本年級日常違紀學(xué)生的教育及轉(zhuǎn)化工作，狠抓本年級學(xué)生升旗、課間操、大型集會等重大活動的紀律整頓，強化本年級學(xué)生的集體榮譽感和團隊精神，要充分調(diào)動班主任的工作積極性，并組織開展常規(guī)管理 “比比看”競賽活動，努力形成 “爭先創(chuàng)優(yōu)”的生動局面。
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班主任是班級建設(shè)的設(shè)計師，是協(xié)調(diào)學(xué)生與任課教師的橋梁，是落實學(xué)校管理理念、教學(xué)理念、教育措施的關(guān)鍵和第一責(zé)任人。打造一支品行好、能力強、工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍，是我們的努力目標(biāo)。
各年級部要認真組織好每周一次班主任例會，學(xué)校定期召開班主任工作專題會議，進行“經(jīng)驗交流”、“反思借鑒”、“案例分析”等，用個人智慧，讓全體受益。
規(guī)范班主任工作常規(guī)。班主任一崗多責(zé)，教學(xué)、管理、安全等都要用心、盡心，教學(xué)、紀律、衛(wèi)生、安全、兩操、兩休、班會、“后進生”轉(zhuǎn)化、家訪等要面面俱到。工作中要做到“三不”、“四勤”，即：不歧視學(xué)習(xí)程度差和品德有缺陷的學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，不總拿老眼光看人；勤巡視，勤檢查，勤溝通，勤幫教，積極配合任課教師，參與各學(xué)科教學(xué)管理。
進一步完善班集體考核辦法，公正客觀地評價班主任的工作；在評職、評優(yōu)等方面給予班主任更多的鼓勵。開展優(yōu)秀班主任、明星班主任、骨干班主任的評選活動。積極倡導(dǎo)班主任多動筆、勤總結(jié)，及時整理日常工作的感悟，撰寫教育反思、教育敘事或個案分析等。
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抓德育工作， 要“曉之以理”，“約之以規(guī)”，完善德育制度，使工作有章可循。要把安全、衛(wèi)生、紀律、升旗、自習(xí)、兩操、班會、兩休、公共設(shè)施維護等方面的各項要求設(shè)計為切實可行的規(guī)章制度。
我們要以教育部最新修訂的《中小學(xué)生守則》為依據(jù)，把貫徹落實《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》作為學(xué)校的一項常規(guī)性工作，常抓不懈。繼續(xù)認真開展“學(xué)規(guī)范，養(yǎng)成好習(xí)慣”、“好習(xí)慣伴我成長”等教育活動，利用國旗下講話、班會、板報、櫥窗等形式，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)社會公德、勵志感恩、誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、環(huán)境保護、安全自護等意識，開展比學(xué)習(xí)、比紀律、比文明、比誠信、比衛(wèi)生、比上操等活動，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動，讓學(xué)生終身受益。
要充分利用各種宣傳工具對學(xué)生進行行為規(guī)范教育。年級部、政教處、宿管科和保衛(wèi)科要加大教育、檢查力度，規(guī)范學(xué)生日常行為。要嚴格執(zhí)行《學(xué)生違紀處理辦法》，做到處分有依據(jù)、過程要科學(xué)、結(jié)果要公開，要尊重家長和學(xué)生的申訴。
加大對住宿學(xué)生的管理，做到獎罰分明。要加強對宿管人員的崗前培訓(xùn)，堅持對學(xué)生進行科學(xué)、合理、合情、合法、有效的教育和管理；要堅持每天反饋制度，對住宿生的紀律、衛(wèi)生和住宿情況做到當(dāng)天檢查當(dāng)天反饋，對存在的問題當(dāng)天處理；堅持文明宿舍、優(yōu)秀宿舍長評比制度；對違紀現(xiàn)象嚴肅處理。
每周開展升旗活動。“國旗下講話”要精心安排，力求系統(tǒng)化、規(guī)范化，要結(jié)合具體形勢組織稿件，給學(xué)生以切實影響。
（四）專題教育工作
進一步抓好法制教育、安全教育和心理健康教育。要認真學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法律。要根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，將生命教育與心理健康教育、人身安全教育、衛(wèi)生健康教育等有機結(jié)合起來，教育學(xué)生牢固樹立安全第一的觀念，理解生命的意義，享受生命的精彩。要做好防火、防盜、防意外事故等安全教育工作，發(fā)揮值班人員、保衛(wèi)人員的職能，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)，做到警鐘長鳴，嚴防死守，堵疏結(jié)合。要加強對學(xué)生的心理指導(dǎo)，密切關(guān)注班上學(xué)生的成長，對于學(xué)生可能出現(xiàn)的心理問題要進行及時地排查和疏導(dǎo)，要進一步完善學(xué)校心理咨詢室的職能，以個別輔導(dǎo)和群體活動為主要形式，做好日常心理健康教育工作，使學(xué)生的`心理問題得到及時疏導(dǎo)與釋放，提高學(xué)生心理的自護能力，增強抗挫折能力。
“每月一個專題”活動。9月份，行為規(guī)范養(yǎng)成教育、中華傳統(tǒng)美德教育；10月份，愛國主義教育、愛校愛班教育；11月份，安全教育、遵紀守法教育；12月份，感恩教育。
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加大值班和檢查力度，維護校園正常秩序。密切配合有關(guān)職能部門，進一步凈化校園周邊環(huán)境，積極營造有利于學(xué)生成長的安全、健康環(huán)境。建立健全各種安全制度；完善各類突發(fā)事件、大型活動預(yù)案和學(xué)生外出活動預(yù)案；實行班級安全自查制度及門衛(wèi)和寢室夜間巡查制度等；做好來訪登記，控制外來車輛進入校園，嚴格控制學(xué)生請假出入學(xué)校大門；每月開展一次安全隱患排除；堅持“誰的課堂誰負責(zé)、誰的人誰負責(zé)、誰的物品誰負責(zé)、誰的活動誰負責(zé)”的安全管理原則，層層簽訂安全責(zé)任書；開展學(xué)生安全教育系列活動，增強學(xué)生的安全意識和自我保護能力；在節(jié)假日發(fā)放告家長書，讓家長積極參與學(xué)校安全管理與教育；開展必要的疏散演練，增強學(xué)生的安全實戰(zhàn)能力；邀請法制輔導(dǎo)員對學(xué)生進行安全、法制專題教育，提高師生安全與法制意識。做好行政值班工作，確保24小時，無縫隙，安排和組織有關(guān)人員進行關(guān)鍵時段關(guān)鍵部位的值班和巡查。
?。┬l(wèi)生工作
加強衛(wèi)生工作的組織管理，實行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負責(zé)制度。對環(huán)境衛(wèi)生實行衛(wèi)生包干制、檢查評比制、考核獎懲制。加大對樓道內(nèi)、教室內(nèi)、宿舍內(nèi)吃零食、吃飯亂扔垃圾的檢查，避免亂丟亂扔。要獎罰分明，定期對數(shù)據(jù)匯總，評出先進班級。要加大處罰力度，對于亂扔垃圾的學(xué)生，給予必要的處罰或處分。
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充分發(fā)揮家長會、家長委員會的作用，增強家長對學(xué)生監(jiān)督教育的責(zé)任感，使家庭教育與學(xué)校教育形成教育合力；建立定期家校聯(lián)系制度，邀請家長委員會委員定期到校參觀、指導(dǎo)工作，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策；開好家長會，做好家訪工作，向家長、學(xué)生征集意見，及時改進工作。
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