時(shí)間過得可真快,從來(lái)都不等人,我們迎來(lái)了新的學(xué)習(xí)和工作生活,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫出新花樣呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的月個(gè)人工作計(jì)劃模板7篇 個(gè)人工作計(jì)劃模板教育局,供大家賞析。
月個(gè)人工作計(jì)劃模板1
一、上班之前的準(zhǔn)備工作
1、每天要按時(shí)起床,醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。
2、整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
3、上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。
4、盡量提前10;20分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)月度工作計(jì)劃范文表月度工作計(jì)劃范文表。
5、簡(jiǎn)單的說(shuō),上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂的心情!
二、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,及補(bǔ)救措施,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1、產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單
2、和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
三、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1、了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,并想辦法去接近他
4、準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1、有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢月度工作計(jì)劃范文表工作計(jì)劃。
2、要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并表示關(guān)心,詢問對(duì)方時(shí),口氣要平穩(wěn)。
3、要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點(diǎn):
?、僖行判?/p>
?、趹B(tài)度要真誠(chéng),爭(zhēng)取對(duì)方的好感
?、墼谡勗捴校鎺⑿?,表情愉快
?、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對(duì)問題
?、葑⒁鈱?duì)方的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕o予贊美
?、拊谏陶劦倪^程中,不可與客戶激烈爭(zhēng)論
?、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,分析帶給他的利益最大化
四、與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈(zèng)送禮品
?、谶M(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
?、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
?、芴岢龀山唬偈箍蛻粲嗁?gòu)或當(dāng)即送貨
?、菔肇浛?/p>
?、抟还P業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)。
五、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失
1、詳細(xì)填寫每天的.業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2、檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3、寫出每天的營(yíng)銷日記,總結(jié)工作方法,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
4、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括:
?、俟ぷ髑闆r描述
②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進(jìn)的方法
?、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
?、薰ぷ鞲形蚣案惺?/p>
六、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見面時(shí)間
月個(gè)人工作計(jì)劃模板2
時(shí)間匆匆而過,轉(zhuǎn)眼間,我們又迎來(lái)了新的一個(gè)學(xué)期。雖然是剛開學(xué),冰雪還未完全融化,寒風(fēng)依然在呼嘯,但是,它們所抵擋不住的,是同學(xué)們的熱情。
身為系里的紀(jì)檢部的一名干事,又是部里在新校區(qū)的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的'學(xué)習(xí),我對(duì)紀(jì)檢部在新校區(qū)的工作已經(jīng)熟悉,在新的一學(xué)期里,我會(huì)加倍用心,努力,不辱使命,將南校區(qū)紀(jì)檢部的工作做得有聲有色。
現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃如下:
一、 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各班早晚自習(xí)的檢查,合理安排檢查人員,每天按時(shí)檢查。在查班時(shí)要有禮貌,有原則;認(rèn)真負(fù)責(zé),不許有舞弊的行為。
二、 在查班的過程中,要嚴(yán)查各班的考勤問題與自習(xí)時(shí)的紀(jì)律和行為。早自習(xí)嚴(yán)禁有遲到、曠到情況,晚自習(xí)嚴(yán)禁有遲到、曠到和早退情況。在自習(xí)的過程中,嚴(yán)禁有吃東西、玩手機(jī)、聊天的。
三、 這學(xué)期,繼續(xù)抓緊甲流的防控工作,尤其是晨、午檢的情況。通知各班生活委員和總社長(zhǎng),如果發(fā)現(xiàn)本班有發(fā)燒的同學(xué),立即上報(bào),積極配合好學(xué)校的工作。
四、 每星期按時(shí)召開例會(huì),打好考勤記錄,做好各項(xiàng)安排,積極總結(jié)前一周工作中的經(jīng)驗(yàn)與不足,早發(fā)現(xiàn)早解決。爭(zhēng)取把新區(qū)的紀(jì)檢部的工作做得利索、漂亮。
新的學(xué)年,新的氣象,在這美麗的大學(xué)校園里,充滿生機(jī)的一切都將會(huì)給我們帶來(lái)美好的一年。
在此,我將會(huì)認(rèn)真.積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作,和老校區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),積極完成各項(xiàng)工作,努力把新區(qū)的初教院打造成優(yōu)秀的團(tuán)體,為我們老校區(qū)本部爭(zhēng)光!
初教院B09文科
紀(jì)檢部干事:郭磊
20xx年3月14日
月個(gè)人工作計(jì)劃模板3
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編
制。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1、根據(jù)新的'制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
月個(gè)人工作計(jì)劃模板4
給自己的未來(lái)做好規(guī)劃這是我從學(xué)生時(shí)代就有的習(xí)慣,不過一般都是做個(gè)一個(gè)學(xué)期或者一個(gè)年級(jí)的相對(duì)長(zhǎng)期的規(guī)劃,而到了工作工作崗位上我開始給自己做短期規(guī)劃,因?yàn)槲肄k公室文員的崗位對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是不可或缺的崗位之一,它的工作對(duì)于公司各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)是十分重要的,而我身為文員崗位上的新員工,要想必須表現(xiàn)好,每個(gè)月做個(gè)工作計(jì)劃十分有必要。
一、做好日常工作
1、作為辦公室文員,在我們公司里我的主要工作就是杜澤昊公司各個(gè)部門的文件管理和分發(fā)等等,所以對(duì)于文件上面的工作我必須要做好詳細(xì)的記錄和管理,這樣子既能夠保持辦公室的整潔,還方便了我們自己和各個(gè)部門的同事需要相關(guān)文件的`時(shí)候能夠直接快速的找到。
2、對(duì)于公司會(huì)議上的記錄,在會(huì)議后我要更加及時(shí)的整理好并制作成文件,同時(shí)還要更加認(rèn)真細(xì)致,要保證其準(zhǔn)確性。
3、我們辦公室還是要負(fù)責(zé)公司的各類公章的,所以我在工作中重要肩負(fù)起自己的責(zé)任,協(xié)助辦公室的領(lǐng)導(dǎo)做奧公章的管理,避免出現(xiàn)濫用和亂用的情況,更好地維護(hù)好公司的利益和同事們的利益,這也是為自己工作負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
二、加深自己的學(xué)習(xí)
辦公室文員的工作相對(duì)于公司的其它部門是比較繁雜的,沒有他們那種具體的方位,所以我必須要加強(qiáng)自己的鍛煉學(xué)習(xí)才行。新的一個(gè)月,我要多參加公司組織大的團(tuán)建活動(dòng)和培訓(xùn)會(huì)議,增加自己責(zé)任認(rèn)識(shí)和提升子的行政方面的工作技能。除此之外,我還要多項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教問題,他們都是在這一行工作了很多年的人,工作經(jīng)驗(yàn)十分大的豐富,所以我要從他們身上學(xué)習(xí)各種好的工作技巧。
三、加深對(duì)工作的認(rèn)識(shí)
辦公室文員的工作比較偏向于助理這一塊的工作,所以在工作上面我要更能夠理解領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí),更快地理解他們要表達(dá)的東西,并且按照他們的意思去制作相關(guān)的娥文件,向其他部門傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的安排。同時(shí)我們還要發(fā)揮自己助理方面的作用,收集好想啊滾的信息,幫助領(lǐng)導(dǎo)更好地做出工作判斷和規(guī)劃,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策做好的信息參考。
現(xiàn)在三月份的工作馬上就要結(jié)尾,但是我仍然不能夠掉以輕心,而且還要更加的重視起來(lái),新的一個(gè)月的挑戰(zhàn)已經(jīng)時(shí)近在眼前了,我必須要打起十二分的精神來(lái)迎接新大的四月份的工作。
月個(gè)人工作計(jì)劃模板5
隨著工作的展開,我們公司人員缺口很大,對(duì)于很多人才的需求一直都供不應(yīng)求,作為人力資源部的成員之一,致力為公司提供優(yōu)質(zhì)血液,招聘合格人才,下面是個(gè)人對(duì)接下來(lái)的工作做的計(jì)劃。
一、線上招聘為主,線下為輔
我們公司屬于互聯(lián)網(wǎng)公司,同樣為了更好的招聘到合格的人才,當(dāng)然不能單一的招聘,我們選擇的招聘主要通過線上招聘,線上招聘的人主要選擇的是有實(shí)力的人,因?yàn)楣镜陌l(fā)展主要還是靠高端人才的支撐,對(duì)這些人才的要求,主要還是他們的工作能力,有過工作經(jīng)驗(yàn)的人能夠給我們公司提供更多的動(dòng)力,同樣也能夠解決我們公司眼前的主要困境,對(duì)于人才不足的情況完全可以靠招聘這些高端人才來(lái)提高公司的生產(chǎn)力。對(duì)于這方面的人才,主要側(cè)重于能力的檢測(cè),不重視學(xué)歷的高低,畢竟,能力越強(qiáng)才能夠?qū)ξ覀兊墓景l(fā)展有幫助,要的是能夠靠實(shí)力支撐起我們公司發(fā)展的人。畢竟紙上談兵的人才并不是公司需要的,理論在如何完善,也沒有實(shí)際工作能力突出的人強(qiáng)。
現(xiàn)在我們主要招聘的.是儲(chǔ)備人才,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要是朝著省內(nèi)人才市場(chǎng)招聘,和去合作的學(xué)校進(jìn)行校招,招聘的這些后備人才的最重要一點(diǎn)是要對(duì)我們公司有責(zé)任心,當(dāng)然這需要培養(yǎng),但是可以選擇有責(zé)任心的人來(lái)我們公司,任職,這也有利于我們公司的發(fā)展和壯大。在現(xiàn)在招聘的時(shí)候主要側(cè)重于成績(jī)優(yōu)異,能力強(qiáng)的優(yōu)先畢竟杰出人才是一個(gè)公司的重點(diǎn)資源,不管過程多好這點(diǎn)都不變。
二、對(duì)于入職人員的培訓(xùn)
在崗人員沒有時(shí)間對(duì)他們培養(yǎng),所以這份重?fù)?dān)壓在了我們?nèi)耸律砩希覀兒芏嗳耸峦露加羞@方面的工作經(jīng)驗(yàn),做起來(lái)也駕輕就熟,并不吃力,唯一一點(diǎn)就是如何讓更多的人留下來(lái),在我們公司里面人員流動(dòng)非常大,流動(dòng)最大的部門還是市場(chǎng)部,因?yàn)楣ぷ鞯膲毫?dǎo)致他們離職率往往是最高,所以在招聘的時(shí)候我們首先就會(huì)對(duì)應(yīng)聘人員做好基本的介紹,那就是工作有一定的壓力,這是對(duì)新人坦白,讓他們知道自己付出的工作是有很多的重?fù)?dān),讓他們有心里準(zhǔn)備,畢竟他們不可能到了之后就馬上走,所以選擇的人必須要知道這一點(diǎn),之后就是加大對(duì)于他們崗位的鍛煉,前期介紹公司情況,宣傳公司實(shí)力,中期提升員工的能力,后期做人員的最后篩選。
三、對(duì)部門內(nèi)部人員的調(diào)動(dòng)
我們?nèi)耸虏块T是一個(gè)重要的部門想要讓我們部門發(fā)出足夠的實(shí)力還是要靠著我們部門所有人員的共同配合,作為組織者領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)他們的要求,不高只需要他們記住自己的基本責(zé)任,牢記自己的工作目標(biāo),對(duì)所有人安排招聘任務(wù),給他們足夠的招聘時(shí)間。敦促同事不斷前進(jìn)招聘到足夠的人員。
月個(gè)人工作計(jì)劃模板6
三月份的到來(lái)意味著人事工作應(yīng)當(dāng)予以調(diào)整才符合酒店的發(fā)展策略,而且通過這段時(shí)間的人事工作讓我發(fā)現(xiàn)的確存在著不少值得改進(jìn)的地方需要自己努力,無(wú)論是招聘方面的繁瑣事務(wù)還是日常的考勤都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待才不會(huì)辜負(fù)酒店領(lǐng)導(dǎo)的期盼,畢竟想要在人事工作中有所成就自然需要吸取以往的教訓(xùn)才能得到進(jìn)步,因此對(duì)以往的酒店人事工作進(jìn)行了分析并制定了3月份的計(jì)劃。
招聘渠道方面可以沿用過去的方式從而以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,畢竟對(duì)于酒店所需的人才來(lái)說(shuō)這種方式往往能夠在數(shù)量方面占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)以便于進(jìn)行篩選,只不過作為人事員工的自己也要仔細(xì)甄別從而在應(yīng)聘者中找出酒店所需的人才,除此之外校園招聘以及人才市場(chǎng)招聘也不能夠存在任何松懈才能履行好酒店人事的工作職責(zé)。員工培養(yǎng)方面則需要改進(jìn)崗前培訓(xùn)的內(nèi)容從而加強(qiáng)他們對(duì)酒店的認(rèn)同感,在這個(gè)過程中需要根據(jù)酒店自身的品牌或文化來(lái)引起新員工的認(rèn)同,有著對(duì)共同目標(biāo)的追求自然能夠提升員工對(duì)酒店的認(rèn)同感以便于激發(fā)他們的積極性。
考勤工作則需要根據(jù)酒店自身的規(guī)定對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的約束,尤其是在酒店配備打卡機(jī)的情況下應(yīng)當(dāng)以這類數(shù)據(jù)為主防止部分遲到的員工心存僥幸,對(duì)待遲到的酒店員工也要進(jìn)行告誡并闡述遲到的行為對(duì)職業(yè)發(fā)展造成的影響,至于請(qǐng)假或調(diào)休記錄則需要根據(jù)假條進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以免影響到后續(xù)的工資結(jié)算,若出現(xiàn)曠工行為則需要通知對(duì)方所在部門領(lǐng)導(dǎo)并作出相應(yīng)的處罰才行,另外對(duì)于離職員工的'手續(xù)辦理也要符合酒店的流程才能體現(xiàn)出人事工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。
活動(dòng)策劃雖然并非人事部門的主要職責(zé)卻可以利用三月份的節(jié)假日展開相應(yīng)的部署,在做好宣傳工作的同時(shí)也要征求酒店員工的意見以便于活動(dòng)的組織與安排,策劃書也要得到部門領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)才能提前準(zhǔn)備相應(yīng)的禮品來(lái)贈(zèng)予酒店員工,在進(jìn)行活動(dòng)安排的過程中還要符合酒店員工自身的需求才能夠獲得良好的反饋,至少在這部分事務(wù)結(jié)束以后能夠用作以后節(jié)假日活動(dòng)的參考以便于自己開展工作,另外在酒店人事工作方面也不能有所松懈才能夠做好三月份的工作安排。
盡管在制定計(jì)劃的同時(shí)自己內(nèi)心也存在著不少壓力卻也能體現(xiàn)出對(duì)酒店人事工作的認(rèn)真負(fù)責(zé),為了不辜負(fù)部門領(lǐng)導(dǎo)的期待還是要認(rèn)真對(duì)待人事工作才能為酒店的發(fā)展帶來(lái)更多效益,關(guān)鍵還是要自己處理人事工作的時(shí)候站在酒店整體利益的角度思考問題才行。
月個(gè)人工作計(jì)劃模板7
三月中旬我剛剛進(jìn)入公司,在這半個(gè)月里我努力適應(yīng)新工作,不斷理清思路。了解到辦公室是承擔(dān)著公司部門之間的協(xié)調(diào)、人事、檔案管理、文件管理、接待等工作,是傳遞信息、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,是為公司中心運(yùn)作起到輔助作用的綜合部門。 根據(jù)實(shí)際情況,制定4月工作計(jì)劃如下:
一、 做好當(dāng)月內(nèi)部文件、外來(lái)文件或是當(dāng)月簽訂的合同,編排序號(hào)后登 記臺(tái)賬,同時(shí)做好文件的影印整理工作。
二、 在4月25日前將5月需要申報(bào)的人員保險(xiǎn)變更表及時(shí)做好,交由 辦公室主任審核后至社保局申報(bào)。
三、 做好低值易耗品和勞動(dòng)保護(hù)用品的分類整理,做好出入庫(kù)登記,按 時(shí)清點(diǎn),按需發(fā)放。
四、 月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項(xiàng)材料的采購(gòu)費(fèi)用的登記與匯總,月底時(shí)報(bào)至辦公室主任處。
五、 做好對(duì)辦公室設(shè)備的.維護(hù)與保養(yǎng)工作,維護(hù)好包干區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生。 及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 由于剛剛進(jìn)入公司不久有許多地方了解的不夠深入細(xì)致,還需要改進(jìn);但我會(huì)盡快熟悉公司的企業(yè)文化,加強(qiáng)與同事之間的溝通,讓自己盡快的融入到工作團(tuán)隊(duì)中去;并且根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排;認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé),確保工作井然有序。 以上是4月份初步工作計(jì)劃,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
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