為了迎來新的進(jìn)步,我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度,工作計(jì)劃的制定也很重要,那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃3篇(業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書范文大全),供大家參閱。
實(shí)用的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1
一、數(shù)據(jù)分析:
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、銷售業(yè)績分解:
1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問題分析:
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議;
4、配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;
四、增長點(diǎn):
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程;
五、改進(jìn):
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議;
實(shí)用的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2
xx年過去了,說起xx年我們經(jīng)歷了太多,雪災(zāi)、地震、奧運(yùn);雖說這些都沒直接的影響我們貨代這個(gè)行業(yè),但緊接著的金融危機(jī)卻使我們感覺到了貨代的冬天來到啦,外貿(mào)出口的少啦,國外需求的少啦,工廠倒閉了,外貿(mào)公司倒閉了,就連一些小的貨代也倒閉啦,這對我們貨代業(yè)務(wù)員真是一個(gè)沉重的打擊;09年我們應(yīng)該怎樣面對金融危機(jī),我覺得做好業(yè)務(wù)要有一個(gè)堅(jiān)定的信念,就是不放棄一絲的希望,有貨就要努力去攬,雖說金融危機(jī)外貿(mào)出口大量減少,但還是有一些外貿(mào)公司是有貨出的,我們要把握好機(jī)遇,相信自己,堅(jiān)定信念,但光有信念并不一定就可以幫助到自己成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員,我還要在平時(shí)的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。
制定一個(gè)良好詳細(xì)的工作計(jì)劃并且能再以后工作中堅(jiān)定的執(zhí)行加上自身努力以及一些好的機(jī)遇相信業(yè)務(wù)自然會做出來。另外我覺得還有一點(diǎn)是我們做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),那就是與客戶的溝通。想做好業(yè)務(wù)最重要的是要先學(xué)會做人,對于老客戶要擅于維系,適時(shí)的交談和送送禮物,有助于增進(jìn)感情;新客戶要注意耐心,積極解決客戶遇到的難題,有助于以后的合作。覺得有必要拜訪的客戶就要上門拜訪,盡量多認(rèn)識點(diǎn)朋友,俗話說:在家靠父母,在外靠朋友。人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。
總之說來說去想做好業(yè)務(wù)最重要的還是要靠自己,如果不能從客戶那里獲得訂單,即使技巧再多、再好,那也是枉然。無法成交就談不上完成銷售,做業(yè)務(wù)就要想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識,順利簽單。我們要有一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神,不怕失敗,甚至到最后一刻也不放棄努力。打電話被拒絕啦以后還是繼續(xù)的打,上門被拒絕啦以后還是繼續(xù)拜訪,就是死皮賴臉不管別人說什么,自己要對得起自己所付出的勞動(dòng)。
09年我要改善粗心大意這個(gè)毛病,凡事要三思而后行,做事不要太沖動(dòng)掌握好尺度,控制好自己不讓焦躁情緒影響工作.
多多復(fù)習(xí)貨代知識,對于一些薄弱的環(huán)節(jié)要加強(qiáng)學(xué)習(xí);增強(qiáng)英語知識的儲備,這樣才能更好的便于攬貨;市場要及時(shí)的了解多尋求好的運(yùn)價(jià),好的運(yùn)價(jià)才是拿下單子的基礎(chǔ);多像同事學(xué)習(xí),不懂就問,吸取之前工作中遇到的一些問題及時(shí)改正,開動(dòng)腦筋積極的工作爭取創(chuàng)造更多的財(cái)富,不辜負(fù)家里和單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。
xx年我的目標(biāo)就是多交際、多攬貨、多利潤,讓自己的業(yè)績再08年的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高,我相信自己肯定會很好的完成?。?!
實(shí)用的業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃3
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作;完成上級下達(dá)的業(yè)務(wù)回款與工作目標(biāo)
2、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;
3、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo);通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò),走訪客戶,文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括物業(yè),產(chǎn)品消費(fèi)水平,目標(biāo)及差距,現(xiàn)有的客戶數(shù)量,各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等,掌握區(qū)域市場動(dòng)態(tài),特點(diǎn)和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。根據(jù)以上基本狀況,確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)
4、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)拜訪表;挖掘客戶信息,進(jìn)行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進(jìn)行跟蹤,以便完成業(yè)務(wù)任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),同營管部及設(shè)計(jì)師進(jìn)行有效的信息溝通,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
5、結(jié)合公司安排,提出市場,時(shí)間安排及推廣業(yè)務(wù)建設(shè)計(jì)劃。
6、結(jié)合具體市場,逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò),并逐步提升業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
7、執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進(jìn)意見。
8、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)公司市場影響,增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度。。
9、每天下午做好第二天的工作計(jì)劃,以方便第二天工作計(jì)劃的安排。每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告??偨Y(jié)上一星期的工作情況。每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告,總結(jié)本月的工作情況。
10、處理好與各部門的關(guān)系,并及時(shí)地向他們請教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)
11、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密。
12、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)
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