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項目化工作計劃9篇

時間:2023-10-01 08:20:57 工作計劃

項目化工作計劃 篇1

  在公司領導的關懷和指導下,在同事們的互相關愛與工作配合下,在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。為了更好的開展20年的工作,下面我將20年的工作計劃展開如下:

  一、優(yōu)化組織施工方案,提高科學管理水平

  在施工管理中,始終把科學管理,優(yōu)化方案放在工程管理的首位,經常不斷地在研究和探討適合工程管理,且可操作性強的施工方案,來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,我都是不斷根據工程的特點、難點,進行多次論證,并運用科學的態(tài)度,加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

  二、嚴格質量管理,爭創(chuàng)優(yōu)質工程

“質量第一”是企業(yè)永恒的主題,更是自己追求的目標。在施工中,要自始至終把質量放在首位,堅持用質量來贏得企業(yè)信譽,來滿足業(yè)主需求,為美化市容多創(chuàng)精品。我所堅持的措施有:

  1、落實質保措施,提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能,分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員,我主動給其一定的相應權力,讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質,使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案,并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工,確保質量監(jiān)控無空白點。

  2、重點部位,重點監(jiān)控。對于工程易出現質量問題的施工部位,如:防水和模板工程。我堅持設專人把關,并做好監(jiān)控管理,發(fā)現問題及時解決。

  3、嚴格規(guī)范,提高作業(yè)水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,把住每一道工序,要把省優(yōu)的標準落實到操作面,使參建人員都知道,干出什么樣產品為省優(yōu)標準,使產品一次成優(yōu),杜絕二次維修。

  4、層層管理,人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作,其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責,分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責,項目經理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

  三、合理安排工序,加快施工速度

  1、加強部位控制,落實計劃安排,自己在日常的生產管理中,對施工部位計劃比較清楚,到什么周期,完成到什么部位,我心中有數。由此在施工管理上,我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業(yè)安排,嚴格控制施工管理節(jié)奏,確保施工進度,按照計劃去落實。

  2、加強施工組織,落實資源到位。為確保項目生產順利,我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素,做好調配,并根據工程進展情況,提前做好生產要素的測算,工作予見性要強,進而加強了料具、人力的合理配置,保證了施工不間斷。

  四、嚴細成本管理,提高工程效益

  效益是項目發(fā)展立足的根基,沒有了效益,項目管理將走不很遠。工作中,首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇,責任心強,具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到成本的管理崗位;同時,按照公司的成本管理辦法,制定了項目成本管理工作流程,通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中,每一單項施工前,項目部主要管理人員都要坐下來反復研究效益的施工方案;施工開展后杜絕施工浪費,嚴格加強及時的預算和實際用量的及時對比,及時發(fā)現問題,解決問題。加強施工過程的結算工作,項目部設定專人管理變更和簽證工作,既避免了變更傳遞過程的失誤,又實現了結算過程的全程跟蹤。

項目化工作計劃 篇2

  “體育、藝術2+1”項目是國家體育部及省市教委落實《教育振興行動計劃》,是推動學校體育和藝術教育改革與發(fā)展的一項重要工程。堯塘小學作為我市開展“體育、藝術2+1”項目的試點學校,通過前段時間活動的開展,測定了學生各項目的原始數據,總結了一些的經驗,取得了一定成績。為了更好的完善“體育、藝術2+1”項目是方案,全面推進素質教育,我們將根據學校的實際情況,進一步推進“體育、藝術2+1”項目的開展。

  一、加強組織領導,提高思想認識,明確工作目標。

  體育和藝術2+1項目的實施,在素質教育中具有其他學科所不可取代的作用。它可以豐富學生的想象,培養(yǎng)學生形象思維能力,使學生的創(chuàng)造意識和能力進一步得到發(fā)展;它可以凈化學生的心靈,陶冶學生情操,提高學生的審美能力和動腦動手能力,提高學生的身體素質和藝術修養(yǎng),對學生的一生的發(fā)展都是一個重要環(huán)節(jié),更是提升民族素質的一件大事。我校將根據上級精神在全校教師中開展教育培訓,讓廣大教師進一步認識到開展內容豐富,形式多樣,健康文化的課外活動,有助于增強美感體驗,培養(yǎng)學生欣賞美,創(chuàng)造美的能力。同時提高學生的身體素質,掌握基本的運動技能,培養(yǎng)學生的團結意識,合作精神,促進學生全面發(fā)展,都將產生重要的影響。

  為使此項工作正?;⒁?guī)范化,我校將堅定不移的`按照“2+1項目”的方案開展活動,以項目教學目標了進行教學,以學?!哆\動項目考核標準》來進行考核。

  二、認真組織實施,保證活動時間,強化活動管理。

  “體育、藝術2+1項目”活動,作為一項體育、藝術教育的重大改革,涉及內容廣泛,人員參與之眾多,針對上述特性我校采取了以下措施。

  1、摸清底子,有效整合。上學期學校學生申報項目,進行了分類整理,并依據學校及教師的實際情況,進行了有效地整合,開設課程有:田徑、跳繩、踢毽子、乒乓球、籃球、足球、健美操、書法、國畫、舞蹈等體育和藝術項目。學期結束前,對學生所選項目進行了測定,并根據所測成績制定了學?!扼w育項目考核標準》。本學期我們將參照標準進行教學和考核,要求教師做到“四有”,即有計劃,有活動內容,有活動記錄,有成績考核。提高活動效率。

  2、規(guī)范時間,認真實施。為了保證活動效果,學校規(guī)定,早操延長一定時間,在廣播體操的基礎上增加一套少兒健美操。每天下午第三節(jié)課后為學生活動時間,活動時間為半小時,要求班主任、各組負責教師按時到位,不遲到,不缺席,認真組織活動,并將此項活動作為教師教育教學工作的一項重要內容,作為教師評優(yōu)評先進的必備條件。

  3、加強檢查,保證效果。學校教導處作為這項活動的組織者,始終堅持每周一次檢查,每周一次總結,每周一次公布,使課外藝術活動開展形成制度化,規(guī)范化,有效的促進活動的健康發(fā)展。

  三、開展系列活動,工作認真負責,提高學生素質。

  為了有效的提升學生的活動水平,提高學生的基本技能,學校將做好以下項工作。

  1、學校始終堅持活動“三個一工程”即:每月進行一次活動回顧,每學期進行一次“2+1”項目的成績考核,每年進行一次活動成果展示。

  2、學校積極開展群眾性的群體活動,推動2+1項目的順利進行。今年我校將以第四屆體育文化節(jié)為契機,全面推動了2+1項目的開展。開展跳繩比賽,踢毽子比賽,長跑比賽、拔河比賽,班際乒乓球賽,書法美術作品比賽、小制作比賽、等許多學生喜愛的系列群體活動,優(yōu)秀作品紛紛登臺亮相,讓校園到處充滿了無限的生機。

  3、兩項創(chuàng)舉。即一是將2+1項目活動融入到學校綜合素質測評之中,二是體育組將《健美操教學實施的策略研究》的課題作為2+1項目的推薦項目在全校推廣實驗,利用廣播操延長的時間段對學生進行健美操的訓練。

  由于我校始終圍繞“辦有一定特色的農村學校”的辦學理念,認真開展豐富多彩的各項活動,使學生的道德觀念、合作精神,競爭意識、身體素質都得到提高。

  總之,在今后的一年里,我校在開展“體育、藝術2+1項目”活動中將進一步加強教師的業(yè)務培訓,努力提高教師素質,進一步加大投資力度改善校園及教學設施,使我校的教育教學水平能再上一個新臺階。

項目化工作計劃 篇3

  一、指導思想

  堅持平臺建設與規(guī)范管理、應用研究同步推進,優(yōu)質資源引進與系統(tǒng)性開發(fā)并舉的思路,構建“立足用戶體驗,滿足用戶需求”樞紐平臺及資源體系,積極開展應用培訓與研究活動,探索“移動互聯時代”信息技術與學科課程融合的有效方式,為促進課堂教學改革、提高教學質量服務。

  二、主要工作思路

  1、做好一期平臺開發(fā)應用。一是與市教育信息中心共同研究、制定市區(qū)兩級教育基礎數據庫標準體系,以及市區(qū)兩級平臺融通機制;二是按照時間節(jié)點陸續(xù)完成“一庫六模塊”的開發(fā)工作。20xx年x月x日網絡閱卷模塊上線;x月x日招生、招師模塊全面上線;xx月xx日生態(tài)學習資源模塊全面上線;x月xx日基礎數據庫上線,7月15日教師研訓模塊上線,x月x日前智慧門戶和區(qū)域教育協同管理模塊正式上線。三是做好培訓應用工作。在每一個完成節(jié)點上,協助做好平臺使用的培訓工作,讓每一個用戶能夠熟悉每一個模塊的功能與使用方法,便捷地運用到管理、教學與學習之中,真正發(fā)揮平臺的應用績效。

  2、啟動二期平臺建設工作。在加快一期平臺開發(fā)的同時,做好二期平臺需求調研與項目申報工作的銜接工作,力求在完成一期平臺之時,快速啟動二期平臺的開發(fā)工作。因此,在上半年(x、x月份),特別要協調好一期開發(fā)與二期調研的工作,人員安排、時間安排上都要做好合理規(guī)劃,保證整體推進步伐。

  3、做好校園網絡更新改造。研究制定學校標準化工作環(huán)境,為信息化應用打下基礎。20xx年首先完成一期14學校的校園網絡改造,與財政局溝通,建議由管委會計算機中心統(tǒng)一標準、統(tǒng)一規(guī)范,最好能夠統(tǒng)一設備的采購,完成更新改造工作,為集約化標準管理到桌面打好基礎,為云桌面應用提供保障。

  4、規(guī)劃區(qū)域無線網全覆蓋。無線網覆蓋是實現“無限學習”基礎,各個學校都有需求。目前,很多學校自行購置無線設備,部署無線網絡,在安全性、穩(wěn)定性、覆蓋面上都不盡人意,區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃與部署是趨勢所在。20xx年將積極爭取管委會計算機中心的支持,開展試點應用工作,并拿出無線網全覆蓋的可行性方案,分步推進。上半年還將做城域網審計系統(tǒng)建設,為無線網覆蓋打好基礎。

  5、著力生態(tài)資源系統(tǒng)構建。生態(tài)學習資源平臺建設完成后,集學科教研員與學科骨干教師之力,有計劃地開發(fā)“以微課程為核心的系統(tǒng)的、有結構的生態(tài)學習資源”將成為我們的重點工作,并借此資源,促進“翻轉課堂”教學的試點與推廣工作。

  6、推進項目試點研究工作。繼續(xù)做好“基于自主學習任務單引導、微課支持的‘翻轉課堂’”教學模式的試點探索;繼續(xù)做好“基于移動學習設備的有效課堂構建”試點研究工作,移動學習設備可以是平板,也可能是智能手機,積極思考“智能手機教學”可行性方案。同時,深入探究“未來教室”環(huán)境下的有效教學方式,為“未來教室”的建設與應用推廣積累更多的.經驗。根據市教育局要求,20xx年園區(qū)將完成8個“未來教室”的建設工作,上半年在落實專項經費的同時,統(tǒng)一建設標準,指導學校的建設工作,確保今后能夠互聯互通、資源共享。

  7、組織智慧校園評估工作。根據蘇州市教育局要求,20xx年啟動智慧校園的評估工作。我們將在示范學校申報的基礎上,針對智慧校園的創(chuàng)建標準,組織區(qū)內評估工作,并按指標推薦參加蘇州市評估活動。在此過程,我們要引導學校在應用層面有突破,在教學質量上有提升。另外,根據《蘇州工業(yè)園區(qū)教育信息化建設管理意見》和《蘇州工業(yè)園區(qū)學校信息化應用考核標準》,啟動學校信息化應用評估工作,整體提升學校信息化應用水平,為更多的智慧校園申報與創(chuàng)建打下基礎。

  8、深化信息化培訓與研究。高速公路建好,車有了,貨有了,怎樣把優(yōu)質的教育送到千家萬戶?信息化常態(tài)培訓與應用研究是核心,一是繼續(xù)做好教育技術的培訓工作。一方面繼續(xù)做好市級網絡在線培訓的組織工作,另一方面要基于教師網絡研訓模塊,與教師發(fā)展中心培訓處協作,組織好新媒體、新技術的應用培訓工作,同時指導學校開展有針對性的校本培訓,讓廣大教師掌握技術并能靈活使用技術;二是推進常態(tài)化信息技術與學科課堂融合研究。通過課堂觀摩、研討,以及課例研究等形式,引導教師合理應用技術,促進學習方式的變革,提高教學質量;三是組織好技術保障隊伍的培訓。借助信息化辦的資源,組織區(qū)域性技術骨干教師的系列培訓活動,提高技術保障水平。

  9、探索云時代的運維體系。園區(qū)教育信息化雖然起步晚,但是起點很高,一開始就采用云架構展開建設,無論是硬件還是軟件均使用當前先進的虛擬化和集約化管理模式。而隨著樞紐平臺和瘦終端逐步交付使用,擺在信息中心面前的是一個全新的課題,就是探索和實踐云時代背景下的新型運維體系的建構,其中包含軟硬件的運維制度的形成和完善、運維團隊的組建和管理、運維績效評價的研究和優(yōu)化等諸多方面的課題,以期更好的銜接即將到來的軟硬件交付,形成一套行之有效的運維生態(tài)鏈,在全省乃至全國的教育信息化運維中保持領先水平。20xx年上半年將開展城域網學校運維試點工作,為推廣運維工作積累經驗。

  10、制定社會化資源引入機制。園區(qū)教育教育針對目前的社會化資源進行深入調研,形成了一定的思考。我們盡量做到社會上有的資源我們不重復開發(fā), 企業(yè)能提供的服務我們盡量加以利用。本學期將研究制定社會化資源引入機制和推進路線圖,保障社會化、教育類的高新技術企業(yè)能夠參與到教育行業(yè)的信息化建設中來。20xx年也將在樞紐平臺一期建設里就生態(tài)學習系統(tǒng)和APP應用中為社會化資源預留接口,并開展試點。

項目化工作計劃 篇4

  在公司領導的關懷和指導下,在同事們的互相關愛與工作配合下,在工作實踐和學習中、這一年就此告一段落了。為了更好的開展20xx年的工作,下面我將20xx年的工作計劃展開如下:

  一、優(yōu)化組織施工方案,提高科學管理水平

  在施工管理中,始終把科學管理,優(yōu)化方案放在工程管理的首位,經常不斷地在研究和探討適合工程管理,且可操作性強的施工方案,來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中,我都是不斷根據工程的特點、難點,進行多次論證,并運用科學的態(tài)度,加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

  二、嚴格質量管理,爭創(chuàng)優(yōu)質工程

  “質量第一”是企業(yè)永恒的主題,更是自己追求的目標。在施工中,要自始至終把質量放在首位,堅持用質量來贏得企業(yè)信譽,來滿足業(yè)主需求,為美化市容多創(chuàng)精品。我所堅持的措施有:

  1、落實質保措施,提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能,分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員,我主動給其一定的相應權力,讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質,使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案,并協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工,確保質量監(jiān)控無空白點。

  2、重點部位,重點監(jiān)控。對于工程易出現質量問題的施工部位,如:防水和模板工程。我堅持設專人把關,并做好監(jiān)控管理,發(fā)現問題及時解決。

  3、嚴格規(guī)范,提高作業(yè)水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收,把住每一道工序,要把省優(yōu)的標準落實到操作面,使參建人員都知道,干出什么樣產品為省優(yōu)標準,使產品一次成優(yōu),杜絕二次維修。

  4、層層管理,人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作,其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責,分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責,項目經理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責,從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

  三、合理安排工序,加快施工速度

  1、加強部位控制,落實計劃安排,自己在日常的生產管理中,對施工部位計劃比較清楚,到什么周期,完成到什么部位,我心中有數。由此在施工管理上,我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業(yè)安排,嚴格控制施工管理節(jié)奏,確保施工進度,按照計劃去落實。

  2、加強施工組織,落實資源到位。為確保項目生產順利,我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素,做好調配,并根據工程進展情況,提前做好生產要素的測算,工作予見性要強,進而加強了料具、人力的合理配置,保證了施工不間斷。

  四、嚴細成本管理,提高工程效益

  效益是項目發(fā)展立足的根基,沒有了效益,項目管理將走不很遠。工作中,首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇,責任心強,具有主人翁意識的優(yōu)秀員工充實到成本的管理崗位;同時,按照公司的成本管理辦法,制定了項目成本管理工作流程,通過流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中,每一單項施工前,項目部主要管理人員都要坐下來反復研究效益的施工方案;施工開展后杜絕施工浪費,嚴格加強及時的預算和實際用量的及時對比,及時發(fā)現問題,解決問題。加強施工過程的結算工作,項目部設定專人管理變更和簽證工作,既避免了變更傳遞過程的失誤,又實現了結算過程的全程跟蹤。

項目化工作計劃 篇5

  通過以往一段時間的工作,認識到當前實施的產品質量標準有部分要求和實際存在一定偏差,一些是因為標準設置的不盡合理,還有一些是因為沒有認真落實。今后要適時進行調整和完善,保證品質管理工作有章可依,同時要嚴把執(zhí)行關,讓產品質量與標準要求盡可能的接近,直到一致。

  一、規(guī)范進料檢驗工作

  在過去的進料檢驗工作中,僅做到了大宗、重要原料的檢驗,并且檢驗項目不夠全面,檢驗記錄不夠完整,偶爾會出現進料品質不良影響產品質量的現象。自9月上旬開始,對外購大宗物料,全部采用aql抽樣檢驗;對貴重物品或質量影響大的原料,執(zhí)行全數檢驗;對于難以驗證的原料,要求供應商提供品質保證函。所有進料檢驗工作,按物料別留下完整檢驗記錄。對于來料品質異常的,及時發(fā)出car(品質異常通知單)要求改正,并跟進檢測改進的結果。

  二、加強過程質量控制

  近幾日,因交期緊,糊制環(huán)節(jié)人員緊缺,臨時抽調2名巡檢幫忙檢封,致過程質量控制主要由各車間主管承擔。因各車間主管的工作重點各有不同,品質狀況堪憂。為保證制程質量,計劃自9月4前要各現場巡檢人員歸位,以加強過程環(huán)節(jié)的控制。

  制造環(huán)節(jié)有些品質問題再三復發(fā),主要是因為沒有及時對出現的問題給予處理懲戒。自9月上旬,對新發(fā)現的批量質量事故,必須做到發(fā)現事故2小時內發(fā)出car(品質異常通知單),發(fā)現事故4小時內拿出臨時糾正措施,24小時內拿出長期預防措施,2天內提出處理意見。

  三、開始進行fqc產成品抽樣檢驗工作

  早期,由于對過程的關注,沒有充分認識到產成品抽樣檢驗的重要性,導致,經常到客戶驗貨時發(fā)現產品不良。自9月上旬開始,需對要入庫的產成品進行aql抽樣檢測,并對檢查結果做好完整記錄。如檢查過程中發(fā)現與標準、合約要求存在偏差的,及時通知生產部門修正。

  四、做好質量相關數據的統(tǒng)計分析工作

  認真做好質量管理相關數據的統(tǒng)計工作,及時報送各類質量報表,為領導和相關部門提供可靠的質量信息。進料、過程、成品檢驗相關統(tǒng)計數據每周通報一次。

  五、定期召集質量例會

  每月召集一次質量例會,就上個月的質量問題進行通報分析,完善糾正和預防措施,做好會議記錄,對實施情況進行跟蹤監(jiān)督。

項目化工作計劃 篇6

  資金是工程實施的基本保障,如果資金運作不良,工程進度將難以得到保證。為確保本工程項目的正常運作,制定如下資金使用保障措施:

  1、使用的三個階段:前期資金用于本工程施工用材料及施工機械、工具的備料款。中期資金用于每個月的工程進度款、材料款及人工施工費用。后期資金用于材料貨款及尾款、各系統(tǒng)檢修、調試費用、人工施工費用。

  2、使用必須以工程進度為依據,由項目經理根據工程總體計劃提出詳細的工程量表,并結合工程進展分月度提出下一階段調整工作量計劃。

  3、工程量計劃由生產副經理審核批準,并報供應部門和財務部門核算,擬制人工、材料、設備等費用計劃報項目經理批準,經批準的文件作為調撥資金的基本憑證。

  4、對于本項目所收工程款,實行專款專用,不得挪用于其它工程。

  5、對于本項目出現之臨時資金問題,公司財務部門設立一定數額的儲備保證金,通過內部調節(jié)手段確保生產資金足額及時到位,確保工程之正常使用。

  6、科學組織、周密計劃、統(tǒng)籌安排,優(yōu)化施工組織設計,建立健全成本核算體制,加強定額成本管理,及時分析成本開支,找準超計劃成本原因,采取有力措施加大成本控制力度。

  7、嚴格工程質量目標管理,做好預控和監(jiān)控,嚴把質量關,克服質量通病,杜絕質量事故,確保一次成優(yōu),避免返工浪費、加大工程成本。運用成熟的施工經驗,積極推廣和應用新技術、新工藝、新成果,提高工效,降低物耗,向技術要效益。

  8、切實做好機械設備和材料物資的施工保障工作,杜絕因計劃不周、調度不當造成的窩工損失;同時加大管理力度,搞好單機單車核算,按定額消耗,避免浪費和不必要的損耗。

項目化工作計劃 篇7

  時鐘一分一秒的在流逝,日子一天一天的在過去,不知不覺又快到一年的年底了,還有兩個月就要迎來舉國同慶的節(jié)日——春節(jié)了,在公司一年的工作也即將結束,我看著我近期以來的業(yè)績不免有些惆悵和壓抑,在公司所有員工中可以說是墊底了,也就意味著我今年的收成又是只能保證自己的生活,又不能爸媽盡孝,這是我最感到焦慮的地方,所以為了我能抬頭挺胸的回家過年,我為即將來臨的2022,制定了一套詳細的工作計劃。

一、認清自己,改正觀念

  一艘船在海上漂流,如果沒有方向,那么無論你駛向那邊,都將是逆流。這將近一年的工作以來,我就像是一只無頭蒼蠅一樣,到處亂撞,沒有一個堅定且明確的目標,導致我工作時沒有絲毫的動力和熱情,對自己的要求極低,只要每天能達到公司最低業(yè)績就行,保證自己不會被開除,所以我之前工作的每一天都是只完成最低要求就完事,開始發(fā)呆玩耍,導致我一年下來存款為零,我認為我對自己太過于放松了,以至于都看不到自己的潛力有多大,沒有為目前努力的沖勁,沒有一個遠大目標那來的壓力?沒有壓力哪來的動力?沒有動力哪來的業(yè)績?

二、明確目標、樹立方向

  我會在工作中,給自己制定了一個對當前的我完全不可能的目標:

  1、每天自主加班一個小時,去整理客戶的聯方式,為第二天的工作做準備,盡最大可能把工作花在這樣才能最大效率的利用時間。

  2、在這個月里除去基本工資,我都基本花光了,我保證我下個月的工資花銷一定省吃儉用,憋著不用。

  3、業(yè)績至少前三,雖然對我這個黃毛小子來說是有點天方夜譚,但是不妨礙我制定了一個遠大的目標,既然要做,我就要做我們公司的佼佼者,不然太容易達成,我又會懶惰起來。我計劃在11月份月底的時候業(yè)績能是達到是現在我的業(yè)績的三倍,成單率起碼要有95%以上。

  4、增強自身的業(yè)務能力,使成單率再上一層樓,其實我們公司第一的成績也就那樣,我認為我只要肯把重心放在工作上,有很大的可能趕上它的。

三、審視自己,尋找不足

  經過我對我上半年的工作的認真審視,我發(fā)現我成單率低的原因有很多種,比如在電銷的時候,總是會引起顧客的反感,極大的降低了我的存在價值,方法錯誤,整件事就會變得舉步艱難,明明花了時間,花了精力卻就是比其他同事要差很多,找不到自己別他人差的理由。

  我相信經過我的這份2022年工作計劃,我能在下一年打敗公司大部分的同事,獲得優(yōu)秀銷售員工的稱號,獲得獎金,并且底薪加我的個人業(yè)績提成,要能夠達到5萬元的工資,這就是我的目標!

項目化工作計劃 篇8

  好的開端是成功的一半,在新的一年里結合自身能力對2022年的成長進行規(guī)劃,亦是計劃性成長,勤奮務實實現付出與收獲。

  在軟件行業(yè)里,業(yè)務是創(chuàng)造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業(yè)務模塊開發(fā),我時刻對需求產品的基礎業(yè)務學習。計劃在年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習,其中對收費業(yè)務達到基本掌握,對項目或產品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。

  在學習的過程中,多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學習。積極參加公司內業(yè)務培訓,抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

  計劃在年內必須掌握國家電網下的智能電表業(yè)務。實現對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究,了解生產和其他類業(yè)務。對行業(yè)類典型產品學習,提煉依附類項目或工具。

  如果說軟件產品和項目的基礎業(yè)務是“肉”,那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。

新的一年里結合現實對專業(yè)技能突破,提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益,做出如下計劃:

  1.計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現設計研發(fā)工作,保障各經營單位(cf)利益,評估市場效益。

  2.在工作中提煉公司技術積累,為沉淀公司技術平臺做貢獻。年計劃將pos類產品的gprs通訊協議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

  3.在工作中實現對fwk技術平臺的運用,熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

  4.根據部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行,其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。

  5.計劃保障產品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”,“mpos系統(tǒng)”,“抄收一體系統(tǒng)”等。

  成長的進步需要臺階,2022年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力,其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己,計劃到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。

具體實現如下:

  1、提升項目組織管理能力,掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

  2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業(yè)務類對公文檔。

  3、實現團隊協作磨合管理以及對合作伙伴協調管理。

  4、優(yōu)化工作管理模式,執(zhí)行公司的規(guī)范建設,積累社會、工作經驗,達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在2022年我應該抓住機遇,在公司利益驅動前提下實現自身價值。

項目化工作計劃 篇9

  20年度,基本完成了相關工作任務。20年,我將一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚慧康人“精誠團結,求真務實”的工作作風,全面開展20年度的工作?,F制定公司銷售經理工作計劃如下:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,比較穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

  4)市場分析。

  也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

  5)銷售方式。

  就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

  6)銷售目標

  根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

  7)客戶管理。

  就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

  根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

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