時間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)營銷工作計劃范文4篇 營銷工作計劃總結(jié)，以供借鑒。
有關(guān)營銷工作計劃范文1
整個活動整體宣傳以重點區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng)絡廣播等媒體的新聞報道為主，全面覆蓋。針對活動的籌備進度，分階段進行詳細報導。
一、預熱階段：
1、時間：活動開始前10天時間9.4日
2、宣傳目的：提高社會各界關(guān)注度，促進賽事及相關(guān)活動的籌備，招商等工作的順利開展。這段時間的主要活動是家裝那些事和重新定位和梳理商場定位宣傳
3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
第二階段：集中宣傳階段
1、時間：9月10日到首場比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會 2、宣傳目的：
此階段包括活動家裝那些事，同時括活動團購秒殺，家居建材展，邀請各類媒體進行集中報道，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點，提高此次活動的社會關(guān)注度與影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
第三部分：后續(xù)回顧階段 1、時間：全部活動結(jié)束后5天。
2、宣傳目的：延長宣傳周期，擴大此次活動影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
活動效果：
1.老女老幼，時尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營造關(guān)注焦點，產(chǎn)生眼球風暴。來自社會各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動的親和力，營造媒體關(guān)注焦點，產(chǎn)生眼球風暴。擴大億恒家居廣場在三亞家居賣場的品牌知名度，和重新梳理行業(yè)定位。
2.活動帶動當?shù)睾蛵u外消費能力：活動的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購買力和購買沖動的人群，易于啟動購買需求，贊助商會成為消費的締造者，帶動本地各項消費產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤價值。
3.新產(chǎn)品、新業(yè)務超強助推平臺的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務通常需要較長的時間周期和較龐大的經(jīng)費。本次活動短時間內(nèi)的超強廣
有關(guān)營銷工作計劃范文2
為共同保健品會銷公司本月匆匆銷計劃，爭取最大希望的取得圓滿勝利，特訂定以下保健品會銷公司的營銷工作計劃，為本次匆匆銷作好充分的籌備。具體如下：
一、 販賣任務
十一月份公司總?cè)蝿諡?2.8萬，沖刺30萬。此中，一部任務7.2萬；二部任務5.4萬；三部任務6萬；四部任務4.2萬。
二、 會議議程
1）、聯(lián)誼會 共五場。光陰支配為6、12、18、24、30。每場中間距離5天，我們有足夠的光陰來做會前籌備。
2）、老顧客報答會 共兩場：月初一場，月中一場，所在均設在農(nóng)家樂，主要目的為促進情感，培養(yǎng)談話顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和反復購買。
3）、科普 籌整齊場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，所在在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品鼓吹，如果專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。
三、培訓內(nèi)容
1）、產(chǎn)品知識和營銷技術(shù) 總結(jié)每一場會中遇到的艱苦和拜訪時呈現(xiàn)的問題，由我們的司理和販賣精英進行現(xiàn)身說法。
2）、心態(tài) 看觀鼓勵盤和張司理課程培訓。
3）、司理治理 禁絕時進行司理治理培訓，增強司理治理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的率領人人。
四、辦事站扶植
1）、計劃本月初在東鍋鄰近、月中下旬在匯東地段分手樹立一個辦事站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和辦事讓更多的人們感想感染到。
2）、增強員工在辦事站自力值班的才能：包括與顧客交流和東西實際操作。
五、團隊扶植
1）、司理是我們每一個部門的火車頭，在作好本身工作的同時，要帶感人人的激情，交給措施。真正盡職盡責。
2）、在團隊里實行“一幫一工程”，由司理支配，加上自由結(jié)合，實行合作小組，老帶新，槍埒弱，在最短的光陰內(nèi)實現(xiàn)部門的均衡，加強團隊的凝聚力。
六、晨會
進步人人一天的工作激情，堅持晨會的開展。規(guī)范晨會的操作，在以前的根基上賡續(xù)進行立異，讓更多的員工有機會展示本身的能力。（任何人員不得無故告假和遲到：司理遲到10元，員工遲到5元。）
七、收檔、拜訪、回款
略！
八、平安問題
1）、公司 我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)秘密，一經(jīng)查出，嚴處！
2）、個人 不管是在拜訪和收檔歷程中，反面他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，實時交回保健品會銷公司。
有關(guān)營銷工作計劃范文3
一、計劃概要
針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：xx市高收入家庭、個體戶，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
有關(guān)營銷工作計劃范文4
（一）準備
此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。
1、市場分析
經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:
1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。
2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。
（二）行動
在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的`活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。
前期——宣傳
１、知識講座
本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。
針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。
２、展覽
考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。
由于大學生的經(jīng)濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預定“聯(lián)想”筆記本電腦，預定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預定，再說服家長，這段時間結(jié)束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎。
最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。
3、調(diào)查
由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。
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