日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計(jì)劃模板10篇，以供借鑒。

工作計(jì)劃模板1

　　通過(guò)近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶(hù)需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)；滿(mǎn)足用戶(hù)需要這幾個(gè)方面入手，完善我公司市場(chǎng)推廣部分的工作，市場(chǎng)工作計(jì)劃。

　　一、 市場(chǎng)調(diào)查

　　通過(guò)資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來(lái)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

　　二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1．宏觀(guān)環(huán)境狀況：主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

　　2．制造業(yè)市場(chǎng)狀況：主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、制造業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

　　3．項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

　　4．市場(chǎng)細(xì)分化：區(qū)別客戶(hù)的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把客戶(hù)總體劃分為許多類(lèi)似性購(gòu)買(mǎi)群體。如：電動(dòng)工具廠(chǎng)商，醫(yī)療器械廠(chǎng)商，應(yīng)急照明工具廠(chǎng)商等等。

　　三、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)——差異性市場(chǎng)策略

　　公司應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)市場(chǎng)面，針對(duì)不同的促銷(xiāo)方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿(mǎn)足不同市場(chǎng)面的需求，如：針對(duì)電動(dòng)工具廠(chǎng)商，醫(yī)療器械廠(chǎng)商，應(yīng)急照明工具廠(chǎng)商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對(duì)交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)實(shí)行多品種經(jīng)營(yíng)，能較好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售額，保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　四、廣告策略

　　1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱(chēng)、廠(chǎng)牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。是著眼于長(zhǎng)期性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的。

　　2．形聲廣告：以電影、電視、電臺(tái)廣播等為傳播媒介的廣告，工作計(jì)劃《市場(chǎng)工作計(jì)劃》。特點(diǎn)是傳播面積大，傳遞信息迅速及時(shí)。

　　3．文圖廣告：以報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。

　　五、公共關(guān)系

　　要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō)，可運(yùn)用到以下各方面：

　　1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶(hù)帶來(lái)的利益，介紹產(chǎn)品知識(shí)，引起用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　2．密切與新聞報(bào)道部門(mén)的關(guān)系，通過(guò)他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

　　3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

　　4．參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng)，以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng)，或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報(bào)信息，及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過(guò)中間商傳播給用戶(hù)。

　　6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持互相協(xié)作，互相支援。

　　7．對(duì)社會(huì)和用戶(hù)的意見(jiàn)要求，要及時(shí)處理，盡量予以滿(mǎn)足，以消除顧客的不滿(mǎn)。

　　8．與大專(zhuān)院校，科研單位，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實(shí)惠。

　　9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書(shū)籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開(kāi)展以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。

　　六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

　　1． 主要優(yōu)劣勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

　　2．主要劣勢(shì)分析： 分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。

　　3．主要條件分析： 分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

工作計(jì)劃模板2

　　為了切實(shí)做好學(xué)校的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作，改善環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)疾病的防治，開(kāi)展健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，綠化校園，消滅四害，特制訂以下計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見(jiàn)病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí)，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

　　二、主要工作：

　　1、健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。

　　3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

　　三、工作措施：

　　1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí)。

　　2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制，由政教人員每天分三次進(jìn)行檢查，并做好記載。及時(shí)公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中。

　　3、每周進(jìn)行一次個(gè)人衛(wèi)生檢查，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　4、建立晨檢制度，檢查學(xué)生健康狀況，并把檢查的情況認(rèn)真記載，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

　　5、每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查，糾正動(dòng)作，做好記錄，及時(shí)公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中。

　　6、重視學(xué)生的心理健康教育，對(duì)班內(nèi)性格特殊的學(xué)生，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

　　7、配合校醫(yī)務(wù)室做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

　　四、具體工作：

　?。ㄒ唬?、作好常見(jiàn)病的防治：

　　防近：繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作，充分利用防近月、“六六愛(ài)眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實(shí)也很艱巨，要多開(kāi)展群眾性集體活動(dòng)，落實(shí)“三個(gè)一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的.睡眠時(shí)間，力爭(zhēng)人均視力水平較上年度有所提高。

　　防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開(kāi)展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

　　防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥，充分認(rèn)識(shí)沙眼的危害性，與家長(zhǎng)建立共識(shí)，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾病：向?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)愛(ài)衛(wèi)生工作的精神，鞏固已有創(chuàng)建成果，圍繞學(xué)校創(chuàng)建先進(jìn)單位的工作目標(biāo)，以“環(huán)境育人”理念營(yíng)造潔美的校園環(huán)境，推進(jìn)全體師生健康工程。

工作計(jì)劃模板3

　　在炎熱夏天中，我們結(jié)束了上半年的工作，對(duì)于剛成立不久的我們公司，今年必須做好每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20___年的工作計(jì)劃：

　　首先，努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。

　　在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

　　其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

　　第三，工作目標(biāo)的擬定。

　　任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

　　1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

　　2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

　　3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。

　　4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。

　　通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認(rèn)真對(duì)待，樹(shù)立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶(hù)的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T(mén)客戶(hù)都轉(zhuǎn)換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)傳單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

　　第五，客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā)。

　　時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。

　　第六，工作總結(jié)。

　　每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。

　　我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

工作計(jì)劃模板4

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，以育人為宗旨，全面發(fā)展為目標(biāo)，切實(shí)貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想。把握新課程的理念，根據(jù)學(xué)校的具體情況，安排教學(xué)。致力教改，建設(shè)具有新區(qū)大港中學(xué)特色的教育模式。

　　二、工作目標(biāo)任務(wù)：

　　1、充分發(fā)揮學(xué)校體育的本質(zhì)功能，全面鍛煉學(xué)生的身體，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心健康、和諧發(fā)展，使學(xué)生了解體育與健康的基本常識(shí)，掌握簡(jiǎn)單的參加體育鍛煉、娛樂(lè)的技能和方法，培養(yǎng)體育的興趣和愛(ài)好，初步形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，增強(qiáng)并提高學(xué)生體育與健康的意識(shí)和能力，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，集體主義和社會(huì)主義的教育，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　2、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)習(xí)慣，活到老，學(xué)到老，每人每天必須保持2小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間。

　　3、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)年訓(xùn)練計(jì)劃，并積極貫徹落實(shí)到位。

　　4、認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂45分鐘效率。

　　5、加強(qiáng)教研活動(dòng)，青年教師多開(kāi)實(shí)踐課，努力用新課改理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，同組成員互幫互學(xué)，共同提高。本學(xué)期每人開(kāi)1-2次校級(jí)公開(kāi)課，市、區(qū)級(jí)骨干教師每人開(kāi)2次公開(kāi)課，新分配五年內(nèi)的教師本學(xué)期開(kāi)2次校級(jí)公開(kāi)課。體育組開(kāi)課表

　　姓名周次星期節(jié)次班級(jí)

　　張?bào)w成8三2九（5）15四3九（6）

　　邵繼忠11一4八（8）

　　常玉春15一2八（9）

　　張征兵17三3七（4）

　　於海燕16三3七（1）

　　劉岳松XX三2七（XX）

　　翟慶梅XX二6八（2）

　　15三3八（7）

　　宣揚(yáng)14三3七（3）

　　16三3七（3）

　　朱月芳XX二3九（7）

　　18二3九（7）

　　6、加強(qiáng)聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，有教師開(kāi)課時(shí)，其他無(wú)課教師都應(yīng)積極主動(dòng)地走進(jìn)課堂，從課堂教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)真總結(jié)，從而更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，努力提高教研水平。

　　7、各位教師要認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)工作，積極參與各類(lèi)論文與教學(xué)案例的撰寫(xiě)與評(píng)比，每人每學(xué)期撰寫(xiě)1-2篇有質(zhì)量的教育教學(xué)論文，并養(yǎng)成及時(shí)寫(xiě)教后感的習(xí)慣。

　　三、本組的基本情況及重點(diǎn)工作：

　　（一）本組的基本情況

　　新區(qū)大港中學(xué)體育組成員名單

　　姓名畢業(yè)院校出生年月文化程度技術(shù)職稱(chēng)訓(xùn)練主攻方向及擅長(zhǎng)項(xiàng)目宣揚(yáng)蘇州大學(xué)1966、11本科中學(xué)高級(jí)總教練，負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的全面工作。主攻方向：投擲、跳躍及運(yùn)動(dòng)后的恢復(fù)手段

　　翟慶梅蘇州大學(xué)1968、3本科中學(xué)高級(jí)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式及群體運(yùn)動(dòng)會(huì)的方陣訓(xùn)練。籃球隊(duì)技術(shù)及裁判規(guī)則指導(dǎo)

　　王桂林江蘇教育學(xué)院1954.5大專(zhuān)中學(xué)一級(jí)群體運(yùn)動(dòng)會(huì)的方陣訓(xùn)練，田徑裁判

　　邵繼忠江蘇教育學(xué)院1969.1大專(zhuān)中學(xué)一級(jí)短跑，田徑裁判

　　張征兵蘇州大學(xué)1973.3本科

　　中學(xué)一級(jí)投擲，中長(zhǎng)跑，體育心理及健康。

　　朱月芳揚(yáng)州大學(xué)1974、3本科

　　學(xué)士學(xué)位中學(xué)一級(jí)教研組組長(zhǎng)，長(zhǎng)跑及“冬鍛三項(xiàng)”

　　常玉春揚(yáng)州大學(xué)1973、6本科中學(xué)一級(jí)短跑及跳躍，籃球隊(duì)

　　於海燕南京體院1974、7大專(zhuān)中學(xué)一級(jí)教研組副組長(zhǎng)，年輕運(yùn)動(dòng)員的選拔及長(zhǎng)跑

　　劉岳松江蘇教院1967、1大專(zhuān)中學(xué)一級(jí)主攻方向：“冬鍛三項(xiàng)”張?bào)w成揚(yáng)州大學(xué)1980.5本科 學(xué)士學(xué)位中學(xué)二級(jí)體育保健、籃球裁判及訓(xùn)練四、教科研安排

　　每周舉行一次集體備課，一次科研活動(dòng)，具體時(shí)間為每周一上午第一節(jié)和每周四上午第一節(jié)課。初一備課組組長(zhǎng)：於海燕初二備課組組長(zhǎng)：翟慶梅初三備課組組長(zhǎng)：邵繼忠 鼓勵(lì)教師積極進(jìn)行教學(xué)案例的研究，撰寫(xiě)教學(xué)論文。

　　組織相關(guān)人員進(jìn)行市級(jí)課題《多種力量訓(xùn)練方法對(duì)初中學(xué)生爆發(fā)力提高的實(shí)驗(yàn)研究》的攻關(guān)工作。迎接11月份市課題組的檢查。

　　五、以老帶新，一幫一活動(dòng)安排

　　張?bào)w成老師在教學(xué)、教科研方面由朱月芳指導(dǎo),運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方面由宣揚(yáng)指導(dǎo)。

工作計(jì)劃模板5

　　指導(dǎo)思想

　　班主任是學(xué)校和學(xué)生之間連接的紐帶，起著橋梁的作用?！耙詫W(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”的素質(zhì)教育需要有責(zé)任、負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)責(zé)任的新型教師。班主任應(yīng)肩負(fù)這一神圣使命，給學(xué)生以“精神關(guān)懷”，為建設(shè)有特色的班級(jí)我制定如下計(jì)劃：

　　工作目標(biāo)

　　1、學(xué)生能養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣;

　　2、開(kāi)展多樣多彩的主題隊(duì)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生自我發(fā)展的能力;

　　3、保護(hù)班級(jí)的備品，避免損害;

　　4、培養(yǎng)熱愛(ài)勞動(dòng)的行為習(xí)慣;

　　5、通過(guò)預(yù)習(xí)手冊(cè)的媒介，提高自學(xué)能力，把預(yù)習(xí)當(dāng)成學(xué)習(xí)生活的一部分;

　　6、本學(xué)期閱讀四大名著，體會(huì)刻畫(huà)人物的多種寫(xiě)法;

　　7、能與人溝通，學(xué)會(huì)交流;

　　8、能查閱與課文有關(guān)的資料;

　　9、習(xí)作獨(dú)立完成，不照抄。

　　10、每月進(jìn)行單元測(cè)試，做好批閱，評(píng)價(jià)，總結(jié)。

　　11、這學(xué)期盡量應(yīng)用多媒體教學(xué)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣; 12、學(xué)困生的輔導(dǎo)堅(jiān)持不懈，爭(zhēng)取順利畢業(yè)。

　　采取的措施

　　1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

　　2、按時(shí)批改學(xué)生作業(yè)，針對(duì)作業(yè)完成情況查缺補(bǔ)漏，作業(yè)不拖欠。

　　3、利用班會(huì)即使解決班級(jí)普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

　　4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開(kāi)展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。

　　6、深入到學(xué)生中了解學(xué)生，幫助學(xué)生，作學(xué)生的知心朋友，幫助學(xué)生形成健康的世界觀(guān)和人生觀(guān)。

　　7、按學(xué)校要求檢查督促落實(shí)學(xué)生的作業(yè)規(guī)范性，幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣，形成健康的學(xué)習(xí)心理，掌握良好的學(xué)習(xí)方法。

　　8、做好家訪(fǎng)工作，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與對(duì)學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長(zhǎng)。

　　9、學(xué)情教育：面臨即將畢業(yè)的學(xué)生，我要加倍的努力，學(xué)初提出三點(diǎn)建議(1.早自習(xí)按時(shí)完成任務(wù)，當(dāng)天第一節(jié)課檢查。2.作業(yè)不許即使上交，過(guò)期不與批改。3.不行打架，要向大哥哥的樣。)

　　10、課堂教學(xué)。

　　每天學(xué)習(xí)的新知識(shí)必須夯實(shí)，當(dāng)堂完成堂清。每節(jié)課必須做到及時(shí)二次加工，講課抓住關(guān)鍵，出現(xiàn)問(wèn)題即使解決。方法要得當(dāng)，語(yǔ)氣要和氣，課標(biāo)指出“要關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程”，教學(xué)時(shí)要留給學(xué)生足夠思考的時(shí)間，避免直接傳授，讓學(xué)生自己觀(guān)察得出結(jié)論。

　　11、作業(yè)批改，學(xué)困生的作業(yè)要因人而易，不要強(qiáng)行，更不要施加壓力，逐步緊跟，多用鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)激勵(lì)學(xué)生。

　　12、課外閱讀：每天第八節(jié)課為讀書(shū)時(shí)間，除了學(xué)校發(fā)給各班的圖書(shū)外，主要閱讀四大名著，為以后的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課外閱讀還要開(kāi)展“我讀我書(shū)”等活動(dòng)，在活動(dòng)中突出者給與鼓勵(lì)，以激勵(lì)其他學(xué)生的閱讀興趣。 13、單元測(cè)試：為檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握情況，每學(xué)完一組課文都進(jìn)行自測(cè)，而自測(cè)試卷出題符合班級(jí)實(shí)際，測(cè)試要實(shí)事求是，根據(jù)反饋彌補(bǔ)教學(xué)的不足，把知識(shí)學(xué)好、學(xué)牢。

工作計(jì)劃模板6

　?。?0xx年x月x日—20xx年x月x日）行政部：

　　說(shuō)明：1、公司所有人員務(wù)必每周做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。

　　2、各部門(mén)須在每周星期日下班前將本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃發(fā)給杜老師及人力資源部粟老師處。

　　3、若相關(guān)人員因工作安排問(wèn)題不能配合，則工作計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整。

工作計(jì)劃模板7

　　“結(jié)親連心”活動(dòng)要求

　　一、時(shí)間要求：6月25號(hào)之前完成第一次入戶(hù)，以后每?jī)蓚€(gè)月電話(huà)聯(lián)系一次。7月上旬縣里開(kāi)始隨機(jī)抽查。

　　二、材料要求：

　　1、把填好聯(lián)戶(hù)干部個(gè)人信息的《聯(lián)系卡》、宣傳紙發(fā)到每戶(hù)。

　　2、認(rèn)真填寫(xiě)《“結(jié)親連心”活動(dòng)工作日記》。一是認(rèn)真了解聯(lián)系戶(hù)及家庭成員手機(jī)號(hào)碼等信息，填寫(xiě)《聯(lián)系戶(hù)家庭基本情況統(tǒng)計(jì)表》，聯(lián)系戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼要100%登記（戶(hù)主無(wú)電話(huà)可登記子女等家庭成員的），方便以后聯(lián)系。二是入戶(hù)時(shí)向每戶(hù)征求社會(huì)治安、居住環(huán)境、中小學(xué)教育、看病就醫(yī)、文化生活、干部作風(fēng)等六個(gè)方面的群眾滿(mǎn)意度和意見(jiàn)建議，填寫(xiě)《入戶(hù)聯(lián)系情況記錄表》。三是以后電話(huà)聯(lián)系時(shí)要回訪(fǎng)上次的不滿(mǎn)意事項(xiàng)，征求新的意見(jiàn)建議，填寫(xiě)《電話(huà)聯(lián)系情況記錄表》。工作日記內(nèi)容要真實(shí)完善，隨時(shí)備查。

　　3、入戶(hù)后匯總填寫(xiě)3個(gè)表格，其中《“結(jié)親連心”活動(dòng)訴求工作臺(tái)賬》和《“結(jié)親連心”活動(dòng)滿(mǎn)意度情況匯總表》，一式兩份，自己留存一份，上交組織辦留存檔案一份；《郯城縣“結(jié)親連心”活動(dòng)聯(lián)系戶(hù)情況表》抄錄工作日記上的《聯(lián)系戶(hù)情況匯總表》一份，上交組織辦留存檔案。

　　三、紀(jì)律要求：嚴(yán)格按照培訓(xùn)光盤(pán)里的“四個(gè)不進(jìn)”、“十個(gè)不準(zhǔn)”要求去做，做到真聯(lián)系，聯(lián)系真，切實(shí)提高全鎮(zhèn)的群眾滿(mǎn)意度，確保任何人在抽查時(shí)不出問(wèn)題。首次入戶(hù)可由村干部帶領(lǐng)，以后憑網(wǎng)格圖自行入戶(hù)。

　　四、首次入戶(hù)要求：入戶(hù)時(shí)發(fā)放4份宣傳材料和1張聯(lián)系卡，收回《環(huán)衛(wèi)一體化滿(mǎn)意度調(diào)查表》交給環(huán)衛(wèi)所；填寫(xiě)工作日記；入戶(hù)后匯總填寫(xiě)3個(gè)表格（附件3、附件4和聯(lián)系戶(hù)電話(huà)統(tǒng)計(jì)表）交到組織辦。

工作計(jì)劃模板8

　　指導(dǎo)思想：深入貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神，全面提高教育質(zhì)量，加強(qiáng)地方病的預(yù)防。使學(xué)生各方面素質(zhì)全面發(fā)展，我校在教學(xué)工作中始終做到重視衛(wèi)生教育教學(xué)管理，將不斷提高衛(wèi)生教育工作水平作為工作目標(biāo)之一。為了能認(rèn)認(rèn)真真的把工作做好，特制定出具體工作計(jì)劃如下：

　　一、設(shè)立衛(wèi)生教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　組長(zhǎng)：趙偉

　　成員；宮江霞 李 勇 閆 文 王利華及各班主任

　　二、本期教學(xué)計(jì)劃安排：

　　1、我校衛(wèi)生工作中做到責(zé)任在個(gè)人。

　　2、組織學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的衛(wèi)生教育活動(dòng)，如專(zhuān)題手抄報(bào)評(píng)比、知識(shí)競(jìng)賽、社區(qū)宣傳等活動(dòng)，制止不衛(wèi)生行為，提高全民衛(wèi)生意識(shí)和防治結(jié)核病的意識(shí)并給予一定的經(jīng)費(fèi)予以開(kāi)展防治結(jié)核病活動(dòng)。

　　3、利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校等形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳教育，使家長(zhǎng)的衛(wèi)生達(dá)到90%提高共同防范結(jié)核病的意識(shí)。

　　4、在教師中廣泛開(kāi)展衛(wèi)生教育和地方病宣傳活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全體教師參與的積極性，要求教師在衛(wèi)生衛(wèi)生方面以身作則。

　　5、組織全校學(xué)生體檢，繼續(xù)對(duì)全體學(xué)生的身體衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)

　　控，掌握學(xué)生身體衛(wèi)生第一手資料，建立好學(xué)生衛(wèi)生檔案預(yù)防結(jié)核病和手足口的傳染病。

　　6、積極配合上級(jí)，做好衛(wèi)生教育的各項(xiàng)檢查工作。

　　7、教師積極參加各種衛(wèi)生教育培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

　　8、 每天組織衛(wèi)生檢查員檢查各年級(jí)班內(nèi)、個(gè)人及所在衛(wèi)生區(qū)的情況，并有人登記后進(jìn)行評(píng)比通報(bào)。

　　9、嚴(yán)格控制學(xué)生不喝生水，不吃零食，不吃生冷食，并撥款建造學(xué)校開(kāi)水設(shè)備，滿(mǎn)足學(xué)生飲水需求。

工作計(jì)劃模板9

　　一、基本情況

　　我校共有12個(gè)班，我們學(xué)校的學(xué)生很喜歡到圖書(shū)室借書(shū)看。今年，學(xué)校圖書(shū)室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師的支持與配合下，認(rèn)真貫徹國(guó)家教委《中小學(xué)圖書(shū)館(室)規(guī)程》，積極主動(dòng)地服務(wù)，以充分發(fā)揮圖書(shū)室對(duì)實(shí)施全面素質(zhì)教育的推進(jìn)作用。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、抓好藏書(shū)建設(shè)。

　　藏書(shū)建設(shè)是開(kāi)展讀者服務(wù)的基礎(chǔ)。我室將在圖書(shū)總數(shù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力提高藏書(shū)質(zhì)量，調(diào)整藏書(shū)結(jié)構(gòu)。目前，書(shū)庫(kù)中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀(guān)點(diǎn)，理論已跟不上當(dāng)前的教育形式，這些圖書(shū)將逐步剔除更新，此外，書(shū)庫(kù)中還將適當(dāng)增加一些作文讀物，以滿(mǎn)足七八年級(jí)學(xué)生需要。新增圖書(shū)將全部用電腦錄入與電腦管理。

　　2、拓寬服務(wù)渠道。

　　(1)服務(wù)于教學(xué)工作。

　　教學(xué)實(shí)踐離不開(kāi)教育教學(xué)理論的指導(dǎo)，我室將通過(guò)編制專(zhuān)題匯編集、目錄索引為學(xué)校的各科教研課題服務(wù)，讓圖書(shū)發(fā)揮更大的作用。

　　(2)服務(wù)于學(xué)生。

　　開(kāi)放學(xué)生閱覽室，管理好班級(jí)圖書(shū)箱，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，促進(jìn)圖書(shū)流通。

　　3提高管理水平。

　　積極參加教委組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高新進(jìn)人員業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展班級(jí)圖書(shū)管理員培訓(xùn)講座，培養(yǎng)學(xué)生自主服務(wù)能力。

　　三、具體的措施

　　1.對(duì)新書(shū)進(jìn)行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。

　　2.對(duì)新入學(xué)的學(xué)生進(jìn)行圖書(shū)借閱知識(shí)講座，讓其對(duì)學(xué)校圖書(shū)館有初步認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生圖書(shū)管理員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

　　3.學(xué)生圖書(shū)室全天開(kāi)放。(其中中午12：00---12：50，下午3：40---4：50為各班輪借時(shí)間，每班每周輪借一次：其余下課時(shí)間為各班學(xué)生自由借閱時(shí)間。)

　　4.學(xué)生人均每學(xué)期借書(shū)不少于5冊(cè)。

　　5.教師圖書(shū)室全天開(kāi)放，為方便教師查閱資料，工具書(shū)一律不得出借。

　　6、教師借書(shū)，要做好借閱記錄，每期不少于五次。

　　7.圖書(shū)室將組織學(xué)生開(kāi)展主題讀書(shū)活動(dòng)和各種征文比賽。

　　8.圖書(shū)室將配合學(xué)校開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)為教師學(xué)生提供所需材料。

　　9、進(jìn)一步作好各種有關(guān)材料，準(zhǔn)備迎接先進(jìn)級(jí)學(xué)校圖書(shū)館的驗(yàn)收。

　　四、各月工作:

　　二月份

　　1、制訂圖書(shū)室工作計(jì)劃

　　2、推選學(xué)生圖書(shū)管理員，專(zhuān)題會(huì)議

　　3、新生借閱知識(shí)講座和圖書(shū)室專(zhuān)題知識(shí)講座

　　4、學(xué)生圖書(shū)借閱，開(kāi)始流通

　　5、圖書(shū)室環(huán)境的布置

　　三月份

　　1、征訂新書(shū)

　　2、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

　　3、學(xué)生閱覽和借書(shū)工作

　　4、參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn)

　　四月份：

　　1、參加縣圖書(shū)室工作人員的培訓(xùn)

　　2、舉行期學(xué)生圖書(shū)管理員培訓(xùn)

　　3、圖書(shū)室專(zhuān)題會(huì)議

　　4、讀書(shū)節(jié)活動(dòng)

　　5、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

　　1、學(xué)生讀書(shū)筆記、讀后感展評(píng)

　　2、圖書(shū)室專(zhuān)題會(huì)議

　　3、編制新書(shū)簡(jiǎn)介期

　　六月份：

　　1、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生圖書(shū)管理員

　　2、圖書(shū)歸還工作和教輔用書(shū)(循環(huán)使用教材)的整理工作;

　　3、圖書(shū)室專(zhuān)題會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期圖書(shū)館工作

工作計(jì)劃模板10

工作計(jì)劃模板10篇相關(guān)文章：

★ 關(guān)于備課組工作計(jì)劃模板5篇 備課組工作計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)

★ 行政部工作計(jì)劃范文4篇(行政部工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(xiě))

★ 關(guān)于人事部個(gè)人工作計(jì)劃范文3篇(2023行政人事部工作計(jì)劃)

★ 關(guān)于幼兒衛(wèi)生保健工作計(jì)劃范文3篇(幼兒保健衛(wèi)生工作計(jì)劃)

★ 房地產(chǎn)工作計(jì)劃3篇(房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表)

★ 幼兒班主任工作計(jì)劃模板4篇(幼兒園班主任學(xué)期工作計(jì)劃)

★ 實(shí)用的采購(gòu)工作計(jì)劃模板5篇(采購(gòu)工作計(jì)劃表)

★ 關(guān)于客服個(gè)人的工作計(jì)劃6篇 客服工作的個(gè)人規(guī)劃

★ 自律會(huì)工作計(jì)劃8篇 大學(xué)生加入自律會(huì)的工作計(jì)劃

★ 關(guān)于辦公室文秘工作計(jì)劃8篇(辦公室文秘工作思路)