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工作計(jì)劃模板10篇

時(shí)間:2023-09-24 19:35:00 工作計(jì)劃

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計(jì)劃模板10篇,以供借鑒。

工作計(jì)劃模板10篇

工作計(jì)劃模板1

  通過(guò)近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉,我準(zhǔn)備從了解用戶需求;指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn);開拓銷售市場(chǎng);滿足用戶需要這幾個(gè)方面入手,完善我公司市場(chǎng)推廣部分的工作,市場(chǎng)工作計(jì)劃。

  一、 市場(chǎng)調(diào)查

  通過(guò)資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來(lái)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

  二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

  1.宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

  2.制造業(yè)市場(chǎng)狀況:主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、制造業(yè)的營(yíng)銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

  3.項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

  4.市場(chǎng)細(xì)分化:區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),根據(jù)客戶購(gòu)買行為的差異性,把客戶總體劃分為許多類似性購(gòu)買群體。如:電動(dòng)工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商等等。

  三、開拓目標(biāo)市場(chǎng)——差異性市場(chǎng)策略

  公司應(yīng)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)市場(chǎng)面,針對(duì)不同的促銷方式,以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場(chǎng)面的需求,如:針對(duì)電動(dòng)工具廠商,醫(yī)療器械廠商,應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對(duì)交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話銷售,這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營(yíng)銷效果。企業(yè)實(shí)行多品種經(jīng)營(yíng),能較好地滿足不同客戶的需求,有利于擴(kuò)大銷售額,保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定,增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。

  四、廣告策略

  1.企業(yè)廣告:提供企業(yè)信息,著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等,以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù)。是著眼于長(zhǎng)期性營(yíng)銷目標(biāo)的。

  2.形聲廣告:以電影、電視、電臺(tái)廣播等為傳播媒介的廣告,工作計(jì)劃《市場(chǎng)工作計(jì)劃》。特點(diǎn)是傳播面積大,傳遞信息迅速及時(shí)。

  3.文圖廣告:以報(bào)紙、雜志、產(chǎn)品目錄,廣告牌等為媒介的廣告。

  五、公共關(guān)系

  要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā),綜合、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來(lái)說(shuō),可運(yùn)用到以下各方面:

  1.介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來(lái)的利益,介紹產(chǎn)品知識(shí),引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

  2.密切與新聞報(bào)道部門的關(guān)系,通過(guò)他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

  3.組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。

  4.參加各社會(huì)團(tuán)體舉辦的社交活動(dòng),以企業(yè)名義支持社會(huì)各種福利活動(dòng)和贊助活動(dòng),或以企業(yè)名義舉辦文體活動(dòng)。 5.密切與中間商的聯(lián)系,互通情報(bào)信息,及時(shí)把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況,通過(guò)中間商傳播給用戶。

  6.有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持互相協(xié)作,互相支援。

  7.對(duì)社會(huì)和用戶的意見要求,要及時(shí)處理,盡量予以滿足,以消除顧客的不滿。

  8.與大專院校,科研單位,學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系,爭(zhēng)取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移,并使他們從中得到實(shí)惠。

  9.編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)的書籍,發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文,開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈(zèng)活動(dòng)。

  六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

  1. 主要優(yōu)劣勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。

  2.主要劣勢(shì)分析: 分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

  3.主要條件分析: 分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

工作計(jì)劃模板2

  為了切實(shí)做好學(xué)校的愛國(guó)衛(wèi)生工作,改善環(huán)境衛(wèi)生,加強(qiáng)疾病的防治,開展健康教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,綠化校園,消滅四害,特制訂以下計(jì)劃:

  一、指導(dǎo)思想:

  以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn),以健康教育為基礎(chǔ),以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn),不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè),全面提高衛(wèi)生工作水平,保障學(xué)生身體健康,促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育,圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo),創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的保健意識(shí),不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護(hù)能力。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

  二、主要工作:

  1、健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組,做到分工明確,責(zé)任到人。

  2、組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),明確目標(biāo)。

  3、完善衛(wèi)生檢查制度,由強(qiáng)化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

  三、工作措施:

  1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí)。

  2、建立衛(wèi)生包管責(zé)任制,由政教人員每天分三次進(jìn)行檢查,并做好記載。及時(shí)公布檢查情況,并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中。

  3、每周進(jìn)行一次個(gè)人衛(wèi)生檢查,確保學(xué)生健康的生活,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

  4、建立晨檢制度,檢查學(xué)生健康狀況,并把檢查的情況認(rèn)真記載,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

  5、每天進(jìn)行眼睛保健操的檢查,糾正動(dòng)作,做好記錄,及時(shí)公布檢查情況,并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比考核中。

  6、重視學(xué)生的心理健康教育,對(duì)班內(nèi)性格特殊的學(xué)生,班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

  7、配合校醫(yī)務(wù)室做好學(xué)生的各種檢查接種工作,建立學(xué)生健康檔案。

  四、具體工作:

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  防近:繼續(xù)重點(diǎn)抓好預(yù)防工作,充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳,防近工作很重要,落實(shí)也很艱巨,要多開展群眾性集體活動(dòng),落實(shí)“三個(gè)一”,抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生,減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),保證學(xué)生充足的.睡眠時(shí)間,力爭(zhēng)人均視力水平較上年度有所提高。

  防齲:積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣,繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作,教育學(xué)生少吃零食甜食,掌握正確的刷牙方法,并使用含氟牙膏,養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習(xí)慣。

  防治沙眼:教育學(xué)生講究衛(wèi)生,做到一人一盆一巾,患了沙眼及早治療并堅(jiān)持用藥,充分認(rèn)識(shí)沙眼的危害性,與家長(zhǎng)建立共識(shí),將沙眼病控制在最低水平。

  傳染性疾?。合?qū)W生宣傳疾病特征,教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù),鍛煉身體,適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

  認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)愛衛(wèi)生工作的精神,鞏固已有創(chuàng)建成果,圍繞學(xué)校創(chuàng)建先進(jìn)單位的工作目標(biāo),以“環(huán)境育人”理念營(yíng)造潔美的校園環(huán)境,推進(jìn)全體師生健康工程。

工作計(jì)劃模板3

  在炎熱夏天中,我們結(jié)束了上半年的工作,對(duì)于剛成立不久的我們公司,今年必須做好每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō),擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20___年的工作計(jì)劃:

  首先,努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。

  在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí),也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

  其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō),在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中,才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過(guò)行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

  第三,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

  1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。

  2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過(guò)不同的方式處理,有些客戶還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。

  3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶,6個(gè)客戶能夠投資,20萬(wàn)的資金量。

  4.每季度130個(gè)左右的意向客戶,18個(gè)客戶能夠投資,100萬(wàn)的資金量。

  通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上。

  第四,值班。

  把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的深切需要,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),在空余時(shí)間在門口發(fā)傳單,爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  第五,客戶維護(hù)和再開發(fā)。

  時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。

  第六,工作總結(jié)。

  每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計(jì)劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

工作計(jì)劃模板4

  一、指導(dǎo)思想

  全面貫徹黨的教育方針,實(shí)施素質(zhì)教育,以育人為宗旨,全面發(fā)展為目標(biāo),切實(shí)貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想。把握新課程的理念,根據(jù)學(xué)校的具體情況,安排教學(xué)。致力教改,建設(shè)具有新區(qū)大港中學(xué)特色的教育模式。

  二、工作目標(biāo)任務(wù):

  1、充分發(fā)揮學(xué)校體育的本質(zhì)功能,全面鍛煉學(xué)生的身體,增進(jìn)健康,增強(qiáng)體質(zhì),促進(jìn)學(xué)生身心健康、和諧發(fā)展,使學(xué)生了解體育與健康的基本常識(shí),掌握簡(jiǎn)單的參加體育鍛煉、娛樂的技能和方法,培養(yǎng)體育的興趣和愛好,初步形成良好的體育鍛煉習(xí)慣,增強(qiáng)并提高學(xué)生體育與健康的意識(shí)和能力,結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義,集體主義和社會(huì)主義的教育,發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

  2、培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)習(xí)慣,活到老,學(xué)到老,每人每天必須保持2小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間。

  3、制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)隊(duì)長(zhǎng)年訓(xùn)練計(jì)劃,并積極貫徹落實(shí)到位。

  4、認(rèn)真?zhèn)湔n,提高課堂45分鐘效率。

  5、加強(qiáng)教研活動(dòng),青年教師多開實(shí)踐課,努力用新課改理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,同組成員互幫互學(xué),共同提高。本學(xué)期每人開1-2次校級(jí)公開課,市、區(qū)級(jí)骨干教師每人開2次公開課,新分配五年內(nèi)的教師本學(xué)期開2次校級(jí)公開課。體育組開課表

  姓名周次星期節(jié)次班級(jí)

  張?bào)w成8三2九(5)15四3九(6)

  邵繼忠11一4八(8)

  常玉春15一2八(9)

  張征兵17三3七(4)

  於海燕16三3七(1)

  劉岳松XX三2七(XX)

  翟慶梅XX二6八(2)

  15三3八(7)

  宣揚(yáng)14三3七(3)

  16三3七(3)

  朱月芳XX二3九(7)

  18二3九(7)

  6、加強(qiáng)聽課評(píng)課活動(dòng),有教師開課時(shí),其他無(wú)課教師都應(yīng)積極主動(dòng)地走進(jìn)課堂,從課堂教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,認(rèn)真總結(jié),從而更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,努力提高教研水平。

  7、各位教師要認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)工作,積極參與各類論文與教學(xué)案例的撰寫與評(píng)比,每人每學(xué)期撰寫1-2篇有質(zhì)量的教育教學(xué)論文,并養(yǎng)成及時(shí)寫教后感的習(xí)慣。

  三、本組的基本情況及重點(diǎn)工作:

  (一)本組的基本情況

  新區(qū)大港中學(xué)體育組成員名單

  姓名畢業(yè)院校出生年月文化程度技術(shù)職稱訓(xùn)練主攻方向及擅長(zhǎng)項(xiàng)目宣揚(yáng)蘇州大學(xué)1966、11本科中學(xué)高級(jí)總教練,負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的全面工作。主攻方向:投擲、跳躍及運(yùn)動(dòng)后的恢復(fù)手段

  翟慶梅蘇州大學(xué)1968、3本科中學(xué)高級(jí)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式及群體運(yùn)動(dòng)會(huì)的方陣訓(xùn)練?;@球隊(duì)技術(shù)及裁判規(guī)則指導(dǎo)

  王桂林江蘇教育學(xué)院1954.5大專中學(xué)一級(jí)群體運(yùn)動(dòng)會(huì)的方陣訓(xùn)練,田徑裁判

  邵繼忠江蘇教育學(xué)院1969.1大專中學(xué)一級(jí)短跑,田徑裁判

  張征兵蘇州大學(xué)1973.3本科

  中學(xué)一級(jí)投擲,中長(zhǎng)跑,體育心理及健康。

  朱月芳揚(yáng)州大學(xué)1974、3本科

  學(xué)士學(xué)位中學(xué)一級(jí)教研組組長(zhǎng),長(zhǎng)跑及“冬鍛三項(xiàng)”

  常玉春揚(yáng)州大學(xué)1973、6本科中學(xué)一級(jí)短跑及跳躍,籃球隊(duì)

  於海燕南京體院1974、7大專中學(xué)一級(jí)教研組副組長(zhǎng),年輕運(yùn)動(dòng)員的選拔及長(zhǎng)跑

  劉岳松江蘇教院1967、1大專中學(xué)一級(jí)主攻方向:“冬鍛三項(xiàng)”張?bào)w成揚(yáng)州大學(xué)1980.5本科 學(xué)士學(xué)位中學(xué)二級(jí)體育保健、籃球裁判及訓(xùn)練四、教科研安排

  每周舉行一次集體備課,一次科研活動(dòng),具體時(shí)間為每周一上午第一節(jié)和每周四上午第一節(jié)課。初一備課組組長(zhǎng):於海燕初二備課組組長(zhǎng):翟慶梅初三備課組組長(zhǎng):邵繼忠 鼓勵(lì)教師積極進(jìn)行教學(xué)案例的研究,撰寫教學(xué)論文。

  組織相關(guān)人員進(jìn)行市級(jí)課題《多種力量訓(xùn)練方法對(duì)初中學(xué)生爆發(fā)力提高的實(shí)驗(yàn)研究》的攻關(guān)工作。迎接11月份市課題組的檢查。

  五、以老帶新,一幫一活動(dòng)安排

  張?bào)w成老師在教學(xué)、教科研方面由朱月芳指導(dǎo),運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方面由宣揚(yáng)指導(dǎo)。

工作計(jì)劃模板5

  指導(dǎo)思想

  班主任是學(xué)校和學(xué)生之間連接的紐帶,起著橋梁的作用?!耙詫W(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)”的素質(zhì)教育需要有責(zé)任、負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)責(zé)任的新型教師。班主任應(yīng)肩負(fù)這一神圣使命,給學(xué)生以“精神關(guān)懷”,為建設(shè)有特色的班級(jí)我制定如下計(jì)劃:

  工作目標(biāo)

  1、學(xué)生能養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣;

  2、開展多樣多彩的主題隊(duì)會(huì),培養(yǎng)學(xué)生自我發(fā)展的能力;

  3、保護(hù)班級(jí)的備品,避免損害;

  4、培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)的行為習(xí)慣;

  5、通過(guò)預(yù)習(xí)手冊(cè)的媒介,提高自學(xué)能力,把預(yù)習(xí)當(dāng)成學(xué)習(xí)生活的一部分;

  6、本學(xué)期閱讀四大名著,體會(huì)刻畫人物的多種寫法;

  7、能與人溝通,學(xué)會(huì)交流;

  8、能查閱與課文有關(guān)的資料;

  9、習(xí)作獨(dú)立完成,不照抄。

  10、每月進(jìn)行單元測(cè)試,做好批閱,評(píng)價(jià),總結(jié)。

  11、這學(xué)期盡量應(yīng)用多媒體教學(xué),豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣; 12、學(xué)困生的輔導(dǎo)堅(jiān)持不懈,爭(zhēng)取順利畢業(yè)。

  采取的措施

  1、加強(qiáng)與科任老師溝通,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

  2、按時(shí)批改學(xué)生作業(yè),針對(duì)作業(yè)完成情況查缺補(bǔ)漏,作業(yè)不拖欠。

  3、利用班會(huì)即使解決班級(jí)普遍出現(xiàn)的問(wèn)題,促進(jìn)學(xué)生共同提高。

  4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式,開展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

  5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助,采取手拉手的形式,實(shí)行一幫一。

  6、深入到學(xué)生中了解學(xué)生,幫助學(xué)生,作學(xué)生的知心朋友,幫助學(xué)生形成健康的世界觀和人生觀。

  7、按學(xué)校要求檢查督促落實(shí)學(xué)生的作業(yè)規(guī)范性,幫助學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣,形成健康的學(xué)習(xí)心理,掌握良好的學(xué)習(xí)方法。

  8、做好家訪工作,密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況,同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生的校外活動(dòng),使家長(zhǎng)與教師共同參與對(duì)學(xué)生的教育工作,讓學(xué)生更好地健康成長(zhǎng)。

  9、學(xué)情教育:面臨即將畢業(yè)的學(xué)生,我要加倍的努力,學(xué)初提出三點(diǎn)建議(1.早自習(xí)按時(shí)完成任務(wù),當(dāng)天第一節(jié)課檢查。2.作業(yè)不許即使上交,過(guò)期不與批改。3.不行打架,要向大哥哥的樣。)

  10、課堂教學(xué)。

  每天學(xué)習(xí)的新知識(shí)必須夯實(shí),當(dāng)堂完成堂清。每節(jié)課必須做到及時(shí)二次加工,講課抓住關(guān)鍵,出現(xiàn)問(wèn)題即使解決。方法要得當(dāng),語(yǔ)氣要和氣,課標(biāo)指出“要關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果,更要關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程”,教學(xué)時(shí)要留給學(xué)生足夠思考的時(shí)間,避免直接傳授,讓學(xué)生自己觀察得出結(jié)論。

  11、作業(yè)批改,學(xué)困生的作業(yè)要因人而易,不要強(qiáng)行,更不要施加壓力,逐步緊跟,多用鼓勵(lì)性的評(píng)語(yǔ)激勵(lì)學(xué)生。

  12、課外閱讀:每天第八節(jié)課為讀書時(shí)間,除了學(xué)校發(fā)給各班的圖書外,主要閱讀四大名著,為以后的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課外閱讀還要開展“我讀我書”等活動(dòng),在活動(dòng)中突出者給與鼓勵(lì),以激勵(lì)其他學(xué)生的閱讀興趣。 13、單元測(cè)試:為檢測(cè)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解、掌握情況,每學(xué)完一組課文都進(jìn)行自測(cè),而自測(cè)試卷出題符合班級(jí)實(shí)際,測(cè)試要實(shí)事求是,根據(jù)反饋彌補(bǔ)教學(xué)的不足,把知識(shí)學(xué)好、學(xué)牢。

工作計(jì)劃模板6

 ?。?0xx年x月x日—20xx年x月x日)行政部:

  說(shuō)明:1、公司所有人員務(wù)必每周做本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。

  2、各部門須在每周星期日下班前將本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃發(fā)給杜老師及人力資源部粟老師處。

  3、若相關(guān)人員因工作安排問(wèn)題不能配合,則工作計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整。

工作計(jì)劃模板7

  “結(jié)親連心”活動(dòng)要求

  一、時(shí)間要求:6月25號(hào)之前完成第一次入戶,以后每?jī)蓚€(gè)月電話聯(lián)系一次。7月上旬縣里開始隨機(jī)抽查。

  二、材料要求:

  1、把填好聯(lián)戶干部個(gè)人信息的《聯(lián)系卡》、宣傳紙發(fā)到每戶。

  2、認(rèn)真填寫《“結(jié)親連心”活動(dòng)工作日記》。一是認(rèn)真了解聯(lián)系戶及家庭成員手機(jī)號(hào)碼等信息,填寫《聯(lián)系戶家庭基本情況統(tǒng)計(jì)表》,聯(lián)系戶的電話號(hào)碼要100%登記(戶主無(wú)電話可登記子女等家庭成員的),方便以后聯(lián)系。二是入戶時(shí)向每戶征求社會(huì)治安、居住環(huán)境、中小學(xué)教育、看病就醫(yī)、文化生活、干部作風(fēng)等六個(gè)方面的群眾滿意度和意見建議,填寫《入戶聯(lián)系情況記錄表》。三是以后電話聯(lián)系時(shí)要回訪上次的不滿意事項(xiàng),征求新的意見建議,填寫《電話聯(lián)系情況記錄表》。工作日記內(nèi)容要真實(shí)完善,隨時(shí)備查。

  3、入戶后匯總填寫3個(gè)表格,其中《“結(jié)親連心”活動(dòng)訴求工作臺(tái)賬》和《“結(jié)親連心”活動(dòng)滿意度情況匯總表》,一式兩份,自己留存一份,上交組織辦留存檔案一份;《郯城縣“結(jié)親連心”活動(dòng)聯(lián)系戶情況表》抄錄工作日記上的《聯(lián)系戶情況匯總表》一份,上交組織辦留存檔案。

  三、紀(jì)律要求:嚴(yán)格按照培訓(xùn)光盤里的“四個(gè)不進(jìn)”、“十個(gè)不準(zhǔn)”要求去做,做到真聯(lián)系,聯(lián)系真,切實(shí)提高全鎮(zhèn)的群眾滿意度,確保任何人在抽查時(shí)不出問(wèn)題。首次入戶可由村干部帶領(lǐng),以后憑網(wǎng)格圖自行入戶。

  四、首次入戶要求:入戶時(shí)發(fā)放4份宣傳材料和1張聯(lián)系卡,收回《環(huán)衛(wèi)一體化滿意度調(diào)查表》交給環(huán)衛(wèi)所;填寫工作日記;入戶后匯總填寫3個(gè)表格(附件3、附件4和聯(lián)系戶電話統(tǒng)計(jì)表)交到組織辦。

工作計(jì)劃模板8

  指導(dǎo)思想:深入貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議精神,全面提高教育質(zhì)量,加強(qiáng)地方病的預(yù)防。使學(xué)生各方面素質(zhì)全面發(fā)展,我校在教學(xué)工作中始終做到重視衛(wèi)生教育教學(xué)管理,將不斷提高衛(wèi)生教育工作水平作為工作目標(biāo)之一。為了能認(rèn)認(rèn)真真的把工作做好,特制定出具體工作計(jì)劃如下:

  一、設(shè)立衛(wèi)生教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

  組長(zhǎng):趙偉

  成員;宮江霞 李 勇 閆 文 王利華及各班主任

  二、本期教學(xué)計(jì)劃安排:

  1、我校衛(wèi)生工作中做到責(zé)任在個(gè)人。

  2、組織學(xué)生開展豐富多彩的衛(wèi)生教育活動(dòng),如專題手抄報(bào)評(píng)比、知識(shí)競(jìng)賽、社區(qū)宣傳等活動(dòng),制止不衛(wèi)生行為,提高全民衛(wèi)生意識(shí)和防治結(jié)核病的意識(shí)并給予一定的經(jīng)費(fèi)予以開展防治結(jié)核病活動(dòng)。

  3、利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校等形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳教育,使家長(zhǎng)的衛(wèi)生達(dá)到90%提高共同防范結(jié)核病的意識(shí)。

  4、在教師中廣泛開展衛(wèi)生教育和地方病宣傳活動(dòng),調(diào)動(dòng)全體教師參與的積極性,要求教師在衛(wèi)生衛(wèi)生方面以身作則。

  5、組織全校學(xué)生體檢,繼續(xù)對(duì)全體學(xué)生的身體衛(wèi)生情況進(jìn)行監(jiān)

  控,掌握學(xué)生身體衛(wèi)生第一手資料,建立好學(xué)生衛(wèi)生檔案預(yù)防結(jié)核病和手足口的傳染病。

  6、積極配合上級(jí),做好衛(wèi)生教育的各項(xiàng)檢查工作。

  7、教師積極參加各種衛(wèi)生教育培訓(xùn),努力提高自身素質(zhì)。

  8、 每天組織衛(wèi)生檢查員檢查各年級(jí)班內(nèi)、個(gè)人及所在衛(wèi)生區(qū)的情況,并有人登記后進(jìn)行評(píng)比通報(bào)。

  9、嚴(yán)格控制學(xué)生不喝生水,不吃零食,不吃生冷食,并撥款建造學(xué)校開水設(shè)備,滿足學(xué)生飲水需求。

工作計(jì)劃模板9

  一、基本情況

  我校共有12個(gè)班,我們學(xué)校的學(xué)生很喜歡到圖書室借書看。今年,學(xué)校圖書室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),教師的支持與配合下,認(rèn)真貫徹國(guó)家教委《中小學(xué)圖書館(室)規(guī)程》,積極主動(dòng)地服務(wù),以充分發(fā)揮圖書室對(duì)實(shí)施全面素質(zhì)教育的推進(jìn)作用。

  二、工作目標(biāo)

  1、抓好藏書建設(shè)。

  藏書建設(shè)是開展讀者服務(wù)的基礎(chǔ)。我室將在圖書總數(shù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力提高藏書質(zhì)量,調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)。目前,書庫(kù)中的部分教師教科研讀物較為陳舊,觀點(diǎn),理論已跟不上當(dāng)前的教育形式,這些圖書將逐步剔除更新,此外,書庫(kù)中還將適當(dāng)增加一些作文讀物,以滿足七八年級(jí)學(xué)生需要。新增圖書將全部用電腦錄入與電腦管理。

  2、拓寬服務(wù)渠道。

  (1)服務(wù)于教學(xué)工作。

  教學(xué)實(shí)踐離不開教育教學(xué)理論的指導(dǎo),我室將通過(guò)編制專題匯編集、目錄索引為學(xué)校的各科教研課題服務(wù),讓圖書發(fā)揮更大的作用。

  (2)服務(wù)于學(xué)生。

  開放學(xué)生閱覽室,管理好班級(jí)圖書箱,開展讀書活動(dòng),促進(jìn)圖書流通。

  3提高管理水平。

  積極參加教委組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高新進(jìn)人員業(yè)務(wù)水平,開展班級(jí)圖書管理員培訓(xùn)講座,培養(yǎng)學(xué)生自主服務(wù)能力。

  三、具體的措施

  1.對(duì)新書進(jìn)行登記、上架,以便盡快方便師生借閱。

  2.對(duì)新入學(xué)的學(xué)生進(jìn)行圖書借閱知識(shí)講座,讓其對(duì)學(xué)校圖書館有初步認(rèn)識(shí),對(duì)學(xué)生圖書管理員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

  3.學(xué)生圖書室全天開放。(其中中午12:00---12:50,下午3:40---4:50為各班輪借時(shí)間,每班每周輪借一次:其余下課時(shí)間為各班學(xué)生自由借閱時(shí)間。)

  4.學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于5冊(cè)。

  5.教師圖書室全天開放,為方便教師查閱資料,工具書一律不得出借。

  6、教師借書,要做好借閱記錄,每期不少于五次。

  7.圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動(dòng)和各種征文比賽。

  8.圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動(dòng),及時(shí)為教師學(xué)生提供所需材料。

  9、進(jìn)一步作好各種有關(guān)材料,準(zhǔn)備迎接先進(jìn)級(jí)學(xué)校圖書館的驗(yàn)收。

  四、各月工作:

  二月份

  1、制訂圖書室工作計(jì)劃

  2、推選學(xué)生圖書管理員,專題會(huì)議

  3、新生借閱知識(shí)講座和圖書室專題知識(shí)講座

  4、學(xué)生圖書借閱,開始流通

  5、圖書室環(huán)境的布置

  三月份

  1、征訂新書

  2、編制新書簡(jiǎn)介期

  3、學(xué)生閱覽和借書工作

  4、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

  四月份:

  1、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

  2、舉行期學(xué)生圖書管理員培訓(xùn)

  3、圖書室專題會(huì)議

  4、讀書節(jié)活動(dòng)

  5、編制新書簡(jiǎn)介期

  1、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評(píng)

  2、圖書室專題會(huì)議

  3、編制新書簡(jiǎn)介期

  六月份:

  1、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生圖書管理員

  2、圖書歸還工作和教輔用書(循環(huán)使用教材)的整理工作;

  3、圖書室專題會(huì)議,總結(jié)本學(xué)期圖書館工作

工作計(jì)劃模板10

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