時(shí)間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)工作計(jì)劃7篇(房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃)，以供參閱。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃1
20xx年是我們***集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)合約部的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好***集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)合約部的工作。為此，在集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)的同事熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)合約部的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了按時(shí)按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù)，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、明確一年中工作任務(wù)安排
1、在第一季度，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認(rèn)識(shí)合作。同時(shí)，理解企業(yè)設(shè)立合約部工作要求，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程。同時(shí)本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)企業(yè)合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解，以便于工作起來更加得心順手。
2、在第二季度的時(shí)候，企業(yè)已正式走上軌道，建寧路項(xiàng)目和鄭和項(xiàng)目市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的要求，組織編制部門目標(biāo)責(zé)任制；工作業(yè)績考核、專項(xiàng)考核。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度，負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商務(wù)談判、企業(yè)重大合同的起草及商務(wù)談判，合同的審查、核查、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛，合同統(tǒng)計(jì)，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡(luò)、管理及合同的管理工作，建立合約臺(tái)帳。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，此時(shí)我會(huì)伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加上各項(xiàng)銷售工作開展，我相信工作最繁忙的時(shí)間
二、對(duì)合同涉及法律事項(xiàng)認(rèn)真把關(guān)
1、要求有關(guān)各個(gè)部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔，比如工程部，銷售部，原部門還是留存自己的合同，拿來復(fù)印作為合約部門的臺(tái)帳留存。
2、從法律角度審查合同合法性，保障企業(yè)合法權(quán)益。我們企業(yè)的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在OA流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問題但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果。認(rèn)真審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法、合同訂立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)，才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。因此，合同內(nèi)容是否合法，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況，是否損害社會(huì)公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的情況。
3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)叫建寧路項(xiàng)目，一個(gè)叫鄭和項(xiàng)目，都是商業(yè)地產(chǎn)加SOHO類型的。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項(xiàng)目已出正負(fù)零。都在做內(nèi)部認(rèn)購，鄭和明年可能會(huì)開盤銷售。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化。
三、認(rèn)真做好媒體投放評(píng)估小組工作
我負(fù)責(zé)該小組的主要工作，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作，認(rèn)真做好具體工作事情，嚴(yán)格及時(shí)地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果，對(duì)與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時(shí)候，對(duì)具體工作內(nèi)容的考察，了解這個(gè)廣告做的是否有意義，到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見。
四、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于負(fù)責(zé)合約工作的人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
五、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
企業(yè)為我提供了一個(gè)適合的職位、一個(gè)適宜的環(huán)境、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍、一個(gè)能吸取、能發(fā)揮，能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)，我定潔身自愛、從小事做起，向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，向集團(tuán)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，做好企業(yè)的員工；積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃2
一、本職，愛崗敬業(yè)
客服人員，我“把簡單的事不簡單”。工作中對(duì)待件事，遇到繁雜瑣事，、努力的去做；當(dāng)同事遇到需要替班時(shí)，能毫無怨言地放棄休息，工作計(jì)劃，堅(jiān)決公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是責(zé)任，更是境界。一年來我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維能力，注重用理論，用實(shí)踐來鍛煉。
1、注重理論。在工作中用理論來解決實(shí)踐，學(xué)習(xí)目的再于應(yīng)用，以理論的，了和解決的能力，了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和性。到公司三年來，我注重把理論轉(zhuǎn)化為的科學(xué)思維方法，轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的把握，轉(zhuǎn)化為工作的思路辦法，新，解決新，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經(jīng)驗(yàn)主義”，拓展思維。
2、注重克服的“惰”性。按制度，按計(jì)劃理論學(xué)習(xí)。不把理論學(xué)習(xí)視為“軟指標(biāo)”和額外負(fù)擔(dān)，自覺參加每季度的黨課學(xué)習(xí)；是按的學(xué)習(xí)計(jì)劃，個(gè)人自學(xué)，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，擠學(xué)，工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)我在的工作，我會(huì)努力的工作，在工作中好和客戶的關(guān)系，用的服務(wù)來解決客戶的，讓我用的服務(wù)來化解客戶的難題。
工作，干一行愛一行，我的工作非常的熱愛了，我會(huì)在今后的工作中的努力，為公司的發(fā)展的努力！
?。ㄒ唬┻x好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理
1、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
2、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場，全力完成銷售任務(wù)。
?。ǘR心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著經(jīng)營部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。
三、作好離網(wǎng)用戶挽留與維系
1、由前臺(tái)營業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。
2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。
3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；
1、普通用戶維：1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）。
2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)：1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，可能的方便用戶；2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒；3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）；4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)；5）親情服務(wù)（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）；6）定期的上門走訪。
四、活動(dòng)
公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃3
我們面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，工作任務(wù)比往年更加繁重，但公司緊張有序的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化激發(fā)著我們每個(gè)員工工作熱情，對(duì)公司的未來發(fā)展充滿必勝的信心。
(一)加強(qiáng)教育，進(jìn)一步抓好降本增效提高措施
降本增效決非是某一個(gè)人或某一個(gè)部門的事，而是企業(yè)全員的事，是項(xiàng)目生產(chǎn)活動(dòng)全過程的事，要使企業(yè)全體員工都重視和參與降本增效活動(dòng)，先使企業(yè)全體員工牢固樹立降本增效意識(shí)，要使各專業(yè)技術(shù)人員真正認(rèn)識(shí)到，搞好項(xiàng)目降本增效與企業(yè)存在密切相關(guān)，與自立的切身利益地密切相關(guān)，應(yīng)樹立降本增效的幾個(gè)觀念，是項(xiàng)目生產(chǎn)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的'觀念，是項(xiàng)目管理體制核心的觀念，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益競爭必須從降本增效做起的觀念，各項(xiàng)制度的創(chuàng)新完善和實(shí)施細(xì)則制訂都要具體化，力求針對(duì)性和可操作性強(qiáng)，在這基礎(chǔ)上，縱向、橫向?qū)訉勇鋵?shí)責(zé)任制，使企業(yè)制度控制，程序控制，定額控制，合同控制等全都落到實(shí)處，最終有效控制成本。
(二)加強(qiáng)管理，提升成本控制與成本預(yù)算管理
確立成本控制目標(biāo)，增強(qiáng)成本控制意識(shí)，建立成本控制體系：進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)階段，企業(yè)首先要做好調(diào)查研究并收集大量的市場信息。房地產(chǎn)價(jià)格主要由所處地段、土地價(jià)格、環(huán)境配套、戶型、市場競爭度、市場購買力等因素決定。在項(xiàng)目定位及預(yù)算上，企業(yè)要充分考慮到這些因素，可以根據(jù)市場價(jià)格采取擬定目標(biāo)利潤的辦法來推算項(xiàng)目的目標(biāo)成本，再將目標(biāo)成本按期間費(fèi)用和開發(fā)成本進(jìn)行分類和分解。在正確劃分成本項(xiàng)目基礎(chǔ)上，對(duì)各環(huán)節(jié)支出確定開支范圍及擬訂費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)目標(biāo)成本預(yù)測各項(xiàng)稅費(fèi)支出，預(yù)訂支出計(jì)劃，讓目標(biāo)成本及目標(biāo)利潤具有可預(yù)見性和可控性。
企業(yè)中每個(gè)人的工作都是成本控制的對(duì)象，每個(gè)人又是成本控制的主體，具有成本控制的權(quán)利和義務(wù)，必須積極參與，從自身做起，要建立成本控制體系，工程中發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)行為和業(yè)務(wù)都要納入成本控制的軌道，在工程項(xiàng)目成本形成的過程中，對(duì)所要耗用的工、料費(fèi)按成本目標(biāo)進(jìn)行支出和有效監(jiān)控，預(yù)防和糾正隨時(shí)產(chǎn)生的偏差，堅(jiān)決把實(shí)際發(fā)生的成本控制在目標(biāo)規(guī)定的范圍內(nèi)。根據(jù)成本實(shí)現(xiàn)的控制點(diǎn)和措施最終確定最佳的方案以確保項(xiàng)目的安全，有序，快速、高質(zhì)、低耗地順利施工。
(三)建立健全成本責(zé)任制，有效地控制成本
企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的落實(shí)是成本控制實(shí)施的重要保證，明確有關(guān)責(zé)、權(quán)、利的落實(shí)是全面實(shí)施目標(biāo)成本責(zé)任的前提和使目標(biāo)成本得以有效控制的關(guān)鍵，圍繞建筑工程目標(biāo)成本的實(shí)施和控制。結(jié)合企業(yè)的具體情況，把成本費(fèi)用指標(biāo)層層分解，按干什么管什么的原則，把小指標(biāo)分別落實(shí)到有關(guān)職能部門，采取部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制。對(duì)成本實(shí)行全員管理。發(fā)動(dòng)廣大職工參與成本管理，把成本管理納入崗位責(zé)任制，并做到責(zé)、權(quán)、利結(jié)合。工程實(shí)施時(shí)，誰施工的誰負(fù)責(zé)維修，避免扯皮爭議。如果實(shí)施確需另外單位完成的，保證過程簽證送達(dá)方式具有法律效力和現(xiàn)場簽證簽署內(nèi)容的法律效力。
總之，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制與管理是一個(gè)多階段的、動(dòng)態(tài)的和復(fù)雜的過程，項(xiàng)目成本控制是集經(jīng)濟(jì)、技術(shù)與管理為一體的綜合學(xué)科，只有做到各方綜合平衡，才能做到直接有效。才能真正可控，管理才會(huì)出效益。在今后的工作中，還望領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持我們的工作，我們將精益求精，戒驕戒躁，在新的一年取得新的業(yè)績。
以上是我們的述職報(bào)告，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出寶貴的意見和建議。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃4
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制定年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各部門、各崗位工作的順利開展，針對(duì)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實(shí)解決工作中存在的系列問題。
一、體制改革
采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式，雙線管理。
各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù)，如：財(cái)務(wù)、采購、人員、考核等。
總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù)、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建、外部關(guān)系處理、工程計(jì)劃、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗(yàn)收、實(shí)地評(píng)價(jià)、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更、工程驗(yàn)收、工程資料(收集、建檔)等事務(wù)。
二、強(qiáng)有力的人力資源保障
實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核、錄用，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊(duì)，為人員甄選、更新作儲(chǔ)備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對(duì)不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位。
明確各部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位說明書》，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價(jià)值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復(fù)雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
形成長效激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu)，未來的工資將由很多板塊組成，包括：基本工資、知識(shí)工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等。完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。
六、建立目標(biāo)管理制
公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細(xì)的月度、季度工作計(jì)劃。交總公司監(jiān)督委員會(huì)備案，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況，并直接對(duì)總裁負(fù)責(zé)。
所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司監(jiān)督委員會(huì)。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng)、預(yù)計(jì)完成時(shí)間、具體負(fù)責(zé)人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進(jìn)措施。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司監(jiān)督委員會(huì)召開一次工作檢討會(huì)。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展批評(píng)與自我批評(píng)，責(zé)任到人，精確到每一件事。
七、簽訂工作責(zé)任狀
實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分。
八、完善勞動(dòng)關(guān)系
每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》。
新進(jìn)人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃5
1、前期做好人員培訓(xùn)
?。?）語氣（平和、平易近人）
（2）語速（放慢、不能太快）
?。?）說辭
A您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項(xiàng)目在隴海路旁邊有一批學(xué)區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時(shí)間來參觀了解。
B您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項(xiàng)目是鄭州植物園對(duì)面的一個(gè)千盛大盤，項(xiàng)目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時(shí)間來參觀了解。
?。?）邀約技巧
A約定好時(shí)間的按照約定時(shí)間回訪。
B沒有約定時(shí)間的，首次開發(fā)意向較強(qiáng)的，兩天內(nèi)做好回訪；意向一般的，在三天內(nèi)做好回訪。
C做好回訪主要有兩方面因素。
?。?）當(dāng)天邀約客戶到訪
?。?）即便客戶當(dāng)天沒有時(shí)間的，提醒客戶有時(shí)間來了解項(xiàng)目。
D開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現(xiàn)場來找你，一定在介紹項(xiàng)目同時(shí)不低于三次的提及自己的名字，并且告知客戶會(huì)給他發(fā)短信注意查收短信隨時(shí)來聯(lián)系或到現(xiàn)場找。
2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現(xiàn)場置業(yè)顧問做好交接工作，以達(dá)到我們的成交目的。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃6
一、財(cái)務(wù)審核
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)系。 如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入簽呈計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
二、成本核算
隨著公司項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)順天建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳款項(xiàng)，并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開發(fā)成本。
三、銷售核算
財(cái)務(wù)部將在整個(gè)銷售流程中積極做好VIP認(rèn)籌、定房、房款等收款工作、嚴(yán)格按公司領(lǐng)導(dǎo)批示的客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與報(bào)建部門進(jìn)行積極配合，保證資金及時(shí)到位。 由專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。 財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無誤。
四、納稅申報(bào)
財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，盡量采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
五、其他工作：
1、公司日常各項(xiàng)招待用品的購買，嚴(yán)格詢價(jià)比價(jià)比質(zhì)量。力爭買到質(zhì)量可靠價(jià)格實(shí)惠的公司所需物品。
2、為保證公司各部門專業(yè)人員的及時(shí)到位、項(xiàng)目的順利進(jìn)行，積極通過多種渠道尋找優(yōu)秀人才。
3、公司人才檔案資料的整理保存，勞動(dòng)合同的簽定，社保的辦理。
4、公司各類證照的管理及年度各類證照的年檢工作。
5、完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一些臨時(shí)性的突擊任務(wù)。
房地產(chǎn)工作計(jì)劃7
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年，對(duì)我來說也是非常重要的一年。因此，我制定了一個(gè)工作計(jì)劃，現(xiàn)在計(jì)劃如下：
一、銷量指數(shù)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每季度7萬元，5萬元
二.規(guī)劃：
1.《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》是年初起草的
2.每月初擬《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》
三.客戶分類：
根據(jù)收到的每個(gè)客戶，將現(xiàn)有客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采用不同的服務(wù)。愉快地來，滿意地回。
四.實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。
2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次A類客戶，半個(gè)月聯(lián)系一次B類客戶，每月聯(lián)系一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系。
4.在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，做好收集出版社和開發(fā)客戶的工作。做好生意。
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