制定工作計(jì)劃是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，有了一份完整的工作計(jì)劃之后，可以幫助我們避免工作中會(huì)出現(xiàn)的一些小失誤。下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的老師工作計(jì)劃4篇(老師的工作計(jì)劃怎么寫)，供大家參考。

實(shí)用的老師工作計(jì)劃1

　　一．指導(dǎo)思想

　　育人要從小抓起。今天的少年，是21世紀(jì)國(guó)家的棟梁，擔(dān)負(fù)著振興中華這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。他們好比幼苗，必須培養(yǎng)得宜，才能發(fā)育滋長(zhǎng)。以雷校長(zhǎng)制定的工作思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)校長(zhǎng)的辦學(xué)理念，以學(xué)部工作計(jì)劃“健康促進(jìn)德育為主線，能力為重，高素質(zhì)為目標(biāo)“的育人格局突出北大附中廣州實(shí)驗(yàn)學(xué)校育人特色。促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，把學(xué)生培養(yǎng)成“有中國(guó)靈魂有世界眼光的現(xiàn)代人”。

　　二、常抓秩序工程

　　本班人數(shù)33人，住宿27人，男21人，女6人，走讀6人。

　　以德深教，學(xué)高為師，德高為范，以身作則，為人師表，用行動(dòng)在學(xué)生中樹(shù)立自己的威信，時(shí)刻注重在學(xué)生面前的言談舉止，不忽視身為學(xué)生的.益師良母。

　　有計(jì)劃才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有成功。我的工作計(jì)劃分為五個(gè)階段；

　　第一階段：內(nèi)務(wù)整理

　　內(nèi)務(wù)整理：凈、齊、平

　　因?yàn)槲医拥氖且粋€(gè)新班，接觸的都是新面孔，所以要以最快的速度認(rèn)識(shí)他們，叫出他們的名字，觀察他的動(dòng)向和特點(diǎn)。然后每個(gè)寢室設(shè)有寢室長(zhǎng)，先培養(yǎng)寢室長(zhǎng)內(nèi)務(wù)整理，然后讓寢室長(zhǎng)帶領(lǐng)其他學(xué)生整理內(nèi)務(wù)。

　　1．地面，無(wú)論何時(shí)地面保持干凈。

　　2．床鋪，床單要平，不能起皺，被子，枕頭，放在床兩頭的中央位置，被子，枕頭朝門口的方向。

　　3．窗臺(tái)，牙缸按大小順序排列，牙刷頭朝同一個(gè)方向，牙膏頭朝下，同時(shí)也要朝一個(gè)方向，洗發(fā)水按大小順序排列，香皂按大小順序排列，擺放整齊。

　　4．毛巾，領(lǐng)帶式掛好，面盆，保持干凈，倒立，大盆蓋小盆。

　　5．洗瀨間，地面保持干凈，衛(wèi)生間，地面保持干凈，上完廁所要及時(shí)沖洗。

　　6．柜子，衣物要擺放整齊。

　　7．墻壁，不能亂涂，保持干凈。

　　8．公共財(cái)務(wù)，要愛(ài)惜公共財(cái)務(wù)，如愛(ài)惜自家的一樣。

　　第二階段：紀(jì)律

　　紀(jì)律：靜，、齊、快

　　1．公共場(chǎng)所（餐廳）保持安靜，不打擾別人吃飯。在午休和晚寢要保持安靜，有利物課堂的正常發(fā)揮，在集合時(shí)不喧嘩。

　　2．集合，隊(duì)伍整齊，有序。

　　3．早上起床，時(shí)間比較緊，又要洗漱，又要整理內(nèi)務(wù)，還要晨練，這就要理現(xiàn)一個(gè)“快”，中餐，晚餐，處處要理現(xiàn)一個(gè)快。

　　第三階段：團(tuán)隊(duì)精神

　　身為一個(gè)班級(jí)體，每一次出動(dòng)，都一個(gè)整體，一個(gè)人的掉隊(duì)，就沒(méi)有榮譽(yù)獎(jiǎng)。在生活上要互相幫助、關(guān)心、學(xué)習(xí)。

　　寢室衛(wèi)生靠大家，集合，晨練，都離不開(kāi)大家的團(tuán)隊(duì)精神。

　　第四階級(jí)：溝通

　　常和班主任溝通，以及課任老師，了解一些特殊性的學(xué)生，及時(shí)家長(zhǎng)溝通，和班主任一起探討該如何幫助學(xué)生。

　　第五階段：走進(jìn)學(xué)生心靈

　　對(duì)孩子們要有愛(ài)心，耐心，常以笑容對(duì)他們，處處的關(guān)心他們，和他們聊天，溝通，和他們交朋友，真正做一位孩子們“最喜愛(ài)的老師“

　　做一名生活指導(dǎo)老師，我全心愛(ài)我的學(xué)生，呵護(hù)他們，讓我的學(xué)生在北大附中廣州實(shí)驗(yàn)學(xué)校得到溫暖，努力學(xué)習(xí)。

實(shí)用的老師工作計(jì)劃2

　　在校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心與認(rèn)同之下有幸被評(píng)選為崇明縣教育系統(tǒng)第四輪小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)能手，作為一名業(yè)務(wù)上的骨干，我應(yīng)該更加努力工作，為教育教學(xué)盡獻(xiàn)一份力量。

　　一、基本現(xiàn)狀分析：

　　我于1983年踏上教育崗位，xx年來(lái)到培林學(xué)校，平日工作兢兢業(yè)業(yè)，工作有熱情，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于反思，勤于實(shí)踐，對(duì)學(xué)生有愛(ài)心，有符合自己個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格。作為一名教研組長(zhǎng)，能起帶頭作用，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員為團(tuán)體的進(jìn)步而共同努力。但是自己平時(shí)雖能即使進(jìn)行課后信息反饋與反思，但懶于筆頭的整理與總結(jié)，對(duì)于個(gè)別性格偏執(zhí)的學(xué)生不善于進(jìn)行針對(duì)性的教育和引導(dǎo)，我要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自身原有的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)先有不足之處。

　　二、預(yù)期目標(biāo)：

　　作為縣教育系統(tǒng)第四輪小學(xué)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)能手，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“探究學(xué)習(xí)”、 “合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓語(yǔ)文教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。骨干老師工作計(jì)劃樣本

　　具體目標(biāo)：

　　1、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)報(bào)刊、雜志、專業(yè)理論書(shū)籍，并寫好讀后感。

　　2、增強(qiáng)科研意識(shí)和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。

　　3、上好校公開(kāi)課，做好相關(guān)教育教學(xué)講座。

　　4、合理運(yùn)用教育信息技術(shù)，與學(xué)生平等交流，增強(qiáng)教學(xué)效果。

　　5、創(chuàng)造品牌意識(shí)，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，帶教青年教師，有明顯成效。

　　三、具體措施：

　?。?）本學(xué)期里閱讀教育理論的書(shū)籍，并寫好讀后感。

　?。?）本學(xué)期7周左右上一節(jié)語(yǔ)文示范課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

　?。?）平日要更細(xì)心的關(guān)心帶教新教師，互相聽(tīng)課，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。并組織本學(xué)科組教師進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。

　　（4）在教學(xué)中，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。

　?。?）在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。

　?。?）扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

　　（7）采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

　　（8）應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。

　?。?）課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　?。?0）繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。骨干老師工作計(jì)劃樣本

　　以上是我作為語(yǔ)文骨干教師在本學(xué)期的工作計(jì)劃，相信通過(guò)自己不懈地努力，會(huì)使工作更完滿！

實(shí)用的老師工作計(jì)劃3

　　嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。要平等對(duì)待每位兒童，以飽滿的熱情參與園里安排的各項(xiàng)活動(dòng)，用謙遜好學(xué)的態(tài)度與同事相處共事。堅(jiān)持正確的教育觀，以下面教育為主，要向兒童講明道理再讓他們自覺(jué)自愿學(xué)習(xí)。

　　二、學(xué)習(xí)方面

　　為了充實(shí)自己，便于教學(xué)，我會(huì)積極學(xué)習(xí)各種教育理論，加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的言行，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去帶動(dòng)幼兒形成良好的習(xí)慣。平時(shí)在工作中遇到了問(wèn)題，我會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，與搭班老師共同商量并解決，認(rèn)真參加教研活動(dòng)，樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)，向前輩們“取經(jīng)問(wèn)道”并虛心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的意見(jiàn)及建議，不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。

　　三、工作方面

　　這是初次接觸幼教工作，因此我有很多很多需要學(xué)習(xí)和積累的東西。經(jīng)驗(yàn)有限的我，在日后的工作中會(huì)努力做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，會(huì)細(xì)心地觀察幼兒以做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，跟幼兒建立一種平等、信任、尊重的關(guān)系，給孩子一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子喜歡上我這位新老師，繼續(xù)喜歡甚至更加喜歡“家有寶貝”幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)真誠(chéng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，并反饋幼兒在園時(shí)的載請(qǐng)著名來(lái)自:表現(xiàn)給家長(zhǎng)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，在這樣“家園共育”的配合下，讓幼兒健康和諧地身心全面發(fā)展。上班時(shí)我一定做到，不遲到、不早退。按時(shí)完成工作任務(wù)，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果。仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪工作后要有記錄，抓好教育教學(xué)工作。

　　四、家長(zhǎng)方面

　　家長(zhǎng)會(huì)已經(jīng)召開(kāi)過(guò)，家訪工作也正進(jìn)行中，我會(huì)借此途徑好好了解幼兒，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)，也及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，共同配合教育好幼兒，讓家長(zhǎng)們信任，放心，明白把孩子交給家有寶貝是明智的選擇!

　　五、個(gè)人努力方向

　　我認(rèn)為喊再多口號(hào)也抵不過(guò)小小的實(shí)際行動(dòng)，我會(huì)努力用行動(dòng)來(lái)證明自己。對(duì)孩子再多點(diǎn)愛(ài)心再多點(diǎn)耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。輔助班主任抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得大(2)班有著更加煥然一新的班風(fēng)班貌。教育工作是一項(xiàng)常做常新的工作，因此，我還要加強(qiáng)自身基本功的練習(xí)并學(xué)習(xí)新進(jìn)的知識(shí)和教學(xué)方法，不斷提高和完善自己的考研能力。請(qǐng)各位同事監(jiān)督以及指導(dǎo)我，讓我斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)!

實(shí)用的老師工作計(jì)劃4

　　一、教學(xué)目的

　?。ㄒ唬┱J(rèn)識(shí)鋼琴的基本知識(shí)，正確的坐姿與正確的彈琴手勢(shì)。

　?。ǘ┱J(rèn)識(shí)鋼琴的唱名do、re、mi、fa、so、la、si以及音名c、d、e、f、g、a、b。

　?。ㄈ┖?jiǎn)單的學(xué)習(xí)相關(guān)的樂(lè)理知識(shí)，樂(lè)理知識(shí)入門。

　?。ㄋ模┱_的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)五線譜的構(gòu)成和五線譜上的音在鋼琴上的位置。

　?。ㄎ澹┮袕椬噤撉俚囊魳?lè)感覺(jué)。增加音樂(lè)想想能力。

　　（六）嚴(yán)格樂(lè)曲彈奏的速度，培養(yǎng)節(jié)奏感。

　?。ㄆ撸┰趶椬噤撉偃腴T后要注意鋼琴節(jié)拍的強(qiáng)弱。

　　幼兒鋼琴教學(xué)有一定的難度和特殊性，首先小班孩子的年齡特點(diǎn)心理特征是對(duì)玩感興趣，孩子們的興趣容易發(fā)生轉(zhuǎn)移，如果不是玩，就會(huì)厭煩了。以引導(dǎo)孩子興趣學(xué)習(xí)為主。

　　一對(duì)一的鋼琴課引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、喜歡音樂(lè)，將音樂(lè)的基本知識(shí)和對(duì)音樂(lè)形象的理解力、表現(xiàn)力以及鋼琴?gòu)椬嗉记扇矫娴慕虒W(xué)密切地結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生獲得有 關(guān)鋼琴演奏的基本知識(shí)，掌握鋼琴基本彈奏方法與技能，并使其音樂(lè)素質(zhì)得到全面的提高。

　　二、教學(xué)計(jì)劃

　　（一）教學(xué)引導(dǎo)

　　1、以近年來(lái)國(guó)內(nèi)比較常用的主流教材《小湯姆森》為基礎(chǔ)，結(jié)合中外優(yōu)秀鋼琴教材之長(zhǎng)，針對(duì)鋼琴普及教學(xué)中啟蒙階段的教學(xué)，以興趣為主導(dǎo)思想，選用不同類型的教材合理搭配。例如：《高等師范基礎(chǔ)教程》

　　2、教學(xué)中貫徹循序漸進(jìn)的原則，合理安排教學(xué)進(jìn)度，根據(jù)學(xué)生的不同情況因材施教，靈活安排教學(xué)內(nèi)容。

　　（二）教學(xué)方法

　　1、教學(xué)以一對(duì)一的授課形式為主，針對(duì)學(xué)生的不同條件因材施教。

　　2、根據(jù)學(xué)生及家長(zhǎng)的不同需求輔以不同形式的主講課、陪練課，使學(xué)生用最少的時(shí)間達(dá)到最佳學(xué)習(xí)效果。

　　3、在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的進(jìn)展情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)方案和教學(xué)進(jìn)度，既不脫離曲目的整體要求，又不生搬硬套規(guī)定的曲目，使教學(xué)更加靈活、生動(dòng)。

　　4、實(shí)際教學(xué)中應(yīng)根據(jù)學(xué)生的不同情況合理安排課程，初級(jí)階段教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣的同時(shí)應(yīng)以基本功為重。

　　（三） 教學(xué)內(nèi)容

　　首先：在指法的練習(xí)上，應(yīng)該以培養(yǎng)興趣為主 。

　　在初學(xué)的孩子因?yàn)楹⒆拥氖种高€發(fā)育不完全，比較軟。很容易出現(xiàn)折指，彎指等情況，但不能以這些看孩子的手型是否有問(wèn)題，在彈琴的過(guò)程中，大人的指法對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不能夠完全適用。當(dāng)然要是孩子出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤還是應(yīng)該及時(shí)加以糾正。

　　a 、初學(xué)者最初手指的獨(dú)立練習(xí)

　　在初學(xué)鋼琴的幼兒我選擇的教材是【湯普森幼兒鋼琴入門】，進(jìn)行指法練習(xí)。并從7月份開(kāi)始學(xué)習(xí)樂(lè)理知識(shí)，高音譜號(hào)，低音譜號(hào)，全音符，二分音符，四分音符。

　　樂(lè)曲：請(qǐng)彈吧《用右手》 《用左手》、《爺爺?shù)拇箸姟?。并彈奏新的?lè)曲《莫卡新軟皮鞋舞》?！逗＼姽け贰ⅰ痘疖嚒放囵B(yǎng)幼兒興趣，鍛煉孩子的手指靈活性。

　　b、一下按照階段性學(xué)習(xí)劃分

　?。?） 手腕平穩(wěn)、平靜，指型穩(wěn)定，注意力集中在掌關(guān)節(jié)的活動(dòng)上。

　　（2） 手指抬起時(shí)，要覺(jué)得只用了掌關(guān)節(jié)的機(jī)能，手指另兩個(gè)關(guān)節(jié)不參與、不勾攏、不伸直。

　?。?） 抬起手指的動(dòng)作要果斷、積極而又舒暢、自如。

　?。?） 抬起的高度，慢練時(shí)可稍高，但要在不勉強(qiáng)的前提下。

　?。?） 彈下（觸下琴鍵）的動(dòng)作，也要感覺(jué)只用了掌關(guān)節(jié)，也要果斷。開(kāi)始階段不要追求音量大，也不要有勉強(qiáng)感。

　?。?） 觸下琴鍵（發(fā)出聲音）的同時(shí)，掌關(guān)節(jié)也停止用力。這時(shí)，除了第一關(guān)節(jié)負(fù)責(zé)把手指保留在鍵上外，整只手進(jìn)入近乎休息的狀態(tài)。

　?。?） 如果是五個(gè)音連續(xù)彈奏，開(kāi)始階段速度要慢，每彈下一個(gè)音都在那個(gè)音上休息片刻。速度、音量（力度），只能隨練習(xí)的積累而逐漸增加。要在感到一切都很自然、不費(fèi)力的情形下一步步過(guò)渡到響亮而快速。

　　b 、 在學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中根據(jù)學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)的情況學(xué)習(xí)《拜爾》《哈農(nóng)》等集中訓(xùn)練手指的練習(xí)，附近興趣濃厚的樂(lè)曲

　　其次：注重對(duì)孩子成就感的培養(yǎng)。

　　成就感對(duì)培養(yǎng)幼兒是很重要的，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到認(rèn)可的一種心理滿足。當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)中取得成功而受到鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生繼續(xù)追求滿足感的需要，從而產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)鋼琴的興趣，促使幼兒再次學(xué)習(xí)從而掌握了彈奏的技巧。

　　孩子們對(duì)鋼琴產(chǎn)生興趣了，可以讓他們彈奏有一點(diǎn)難度的樂(lè)曲。學(xué)習(xí)樂(lè)曲彈奏《瑪麗有只小羔羊》《老麥克唐納》。學(xué)習(xí)樂(lè)理知識(shí)認(rèn)識(shí)附點(diǎn)二分音符，能區(qū)分高低譜表上音符。

　　除此之外，我也會(huì)從專業(yè)角度出發(fā)，建議并指導(dǎo)家長(zhǎng)如何孩子的日常練習(xí)，例如練琴的時(shí)間、手指力量的練習(xí)、觀看什么樣的動(dòng)畫(huà)片及漫畫(huà)，如何欣賞音樂(lè)等等…一系列促進(jìn)性的學(xué)習(xí) 最后：重視與家長(zhǎng)溝通

　　在幼兒鋼琴教學(xué)中，和家長(zhǎng)的溝通是非常重要的。 有時(shí)候，學(xué)習(xí)鋼琴并不是孩子們的意愿，而是家長(zhǎng)們單方面并未完全明白孩子的興趣所在。也有些家長(zhǎng)急于看到孩子的進(jìn)步，在這種情況下和家長(zhǎng)的溝通就顯得尤為重要。

　　在假期結(jié)束帶領(lǐng)孩子把我們這幾個(gè)月以來(lái)所學(xué)的樂(lè)理知識(shí)、所彈奏的曲子進(jìn)行復(fù)習(xí)，并在興趣班成果展上與家長(zhǎng)見(jiàn)面，展示孩子們本學(xué)習(xí)內(nèi)容 。篇二：關(guān)于鋼琴培訓(xùn)的計(jì)劃書(shū) 關(guān)于鋼琴培訓(xùn)的計(jì)劃書(shū)

　　預(yù)算大約為十萬(wàn)

　　第二關(guān)于鋼琴培訓(xùn)的定位，是針對(duì)所有年齡層呢還是學(xué)前的，還是初中的小學(xué)的，定位好了，你才能找合適的老師，合適的價(jià)格，現(xiàn)在學(xué)琴的大都都是有錢人家，但你的收費(fèi)也不能太離譜，你要想前期你靠什么來(lái)吸引人家，同樣的老師的話，那你只能拿價(jià)格打壓，后來(lái)做熟了，比如有一年了，你可以開(kāi)始提價(jià)，比如說(shuō)房租漲了，成本漲了什么的，他們會(huì)接受的，你一開(kāi)始沒(méi)有很強(qiáng)的師資力量，那么只有價(jià)格吸引，還有就是地理優(yōu)勢(shì)，所以店面很重要說(shuō)了，這個(gè)建議你最好自己實(shí)地走走，多看看周邊環(huán)境什么的，還有沒(méi)有其他類似和你一樣的店，最好避開(kāi)同行，畢竟說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)人家是地頭蛇啊，做了久了肯定有固定客源，你也可以去這樣的店里探探虛實(shí)，問(wèn)問(wèn)行情啊，我也不清楚你們那對(duì)這種培訓(xùn)的需求有多大，我以我那朋友為例，我陪她去上過(guò)四五堂課吧，她是萬(wàn)里的學(xué)生，鋼琴十級(jí)，然后在那一個(gè)月能拿兩千左右吧，一個(gè)禮拜四堂課，每堂課兩個(gè)小時(shí)，貌似是一百多一堂課吧，錢是家長(zhǎng)交到老板手里的，然后老板給她們?cè)陆Y(jié)，中飯晚飯什么都是自己解決，她教的人群是以學(xué)前兒童為主，我看到過(guò)一個(gè)四歲的學(xué)琴，靠，當(dāng)你的品牌做起來(lái)后，你就可以調(diào)整師資力量，可以從別人的店里挖人啊之類的，關(guān)鍵還是看前期你怎么運(yùn)作的，堅(jiān)持很重要，前期找些兼職的學(xué)生，你和她們都獲利，但都要簽合同的，萬(wàn)一哪天她不高興來(lái)了，人家等著上課，你牌子做臭了就，沒(méi)人來(lái)了，所有最好還是簽合同保險(xiǎn)點(diǎn)，口頭協(xié)議很難有約束力，店面開(kāi)起來(lái)后，有了生意你還要多宣傳，網(wǎng)上發(fā)帖，發(fā)動(dòng)親戚朋友，都動(dòng)員起來(lái)，用最小的代價(jià)換取最大的效應(yīng)。 最后個(gè)還是在于自己了，可能會(huì)很累，因?yàn)槲议_(kāi)過(guò)網(wǎng)店，三分鐘熱度，后來(lái)和我一起做的人家做大了，堅(jiān)持住了，我記得樂(lè)嘉老師說(shuō)過(guò)一句話，好像是他說(shuō)的，人生應(yīng)該是先苦后甜，那些40多了每天晃蕩著的老板，都是先苦的，一步步過(guò)來(lái)的，不能三分鐘熱度，那樣你店是開(kāi)

　　不好的，或許會(huì)成功，但不會(huì)太久，所有貴在堅(jiān)持，多禱告，多依靠神，哈哈，其實(shí)做不做的好關(guān)鍵看你有多少信心了，別沒(méi)開(kāi)始就說(shuō)自己不是這料，很多事很難預(yù)料都，希望你能把這店開(kāi)起來(lái)吧，加油，后面很多都是廢話，前面寫的可能你也會(huì)考慮到，只是給個(gè)參考，也許還有我沒(méi)想到的，你自己多費(fèi)心了，哈哈，神與你同在。。。。。。。。篇三：培訓(xùn)班招生計(jì)劃 培訓(xùn)班招生計(jì)劃書(shū) 鋼琴培訓(xùn)班招生計(jì)劃 英語(yǔ)培訓(xùn)班招生計(jì)劃

　　培訓(xùn)班招生計(jì)劃 培訓(xùn)班招生計(jì)劃書(shū) 鋼琴培訓(xùn)班招生計(jì)劃 英語(yǔ)培訓(xùn)班

　　招生計(jì)劃

　　一，培訓(xùn)班招生計(jì)劃之目標(biāo)

　　既然接觸了這一行業(yè)，我就決定將它做好。就我目前的接觸來(lái)看，做這就事最主要的就是解決生源問(wèn)題。有了生源后會(huì)在先期開(kāi)設(shè)一個(gè)人數(shù)為30人左右的班。與此同時(shí)按照總部的各種規(guī)章制度要求來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。第一期在開(kāi)課之后就要著手招募第二期學(xué)生。利用現(xiàn)有的條件吸引更多的學(xué)生來(lái)上課。第二期預(yù)計(jì)也為30名學(xué)生左右。為了能夠長(zhǎng)期在這里發(fā)展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣傳和回訪工作，保證教學(xué)質(zhì)量。

　　二，培訓(xùn)班招生計(jì)劃之措施

　　為了保障分校在這里能后正常的運(yùn)作。我認(rèn)為應(yīng)該將授課方的成員進(jìn)行分組同時(shí)我們課程開(kāi)展分為四個(gè)階段，通過(guò)這四個(gè)階段的工作，將學(xué)校的名氣打出去，招來(lái)學(xué)生，留下良好的口碑。

　　1，宣傳并招收學(xué)生。

　　在小學(xué)放假以前，就要利用我們的閑暇時(shí)間到開(kāi)辦分學(xué)校周邊的各個(gè)學(xué)校，住宅區(qū)去宣傳。傳單分發(fā)，自制橫幅，向家長(zhǎng)主動(dòng)介紹等方式，爭(zhēng)取讓更多的人知道我們并愿意將學(xué)生送到本分校學(xué)習(xí)。在開(kāi)班前幾天如果任然沒(méi)有招滿學(xué)生，我們將根據(jù)前期掌握的資源上門招生。直到招滿學(xué)生為止。2，第一期開(kāi)課。有了學(xué)生就可以正式開(kāi)課了，由于有老師授課，所以我們的任務(wù)主要在于后勤方面。會(huì)進(jìn)行日常的打掃工作，對(duì)于個(gè)別學(xué)生還可接送上課，日常的回訪，接待家長(zhǎng)等。保證學(xué)校的正常運(yùn)作。提高教學(xué)質(zhì)量，為老師上課，學(xué)生聽(tīng)課提供一個(gè)舒適的環(huán)境。

　　3，第二期開(kāi)課。

　　在第一期教學(xué)開(kāi)始的過(guò)程中開(kāi)始第二期的開(kāi)課準(zhǔn)備。對(duì)于分成員進(jìn)行工作分配，主管宣傳招生的同學(xué)利用我們已經(jīng)開(kāi)課的優(yōu)勢(shì)對(duì)外二次招生，這一次可以擴(kuò)大宣傳的范圍，實(shí)行先聽(tīng)課的方式，讓同學(xué)和家長(zhǎng)先感受一下教課的流程及質(zhì)量，再做決定。在第二期開(kāi)課后的工作與第一期相同。

　　4，舉行小型的結(jié)課晚會(huì)，回訪家長(zhǎng)，聽(tīng)取家長(zhǎng)的批評(píng)建議，為下一次的開(kāi)班做準(zhǔn)備。

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