對于寫工作計劃這件事情，很多人都會覺得不知所措，其實只要我們認真回顧工作上的過程，明確好自己的目標，就能寫出好的工作計劃。下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于企業(yè)工作計劃3篇 企業(yè)的工作計劃和思路，供大家參考。
關(guān)于企業(yè)工作計劃1
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的`習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
關(guān)于企業(yè)工作計劃2
主要預期目標是：供熱面積達81萬㎡，其中新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡;預計收取熱費1500萬元;預計實現(xiàn)經(jīng)營收入120xx元。
公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營、夏季檢修、項目建設任務仍然很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領導下，在公司董事會的帶領下，努力做好以下幾方面的工作：
一、全力以赴保障冬季供暖
按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署，圓滿完成本采暖季供暖工作任務。一是切實保障燃煤供應。二是隨著氣溫變化，合理調(diào)節(jié)供熱運行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學安排，切實采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運行。
二、積極拓展供暖范圍，不斷擴大供暖面積
緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐，加大對區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度，不斷擴大供暖面積。20xx年，預計新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡，單位新增2.76萬㎡)。
三、加快推進熱源項目和配套辦公設施建設步伐
一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度，為施工單位提供技術(shù)支持，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動配合施工單位、監(jiān)理單位，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量。三是按時完成公司機關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明年年底前搬遷入住。
四、強化安全標準化管理
一是全面開展安全標準化工作，并同當前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來，建立全員、全方位、全過程的安全管理模式。二是從落實安全生產(chǎn)責任制入手，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續(xù)強化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線。四是強化安全管理規(guī)章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。五是繼續(xù)加強對重點部位、重點環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設備事故發(fā)生。六是以應急救援體系建設為支撐，著力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理，做好日常維護保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業(yè)場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。
五、全面推行節(jié)能減排，落實節(jié)能降耗各項計劃和措 施。
一是健全節(jié)能減排組織機構(gòu)，成立公司節(jié)能減排工作領導小組，明確責任，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標，促進節(jié)能降耗。三是把年度節(jié)能減排目標任務進行分解，安排60.64萬元專項資金用于節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)與技術(shù)改造，安排10萬元獎勵資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機冷卻水的利用和技術(shù)改造，采取多種措施節(jié)約用水。五是對公司污染高、能耗大的設備組織實施節(jié)能減排改造。
六、保證供熱服務質(zhì)量，切實做好熱費收取工作
一是大力推行供暖質(zhì)量標準，建立健全供熱運行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶測溫體系，對反映供熱效果不理想的用戶進行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術(shù)指導和服務，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實行定點、定時測溫，每月定期回訪。三是在維泰大廈、供熱小區(qū)內(nèi)設臵服務公示牌，及時發(fā)放便民維修服務卡，設立24小時報修電話，有效解決用戶來電來訪。四是成立服務小組，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關(guān)心的熱點問題及供暖期應重點注意的事項進行現(xiàn)場宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費收取方式方法，強化上門收費意識，樹立市場觀念，提高收費人員綜合素質(zhì)和服務水平。
七、實施人才興企戰(zhàn)略，加強人才隊伍建設
一是完善公司各部門、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長效激勵機制，充分調(diào)動員工工作積極性。二是堅持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊，外部加大專業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進力度，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內(nèi)容，不斷提高員工隊伍整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。
關(guān)于企業(yè)工作計劃3
20xx年公司黨支部的主要工作是緊緊圍繞公司經(jīng)營發(fā)展中心工作，積極創(chuàng)新黨組織活動載體，拓展黨組織服務功能，健全黨組織工作制度，加強黨員發(fā)展和教育管理工作，在加強基層組織中創(chuàng)先爭優(yōu)，在推動自主創(chuàng)新中創(chuàng)先爭優(yōu)，在構(gòu)建和諧企業(yè)中創(chuàng)先爭優(yōu)，在履行社會責任中創(chuàng)先爭優(yōu)，在服務黨員、服務企業(yè)、服務員工、服務社會中，不斷增強黨組織和黨員隊伍的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，促使企業(yè)真正成為“發(fā)展好、黨建強”的先進企業(yè)。
?。ㄒ唬┩晟浦贫?，加強組織建設，擴大黨建工作影響
1、完善制度，規(guī)范工作機制。充分尊重黨員主體地位，激發(fā)黨員和員工的積極性，認真抓好黨員、入黨積極分子隊伍建設，充分發(fā)揮黨支部的政治核心和黨員的骨干帶頭作用。定期組織召開支部黨員大會、支委會、民主生活會，促進支部組織生活制度化。完善民主生活會、民主評議、黨員聯(lián)系群眾、黨員發(fā)展與管理等各類黨內(nèi)規(guī)章制度，健全黨建工作臺賬。
2、加強日常管理，健全組織體系。明確企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營方向，加強支部建設和管理，全過程參與企業(yè)重大問題的決策，為企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營把關(guān)定向，強化黨支部政治核心的作用。加強對黨員的經(jīng)常性學習教育，上好黨課，組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)等黨的組織活動。及時了解黨員的思想、工作和生活情況，做好經(jīng)常性的思想政治工作，爭取培養(yǎng)一些入黨積極分子。認真做好黨員發(fā)展工作，及時做好黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，建立健全黨支部的基礎組織體系。
3、拓寬服務渠道，充分發(fā)揮黨員模范作用。加強黨員學習培訓，制定年度培訓計劃，結(jié)合企業(yè)形勢任務和黨員隊伍的實際，確定培訓內(nèi)容。利用黨支部網(wǎng)站，黨建工作宣傳專欄等平臺，抓好黨務公開，推進民主管理，落實黨員、群眾的知情權(quán)、選擇權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。設立黨群聯(lián)系箱，扎實開展黨群結(jié)對共建等服務內(nèi)容，密切黨群關(guān)系，暢通群眾意愿表達的渠道。引導黨員開展“黨員亮牌上崗、黨員示范崗、黨員責任區(qū)、黨員身邊無事故無違紀”等活動，使支部和黨員充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用。
4、豐富黨建活動，增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。緊密聯(lián)系企業(yè)發(fā)展實際，聯(lián)系黨員思想與工作實際，把服務企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，解決企業(yè)的難點問題，作為黨建工作的著力點，組織開展主題實踐活動。結(jié)合黨支部“小型、業(yè)余、多樣、實用”的特點，堅持相對集中與分散活動相結(jié)合，充實黨建內(nèi)容，組織開展諸如紅色之旅、走進公益、職場練兵、品讀經(jīng)典、黨史知識培訓、表彰先進等黨建活動。
?。ǘ┘訌娖髽I(yè)文化建設，展示企業(yè)良好形象
1、加大人才工作力度，為企業(yè)發(fā)展提供人力資源保證。加大對入黨積極分子的培養(yǎng)、教育、考察，重點在青年員工、生產(chǎn)一線和無黨員部門中發(fā)展黨員，努力把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，使黨員成為企業(yè)優(yōu)秀的人力資源。結(jié)合企業(yè)實際，分層次、多渠道開展員工文化素質(zhì)和業(yè)務能力的教育培訓工作，在企業(yè)關(guān)鍵崗位培養(yǎng)一批技術(shù)骨干。加強優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、選拔，完善薪酬體系、績效考核、獎懲晉升制度，開通員工升職和發(fā)展的上升通道，營造全體員工勤奮學習、積極創(chuàng)新、良性競爭的氛圍和機制，進一步提升公司核心競爭力。
2、加強企業(yè)文化建設，提高企業(yè)的凝聚力和競爭力。積極培育公司核心價值觀，打造先進企業(yè)文化，暢通員工訴求渠道，主動幫助解決實際困難，增強員工的歸屬感和團隊精神，努力讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果。圍繞企業(yè)中心工作，全方位、多渠道地做好安全生產(chǎn)宣傳，開展安全生產(chǎn)教育培訓，加強企業(yè)安全文化建設，保障員工安全、健康的合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。堅持企業(yè)文化建設與輿論宣傳相結(jié)合、與提高員工生活相結(jié)合、與員工文體活動相結(jié)合，帶動和倡導企業(yè)員工健康、文明、安全的工作和生活方式，培育良好的文明道德習慣，爭創(chuàng)“和諧企業(yè)”。
?。ㄈ┘訌姽⒐睬鄨F組織建設，提高員工參與企業(yè)管理的積極熱情
1、指導和督促工會抓好集體合同的簽訂、履行、平等協(xié)商工作，認真督促檢查職代會日常工作開展，切實保障員工的合法權(quán)益。在企業(yè)條件允許的情況下，開展豐富多彩的文體活動和職業(yè)技能競賽活動，擴大參與面，凝心聚力謀求企業(yè)新發(fā)展。
2、在摸清員工生活情況的基礎上，有針對性地開展各種形式的送溫暖活動，為員工群眾多辦實事、多辦好事。多渠道聽取員工的意見，切實關(guān)心員工、服務員工、幫助員工，改善員工生產(chǎn)、生活環(huán)境和質(zhì)量。及時梳理、化解各種矛盾糾紛，維護職工群眾的合法權(quán)益，維護企業(yè)生產(chǎn)、生活穩(wěn)定的良好局面，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。
3、根據(jù)團員青年的特點，結(jié)合實際，支持和推動青年員工開展創(chuàng)新、創(chuàng)效活動，充分發(fā)揮青年員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)青年技術(shù)能手和業(yè)務骨干，提高青年員工的整體業(yè)務能力水平和思想政治素質(zhì)。
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