對(duì)于寫工作計(jì)劃這件事情，很多人都會(huì)覺得不知所措，其實(shí)只要我們認(rèn)真回顧工作上的過程，明確好自己的目標(biāo)，就能寫出好的工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于企業(yè)工作計(jì)劃3篇 企業(yè)的工作計(jì)劃和思路，供大家參考。

關(guān)于企業(yè)工作計(jì)劃1

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　四、年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的`習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

關(guān)于企業(yè)工作計(jì)劃2

　　主要預(yù)期目標(biāo)是：供熱面積達(dá)81萬㎡，其中新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡;預(yù)計(jì)收取熱費(fèi)1500萬元;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入120xx元。

　　公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營、夏季檢修、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)仍然很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下，努力做好以下幾方面的工作：

　　一、全力以赴保障冬季供暖

　　按照市政府和市供熱辦供暖要求，認(rèn)真落實(shí)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應(yīng)。二是隨著氣溫變化，合理調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制，超前預(yù)測，科學(xué)安排，切實(shí)采取有力措施應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行。

　　二、積極拓展供暖范圍，不斷擴(kuò)大供暖面積

　　緊跟開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))跨越式發(fā)展步伐，加大對(duì)區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度，不斷擴(kuò)大供暖面積。20xx年，預(yù)計(jì)新增入網(wǎng)面積33.41萬㎡(其中居民新增30.65萬㎡，單位新增2.76萬㎡)。

　　三、加快推進(jìn)熱源項(xiàng)目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

　　一是加大與熱源項(xiàng)目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度，為施工單位提供技術(shù)支持，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項(xiàng)目配套工程建設(shè)步伐。二是主動(dòng)配合施工單位、監(jiān)理單位，嚴(yán)格工程竣工驗(yàn)收程序，做好項(xiàng)目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實(shí)現(xiàn)明年年底前搬遷入住。

　　四、強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　一是全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來，建立全員、全方位、全過程的安全管理模式。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制入手，逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立責(zé)任追究體系，降低事故率，提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識(shí)，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格安全考核。五是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時(shí)消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設(shè)備事故發(fā)生。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐，著力提高安全事故處臵能力。七是加強(qiáng)設(shè)備管理，做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強(qiáng)對(duì)公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強(qiáng)化源頭治理，加大對(duì)作業(yè)場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。

　　五、全面推行節(jié)能減排，落實(shí)節(jié)能降耗各項(xiàng)計(jì)劃和措 施。

　　一是健全節(jié)能減排組織機(jī)構(gòu)，成立公司節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，積極有效地組織開展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標(biāo)，促進(jìn)節(jié)能降耗。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，安排60.64萬元專項(xiàng)資金用于節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)與技術(shù)改造，安排10萬元獎(jiǎng)勵(lì)資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機(jī)冷卻水的利用和技術(shù)改造，采取多種措施節(jié)約用水。五是對(duì)公司污染高、能耗大的設(shè)備組織實(shí)施節(jié)能減排改造。

　　六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做好熱費(fèi)收取工作

　　一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立健全供熱運(yùn)行管網(wǎng)調(diào)節(jié)制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運(yùn)行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶測溫體系，對(duì)反映供熱效果不理想的用戶進(jìn)行入戶回訪，由專業(yè)人員對(duì)用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，上門幫助用戶解決問題;在供熱小區(qū)實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)測溫，每月定期回訪。三是在維泰大廈、供熱小區(qū)內(nèi)設(shè)臵服務(wù)公示牌，及時(shí)發(fā)放便民維修服務(wù)卡，設(shè)立24小時(shí)報(bào)修電話，有效解決用戶來電來訪。四是成立服務(wù)小組，深入供熱小區(qū)就廣大熱用戶關(guān)心的熱點(diǎn)問題及供暖期應(yīng)重點(diǎn)注意的事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費(fèi)收取方式方法，強(qiáng)化上門收費(fèi)意識(shí)，樹立市場觀念，提高收費(fèi)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。

　　七、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

　　一是完善公司各部門、熱源廠績效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。二是堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊(duì)，外部加大專業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進(jìn)力度，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機(jī)制和用工方式。四是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)資金投入，豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容，不斷提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。

關(guān)于企業(yè)工作計(jì)劃3

　　20xx年公司黨支部的主要工作是緊緊圍繞公司經(jīng)營發(fā)展中心工作，積極創(chuàng)新黨組織活動(dòng)載體，拓展黨組織服務(wù)功能，健全黨組織工作制度，加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作，在加強(qiáng)基層組織中創(chuàng)先爭優(yōu)，在推動(dòng)自主創(chuàng)新中創(chuàng)先爭優(yōu)，在構(gòu)建和諧企業(yè)中創(chuàng)先爭優(yōu)，在履行社會(huì)責(zé)任中創(chuàng)先爭優(yōu)，在服務(wù)黨員、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)員工、服務(wù)社會(huì)中，不斷增強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，促使企業(yè)真正成為“發(fā)展好、黨建強(qiáng)”的先進(jìn)企業(yè)。

　?。ㄒ唬┩晟浦贫龋訌?qiáng)組織建設(shè)，擴(kuò)大黨建工作影響

　　1、完善制度，規(guī)范工作機(jī)制。充分尊重黨員主體地位，激發(fā)黨員和員工的積極性，認(rèn)真抓好黨員、入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的政治核心和黨員的骨干帶頭作用。定期組織召開支部黨員大會(huì)、支委會(huì)、民主生活會(huì)，促進(jìn)支部組織生活制度化。完善民主生活會(huì)、民主評(píng)議、黨員聯(lián)系群眾、黨員發(fā)展與管理等各類黨內(nèi)規(guī)章制度，健全黨建工作臺(tái)賬。

　　2、加強(qiáng)日常管理，健全組織體系。明確企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營方向，加強(qiáng)支部建設(shè)和管理，全過程參與企業(yè)重大問題的決策，為企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營把關(guān)定向，強(qiáng)化黨支部政治核心的作用。加強(qiáng)對(duì)黨員的經(jīng)常性學(xué)習(xí)教育，上好黨課，組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)等黨的組織活動(dòng)。及時(shí)了解黨員的思想、工作和生活情況，做好經(jīng)常性的思想政治工作，爭取培養(yǎng)一些入黨積極分子。認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作，及時(shí)做好黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，建立健全黨支部的基礎(chǔ)組織體系。

　　3、拓寬服務(wù)渠道，充分發(fā)揮黨員模范作用。加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)形勢任務(wù)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際，確定培訓(xùn)內(nèi)容。利用黨支部網(wǎng)站，黨建工作宣傳專欄等平臺(tái)，抓好黨務(wù)公開，推進(jìn)民主管理，落實(shí)黨員、群眾的知情權(quán)、選擇權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。設(shè)立黨群聯(lián)系箱，扎實(shí)開展黨群結(jié)對(duì)共建等服務(wù)內(nèi)容，密切黨群關(guān)系，暢通群眾意愿表達(dá)的渠道。引導(dǎo)黨員開展“黨員亮牌上崗、黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)、黨員身邊無事故無違紀(jì)”等活動(dòng)，使支部和黨員充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用。

　　4、豐富黨建活動(dòng)，增強(qiáng)創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。緊密聯(lián)系企業(yè)發(fā)展實(shí)際，聯(lián)系黨員思想與工作實(shí)際，把服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，解決企業(yè)的難點(diǎn)問題，作為黨建工作的著力點(diǎn)，組織開展主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合黨支部“小型、業(yè)余、多樣、實(shí)用”的特點(diǎn)，堅(jiān)持相對(duì)集中與分散活動(dòng)相結(jié)合，充實(shí)黨建內(nèi)容，組織開展諸如紅色之旅、走進(jìn)公益、職場練兵、品讀經(jīng)典、黨史知識(shí)培訓(xùn)、表彰先進(jìn)等黨建活動(dòng)。

　?。ǘ┘訌?qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，展示企業(yè)良好形象

　　1、加大人才工作力度，為企業(yè)發(fā)展提供人力資源保證。加大對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)、教育、考察，重點(diǎn)在青年員工、生產(chǎn)一線和無黨員部門中發(fā)展黨員，努力把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，使黨員成為企業(yè)優(yōu)秀的人力資源。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，分層次、多渠道開展員工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的教育培訓(xùn)工作，在企業(yè)關(guān)鍵崗位培養(yǎng)一批技術(shù)骨干。加強(qiáng)優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、選拔，完善薪酬體系、績效考核、獎(jiǎng)懲晉升制度，開通員工升職和發(fā)展的上升通道，營造全體員工勤奮學(xué)習(xí)、積極創(chuàng)新、良性競爭的氛圍和機(jī)制，進(jìn)一步提升公司核心競爭力。

　　2、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)的凝聚力和競爭力。積極培育公司核心價(jià)值觀，打造先進(jìn)企業(yè)文化，暢通員工訴求渠道，主動(dòng)幫助解決實(shí)際困難，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)精神，努力讓員工共享企業(yè)發(fā)展成果。圍繞企業(yè)中心工作，全方位、多渠道地做好安全生產(chǎn)宣傳，開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，保障員工安全、健康的合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)與輿論宣傳相結(jié)合、與提高員工生活相結(jié)合、與員工文體活動(dòng)相結(jié)合，帶動(dòng)和倡導(dǎo)企業(yè)員工健康、文明、安全的工作和生活方式，培育良好的文明道德習(xí)慣，爭創(chuàng)“和諧企業(yè)”。

　?。ㄈ┘訌?qiáng)工會(huì)、共青團(tuán)組織建設(shè)，提高員工參與企業(yè)管理的積極熱情

　　1、指導(dǎo)和督促工會(huì)抓好集體合同的簽訂、履行、平等協(xié)商工作，認(rèn)真督促檢查職代會(huì)日常工作開展，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。在企業(yè)條件允許的情況下，開展豐富多彩的文體活動(dòng)和職業(yè)技能競賽活動(dòng)，擴(kuò)大參與面，凝心聚力謀求企業(yè)新發(fā)展。

　　2、在摸清員工生活情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開展各種形式的送溫暖活動(dòng)，為員工群眾多辦實(shí)事、多辦好事。多渠道聽取員工的意見，切實(shí)關(guān)心員工、服務(wù)員工、幫助員工，改善員工生產(chǎn)、生活環(huán)境和質(zhì)量。及時(shí)梳理、化解各種矛盾糾紛，維護(hù)職工群眾的合法權(quán)益，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)、生活穩(wěn)定的良好局面，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展。

　　3、根據(jù)團(tuán)員青年的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，支持和推動(dòng)青年員工開展創(chuàng)新、創(chuàng)效活動(dòng)，充分發(fā)揮青年員工的積極性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)青年技術(shù)能手和業(yè)務(wù)骨干，提高青年員工的整體業(yè)務(wù)能力水平和思想政治素質(zhì)。

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