在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于工作計劃6篇(關(guān)于工作計劃的作文)，供大家閱讀。
關(guān)于工作計劃1
一年來，電教儀器站認(rèn)真落實縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會議精神開展各項工作，較好地完成了各項任務(wù)。同時努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，突出自身工作專業(yè)性、技術(shù)性的特點，不斷提升自身專業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學(xué)校開展好理化實驗工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學(xué)校服務(wù)。
一、加強功能室管理和使用
學(xué)期初，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學(xué)用房和學(xué)生數(shù)、班級數(shù)、教師情況進行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計了內(nèi)容詳細(xì)的表格，通過電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認(rèn)真統(tǒng)計后填寫，將本校情況以電子郵件的形式上報，此項工作歷時兩周，通過參考調(diào)查情況，選出了XX年薄弱學(xué)校改造計劃的項目。我們盡可能的把工作做到實處、做到細(xì)處，又盡可能減少基層學(xué)校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報，對各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對實驗儀器短缺的學(xué)校在適當(dāng)時機及時填補提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
二、監(jiān)管實驗課的開課情況，了解實驗課師資情況
本學(xué)期開學(xué)初，電教儀器站對所有初中實驗課開課情況進行了現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實驗報告和實驗通知單，對學(xué)校實驗室、儀器室的建設(shè)和管理進行了一次檢查，了解實驗課的開課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實驗教學(xué)的作用，為全面提高學(xué)生動手操作能力打造平臺。對各校理、化、生、科學(xué)任課教師詳細(xì)了解，對教師年齡、學(xué)歷、任職期限、是否專職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。
三、勝利完成中考理化實驗操作抽查和信息技術(shù)考核
按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學(xué)期，電教儀器站對全縣九年級學(xué)生進行了相應(yīng)中考理化實驗操作抽查測試。在進行此項工作的同時，我們也對各校的實驗課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項工作進展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評。
四、召開了全縣實驗管理員現(xiàn)場培訓(xùn)會
10底，我縣組織了全縣中小學(xué)實驗室管理員到縣一中召開全縣中小學(xué)功能室建設(shè)現(xiàn)場會，對全縣中小學(xué)的實驗室管理人員進行了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，實驗管理員對儀器的上架、入柜、造冊、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認(rèn)識，對于如何做好實驗計劃、實驗記錄、實驗報告、課程設(shè)置有了全面的了解。
五、組織參加了初中物理和化學(xué)實驗操作技能教師競賽
11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學(xué)實驗操作技能教師競賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的成績，獲得了一個一等獎和二個等獎和三個三等獎。
六、認(rèn)真做好薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目工作
今年我縣薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目資金為xx萬元，從年初開始，電教儀器站就對全縣完小進行了全面的摸底，選出符合條件的項目學(xué)校，完成了XX年薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目規(guī)劃，做好了項目采購計劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。
七、認(rèn)真做好教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目
教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目我縣為91個點，項目都為邊遠(yuǎn)的農(nóng)村教學(xué)點，當(dāng)?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓(xùn)任務(wù)比較重，到目前為止部分學(xué)校已完成教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目的設(shè)備接收和安裝工作，同時我們還組織了各個中心校的管理人員進行了一次培訓(xùn)。
XX年工作計劃
1、繼續(xù)督促學(xué)校做好學(xué)校教學(xué)儀器的管理，特別是規(guī)范學(xué)校對電教設(shè)備（電腦、數(shù)碼類產(chǎn)品）的管理。防止學(xué)校財產(chǎn)的流失。
2、做好教學(xué)點數(shù)字教育資源全覆蓋項目的應(yīng)用培訓(xùn)，進一步提高教師信息技術(shù)的操作和運用能力。教學(xué)點的教師一般都是年紀(jì)比較大的老師，電腦操作技能比一些年輕老師差，電教儀器站計劃對這些老師進行一次應(yīng)用培訓(xùn)，以便更好的讓他們應(yīng)用數(shù)字資源運用于教學(xué)。
3、做好XX年薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目的貨物接收、驗收工作。
4、做好教育技術(shù)裝備統(tǒng)計工作。
5、做好中考理化實驗操作和信息技術(shù)考核工作。
6、對全縣學(xué)校儀器、圖書管理人員和功能室用房進行一次全面的`調(diào)查，掌握學(xué)校的基本情況，為XX－20xx年薄弱學(xué)校發(fā)行計劃分年度規(guī)劃做好準(zhǔn)備。
一學(xué)期以來，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實實地做著上級要求的每一項工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，同時不斷加強自身學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識，更新工作理念，開拓工作思路，領(lǐng)會上級工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學(xué)校著想、為基層學(xué)校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項工作做了最大的努力。
關(guān)于工作計劃2
20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期我校廣播站工作的基本思路和總體要求：為豐富學(xué)生們的校園生活，拓展學(xué)生們的視野，提高學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期校廣播站本著“立足校園、服務(wù)校園”的宗旨，特制定了校園廣播站工作計劃，具體安排如下：
一、建立良好的檔案制度
1.站內(nèi)成員個人檔案
2.工作資料檔案。為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。
二、調(diào)整廣播站的廣播內(nèi)容
廣播站在內(nèi)容上將有所改進，將原來欄目的播出形式多樣化，將對一些版塊進行更新，使廣播內(nèi)容更全面更豐富更適合廣大同學(xué)的口味，更適合學(xué)生們的學(xué)習(xí)、生活、休閑。
1.廣播時段介紹：周一至周五每天早6：45-7：00是欄目時間，12：00-12：20是主要音樂時間。下午5:20-5:40是同學(xué)點歌何欄目時間
2.日常主要欄目介紹
（1）新聞欄目--國際新聞，國內(nèi)資訊，關(guān)注世界，關(guān)注民生，一周新聞，盡在校聞天下。
?。?）校園采風(fēng)--以“采擷校園新風(fēng)、報道校園新聞”為宗旨，每周一日報道學(xué)校主導(dǎo)思想，捕捉學(xué)校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學(xué)們關(guān)心的事情、好人好事、以及各個年級的活動通知、競賽情況等。
?。?）精彩人生--講述名人故事，觸動你我心靈，領(lǐng)略名人風(fēng)采，感悟精彩人生！
（4）為您服務(wù)--流行疾病的預(yù)防與控制，生活小貼士，飲食健康等。
?。?）音樂點播--最新最快的音樂資訊，最美最動聽的歌聲樂曲。由學(xué)生點歌，每首1元。
?。?）天氣預(yù)報--在每天節(jié)目開始前預(yù)報河北省各城市未來二十四小時內(nèi)天氣情況，關(guān)注師生健康。
3.根據(jù)每個欄目組的欄目特色，每天晚間播音都有不同風(fēng)格。
另：以上欄目介紹為初步設(shè)想，集思廣益后再做調(diào)整。
三、建立健全站內(nèi)各項工作機制
進一步明確廣播站工作職能，充分發(fā)揮學(xué)生干部、班級學(xué)生的積極性和主動性。為增強廣播站的播音效果以及提高科學(xué)的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，明確廣播站工作人員的責(zé)任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進行分工。搭建展示平臺，充分調(diào)動廣大學(xué)生參與投稿的熱情，多總結(jié)經(jīng)驗，辦好站名站標(biāo)征集大賽。同時，健全評價機制，完善班級投稿考核辦法，采取在基本投稿數(shù)量合格的基礎(chǔ)上根據(jù)錄用的數(shù)量加分的方式進行班級評分。
關(guān)于工作計劃3
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于工作計劃4
教學(xué)工作計劃 六年級教學(xué)工作時間緊、內(nèi)容多、任務(wù)重，因此必須對教學(xué)工作做到有計劃、有步驟、有效果地進行。根據(jù)本班學(xué)生的實際情況今后教學(xué)工作爭取做到“全、嚴(yán)、實、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人。嚴(yán)：有嚴(yán)密的科學(xué)態(tài)度，對自己、對學(xué)生要嚴(yán)格的要求。實：從實際出發(fā)，踏踏實實，講求實效。精：工作精益求精，精心設(shè)計每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語言要精練清晰，板書要精簡扼要。活：講課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動的時間。在此基礎(chǔ)上，努力做到“三個注重”，體現(xiàn)“五個要素”?！叭齻€注重”即注重創(chuàng)設(shè)輕松和諧的教育氛圍；注重多種教學(xué)手段及教學(xué)藝術(shù)的綜合運用；注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識，交給其“鑰匙”。“五要素”即課堂教學(xué)應(yīng)注意調(diào)節(jié)情感，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，鼓勵學(xué)生探究運用，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n
遵照學(xué)校要求的“六認(rèn)真”，把握重點，突破難點，一步一步地夯實基礎(chǔ)知識，訓(xùn)練目標(biāo)要求和基本技能，切不能為了趕時間，搶進度，盲目求快。要把握學(xué)生學(xué)習(xí)循序漸進原則，結(jié)合本班學(xué)生知識起點，接受能力，適當(dāng)提前結(jié)束新課，以便集中精力組織全面復(fù)習(xí)。要加強集體備課，把好備課關(guān)，充分發(fā)揮集體的力量，把握《大綱》要求，深鉆教材。這樣的活動周周進行，根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)中遇到的疑難問題同組教師要各抒己見，最后協(xié)調(diào)統(tǒng)一。保證傳授知識的正確和同組各班的一致性。
對課堂教學(xué)的基本要求是：
?、僬n前準(zhǔn)備充分，每節(jié)課教學(xué)目的明確，組織嚴(yán)密，準(zhǔn)時上下課。
?、谥v授正確，重點突出，難點突破，講有重點，練有目的，教法靈活，學(xué)生學(xué)得輕松有趣，練得有勁，課課有得。
③用普通話教學(xué)，注重教學(xué)禮儀，文明施教，語言生動有吸引力。
?、馨鍟ふ?，排列清楚，能體現(xiàn)講課的重點和思路。
2、認(rèn)真上課
切實向４０分鐘要質(zhì)量，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。在鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n的前提下，課堂教學(xué)講究藝術(shù)，使學(xué)生學(xué)得扎實，學(xué)得輕松。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，不定期地進行相互聽課，這既是相互學(xué)習(xí)，也便于互相幫助。
3、認(rèn)真批改作業(yè)
按大綱要求，結(jié)合學(xué)生實際，精心設(shè)計作業(yè)，習(xí)題要精選，數(shù)量要適度，書寫格式要統(tǒng)一，對作業(yè)的批改要及時、認(rèn)真，重視講評，督促學(xué)生及時訂正錯誤。
4、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生
輔導(dǎo)學(xué)生分層次進行。根據(jù)學(xué)生成績檔案，因人而異地進行輔導(dǎo)。對差生采取集體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合，學(xué)校輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)同步走的辦法，重視基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握。對成績較好的學(xué)生提高要求，適當(dāng)增加一些有難度的訓(xùn)練，最終達(dá)到既保證及格率又有尖子生這個目的。
5、認(rèn)真舉行考試
考試要嚴(yán)密組織，嚴(yán)格要求，精心安排。平時考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統(tǒng)分、進行質(zhì)量分析等都要嚴(yán)肅認(rèn)真對待，及時查漏補缺，力求做到課課達(dá)標(biāo)，單元合格，人人過關(guān)。
6、抓好復(fù)習(xí)
畢業(yè)班的教學(xué)，特別是復(fù)習(xí)是至關(guān)重要的一環(huán)。要求我們一定要忠于大綱，忠于教材，指導(dǎo)復(fù)習(xí)。首先要加強集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢，根據(jù)大綱，確保知識點傳授無誤，要以教研組為核心，認(rèn)真擬定復(fù)習(xí)計劃，組織學(xué)生對所學(xué)知識全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。
總結(jié)上面這些六年級工作教學(xué)計劃，我覺的我是能夠提高自己的教學(xué)能力的和能夠提高學(xué)生的成績的。
我的教學(xué)工作計劃在我看來已經(jīng)是很不錯的了，較為完整的概括出了我在教授六年級學(xué)生的內(nèi)容和計劃。學(xué)生的成績提高一部分靠自己的努力，另一部分就靠老師的努力培養(yǎng)了。老師的水平不行，就會誤人子弟，我是不會做出那樣的事情的，那樣的話我一輩子都不會心安。
我的六年級教學(xué)工作計劃就是這樣。
教學(xué)工作計劃
一、班級基本情況：
本班共有學(xué)生33人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，語文成績比較差的，希望本學(xué)期能提高學(xué)生的語文成績。
[學(xué)生狀況分析]
我所擔(dān)任的六年級4)班的學(xué)生，原有的語文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。因此新學(xué)期中，應(yīng)一面加強“雙基”訓(xùn)練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學(xué)生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學(xué)生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)。
二、教學(xué)要求：
(一)識字與寫字
有較強的獨立識字能力。要求會寫80個字。硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。
(二)閱讀
能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。 默讀有一定的速度，默讀一般讀物每分鐘不少于300字。能借助詞典閱讀，理解詞語在語言環(huán)境中的恰當(dāng)意義，辨別詞語的感情色彩。聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的內(nèi)涵，體會其表達(dá)效果。在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會作者的思想感情，領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，做出自己的判斷。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。 學(xué)習(xí)瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。在理解課文的過程中，體會頓號與逗號、分號與句號的不同用法。誦讀優(yōu)秀詩文，注意通過詩文的聲調(diào)、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。背誦優(yōu)秀詩文60篇(段)。
(三)習(xí)作
養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習(xí)作素材。能寫簡單的紀(jì)實作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表述。 學(xué)寫讀書筆記和常見應(yīng)用文。能根據(jù)表達(dá)需要，使用常用的標(biāo)點符號。
(四)口語實際
與人交流能尊重、理解對方。樂于參與討論，敢于發(fā)表自己的意見。聽他人說話認(rèn)真耐心，能抓住要點，并能簡要轉(zhuǎn)述。表達(dá)要有條理，語氣、語調(diào)適當(dāng)。能根據(jù)交流的對象和場合，稍做準(zhǔn)備，做簡單的發(fā)言。在交際中注意語言美，抵制不文明的語言。
(五)綜合性學(xué)習(xí)
為解決與學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的問題，利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道獲取資料，嘗試寫簡單的研究報告。策劃簡單的校園活動和社會活動，對所策劃的主題進行討論和分析，學(xué)寫活動計劃和活動總結(jié)。對自己身邊的、大家共同關(guān)注的問題，或電視、電影中的故事和形象，組織討論、專題演講，學(xué)習(xí)辨別是非善惡。了解查找資料、運用資料的基本方法。
三、教學(xué)重點：
加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
四、教學(xué)難點：
學(xué)生在閱讀方面層次比較差，導(dǎo)致寫作能力也不高，本學(xué)期語文課的教學(xué)最難的地方，就是如何提高學(xué)生的閱讀和寫作水平。
五、教學(xué)措施：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹立正確教學(xué)觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自學(xué)能力及合作交往等能力為主，提高學(xué)生語言的聽說讀寫能力。
3、優(yōu)化教學(xué)手段，積極使用多媒體教學(xué)，以學(xué)生喜聞樂見的方式方法提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂效率。
4、加強讀寫訓(xùn)練，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣，同時指導(dǎo)學(xué)生注意積累，勤動筆，養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣。
5、精心設(shè)計各類練習(xí)，不濫抄濫做，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
6、教師團結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
7、加強教學(xué)研究工作，及時積累經(jīng)驗。積極撰寫總結(jié)論文、教學(xué)論文，提高自身素質(zhì)。
六、做好差生的轉(zhuǎn)化工作：
后進生產(chǎn)生后進原因的因素是非常之多，作為老師要想轉(zhuǎn)化后進生，首先要讓學(xué)生找回自信，鼓勵是后進生找回自信的最好良藥。在上課的時候，老師要專門撿后進生會的東西提問，不要在課堂上隨便批評他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進生的閃光點進行表揚，哪怕是點點進步。只要后進生找回了自信，他
對學(xué)習(xí)就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進生加餐。我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)化后進生的良藥。如果認(rèn)為后進生可以輕而易舉實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點不正常。所以轉(zhuǎn)化后進生需有耐心。耐心，就是要允許學(xué)生有多次反復(fù)，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來有效的教育原則。在以往的教學(xué)中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進生，效果十分明顯。本學(xué)期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
關(guān)于工作計劃5
一、嚴(yán)格自我要求常規(guī)：
“教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”，教學(xué)應(yīng)該是學(xué)校工作的核心，所以在班級管理方面首先要保證班級的濃濃學(xué)風(fēng)，保證教學(xué)秩序井然有序，保證課堂積極高效，保證作業(yè)扎實有效。為了保證這一核心內(nèi)容，常規(guī)工作是教學(xué)工作最基礎(chǔ)的保障。從考勤到儀容儀表，一定要嚴(yán)格管理不放松，作為體育學(xué)科，安全才是一切教學(xué)內(nèi)容的重中之重。
二、教導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度
八年級是關(guān)鍵的一年，起著承上啟下的作用。學(xué)生在這一年中心理變化較大，作為一名體育老師要時刻關(guān)心學(xué)生的心理波動，引導(dǎo)他們走向正確的軌道，健康快樂成長，而初中階段的學(xué)生容易被其他的因素干擾，導(dǎo)致學(xué)習(xí)浮躁、成績下滑。因此應(yīng)幫助他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，隨時進行檢查指導(dǎo)，課堂上關(guān)心他們是否能積極主動投入到學(xué)習(xí)中去，課后也應(yīng)全面了解情況學(xué)生的心理變化。
三、加強思想教育
本學(xué)期針對學(xué)生身心發(fā)展特點及工作實際，定期對學(xué)生進行思想教育。“親其師”是最理想的一種教育境界，要讓學(xué)生對你“親”，首先你得付之以“情”，交之以“心”。學(xué)生有了問題不慌亂，積極了解情況，找他談心，動之以情，曉只以理，反而會收到意想不到的結(jié)果。大多數(shù)學(xué)生還是不堪“情”擊的。把控好與學(xué)生之間的交流，更好地為教學(xué)提供幫助。
四、建設(shè)管理機制
沒有規(guī)矩不成方圓，要有一套管理制度，引導(dǎo)學(xué)生積極向上。制度要根據(jù)實際情況，要有個性，并力求實行量化，有具體、明確的目標(biāo)。使學(xué)生明確自己在班級中的層次，學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。
1、制定學(xué)習(xí)小組，凝聚小組力量，相互監(jiān)督幫助，激勵學(xué)生的集體意識，發(fā)揮小組的作用，通過小組之間的探索學(xué)習(xí)，更好地上好每一節(jié)體育課。
2、 選定小組長，發(fā)揮他們的帶動作用，也有助于教師通過他們及時了解學(xué)生的現(xiàn)狀，了解學(xué)生是否掌握好體育運動技能。
3、創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生們形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)積極性，讓每一位同學(xué)都能有所進步，有所提高。
總之，我還要不斷向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的精神品質(zhì)，不斷地讀書反思向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，使孩子們快樂的學(xué)習(xí)！健康的成長！
關(guān)于工作計劃6
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能完成.20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃20xx年銷售工作計劃
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及Ji勵方案（根據(jù)市場情況及各工夫段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季常常主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨
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