工作計劃對大家來說是利大于弊，可以將大家常常忽略的問題落實于紙上，時刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計劃怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的優(yōu)秀工作計劃5篇(優(yōu)秀工作報告)，供大家參閱。

優(yōu)秀工作計劃1

　　一、指導思想

　　以《綱要》精神為指引，加強對《新教材讀本》、《指南》的學習領(lǐng)會，繼續(xù)深化課改，合理使用、實施新教材，提升教師專業(yè)化水平，促進園保教質(zhì)量發(fā)展。

　　二、情況分析

　　(一)幼兒現(xiàn)狀分析

　　1、本學期全園6個班，幼兒總數(shù)為200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接觸的是新環(huán)境，我們教師應(yīng)該給予

　　“整合”的自然化

　　主題背景下，集體活動的組織與形式

　　幼兒音樂、歌聲的表達和表現(xiàn)

　　4、開展有質(zhì)量的教研組觀摩研討活動，每一活動仍圍繞解決一個困惑問題開展，在發(fā)揮開課教師自愿申請的積極性上，加強協(xié)助指導。參與活動的教師“眼到、口到、心到”，并且在反思的基礎(chǔ)上，每次寫出有質(zhì)量的評析，作交流評比。

　　5、樹立園本課程與課改結(jié)合的觀念，提高教研組的研究實效。

　　由劉小瑛老師任組長，每周四組織一次活動。

　　在課改實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合主題開展書法活動。相關(guān)經(jīng)驗及方案，教研組以書面材料另外呈現(xiàn)。

　　有目的、有計劃培養(yǎng)書法教師隊伍。

　　(三)落實保教分層管理，提高一日活動質(zhì)效。

　　措施

　　1、加強科學地分層管理，挖掘教師的內(nèi)在潛力，對教師的日常工作進行督查。業(yè)務(wù)園長繼續(xù)加強隨堂聽課，爭取能對每一教師進行指導。

　　2、形成園規(guī)范、科學的自培工作體系，對教師進行分層管理、培訓，制定詳細的師資建設(shè)計劃，讓每位教師都找到自己的學習位置。

　　3、根據(jù)按需施培的原則，在園的實際情下，對教師進行小菜單式的速成培訓。具體制訂培訓征詢表，開展工作。

　　4、加強教師常規(guī)工作的指導，對《教師一日活動操作規(guī)范》進行再學習。加強保教工作檢查考核，檢查結(jié)果與月考核、學期考核相掛鉤，從而制約保教工作的隨意性，增強保教工作有效性。

優(yōu)秀工作計劃2

　　一、指導思想:

　　以《教育部關(guān)于進一步加強中小學班主任工作的意見》、《中小學班主任工作規(guī)定》為指導,緊緊圍繞課程改革,以學生全面發(fā)展為目標,以科學育人為中心,以豐富多彩的活動為平臺,積極開展班主任研討工作,認真搞好班級文化建設(shè),不斷提高班主任科學管理班集體的能力,從而促進我校班主任隊伍整體素質(zhì)和工作水平的提高.

　　二、總體目標:

　　通過開展班主任教研,使全體班主任領(lǐng)悟教育思想,更新教育觀念,樹立科學的教育發(fā)展觀、現(xiàn)代教育觀,解決教師在班主任工作中遇到的問題或困惑,使教師關(guān)注學生中的弱勢群體。針對我校班主任工作的特點,借助市名班主任工作坊平臺進行大膽探究,使我校的班主任工作切實為學生的身心健康成長服務(wù),提升班主任管理能力,促進班主任教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

　　三、班主任教研形式

　　立足本校的教師資源,建立以“專家和名師引領(lǐng)、自我反思、同伴互助”為核心要素,以“理論學習、班主任活動觀摩、主題教研、反思交流”等活動為基本形式的班主任教研制度。

　?、倮碚搶W習:通過聆聽“”溫州市名班主任吳閃燕工作坊”的專家、名師講座或閱讀教育專著等形式尋找相關(guān)教育理論,為班主任工作管理提供理論指導。

　?、诎嘀魅位顒佑^摩:九月中旬,全校班主任參加周璐校長關(guān)于如何做好一件事和項黎麗老師《好習慣早養(yǎng)成》的講座,10月參加由“吳閃燕市班主任工作坊”主題班會的觀摩活動,11月參加區(qū)班主任培訓。

　?、鄯此冀涣?對班主任工作實踐中遇到的問題或困惑進行反思交流,開展班主任教師之間的對話,注重“以老帶新、以強帶弱”鼓勵大膽評點、各抒己見,促進教師之間共同提高。

　?、苤黝}教研:重點以“怎樣通過開展班主任活動促進班級管理”為主題,把班主任工作中遇到的問題或困惑為研究主題進行研究,通過看論壇、觀活動、說管理、談心得等多種形式展開主題研究,集思廣益達到同伴互助、共同提高的目的。

　　四、主要工作措施:

　　1本學期班主任教研組研究的重點是“怎樣通過開展班主任活動促進班級管理”。

　　2、圍繞班主任教研形式積極開展活動,落實班主任觀摩活動、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動,在活動時把觀摩活動與反思交流活動結(jié)合起來,主題教研與理論學習結(jié)合起來。每次教研活動,班主任要按時參加并積極發(fā)言,共同進步。

　　3、積極參加上級部門舉辦的教研培訓學習、講座等活動,形成反思自己班主任工作情況的習慣。

　　4、實施“四個一”工程,讀——每學期精讀一本教育專著《窗邊的小豆豆》;觀——每期至少觀摩一次有經(jīng)驗的班主任開展的班主任活動(借助名師工作坊平臺);講——每個班主任在班主任教研組活動中,每期至少講一則班主任心得(期末班主任論壇);寫——班主任活動札記或班級管理論文,積極參加各級各類論文評比活動。

　　5、做好班主任一日常規(guī)。

　?、倜刻熳⒁鈱W生的動態(tài),發(fā)現(xiàn)學生無故缺席要及時與家長取得聯(lián)系發(fā)現(xiàn)突發(fā)疾病、心理異常等情況要及時處理,檢查并排除安全隱患。

　?、谥形?、下午督促學生打掃衛(wèi)生,并要高標準、嚴要求做好美麗班級布置。

　?、勖刻?操、集會及時檢查督促。

　?、苤形缍酱賹W生有秩序的用餐,并注意節(jié)約糧食。

　?、菀龑W生背誦“社會主義核心價值觀”、督促嚴格遵守安全紀律。

　?、薨凑諏W校有關(guān)要求做好臨時布置的任務(wù)。

　　五、教研活動重點工作安排:

　　月份 研討主題 具體內(nèi)容 備注

　　9 常規(guī)養(yǎng)成教育

　　1、總結(jié)上學年工作,表彰美麗班主任

　　2、班主任制定各班級計劃

　　3、大隊部關(guān)于常規(guī)任務(wù)布置

　　4、二年級班主任常規(guī)經(jīng)驗交流

　　10 班會課設(shè)計與實踐

　　1、參加“吳閃燕名班主任第二次活動暨灣龍一小班主任工作坊”活動

　　2、家長會、趣味運動會工作布置

　　3、創(chuàng)建美麗班級,班容班貌評比

　　11 后進生教育對策研討

　　1、參加區(qū)班主任培訓,聆聽專家講座(吳閃燕名班主任工作室第三次活動)

　　2、溫嶺班主任團參觀學校、聆聽講座

　　3、班主任沙龍:開展《窗邊的小豆豆》交流活動

　　12 班級管理

　　1、班主任沙龍:交流行健章的運用

　　2、班主任沙龍:交流班主任工作成功案例(習慣培養(yǎng)方面)

　　3、班主任工作困惑解答

　　1 反思工作 交流經(jīng)驗

　　1、一學期班主任工作的經(jīng)驗交流

　　2、撰寫一篇班主任活動札記或班級管理文章

　　3、評選美麗班主任

優(yōu)秀工作計劃3

　　為了能統(tǒng)一提高我園的教育素質(zhì)，深化教育，改革，其真正設(shè)立“以幼兒素質(zhì)教育”為教育戰(zhàn)略，“為教育服務(wù)”確立自已的教學宗旨，所以，今學期我園實施《以“活動”“聚合”課程連構(gòu)形成》的教學活動，并且將“聚合”觀念作為一條文線引進到所有內(nèi)容之中，使各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同角度促進幼兒的情感、態(tài)度、能力、知識、技能等各方面的發(fā)展。

　　但由于“聚合”課程對于我們老師來說是一個新的嘗試，而大部份內(nèi)容都未能得到深入的了解同滲透，所以在一定程度上會出現(xiàn)相當?shù)睦щy，然而社會在不斷地進步，教育課程在不斷地改革，所以我們不得不面向社會，迎接新的挑戰(zhàn)，隨波逐流，爭取在新改革課程上能再創(chuàng)佳跡，“活動整合”教研活動。

　　一、 目標

　　在新賞試的課程里面，“聚合”課程的改革始終遵循著兩條線索：一條通過培養(yǎng)幼兒的語言智能、推理邏輯智能，自我認識智能，空間智能、音樂智能、自然觀摩智能等，促進其得到全面發(fā)展的線索。另一條通過社會、健康、語言、科學、藝術(shù)教育領(lǐng)域內(nèi)容，促進其全面發(fā)展的線索。因此，教育改革最終必是全方位的——從理論到實踐，從觀念到行為。

　　二、 計劃實施過程：

　　1、為了能實現(xiàn)從觀念到行為的轉(zhuǎn)變，本學期內(nèi)具體做

　　到：

　　組織教師學習“聚合課程指導”的有關(guān)知識，有針對性地組織學習討論《學前教育》《幼兒教育》的有關(guān)文章，進一步提高教師的教學水平，并要求教師堅持寫家長園地，教學法規(guī)，周計劃，教學心得及相關(guān)幼兒的信息的摘要等。

　　2、注重教師能力的培養(yǎng)及對工作的安排

　　在教研方面進行層次分級管理工作，既園有目標，級有分目標，個人根據(jù)班級或個人情況制定小目標，在實行工作的同時，各階層的領(lǐng)導人員，積極主持支配

　　合好教師的工作，并請研究人員及時反饋給各教師。

　　3、本學期設(shè)計一個好的教研方案，要求每位教師上一節(jié)高質(zhì)量公開課，寫一篇好的教學論文，與一份詳細的班務(wù)總結(jié)。

　　4、定期組織教研組人員召開一次教研會議，針對教學上的重點與難點進行討論、研究，總結(jié)出好的經(jīng)驗與教訓，圖謀出新的戰(zhàn)略。

　　5、級組長（每半個月）組織級人員對教學進行學習、分析，互相交流教學情況。

　　6、課程安排根據(jù)教師的實際情況而定，并以取教師的長處進行分科教學，要求每位教師都能達到知其所然，進而能舉一反三的效果。

　　7、七月份全園教師進行教研觀察活動，接待上級的檢查。

優(yōu)秀工作計劃4

　　一、指導思想

　　xxxx年8月，學校新領(lǐng)導班子上任以來，反復強調(diào)教研立校的重大指導意義。這對教研工作來說，既是新的機遇，又是巨大的壓力。為了推動新課程的進一步順利實施，為了給教科研品牌的形成營造良好的氛圍，教研室將以更加振奮的精神狀態(tài)，更加務(wù)實的工作作風，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點，推動教研工作上一個新臺階。同時，根據(jù)我校在這一學年的總體安排，教研室要認真落實學校本學期工作重點，積極為一線教學效益尤其是高考成績的提高提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　二、思路與重點

　　思路：以教研組(備課組)、骨干教師品牌建設(shè)為推動力，以教研組“有效教研課”、備課組“公共教研課”，“培青工程”課，青年教師賽講和青年教師專業(yè)課考試為載體，以課堂為立足點，以課題研究為導引，推進校本教研品牌的建設(shè)。

　　重點：

　　抓住一個基本點：教研的常規(guī)管理

　　站穩(wěn)一個立足點：課堂教學的效益

　　把握一個關(guān)鍵點：教研品牌的建設(shè)

　　關(guān)鍵詞：參與 分擔 分享

　　三、目標與措施

　?。ㄒ唬┙萄薪M管理

　　進一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學校教學研究與改革、教師成長與發(fā)展的陣地。

　　1、落實每周一次的有效教研課，做到設(shè)計合理，過程縝密，聯(lián)系教學實際，指導教學過程，提升教學水平。要求講課人要有較高專業(yè)水準，有電子教案，有記錄，有感悟啟示。

　　2、加強教研組工作的過程管理，使教研組的常規(guī)工作與活動組織有序、高效。教研組考核細則另發(fā)。

　　3、遴選優(yōu)秀中青年教師做示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。

　　4、在個別教研組實施名師工程，成立名師工作室，以點帶面，推進整個教研組教研質(zhì)量的提升。

　　5、積極推選中青年教師參加教學能手的比賽，做好各梯隊教師的健康成長。

　　6、積極支持教師發(fā)表論文，為教師專業(yè)發(fā)展提供幫助。

　　（二）備課組管理

　　1、檢查、督導備課組每周一次的公共教研活動，定內(nèi)容，定主講人;有計劃，有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。同時積極開展備課組活動交流會，交流個人鉆研與群體合作的教學模式。

　　2、繼續(xù)加強集體備課研究。各備課組要從實際出發(fā)，做到“三研究三統(tǒng)一”，即研究教材、研究學生、研究習題，并統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一質(zhì)量分析。要求備課組長每周聽本組成員1節(jié)隨堂課，并及時反饋給任課教師，如存在較大教學問題則立即與教研室聯(lián)系，共同商量幫助對策。

　　3、創(chuàng)新備課組教研模式，如：利用自主學習課集體聽課，公共教研時間評課。

　　4、思考備課組的深層次管理，評選優(yōu)秀和有創(chuàng)意的備課組。備課組考核細則另發(fā)。

　　5、外出學習各地備課組的先進管理經(jīng)驗

　　6、督導備課組的教學任務(wù)的落實，指導備課組教師的成長。

　?。ㄈ┯行Ы萄姓n的`開展

　　1、通過每周二的教研組活動開展40-90分鐘的有效教研課

　　2、通過備課組研討，促進同課頭教師專業(yè)提升

　　3、請專家做講座

　　4、走出去學習，學習先進的教育教學方法

　　5、及時把資料整理歸檔

　?。ㄋ模┡嗲喙こ?/strong>

　　1、組織青年教師學習《高平一中教學常規(guī)》，熟悉教學的基本規(guī)范與要求

　　2、每月一次培青工程課，講授“如何觀課”，“如何評課議課”，“如何搞教學研究”等教學基本功，快速提高青年教師的教學技能與技巧。

　　3、青年教師賽講活動展開，促進青年老師的交流，提升青年教師的課堂教學水平

　　4、青年教師基本功驗收，

　　5、青年教師業(yè)務(wù)考試，變青年教師的學習由被動轉(zhuǎn)為主動

　　6、建立青年老師成長檔案，促進青年教師的快速成長

　　7、落實“青年教師導師制”(學校頒發(fā)聘書),為青年教師指定學科骨干教師作為導師, 加快其成長步伐。師徒結(jié)對考核優(yōu)異的要大力表彰并介紹經(jīng)驗。師徒結(jié)對考核細則另發(fā)。

　　（五）考試與命題

　　1、研討考試機制，探尋適合我校發(fā)展的考試模式

　　2、走專業(yè)化考試命題之路

　　3、考試結(jié)束的評估，提出提升教育質(zhì)量的建議

　?。┚W(wǎng)絡(luò)教研

　　1、建立網(wǎng)絡(luò)管理員制度

　　2、催生更多的教師建博客，談教學，建立更多更好的教師交流平臺

　　3、推選更適合我校發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源

優(yōu)秀工作計劃5

　　尊敬的公司領(lǐng)導:

　　XX年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的XX年,做如下計劃:

　　一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

　　二、加強基礎(chǔ)管理,強化量化考核指標。

　　1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

　　1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

　　四、建立市場網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

　　1、理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

　　3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

　　4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

　　6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

　　7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶忠誠度。

　　五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

　　1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

　　3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

　　六、加強學習,搞好團隊建設(shè)。

　　1、除積極參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結(jié)與運用。

　　2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

　　3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

　　七、強化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其滿意度。20xx最新銷售工作計劃工作計劃。

　　2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、對重點市場做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

　　4、取消專車制度為市場專車制,對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,形成地面規(guī)?；麄?配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,增加其滿意度。

　　八、加大新客戶,新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

　　1、全年出發(fā)不低于240天。

　　2、世界唯一不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),提高市場占有率,并制定最低客戶數(shù)量,少則罰,多則獎。

　　3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

　　九、費用的控制

　　1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

　　2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則,事先與客戶共同對市場加以分析,預測投放的效果,并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,如與事先預算相差較大,則由當事人自行解決,或不予以報銷。

　　3、對日常招待費用嚴格按審批制度,對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者

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