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銷售個人的工作計劃3篇(銷售個人工作計劃及目標)

時間:2023-06-17 14:20:00 工作計劃

  在日常工作中,我們通常都要為自己的工作寫一份計劃,以便于工作的開展,那么在寫計劃中有什么要點呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售個人的工作計劃3篇(銷售個人工作計劃及目標),供大家閱讀。

銷售個人的工作計劃3篇(銷售個人工作計劃及目標)

銷售個人的工作計劃1

  一、銷售策略指導和行業(yè)目標:

  1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。

  2、迎合市場變化,建立自己的品牌優(yōu)勢。

  3、以項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

  4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶。

  5。物流,零售,教育行業(yè)為重點關(guān)注行業(yè)。

  二、總體銷售目標:

  1、在一年內(nèi)使銷售量穩(wěn)定成長:第二年使自身產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌,同時在特定行業(yè)形成良好口碑,與行業(yè)內(nèi)原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭,在市場中占據(jù)一定的份額。

  2、年度銷售目標:

(一)部門:1000萬;連鎖商業(yè)基本指標為400萬,弱電總包項目基本指標為

  300萬,RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬。

(二)每一員工/每季度:硬性指標50萬以上,進行績效考核;

(三)收益目標(毛利):300萬;

  三、部門運作

  1、公司的業(yè)務機構(gòu),必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

  2、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實現(xiàn)上述目標。

  4、為達到責任目標及確立責任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

  5、為使規(guī)定及規(guī)則完備,公司將加強各種業(yè)務管理(CRM)。

  6、業(yè)務機構(gòu)

(一)連鎖商業(yè)這塊以1人負責;以組合的方式進行推廣宣傳,組建渠道及通用型項目運作;

(二)其他項目型或整體解決方案的銷售,在適當配置人員后,加大項目的推進力度;

  7、提高銷售人員的責任意識,為加強銷售人員積極性,增強其銷售意愿;

(一)績效激勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核,力爭做到現(xiàn)實的及時激勵。

(二)對銷售人員的輔導,及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善,迎合市場需求。

  8、圍繞績效為中心,擴大客戶需求計劃:

(一)要做好市場,必須做好市場需求的預測,及個人季度的銷售預估;納入個人績效考核;

(二)對市場進行細分,協(xié)同CRM做好客戶保障計劃。

  9、部門預算的確立及控制

  1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。

  2、費用開支采取個人責任制,開設(shè)個人費用管理制度;年度預算經(jīng)費等。

  四、營銷基本理念和基本規(guī)則

  1、營銷團隊的基本理念;

  A、業(yè)精于勤:B、開拓創(chuàng)新:C、合作共贏;

  2、營銷基本規(guī)則:

  A、每一個員工都不要認為他是一個新品牌,老品牌外加新方案。

  B、競爭對手是國內(nèi)同類解決方案提供商。

  3、市場營銷模式(市場初期,予以補充)

  A、產(chǎn)品銷售和項目銷售,都以直銷模式進入市場,確保一致性。

  B、和系統(tǒng)集成商的合作,確定雙贏模式。

  五、價格及渠道銷售的策略

  1、高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則!

  2、制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

  六、售后服務體系

  待細化——由技術(shù)部出臺,市場部予以配合。

  七、各項收益及開支明細

  基于部門現(xiàn)狀,諸多問題有待改進;綜合各項數(shù)據(jù)參照年度預算表

  八。內(nèi)部人員的管理制度:

  1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:

  A、本周完成銷售數(shù)B、本周項目跟進的進展C、下周工作計劃和銷售預測。

  2、價格控制(基于初期運作,原則上按照一下制度進行)

  A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

  B、價格的審批制度

  3、業(yè)績考核

銷售個人的工作計劃2

  20__年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的__年,做如下計劃:

  一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

  二、加強基礎(chǔ)管理,強化量化考核指標。

  1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

  2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導,定期檢查,避免一陣風。做到善始善終。

  三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。

  1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實施方案,擇優(yōu)選用。

  2、明確各自的責、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。

  四、建立市場網(wǎng)絡,規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。

  1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

  2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。

  3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

  4、強化駐點服務開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,強化市場的開發(fā)服務功能。

  5、網(wǎng)絡的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。

  6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動局面。

  7、對市場各級客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實際的困難,增加客戶赤誠度。

  五、強化溝通機制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

  1、收集真實的市場信息,建立檔案制度,重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

  2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

  3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。

  六、加強學習,搞好團隊建設(shè)。

  1、除主動參與公司的各種培訓外,重點要加強事后的總結(jié)與運用。

  2、每次出發(fā)人員回來,要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進,共同進步。

  3、主動與業(yè)務人員溝通交流,變聽匯報式交流為主動談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個人的才能,加強團隊的凝聚力。

  七、強化服務認識,提高服務質(zhì)量。

  1、成立業(yè)務投訴電話,對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時解決客戶的投訴,增加其贊譽度。

  2、結(jié)合駐點服務工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設(shè)。

銷售個人的工作計劃3

  __年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標,在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

  一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系、

  承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障、因此,在__年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業(yè)務及時地進行審核,利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量、對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析、同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

  二、提高客戶服務工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務平臺、

  隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的`服務,因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化、經(jīng)過__年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在__年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位、

  1、建立健全語音服務系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在__年6月之前完成__營銷服務部、營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  三、加快業(yè)務發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌、

  根據(jù)__年中支保費收入____萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%、__年度,中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成、

  1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,__年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在__年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作、__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

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