日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的實用的年度商務工作計劃3篇(商務年度工作概述)，歡迎參閱。
實用的年度商務工作計劃1
為進一步推進我局“雙聯(lián)”工作，使“雙聯(lián)”工作上臺階、上水平，結(jié)合我局實際，特制定本方案。
一、指導思想
堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹縣委經(jīng)濟工作會議精神，堅持以人為本，突出促進企業(yè)改革發(fā)展，促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)，切實推動困難企業(yè)和困難職工擺脫困境，全面提升“雙聯(lián)”工作水平，進一步增強“雙聯(lián)”工作的實際效果，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務。
二、工作任務
?。ㄒ唬┻M一步健全工作機制，促進“雙聯(lián)”工作的縱深發(fā)展
按照“黨政領(lǐng)導掛師，工會聯(lián)絡協(xié)調(diào)，牽頭單位組織，參聯(lián)機關(guān)積極參與，企業(yè)主動配合”的工作機制。我局要把“雙聯(lián)”工作列入重要議事日程，切實解決“雙聯(lián)”工作中在企業(yè)和困難職工中存在的實際問題，建立干部職工聯(lián)系企業(yè)制度。
（二）明確工作任務，突出“雙聯(lián)”工作重點
要把加快推進企業(yè)改革制度，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)法治化管理水平，促進企業(yè)加快發(fā)展作為“雙聯(lián)”工作的重點，在繼續(xù)開展“支、幫、促、送”的基礎(chǔ)上，突出抓好以下幾方面的工作。一是要繼續(xù)支持幫助企業(yè)深化改革。按照國企改革“三個一批”的思路，協(xié)調(diào)做好企業(yè)和職工的“兩個置換”，幫助解決實際困難，教育引導職工支持改革，投身改革，認真做好各項議事事項的跟蹤落實，確保改制生產(chǎn)兩不誤。二是要促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。一方面是要通過搞活企業(yè)增加就業(yè)崗位，另一方面要幫助落實好各項再就業(yè)優(yōu)惠政策，引導下崗職工通過自身努力實現(xiàn)再就業(yè)。三是要著力維護企業(yè)和職工隊伍穩(wěn)定。要充分利用法律手段切實抓好礦區(qū)的矛盾排查工作，及時掌握職工的思想動態(tài)，加強教育引導，強化思想政治工作，解決職工的實際困難，深入開展法制宣傳教育，使廣大職工懂得依法行使自身權(quán)利和自覺履行法律義務，依法合理的表達利益訴求，維護他們的合法權(quán)益。
三、創(chuàng)新方式，探索“雙聯(lián)”工作新途徑
隨著經(jīng)濟體制改革逐步深化和公有制實現(xiàn)形式的日益多樣化，探索“雙聯(lián)”工作的方式已成為重要課程。因此，今年“雙聯(lián)”工作要繼續(xù)堅持聯(lián)系困難企業(yè)、困難職工基本形式不動搖。同時要從實際出發(fā)，著力突出“雙向”聯(lián)系，拉近干部和職工的距離，探索為企業(yè)和職工服務的有效途徑。
四、強化措施，增強實效
我局要把“雙聯(lián)”工作納入重要議事日程。強化工作保障，進一步推動“雙聯(lián)”工作的深入開展，使“雙聯(lián)”工作更富有成效和煥發(fā)新的生機和活力，依法維護職工的合法權(quán)益和利益訴求，讓廣大職工能夠得到更多的實惠。
20xx年，工業(yè)經(jīng)濟總體思路及工作目標：堅持新型工業(yè)化第一推動力不動搖，牢牢把握穩(wěn)中求進的總基調(diào)，以改革創(chuàng)新為動力,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐,積極適應經(jīng)濟新常態(tài),努力培育經(jīng)濟發(fā)展新優(yōu)勢。力爭全年實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值70億元，同比增長12%。技改投入50億元，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10戶。嘉禾成功申報“綠色鍛造示范基地”。
（一）突出產(chǎn)業(yè)集群集聚，夯實發(fā)展平臺
充分利用園區(qū)現(xiàn)有硬件設(shè)施和軟件建設(shè)，放大園區(qū)集聚集群效應。一是突出戰(zhàn)略，加強規(guī)劃引領(lǐng)。建立健全園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制，強化發(fā)展規(guī)劃的實施保障，增強園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套吸引力，推動高端鑄造產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)入園發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)高新化、布局專業(yè)化、園區(qū)城市化。抓好擴園調(diào)區(qū)工作，夯實園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大以標準化廠房建設(shè)為主的工業(yè)地產(chǎn)建設(shè)力度。促進資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素集聚，激發(fā)園區(qū)發(fā)展活力。二是突出創(chuàng)新，培育人才優(yōu)勢。充分發(fā)揮湖南省鑄鍛造質(zhì)量檢測檢驗中心、中小企業(yè)服務中心的平臺作用，構(gòu)建以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，支持和引導創(chuàng)新要素向園區(qū)集聚，發(fā)展一批自主創(chuàng)新的龍頭企業(yè)。實施工業(yè)園人才戰(zhàn)略，吸引和聚集一批高層次的專業(yè)技術(shù)和管理人才，堅持以項目帶動人才集聚、鼓勵人才帶項目創(chuàng)業(yè)、優(yōu)化人才創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加快建設(shè)園區(qū)高素質(zhì)人才培養(yǎng)基地。三是突出環(huán)保，構(gòu)建綠色經(jīng)濟。鼓勵發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推動資源綜合利用，加大企業(yè)技術(shù)改造力度，積極推廣節(jié)能減排等技術(shù)應用。堅持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先的原則，全面推行清潔生產(chǎn)，大力推進節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材工作，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會示范區(qū)和生態(tài)工業(yè)園區(qū)。
(二)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
充分利用“江南鑄都”的品牌效應，以準入申報為動力，以創(chuàng)建“綠色鍛造示范基地”為導向，堅持鑄鍛造比翼齊飛、制造創(chuàng)造雙管齊下，鼓勵企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌、樹良好形象，激發(fā)企業(yè)的內(nèi)生動力。以湖南省鑄造產(chǎn)業(yè)合作對接會為契機，推動嘉禾鑄造向嘉禾制造延伸發(fā)展，加強嘉禾鑄鍛造企業(yè)與省內(nèi)裝備制造業(yè)的合作，達到產(chǎn)業(yè)對接、配套合作的目的。加大鑄鍛造企業(yè)技改力度，淘汰落后產(chǎn)能。鼓勵企業(yè)技術(shù)革新，規(guī)范企業(yè)標準化、自動化、清潔化生產(chǎn)，幫助企業(yè)跨入鑄造行業(yè)準入門檻。明確戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加強對新材料、電子信息、物流等新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展。
(三)強化項目帶動，提升服務品質(zhì)
實施全面發(fā)展、重點扶持的發(fā)展戰(zhàn)略，以大項目帶動大產(chǎn)業(yè)、大產(chǎn)業(yè)帶動大發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展一批標志性項目。要著力強化政策引導，扶持鑄鍛造企業(yè)的技改提質(zhì)、專用汽車生產(chǎn)、泰至pc管生產(chǎn)及銀林住宅產(chǎn)業(yè)化以及生產(chǎn)性服務業(yè)等重點項目建設(shè)，充分發(fā)揮示范帶動作用。要切實抓好項目對接落地，推進重大產(chǎn)業(yè)項目開工建設(shè)，加大對龍頭企業(yè)培育力度。優(yōu)化企業(yè)用地、融資、招工等發(fā)展環(huán)境，破解生產(chǎn)要素對企業(yè)發(fā)展的制約瓶頸。鼓勵企業(yè)借鑒學習先進地區(qū)技術(shù)和理念，針對性地邀請了解XX縣情、適合嘉禾發(fā)展的教授學者來嘉講座指導，進一步加深與中南大學、湖南大學等科研院所合作關(guān)系，建立產(chǎn)學研聯(lián)系點。推動企業(yè)聯(lián)合兼并重組，促進企業(yè)強強聯(lián)合，鼓勵企業(yè)抱團發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效應。
一、工業(yè)“保二爭一”。新增規(guī)模工業(yè)30家（含規(guī)下轉(zhuǎn)規(guī)上），完成規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值435億元，工業(yè)同比增長20%，工業(yè)增加值138億，增長20%，努力實現(xiàn)全市工業(yè)綜合考評“保二爭一”。
二、三產(chǎn)“保三爭二”。 新增限上商貿(mào)業(yè)企業(yè)20家（含限下轉(zhuǎn)限上），完成限上商貿(mào)銷售額200億元，增幅20%，限上零售額30億元，爭取全市第三產(chǎn)業(yè)綜合考評“保三爭二”。
三、抓好市場建設(shè)。 一是以工貿(mào)分離為抓手，培育、壯大“十個專業(yè)市場”（博覽城、三福、油畫城、石雕城、遠大建材城、芹山小件批發(fā)城、海峽藝雕城、利農(nóng)蔬菜批發(fā)市場、環(huán)球工藝品市場、家更美），落實春秋名貴木材公司、明壩工貿(mào)有限公司等2家公司的統(tǒng)計，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)；二是加快城區(qū)中心農(nóng)貿(mào)市場、城內(nèi)社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)進度，實現(xiàn)城區(qū)中心農(nóng)貿(mào)市場20xx年年內(nèi)主體工程竣工，并進一步推進賴店、園莊農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)。
四、發(fā)展電子商務。 擬制定《xx縣扶持發(fā)展電子商務若干意見》，大力發(fā)展電子商務，著力引進培育一批骨干企業(yè)。以福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務協(xié)會為平臺，進一步拓展5833電子商務、樂麥電商、海峽電商、家更美電商、連天紅電子商務等20家電子商務企業(yè)。
五、突出“雙百”計劃。培育12家龍頭企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值100億以上（其中，產(chǎn)值30億級企業(yè)1家，產(chǎn)值20億級企業(yè)2家，產(chǎn)值10億級企業(yè)2家，產(chǎn)值5億級企業(yè)4家，產(chǎn)值3億級企業(yè)3家），建立健全龍頭企業(yè)動態(tài)管理和“直通車”服務機制。重點扶持110家產(chǎn)值超億元企業(yè)實行縣領(lǐng)導、部門掛鉤聯(lián)系，幫助有市場、有訂單、有資金的企業(yè)解決實際困難問題。
六、推進技改創(chuàng)新。20xx年，企業(yè)技術(shù)改造專項行動計劃安排重點項目106個，計劃投資116.16億元；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展專項行動計劃安排重點項目5個，研發(fā)總投入0.31億元，20xx年計劃完成投資0.11億元。
七、深化“三維”對接。完成總部經(jīng)濟300萬元，招商引進大項目、好項目1-2個，投資1億以上。并進一步做好油站選址、規(guī)劃工作，完成鯉南二環(huán)、北二環(huán)、榜頭南溪、菜溪、西苑、書峰、游洋、園莊等8個油站選址、報批工作。
八、做好企業(yè)服務。一是繼續(xù)抓好補辦“兩證”摸底落實工作，確實幫助企業(yè)解決實際問題；二是積極協(xié)調(diào)金融辦等有關(guān)部門做好企業(yè)過橋應急轉(zhuǎn)貸工作。三是加強對7家融資性擔保公司和2家典當行的監(jiān)管；協(xié)調(diào)建行等部門落實小微企業(yè)“助保貸”優(yōu)惠政策，為企業(yè)融資提供服務平臺；四是認真梳理減輕企業(yè)負擔的相關(guān)政策，狠抓安全生產(chǎn)，爭取年內(nèi)完成30家企業(yè)安標化建設(shè)；五是注重安定維穩(wěn)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)改制遺留問題。
九、落實“一崗雙責”。一是加強系統(tǒng)黨委、局黨支部建設(shè)，落實黨的群眾路線教育實踐活動各項整改方案。二是統(tǒng)籌兼顧，合理安排，落實“一崗雙責”和黨風廉政責任制，確保廉政風險反控工作取得實效；三是突出重點，扎實推進，進一步建立健全局機關(guān)制度。強化機關(guān)作風和效能建設(shè)，建立一支高效、廉潔的干部職工隊伍。
實用的年度商務工作計劃2
XXXX年我們將搶抓“兩型”社會建設(shè)和“長株潭一體化”發(fā)展的重大機遇，突出引進城市綜合體和商務樓宇等高端項目，著力提質(zhì)升級傳統(tǒng)市場，推進區(qū)域消費中心建設(shè)。我們將在項目引進、擴大消費、外經(jīng)外貿(mào)、現(xiàn)代服務業(yè)等方面下功夫，力爭實現(xiàn)“四個突破”，開創(chuàng)商務工作新局面。
1、加大招商力度，在重大項目引進上求突破。
一是注重招大引強。以高鐵新城項目招商為重點，抓好“兩城三圈兩帶一走廊”、“都市綠圈”及新建道路兩廂項目包裝策劃，瞄準世界500強、國內(nèi)100強及行業(yè)20強企業(yè)，重點引進城市綜合體、高端寫字樓、現(xiàn)代物流、星級賓館、工業(yè)地產(chǎn)項目，大力發(fā)展金融保險、中介服務、現(xiàn)代物流、電子商務、服務外包、現(xiàn)代商貿(mào)等現(xiàn)代服務業(yè)。抓好高鐵西廣場片區(qū)、南部物流中心、環(huán)科園新城市綜合體等片區(qū)及項目的招商工作。二是創(chuàng)新招商方式。通過組織大型招商推介會、小分隊招商、點對點招商，形成多層次招商網(wǎng)絡。擬組織1-2次國內(nèi)大型招商活動，進一步擴大的開放度、知名度和美譽度。突出小分隊招商，篩選一批重點客商登門拜訪、上門招商。做好六都國際、運達中央廣場等高端樓宇的二次招商，力爭“億元樓宇”的突破。三是注重項目服務。結(jié)合全區(qū)開展的“三定三抓”活動，整合資源，切實為企業(yè)、項目做好相關(guān)跟蹤服務，全力推進項目建設(shè)。
2、加大引導力度，在拉動區(qū)域消費上求突破。
一是基礎(chǔ)提質(zhì)鞏固消費。突出商圈提質(zhì)升級，引導東塘商圈西南角、省地質(zhì)勘探局、省中醫(yī)藥大學東校區(qū)二次開發(fā)，加快紅星商圈東北角征收騰地和紅星大市場外遷工作，啟動高橋大市場醫(yī)藥物流園、汽配城二期提質(zhì)改造。突出特色區(qū)域和板塊建設(shè)，著力提質(zhì)侯家塘“城市客廳”，打造東塘“新天地”，發(fā)展左家塘“月光經(jīng)濟”。二是打造品牌引導消費。打造消費節(jié)會品牌，開展形式多樣、主題鮮明的特色消費節(jié)會活動。發(fā)揮高鐵經(jīng)濟虹吸效應，依托省植物園、同升湖、清泉寺、瀏陽河、圭塘河等生態(tài)資源優(yōu)勢，打造外來消費“橋頭堡”，形成旅游、購物、餐飲、休閑等消費品牌。三是挖掘潛力擴大消費。全面落實中央、省、市對擴大居民消費需求的各項扶持政策，擴大汽車、家電等大宗消費。加快完善大型綜合賣場、便民連鎖超市等商業(yè)配套，新建一批中高檔購物中心。創(chuàng)新消費方式，大力發(fā)展信貸消費、網(wǎng)上消費，培育信息服務、文化教育、體育休閑等新型消費熱點。
3、加大扶植力度，在發(fā)展對外貿(mào)易上求突破。
一是加強對外貿(mào)易工作。吃透用活外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展的各項政策，在開拓國際市場、建立出口品牌等方面給予企業(yè)支持幫助。支持企業(yè)“走出去”，鼓勵企業(yè)積極參加各類國內(nèi)外產(chǎn)品大型展會以及境外經(jīng)貿(mào)出訪考察，廣交客戶，多接訂單。二是加強名牌培育工作。鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，支持建立技術(shù)中心、研究中心等研發(fā)機構(gòu)，通過產(chǎn)學研合作促進科技成果轉(zhuǎn)化。積極培育和支持有條件的企業(yè)爭創(chuàng)出口品牌，提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。三是加強服務外包工作。全面落實省、市發(fā)展服務外包產(chǎn)業(yè)的各項政策，鼓勵企業(yè)進行服務外包企業(yè)認定。充分利用環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，招引一批服務外包企業(yè)。
4、打造中國中部現(xiàn)代服務業(yè)中心，力求在產(chǎn)業(yè)高端化上求突破。
搶抓獲批現(xiàn)代服務業(yè)綜合試點城市為契機，全力推進武廣片區(qū)和湘府路兩廂開發(fā)和東塘商圈、紅星商圈產(chǎn)業(yè)升級，利用火車南站的交通樞紐優(yōu)勢，做好服務配套，逐步完善硬件配套設(shè)施，擴大商圈、片區(qū)集聚輻射效應。按照“十里長廊、百座樓宇、千億產(chǎn)值”的產(chǎn)業(yè)布局，重點引進金融保險、中介服務、現(xiàn)代物流為主的生產(chǎn)服務業(yè)和以餐飲娛樂、星級酒店、現(xiàn)代商貿(mào)為主的生活性服務業(yè)，以商業(yè)帶動商務發(fā)展。加強與第一太平戴維斯、戴德梁行、世邦魏理仕等國際知名中介機構(gòu)的溝通聯(lián)系，不斷提升現(xiàn)代服務業(yè)管理水平，著力打造中國中部現(xiàn)代服務業(yè)中心。
實用的年度商務工作計劃3
商務經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構(gòu)設(shè)置：
1、機構(gòu)設(shè)置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
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1、管理職能
（1）加強各單位商務班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。
?。?）開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。
?。?）按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。
?。?）加強對外投標、對內(nèi)招標管理。
?。?）加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。
?。?）加強成本計劃設(shè)計管理工作。
?。?）商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
（8）擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
?。?）調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
?。?0）加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。
?。?1）加強網(wǎng)絡建設(shè)，保證信息暢通。
?。?2）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
?。?）商務班子建設(shè)。公司商務部制定關(guān)于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
?。?）市場開拓。
?、賱趧展?。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)（或中介人），發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
?、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
?。?）招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正；集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
?。?）預結(jié)算管理。在公司商務部領(lǐng)導下，各單位商務科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。
（7）成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
?。?）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
?。?）年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。
?。?0）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
?。?1）信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
?。?2）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
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1、指導方針
深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
?。?）負責對開發(fā)投資項目論證管理。
?。?）及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。
（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。
?。?）項目論證信息反饋管理。
?。?）投資項目行進間的追蹤調(diào)查。
5、計劃措施
（1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
?。?）關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的'有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
?。?）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
?。?）論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。
?。?）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標
20xx年市場科主要管理指標
序號 管理內(nèi)容 管理工作指標
1 項目論證管理 深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%
2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%
3 可行性報告 可行性報告制定率100%
4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%
5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%
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1、指導方針
加強商務班子建設(shè)，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位， 成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善， 各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
?。?）對客戶的資信調(diào)查及分析。
?。?）對外招投標管理。
?。?）按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。
?。?）經(jīng)營政策的修訂和完善。
?。?）工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。
?。?）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
?。?）成本計劃設(shè)計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
?。?）加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
?。?1）修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。
5、管理措施
（1）客戶資信調(diào)查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
?。?）招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。
?。?）項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
?。?）經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
?。?）營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
?。?）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結(jié)合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
?。?）預結(jié)算管理。建立預結(jié)算管理競爭機制，根據(jù)《預結(jié)算管理規(guī)定》每項工程預結(jié)算在全公司范圍內(nèi)進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權(quán)利。
?、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
?、垲A算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
（8）成本計劃設(shè)計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內(nèi)的）。修訂《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關(guān)，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
?。?）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內(nèi)，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
?。?1）修訂內(nèi)部承包合同。協(xié)同法紀部對內(nèi)部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
20xx年商務科主要管理指標
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標
1 客戶資信調(diào)查 客戶資信調(diào)查率100%，人員到位率100%
2 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 經(jīng)營政策修訂 每季度進行一次
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%，準確率98%
6 預結(jié)算管理 準確率100%
7 項目核算 準確率+2%以內(nèi)，階段核算率90%，月度核算率100%
8 內(nèi)部承包合同 內(nèi)部承包合同把關(guān)率100%
四、20xx年各項經(jīng)營、管理指標
1、經(jīng)營指標分解（見附表）
2、管理指標分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
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1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調(diào)查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結(jié)果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經(jīng)理經(jīng)營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發(fā)現(xiàn)和選準當月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學習。認真執(zhí)行“五個結(jié)合”，在本系統(tǒng)內(nèi)定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。
4、引進創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標分解與監(jiān)督考核
1、經(jīng)濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經(jīng)理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現(xiàn)。
2、經(jīng)濟指標考核。公司經(jīng)理對本單位商務科分解的經(jīng)營指標進行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經(jīng)營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經(jīng)理的否決。
3、管理指標考核?？偣旧虅詹恐贫ǖ母黜椆芾碇笜?，由公司經(jīng)理對各單位商務科進行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結(jié)果作為對公司經(jīng)理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結(jié)合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經(jīng)理的否決依據(jù)。
5、制度學習?？偣旧虅詹繉Ω鲉挝凰鶎偃藛T利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經(jīng)理對商務經(jīng)理的否決依據(jù)。
行進間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現(xiàn)實工作中有許多想不到或新的工作成份出現(xiàn)，這就需要在現(xiàn)有計劃的基礎(chǔ)上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調(diào)查研究，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團商務部
20xx年1月9日
序號 管理工作內(nèi)容 管理工作指標
1 商務班子建設(shè) 各單位班子設(shè)立率100%，人員到位率100%
2 市場開發(fā) 土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3 項目承包 項目承包率100%，項目經(jīng)理內(nèi)部流動率40%
4 招投標工作 中標率40%，內(nèi)部招標率80%
5 成本計劃管理 成本計劃設(shè)計率100%
6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7 信息管理 對信息進行篩選、分析、整理、發(fā)布和利用率40%
8 工程合同管理 工程合同把關(guān)率100%
9 投資項目管理 工程承攬、項目開發(fā)審批率100%
10 公關(guān)方案管理 方案制定率100%，利用率100%
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