音美教研組工作計(jì)劃5篇音美教研組活動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-17 18:47:30 工作計(jì)劃

　　對(duì)于寫(xiě)工作計(jì)劃這件事情，很多人都會(huì)覺(jué)得不知所措，其實(shí)只要我們認(rèn)真回顧工作上的過(guò)程，明確好自己的目標(biāo)，就能寫(xiě)出好的工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編分享的音美教研組工作計(jì)劃5篇音美教研組活動(dòng)計(jì)劃，供大家參考。

音美教研組工作計(jì)劃1

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　　音美教研組工作計(jì)劃

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　　音美教研組工作計(jì)劃音美教研組工作計(jì)劃一．指導(dǎo)思想貫徹新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)課改工作，改革教學(xué)方法，切實(shí)提高音美課的質(zhì)量與效果。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本，以德育為核心，強(qiáng)化科學(xué)精神和人文精神的培養(yǎng)，以改變學(xué)習(xí)方式為突破口，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。以課改為主線，切實(shí)加強(qiáng)新課程教材和教學(xué)的實(shí)施。引導(dǎo)教研組老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，用新的理念設(shè)計(jì)教學(xué)，研究并創(chuàng)新教法，探討課改理念，提升教師專(zhuān)業(yè)化能力和水平。二．計(jì)劃內(nèi)容1．認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)方法，積極開(kāi)展多種形式的教學(xué)研討活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)為目標(biāo)。2．抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，力求做到備課認(rèn)真、規(guī)范，教研活動(dòng)有內(nèi)容有總結(jié)、有實(shí)效、有提高，注重課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)充和深化，注意課時(shí)教學(xué)計(jì)劃案例的積累，以適應(yīng)教材變化給教師帶來(lái)的新要求。推進(jìn)教師教學(xué)改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。3．面向全體學(xué)生，形成和諧民主的師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。不斷地更新教學(xué)手段，給學(xué)生直觀、全新的藝術(shù)感覺(jué)，發(fā)展學(xué)生想象力，促進(jìn)思維，開(kāi)發(fā)智力，通過(guò)了解不同年代，不同文化背景，不同民族地域的音樂(lè)美術(shù)文化，拓寬學(xué)生的視野。三．活動(dòng)安排1．二月份參加區(qū)初高中音、美教材分析活動(dòng)2．三月份參加區(qū)初中美術(shù)研究課活動(dòng)3．四月份黃遠(yuǎn)略、陶瑛老師上好

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　　校對(duì)外公開(kāi)課4．五月份陸蕙芳老師校級(jí)公開(kāi)課

音美教研組工作計(jì)劃2

　　關(guān)于音美教研組工作計(jì)劃范文

?語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

★限量發(fā)行策略★

　　主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的，定量銷(xiāo)售。

　　1、將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。

　　這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。

　　2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到；大家都沒(méi)有，而我有。”這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 1 欲望。

　　3、廣告效應(yīng)強(qiáng)

　　此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

　　以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

　　篇4：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

　　該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　篇5：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)

　　3 家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。

　　房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　　一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：

　　一、研展部分

　　1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

　　2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

　　3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakne）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常

　　4 可以用餅圖來(lái)顯示，較直觀。

　　5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點(diǎn)。

　　3、np稿標(biāo)題初擬。

　　4、媒體計(jì)劃。

　　三、業(yè)務(wù)部分

　　主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，5 可以在報(bào)告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。“提案報(bào)告書(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)發(fā)商的信任。

　　總之，撰寫(xiě)“提案報(bào)告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。

　　篇6：“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

　　成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

　　一、定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）

　　你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖餢豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

　　二、時(shí)機(jī)（投資開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī)）

　　投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；“爵X大廈、中X時(shí)代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所不同。因此，做好

　　6 項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置（項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所在的地理位置）

　　位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值；不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤(rùn)水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤(pán)時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”。根據(jù)“提案報(bào)告書(shū)”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，所以，“提案報(bào)告書(shū)”制作的好壞，基本上決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才能很好地完成。撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”來(lái)時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

　　其實(shí)我感覺(jué)策劃書(shū)并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和

　　7 地位問(wèn)題，策劃書(shū)只不過(guò)是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書(shū)的作用只不過(guò)是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問(wèn)題是最重要的。

　　做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過(guò)最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過(guò)樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的！

　　篇7：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

　　二、公司目標(biāo)

　　1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

　　2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

　　3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

　　8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

　　9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名xxxxxx，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

　　通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

　　六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

　　1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

　　3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

　　公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

　　構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

　　1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響

　　11 者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

　　七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

　　網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

　　2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

　　網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

　　促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

　　這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考

音美教研組工作計(jì)劃3

　　音美教研組工作計(jì)劃

　　一．指導(dǎo)思想

　　貫徹新的課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)課改工作，改革教學(xué)方法，切實(shí)提高音美課的質(zhì)量與效果。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本，以德育為核心，強(qiáng)化科學(xué)精神和人文精神的培養(yǎng)，以改變學(xué)習(xí)方式為突破口，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　以課改為主線，切實(shí)加強(qiáng)新課程教材和教學(xué)的實(shí)施。引導(dǎo)教研組老師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，用新的理念設(shè)計(jì)教學(xué)，研究并創(chuàng)新教法，探討課改理念，提升教師專(zhuān)業(yè)化能力和水平。

　　二．計(jì)劃內(nèi)容

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)方法，積極開(kāi)展多種形式的教學(xué)研討活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)為目標(biāo)。

　　2．抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，力求做到備課認(rèn)真、規(guī)范，教研活動(dòng)有內(nèi)容有總結(jié)、有實(shí)效、有提高，注重課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)充和深化，注意課時(shí)教學(xué)計(jì)劃案例的積累，以適應(yīng)教材變化給教師帶來(lái)的新要求。推進(jìn)教師教學(xué)改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3．面向全體學(xué)生，形成和諧民主的師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。不斷地更新教學(xué)手段，給學(xué)生直觀、全新的藝術(shù)感覺(jué)，發(fā)展學(xué)生想象力，促進(jìn)思維，開(kāi)發(fā)智力，通過(guò)了解不同年代，不同文化背景，不同民族地域的音樂(lè)美術(shù)文化，拓寬學(xué)生的視野。

　　三．活動(dòng)安排

　　1．二月份參加區(qū)初高中音、美教材分析活動(dòng)

　　2．三月份參加區(qū)初中美術(shù)研究課活動(dòng)

　　3．四月份黃遠(yuǎn)略、陶瑛老師上好校對(duì)外公開(kāi)課

　　4．五月份陸蕙芳老師校級(jí)公開(kāi)課

音美教研組工作計(jì)劃4

　　音美教研組工作計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想：

　　抓好音樂(lè)、美術(shù)老師們的各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，從而全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達(dá)到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。結(jié)合本組學(xué)科特點(diǎn)，特制定以下計(jì)劃：二、教研活動(dòng)重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)方法。

　　2、加強(qiáng)組內(nèi)集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，提高組內(nèi)教師的整體。

　　3、組織本組教師積極參與學(xué)校組織教師研討交流活動(dòng)。

　　4、配合學(xué)校搞好本年度的校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。三、具體措施：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動(dòng)時(shí)間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進(jìn)行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。

　　2、有針對(duì)性的開(kāi)展音、美課堂教學(xué)的研討活動(dòng)。

　　3、抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，力求做到備課認(rèn)真、規(guī)范，教研活動(dòng)有內(nèi)容有總結(jié)、有實(shí)效、有提高，注重課堂活動(dòng)的設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容的擴(kuò)充和深化，注意課時(shí)教學(xué)計(jì)劃案例的積累，以適應(yīng)教材變化給教師帶來(lái)的新要求。推進(jìn)教師教學(xué)改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。4、深入開(kāi)展教研活動(dòng)。在教研活動(dòng)中，力求把備課、說(shuō)課、上課、評(píng)課有機(jī)的結(jié)合到活動(dòng)中來(lái)，使教研活動(dòng)做到目標(biāo)明確，扎實(shí)有效。

　　5、組織本組教師積極參與學(xué)校組織的研討活動(dòng)。

　　6、面向全體學(xué)生，形成和諧民主的師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。不斷地更新教學(xué)手段，給學(xué)生直觀、全新的藝術(shù)感覺(jué)，發(fā)展學(xué)生想象力，促進(jìn)思維，開(kāi)發(fā)智力，通過(guò)了解不同年代，不同文化背景，不同民族地域的音樂(lè)美術(shù)文化，拓寬學(xué)生的視野。

　　四、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　主講人

　　第一周研讀學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃、制定教研組活動(dòng)計(jì)劃

　　第二周學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)

　　第三周學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃

　　第四周開(kāi)展備課研討活動(dòng)

　　第五周科組內(nèi)進(jìn)行隨堂聽(tīng)課活動(dòng)

　　第六周七年級(jí)音樂(lè)示范課

　　第七周八年級(jí)音樂(lè)示范課

　　吳娟

　　吳娟吳娟吳娟吳娟

　　吳娟任平

音美教研組工作計(jì)劃5

　　音美教研組工作計(jì)劃

　　白云區(qū)穗豐小學(xué)謝文星

　　在常規(guī)工作中，本學(xué)期著重從幾方面開(kāi)展：

　　1、規(guī)范藝術(shù)課堂的教學(xué)細(xì)節(jié)

　　從兩分鐘預(yù)備鈴聲開(kāi)始，嚴(yán)格課堂秩序;檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)用具并予以記錄;教學(xué)過(guò)程中遵章管理學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提醒學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程;指導(dǎo)學(xué)生的各項(xiàng)活動(dòng)和創(chuàng)作，做到規(guī)范有序;教學(xué)結(jié)束后公共用具的規(guī)范擺放等等，堅(jiān)持做到后會(huì)有正面的效果。

　　2、教學(xué)過(guò)程的規(guī)范和提高

　　1)繼續(xù)著重研究教學(xué)導(dǎo)入過(guò)程的設(shè)計(jì)，既要符合藝術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)，同時(shí)又要有創(chuàng)新意識(shí)，合理、自然地導(dǎo)入教學(xué)，引發(fā)學(xué)生的興趣

　　2)教學(xué)環(huán)節(jié)間的設(shè)計(jì)

　　教學(xué)內(nèi)容巧妙合理得安排在一起，借鑒的方法：語(yǔ)言過(guò)渡、內(nèi)容間的線索(比如說(shuō)色彩、造型，充分了解內(nèi)容前提下，自然得過(guò)渡)、學(xué)生的活動(dòng)等等

　　暑假任務(wù)：每個(gè)人交一篇教學(xué)案例進(jìn)行交流

　　3)在聽(tīng)課中注重觀察，設(shè)定聽(tīng)課主題

　　3、教研組課程實(shí)施

　　1)課程專(zhuān)項(xiàng)研究，利用網(wǎng)絡(luò)教育

　　2)關(guān)注教學(xué)評(píng)價(jià)

　　思考怎樣設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程中的評(píng)價(jià)方式，可以是教師單獨(dú)評(píng)價(jià)，也可以在課堂上評(píng)價(jià)，師生評(píng)價(jià)互補(bǔ)，不要絕對(duì)的權(quán)威，寒假文本做完

　　4、藝術(shù)論壇的校際聯(lián)動(dòng))對(duì)教材的分析，設(shè)計(jì)一個(gè)單元的教學(xué)，開(kāi)課進(jìn)行展示，講解教材，教學(xué)設(shè)計(jì)一個(gè)人的想法會(huì)有局限，下學(xué)期進(jìn)行組內(nèi)新一輪的教學(xué)分析，參與音樂(lè)節(jié)演出觀摩，攝影活動(dòng)等

　　2)藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的整體水平要提高，隨意性不要太強(qiáng)

　　民樂(lè)隊(duì)平時(shí)以個(gè)人訓(xùn)練為主，新來(lái)陳老師負(fù)責(zé)中阮彈撥聲部

　　藝術(shù)月的校園活動(dòng)：預(yù)初初一的集體舞、音樂(lè)劇表演(比較綜合)、教師節(jié)目

　　3)藝術(shù)月大家及時(shí)交流

　　4)下學(xué)期小荷杯初賽，時(shí)間在第四第五周，邵霄雯、李彥、夏燁(指定)，梁麗娟(自愿)，開(kāi)學(xué)定班級(jí)、主題，早作準(zhǔn)備

　　5)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練

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