近階段工作計(jì)劃3篇近階段的工作小結(jié)

時(shí)間：2023-05-11 09:17:00 工作計(jì)劃

　　對(duì)于寫工作計(jì)劃這件事情，很多人都會(huì)覺得不知所措，其實(shí)只要我們認(rèn)真回顧工作上的過程，明確好自己的目標(biāo)，就能寫出好的工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編整理的近階段工作計(jì)劃3篇近階段的工作小結(jié)，供大家賞析。

近階段工作計(jì)劃1

一、班級(jí)管理目標(biāo)

　　1、樹立積極向上，團(tuán)結(jié)和諧的班風(fēng)，使學(xué)生有正氣，有上進(jìn)心。積極參加并努力搞好學(xué)校和班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。在各方面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。

　　2、形成良好學(xué)習(xí)環(huán)境及學(xué)習(xí)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學(xué)期末爭(zhēng)取有３０名以上同學(xué)成績進(jìn)入九鎮(zhèn)前３００名。

３、樹立強(qiáng)烈的榜樣意識(shí)――“我要成為別人的榜樣”。加強(qiáng)養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)班級(jí)。

二、具體實(shí)施辦法

　　1、確立班級(jí)得力班干部隊(duì)伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個(gè)委員及時(shí)反饋，“代班主任”隨時(shí)掌握班級(jí)情況，靈活機(jī)動(dòng)的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會(huì)隨時(shí)請(qǐng)教、求助班主任。具體如下：

（1）紀(jì)律委員對(duì)班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長。

（2）學(xué)習(xí)委員對(duì)班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時(shí)匯報(bào)給班長。

（3）勞動(dòng)委員對(duì)班上教室、公地清潔進(jìn)行安排并對(duì)寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長。

（4）體育委員對(duì)班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報(bào)給班長，做好體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織和安排等。

　　班長對(duì)每天情況做好記載，抽7：00的時(shí)間對(duì)班上好的現(xiàn)

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近階段工作計(jì)劃2

　　根據(jù)營銷、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升，xx煙草專賣局（分公司）提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧

　　xx年以來xx分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

　　1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月xx縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。

　　2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合xx縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。

　　3、把握銷售增長點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。

　　4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對(duì)此，xx縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率。

　　5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，xx縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷xx對(duì)xx縣市場(chǎng)的沖擊。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1月份xx縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%；條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%；省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%；低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

　　2月1日－3月22日，xx縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%；條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%；省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%；低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于xx縣今年制定的3.1%增長目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：

　　1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，xx縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?，消費(fèi)者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

　　2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求；二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。

　　3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，xx縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%；可見，訂貨成功率在一定程度上影響到xx縣的銷售提升。

　　4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著xx縣卷煙市場(chǎng)。

　　分析xx縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的'差距，如條均價(jià)增長3.86%，與全市的5%有一定差距；省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著xx縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。

近階段工作計(jì)劃3

一、指導(dǎo)思想。

“以支持兒童、指導(dǎo)家長”的辦園思想為指導(dǎo)，積極開展相關(guān)文獻(xiàn)資料的收集與學(xué)習(xí)工作，了解世界各國兒童建立良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)模式、教師與家長的指導(dǎo)策略，確定幼兒園教育的研究方向，踐行《指南》精神，扭轉(zhuǎn)家長傾“小學(xué)化”教育思想、轉(zhuǎn)化教師傾“小學(xué)化”的教育行為，促進(jìn)兒童形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

二、工作重點(diǎn)：

　　1、準(zhǔn)備階段

（1）確定研究課題，組建課題研究小組。

（2）廣泛收集課題相關(guān)理論的文獻(xiàn)資料，組織課題組成員學(xué)習(xí)。

　　2、申報(bào)與立項(xiàng)階段

（1）正式申報(bào)課題，等待批準(zhǔn)立項(xiàng)。

（2）幼兒園開展科學(xué)探究活動(dòng)的現(xiàn)狀分析。

（3）修改開題報(bào)告，確定細(xì)化研究內(nèi)容和研究方向，召開開題會(huì)。

三、工作目標(biāo)：

　　1、組建課題研究團(tuán)隊(duì)。

　　2、課題立項(xiàng)，撰寫課題開題報(bào)告。

四、具體工作：