時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計(jì)劃模板6篇 工作計(jì)劃模板范文，歡迎參閱。
工作計(jì)劃模板1
為落實(shí)《促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化的意見》和《基本公共衛(wèi)生服務(wù)實(shí)施方案》以及相關(guān)重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目要求，為確保我區(qū)重性精神病患者管理項(xiàng)目順利開展，逐步建立綜合預(yù)防和控制重性精神病患者危險(xiǎn)行為的有效機(jī)制。根據(jù)衛(wèi)生部《重性精神疾病管理治療工作規(guī)范》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際，制定本計(jì)劃。
一、目標(biāo)
?。ㄒ唬┕δ芡晟频膶?duì)重性精神病患者管理。
?。ǘ┢占熬窦膊》乐沃R(shí)，提高對(duì)重性精神疾病系統(tǒng)治療的認(rèn)識(shí)。
二、工作內(nèi)容
?。ㄒ唬┓秶喝鐓^(qū)范圍內(nèi)實(shí)施。
?。ǘ?shí)施內(nèi)容
1、培訓(xùn)：按照實(shí)施方案和技術(shù)規(guī)范要求，做好宣傳。并做好入戶訪視工作，了解病人身體情況。收集沒有明確重性精神病診斷，但有危險(xiǎn)性傾向的人員信息，再建議其立即到專業(yè)機(jī)構(gòu)診斷治療的同時(shí)，上報(bào)上級(jí)精神病防治專業(yè)機(jī)構(gòu)。
2、收集確診病例資料。統(tǒng)計(jì)在檔的重性精神病患者病例信息。
3、病情評(píng)估：為重性精神疾病患者建立健康檔案：重性精神疾病患者在納入管理的時(shí)候，檢查患者的精神癥狀和身體疾病，為符合診斷的患者建立健康檔案。建檔登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護(hù)人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時(shí)間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動(dòng)能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會(huì)功能情況、康復(fù)措施、總體評(píng)價(jià)及后續(xù)治療康復(fù)意見等。
4、定期隨訪：對(duì)于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的主要目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護(hù)理理念等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進(jìn)行危機(jī)干預(yù)。對(duì)病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)用藥基礎(chǔ)上，必要時(shí)與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級(jí)醫(yī)院；對(duì)伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)至上級(jí)醫(yī)院。
5、患者報(bào)告：發(fā)現(xiàn)有危及他人生命安全或嚴(yán)重影響社會(huì)秩序和形象行為者為疑似精神疾病患者時(shí)，應(yīng)立即撥打“110”向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)警，由公安機(jī)關(guān)執(zhí)行公務(wù)的人員送往就近或者當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門指定的精神衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)明確診斷。
6、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)：加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)和幫助患者進(jìn)行生活功能康復(fù)訓(xùn)練，指導(dǎo)患者參與社會(huì)活動(dòng)，接受職業(yè)訓(xùn)練。與病人家屬進(jìn)行交流，發(fā)放精神病科普宣傳資料，講解精神病人護(hù)理知識(shí)，消除社會(huì)對(duì)精神疾病的歧視和誤解。
工作計(jì)劃模板2
物業(yè)管理公司應(yīng)制定出清掃保潔工作每日、每周、每月、每季直至每年的計(jì)劃安排。例如：
一、每日清潔工作
1、轄區(qū)（樓）內(nèi)道路清掃二次，整天保潔；
2、轄區(qū)（樓）內(nèi)綠化帶，如草地、花木灌叢、建筑小品等處清掃一次；
3、樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護(hù)板清抹一次；
4、樓宇各層樓梯及走廊清掃一次，樓梯扶手清抹一次；
5、收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾，并負(fù)責(zé)清運(yùn)至指定地點(diǎn)。
二、每周清潔工作
1、樓宇各層公共走廊拖洗一次（主要指高層樓宇，可一天拖數(shù)層，一周內(nèi)保證全部拖洗一遍）；
2、業(yè)戶信箱清拭一次；
3、天臺(tái)（包括裙房、車棚）、天井和溝渠清掃一次。
三、每月清潔工作
1、天花板塵灰和蜘蛛網(wǎng)清除一次；
2、各層走道公用玻璃窗擦拭一次（每天擦數(shù)層，一個(gè)月內(nèi)保證全部擦拭一次）；
3、公共走廊及路燈的燈罩清拭一次。
此外，樓宇的玻璃幕墻擬每月或每季擦拭一次；花崗石、磨石子外墻擬每年安排清洗一次；一般水泥外墻擬每年安排粉刷一次等。
四、定期檢查
物業(yè)管理公司可將每日、每周、每季、每年清掃保潔工作的具體內(nèi)容用記錄報(bào)表的形式固定下來，以便布置工作和進(jìn)行定期檢查。
工作計(jì)劃模板3
一、指導(dǎo)思想
以成立“鄉(xiāng)村少年宮”為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外資源的有效結(jié)合，讓更多的農(nóng)村未成年人共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果，以此來培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)愛好，開闊視野、增長(zhǎng)見識(shí)，在潛移默化中培養(yǎng)農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，減少城鄉(xiāng)差距。進(jìn)而改善農(nóng)村教育的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，全面加強(qiáng)農(nóng)村未成年人思想道德建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村未成年人的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，為進(jìn)一步提高農(nóng)村未成年人的整體素質(zhì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組成員及具體分工如下：
組 長(zhǎng)： 戎紹武
副組長(zhǎng)： 夏敬業(yè)
組 員： 聞小平 戎 齊 陶 俊
三、組織機(jī)構(gòu)職責(zé)
1.組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)少年宮的各項(xiàng)工作。
2.副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)少年宮的各項(xiàng)具體活動(dòng)的安排，
3.工作組成員輔導(dǎo)比賽、安全教育及后勤保障等工作。
4.專業(yè)教師負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)生的輔導(dǎo)及總結(jié)等具體工作，協(xié)助學(xué)校組織各種比賽，演出等活動(dòng)。
四、活動(dòng)安排
體育小組：指導(dǎo)教師：湯深彪、胡雙鳳，地點(diǎn)在少年宮及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容以培養(yǎng)興趣為主，加強(qiáng)個(gè)體各方面的身體素質(zhì)練習(xí)，強(qiáng)化自己優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的練習(xí)，并加強(qiáng)與國(guó)家體育達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的練習(xí)。
美術(shù)小組：指導(dǎo)教師：陳婷，地點(diǎn)在少年宮美術(shù)室?；顒?dòng)內(nèi)容一是加深學(xué)生對(duì)裝飾畫的理解，以激發(fā)學(xué)生興趣為先導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察和動(dòng)手能力。通過此畫來培養(yǎng)孩子的觀察、創(chuàng)造及表現(xiàn)能力；二是培養(yǎng)其作畫的耐心和毅力，磨煉孩子的意志，由簡(jiǎn)入繁，循序漸進(jìn)，讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)裝飾畫的畫法。在教學(xué)中，從畫簡(jiǎn)單的平面物體開始到畫復(fù)雜的立體組合，從靜物寫生到動(dòng)態(tài)寫生，由簡(jiǎn)入繁，循序漸進(jìn)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。
書法小組：指導(dǎo)教師：尹成寶，地點(diǎn)在少年宮美術(shù)室?；顒?dòng)內(nèi)容是正楷臨帖,簡(jiǎn)單筆畫臨寫，初步撰寫隸書，掌握隸書的`基本筆畫。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的書法興趣和打好基本功。
音樂小組：指導(dǎo)教師：時(shí)艷，地點(diǎn)在少年宮音樂室?；顒?dòng)內(nèi)容為：
1、當(dāng)涂民歌練習(xí);
2、識(shí)譜練習(xí) ;
3、發(fā)聲技巧訓(xùn)練；
4、合唱作品欣賞與賞析。
棋藝小組：指導(dǎo)老師：馬純，地點(diǎn)在少年宮棋藝室?；顒?dòng)內(nèi)容為
1、介紹棋子與棋盤、棋譜，學(xué)習(xí)各種棋子的走法與吃子。
2、介紹開局的主要方式與布局，常見的開局對(duì)策。
3、指導(dǎo)同學(xué)觀看VCD，聽名師講解策略及介紹殘局主要類型，常見殘局、勝和定式以及一些實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)和技術(shù)。
4、展以“一幫一”活動(dòng)，由一名會(huì)下象棋的同學(xué)幫帶、幫教一名不會(huì)下象棋的同學(xué)。教師融入活動(dòng)中，參與、指導(dǎo)個(gè)別同學(xué)。
5、生與生相互交流、切磋棋藝。
閱讀小組：指導(dǎo)老師：蔣立地，地點(diǎn)在少年宮閱覽室?；顒?dòng)內(nèi)容為
1、給集體提供閱讀資料 ，可以提出一到兩個(gè)閱讀題目，做到共享閱讀資料。
2、積極參與學(xué)校、班級(jí)的閱讀主題交流、閱讀質(zhì)量測(cè)試等各項(xiàng)活動(dòng)。
3、提高閱讀速度每分鐘不少于50至60字。
4、交流閱讀感受。
五、活動(dòng)要求
1.面向全體少年兒童，讓每一個(gè)孩子學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用。
2.根據(jù)本單位師資配備、設(shè)施配備、學(xué)生狀況等情況選擇適合本校的特色項(xiàng)目，真正做到有品牌，有特色，每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目有特色。
3.要選擇、制定適合本學(xué)校特點(diǎn)的教學(xué)形式、教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、評(píng)價(jià)機(jī)制。
4.師資來源以本校教師為主，結(jié)合學(xué)校內(nèi)外有特長(zhǎng)的教師和人力、物力資源，聯(lián)合辦學(xué)，使少年宮事業(yè)能順利開展。
5.學(xué)校要經(jīng)常組織教師和學(xué)生“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，以開闊自己的視野,實(shí)現(xiàn)中心內(nèi)教師資源的共享。
6.學(xué)校要定期組織部分有經(jīng)驗(yàn)的退休老教師或家長(zhǎng)來學(xué)校參觀指導(dǎo)工作，為“鄉(xiāng)村少年宮”建設(shè)營(yíng)造良好的氛圍。
7.實(shí)行責(zé)任負(fù)責(zé)制，責(zé)任到人，項(xiàng)目到人，保證“鄉(xiāng)村少年宮”的良性發(fā)展。
六、活動(dòng)時(shí)間
每天中午12:30~1:10.
七、安全管理
1.副組長(zhǎng)制定各項(xiàng)規(guī)章制度，并定期對(duì)少年宮的活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)設(shè)施、器材等進(jìn)行檢查、維修等。
2.領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)學(xué)生的日常治理和安全工作，認(rèn)真組織，精心安排，杜絕安全事故的發(fā)生。
20xx年2月
工作計(jì)劃模板4
目標(biāo)：
1、全面提高專業(yè)考生的身體素質(zhì)。
2、對(duì)項(xiàng)訓(xùn)練;根據(jù)考生的具體情況，抓弱項(xiàng)促?gòu)?qiáng)項(xiàng)。
3、定期測(cè)試;根據(jù)訓(xùn)練情況調(diào)整訓(xùn)練要求，逐步樹立考生的信心。
4、加強(qiáng)與其他科任教師的聯(lián)系，以期達(dá)到雙線并進(jìn)。
訓(xùn)練計(jì)劃：
一、一般素質(zhì)提高期
抓好一般素質(zhì)的恢復(fù)和提高。
二、逐步確立專項(xiàng)。
1、形成良好的訓(xùn)練習(xí)慣和氣氛。
2、注重運(yùn)動(dòng)后的放松和疲勞的恢復(fù)，預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷。
3、根據(jù)考生具體情況，對(duì)不同個(gè)體實(shí)行區(qū)別對(duì)待。
4、對(duì)各考生的各項(xiàng)訓(xùn)練水平進(jìn)行分析，著重提高弱項(xiàng)。
三、明確專項(xiàng)的訓(xùn)練目標(biāo)。
1、使各項(xiàng)達(dá)到穩(wěn)定的動(dòng)力定型。
2、加強(qiáng)專項(xiàng)成績(jī)。
3、發(fā)掘可提升的空間。
四、考前準(zhǔn)備期。
1、有針對(duì)性地模擬考試情景，加強(qiáng)考試心理的適應(yīng)。
2、強(qiáng)化各個(gè)考生的考試項(xiàng)目，樹立應(yīng)考信心。
3、做好外出考試的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)安全教育，制定安全措施，保證考試順利完成。
工作計(jì)劃模板5
一、指導(dǎo)思想：
以《關(guān)于進(jìn)一步提高溫州市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》為指針,積極落實(shí)縣教師發(fā)展中心和學(xué)區(qū)工作部署，加強(qiáng)教師培訓(xùn)的過程化管理，全力推進(jìn)新一輪課程改革，深入開展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革，夯實(shí)教學(xué)常規(guī)基礎(chǔ)建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作要點(diǎn)：
（一）繼續(xù)深化課程改革，落實(shí)新課程培訓(xùn)
1、落實(shí)《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》精神，配合做好“新課標(biāo)·新教材·新課堂”專題培訓(xùn)活動(dòng)。為了切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，全面樹立“學(xué)為中心，以學(xué)定教，教為學(xué)服務(wù)”的教育理念，學(xué)校將積極組織跟進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師課堂改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐能力。
2、繼續(xù)加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的研究與指導(dǎo)。做好綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的整體規(guī)劃，重視信息技術(shù)教育、勞動(dòng)技術(shù)教育、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)等內(nèi)在整合的研究與指導(dǎo)。
3、積極開展學(xué)科培訓(xùn)，組織學(xué)科主題研討活動(dòng)。
?。ǘ┘訌?qiáng)校本研訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
1、積極開展校本研訓(xùn)活動(dòng)
?。?）專題討論。從外地學(xué)習(xí)的有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行專題討論分析、交流。
?。?）主題學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《教師怎樣提問才有效-課堂提問的藝術(shù)》這本書，使廣大教師初步了解課堂提問的理念和策略。
?。?）集體備課。本學(xué)期圍繞“課堂有效提問”，加強(qiáng)集體備課的力度。要求各位教師端正態(tài)度，由教研組長(zhǎng)組織，每學(xué)期三次以上 “定時(shí)”、 “定點(diǎn)”、“定主題”進(jìn)行集體備課，并要求每次集體備課的各類資料上傳歸檔。在具體備課過程中，五年以內(nèi)的年輕教師要求備詳案，骨干教師備課注重課后反思，其他教師備課能夠突出教學(xué)實(shí)效。各備課組努力實(shí)現(xiàn)上課、說課、評(píng)課，教學(xué)反思一體化。
?。?）公開教學(xué)。年輕的老師一學(xué)期至少要上一節(jié)公開課。
?。?）加強(qiáng)管理。加強(qiáng)對(duì)新教師的督促與培養(yǎng)，進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)。
2、加強(qiáng)研訓(xùn)，落實(shí)“小課題”研究。
3、著手農(nóng)村學(xué)?！靶“嗷苯虒W(xué)的探究。
?。ㄈ┘訌?qiáng)學(xué)生興趣活動(dòng)，班隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)安全教育
1、繼續(xù)開展鄉(xiāng)村少年宮活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、舉行學(xué)校第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、組織學(xué)生積極參加各項(xiàng)比賽。
?。ㄋ模└倪M(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)，加強(qiáng)質(zhì)量管理
1、以《溫州市學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)改革》為指導(dǎo)，倡導(dǎo)過程性評(píng)價(jià)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)和綜合性評(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)校命題指導(dǎo)，以學(xué)業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)促進(jìn)教師課堂教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變和學(xué)生全面發(fā)展的功能。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查力度，繼續(xù)開展“推門聽課”活動(dòng)，不定期進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，督促教師規(guī)范教學(xué)行為。
3、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，牢固樹立質(zhì)量核心意識(shí)。以學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測(cè)為抓手，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)和指導(dǎo)，分析學(xué)情，尋求對(duì)策，尤其要關(guān)注后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)效果。
三、工作行事歷
周次
日 期
內(nèi) 容
對(duì) 象
1
9.4-9.10
9月4日小學(xué)（幼兒園）正式上課；教師節(jié)
開學(xué)工作布置
全體教師
全體教師
2
9.11-9.17
學(xué)區(qū)教育教學(xué)工作會(huì)議暨教學(xué)負(fù)責(zé)人第一次例會(huì)
殘疾兒童入學(xué)情況統(tǒng)計(jì)
隨堂聽課
教導(dǎo)主任
管理員
部分教師
3
9.18-9.24
義務(wù)教育階段學(xué)校學(xué)生統(tǒng)計(jì)
組織教師學(xué)習(xí)新常規(guī)
隨堂聽課
管理員
全體教師
部分教師
4
9.25-10.1
20xx年縣義務(wù)教育階段教育質(zhì)量分析反饋會(huì)
隨堂聽課
校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師
5
10.2-10.8
國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)放假（10月1-8日）
全體師生
6
10.9-10.15
學(xué)區(qū)新教師調(diào)研
學(xué)習(xí)新課標(biāo)
隨堂聽課
新教師
全體教師
部分教師
7
10.16-10.22
語(yǔ)文集體備課
讀書活動(dòng)（共讀一本書）
師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)
學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
語(yǔ)文教師
全體教師
相關(guān)教師
全體師生
8
10.23-10.29
小學(xué)校本研訓(xùn)活動(dòng)- 英語(yǔ)
語(yǔ)文研訓(xùn)活動(dòng)
英語(yǔ)教師
語(yǔ)文教師
9
10.30-11.5
省、市、縣檢測(cè)質(zhì)量分析會(huì)（永嘉部分）
學(xué)區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)“生為本，學(xué)為主”教學(xué)研討活動(dòng)
學(xué)校讀書交流活動(dòng)
數(shù)學(xué)研訓(xùn)活動(dòng)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)
全體教師
數(shù)學(xué)教師
10
11.6-11.12
溫州市第五屆科學(xué)學(xué)科課改領(lǐng)航現(xiàn)場(chǎng)會(huì)(主題:新常規(guī).新課堂)
工作計(jì)劃模板6
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考))
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00-8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40-9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00-9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30-17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00-18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
下半年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個(gè)多月的時(shí)間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個(gè)環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項(xiàng)目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元)、設(shè)備維護(hù)管理(160坐席的維護(hù)、其它設(shè)備)、電話錄音機(jī)產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔?jì)劃，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù)報(bào)這個(gè)產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務(wù)的48%，具體收入情況如下表：
由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭(zhēng)取后7個(gè)月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進(jìn)行下去。做好每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析，加強(qiáng)與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目?jī)?nèi)容。找出特定用戶群體制定針對(duì)性營(yíng)銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭(zhēng)取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負(fù)擔(dān)。
電話錄音機(jī)這個(gè)產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因?yàn)闆]有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。
第一、維護(hù)電話錄音機(jī)系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時(shí)升級(jí);提取話單能否正常，這些細(xì)致的事情看起來是很小的，但需要天天堅(jiān)持。
第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。
設(shè)備維護(hù)管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點(diǎn)放在維護(hù)管理這個(gè)方面中去。具體的實(shí)施計(jì)劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時(shí)間順利出師。出師后好160臺(tái)席、多方通話、信息電話這幾個(gè)項(xiàng)目的系統(tǒng)維護(hù)工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時(shí)間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低。其次，不能因?yàn)閷W(xué)會(huì)一點(diǎn)簡(jiǎn)單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù)，系統(tǒng)維護(hù)是個(gè)涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識(shí)包括各個(gè)方面的軟件、硬件知識(shí)。因此，在下半年的工作中，我要加強(qiáng)關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請(qǐng)教哈師父，力爭(zhēng)在系統(tǒng)維護(hù)這方面可以獨(dú)擋一面。同時(shí)，設(shè)備維護(hù)也是個(gè)需要責(zé)任心很強(qiáng)的崗位，在這個(gè)工作當(dāng)中，容不得半點(diǎn)馬虎，在今后的工作中我要加強(qiáng)工作責(zé)任心，改掉粗心大意這個(gè)毛病，
以上就是我針對(duì)我所負(fù)責(zé)的一些產(chǎn)品、項(xiàng)目的下班年工作計(jì)劃?？偟目偨Y(jié)起來是這樣：重點(diǎn)學(xué)習(xí)維護(hù)，保持12121，關(guān)注電話錄音機(jī)。
當(dāng)然，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會(huì)在下半年熟悉起來，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂。
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