制定工作計(jì)劃的好處太多了，相信大家都了解吧，提前制定工作計(jì)劃會(huì)讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么制定嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的精選年度工作計(jì)劃3篇(年度工作計(jì)劃內(nèi)容)，以供參考。

精選年度工作計(jì)劃1

　　對(duì)多數(shù)主管來(lái)講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無(wú)非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)需要開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過(guò)程的管理。我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過(guò)程。

　　A 飲料08年第一季度工作計(jì)劃

　　一、與07年同季度進(jìn)行對(duì)比 比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場(chǎng)環(huán)境 主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況; b ：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等)

　　(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的.不足，要看到他們的長(zhǎng)處。

　　(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)件，結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計(jì)劃就有說(shuō)服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒(méi)有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　二、隊(duì)伍的建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來(lái)就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫(kù)存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫(kù)存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫(kù)存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì)問(wèn)，本季度你不是設(shè)定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷(xiāo)售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商

　　工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

精選年度工作計(jì)劃2

　　根據(jù)xx政教發(fā)[XX]191號(hào)《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師學(xué)段教材教法集中培訓(xùn)工作的通知》、澄政教發(fā)[XX]192號(hào)《xx縣教育局關(guān)于XX－XX學(xué)年度全縣中小學(xué)教師校本培訓(xùn)工作的通知》以及全縣教師教育工作會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際，為建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，現(xiàn)就我校教師培訓(xùn)工作安排如下：

　　一、學(xué)段教材教法集中培訓(xùn)

　　1、參會(huì)對(duì)象：

　　雷x 焦x 楊x 孫x

　　2、訓(xùn)練內(nèi)容與任務(wù)：

　　1教材知識(shí)訓(xùn)練：完成學(xué)校組織的校本培訓(xùn)任務(wù)，并參加縣局統(tǒng)一組織的年級(jí)教材知識(shí)過(guò)關(guān)考試。

　　2教材教法培訓(xùn)：

　　a、完成全年240學(xué)時(shí)集中培訓(xùn)任務(wù)；

　　b、完成相關(guān)培訓(xùn)的作業(yè)練習(xí)任務(wù)，并通過(guò)相關(guān)考試。

　　3、培訓(xùn)日程安排：

　?。裕?/p>

　　二、校本培訓(xùn)

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：教材知識(shí)過(guò)關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容為目前中小學(xué)各年級(jí)正在使用的學(xué)科教材，其中小學(xué)低段為三年級(jí)教材、小學(xué)高段為六年級(jí)教材。

　　2、訓(xùn)練對(duì)象及任務(wù)：

　?。?）所有學(xué)科專(zhuān)任教師：

　　1教材知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)：

　　a、畫(huà)出三年級(jí)或六年級(jí)或九年級(jí)教材各單元知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專(zhuān)用本（單元課題知識(shí)）中的第一頁(yè)：?jiǎn)卧R(shí)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。

　　b、畫(huà)出三年級(jí)或六年級(jí)或九年級(jí)教材各單元內(nèi)各節(jié)課文知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。

　　c、小學(xué)教師完成三年級(jí)或六年級(jí)各單節(jié)課后練習(xí)題；初中教師完成九年級(jí)課后練習(xí)題。即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專(zhuān)用本（課后習(xí)題）的書(shū)寫(xiě)。其中，小學(xué)英語(yǔ)教師繼續(xù)做英語(yǔ)教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)與英語(yǔ)課堂教學(xué)用語(yǔ)（已配發(fā)光盤(pán)）練習(xí)，科學(xué)教師做教材中涉及的實(shí)驗(yàn)；理化生教師除完成課后作業(yè)外，每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗(yàn)操作。

　　d、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，積累的錯(cuò)題書(shū)寫(xiě)在學(xué)段教材教法訓(xùn)練專(zhuān)用本（學(xué)生錯(cuò)題記錄）上。

　　2教育理念訓(xùn)練任務(wù)：

　　a、本學(xué)年學(xué)校組織本校所有學(xué)科教師觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基（講座）》。

　　b、教師觀看電影后，每部電影要敘述一個(gè)有啟示的情節(jié)并記錄電影中對(duì)自己有啟示的三句臺(tái)詞，并就八部電影中的一部寫(xiě)一篇不少于1500字的觀后感（學(xué)年末考核時(shí)交）。

　?。?）參加教法集中培訓(xùn)的小學(xué)語(yǔ)數(shù)教師：

　　1、積極參加省市以“說(shuō)課標(biāo)、說(shuō)教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞XX年修訂版新課標(biāo)，畫(huà)出兩份本學(xué)科新課標(biāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，其中一份為自選某一專(zhuān)題知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。

　　2、應(yīng)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級(jí)三篇課文，每篇課文分別選取一種知識(shí)結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。最后提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖作品）。

　　3、訓(xùn)練形式：

　　以完成指定的專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀看教育電影等形式進(jìn)行。

　　三、國(guó)培計(jì)劃：

　　1、xx省農(nóng)村中小學(xué) 優(yōu)秀青年教師教育教學(xué)能力提升置換脫產(chǎn)研修項(xiàng)目：

　　參訓(xùn)人員：高x 學(xué)科：數(shù)學(xué)

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：xx教育學(xué)院

　　時(shí) 間：三個(gè)月

　　2、教師教育技術(shù)能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)：

　　參訓(xùn)人員：路x 培訓(xùn)形式：網(wǎng)上培訓(xùn)

　　3、“幼師國(guó)培（XX）”――農(nóng)村幼兒園骨干教師培訓(xùn)

　　參訓(xùn)人員：賈x

　　培養(yǎng)方向：農(nóng)村幼兒園骨干教師

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：xx師范大學(xué)

　　4、“幼師國(guó)培（XX）”――農(nóng)村幼兒園新入職轉(zhuǎn)崗教師培訓(xùn)

　　參訓(xùn)人：楊x

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：x職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　家洼中心學(xué)校XX－XX學(xué)年度上學(xué)期教師教育工作進(jìn)程安排

　　月 份

　　工作內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)人

　　九月份

　　參加xx師范大學(xué)

　　幼師國(guó)培

　　賈x

　　下發(fā)《知識(shí)結(jié)構(gòu)圖》書(shū)

　　趙x

　　上報(bào)教材教法集中

　　培訓(xùn)名單

　　席x

　　十月份

　　下發(fā)校本培訓(xùn)作業(yè)本

　　王x

　　參加縣教師培訓(xùn)工作會(huì)

　　席x

　　成立業(yè)務(wù)指導(dǎo)小組

　　王x

　　陽(yáng)光師訓(xùn)

　　趙x

　　上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃和行事歷

　　袁x

　　下發(fā)校本培訓(xùn)作業(yè)要求

　　王x

　　十一月份

　　校本培訓(xùn)作業(yè)展評(píng)

　　席x

　　各類(lèi)培訓(xùn)情況督查

　　趙x

　　公需科目培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)模塊培訓(xùn)情況統(tǒng)計(jì)

　　王x

　　十二月份

　　國(guó)培工作匯報(bào)

　　賈x 高x

　　教師培訓(xùn)情況通報(bào)

　　席x

　　學(xué)段教材訓(xùn)練成果征集

　　王x

　　元月份

　　1、校本培訓(xùn)作業(yè)展評(píng)與檢查

　　2、校本培訓(xùn)工作總結(jié)

　　席x

　　吳x

精選年度工作計(jì)劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹全省素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，全面落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》，以“為學(xué)生的一生幸福奠基”為核心，緊緊圍繞“以人發(fā)展為本”的教育理念，積極、認(rèn)真、有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神，發(fā)揮集體智慧，全方位服務(wù)于學(xué)生，切實(shí)有效的地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、繼續(xù)加大安全教育方面的力度，通過(guò)深入細(xì)致的教育工作，做到防患于未然，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　2、大力推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)全省素質(zhì)教育會(huì)議精神。

　　3、對(duì)學(xué)生行為規(guī)范、養(yǎng)成教育常抓不懈，各班結(jié)合主題教育活動(dòng)，在學(xué)生管理方面有特色，見(jiàn)成效。

　　4、認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各科室布置的常規(guī)工作，使本年級(jí)班主任及各項(xiàng)常規(guī)工作正常進(jìn)行。

　　5、充分發(fā)揮年級(jí)組的作用，加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，繼續(xù)營(yíng)造出“團(tuán)結(jié)、愉快、向上”的年級(jí)組氛圍，增強(qiáng)年級(jí)凝聚力。

　　6、提高服務(wù)意識(shí)，保持與家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系，做好家校溝通，并及時(shí)反饋家長(zhǎng)、班主任和其他各科老師意見(jiàn)、建議，協(xié)調(diào)學(xué)校、老師、家長(zhǎng)之間的關(guān)系。

　　7、開(kāi)展對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康及自信、自立、自強(qiáng)等良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)困難、挫折的承受能力和正確對(duì)待榮譽(yù)的態(tài)度。

　　8、組織好本年級(jí)的各種活動(dòng)，如升旗、兩操等，通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，讓學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　三、具體措施與方法

　　1、加強(qiáng)安全紀(jì)律教育，始終把安全工作作為首要工作來(lái)抓。班主任對(duì)學(xué)生的安全教育要做到時(shí)時(shí)講，事事講，并必須做到“四勤”即“眼勤、嘴勤、腿勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，真正杜絕安全事故的發(fā)生，確保每個(gè)學(xué)生的人身安全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　2、各班要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，狠抓學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，采取“嚴(yán)”、“活”、“緊”三字部署，嚴(yán)中有緊，緊中有活，活中有序，促使進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍。

　　3、抓好學(xué)生的常規(guī)管理，加強(qiáng)下課期間學(xué)生不能亂跑、打鬧的巡視和監(jiān)督，定期召開(kāi)班主任工作會(huì)議，分析學(xué)生情況，研究如何開(kāi)展德育工作，解決學(xué)生中存在的問(wèn)題。幫助班主任解決工作中的困難。

　　4、加強(qiáng)本年級(jí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，督促班主任與任課教師之間的聯(lián)系，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力，形成穩(wěn)定高效的教師隊(duì)伍，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愉快向上，出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。

精選年度工作計(jì)劃3篇(年度工作計(jì)劃內(nèi)容)相關(guān)文章：

★ 年度班級(jí)工作計(jì)劃7篇(班級(jí)年度計(jì)劃和總結(jié))

★ 一護(hù)理年度工作計(jì)劃3篇 護(hù)理工作年度計(jì)劃

★ 個(gè)人年度保安工作計(jì)劃范文7篇 年保安個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)

★ 年度教研工作計(jì)劃3篇 學(xué)校教研工作年度計(jì)劃

★ 銷(xiāo)售員年度工作計(jì)劃12篇 銷(xiāo)售人員年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃

★ 辦公室主任年度的工作計(jì)劃范文5篇 辦公室主任年度工作報(bào)告

★ 辦公室主任年度的工作計(jì)劃大全5篇(辦公室主任年度的工作計(jì)劃大全怎么寫(xiě))

★ 保安年度工作計(jì)劃3篇(年保安年度工作計(jì)劃)

★ 公司年度工作計(jì)劃3篇(公司年度計(jì)劃怎么寫(xiě)?)

★ 幼兒園年度工作計(jì)劃和目標(biāo)3篇(年幼兒園年度工作計(jì)劃范文)