我們的大腦不會像機器一樣一直高速運轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計劃呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的工作計劃5篇 幼兒園春季健康教育工作計劃，歡迎參閱。
工作計劃1
為了切實加強學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識和法制觀念，根據(jù)中心校要求和市教育局安全工作會議精神，根據(jù)學(xué)校實際特制定本工作計劃。
一、工作總目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任的安全工作組織機構(gòu)，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，層層落實簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書，做到各項到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長、學(xué)生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。
二、具體工作和措施
要定期分析學(xué)校的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。
1、立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責(zé)任，各項部門安排專門管理人員，加強學(xué)校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。
2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進(jìn)行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進(jìn)行全面檢查，加強安全管理。
3、要對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，預(yù)防交通事故和以外事故的發(fā)生，實行教師公路口值班制度，以確保學(xué)生的離校安全。
4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準(zhǔn)離開崗位。
5、要加強學(xué)校值班工作，強化值班人員們的責(zé)任意識，嚴(yán)格遵守值班工作制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員隨意進(jìn)入學(xué)校、班級。6、后勤人員要加強校園校舍安全檢查，嚴(yán)格把好維修校舍，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。
7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行，嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進(jìn)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
8、學(xué)校團(tuán)支部要積極配合學(xué)校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學(xué)校治安工作打擊各類擾亂學(xué)校秩序的犯罪活動和學(xué)校安全、學(xué)生安全工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護(hù)學(xué)校正常教育教學(xué)工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動審批制度，凡是組織學(xué)生到外地參賽或集會、娛樂活動、社會實踐活動等活動的必須經(jīng)校長批準(zhǔn)，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。
10、貫徹執(zhí)行加強學(xué)校計算機信息系的安全管理，有專人負(fù)責(zé)，堅決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
11、嚴(yán)格把好教師和學(xué)生進(jìn)出入，實行封閉式管理，實行教師沒有組長的批準(zhǔn)一律不能擅自出入學(xué)校，學(xué)生沒有班主任批準(zhǔn)不能外出。
12、加強發(fā)生以外事故或火災(zāi)時師生自我保護(hù)教育，提高對待事故意識，并且每學(xué)期初，組織有關(guān)人員針對火災(zāi)進(jìn)行速散演練。
13、根據(jù)市教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門。
三、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：郭華
副組長：張清龍
組員：劉仲才王洪杰管恩欣趙金國
工作計劃2
20xx年我市地方病防治工作要繼續(xù)加強鼠疫、布病和碘缺乏病等地方病防治，兼顧氟、砷中毒、包蟲病等寄生蟲病及慢性非傳染性疾病的防治，保證全面完成以下地方病防治目標(biāo)任務(wù)。
一、鼠疫防治
20xx年鼠防工作要認(rèn)真按照省衛(wèi)生廳和市衛(wèi)生局要求，大力開展重點人群鼠防宣傳和醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，加強疫區(qū)外來人員的教育管理，認(rèn)真做好動物間疫情監(jiān)測、疫區(qū)檢疫，開展疫情預(yù)測預(yù)報，做好鼠疫聯(lián)防聯(lián)控和應(yīng)急處理等各項綜合防治措施。
1、鼠防宣傳教育
肅北縣、阿克塞縣、玉門市做好疫區(qū)群眾和外來務(wù)工人員的預(yù)防鼠疫 “三不、三報”知識宣傳普及，肅州區(qū)、瓜州縣做好疫區(qū)毗鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾、進(jìn)出檢疫卡人員的鼠防知識宣傳工作。酒泉市疾控中心下發(fā)鼠疫防治“三不、三報”宣傳畫、宣傳單20000份（見表1）。肅北縣、阿克塞縣、玉門市、肅州區(qū)、瓜州縣各印制數(shù)量不少于10000份的宣傳單（宣傳畫），同時要利用廣播、電視、報紙等媒體，聯(lián)合旅游局、國土局、林業(yè)局、鄉(xiāng)政府、礦管站等部門和單位進(jìn)行鼠疫預(yù)防“三不、三報”宣傳，各檢疫卡對進(jìn)出疫區(qū)的所有人員進(jìn)行以口頭、資料、警示牌等形式的“三不、三報”宣傳。抽查知曉率要達(dá)到85%以上。
2、鼠防知識培訓(xùn)
2.1專業(yè)人員培訓(xùn)：肅北縣、阿克塞縣、玉門市要固定工作人員，繼續(xù)加強實驗室人員培訓(xùn)，通過送出去、請進(jìn)來、老帶新等方式進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷加強人才建設(shè)，提高鼠疫防治隊伍整體素質(zhì)。
2.2、醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)：各縣（市、區(qū)）疾控中心要協(xié)調(diào)衛(wèi)生行政部門督促各醫(yī)療機構(gòu)（含村衛(wèi)生所、個體診所）張貼“鼠疫診療要點”，熟悉鼠疫防治“三不、三報”制度和首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制度。酒泉市疾控中心于3月下旬深入各縣（市、區(qū)）對各級各類醫(yī)務(wù)人員和各檢疫卡工作人員進(jìn)行鼠防知識的集中培訓(xùn)。對不能參加集中培訓(xùn)的醫(yī)務(wù)人員，各縣（市、區(qū)）疾控中心自行安排培訓(xùn)，所有醫(yī)務(wù)人員必須掌握鼠疫防治“三不、三報”制度。
3、應(yīng)急疫情處理的各項準(zhǔn)備
3.1、組織準(zhǔn)備：市、縣兩級疾控中心于4月底前成立疫情處理小組，完善鼠疫應(yīng)急預(yù)案,做好應(yīng)對突發(fā)疫情的人員、技術(shù)等準(zhǔn)備工作。
3.2、疫情處理物資儲備：市、縣疾控中心于4月底前認(rèn)真檢查疫情處理物資品種、數(shù)量，更換過期、失效物資，切實保證物資數(shù)量、質(zhì)量。
3.3、市、縣兩級疾控中心在4月—10月份務(wù)必做好應(yīng)對突發(fā)疫情的車輛等后勤保障準(zhǔn)備工作。
3.4、各鼠疫檢驗室要購置、補充和更換必要的檢驗設(shè)備和試劑，做好應(yīng)對人間鼠疫疫情處理的檢驗準(zhǔn)備工作。
4、動物間鼠疫監(jiān)測
4.1、阿克塞縣嚴(yán)格按照《鼠疫全國重點監(jiān)測點監(jiān)測方案》要求進(jìn)行監(jiān)測，擴(kuò)大監(jiān)測面積，對以往沒有監(jiān)測過的疫源地逐步開展監(jiān)測。（1）全年共監(jiān)測疫源面積20xx平方公里，其中固定監(jiān)測疫源面積1000平方公里，流動監(jiān)測疫源面積1000平方公里。 （2）用路線法完成旱獺密度調(diào)查2次，每次調(diào)查不少于5條路線，每條路線距離不少于5公里，調(diào)查面積不少于250hm2。（3）每月選擇3種生境分3次用5m夾線法，完成野外夜行鼠數(shù)量調(diào)查，每次布夾200夾次，每月共600夾次。（4）全年共檢驗活體旱獺不少于200只；對搜檢的動物體外寄生物，除少量留做標(biāo)本外，按同一寄主、同一蚤種、同一地點分組（10-20只/組）檢驗。（5）抽檢旱獺血清不少于175份，犬血清50份。（6）完成旱獺洞干蚤調(diào)查，每月探洞不少于50個，全年探洞不少于200個。(7)對捕獲的旱獺及小型鼠類和其它動物檢蚤，分類鑒定，計算蚤指數(shù)和染蚤率。
4.2、玉門市、肅北縣按照《全國鼠疫監(jiān)測方案》和《動物鼠疫監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)行監(jiān)測。完成染疫動物病原學(xué)、宿主血清學(xué)檢測，犬血清檢測，媒介昆蟲的調(diào)查，以及小型嚙齒動物的調(diào)查監(jiān)測任務(wù)。同時，進(jìn)一步擴(kuò)大疫源檢索范圍，收集可檢材料，尤其要注重病死動物的收集和檢測，不斷提高檢菌率。全年完成共計采集100只活體旱獺和其他嚙齒類動物材料，剖檢100只以上進(jìn)行檢菌培養(yǎng)，采集50份旱獺血清，20份犬血清，進(jìn)行血凝實驗， 5—9月每月探洞100個，共計500個，梳檢150只宿主體蚤進(jìn)行分類鑒定，5—9月每月選2—3種不同生境進(jìn)行夜行鼠的調(diào)查，固定監(jiān)測點5月和7月各進(jìn)行一次旱獺密度調(diào)查，流動監(jiān)測點進(jìn)行一次旱獺密度調(diào)查。
肅北縣、阿克塞縣、玉門市要對距離居住區(qū)、工人作業(yè)區(qū)、水源等較近的動物疫點進(jìn)行保護(hù)性滅源。
縣級鼠疫監(jiān)測點要于5月10日前開展工作，逐月按時完成各項動物鼠疫監(jiān)測任務(wù)，酒泉市疾控中心做好技術(shù)指導(dǎo)和督導(dǎo)檢查。
5、鼠疫實驗室生物安全管理
各鼠疫實驗室要按照國家生物安全管理的要求，按照鼠疫實驗室操作規(guī)程進(jìn)行操作，保證儀器設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和工作的順利開展。對分離到的鼠疫菌株做到專人負(fù)責(zé)、專人保管、責(zé)任到人，確保安全。鼠疫菌的運送嚴(yán)格按照生物安全的相關(guān)要求和衛(wèi)生廳地辦室的具體要求進(jìn)行運送。各實驗室要認(rèn)真填寫污物處理等各項記錄，對安全隱患和實驗室安全事故按照要求及時報告和處理，做好安全事故處理記錄。
6、檢疫卡工作
肅北縣、阿克塞縣、玉門市、肅州區(qū)、瓜州縣于4月20日前將現(xiàn)有檢疫卡名稱、地點、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式等詳細(xì)情況報市疾控中心。檢疫卡工作人員要求必須做到熟練掌握可疑疫情的處理方法和報告程序，進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。堅持24小時值班，對所有過往車輛、人員進(jìn)行詳細(xì)登記（姓名、性別、年齡、常住地址、身份證號碼、進(jìn)出卡原因、去向、聯(lián)系方式），做好鼠疫預(yù)防宣傳。按要求配備防護(hù)、消殺等檢疫物品，嚴(yán)格遵照執(zhí)行檢疫卡工作制度，對可疑情況及時報告。
以上縣（市、區(qū)）要在檢疫卡開展工作期間，于每月2日前將檢疫情況匯總上報到市級疾控中心。市疾控中心對各檢疫卡進(jìn)行督導(dǎo)檢查，結(jié)合動物監(jiān)測和疫區(qū)人員流動情況，5--10月每月進(jìn)行疫情分析和預(yù)測預(yù)報。
7、鼠疫聯(lián)防
為加強鼠疫疫情信息交流，聯(lián)合防范鼠疫疫情，疫區(qū)縣疾控中心要與周邊縣市疾控中心簽訂《鼠疫聯(lián)防協(xié)議書》，相互聯(lián)系和協(xié)調(diào)，密切注視轄區(qū)內(nèi)和周邊地區(qū)的疫情動態(tài)，確保鼠防信息的暢通?！妒笠呗?lián)防協(xié)議書》的簽訂工作要于5月低前完成，并將簽訂情況報市疾控中心。
8、疫區(qū)外來人員管理
我市近年的4次人間鼠疫均為外來人員引發(fā)，肅北縣、阿克塞縣、玉門市、瓜州縣要積極與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，與旅游、國土管理、林業(yè)、油礦、風(fēng)能開發(fā)、相關(guān)鄉(xiāng)政府、礦管等部門簽訂《鼠防責(zé)任書》，由相關(guān)單位對進(jìn)入疫區(qū)旅游、開礦、修路、蓋房、修畜圏等的用工單位及人員進(jìn)行鼠防宣傳、登記管理，并將進(jìn)入疫區(qū)的事由、地點、人員等情況報疾控中心備案。肅州區(qū)和要對疫區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行檢疫制度。
9、鼠疫網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)
肅北縣、阿克塞縣、玉門市要進(jìn)一步規(guī)范鼠疫網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)，加強直報人員培訓(xùn)，專人專機，及時上報監(jiān)測數(shù)據(jù)，對發(fā)現(xiàn)的問題及時溝通更正，保證監(jiān)測信息的及時性和準(zhǔn)確性，市疾控中心將對網(wǎng)絡(luò)直報中出現(xiàn)的責(zé)任性問題進(jìn)行書面通報。
二、碘缺乏病防治
20xx年，我市碘缺乏病防治工作要繼續(xù)借助中央補助專項資金碘缺乏病防治項目，深入開展宣傳和健康教育活動，繼續(xù)推廣碘鹽示范縣、示范村創(chuàng)建經(jīng)驗，組織病情調(diào)查、監(jiān)測和宣傳，保證年度各項工作任務(wù)全面完成。
1、居民戶食用鹽監(jiān)測
1.1、抽樣監(jiān)測和上報：各縣（市、區(qū)）疾病預(yù)防控制中心于5月10日前完成今年居民戶食用鹽的抽樣監(jiān)測，并將監(jiān)測結(jié)果于5月15日前上報酒泉市疾病預(yù)防控制中心，同時上報監(jiān)測分析報告，監(jiān)測數(shù)據(jù)以書面和電子版同時上報，監(jiān)測分析報告要嚴(yán)格按照碘鹽監(jiān)測分析報告格式上報，總結(jié)要有圖片資料。監(jiān)測抽樣方法和樣本量各縣（市、區(qū)）按《鄉(xiāng)級和村級碘鹽監(jiān)測抽樣記錄表（碘鹽隨機抽樣監(jiān)測專用）》自行分配抽樣，原則上20xx年監(jiān)測時抽到的鄉(xiāng)或村盡量不重復(fù)抽樣。肅州區(qū)、金塔縣、玉門市、瓜州縣、敦煌市每個行政村（居委會）抽取8戶居民鹽樣，各縣（市、區(qū)）共計288（9×4×8）份鹽樣。阿克賽縣、肅北縣按實有所轄鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）抽樣，在每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）隨機抽取4個行政村（居委會），每個行政村（居委會）抽取15戶居民鹽樣，各共計180（3×4×15）份（若有變化就以省級20xx年方案實施）。市疾控中心于5月底前完成數(shù)據(jù)的計算機錄入和匯總上報。
1.2、注意事項：監(jiān)測抽取的鹽樣經(jīng)實驗室檢驗后，必需妥善保存樣品3～5個月，以備省、市疾病預(yù)防控制中心檢查、復(fù)核。復(fù)核結(jié)果將進(jìn)行通報，對復(fù)核結(jié)果偏差較大的實驗室要對檢驗人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。切實提高監(jiān)測質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題及時與鹽業(yè)及有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決。
2、實現(xiàn)消除碘缺乏病縣級考核評估
各縣（市、區(qū)）要于4月底前做好實現(xiàn)消除碘缺乏病目標(biāo)縣級考核評估工作的資料整理，和評估分析報告。資料包括各縣（市、區(qū)）自己的考核評估方案，評估填報表（表1-8），健康教育問卷，甲狀腺觸診、尿碘抽樣現(xiàn)場登記表，現(xiàn)場考評圖片等。務(wù)必做好省級對我市達(dá)標(biāo)縣（市、區(qū)）的考評抽查準(zhǔn)備工作，確保6月底我省向國家級考評組申報實現(xiàn)消除碘缺乏病階段目標(biāo)的考核驗收順利進(jìn)行。
3、碘缺乏病實驗室外質(zhì)控考核工作
20xx年我市碘缺乏病實驗室外質(zhì)控考核工作取得了較好的成績，各級實驗室全部考核合格。為確保今年實驗室外質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)常規(guī)運行和監(jiān)測結(jié)果準(zhǔn)確可靠，要認(rèn)真總結(jié)20xx年的考核經(jīng)驗，加強實驗室人員培訓(xùn)，做好20xx年碘缺乏病實驗室外質(zhì)控考核工作，于3月5日前將考核結(jié)果以信件和電子版的形式同時上報省疾控中心地方病檢測實驗室和酒泉市疾控中心。年內(nèi)省、市疾控中心將對各碘鹽實驗室進(jìn)行一次抽查。
4、“5.15”碘缺乏病宣傳及健康教育
市、縣兩級疾控中心要利用各種形式廣泛深入地開展碘缺乏病防治知識，協(xié)調(diào)鹽業(yè)、教育、廣電等部門配合搞好第十七屆“防治碘缺乏病日”宣傳活動。結(jié)合碘缺乏病防治項目工作，繼續(xù)深入開展碘缺乏病防治宣傳和健康教育，及時上報宣傳總結(jié)。各縣（市、區(qū)）完成碘缺乏病健康教育知識知曉率調(diào)查小學(xué)生50人，家庭主婦50人。
三、布病防治
根據(jù)我市20xx年布病疫情回升的實際情況，今年需進(jìn)一步加強布病宣傳教育和監(jiān)測工作，要求各縣（市、區(qū)）按時完成重點人群（養(yǎng)殖、屠宰、畜產(chǎn)品加工等）宣傳教育、布病監(jiān)測等工作任務(wù)：
1、宣傳教育和醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)
市、縣兩級疾控中心要印制一定數(shù)量的布病防治知識宣傳材料，對轄區(qū)內(nèi)重點人群和農(nóng)村人群開展宣傳教育活動，提高布病防治知識知曉率。市疾控中心逐縣進(jìn)行集中培訓(xùn)，各縣對縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)門診醫(yī)師和防保專干進(jìn)行布病防治知識培訓(xùn)，提高警惕性，及時發(fā)現(xiàn)可疑布病病人。
2、加強布病重點人群監(jiān)測
2.1、對轄區(qū)內(nèi)所有重點人群進(jìn)行主動調(diào)查，進(jìn)行采血檢驗。肅北縣、阿克塞縣采血不得少于120份，其他縣（市、區(qū)）采血不得少于150份，采集的血樣分離出血清，不用滅活，進(jìn)行嚴(yán)密封裝、正確編號后連同原始資料報送市疾控中心進(jìn)行檢驗。對于能進(jìn)行初檢的縣市，必須將陽性血清送市疾控中心復(fù)核并上報原始資料。市疾控中心負(fù)責(zé)血清的檢驗和結(jié)果反饋及匯總上報。
2.2、對復(fù)檢過的陽性血清，當(dāng)?shù)丶部刂行囊M(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，根據(jù)癥狀做出病例診斷，對于確診的病例需填報《臨床布病病例登記表》，并及時進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報和病例線索調(diào)查。
四、其它工作
市、縣兩級疾控中心各自主動完成包蟲病醫(yī)院手術(shù)病例調(diào)查，查出的病例及時進(jìn)行疫情網(wǎng)絡(luò)上報，將資料上報市疾控中心。各疾控中心印制一定數(shù)量的慢性病防治宣傳材料，主動開展高血壓和糖尿病等慢性病的宣傳和健康教育。完成上級下達(dá)的其它項目工作和臨時工作。
工作計劃3
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。
2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進(jìn)不及時，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點盡可能多的學(xué)習(xí)對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當(dāng)務(wù)之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至?xí)?4小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔(dān)心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶3——5家。
我的銷售目標(biāo)是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的`。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅固安陽市場的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo)，并制定下一個月的銷售目標(biāo)和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。
5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領(lǐng)一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達(dá)成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標(biāo)。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標(biāo)。恭請王總指正。
工作計劃4
一、指導(dǎo)思想
英語社團(tuán)是課堂教學(xué)的補充和延伸，在于培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加興趣是學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，引發(fā)學(xué)生濃厚的情感是學(xué)好英語的關(guān)鍵。小學(xué)英語學(xué)習(xí)缺乏語言環(huán)境，學(xué)生遺忘現(xiàn)象比較比較嚴(yán)重，出現(xiàn)學(xué)時會、用時忘的現(xiàn)象。長此以來，會導(dǎo)致一部分學(xué)生成績偏差，慢慢對英語學(xué)習(xí)失去興趣，影響老師的正常教學(xué)。有效的課外活動是用豐富的多彩的游戲、對話、競賽來提高學(xué)習(xí)積極性，更重要的是把階段性的英語知識加以總結(jié)，為英語語言的信息加工提供機會。每舉行一次活動，學(xué)生就多一次重新考慮和尋找材料之間內(nèi)在聯(lián)系的機會，使一些新的信息與原有的知識相聯(lián)系，把所有的孤立知識條理化、系統(tǒng)化。小學(xué)英語教學(xué)的活動立足于現(xiàn)實，著眼于學(xué)生的未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展，僅純課堂內(nèi)教學(xué)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生學(xué)習(xí)英語的需要，我們應(yīng)樹立大課堂的教學(xué)觀，重視課外活動。課外活動是課堂教學(xué)的輔助形式，是課堂教學(xué)的補充和延伸，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,激發(fā)他們學(xué)習(xí)積極性，為了豐富小學(xué)生的課余生活,也為他們英語學(xué)習(xí)打更好的基礎(chǔ),我們開設(shè)小學(xué)快樂英語社團(tuán)。本學(xué)期我們將根據(jù)學(xué)校的具體情況有計劃有目的的開展活動，重視教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動學(xué)生的極積性，努力把英語社團(tuán)活動搞得有聲有色。為了給愛好英語的同學(xué)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，現(xiàn)將本學(xué)期英語社團(tuán)的活動安排制定如下：
二、活動目的
1、通過社團(tuán)活動，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
2、通過專題培訓(xùn)，拓展學(xué)生的英語知識、開拓學(xué)生的思路
3、通過課內(nèi)與課外相結(jié)合、課本與課外讀物相結(jié)合的方式，使學(xué)生能
更好地理解課本知識，提高解決實際的能力。
三、活動原則
1、主體性原則：學(xué)生是活動的主體，應(yīng)充分開放活動空間，正確處理
學(xué)生的自主探究與教師的有效指導(dǎo)間的關(guān)系。
2、主題性原則：社團(tuán)活動的主題鮮明，符合學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實際。
四、活動時間
周五下午。
五、活動安排
?。ㄒ唬╅L線活動
活動目的：有針對性地提高學(xué)生對英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的語感，豐富
學(xué)生的英語知識。
活動方式： 為了使社團(tuán)的學(xué)生飽滿地汲取知識，可以自主進(jìn)行輔導(dǎo)，
讓學(xué)生在課余時間想一想、做一做，提高學(xué)生聽、說、讀、寫的技能。
?。ǘ┒叹€活動
1、學(xué)唱英文歌曲
活動目的：更好的激發(fā)學(xué)生的興趣，訓(xùn)練學(xué)生的口語。
活動方式：教師選擇比較適合學(xué)生學(xué)習(xí)的英文歌曲，并把歌詞印發(fā)給學(xué)生，然后再教學(xué)生演唱，學(xué)生也可以以合唱團(tuán)的方式將歌曲演繹出來（可與學(xué)校音樂社團(tuán)合作）。
參加人數(shù)：所有英語社團(tuán)的成員
2、 從“圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)（11月第四個禮拜四）”中選擇一個節(jié)
日大家一起歡度
活動目的：更深的了解英國的文化，提高學(xué)生的英語水平
活動方式：圍繞這個節(jié)日，由教師搜集材料，更深的了解節(jié)日的由來、
慶祝方式。（可利用學(xué)校廣播系統(tǒng)）
參加人數(shù)：五年級的部分學(xué)生
3、講故事比賽
活動目的：提高學(xué)生的口語水平，提高學(xué)生對文章片段的理解能力
活動方式：教師選擇適合各年級段學(xué)生演繹的故事片段，不必過多，大概每個年級三五篇，讓學(xué)生自主選擇。然后教師可以分組指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)怎樣生動地講述故事，最后同年級學(xué)生可以來個大比拼。
參加人數(shù)：所有英語社團(tuán)的成員
六、評價方式
教師綜合長線活動和短線活動學(xué)生的表現(xiàn)給予學(xué)生獎勵，可分一二三等獎，一等獎可以在英語的平時分上加分；二、三等獎可以獲得物質(zhì)獎勵。
工作計劃5
新的一年已經(jīng)開始，回顧過去的一年，工作上存在許多不足之處，特別是市婦保院年度考核后指出的問題，針對不足之處，現(xiàn)制定如下年度計劃 ：
1. 做好新生兒登記及訪視。重點加強高危新生兒的管理，如一月內(nèi)未愈應(yīng)及時轉(zhuǎn)入體弱兒管理。
2.做好轄區(qū)內(nèi)7周歲以下嬰幼兒的保健系統(tǒng)管理，作出個體發(fā)育評價，宣傳合理喂養(yǎng)、科學(xué)育兒方法及防治知識，以降低新生兒死亡率，增強兒童體質(zhì)，做好數(shù)據(jù)及時錄入。
3. 體弱兒管理 對體檢中篩查出的早產(chǎn)兒、低出生體重兒、中重度營養(yǎng)不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動期佝僂病、先心病等高危兒童根據(jù)體弱兒分級管理制度進(jìn)行專案管理，認(rèn)真填寫個案，定期復(fù)查，及時轉(zhuǎn)診，癥狀體征與體檢表內(nèi)容吻合，無漏管。如已治愈及時結(jié)案。
4. 資料統(tǒng)計上報工作 掌握轄區(qū)內(nèi)兒童健康基本情況，完成轄區(qū)內(nèi)各項兒童保健服務(wù)與健康狀況數(shù)據(jù)的收集、上報和反饋，做好兒童保健信息的收集、匯總、上報、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統(tǒng)計工作的質(zhì)量控制，確保資料的準(zhǔn)確性。
包括本轄區(qū)7歲、5歲及3歲以下兒童數(shù)，及5歲以下兒童死亡情況，6個月內(nèi)母乳喂養(yǎng)情況。5歲以下兒童死亡調(diào)查 ，特別是年報工作。
5.做好常規(guī)轉(zhuǎn)診工作，盡量做到每個嬰兒6個月時轉(zhuǎn)診婦保院一
次，并填寫兒童轉(zhuǎn)診登記表和兒童轉(zhuǎn)診單，給予拒絕的在兒童保健冊上注上拒絕轉(zhuǎn)奉婦并簽名。
6.加強流動兒童管理，每月及時與婦保、疾控核對名單，建立流動兒童花名冊，總?cè)藬?shù)符合邏輯，做到7歲以下流動兒童覆蓋率≥60℅。
7.做好幼托組織管理，一季度訪查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時督促改正。
8.做好兒童宣教工作，并有相關(guān)工作計劃，完善育兒學(xué)校的各項工作。
9.繼續(xù)做好營養(yǎng)與健康監(jiān)測，完善相關(guān)資料。
10.接受上級衛(wèi)生機構(gòu)的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和工作評估，不斷改進(jìn)工作中存在的問題，按時保證質(zhì)量完成上級指令性任務(wù)。
房莊衛(wèi)生室
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