對于寫工作計劃這件事情，很多人都會覺得不知所措，其實只要我們認真回顧工作上的過程，明確好自己的目標，就能寫出好的工作計劃。下面是范文網小編整理的個人的工作計劃模板4篇(個人的工作計劃模板怎么寫)，供大家參閱。
個人的工作計劃模板1
一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。主動加強與個人業(yè)務的聯系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
3、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
4、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。
6、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
3、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
4、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
個人的工作計劃模板2
一、指導思想
堅決貫徹黨的教學工作方針政策，把教學工作作為工作的中心工作。以提高教學質量為重點，不斷開拓新的教學方式方法，活躍課堂氣氛，靈活教學。以培養(yǎng)學生的各種能力，及終生學習的能力為主導，認真鉆研《新課程標準》，切實落實《新課標》建黨96周年詩歌建黨96周年詩歌。
教學目標
結合上學期的工作總結及學生成績，對自己的教學方法進行查缺補漏，對不同學生的學習采取針對性的教育。我班成績還是差在數學上，所以我要在數學教學中多下些功夫。對于像劉星辰、吳思淼、郭權這樣接受能力強的學生讓他們在學會基礎知識的基礎上多做些提高分析能力的綜合性強的智力題，來提高他們綜合運用知識和分析問題的能力。而對于中下等學生則是要他們理解地掌握基礎知識，做到能正確運用，同時把輔導的重點放在這部分學生身上，尤其是一定要消滅不及格現象。
隨著年級的升高學習的重點也在不斷發(fā)生變化，所以在教學的方法和側重點上也要及時的進行改進和變動。
1、自身學習。對于教學經驗不足的我，會不斷地向身邊的老師虛心學習，好的教學經驗，好的教學方法，好的教學語言……總之，我會根據《新課標》對我們教學的要求，積極地從外界吸收好經驗，充實自己的教育頭腦。同時，我還會不斷地加強自身的學習，學習先進的科學技術，新興的事物，這樣才能盡可能地滿足學生的好奇心和求知欲。
2、備課。備課是教學工作的前提。準備不充實，就無法向課堂要效率，更無法提高質量。本學期我要堅持做到“備全書，捋思路；備一課；抓重點?！痹趥鋽祵W課的時候要“破難點，求方法；做練習，分層次?！痹趥湔Z文課時要“備背景，拓視野；先練口，后練筆?！痹跍蕚浯蠓较虻耐瑫r，還要細心地準備好每一個細節(jié)，處理好細節(jié)才是成功的關鍵。
3、上課。上課是教學工作的核心。要想取得好成績，提高教學質量，必須把握好上課的40分鐘。首先，要富有激情。良好的情緒準備會激發(fā)大腦皮層的活動，會提高學生的注意力和分析能力。而情緒又是會相互傳遞的，所以作為教師一定要在課堂上表現出足夠的活力。然后，在講課的時候一定要抓住重點、難點，采用最貼近學生而又最明了的語言，既清楚又簡潔的表達，突出重點。同時還要注意學生的反映，對于沒有完全理解的學生，沒被完全理解的知識點一定要加強鞏固，使當堂的知識當堂解決。
4、輔導學生。我會充分利用早自習和自習時間，同時還要對學生進行分層次的輔導，爭取做到不浪費每一次輔導時間。對于個別的重點學生逐個突破。同時輔導還要有耐心，有愛心，要細心，見成效。
5、積極主動地參加學校組織的各種學習活動，積極開展科研活動，認真做好業(yè)務學習。
小學數學教研組工作計劃
一、指導思想：
以學校和教導處工作要點為指導，以《數學課程標準》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學質量為目標，加強教學管理，規(guī)范教學行為，加強教學質量的調研與監(jiān)控，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。
二、工作目標：
1、規(guī)范教學常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動，提高現代教育技術技能。
2、深入課堂教學研究，確保課堂教學學生知識鞏固率100%。
3、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與兄弟學校教學的交流與協作，提高青年教師的業(yè)務素質和教研能力。
4、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發(fā)學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發(fā)展
5、全校學生數學期末考查及格率達一、二年級95%以上，三、四年級90%以上，五、六年級90%以上，全校優(yōu)生率高于40%。
三、工作重點：
1、開展以新課程、新標準、新教法為課程的教學研究。
2、強化教學常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學質量。
3、切實作好“培優(yōu)補差”工作，建立優(yōu)秀生與后進生的檔案。
4、通過城區(qū)“小教辦”和學校教研等活動，促進數學教師整體素質的提高。
四、工作措施：
（一）落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生發(fā)展。
1、認真學習新標準，嚴格執(zhí)行新標準的指導思想。本學期主要任務：以會“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標，落實新標準在教學中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2、開展課堂教學的研究，轉換教師角色，樹立以學生為本的思想，尊重學生，建立平等民主的師生關系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，在課堂教學中學生信息交流面要達100%，培養(yǎng)學生具有學習數學的興趣，樹立學好數學的信心，增強學生的創(chuàng)新意識。
（二）強化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學質量。
1、備課：本學期繼續(xù)推行備出優(yōu)質課，實用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學模式。嚴格杜絕“只帶一本書進教室”，重視個人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。組織定期檢查教案。
2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。
3、作業(yè)的布置、批改。作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要注意質的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導：繼續(xù)做好提優(yōu)補差工作。各班教師要有組織地搞好學習有困難的個別學生的輔導工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。
5、考核：改進評估方法，對學生進行多方位評價。以新標準規(guī)定的教學目的和基本要求為依據，評估的方法和手段要多樣化。除筆試外，還要通過課堂提問、觀摩、談話、學生作業(yè)等方式，評價學生的學習態(tài)度、學習習慣等非智力因素，培養(yǎng)學生學習數學的興趣。教師要要善于利用評價所提供的大量信息，適時調整和改善教學過程。
6、聽課：本學期各教師每學期參加聽課總節(jié)數不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時評注。
（三）加強質量監(jiān)測，及時反饋，提高教學質量。
1、單元檢測。抓好單元知識檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作。
2、數學競賽。以年級為單位開展數學知識單項競賽，創(chuàng)設良好的競爭氛圍。
3、期末檢測。組織期末考試，期中考試，嚴格把好教學質量關。
?。ㄋ模┩ㄟ^多種渠道，加強師資隊伍建設。
1、本學期，結合各級教研活動，35周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質公開教學。
2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作
3、加強校際間的教學交流，提升學校知名度。
五、具體安排
x月份：
1、制訂數學教學計劃及教研計劃。
2、學習新課程標準。
3、（關于陳希在中央黨校20xx講話心得體會及感受）期初工作檢查。（重點：備課）
4、開展教師幫扶結對子。
5、第一階段教學檢測。
x月份：
1、教學常規(guī)檢查。
2、視頻課堂教學學習。
3、畢業(yè)班教學工作座談。
十x月份：
1、與燈塔小學開展教學研討活動。
2、教學效果檢測。
3、教學開放周。
4、座談開放周課堂教學實例。
5、常規(guī)教學檢查。
十x月份：
1、中高年級數學競賽。
2、視頻課堂教學學習。
3、迎接教學常規(guī)考評檢查。
4、教學效果檢測
元月份：
1、期末教學工作檢查。
2、期末考試、閱卷工作。
小學數學教研組工作計劃
新學期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，打造陽光高效的數學課堂，提高我校數學老師的課堂教學能力和水平，促進教師成長，我校將一如既往地開展好數學教研活動。
一、指導思想
認真貫徹落實黨的教育方針，以學校教導處教學工作計劃要點為指導，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩(wěn)步推進課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉變教育理念，改進教育方法，優(yōu)化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數學教學質量。
二、目標任務
1、繼續(xù)發(fā)展上學期數學教學效果，提高數學教學質量，在不增加學生負擔的前提下，數學教學質量與上學期相比能有所提高。
2、探討建立陽光數學課堂教學模式，著力變革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平和學生的學習效果。
3、積極開展“雙備雙上”、課題研究教研活動，按時高質量的完成學校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
三、主要措施
1、扎實做好常規(guī)教學工作：備課要充分，目標要明確；上課要認真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
2、各數學教師認真擬定好教學計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
3、加強自身業(yè)務學習：養(yǎng)成多看書，看好書的.習慣，多參加校內外的教學交流和觀摩等活動。
4、進一步加強教研工作：
?。?）認真開展“雙備雙上”，切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析。
?。?）全體數學教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學設計和教學行為，每位老師上一節(jié)公開課，課后要進行反思，并寫出教學體會。教研組要及時整理材料，結合本學期研究情況，整理出公開課的經驗、成果。
?。?）學習陽光課堂的相關教育教學理念，建構完善陽光數學課堂的教學模式，展示陽光教育的精品課堂。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣
學生良好的學習習慣的養(yǎng)成，是實現素質教育不可忽視的基本內容。重視學生學習習慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴肅、認真的治學態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風。
四、各月活動安排：
1、小結上學期數學組工作情況，制定本學期教學計劃。
2、學習陽光課堂和新一輪教育改革的有關理念。
3、開展集體備課活動。
1、開展“雙備雙上”教學研究活動。
2、檢查教師備課、學生作業(yè)
3、開展公開課教學研究活動。
十x月
1、檢查教師備課、學生作業(yè)。
2、教師交流教學經驗。
十x月
1、各年級制訂期末復習計劃。
2、組織一至六年級期末測試及教學質量分析。
3、教師撰寫教育教學論文和各類小結、心得。
4、做好教研組工作總結。
個人的工作計劃模板3
為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理；并結合公司安全生產實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質安全管理體系中，深入貫徹落實各項安全生產規(guī)章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現20xx年公司安全生產目標管理而努力奮斗！
一、全年安全生產方針和目標
安全生產方針：
以人為本安全第一預防為主
全員動手綜合治理科學管理
改善環(huán)境持續(xù)發(fā)展
安全生產目標：
不發(fā)生安全事故，不損害人體健康，不破壞環(huán)境
二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎
要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理?！睘樵瓌t，以系統(tǒng)（部門）和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度和安全責任，開創(chuàng)安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉。
三、牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識
各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來
抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。
四、深入開展好安全生產專項整治工作
根據公司一年來的安全生產現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應急預案，加大危險源的監(jiān)控和管理力度。要嚴格按照《安全生產法》、等法律法規(guī)規(guī)定強化專項整治。
1。認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，并要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查。
2。加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項整治工作。
3。加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，限度降低各類事故的發(fā)生，確保公司生產工作正常運行。
4。對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
五、繼續(xù)做好員工安全教育培訓和宣傳工作，提高全員安全綜合素質
通過宣傳、教育、創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進其安全意識和行為，營造安全生產的良好環(huán)境氛圍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變，提高工作主動性，彌補安全生產被動管理的不足。
全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業(yè)安全管理水平。
1。安全培訓，首先是安全意識培訓，其次才是安全技能培訓，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識。
2。督促部門、班組開好安全會；適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質安全管理工作。
3。繼續(xù)辦好《安全工作簡報》、《安全生產宣傳欄》和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4。加強對員工的安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規(guī)、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生；對特種作業(yè)人員進行專業(yè)教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5。認真組織學習和貫徹執(zhí)行總公司下發(fā)的關于安全生產的文件精神，不斷規(guī)范和強化安全生產宣傳工作。
6。深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、部門和班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
六、建立健全基層安全管理制度，全面開展安全績效考核管理工作。
強化基層安全管理和安全績效考核細節(jié)化管理，消除安全漏洞。我們要細化安全績效考核項目和考核標準，強化安全激勵機制，加大對重要關鍵崗位的安全績效與收入掛鉤力度，將安全工作重心下移，關口前移，要求把安全責任落實到每一位領導、每一個部門、每一個班組、每一位員工，真正做到安全工作全方位、全過程、全員參與，全方面覆蓋，實行安全評優(yōu)評先。
1。簽訂安全生產責任狀。根據國務院23號文件精神和公司20xx年安全目標管理工作要求，要做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，把安全生產責任切實落實到每個部門、車間和崗位及個人。實行“員工個人與班組、班組與車間（部門）、車間（部門）與主管領導、主管領導與總經理”實行安全生產目標管理一級保一級的層層簽訂安全生產責任狀，做到在安全工作中各盡其職，各負其責。
2。建立完善各級安全生產績效考核體系。目前公司考核各部門、車間一級的績效考核體系已經建立；各部門和車間考核班組，班組考核員工個人的績效考核體系尚未建立。為此，要求各單位在20xx年元月5日前全部完成“部門（車間）和班組”兩級績效考核方案，并報公司安全部審查備案。
3。各單位要根據國家安全法律法規(guī)和公司安全生產規(guī)章制度要求，并結合本單位安全生產工作實際；圍繞本質安全管理體系、安全績效考核管理和安全生產目標管理為核心，建立健全符合本單位安全生產要求的“部門（車間）和班組”兩級安全生產管理制度及操作規(guī)程。
結束語：公司安全部20xx年安全生產工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主，綜合治理?！钡姆结槪凑铡罢l主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發(fā)展的大局出發(fā)，保持深入生產一線服好務、發(fā)揚吃苦耐勞的工作作
風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓實、抓好，為公司經濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。
個人的工作計劃模板4
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領導著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數字?？傊痔熳⒍?，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！?/p>
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